8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Hombre Orquesta SIN Contador
Operación Ventas
Finanzas
Emprendedor
1
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Hombre Orquesta CON Contador
Contador
Operación Ventas
Emprendedor
2Bienvenido al Mundo FISCAL
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Operadores
Contador
Operación Ventas
Emprendedor
3
Todo Operativo
Bienvenido al Mundo LABORAL
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Operativo Comercial
Vendedores
Gerente deOperación
Consultor enPROCESOS
Ventas
Operadores
Contador
Emprendedor
Asegúrese que sus“segundas manos”
sean de primera
4DELEGAR Y SALIR A LA CALLE A VENDER
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Administrador de Personas
Administrador
Asegúrese que sus“segundas manos”
sean de primera
Gerente deVentas
Operadores Vendedores
Contador
Gerente deOperación
Consultor enPROCESOS
5
RECUPERAR EL TIEMPO PARA PENSARTAREA: DEFINIR EL CONCEPTO DE NEGOCIO
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Liderazgo / Visión
Valores / Filosofía
Concepto de
Negocio
Procesosde
Producción
Procesos deComercialización Estructura Organizacional
que Operelos Procesos
(Modelo de Negocio)
Administrador de Personasdel Concepto al Modelo de Negocio
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Liderazgo / Visión
Valores / Filosofía
Concepto de
Negocio
Procesosde
Producción
Indicadores Financierosde los Procedimientos
Utilidad, Liquidez, Rentabilidad
Procesos deComercialización Estructura Organizacional
que Operelos Procesos
(Modelo de Negocio)
Administrador de Personasdel Concepto al Modelo de Negocio
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Liderazgo / Visión
Valores / Filosofía
Concepto de
Negocio
Procesosde
Producción
Indicadores Financierosde los Procedimientos
Utilidad, Liquidez, Rentabilidad
Procesos deComercialización
Marco Legal =Contratos(Con Socios,
Trabajadores,Proveedores y
Clientes)
Estructura Organizacionalque Opere
los Procesos
(Modelo de Negocio)
Administrador de Personasdel Concepto al Modelo de Negocio
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Administrador de Sistemas
Asamblea General
de Accionistas
Administrador
Único
Comisario
Operadores Vendedores
Contador
Gerente deOperación
Gerente deVentas
Consultor
en SISTEMAS
9
• Software ERP• ISO9000
DESARROLLAR SISTEMAS
QUE DEN SOPORTE ALMODELO DE NEGOCIO
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La Gente
Operando Procesos(Estructura Organizacional)
Procesos deProducción
Indicadores Financierosde los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad
Procesos deComercialización
Administrador de SistemasEl modelo como base para el crecimiento
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Liderazgo / Visión
Valores / Filosofía
La Gente
Operando Procesos(Estructura Organizacional)
Procesos deProducción
Indicadores Financierosde los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad
Procesos deComercialización
Administrador de SistemasEl modelo como base para el crecimiento
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Liderazgo / Visión
Valores / Filosofía
La Gente
Operando Procesos(Estructura Organizacional)
Procesos deProducción
Indicadores Financierosde los Procedimientos
Liquidez, Utilidad Rentabilidad
Procesos deComercialización
Marco Legal =Contratos(Con Socios,
Trabajadores,Proveedores y
Clientes)
Administrador de SistemasEl modelo como base para el crecimiento
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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Consejo de AdministraciónFamiliar y Operativo
Consejo de Administración
OPERATIVO
Asamblea General
de Accionistas
Unidad
de Negocios
Unidad
de Negocios
GerenteGeneral
Comisario
Asegúrese de pedir
consejo para tomardecisiones
ConsejoConsultivo CONTRALOR
13
CRECERORDENADAMENTE
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Consejo de Administración Delegativo
Asamblea General de
Accionistas
Comisario
Consejo de Administración
DELEGATIVO
Unidad
de Negocios
Unidad
de Negocios
GerenteGeneral
ConsejoConsultivo
Auditor Externo
INTEGRAL
•Comercialización
•Procesos
•Finanzas
•Legal
14
CONSOLIDAR
EL MODELO DE NEGOCIODESDE LA PROPIEDAD
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Consejo de Administración Fiduciario
Asamblea General de
Accionistas
Comisario
Consejo de Administración
FIDUCIARIO (Custodio)
Unidad
de Negocios
Unidad
de Negocios
GerenteGeneral
ConsejoConsultivo Auditor Externo
INTEGRAL
Comités
Ejecutivo
15
MODELO AMERICANO
DEPERSONALIZADODE NEGOCIO
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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• Monterrey, NL, 12 de enero 2010.• Con la fusión de sus activos de la división cerveza en la compañía holandesa
Heineken, Grupo Femsa no se achica, sino que incrementa su valor y esperaobtener mayores utilidades, afirmó José Antonio Fernández Carvajal, presidente ydirector general del corporativo regiomontano.
