Carlos Cirre LeborgneMiguel Ángel Monar Díaz
Sergio Fernández Lavín4ºBBA
Oportunidad
• Mercado– Características
Penetración rápida Requiere poca inversión
– Valor = 150M €– Expectativas
Producto-mercado
• Factores de éxito– Escasa inversión– Crecimiento rápido– Facilidad de gestión– Mercado no saturado
• Problemas a superar– Desconfianza de los usuarios– Imagen de marca– Contratos de exclusividad– Hacerse con una base de usuarios.
Romper el circulo
GOCHEAP
USUARIONEGOCIO
Modelo de negocio
Ámbito de actividad
• Ámbito– Intermediación en el sector del comercio a través
de portales 2.0.
• Estructura legal– Sociedad Limitada
• Inversión inicial: 160.000 €– Dividido en participaciones 25% cada uno
Estrategia
ALCANZE ACTIVIDADES DE LA EMPRESA
NICHO DE MERCADO
TODO EL MERCADO
GRADO DE
DIFERENCIACIÓN
DEL PRODUC
TO
ALTO
ESPECIALIZACIÓN POR
DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN
BAJO
ESPECIALIZACIÓN POR COSTES
LIDERAZGO EN COSTES
FIDELIZACIÓN VALOR AÑADIDO
LIDERAZGO EN COSTES
Plan de Marketing
• Producto– Cupones. 25% comisión. 75% de la facturación– Puntos. 10% comisión. 25% de la facturación
• Oferta de productos– Moda, complementos, viajes, entradas, gastronomía, etc..
• Perfil del consumidor– Mujer de 30-50 años con nivel adquisitivo medio
.
GOCHEAP
USUARIOCLIENTE
Romper el Círculo
• Captación Comercios– Acción comercial basada
en capilaridad mediante comisionistas por zona
• Generar usuarios– Intensa campaña de
comunicación +100.000€ en los primeros meses.
COMISIONISTAS
Año Nº de empleados
1 10
2 25
3 32
Previsiones primer año
• 10.000 ofertas• 20.000 usuarios activos• 60.000 productos vendidos• Comisión unitaria
–Cupones 9 €–Puntos 10 €
BALANCE Año 1 Año 2 Año 3
ACTIVO 135.764 496.994 916.657INMOVILIZADO 34.353 43.276 65.035Gastos Constitución 0 0 0Inmov Mat Bruto 23.694 26.194 43.194Amortiz Inm Mat -4.803 -5.776 -4.350Inmv Inmat Bruto 23.192 23.192 29.192Amortiz Inm Inmat -7.731 -333 -3.000Inmov Financiero 0 0 0Gtos Amortizables 0 0 0Fianzas y Dep LP 0 0 0Gastos Anticipados 0 0 0ACTIVO CIRCULANTE 101.412 453.718 851.622PASIVO 135.764 496.994 916.657Fondos Propios 42.325 202.455 502.439Capital 60.000 60.000 60.000Reservas 0 0 0Rdos Anteriores 0 -17.675 142.455Perd y Ganac -17.675 160.130 299.983Acreed LP 0 0 0Deuda LP 0 0Prov Riesgos y Gtos 0 0 0Ingresos Anticip 0 0 0Acreed CP 93.439 294.539 414.219Financ 0 0No Financ 10.707 27.437 35.120HP Acreedora 82.732 267.101 379.099
Resultado
• Cuenta de explotación
• VAN 387.546,36 €• TIR 137%• Payback 1 año y 3 meses
Concepto Año 1 Año 2 Año 3
Ingresos 551.700 € 1.724.063 € 2.413.688 €
Gastos 569.474 € 1.478.114 € 1.952.963 €
EBITDA - 5.241 € 252.058 € 468.075 €
Resultado - 17.774 € 159.867 € 301.421 €
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