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UNIVERSIDAD DE LIMAFACULTAD DE ECONOMIA
CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES
Exportacin de joyera de plata peruana a Estados
UnidosCiudad de New York
Williams Zenobio Luis Elas
Profesor Asesor: Arroyo Rizo Patrn Miguel Ezequiel
Lima, Julio 2013
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INDICE GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................................... 8
INTRODUCCION .................................................................................................................. 9
CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO ..............................10
1.1 Objetivos del Plan de Negocio ...................................................................................10
1.2 Definicin del producto o servicio ...............................................................................11
1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio ..............................................111.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio ....................12
1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto o servicio .........13
1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin y perspectivas) y
principales indicadores .....................................................................................................15
1.7 Anlisis del Micro Entorno ..........................................................................................17
1.7.1 Entrantes Potenciales ...........................................................................................171.7.2 Productos Sustitutos .............................................................................................18
1.7.3 Clientes .................................................................................................................20
1.7.4 Proveedores ..........................................................................................................20
1.7.5 Competidores Directos ..........................................................................................21
CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................22
2.1 Principales caractersticas del producto .....................................................................22
2.2 Bienes sustitutos o complementarios .........................................................................23
2.3 Determinacin del rea geogrfica .............................................................................25
2.3.1 Anlisis de la demanda ...........................................................................................26
2.3.1.1 Demanda Histrica .............................................................................................26
2.3.1.2 Demando Potencial ............................................................................................27
2.3.1.3 Demanda Objetivo ..............................................................................................28
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2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda ....................................................30
2.3.2 Anlisis de la Oferta ................................................................................................30
2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - Mxico ..................................................................30
2.3.2.2 Empresas que ofrecen el producto .....................................................................34
2.3.2.3 Anlisis de los proveedores ................................................................................35
2.3.3 Demanda del Negocio .............................................................................................42
2.3.3.1 Segmentacin del mercado ................................................................................42
2.3.4 Comercializacin .....................................................................................................44
2.3.4.1 Polticas de Comercializacin .............................................................................44
2.3.4.2 Canales de distribucin ......................................................................................46
2.3.4.3 Promocin y propaganda ...................................................................................50
2.3.4.4 Anlisis de Precios .............................................................................................51
CAPITULO 3: ORGANIZACION .........................................................................................55
3.1 Marco Jurdico ............................................................................................................55
3.2 Constitucin de la empresa ........................................................................................58
3.3 Tipo de sociedad ........................................................................................................62
3.4 Minuta de constitucin ................................................................................................62
CAPITULO 4: EVALUCION ECONOMICA FINANCIERA ..................................................69
4.1 Financiamiento de la Inversin ...................................................................................69
4.2 Capital de Trabajo (3 meses) .....................................................................................70
4.3 Presupuesto de gastos administrativos y ventas ........................................................71
4.3.1 Cargas del Personal ................................................................................................71
4.3.2 Servicios prestados por terceros .............................................................................71
4.3.2.1 Gastos de comunicacin, gastos de electricidad, agua y alquiler del local ........71
4.4 Cuadro de Activos Fijos .............................................................................................73
4.5 Presupuestos de costos de produccin ......................................................................73
4.6 Costos de Materia Prima ............................................................................................74
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4.7 Flujo de caja econmico .............................................................................................74
4.8 Balance General .........................................................................................................75
4.9 Estado de Ganancias y Prdidas ...............................................................................76
CONCLUSIONES ............................................................................................................77
RECOMENDACIONES ....................................................................................................79
ANEXOS ..........................................................................................................................81
BIBLIOGRAFIA ...............................................................................................................86
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INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico .....................................................14
Tabla 2: Sector Varios: Joyera ...........................................................................................15
Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos ..............................................................................15
Tabla 4: Indicadores de Produccin ....................................................................................16
Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo .....................................................17
Tabla 6: Principales empresas competidoras ......................................................................21
Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD ........................................27Tabla 8: Demanda Potencial de New York City ...................................................................28
Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada ..............................................................................29
Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos .........................................................29
Tabla 11: Participacin proyectada .....................................................................................29
Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos ...........................................34
Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city ..................................................................42
Tabla 14: Principales ferias .................................................................................................50Tabla 15: Per Moda ...........................................................................................................51
Tabla 16: Tarifa Serpost ......................................................................................................53
Tabla 17: Determinacin del Precio de venta ......................................................................54
Tabla 18: Resumen de Inversion .........................................................................................69
Tabla 19: Capital de trabajo .................................................................................................70
Tabla 20: Cargas del Personal ............................................................................................71
Tabla 21: Gastos de Comunicacin .....................................................................................71
Tabla 22: Servicio de laminado ...........................................................................................72
Tabla 23: Activos Fijos.........................................................................................................73
Tabla 24: Costos de produccin ..........................................................................................73
Tabla 25: Costo de la materia prima ....................................................................................74
Tabla 26: Flujo de caja ........................................................................................................74
Tabla 27: Balance General ..................................................................................................75
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INDICE DE IMGENES
Imagen 1: Productos Joyera de Plata .................................................................................11
Imagen 2: Mapa New York City ...........................................................................................12
Imagen 3: Joyera de Oro ....................................................................................................19
Imagen 4: Joyera de Platino ...............................................................................................19
Imagen 5: Joyera de Fantasa ............................................................................................20
Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala .............................................................................24
Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias .................................................................24
Imagen 8: Ciudad de New York ...........................................................................................25
Imagen 9: Joyera mexicana ................................................................................................31
Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes ...............................................................................32
Imagen 11: Collar de plata - Mxico ....................................................................................32
Imagen 12: Joyera de Tailandia .........................................................................................37
Imagen 13: Cadenas de Tiendas .........................................................................................48
Imagen 14: Principales tiendas por departamento ..............................................................48
Imagen 15: Principales tiendas por departamento (rango medio) .......................................49
Imagen 16: Variacin del precio de la plata .........................................................................52
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INDICE DE GRAFICOS
Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos de Amrica
(miles de USD) ....................................................................................................................26
Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos) ............................33
Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos ........................36
Grafico 4: Exportacin de joyera de plata China-Estados Unidos ......................................39Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos .............................................40
Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos ........................................41
Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad ..............................................................43
Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico .................................................................43
Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil ...................................................................44
Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos ....................................47
Grafico 11: Constitucin de una empresa............................................................................61
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RESUMEN EJECUTIVO
Mediante el presente Plan de Negocios denominado Exportacin de Joyera de Plata, el
cual tiene como mercado objetivo a Estados Unidos-New York.
La investigacin se divide en 4 captulos que se describen a continuacin:
En el captulo 1, se detallaran los antecedentes generales de la investigacin, que
enumera en primer lugar los objetivos de este plan de negocio, en segunda instancia de
definir al producto y sus principales caractersticas, en tercer lugar se definir el rea
geogrfica donde se comercializara nuestro producto, tambin se analizara el entorno
econmico peruano, su evolucin y sus perspectivas. Y por ltimo, se realizara un anlisis
del micro entorno, donde se detallaran diferentes variables como entrantes potenciales,
productos sustitutos, clientes, proveedores y competidores directos.
En el captulo 2, se desarrollara el estudio de mercado de nuestro mercado, dentro del cual
se analizara la demanda, la oferta, la segmentacin del mercado y la comercializacin del
producto. En este captulo se conocer en detalle cmo se comporta nuestro mercadometa y cules son sus caractersticas principales.
En el captulo 3, se detallara cual es la estructura organizacional de nuestra empresa, as
como tambin se conocer porque se eligi el tipo de sociedad. Y por ltimo, se
desarrollara nuestro organigrama funcional y el desarrollo de los puestos de trabajo.