• Fernández Carvajal justificó que esta empresa sea controlada ahora por capital
holandés ya que intercambiaron los activos de Femsa Cerveza por el 20por ciento de las acciones de la firma holandesa.
• Por su parte, Jean Francois van Boxmeer comentó que la marca Heineken sólorepresenta 16 por ciento del volumen de ventas del grupo y el 84 por cientorestante lo constituyen 230 marcas locales en 70 países. Puntualizó que el que lasmarcas locales estén en la mente y el corazón de los consumidores locales es tan
importante para nosotros como vender Heineken como una marca internacionalpremium.
CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
Fiduciario
í
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La Evolución de lasEtapas de
MADUREZ ADMINISTRATIVA17
Características y Estrategiadentro de la Empresa
CARACTERÍSTICAS d l M d Ad i i i
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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CARACTERÍSTICAS de la Madurez Administrativa
CARACTERÍSTICAS d l M d Ad i i t ti
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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CARACTERÍSTICAS de la Madurez Administrativa
CARACTERÍSTICAS d l M d Ad i i t ti
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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CARACTERÍSTICAS de la Madurez Administrativa
CARACTERÍSTICAS d l M d Ad i i t ti
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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CARACTERÍSTICAS de la Madurez Administrativa
CARACTERÍSTICAS d l M d Ad i i t ti
8/17/2019 Etapas de La Empresa
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CARACTERÍSTICAS de la Madurez Administrativa
ESTRATEGIA
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ESTRATEGIAsegún la Madurez Administrativa
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La Evolución de lasEtapas de
MADUREZ ADMINISTRATIVA24
Las Transiciones de Etapa
Madurez 0-1 0-2 1-3 3-5 5-10 10-15
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25
Etapa Gestacion Embarazo Ya Nacio Los Primeros De la Mezclilla Control de
Pasos Empresariales sus Movimientos
Habilidades Se inicia Primer acentamiento Desarrollo de Liderazgo Desarrollo de Desarrollo de Habilidades de
solo con Fe mas Certidumbre Inicia mas Responsabilidad Habilidades Personales Habilidades Directivas Economia y Politica
Familia Apoyo Moral Apoyo Operacional Apoyo Operacional Apoyo Supervision Apoyo Gerencial Apoyo Directivo
Frecuencia Esporadica Frecuencia Esporadica Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia PermanenteRetibucion Afectiva Retibucion Solidaridad Retibucion Simbolica Retibucion Sim. o Real Retibucion Real Retibucion. Patrimonial
Mercado Se desconoce Se comienza a descubrir Nicho Definido Incremento de Clientes e Mantiene Clientes Nuevas Empresas
y es Limitado el Nicho de Mercado Incursion en Nuevos Mercado y Mercados en Nuevas Regiones
Proceso Artesanal Artesanal y Primeras Maquinas Rusticas Maquinas Rusticas Consolidacion de Sistemas y Programas
Maquinas Rusticas y Modernas la ProduccionR.H. Hombre Orquesta Hombre Orquesta Primeros Empleados Delegacion de Trabajo en Grupo Desarrollo de Lideres
y Apoyo del C.P. Actividades
Mercantil Negociacion o Negociacion o Negociacion o Negociacion o Persona Moral Corporativos
Establecimiento Establecimiento Establecimiento Establecimiento S.A. o S de R.L.
