PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN
ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL
EN LA EMPRESA (EMPRENDIMIENTO)
¿Qué es el Conocimiento?
• Información adquirida por un ser vivo a través de la experiencia o educación, o bien por la comprensión teórica o práctica de un asunto de la realidad. «Teoría del Conocimiento»
de Aristóteles
El conocimiento en las organizaciones
3. Capital Intelectual(no-codificado, pero utilizado en organización)
Know-How (conocimiento único colectivo)Habilidades del personal
Cultura organizacional Relaciones con proveedores y clientes
2. Bienes Intelectuales (no registrados, pero codificado)
FórmulasProcesos
Bases de Datos Dibujos
1. Propiedad Intelectual (registrados)Patentes
Marcas RegistradasDerechos de AutorNombres, diseños
Secretos Industriales
Legal
Tecnologías Información
Ingeniería y Manufactura
Marketing
Recursos Humanos
Operación y Adquisición
Fusiones
Fuente: Brown et al, 2005
Conocimiento Tácito (o implícito)
• Michael Polanyi (Personal Knowledge, 1958). • Es todo aquel conocimiento incorporado a través de
contexto cultural e histórico, pero que no es reconocido o decodificado (interpretado o explicado). – «Conocemos más de los que podemos decir (verbalizar)».
• Ejemplo: Andar en bicicleta. Sabemos cómo hacerlo, pero ¿podemos explicarlo?
Conocimiento tácito en organizaciones
• Lo mismo ocurre en las organizaciones. Conocen en cierto grado su know-how, aunque no siempre está documentado.
Organización Personal Organización Interna Organización Externa
Administración del Capital Intelectual
3. Capital Intelectual(no-codificado, pero utilizado en organización)
Know-How (conocimiento único colectivo)Habilidades del personal
Cultura organizacional Relaciones con proveedores y clientes
2. Bienes Intelectuales (no registrados, pero codificado)
FórmulasProcesos
Bases de Datos Dibujos
1. Propiedad Intelectual (registrados)Patentes
Marcas RegistradasDerechos de AutorNombres, diseños.
Secretos Industriales
Administración del Capital Intelectual
Capital Intelectual
Captura del Conocimiento
Propiedad Intelectual
Cultura Organizacional
Estrategia de Propiedad Intelectual
Creación de Bienes Intelectuales
Control de Bienes Intelectuales
Conocimiento
Externo
Administración de Propiedad Intelectual
Capacidad de Absorción
Conocimiento Tácito
Reputación
Compartir Información
Bases Datos
Del conocimiento disperso a conocimiento creador de valor
Capital Intelectual
Propiedad Intelectual
Cultura Organizacional
Estrategia de Propiedad Intelectual
Conocimiento
Externo
Administración Propiedad Intelectual
Capacidad de Absorción
Conocimiento Tácito
Compartir Información
Codifición del Conocimiento
Fuente: Curwell y Hine, 2009
Administración del Conocimiento
La producción del conocimiento se
estructura en flujos para así generar
Propiedad Intelectual
¿Qué es la propiedad intelectual?
Propiedad intelectual se refiere a la creación inteligente: invenciones, obras
artísticas y literarias, símbolos, nombres, imágenes y diseños para uso
industrial/comercial.
¿Qué valor tiene propiedad intelectual en la empresa?
• Entrega provisional de un monopolio. – Patentes. Invención, nueva y con aplicación industrial/comercial.
Exclusividad por 20 años.
• Fomenta la innovación (sustentada en investigación científica y tecnológica).
• Crea y comparte nuevo conocimiento, a través de la exploración no comercial del conocimiento (investigación).
• Entrega un mecanismo para recuperar la inversión (anteriormente efectuada para crear conocimiento).
Propiedad intelectual aplicada en negocios
PatentesFrenos, motor,
sistemas dirección
Derecho AutorSoftware,
manuales de uso
Marcas RegistradasMarca, versión
modelo
Diseños RegistradosPaneles, asientos,
carrocería
Secretos IndustrialesProducción y
técnicas del diseño
Protección Propiedad Intelectual• Adecuado apoyo al desarrollo de propiedad
intelectual y su protección permiten avanzar en desarrollo de nuevos productos.
• Son empresas líderes. Capaces de cambiar el mundo.
El caso del iPod
EE.UU.Retail
69
EE.UU.Apple
80
ChinaFabricación
5
JapónDisco Duro
96
Corea del SurMemoria
3
EE.UU.Procesador
13
OtrosBatería
33
Precio Final299
Fuente: Dedrick, Kraemer, Linden (2010)
Estrategia Cadena Valor
• Empresa que innova debe posicionarse con Propiedad(es) Intelectual(es) que tenga(n) ventaja competitiva indispensable dentro de la cadena de valor.