En el ltimo captulo, se realizara una evaluacin financiera de nuestro negocio. En este
captulo se encontraran puntos como: capital de trabajo, la inversin necesaria para elinicio de nuestras operaciones, presupuestos de gastos, presupuestos de costos de
produccin. Tambin se evaluara el flujo de caja econmico, en donde se utilizaran
indicadores como el VAN y el TIR. Adems, se evaluara el balance general y el estado de
ganancias y prdidas.
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INTRODUCCION
Las joyas son obras de artes que han sido utilizadas durante siglos por individuos de
diferentes culturas como adornos personales o como smbolo de jerarqua. Las joyas
significan lujo, sofisticacin, moda. Para el caso de las mujeres, los collares, aretes, anillos,
pulseras y otros tipos de joyas tienen un papel importante en los accesorios que suelen
llevar a diferentes reuniones.
La exportacin de joyera es una alternativa real que beneficiara a la economa del pas,
es evidente que muchos pases extranjeros estn interesados en la joyera peruana,
debido a la calidad de las joyas y al excelente conocimiento de los artesanos peruanos,
pero lamentable, no es bien aprovechada. En el mercado exterior existen diferentes
oportunidades de negocio en pases de Europa y en nuestro mismo continente, como es el
caso de Espaa, Reino Unido en Europa y Chile, Colombia, Ecuador y Bolivia en Amrica
del Sur.
La joyera en el Per es en su mayora de carcter artesanal y familiar, es decir, los
diferentes artesanos peruanos comienzan su produccin en su propio hogar con las
herramientas bsicas para la produccin de joyas. Es por ello, que la joyera supone una
actividad que puede beneficiar a las diferentes familias peruanas y a la economa en
general, si se cuenta con el apoyo y promocin debida de este sector.
Es por ello que mediante este trabajo, se pretende evaluar la viabilidad de exportar joyeraperuana al mercado estadounidense. Para ello se estudiaran y analizaran diferentes
factores como el entorno del mercado, logstica y evaluacin financiera que sirvan para
definir estrategias y planes de accin.
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CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO
1.1 Objetivos del Plan de Negocio
Presentar un proyecto de negocio a cerca de la exportacin de joyera de plata donde
se busca satisfacer las necesidades exigentes del cliente norteamericano.
Realizar un Estudio de Mercado para determinar la demanda y analizar la
comercializacin del producto en nuestro mercado meta.
Realizar un anlisis de la evaluacin econmica financiera del proyecto para
demostrar la rentabilidad del proyecto.
Establecer y demostrar claramente las especificaciones de calidad de nuestros
productos.
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1.2 Definicin del producto o servicio
Las joyas de plata estarn elaboradas con plata peruana. Para la elaboracin de la joyera
en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en una
aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Nuestros
productos contaran con incrustaciones de piedras semipreciosas, diseos exclusivos y una
excelente combinacin de colores de acuerdo a las tendencias del mercado.
Imagen 1: Productos Joyera de Plata
Fuente: mujeresyestilos.com
1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio
Pureza del Material
La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases
productores de este mineral.
Diseo
Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del
mercado norteamericano.
Piedras semipreciosas
Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para
armonizar el diseo con sus variados colores.
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Tipo de fabricacin
El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen
de cada pieza una obra de arte.
1.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de moda de los clientes ubicados en la
ciudad de New York, la cual cuenta con gran potencial de consumo.
Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad
se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un
total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn
anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.
Imagen 2: Mapa New York City
Fuente: vitabyte.com
En la anterior imagen se puede observar la divisin de los principales municipios de la
ciudad de New York estos son: Staten Island, Brooklyn, Queens, Manhattan y Bronx.
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La ciudad de New York es considerada uno de los principales centro mundiales de
finanzas y comercio, es tambin considerada con la segunda ciudad ms poblada de
Estados Unidos, detrs de Union City, New Jersey.
Para el ao 2012 y segn estimaciones de Census Bureau, la poblacin de New York Citybordea los 8 336 697 de habitantes.
1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto oservicio
El producto que se escogi en este plan de negocio pertenece al sector de la joyera. Este
sector en nuestro pas es una actividad econmica competitiva, rentable y con muchas
oportunidades empresariales. Este sector va creciendo poco a poco y est generando la
creacin de nuevos puestos de trabajo que ayudaran al desarrollo de muchas familias
peruanas.
Segn informacin de Adex, la exportacin de joyera de plata alcanzo 5.9 millones de
dlares para el ao 2012. Estados Unidos es principal pas a donde se dirigen las
exportaciones de joyera de plata peruana, concentrando casi el 79% del total de los
envos.
Otros mercados son Reino Unido 591 000 dlares (5.4% de participacin), Chile 565 mil
dlares (5.2% de participacin), Italia 275 mil dlares (2.5 % de participacin), Venezuela
145 mil dlares (1.35 de participacin), Ecuador 141 mil dlares (1.28% de participacin),
Espaa 109 mil dlares (1% de participacin), Alemania 88 mil dlares (0.8% de
participacin) y otros como: Austria, Colombia, Canad, Panam, Francia, Suiza, Bolivia.
El crecimiento de las exportaciones de joyera de plata se debe en principio al buen
desenvolvimiento del precio de la plata. Tambin se debe al valor agregado que se le da a
la joya, con algunos enchapes de oro.
Se debe tener en claro que la plata es un comodity, el cual se cotiza en las principales
bolsas del mundo, es decir, el valor de la plata puede caer o puede subir, actualmente, la
plata est pasando por una cada en su valor debido a diferentes acontecimiento que se
dan. Segn el Financial Times el mercado de los metales est pasando por una etapa de
aniquilacin; la plata bajoen 11%.
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En la siguiente tabla se puede ver la evolucin que tiene el sector de la joyera, las
exportaciones del sector joyera creci un 71.55% con respecto al ao 2011.
Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico
Fuente: Promperu
En este siguiente tabla se detalla el sector varios, donde se observa un crecimiento de la
Joyera en un 158.57% respecto al ao 2011.
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Tabla 2: Sector Varios: Joyera
Fuente: Promperu
1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin yperspectivas) y principales indicadores
Desde hace 10 aos, la economa peruana ha estado registrando indicadores
macroeconmicos positivos, un ejemplo de ello es la estabilidad de la inflacin y el
aumento de las exportaciones, etc.
Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos
Fuente: Sunat
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En la anterior tabla se puede observar las variaciones de las variables precios y tipos de
cambio. La inflacin acumulada y promedio tiene un decrecimiento sostenido desde el ao
2008. Con respecto al tipo de cambio se observa una depreciacin de 1.7% para el ao
2012. Esto muestra que el pas se encuentra en una etapa de estabilidad y existe un buen
ambiente para el desarrollo de negocios y la entrada de inversin extranjera.
En la siguiente tabla se detalla cual es el comportamiento del PBI entre los aos 2008-
2012, el PBI ha venido creciendo a tasas de 6% en promedio desde el ao 2008, donde se
observa el mayor crecimiento alcanzando 9,8%. Tambin se puede observar en detalle, el
crecimiento de la inversin bruta y privada expresa en porcentajes del PBI, tanto la
inversin bruta como la privada han mostrado un crecimiento sostenido entre los aos
evaluados.
Tabla 4: Indicadores de Produccin
Fuente: Sunat
En la siguiente tabla se muestra como se ha comportado las exportacin e importaciones
en el marco de los aos 2008-2012, el Per ha tenido una balanza comercial positiva, estose debe al estmulo de las exportaciones por parte de las autoridades nacionales, como la
implementacin del mecanismo Exporta Fcil, tratados de libre comercio, acuerdos
comerciales, etc.
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Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo
Fuente: SUNAT
Perspectivas para el ao 2013
Segn proyecciones del BCR para este ao y el 2014 las perspectivas para las empresas
no financieras y bancos fueron elevadas, en un contexto en donde la confianza empresarial
y del consumidor se mantienen optimistas.