Fiscal Informal o Pequeño Pequeño Reg. General de Reg. General de Reg. General de
Pequeño Cont. Contribuyente Contribuyente Personas Fisicas Personas Morales Personas Morales
Finanzas Capital Propio Analisis de Posible Credito para Admon. de Creditos Administracion de Adminstracion de
Inversion Adicional Maquinaria de Cap. de Trab. y Ref. Creditos y Capital Banqueros y Capitalistas
Socios Socios
Organigrama tipico
C de A
Emprende Emprende Emprende Admon Admon Admon
C.P. C.P. C.P. C.P. C.P.
Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta
Puntos PREPARA TU FAMILIA CONOCE LA DEMANDA CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION DELEGA LA PARTE DELEGA LA DIRECCION
Claves PREPARA PROCESOS PARA DISPONER DE PREPARA PROCESOS COMERCIAL PREPARA PROCESOS
RUSTICOS TIEMPO PARA VENTAS COMERCIALES PREPARA PROCESOS DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS DIRECTIVOS PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES DE CRECIMIENTO / RETIRO
Plan de
Negocios HOMBRE ORQUESTA OPERATIVOS DIRECTIVO PROPIEDAD
Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor
Plan de Negocio Plan de Negocio > Plan de Negocio Plan de N. = Plan de N. Plan de N. < Plan de N.
Implementacion Implementacion > Implementacion Impl. < Impl. Implentación
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26
* Características de las EtapasHombre Orquesta y Operativa
• La Empresa depende de la Presencia Física delEmpresario
• Son del Tipo – Hágalo Usted Mismo
– Nadie lo Puede hacer mejor que yo
– Gusta él de controlar todo personalmente
– No sabe o no quiere Delegar
– Vende Productos (Árbol) no Sistemas (Bosque)
• Entre más éxito tiene la Empresa más TIEMPO le quita alEmpresario (Prisionero de su Negocio)
• Enfocado a solucionar problemas
• “Al ojo del amo, engorda el caballo”
Madurez 0-1 0-2 1-3 3-5 5-10 10-15
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27
Etapa Gestacion Embarazo Ya Nacio Los Primeros De la Mezclilla Control de
Pasos Empresariales sus Movimientos
Habilidades Se inicia Primer acentamiento Desarrollo de Liderazgo Desarrollo de Desarrollo de Habilidades de
solo con Fe mas Certidumbre Inicia mas Responsabilidad Habilidades Personales Habilidades Directivas Economia y Politica
Familia Apoyo Moral Apoyo Operacional Apoyo Operacional Apoyo Supervision Apoyo Gerencial Apoyo Directivo
Frecuencia Esporadica Frecuencia Esporadica Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia PermanenteRetibucion Afectiva Retibucion Solidaridad Retibucion Simbolica Retibucion Sim. o Real Retibucion Real Retibucion. Patrimonial
Mercado Se desconoce Se comienza a descubrir Nicho Definido Incremento de Clientes e Mantiene Clientes Nuevas Empresas
y es Limitado el Nicho de Mercado Incursion en Nuevos Mercado y Mercados en Nuevas Regiones
Proceso Artesanal Artesanal y Primeras Maquinas Rusticas Maquinas Rusticas Consolidacion de Sistemas y Programas
Maquinas Rusticas y Modernas la ProduccionR.H. Hombre Orquesta Hombre Orquesta Primeros Empleados Delegacion de Trabajo en Grupo Desarrollo de Lideres
y Apoyo del C.P. Actividades
Mercantil Negociacion o Negociacion o Negociacion o Negociacion o Persona Moral Corporativos
Establecimiento Establecimiento Establecimiento Establecimiento S.A. o S de R.L.
Fiscal Informal o Pequeño Pequeño Reg. General de Reg. General de Reg. General de
Pequeño Cont. Contribuyente Contribuyente Personas Fisicas Personas Morales Personas Morales
Finanzas Capital Propio Analisis de Posible Credito para Admon. de Creditos Administracion de Adminstracion de
Inversion Adicional Maquinaria de Cap. de Trab. y Ref. Creditos y Capital Banqueros y Capitalistas
Socios Socios
Organigrama tipico
C de A
Emprende Emprende Emprende Admon Admon Admon
C.P. C.P. C.P. C.P. C.P.
Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta
Puntos PREPARA TU FAMILIA CONOCE LA DEMANDA CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION DELEGA LA PARTE DELEGA LA DIRECCION
Claves PREPARA PROCESOS PARA DISPONER DE PREPARA PROCESOS COMERCIAL PREPARA PROCESOS
RUSTICOS TIEMPO PARA VENTAS COMERCIALES PREPARA PROCESOS DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS DIRECTIVOS PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES DE CRECIMIENTO / RETIRO
Plan de
Negocios HOMBRE ORQUESTA OPERATIVOS DIRECTIVO PROPIEDAD
Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor
Plan de Negocio Plan de Negocio > Plan de Negocio Plan de N. = Plan de N. Plan de N. < Plan de N.
Implementacion Implementacion > Implementacion Impl. < Impl. Implentación
D O i Ad i i i
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28
•De Operativo a AdministrativoSituación
• La gente siente que al día le faltan horas
• La mayoría de los empleados se sienten sobre-trabajados• Las fechas límites de entrega son irreales• Los sistemas no existen o se quedan cortos ante la demanda que tiene por el
crecimiento• Se le pone mucho tiempo a apagar fuegos y sacar los urgentes
• No se hace planeación, se va al día, se reacciona• No hay espacio físico para los administrativos• Los empleados empiezan a creer que el caos es la norma• La gente no sabe lo que los otros hacen• Se agrega personal sin una descripción de puestos ni un entrenamiento formal• Nadie sabe con exactitud su responsabilidad ni a quien reportar• Se duplican funciones• No se sabe para donde va la empresa• No hay trabajo en equipo• La gente piensa que en las juntas solo se pierde tiempo• La empresa crece en ventas mas no en utilidades
•De Operativo a Administrativo
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29
•De Operativo a AdministrativoReflexión
• Considera la analogía de un auto. Si tiene el pie en el acelerador
(Mercado) y otro en el freno (Sistemas) ¿cuál sería la estrategiapara ir más rápido?
– Apretar más el acelerador (Mercado)
– Quitar el freno (Sistemas)
• La razón por la cual la mayoría de dueños trabajan duro es porquesus negocios no trabajan por si mismos, no hay sistemas. Todo elnegocio esta en sus manos y son los únicos que pueden hacer lascosas. Están atrapados.
• La pregunta es:
– ¿qué me frena para avanzar? – ¿cómo puedo quitar lo que me frena para que mi Visión
Empresarial se pueda desarrollar a plenitud?
• Si quiere que su negocio tenga éxito en la siguiente generación,debe desarrollar una empresa sistematizada que prospere por sucuenta y no una simple extensión de usted
Madurez 0-1 0-2 1-3 3-5 5-10 10-15
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30
Etapa Gestacion Embarazo Ya Nacio Los Primeros De la Mezclilla Control de
Pasos Empresariales sus Movimientos
Habilidades Se inicia Primer acentamiento Desarrollo de Liderazgo Desarrollo de Desarrollo de Habilidades de
solo con Fe mas Certidumbre Inicia mas Responsabilidad Habilidades Personales Habilidades Directivas Economia y Politica
Familia Apoyo Moral Apoyo Operacional Apoyo Operacional Apoyo Supervision Apoyo Gerencial Apoyo Directivo
Frecuencia Esporadica Frecuencia Esporadica Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia Permanente Frecuencia PermanenteRetibucion Afectiva Retibucion Solidaridad Retibucion Simbolica Retibucion Sim. o Real Retibucion Real Retibucion. Patrimonial
Mercado Se desconoce Se comienza a descubrir Nicho Definido Incremento de Clientes e Mantiene Clientes Nuevas Empresas
y es Limitado el Nicho de Mercado Incursion en Nuevos Mercado y Mercados en Nuevas Regiones
Proceso Artesanal Artesanal y Primeras Maquinas Rusticas Maquinas Rusticas Consolidacion de Sistemas y Programas
Maquinas Rusticas y Modernas la ProduccionR.H. Hombre Orquesta Hombre Orquesta Primeros Empleados Delegacion de Trabajo en Grupo Desarrollo de Lideres
y Apoyo del C.P. Actividades
Mercantil Negociacion o Negociacion o Negociacion o Negociacion o Persona Moral Corporativos
Establecimiento Establecimiento Establecimiento Establecimiento S.A. o S de R.L.
