UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
MARKETING
TEMA:
ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ B.C.G
FACULTAD:
SISTEMAS MERCANTILES
ESCUELA:
CONTABILIDAD Y AUDITORIA
NIVEL:
CUARTO ``A´´ SEMIPRESENCIAL
CATEDRÁTICO:
ING. OMAR SAMANIEGO
ALUMNO:
CARLOS ZAMORA
SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS
ENERO 2013
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Conjunto de estrategias
comerciales tendientes a
lograr que una compañía
aumente su participación
de mercado para un
producto o línea de
productos.
La penetración de mercado
puede lograrse combinando
estrategias de precios,
ataques a la competencia y
campañas de marketing.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Una promoción es una estrategia integral de marketing de corta duración para
alcanzar objetivos definidos por la empresa. Los empresarios deben saber
cómo preparar un plan promocional.
Primero, hay que tener claro qué se desea lograr y luego planificar la
estrategia. Por ejemplo: qué producto se va a ofrecer, el precio que tendrá el
producto promocional, de qué manera será distribuido y cómo se va a
publicitar la promoción. Y conocer el mercado.
La promoción ideal depende de lo que se desea lograr. Existen: a) Las
promociones de ventas: cuyo fin es subir rápidamente las ventas; y b) Las
promociones estratégicas: que buscan ser un incentivo de compra que
promueva el valor y desempeño de marca.
ESTRATEGIA DE EMPUJAR
ESTRATEGIA DE JALAR
PRODUCTOR CONSUMIDOR
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
La extensión de la marca es un modo muy conveniente de introducir un pie o los dos en una
nueva categoría de producto. Con todo, transferir los valores originales de los grandes
productos a uno nuevo es a menudo un arduo ejercicio y es preciso saber dónde no hay que
cruzar la tenue línea. El estiramiento de marcas no es la panacea para el crecimiento, es
más un arte que una ciencia. Por lo mismo, parece que la única regla de sentido común
aplicable es: ¡Hay que estar seguro de que el estiramiento de la marca aporta valor real al
cliente!
ORDEÑAR = ESTIRAR LA MARCA
Extenderse a una nueva categoría con el fin de capitalizar el reconocimiento y la
confianza que ya tienen los consumidores sobre la marca puede ser una sana opción
estratégica para crecer: contribuye a reducir costos y acelera la llegada al mercado;
añade utilidades extra con relativa facilidad, al tiempo que limita los riesgos
financieros porque el canal comercial confía en que esos distintos productos se
promoverán unos a otros bajo el mismo paraguas.
RECURRIR A SUBMARCAS
SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA
APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL CLIENTE
ORDEÑAR = ESTIRAR EL PRODUCTO
Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.
Los productos que se comercializan incluyen bienes físicos, servicios, personas,
lugares, organizaciones e ideas.
El nivel elemental es el
beneficio básico
, es decir, el beneficio o
servicio fundamental que
el cliente en realidad
adquiere. Los
mercadologías deben
percibirse a sí mismos
como proveedores de
beneficios
El mercadólogo debe
convertir este beneficio
básico en un
producto genérico
, es decir, unaversión
básica del producto
A medida que las empresas elevan el
precio del producto aumentado,
algunos competidores revertirán a la
oferta de un producto "reducido" a un
precio más bajo.
Al poco tiempo, los
beneficios aumentados se
convertirán en beneficios
esperados.
Cada aumento es costoso para
la empresa, hay que
preguntarse si el cliente pagará
una cantidad que cubra el costo
adicional.
El mercadólogo prepara un
producto aumentado
, que incluya servicios y
beneficios adicionales que
distinga la oferta de la
empresa de los competidores.
El mercadólogo prepara el
producto esperado
, es decir, un conjunto de
atributos y condiciones que
por lo general los clientes
esperan y convienen
cuando adquieren el
producto.
DESCONTINUAR EL PRODUCTO
Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas
generalmente ciclo de vida. Significa que, los productos y servicios empiezan con una
fase de desarrollo del producto pasa a la fase de infancia o introducción, para luego,
si son exitosos moverse a una fase de expansión o crecimiento, continuar a una fase
de madurez y terminar con la etapa de establecimiento o declinación.
Etapa de introducción: Es el
momento en el que el
producto se introduce en el
mercado. El volumen de
ventas es bajo, dado que
aún no es conocido en el
mercado. Los costes son
muy altos y los beneficios
inapreciables. En esta
etapa es muy importante
invertir en promocionar el
producto.
Etapa de declive: Las
ventas comienzan a
decrecer
significativamente y el
producto se prepara
para salir del mercado
normalmente ya
saturado. La causa
principal suele ser la
obsolescencia.
Etapa de crecimiento:
En esta etapa
aumentan las ventas,
al aumentar el interés
del cliente. Los
beneficios empiezan a
crecer y el producto
necesita mucho apoyo
para mantenerse.
Etapa de madurez: El
crecimiento de las
ventas se ralentiza y
estabiliza en el
mercado. El producto
está asentado y
consolidado en el
mercado y los beneficios
son altos.
REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA
1.- Definir tu posición actual en base a lo que es importante
para el mercado, identificar que ofrecen los competidores y
compararlo con la ventaja competitiva de la empresa
2.- Identificar los huecos que están dejando los
competidores, a través de un mapa de posicionamiento,
donde de forma gráfica se pueda visualizar esta posición.
3.- Realizar los cambios necesarios para acortar la brecha
entre el posicionamiento real y el planeado.
4.- Comunicar adecuadamente los cambios necesarios para
reposicionar.
5.- Vivir el posicionamiento y reposicionamiento diario, es
necesario cambiar, continuar, mover algo de acuerdo a su
mercado. No es un proceso estático, tiene que convertirse
en un círculo virtuoso.