Las empresas no financieras aumentaron su proyeccin de crecimiento econmico para
este ao de 6.1% a 6.2%, por otro lado los bancos elevaron su estimacin de crecimiento
econmico para el 2014 de 6.1% a 6.3%, manteniendo su proyeccin para este ao en6.3%.
Frente a los diferentes riesgos internacionales, el Per sobresale como un pas atractivo
para la inversin. En general, ser un ao de estabilidad macroeconmica en trminos de
supervit fiscal, una inflacin manejable y cuentas externas positivas.
1.7Anlisis del Micro Entorno
1.7.1 Entrantes Potenciales
El ingreso de entrantes potenciales a una industria depende de las diferentes barreras de
entradas que estas se encuentren, estas barreras de entradas pueden ser:
Diferenciacin del producto: La empresa que se encuentra establecida y reconocida en
un determinado mercado, tiene lealtad de marca frente a sus clientes. Esto crea una
barrera de entrada que obliga a los entrantes potenciales a realizar fuertes inversiones
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para superar las exigencias del cliente. Estas pueden ser riesgosas y no existe valor de
rescate si se falla.
Economas de Escala: Aquella empresa que tenga altos volmenes de produccin tiene
la posibilidad de reducir costos. Esto dificulta la entrada de un competidor en un mercadodonde los precios son bajos.
Requisitos de Capital: Otra barrera de entrada que supone para los entrantes potenciales
son las grandes sumas de inversiones, no solo para la produccin sino en un trmino ms
amplio.
En general, las Mypes en el Per cuentan con diferentes mecanismos de apoyo
implementados por entes gubernamentales, mecanismos como Exporta Fcil, Ferias, unmarco laboral, etc. Esto supone que los entrantes potenciales sern aquellas empresas
pequeas que sepan aprovechar de estos interesantes mecanismos.
1.7.2 Productos SustitutosLos productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro
bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que
sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.
Joyasde oro
Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al oro. Las
aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los ms
comunes el oro blanco y el oro rojo.
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Imagen 3: Joyera de Oro
Fuente: joyas-oro.es
Joyas de platino
Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones, por el precio del
metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una joya de oro se
necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya a base de platino
se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.
Imagen 4: Joyera de Platino
Fuente: anillosdeplatino.blogspot.com
Joyera de Bisutera
Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son elaborados con productos
ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras naturales ms baratas.
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Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no tengan los recursos de
adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen tendencias de fabricar
joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro. Pases como la china o la
india son principales productos de este tipo de joyera.
Imagen 5: Joyera de Fantasa
Fuente: mlstatic.com
1.7.3 ClientesNuestros clientes estn conformados principalmente por mujeres mayores de edad y que
tengan ingresos mayores a 5000 dlares. Nuestros clientes buscaran en nuestro producto
calidad en el material y diseos exclusivos. A las mujeres les encanta adornarse con joyas
desde la antigedad, ellas buscan lucir sus joyas en reuniones importantes, fiestas, bodas
para obtener la atencin y aprecio.
1.7.4 ProveedoresLa joyera de plata tiene como principal materia prima a la plata peruana, este material solo
puede ser conseguido en una importante procesadora en Lima, la cual te garantiza la
pureza y fineza del material. Las piezas de joyera tambin incluyen piedras semipreciosas
estas sern adquiridas en tiendas especializadas de este tipo de producto, es importante la
reputacin que tenga este tipo de tiendas para garantizar la calidad de las piedras.
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1.7.5 Competidores DirectosEn la siguiente tabla podemos observar cuales son las principales empresas exportadores
de joyera de plata. Se debe dejar en claro que empresas como Arin S.A, Designs Quality
Exports SAC, Ideas Aplicadas SA, DEORO SA, etc. No suponen competicin directa,
debido a la produccin enorme que tienen estas empresas y la participacin que tienen el
mercado. La competicin directa para nuestra microempresa, ser otra microempresa que
se dedique a exportar a nuestro mercado de destino.
Tabla 6: Principales empresas competidoras
Fuente: Siicex Per
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CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Principales caractersticas del producto
Las joyas de plata provienen de un metal cuyo smbolo es Ag. . Para la elaboracin de la
joyera en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en
una aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Seelaboraran productos como: pendientes, collares, esclavas, brazaletes, anillos, etc. Que
sern usados tanto en mujeres como hombres.
Nuestras piezas de joyera se caracterizaran por los siguientes aspectos:
Pureza del Material
La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases
productores de este mineral.
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Diseo
Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del
mercado norteamericano.
Piedras semipreciosas
Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para
armonizar el diseo con sus variados colores.
Tipo de fabricacin
El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen
de cada pieza una obra de arte.
2.2 Bienes sustitutos o complementariosLos productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro
bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que
sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.
Joyasde oro: Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al
oro. Las aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los
ms comunes el oro blanco y el oro rojo.
Joyas de platino: Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones,
por el precio del metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una
joya de oro se necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya abase de platino se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.
Joyera de Bisutera: Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son
elaborados con productos ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras
naturales ms baratas. Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no
tengan los recursos de adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen
tendencias de fabricar joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro.
Pases como la china o la india son principales productos de este tipo de joyera.
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Con respecto a los bienes complementarios se observaron los siguientes:
Un bien complementario es un bien que depende de otro bien y estos, a su vez, dependen
del primero
Trajes de Gala: En la siguiente Imagen se puede observar el uso de joyera en un traje de
gala, en este caso se estn utilizando un tipo de joyas denominadas gemelos.
Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala
Fuente:camisasdevestir.com
Vestido de novias:Los vestidos de novias son piezas completaras para la joyera. Como
se puede observar en la siguiente Imagen 7 se utilizan las joyas y los vestidos de novias demanera complementaria.
Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias
Fuente:feminis.com
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2.3 Determinacin del rea geogrfica
Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad
se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un
total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn
anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.
El turismo es una de las actividades econmicas ms importantes de la ciudad. Dentro de
los principales destinos tursticos se encuentran: el Empire State, la isla Ellis, los teatros,
museos, Central Park, el Rockefeller Center, Times Square, entre otros.
En New York City, la Quinta avenida y Madison son centros importantes de compras de
lujo, en este lugar se encuentran las principales joyeras del mundo como Tiffany, Zales,tiendas de diseadores, entre otras.
Imagen 8: Ciudad de New York
Fuente:http://planetquorum.com
http://planetquorum.com/http://planetquorum.com/http://planetquorum.com/8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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2.3.1 Anlisis de la demanda
2.3.1.1 Demanda Histrica
En el siguiente grafico se muestra la evolucin de las importaciones mundiales de joyera
de plata por parte de Estados Unidos. En este grafico se considera las importaciones
mundiales desde el 2003 hasta el 2012, las importaciones han mostrado un crecimiento
sostenido desde el inicio de la evaluacin hasta el ao 2011. Para el ao 2012, las
importaciones mundiales mostraron un decrecimiento, esto se puede deber a diferentes
factores como: la crisis europea, menor demanda, cada del valor de la materia prima.
Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos deAmrica (miles de USD)
Fuente: Trade map
En la siguiente tabla se muestran los datos precisos de las importaciones totales de joyera
de plata para Estados Unidos.
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Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD
Fuente:Trade map
2.3.1.2 Demando Potencial
Para la determinacin de la demanda futura se debe considerar que el inicio de nuestrasoperaciones ser el ao 2013 y que el periodo de operacin es de 2014- 2018, para ello se
utiliz la siguiente formula: Q= npq donde:
Q: Potencial total del mercado
n: nmero de compradores posibles para el tipo de producto en un determinado mercado.
p: precio promedio FOB
q: cantidad promedio del consumo per cpita en el mercado.
Para la determinacin de nuestra demanda potencial, se cuenta con los siguientes datos:
n= esta determina por la poblacin de la ciudad de New York (8 336 697) que a su vez esta
segmentada por gnero (52.5%) y por nivel de ingresos mayores de 50 000 dlares (15%),
el total de habitantes segmentado ser 656 515 habitantes.