Fiscal Informal o Pequeño Pequeño Reg. General de Reg. General de Reg. General de
Pequeño Cont. Contribuyente Contribuyente Personas Fisicas Personas Morales Personas Morales
Finanzas Capital Propio Analisis de Posible Credito para Admon. de Creditos Administracion de Adminstracion de
Inversion Adicional Maquinaria de Cap. de Trab. y Ref. Creditos y Capital Banqueros y Capitalistas
Socios Socios
Organigrama tipico
C de A
Emprende Emprende Emprende Admon Admon Admon
C.P. C.P. C.P. C.P. C.P.
Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta Operac. Venta
Puntos PREPARA TU FAMILIA CONOCE LA DEMANDA CONTRATA OPERADORES DELEGA LA OPERACION DELEGA LA PARTE DELEGA LA DIRECCION
Claves PREPARA PROCESOS PARA DISPONER DE PREPARA PROCESOS COMERCIAL PREPARA PROCESOS
RUSTICOS TIEMPO PARA VENTAS COMERCIALES PREPARA PROCESOS DEL CONSEJO DE ADMON
PREPARA PROCESOS DIRECTIVOS PREPARA PROCESOS
INDUSTRIALES DE CRECIMIENTO / RETIRO
Plan de
Negocios HOMBRE ORQUESTA OPERATIVOS DIRECTIVO PROPIEDAD
Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor Lider Seguidor
Plan de Negocio Plan de Negocio > Plan de Negocio Plan de N. = Plan de N. Plan de N. < Plan de N.
Implementacion Implementacion > Implementacion Impl. < Impl. Implentación
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* Características de la EtapaAdministrativa y Consejo Operativo 1
• La Empresa depende de Sistemas. Contratan a individuos aquienes no hay necesidad de manejar y se dedican a manejar elsistema, más que a las personas
• Son del Tipo
– ¿Porqué hacerlo tu mismo cuándo puedes contratar a alguien que lo hagapor ti, y que puede hacerlo mejor?
– Si algo vale la pena hacerlo, vale la pena buscar quién lo haga
– Se rodea de Gente Inteligente y Disciplinada
– Asegura que sus segundas manos sean de primera
– Le Gusta tener Sistemas de Control – A los Sistemas de Administración engorda la CABALLADA
– Sabe y le gusta Delegar y con ello Liderear*
– Tiene Tiempo para Pensar
• Entre más éxito tiene la Empresa más gente contrata y más TIEMPO tiene el
Empresario
A t Et
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32
Actores por Etapa
Definición Empresario Operativo Administra Gente Administra Sistemas Administra por Consejos
de Etapa 1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 4.2 4.3
Líder Emprendedor Administrador Consejo de Administración
Operativo Delegativo Fiduciario
Seguidores Empleados Mandos Medios Gerente ComitésOperación Ventas General Ejecutivos
Apoyo Contador Consultor en Consultor en Consejo
Administrativo Procesos Sistemas Consultivo
Auditor
Externo
Integral
Empresa Sociedad Unidades de
Negocios¿De Persona Física a Persona Moral?
Se ocupa un experto en respuestas:un CONSULTOR DIES.
Se ocupa un experto en PREGUNTAR:un Coach y/o Mentor DIES
Madurez Administrativa
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1. EmpresarioHombreOrquesta
2. EmpresarioOperativo
3.1 Administradorde Gente
3.2 Administradorde Sistemas
4.1 Consejo
Operativo
4.2 ConsejoAdministrativo
¿Empresa?
¿Empleados?
¿Gerentes?
¿Sistemas?
¿Consejo?
¿ConsejerosExternos?
