7/29/2019 EVALUACIN DE PROYECTOS TURSTICOS (mkt)
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Ing. Luis Arturo Verdugo MoroyoquiEvaluacin de Proyectos Tursticos
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MARQUETING OMERCADOTECNIA
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OBJETIVO DEL MKT
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PERSONAL
PRECIO
PLAZA
PRESENTACINPROCESOS
PROMOCIN
PRODUCTO
EL MKT MIX O MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
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PRODUCTO
PRODUCTOCualquier bien, servicio, idea, persona, lugar,
organizacin o institucin que se ofrezca en unmercado para su adquisicin, o uso que satisfagauna necesidad. La poltica de producto incluye elestudio de 4 elementos fundamentales:La cartera de productosLa diferenciacin de productosLa marcaLa presentacin
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PLAZA
PLAZA
Es el elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto lleguesatisfactoriamente al cliente. Cuatro elementosconfiguran la poltica de distribucin:
1.- Canales de distribucin. Es el camino que sigueun producto para pasar del productor a losconsumidores finales, detenindose ste en variospuntos de esa trayectoria. Se reconocen dos tiposde circuitos o canales de distribucin claramente
diferenciados:
Los que estn orientados a satisfacer el consumopopular y los que se orientan al consumo
industrial.
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PLAZA
PLAZA
Los canales de distribucin de cadauno de ellos se muestran acontinuacin:
Productos de consumo popular Productos industriales
1 2A B C D A B C
Productor Productor Productor Productor Productor Productor Productor
Consumidor Minorista Mayorista Agente Usuarioindustrial
Distribuidorindustrial
Agente
Consumidor Minorista Mayorista Usuarioindustrial
Distribuidorindustrial
Consumidor Minorista Usuarioindustrial
Consumidor
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PLAZA
PLAZA
2.- Planificacin de la distribucin. La toma de
decisiones para implantar una sistemtica decmo hacer llegar los productos a losconsumidores y los agentes que intervienen(mayoristas, minoristas).
3.- Distribucin fsica. Formas de transporte,niveles de stock, almacenes, localizacin deplantas y agentes utilizados.4.- Merchandising. Tcnicas y acciones que se
llevan a cabo en el punto de venta. Consisteen la disposicin y la presentacin delproducto al establecimiento, as como de lapublicidad y la promocin en el punto de
venta.
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PRECIO
PRECIO
Es el valor de intercambio del producto,determinado por la utilidad o la satisfaccin
derivada de la compra y el uso o el consumo delproducto.
Es el elemento de la mezcla que se fija ms a cortoplazo y con el que la empresa puede adaptarse
rpidamente segn la competencia, coste...Se distingue del resto de los elementos delmarketing mix porque es el nico que generaingresos, mientras que los dems elementos
generan costes.
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PRECIO
PRECIO
Para determinar el precio, la empresadeber tener en cuenta lo siguiente:
Los costes de produccin,distribucinEl margen que desea obtener.Los elementos del entorno:principalmente la competencia.Las estrategias de mercadotecniaadoptadas.Los objetivos establecidos.
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PRECIO
PRECIO
Para determinar el precio de venta se sigueuna serie de consideraciones, que semencionan a continuacin:
La base de todo precio de venta es el costode produccin, administracin y venta, masuna ganancia.La segunda consideracin es la demandapotencial del producto y las condicioneseconmicas del pas.La reaccin de la competencia es el tercer
factor importante a considerar.
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PRECIO
PRECIO
El comportamiento del revendedor es otrofactor muy importante en la fijacin del
precio.La estrategia de mercadeo es una de lasconsideraciones ms importantes en lafijacin del precio.Finalmente hay que considerar el controlde precios que todo gobierno puedeimponer sobre los productos de la llamadacanasta bsica.
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PROMOCIN
PROMOCINLa comunicacin persigue difundir
un mensaje y que ste tenga unarespuesta del pblico objetivo alque va destinado. Los objetivos
principales de la comunicacin son:
Comunicar las caractersticas del
producto.Comunicar los beneficios delproducto.Que se recuerde o se compre la
marca/producto.
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PROMOCIN
PROMOCIN
La comunicacin no es slo publicidad.Los diferentes instrumentos queconfiguran el mix de comunicacin son lossiguientes:La publicidad.Las relaciones pblicas.
La venta personal.La promocin de ventas.El marketingdirecto.
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PERSONAL PRESENTACINPROCESOS
OTROS ELEMENTOS A CONSIDERAR
Personas: Una empresa cuenta con personal que atiendea sus clientes. La satisfaccin de estos se ve afectada porel buen o mal servicio que reciban de la empresa.
Procesos: Los procesos tienen que ser estructurados
correctamente, ya sea que hablemos de un servicio o dela creacin de un producto, esto nos llevara a la logstica
de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.
Presentacin del producto o servicio: Tipo de envase,
etiqueta, etc
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CONCLUSIN DEL ESTUDIO DE MERCADO
La conclusin se debe redactar con base al objetivoque se propuso al iniciar el estudio de mercado, sedebe dar respuesta a cada uno de los aspectos que seincluyeron en el mismo.
BIBIOGRAFA
Gabriel Baca Urbina, Evaluacin de proyectos,2001.
Gua para la Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin.Nacional Financiera, 2000.Gua para formulacin, desarrollo y Evaluacin de proyectos deinversin. Academia de Proyectos de Inversin 2002
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