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q: es el consumo per cpita de joyera de plata, el cual es en promedio 85.33 gramos
(0.08533 kg), el consumo de joyeria mayormente, se da en fechas como San Valentn, Da
de la Madre y en las fiestas navideas.
p: el precio FOB de nuestro producto est determinado por precios de otras empresas enpromedio para un producto de joyera de plata. Debido a que nuestra empresa fabricara
aretes y collares se determinara el promedio para ambas piezas y se proceder a
sumarlas. El precio promedio para el juego de aretes y collares de 200 dlares.
Con estos datos se proceder a proyectar nuestra demanda potencial para el mercado de
New York.
Tabla 8: Demanda Potencial de New York City2014 11 204 0832015 11 316 1242016 11 429 2852017 11 543 5782018 11 659 014
Lo resultados mostrados en la anterior tabla varan respecto al crecimiento poblacional de
la ciudad de New York, el cual segn Census Bureau se estima en 1% anual.
2.3.1.3 Demanda ObjetivoLa demanda objetivo de nuestro producto se ha obtenido en el nmero de piezas de diseo
posibles a fabricar en nuestra empresa. Cada coleccin de joyas estar determinada por
un tema en especfico, y cada coleccin tendr un mximo 30 juegos de joyas (aretes y
collares). Adems, se analiz a la participacin de las empresas exportadoras peruanas de
joyera de plata, para as poder determinar una participacin realista a nuestro mercado
meta. Luego de mencionar los factores que determinaran nuestra demanda objetiva se
tiene una participacin de 0.005%. Nuestra participacin aumentara para el segundo ao
en 0.0006% y se espera que para el 5to ao nuestra empresa obtenga una participacin
del 0.01%
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Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada
ProductosPeso engramos
2014 2015 2016 2017 2018
Collares (unidades) 30 200 242 300 375 425
Aretes (par) 10 200 242 300 375 425Piezas totales 400 484 600 750 850
Fuente:Propia
Con fines de obtener la participacin de nuestro mercado, se obtuvo un promedio de las
joyas en gramos de aretes y collares. Es importante mencionar que las joyas de diseo no
son vendidas por el peso en gramos, solo se obtuvo este aproximado para determinar la
participacin que tendra nuestra empresa.
En la siguiente tabla resulta de la multiplicacin de las unidades por los gramos, esto se
realiza para conocer cul es nuestra participacin en nuestro mercado meta.
Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos
Peso engrs.
2014 2015 2016 2017 2018
Collares(unidades) 6000 7260 9000 11250 12750
Aretes (par) 2000 2420 3000 3750 4250Total 8000 9680 12000 15000 17000Fuente:Propia
En la siguiente tabla, se detalla la participacin que tendr nuestra empresa en nuestro
mercado meta. Para obtener nuestra participacin se dividi el peso en kg que exporta
nuestra empresa entre el total exportado por el resto de empresas peruanas.
Tabla 11: Participacin proyectada
Participacion %
Peso en Kg: Total exportado a Estados Unidos 15,566
Peso en Kg: Ao 2014 8 0.0005 0.05
Peso en Kg: Ao 2015 9.7 0.0006 0.06
Peso en Kg: Ao 2016 12 0.0007 0.07
Peso en Kg: Ao 2017 15 0.0009 0.09
Peso en Kg: Ao 2018 17 0.001 0.10
Fuente:Propia
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2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda
Las herramientas que se utilizaron para el anlisis de la demanda fueron datos estadsticosreales tanto de Trade Map como de Census. Adems de los datos estadsticos se utiliz la
siguiente formula: Q= npq.
Mediante la frmula anterior se determin la demanda potencial de nuestro mercado meta.
2.3.2 Anlisis de la Oferta
2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - MxicoEn la ltima dcada, Mxico ha superado al Per en la produccin de la plata. Desde el
2006, Mxico es el primer productor de plata en el mundo, este pas produce
aproximadamente 162.2 millones de onzas de plata. La plata mexicana al igual que la
peruana es reconocida internacionalmente por su calidad. El sector de la joyera en Mxico
est compuesto, bsicamente, por empresas artesanales. Solo en el estado de Jalisco hay
implementadas ms de 3000 talleres de joyera. Como ya se mencion la produccin de la
joyera en Mxico es tradicional y artesanal. Mxico es reconocido por su diseo
precolombino, el uso de la tcnica en filigrana y la joyera moderna.
Alrededor de la geografa mexicana se pueden encontrar diversos talleres dedicados a la
produccin de joyera, en el estado de Jalisco se produce aproximadamente el 60% detotal de la joyera que se produce en el pas. Este estado se ubica en el primer lugar en
exportacin y manufactura de joyera oro y plata, en Jalisco se creen ms 15 000 empleos
directos, debido a los casi 3000 talleres de joyera.
Otra ciudad importante en lo que se refiere a la produccin es Taxco, ubicado en el Estado
de Guerrero, es considerada la capital de la orfebrera mexicana. En este estado, se
especializan en la produccin de joyera y orfebrera de plata, en la siguiente imagen se
puede observar el acabado y la calidad de su trabajo.
Es importante mencionar que en los ltimos aos, la ciudad de Taxco ha experimentado
una perdida en la importancia a nivel nacional, debido principalmente, a la modernizacin e
industrializacin del sector. La mayora de la produccin realizada en este estado es
exportada a los Estados Unidos.
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En Mxico, las principales productoras de joyera son: Guadalajara (Jalisco), Distrito
Federal y Monterrey (Nuevo Len) y otros (Zacatecas, Durango, Puebla, Oaxaca, DF
Chiapas, SLP Quintana Roo y Yucatn).
En general, en la fabricacin de la joyera no se presentan diseos exclusivos, existe pocainnovacin y son muy sensible al cambio en el precio de la plata debido al pequeo valor
agregado que se aporta al producto.
En las siguientes imgenes se pueden apreciar el tipo de joyera que fabrica el artesano
mexicano. En la imagen 9, se aprecia un par de aretes creados por Oscar Figueroa, los
aretes estn hechos de plata esterlina y producida en Taxco.
Estos aretes cuentan con un recorte de corazn y estilos de principios de 1900, segnOscar Figueroa, sus diseos se basan en el origen y las tradiciones de la cultura mexicana,
menciona adems, que sus diseos en su mayora son clsicos, mientras que en
ocasiones incorpora elementos modernos y estilizados. El precio de este par de aretes es
de: 57.99 dlares.
Imagen 9: Joyera mexicana
Fuente:Novica
En la imagen 10, se puede apreciar un par de aretes elaborados en Ley 925, el diseo
incorpora texturas fascinantes en plata que aaden profundidad y belleza a los ptalos de
las flores. Estos aretes hechos a mano por Annabel Humber representan la cultura
mexicana.
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Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes
Fuente:Novica
En la siguiente imagen, se puede observar un collar de plata elaborado Carlos y CynthiaRendn, este collar tiene la forma de una cinta mate que forma un nido de buclesentrelazados, y adems se puede apreciar una gargantilla de refinada elegancia.
Imagen 11: Collar de plata - Mxico
Fuente:Novica
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En Mxico, la mayora de su produccin de joyera de plata es exportada, como principal
destino se encuentra Estados Unidos con un valor exportado de 56 531 miles de dlares,
luego se encuentra el Reino Unido, el cual registra un valor exportado de 3779 miles de
dlares, Colombia se ubica en el tercer lugar como destino de la exportacin de joyera
mexicana, este pas registra un valor exportado de 2424 miles de dlares. Venezuela y
Chile se ubican en el 4to y 5to lugar respectivamente. Como se puede observar en el
grfico, las exportaciones mexicanas estn destinadas en su gran mayora a Estados
Unidos, esto se debe principalmente, a la cercana que existe entre ambos pases y a los
diferentes tratados arancelarios que promueven la exportacin.
Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos)
Fuente: Trade map
En resumen, Mxico cuenta con la materia prima y con la tradicin de grandes orfebres
desde pocas antiguas. A pesar de ello, es necesario incentivar el flujo de compra en
Mxico, debido a que los consumidores mexicanos prefieren diseos clsicos y discretos a
diferencia de las tendencias modernas. Segn el reconocido diseador de joyera Arturo
Chvez, existen propuestas pero el pblico no ha confiado en ellas. Este mismo diseador
afirma que el mbito de la moda es una de las actividades ms redituales, aunque se
necesitan de profesionales con gran capacidad creativa, adems de agrego que en este
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sector econmico tambin pueden incursionar otras carreras como el diseo grfico y el
diseo industrial.
Para culminar, este diseador agrego que los estudiantes de moda del pas, y en especial
a los de Licenciatura en Diseo de Moda en Indumentaria y Textiles de la UAA, a ampliarsu ingenio pues esta profesin no se trata nicamente de telas y vestidos. De esta forma
este diseador destaco la necesidad de incrementar el diseo de la joyera en Mxico.1
2.3.2.2 Empresas que ofrecen el productoDentro de los accesorios personales, la joyera es la que tiene mayor categora, mayor
valor de ventas y mayor crecimiento. Como tal, los acontecimientos antes nombrados
afectan el panorama competitivo, ya que las joyas atraen gran atencin de los fabricantes
de accesorios y minoristas. Este aumento de la competencia en el mercado
norteamericano nos beneficia de alguna manera, es decir, a mayores empresas en
nuestro mercado de destino mayor ser la demanda por joyeras de calidad. A
continuacin en el siguiente cuadro se muestra la relacin de empresas que ofrecen
nuestro producto.
Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos
Fuente:Euro monitor
1
Arturo Chavez, El diseo de la joyera en Mxico, una verdadera oportunidad de desarrollo econmico:www.monitoruniversitario.com.mx,extrado el 4 de mayo del 2013
http://www.monitoruniversitario.com.mx/http://www.monitoruniversitario.com.mx/8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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Muchas de las empresas nombradas en el cuadro anterior son compaas mundiales.
Estas consideran a la tienda como un punto de venta importante para las marcas de lujo,
varios de estas empresas han adoptado en los ltimos aos a internet como punto de
venta. Diferentes marcas utilizan sitios web y medios de comunicacin social para apoyar
sus campaas globales.
Se debe tener en cuenta la crisis econmica sufrida por Estados Unidos, Esta sacudi la
confianza del consumidor, ocasionando una cada del 10% en las ventas para el ao 2009,
para el siguiente ao se recuper con 2% y aumento del 10% para el 2011. Para el ao
pasado el crecimiento fue de 6% este crecimiento fue menor que el ao pasado, pero para
el 2013 se espera que las ventas sigan creciendo, esto a medida que la economa de
Estados Unidos se vaya recuperando.La empresa Zale Corp. est invirtiendo en nuevas colecciones exclusivas para poder
distinguirse de otros minoristas de joyera. Otras empresas de joyera estn
implementando diferentes estrategias para poder aumentar sus ventas y lograr fidelizar a
sus clientes.
La joyera adaptable es otra de las facilidades que ofrecen diferentes empresas de joyera,
los estadounidenses buscan adaptar y personalizar sus gustos en todo, desde una taza de
caf, camisetas hasta joyera. Compaas como Pandora permiten a las mujerespersonalizar sus propias piezas de joyera. En fechas importantes como el Da de la
Madre, Da de San Valentn o las fiestas navideas donde se realizan la personalizacin
de las joyas. Otras empresas de joyera han expandido sus selecciones de productos y
esfuerzos de marketing.
2.3.2.3 Anlisis de los proveedores
Entre los principales proveedores mundiales de este producto se encuentran Tailandia,
India, Hong Kong, Italia, China, Estados Unidos (ver anexo)
Tailandia
Este pas es el principal proveedor mundial de joyera en el mundo. En el ltimo ao,
Tailandia ha exportado 1 519 447 miles de dlares, este pas asitico ha exportado,
aproximadamente, 860 toneladas en el 2012. En los ltimos cuatro aos ha obtenido una
tasa anual de crecimiento en valor de 18%, mientras que la tasa de crecimiento en
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cantidad fue de -7%. Tailandia tiene una participacin de 21.2% en las exportaciones
mundiales de este producto. Los principales pases que importan un producto exportado
por Tailandia son: Estados Unidos con una participacin del 30,7%, Alemania con una
participacin del 8%, Dinamarca y Australia completan la lista de los principales pases
que importan un producto exportado por Tailandia.
Tailandia es un pas que no tiene presencia en el ranking de los principales pases
productores de plata, segn Silver Institute, este pas no forma parte de los 20 principales
pases productores de plata, sin embargo, esto no imposibilita que Tailandia sea el
principal proveedor de joyera de plata.
No se poseen registros exactos, acerca, de la produccin de joyera en Tailandia, pero se
estima que cerca del 85%2 de lo que produce se exporta. El xito que posee Tailandia a
nivel mundial se debe, principalmente, a la combinacin de diseos de calidad con
tecnologa eficiente, lo cual le permite cumplir con los requisitos de los mercados y que sus
productos sean ms competitivos.
Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos
Fuente:Trade map
2Ignacio Caderot, El mercado de la joyera en Tailandia,www.icex.es,extrado el 4 de junio del 2013
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
2,008 2009 2010 2011 2012
Millones USD
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En el grafico anterior se puede observar la evolucin de las exportaciones de joyera de
plata de Tailandia a nuestro mercado meta. Como se mencion anteriormente, este pas es
el principal proveedor de nuestro mercado.
Tailandia es un pas que ha sabido manejar su imagen pas y desarrollar una buenaindustria de joyera, su joyera se ubica en el rango medio alto, esta es apreciada por la
calidad del material, diseo y el precio. Tailandia ha quitado protagonismo a la exportacin
de joyera de plata de pases europeos, principalmente de Italia. En estos ultimo aos,
Italia ha perdido gran parte del mercado de la joyera en Estados Unidos, esto se debe en
principio a la entrada de los pases asiticos.
En el grafico 3 se considera evaluar los aos 2008-2012, en estos aos el comercio de
Tailandia y Estados Unidos en materia de exportacin de joyera de plata ha aumentado
considerablemente ao tras ao. No se observa ningn descenso en sus exportaciones, ni
aun en tiempos de crisis como los aos 2008-2009.
En esta imagen se puede observar el tipo de joyera que se fabrica en Tailandia, se puede
observar que la joyera es de diseo y muestra un excelente acabado. Por ello, la joyera
tailandesa se ha ganado una participacin importante en el mercado estadounidense.
Imagen 12: Joyera de Tailandia
Fuente:thaisilverjewelrystore.com
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China
China es otro de los principales proveedores de joyera de plata, pero a diferencia de la
joyera Tailandesa, la joyera china compite en el segmento de precios bajos, ya que sus
productos ingresan a Norteamrica con valores inferiores a 200 dlares. Esto se debe a losbajos costos laborales de la zona y a la produccin de grandes cantidades, lo que origina
que el costo de produccin por unidad sea menor.
China ha logrado convertirse en uno de los principales productores de joyera de plata en
el mundo, llegando a alcanzar el cuarto lugar a nivel mundial. El principal motivo de este
auge fue el cambio hacia un esquema de economa de mercado en el pas, puesto que
antes de 1997 la comercializacin de la joyera de plata estaba en manos del Banco
Popular Chino y fue en dicho ao en el que se liber su comercio.3
Es gracias a este cambio de esquema que el valor de las importaciones de joyera de plata
provenientes de China se duplic en slo dos aos al pasar de US$ 25.9 millones en 1997
a US$ 55 millones en 1999. Es por ello, que desde el ao 2007 se observan un crecimiento
a una tasa anual promedio de 29%, sin embargo, a raz de la crisis decrecieron en 0.3% en
el 2008 y 10% en el 2009.