NO
NO
NO
NO
NO
NO
SI
SI
SI
SI SI
MICROEMPRESA
PEQUEÑAS
MEDIANAS
GRANDES(Tractoras)
SI
PyMes Gacelas
EMPRENDEDORES
0. Idea en
Gestación
Gacelas
PYMES
Microempresas
Emprendedores
Tractoras
Madurez Administrativa
LA ETAPA DE MI EMPRESA
2. Empresario
Operativo
F t l D bilid d Et
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Fortalezas y Debilidades por Etapas
Retos por Etapa de
Madurez
Administrativa
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1. HOMBRE ORQUESTA EMPRENDEDOR-MERCADO
– Que mi Plan de Vida esté alineado con lo que hago
– Que lo que hago lo demande el mercado y sea negocio 2.1 OPERATIVA I MERCADO -FINANZAS
– Problemas de Flujo de Efectivo
• No vendo mas porque no tengo dinero
• No tengo dinero porque no vendo mas
• No tengo una línea de crédito para capital de trabajo 2.2 OPERATIVA II PROCESOS-FINANZAS
– La forma de producir no cubre la demanda que tengo del producto o servicio. Lamaquinaria, equipo y/o tecnología no es ya la adecuada. No cuento con garantíaspara pedir un crédito refaccionario
3. ADMINISTRATIVO PERSONAL-LEGAL LABORAL – Ya somos muchos, y se perdió el objetivo de grupo
• Necesaria una Planeación Estratégica Formal
• Necesaria una formalización de la relación laboral (Contratos, Reglamentos)
4. CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN FAMILIA – LEGAL MERCANTIL
– Problemas de Familiares ya en la dirección y/o propiedad de la Empresa
Retos por Etapa de Madurez Administrativa
A t i C lt í
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36
TEMARIO DE CAPACITACION Y PLAN DE NEGOCIOS POR ETAPAS DE LA EMPRESA
Madurez 0-1 0-2 1-3 3-5 5-10 10-15
Familia Fortalecimiento Afect ivo Polit icas de Famil iares Preparacion del Lider Sucesion de la Direccion
de los lazos Familares en la Empresa Definicion de la Propiedad
Plan de Retiro (Mas de 15 años)
Sucesion de la Propiedad (Mas de 15 años)
Mercado Rentabilidad de Pctos Nuevos Productos
Segmentos
Expectativas Tendencias de Mercado Magnitud de Mercado
Sistema de Informacion Imagen de la Empresa Administracion Comercial
Reportes de Segmentos Reportes de Expectativas Reportes de Mercado
Estimacion de Ingresos Totales Estimacion de Ingresos Estimacion de Corto y Mediano Plazo
por Pcto y Segmento Estimacion de Etapa de Vida Estimacion de Mercado en otras Regiones
Estimacion de Ciclo de Venta de Pctos y Segmentos
Proceso Procesos de Produccion P rocesos de Operacion Procesos Comerciales Procesos Directivos Procesos del Consejo de Administracion
Procesos de Control Procesos Administrattivos Procesos de Crecimiento
Procesos de Propiedad
Procesos de Retiro
Politicas de Familiares en la Empresa
Costeo de la Produccion Costo Total Unitario
R.H. Definicion del Redefinicion del Proyecto de Vida Redefinicion del Proyecto de Vida
Proyecto de Vida Habilidades de Definicion de Vision de Grupo Lider Definicion de la Vision del Grupo de Socios
Manejo de Tiempo Definicion de Responsabilidades Desarrollo de Organigrama Estructuracion de la Organizacion Estructuracion de la Organizacion
del Proceso de acuerdo a Vision del Grupo Lider de acuerdo a Vision de los Socios
Valoracion de los Puestos
Estimacion de Estimacion de Egresos de Nomina Sueldo Minimo Estimacion de Gastos Administrativos
Mercantil Contratos Laborales Reglamento Interior de Trabajo
Cambio de Persona Fisica a Moral Manejo de Sociedades
Fiscal Planeacion Fiscal Planeacion Fiscal
( ISR Persona Fisica) ( ISR Persona Moral) Planeacion Fiscal (Dividendos)
Finanzas Punto de Equilibrio
Ventas de Equilibrio Manejo de Presupuesto
Desarrollo de Flujo de Efectivo
Desarrollo de Proyectos de Inversion
Desarrollo de Proyectos de Asociacion
√
√
√
√
√
√
Aspectos que requieren Consultoría
¿Q é l ?
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Definición Empresario Operativo Administra Gente Administra Sistemas Administra por Consejos
de Etapa 1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 4.1 4.2 4.3
Líder Emprendedor Administrador Consejo de Administración
Operativo Delegativo Fiduciario
Seguidores Empleados Mandos Medios Gerente ComitésOperación Ventas General Ejecutivos
Apoyo Contador Consultor en Consultor en Consejo
Administrativo Procesos Sistemas Consultivo
Auditor
Externo
Integral
Empresa Sociedad Unidades de
Negocios
TrabajasEN EL
Negocio.