Diseño Fabricación Venta
Gorilla Glass• Lámina transparente delgada de alta resistencia, a partir
de combinación alcali-aluminosilicato (inv. científica). • Fabricado por Corning Inc. • Cubierta de gran resistencia frente a fracturas en
equipos móviles de pantalla táctil. • Creado a partir del conocimiento obtenido del diseño y
fabricación de producto anterior Chemcor, en 1962. • Incorporado al primer iPhone, en 2007. • Hoy produce 200 millones de unidades (mercado 20%
del total de móviles en el mundo).
Clientes
• Acer• Asus• Dell• HP• HTC• Kiocera• Lenovo
• LG• Motorola• Motion Comp.• Amazon• NEC• Nokia• Samsung
• SK Telesys• Sonim • Huawei
Guitar Hero
¡Existen empresas que sin vender nada ya tienen valor!
Firmas en Biotecnología• Científicos financian investigación con fondos públicos. • Luego descubren que I+D tiene proyección comercial
(espíritu emprendedor). • Continúa fases preclínicas y clínicas. Se demuestra
validez de I+D. • Se convierten en pequeñas empresas, sin ventas pero
con gran patrimonio de Propiedad Intelectual (patentes). • Farmacéuticas adquieren portafolio de Propiedad
Intelectual, comprando la empresa (y en algunos casos, también incorporando capital humano a la organización).
¿El mayor negocio del mundo?In
gres
o N
eto
Mill
ones
U$
4000
8000
U$ MM 2700
U$ MM 7700
Productos
U$ MM 3300
¿Cuánto vale mi idea?
Errores Comunes
• La evaluación busca el verdadero valor de un bien. – Todo evaluación tiene intereses. – Siempre favorece a quien prepara la evaluación.
• Entrega un preciso valor estimado. – No existe un valor preciso. Solo una base para
comenzar la oferta.
Errores Comunes
• Mientras más cuantitivo el modelo, mejor. – Preferir evaluaciones simples.
• La evaluación del producto final es más importante que el proceso. – Los procesos permiten identificar aspectos claves
que aportan valor.
Aspecto claves
• Fortalezas del derecho de propiedad– Cobertura, período protección, estado de
postulación y tipo. • Economías del producto y/o tecnología
– Mercado potencial, costos I+D, ciclo vida producto, ventaja competitiva, cercanía al mercado y retorno a la inversión.
Aspecto claves• Riesgos
– Nivel de inversión que necesita, existencia de procesos regulatorios, costo manufactura, competidores y defendibilidad.
• Negociación de la transacción– PI vale lo que el mercado está dispuesto a pagar.
No es una cifra que el inversor o socio debería pagar. Depende del camino que tome la negociación.
Tres métodos de valoración
1. Basado en costos• Gasto I+D, costo de protección PI, costo
oportunidad.
2. Basado en mercado• Benchmarking, reglas de oro
3. Basado en ingresos• Potencial ingreso, considerando el riesgo.
Basado en Costos
= Costo I&D + Costo Protección + Retorno Esperado
• A pesar de su sencillez, no es sólida para estimar valor de nueva tecnología.
• Depende de «tincadas» para calcular márgenes. • Pero ofrece un parámetro razonable de
comparación.
Basado en Mercado
1. Transacciones de licencias. 2. Transacción de acciones y fondos de capital.3. «Regla de oro».
• Analizando precios de tecnologías «similares» o «comparables».
• No requiere tanta información ni cálculos complejos.
• Potencial dificultad para encontrar «comparables».
Basado en Ingresos
1. Valor Actual Neto (VAN), usando tasas descuentos y probabilidades.
• Potenciales ingresos que genere tecnología a futuro.
• Debe considerar riesgos de fluctuación del mercado.
• Requiere muchos insumos para su cálculo. Todo es manipulable.
«El (verdadero) valor de una idea yace en la aplicación que tenga»
Opciones de Financiamiento
• Ley de Incentivo Tributario al I+D• Valorización y Protección de Propiedad
Intelectual (Corfo)• Empaquetamiento y Transferencia I+D (Corfo)• Valorización de la Investigación Universitaria
(Conicyt)
HORACIO GONZÁLEZ ZLATAR
[email protected] @dhzlatar
http://HGinnovacion.blogspot.com
¡MUCHAS GRACIAS!
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