En el siguiente grafico tambin se observa el rpido crecimiento de las exportaciones
chinas en el mercado americano. En el ao 2011, las importaciones subieron a 589 812
miles de dlares. Para el ao 2012, se observa un claro descenso en las importaciones de
joyera de plata llegando a 475 614 miles de dlares.
El descenso mostrado en el cuadro, se debe bsicamente a la prdida de protagonismo en
el mercado de Estados Unidos y unido a esto a la entrada de nuevos proveedores.
3Ministerio de Relaciones Exteriores, Perfil de mercado de joyera de plata en Estados Unidos,
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf,extrado el 10 de junio del 2013
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdfhttp://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_Joyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos
Fuente:Trade map
Italia
Por ltimo, Italia cuenta con otro tipo de posicionamiento en el mercado de la joyera en
Estados Unidos, debido a la diferenciacin de origen que emprendi desde hace dcadas.
Italia dirige sus exportaciones al sector de gama alta y centra su estrategia comercial enaspectos como calidad y diseo, dejando en un segundo plano al precio. Las marcas
italianas suelen competir en el mercado medio alto y alto de precios. Sin embargo, si bien
Italia fue uno de los principales pases fabricantes de joyera de plata durante muchos
aos, particularmente durante los 90, su produccin local ha venido mostrando una
tendencia decreciente, esto se debe a que su produccin ha sido trasladada a pases
asiticos, ello para poder disminuir sus precios y ser ms competitivos. Lo antes
mencionado puede parecer descabellado, pero en cierta forma es verdad, debido a que
Italia est perdiendo participacin en el mercado estadounidense por la entrada de
Tailandia, el cual ofrece un producto similar y a un menor precio.
Adicionalmente, las fluctuaciones en las importaciones italianas se han visto afectadas por
la cada del dlar frente al euro, lo cual determina una menor demanda por productos
europeos en general y favorece el posicionamiento de la oferta asitica, la cual se
caracteriza por sus precios competitivos.
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
2008 2009 2010 2011 2012
Millones USD
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En este grfico, se observa la evolucin de las exportaciones de joyera de plata entre
Italia-Estados Unidos, como ya se mencion anteriormente y se verifica mediante este
grfico, las exportaciones italianas han perdido participacin el mercado norteamericano,
aunque an son consideradas como joyas de calidad alta y son muy apreciadas, el precio
es considerado alto, debido a situaciones econmicas presentes. Por ello, los
consumidores y las tiendas prefieren un producto de buena calidad y aun menor precio
para as obtener un mejor margen de ganancia.
Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos
Fuente:Trade map
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2008 2009 2010 2011 2012
Millones USD
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2.3.3 Demanda del Negocio
2.3.3.1 Segmentacin del mercadoNuestro pblico objetivo est constituido por personas mayores de edad y que tengan
ingresos mayores a 50000 dlares. Para la poblacin de la ciudad de New York el 52.5%
son del gnero femenino y el 15% tiene ingresos mayores a 50 000 dlares.
Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city
Fuente:Census Bureau
Caractersticas del mercado objetivo
Poder de consumo
Gusto por la moda
Aprecio del arte de la joyera
Para determinar nuestro mercado objetivo se han tomado en consideracin diversos
factores como:
Consumo de joyas por rango de edad: como se observa en el siguiente grfico, la mayor
cantidad de consumidores de joyera de plata en nuestro mercado meta se encuentran
entre las edades de 30 y 60 aos. Debido a que estas personas muestran una calidad de
vida ms estable y con mayores ingresos.
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Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad
Fuente: JCOC Elaborado: MRE
Consumo de joyas por grupo tnico:Este otro factor importante a considerar, es elconsumo de joyas por grupo tnico Este es un elemento clave que se tener en cuenta al
entrar al mercado meta. En el siguiente grafico se puede observar que los principales
consumidores de joyera pertenecen al grupo de norteamericanos, seguidos por
afroamericanos, asiticos e hispanos. Este factor es importante debido a que cada grupo
tnico posee un gusto diferente.
Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico
Fuente:JCOC Elaboracin: MRE
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Consumo de joyas por estado civil: Este factor es importante para conocer cules
son los principales consumidores por estado civil. En el siguiente grafico se observa
que los casados tienen un 60%, soltero 18%, divorciados 15%, viudos 4%, otros 2% y
los solteros 1%. Los casados son los principales consumidores de joyera por estado
civil, esto es debido a que los hombres compran joyera como regalo.
Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil
Fuente: JCOC Elaborado: MRE
Con estos datos nos damos cuenta hacia donde se deben dirigir nuestros esfuerzos. En
resumen, nuestros principales compradores sern aquellas personas que tengan entre
30-60 aos (personas con trabajo estable), mujeres, norteamericanos y casados.
2.3.4 Comercializacin
2.3.4.1 Polticas de Comercializacin
En nuestro mercado meta existen diferentes formas de comercializar nuestro producto.A continuacin se explicaran y detallaran cada una de ellas; adems, se definir cual
ser la mejor forma de comercializacin.
Venta Directa: esta forma de comercializacin se divide en dos subgrupos.
Apertura de una filial: esta forma de comercializar se debe tener un gran
conocimiento del entorno, en la cual te lleva a considerar a la apertura de una
tienda o un showroom. La gran desventaja que supone esta forma de
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comercializacin es el elevado precio para la apertura de una tienda en un
mercado desconocido. En esta forma de comercializacin se debe considerar el
nivel de ventas que se debe tener para poder abrir una tienda. Tambin se debe
considerar los costos de personal que se debe contratar en el pas. Debido a
todos estos detalles antes mencionados queda claramente descartada esta forma
de comercializacin para nuestro producto.
En este tipo de comercializacin tambin se mencion la apertura de un
showroom, esta es una opcin menos costosa que la de abrir una tienda, sin
embargo, a travs del siguiente cuadro 20 quedara tambin descartada por el
elevado costo que supone.
Cuadro 20: Precio de un Showroom en Estados Unidos
Fuente: MRE
Venta directa al detallista: esta forma de comercializacin se establece una
relacin comercial con joyera de alto nivel que venden artculos de diseadores.
El fabricante/ diseador enva una muestra a la joyera con la intencin de saber
si el producto encaja con la oferta del establecimiento. Este tipo de
comercializacin tiene la ventaja de tener un menor costo que el anterior, al no
encontrarse con intermediarios. Ello suelen acudir a diferentes ferias por todo el
pas, como la feria SOFA de New York y Chicago entre las principales. Esta forma
de comercializacin es ms conveniente que la anterior, debido a que nuestro
producto se comercializa directamente y no a travs de un intermediario, para ello
es importante que nuestros productos cuenten con exigentes procesos de
calidad.
Venta indirecta: la caracterstica principal para esta forma de comercializacin es la
utilizacin de un intermediario.
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Venta mediante un representante: En el mercado estadounidense es comn
este tipo de comercializacin para los productos. El mayor problema para un
productor de joyera es la localizacin de listados para establecer contactos. Los
diferentes listados no son pblicos, bsicamente por temas de seguridad. Esta
forma de comercializacin funciona de la siguiente manera: el representante tras
ver el anuncio del fabricante en alguna revista o en alguna feria, se pone en
contacto con nosotros y nos ofrece la posibilidad de ingresar al mercado
mediante los contactos que este posee. Este tipo de comercializacin es muy
recomendada para introducirse al mercado, aunque este supone un mayor costo
que la venta directa, debido principalmente a que se cuenta con un intermediario,
este debe cobrar una comisin que debe estar aproximadamente en 10%.