TrabajasPARA EL
Negocio.
El NegociotrabajaPOR SI
MISMO.
El Negociotrabaja
PARA LA
FAMILIA.
¿Qué concluyes?
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38
8.1 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1 *
0-2 * *
1-3 * *
3-5
* *
5-10 * *
10-15
*
H.O.
H.O.
Op. 1
Op. 2
Admvo.
C.A.
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39
8.1.1 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Fam ilia M ercado Procesos G ente Legal Finanzas
0-1*
0-2 * *
1-3* *
3-5
* *
5-10* *
10-15*
H.O.
H.O.
E1, Hombre Orquesta, Emprendedor-Mercado
Que mi PV esté alineado con lo que hago
Que lo que hago lo demande el mercado y sea negocio
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40
8.1.2 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3 * *
3-5
5-10
10-15
Op. 1
E2.1 Operativa 1 Mercado-FinanzasProblemas de Flujo de Efectivo
•No vendo mas porque no tengo dinero•No tengo dinero porque no vendo mas•No tengo una línea de crédito para capital de trabajo
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41
8.1.3 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1 *
0-2 * *
1-3 * *
3-5
* *
5-10
10-15
Op. 2
E2.2 Operativa 2 Procesos-FinanzasLa forma de producir no cubre la demanda que tengo delproducto o servicio. La maquinaria, equipo y/o tecnología no es
ya la adecuada. No cuento con garantías para pedir un créditorefaccionario
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8.1.4 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3
3-5
5-10 * *
10-15
Admvo.
E3, Administrativo, Gente-Legal
Ya somos muchos, y se perdió el objetivo de grupo•Necesaria una Planeación Estratégica Formal•Necesaria una formalización de la relación laboral (Contratos,Reglamentos)
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43
8.1.5 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3
3-5
5-10
10-15 * C.A.
E4, Consejo de AdministraciónProblemas de Familiares ya en la dirección y/o propiedad de laEmpresa
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44
8.1 Retos Empresarialessegún la Edad de la Empresa
Años Fam ilia M ercado Procesos G ente Legal Finanzas
0-1*
0-2 * *
1-3* *
3-5
* *
5-10* *
10-15*
H.O.
H.O.
Op. 1
Op. 2
Admvo.
C.A.
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45
8.2 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Fam ilia M ercado Procesos G ente Legal Finanzas
0-1* *
0-2 * *
1-3* *
3-5
* * *
5-10* * *
10-15* * *
H.O.
H.O.
Op. 1
Op. 2
Admvo.
C.A.
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46
8.2.1 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1 * *
0-2 * *
1-3
3-5
5-10
10-15
H.O.
H.O.
E1, Hombre Orquesta, Familia-Mercado•Presión por Ganar dinero para el diario de la casa•Presión por Invertir los Ahorros de la Familia en la Aventura del
Emprendedor
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47
8.2.2 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3 * *
3-5
* * *
5-10
10-15
Op. 1
Op. 2
E2, Operativo, Familia-ProcesosPresión por sacar los procesos productivos, comerciales yadministrativos de la Casa Habitación
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48
8.2.3 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3
3-5
5-10 * * *
10-15
Admvo.
E3, Administrativo, Familia-Gente•Puede Iniciar desde Operativo 2•Problemas con el Manejo de Personal Familiar Horarios deTrabajo
Responsabilidades LaboralesPolítica de Ingresos (Sueldos y Prestaciones)
vs. Flujo de Efectivo
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49
8.2.4 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Familia Mercado Procesos Gente Legal Finanzas
0-1
0-2
1-3
3-5
5-10
10-15 * * * C.A.
E4, Consejo de Administración•Familia-Finanzas.Plan de Negocios, reinvertir utilidades para el crecimiento delValor de la Empresa vs. repartir dividendos reales y no vía sueldospara solo aquellos familiares que trabajan en la Empresa Familiar•Familia-Legal.Plan de Sucesión y Estructura de Propiedad
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8.2 Retos Familiaressegún la Edad de la Empresa
Años Fam ilia M ercado Procesos G ente Legal Finanzas
0-1* *
0-2 * *
1-3* *
3-5
* * *
5-10* * *
10-15* * *
H.O.
H.O.
Op. 1
Op. 2
Admvo.
C.A.
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