Tras a ver analizado los diferentes tipos de comercializacin se debe tener en
consideracin lo siguiente: el costo y la produccin. Existe actualmente una falta de
capacidad de produccin de las empresas peruanas. La venta de joyera peruana se
canaliza a travs de intermediarios mayoristas, siendo comn que cada productor
cuente con uno o dos intermediarios, en donde se le exige exclusividad. Es importante
mencionar que para considerar estos tipos de comercializacin es recomendable
participar en ferias o eventos organizados en dicho pas. De esta manera se puede
observar las diferentes tendencias del mercado estadounidense, la demanda efectiva
que existe y tambin las diferentes modificaciones o mejoras que se debe hacerle al
producto. Como estrategia es importante que los productos o representantes que
asistan a las ferias cuente con un buen manejo del idioma, asimismo, una buena
presentacin a travs de catlogos muy bien diseados y tambin un listado de precios.
2.3.4.2 Canales de distribucin
En los ltimos aos se han abiertos diferentes vas no tradicionales, esto debe al
incremento del uso de medios de marketing como el internet o la televisin, el cual ha
permitido la comercializacin de productos a bajo costo.
En el siguiente grafico se puede observar la participacin de los principales canales de
distribucin para la venta de joyera. El principal medio de distribucin son las tiendas
por departamento(28%), las joyeras independientes ocupan el segundo lugar (25%), es
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seguido por los canales de televisin (17%) y las cadenas de joyera (17%), y por ltimo
se encuentre el internet. Este ltimo medio ha tenido un crecimiento importante en los
ltimos aos, esto se debe principalmente al uso mximo de este ltimo medio.
Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos
Fuente: JCOCElaborado: MRE
A continuacin, se detallaran cada una de las diferentes formas de distribucin para la
venta de joyera de plata.
Tiendas Especializadas: en este tipo de tiendas se ofrecen diferentes tipos de
productos, teniendo mayor presencia los anillos de compromiso. Los principales
consumidores que asisten a este tipo de tiendas son aquellos que poseen una renta
media-alta. Lo que se espera de este tipo de tiendas es que ofrezcan piezas con
diseos exclusivos y en muchos casos suelen ser de conocidos diseadores. El nombre
de las tiendas suele ser el mismo nombre de los diseadores.
Cadenas de tiendas: los consumidores que asisten a este tipo de establecimiento
poseen una renta de nivel medio. Tienen como caracterstica principal poseer un gran
nmero de tiendas y mayor poder de negociacin con los proveedores. Como
principales cadenas de tiendas en Estados Unidos se encuentran Tiffany & Co. y Zale
Corporation.
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Imagen 13: Cadenas de Tiendas
.
Fuente:Tiffany & Co. y Zale Corporation
Tiendas por departamento o grandes almacenes: este tipo de tiendas tienen como
caracterstica principal la exclusividad. En estas tiendas se venden marcas de
diseadores que se encuentran ya establecidos en el mercado, se encuentran ubicados
en el rango medio y alto, esto depender del tipo de almacn.
Las tiendas por departamentos que son considerados rango alto o llamadas high-endson: Bergdorf Goodman y Neiman Marcus
Imagen 14: Principales tiendas por departamento
Fuente:Bergdorf Goodman y Neiman Marcus
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2.3.4.3 Promocin y propaganda
Nuestra principal fuente de promocin para nuestros productos sern las ferias locales y
ferias en nuestro mercado de destino. Las ferias son eventos que se llevan a cabo en una
sede y que llega a abarcar un tema o propsito en comn. Las ferias tienen como fin lapromocin de la cultura y la estimulacin comercial.
En Estados Unidos se realizan ferias en diferentes ciudades vinculadas al sector de la
joyera. A continuacin en la siguiente tabla se mostraran las principales ferias en las que
debe participar un exportador de joyera peruana.
Tabla 14: Principales ferias
Feria Lugar y Fechas
JCK (Jewelers Circular Keystone)REED Exhibitions USA(203) 840-5830Fax: (203) 840-4804email:[email protected]
Las Vegas(Junio)
JA (Jewelers of America)770 Broadway, 6th FloorNew York, NY 10003(646) 654-4983Fax: (646) 654-4919email :[email protected]
Nueva York(Marzo, Julio y
Octubre)
Jewelers International Showcase (JIS)6421 Congress Avenue, Suite 105Boca Raton, Florida 33487-2827(561) 998-0205Fax: (561) 998-0209email:[email protected]
Miami(Enero, Abril y Octubre)
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jckgroup.com/http://www.jckgroup.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jisshow.com/http://www.jisshow.com/http://www.jisshow.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.jckgroup.com/mailto:[email protected]8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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New York International Gift Fairwww.nyigf.comGEORGE LITTLE Management(800) 272-SHOW
Fax: (914) 948-6180email:[email protected]
Nueva York(Febrero y Agosto)
Fuente:MRE5
Es tambin importante participar en ferias locales como Per Moda, es en esta clase de
eventos donde se consiguen posibles compradores internacionales.
Tabla 15: Per Moda
Fuente: Perumoda.com
2.3.4.4 Anlisis de Precios
Como sabemos la plata es un commodity cuyo precio se cotiza las 24 horas del da en
las principales bolsas mundiales (London, Zurich, Nueva York, Chicago y Hong Kong)6. El
precio de la plata est determinado, principalmente, por la relacin que existe entre la
oferta disponible y la demanda por parte de inversionistas, sector industrial y el de
joyera. En los ltimos aos, el ritmo de crecimiento de esta demanda ha sido mayor al
5Ibid., paginas 37-38
6Ibid., pagina 50
http://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/http://www.nyigf.com/mailto:[email protected]://www.nyigf.com/8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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del crecimiento de la produccin minera. Esto ha determinado un incremento en el precio
de la plata.
Para determinar nuestro precio se debe considerar los siguientes aspectos:
Costos Fijos
Costos Variables
Margen utilidad
Margen del diseador
Precio del Transporte
Otros costos
El precio de la plata depender de la cotizacin actual del mercado. En la siguiente
imagen se observa la variacin del valor de plata en los ltimos das.
Imagen 16: Variacin del precio de la plata
Fuente: Kitco
El Per cuenta con un mecanismo promueve las exportaciones diseado para las
pequeas empresas, lo que se busca mediante este mecanismo es que diferentes
empresas peruanas puedan acceder a mercados internacionales. Para ello, este
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mecanismo denominado Exporta Fcil ofrece servicios con precios rebajados, esto
gracias a las negociaciones con las diferentes empresas de transporte internacional.
Este mecanismo de promocin de exportacin se cre gracias a la participacin de
instituciones como la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin
Tributaria (SUNAT), SERPOST, PROMPERU, Ministerio de Transportes y
Comunicaciones (MTC), MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas (MEF),
Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), Agencia Peruana de Cooperacin
Internacional (APCI), Ministerio de Trabajo y Promocin Social (MTPS), Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y el Consejo Nacional de Competitividad
(CNC).
En este mecanismo la SUNAT cumple una funcin muy importante que es la
simplificacin de los procesos de trmite aduanero, esto permite que la exportacin de los
productos se pueda realizar desde cualquier lugar, de una forma simple, econmica y
segura.
Las tarifas de envi que ofrece SERPOST mediante el mecanismo de Exporta Facil
depender del lugar de envi y el peso del producto, como ya se mencion, este
mecanismo ha negociado tarifas con diferentes empresas logsticas, para ofrecer la mejor
tarifa posible.
En la siguiente tabla se puede observar las diferentes tarifas que ofrece que dependern
de dos factores antes mencionados. Adems de los dos factores depender de la clase
de envi: expreso, prioritario y econmico. Las clases de envi permitirn al producto
llegar al lugar al destino en una menor cantidad de das.
Tabla 16: Tarifa Serpost
Fuente: Serpost
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Luego de haber analizado los principales indicadores que determinaran nuestro precio, se
proceder a determinar el precio de nuestro producto. En la siguiente tabla se detalla
cmo se determin nuestro precio de venta, es importante mencionar que el INCOTERM
utilizado ser el del ao 2000.
Tabla 17: Determinacin del Precio de venta
MES 1 20 UNI 20 UNI
Aretes Collares
Costos Fijos 300.5 901.5
Costos Variables 428.8 1,225.8
Costos Totales 729.3 2,127.3
Margen de Utilidad 15% 109.4 319.1
Diseo 15% 109.4 319.1
Ex Work 948.1 2,765.4
Flete terrestre 1.6 1.6
Certificado de origen 9.1 9.1
FOB 958.8 2,776.2
Flete Exporta Fcil 21.8 21.8
DDU 980.6 2,798.0
DDU UNITARIO Dlares 49.03 140
Dlares 49.03 140
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CAPITULO 3: ORGANIZACION
3.1 Marco Jurdico
Las normas de la Constitucin del Per de 1993 que consagran principios esenciales para
garantizar un marco jurdico favorable para el desarrollo de la inversin privada en general
y de la inversin extranjera en particular, tales como:
La libertad de trabajo, empresa, comercio e industria.
La libertad de contratar
La definicin del rol subsidiario del Estado en la actividad econmica
La igualdad en el trato para la inversin nacional y extranjera
La garanta de libre tenencia y disposicin de moneda extranjera
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Consideraciones:
Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
Este rgimen especial est dirigido a las personas naturales y jurdicas, sociedades
conyugales y sucesiones indivisas domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera
categora.7La tasa del impuesto a la renta es del 1.5%
Impuesto General a las Ventas (IGV)
El Impuesto General a las Ventas (IGV) es un impuesto que grava el valor agregado en
cada transaccin realizada en las distintas etapas del ciclo econmico.8
En el Per, la exportacin de bienes no est afecta al pago de tributo. La SUNAT tienecomo fin facilitar la salida al exterior de las mercancas, para poder mejor la competitividad
y la oferta exportable.
Las empresas exportadoras tienen acceso a dos beneficios tributarios: la devolucin del
IGV y el drawback. El primero se tramita en la SUNAT y el segundo ante Aduanas.
Segn la Base Legal: Art. 4onum. 1.1 inciso d) R. S No007-99/SUNAT
Las facturas utilizadas en las exportaciones debern contener los requisitos bsicos de
informacin impresa y no impresa expresado en castellano, pudiendo contener dentro del
mismo documento la traduccin a otro idioma.
Carga Impositiva Tributaria Laboral
Segn el D.S.NO008-2008-TR, Art 72 (Lineamientos estratgicos)
Artculo 4: Definicin de la micro y pequea empresa
La micro y pequea empresa es la unidad econmica constituida por una persona natural o
jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la
7Rgimen especial del Impuesto a la Renta, deperu.com, extrado el 8 de junio del 2013
8Comunidad del Inversionista Extranjero, Impuesto General de las Ventas
http://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-
general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=es,extrado el 4 dejunio del 2013
http://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=eshttp://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuesto-general-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=es8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin,
transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.
Artculo 5: Caracterstica de las MYPE
Las Mypes deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:
Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el
monto mximo de 150 Unidades Impositiva Tributaria (UIT)9
Dado a las caractersticas antes nombras nuestra empresa estara en el rango de la
microempresa, por ello sera preciso regirnos bajo la Ley MYPE.
La empresa:
Seguro Social
Los beneficios del rgimen especial de salud para la microempresa corresponden al
Listado Priorizado de Intervenciones de Salud establecido en el Articulo 1 del Decreto
Supremo No004-2007-SA.
Las obligaciones de las microempresas corresponden al cincuenta por ciento (50%) de la
aportacin mensual establecida en el artculo 4 del citado decreto supremo,
correspondientes a la afiliacin familiar de un trabajador o conductor de la microempresa y
sus derecho habitantes. El cincuenta por ciento (50%) restante constituye el subsidio del
Estado. El monto de la aportacin por la afiliacin familiar al Componente Semisubsidiado
del SIS solo podr ser modificado mediante Decreto Supremo refrendado por los ministros
de Salud y de Economa y Finanzas.
Dado a lo anterior, la empresa aportara a SIS, desde el inicio de sus operaciones, el 4,5%
del total de la planilla de empleados.
91 UIT= 3750 soles
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El trabajador:
AFP
El trabajador deber aportara a la AFP lo siguiente: 8% como aporte obligatorio, 1.46% en
prima de seguro como promedio entre las diferentes AFPs y 2.50% como promedio en
costos variables.
SNP
Aquellos trabajadores que prefieran el Sistema Nacional de Pensiones tendrn que hacer
una aportacin del 13% de su remuneracin.
Rgimen Especial para MYPES
Gratificaciones:
No aplica
CTS
NO aplica
3.2 Constitucin de la empresa
A continuacin, El Ministerio de Produccin ha elaborado una gua de constitucin y
formalizacin de las empresas, en la cual se explica los pasos necesarios.
1) Elaboracin de la Minuta de Constitucin:
La Minuta es un extracto de un contrato, la cual es redactada y autorizada por un
abogado, en esta se establecen los miembros de la sociedad y que aporta cada una delas partes, tambin se detalla cual es la finalidad de las misma, por cunto tiempo ser
constituida, los estatutos, entre otros.
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2) Elaboracin de la Escritura Pblica:
La Escritura Pblica, o tambin denominado Testimonio de Constitucin, este
documento es redactado por un notario, en la cual se incluye la Minuta de Constitucin
y los estatutos ya antes nombrados. La Escritura Pblica ofrece la mxima seguridadjurdica.
Se sustenta sobre una normativa precisa, rene condiciones de autenticidad,
ejecutoriedad y legalidad. Los particulares que firman una escritura pblica tiene la
seguridad de que nadie pondr en duda su veracidad.10
3) Inscripcin en Registros Pblicos:
Luego de haber suscrito la Escritura Pblica por los socios de la empresa, el notario
proceder a inscribir esta Escritura Pblica en Registros Pblicos con las debidas
partes elaboradas por el mismo.
4) Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (RUC)
Luego de la inscripcin de la Escritura Pblica en los Registros Pblicos, se debe
solicitar la Inscripcin en la SUNAT para la obtencin del Registro nico de
Contribuyentes (RUC), esto con el fin de poder realizar el debido pago de los impuestos
antes la SUNAT. Para la obtencin del RUC, se proceder al llenado de un formulario
de justificacin otorgado por la institucin y esperar la confirmacin.
5) Apertura de Cuenta Bancaria
Continuando con el proceso, se deber abrir una cuenta de bancaria a nombre de la
sociedad registrada, con el aporte especificado en la minuta que equivaldra al aporte
de los accionistas.
6) Licencia de Funcionamiento
Este documento puede ser de carcter provisional o indefinido, y debe ser solicitado por
la empresa para que la sociedad pueda funcionar en determinado establecimiento. En
caso, de que la empresa no posea este documento, la Municipalidad correspondiente al
10Consejo General del Notariadowww.notariado.org(consultado 9/5/13)
http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/http://www.notariado.org/8/10/2019 Exportacion Joyeria de Plata
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distrito en el cual se encuentra establecida la empresa, estara en poder de imponer
una penalidad por incurrir en esta infraccin.
Para la obtencin de la Licencia de Funcionamiento la empresa debe presentar los
siguientes documentos a la Municipalidad correspondiente:
Fotocopia del RUC
Certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, etc.).
Croquis de la ubicacin de la empresa.
Copia del contrato de alquiler o del Ttulo de Propiedad.
Foto copia de la Escritura Pblica.
Recibos de pago por derecho por licencia
Formulario de solicitud