8/18/2019 Guia Sobre La Planificación Estratégica de Mercado
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PLAN ESTRATÉGICO DEMERCADO
Herramienta de gestión quecontienen los pasos paraalcanzar los objetivos
previamente fijados por elequipo gerencial de la compañía.
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ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA Y LOS TRES NIVELES
DE ESTRATEGIA
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PREGUNTAS DIRECTRICES
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¿QUÉ SE ENTIENDE POR UNIDADESTRATÉGICA DE NEGOCIOS?
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¿QUÉ SE ENTIENDE POR LOS OBJETIVOS DEMARKETING?
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¿CUÁLES SON LAS CATEGORÍAS DE OBJETIVOS DE MARKETING
Y LOS INDICADORES A NIVEL DE CADA CATEGORÍA?
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¿CUÁLES SON LOS PASOS DE LA METODOLOGÍAPARA FORMULAR OBJETIVOS DE MARKETING?
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¿EN QUÉ CONSISTE LA VENTAJA COMPETITIVA? POR QUÉUNA VENTAJA COMPETITIVA DEBE SER SOSTENIBLE?
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TIPOS DE VENTAJASCOMPETITIVAS
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ASPECTOS INTERNOS OEXTERNOS DE UN MERCADO
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MATRIZ DE ANSOFF ENFOCADOA NESTLE
CRECIMIENTO INTENSIVO:
•
Buscar otros mercadosdentro del propionegocio.
CRECIMIENTO INTEGRAO:
• !roductos a domicilio• Apertura de sucursales
CRECIMIENTO IVERSI"ICAO:
• Nue#os tipos de productosdi$erentes relacionadostecnol%gicamente con losprincipales.
CRECIMIENTOINTEGRAO:
• Aumentar las #entascon nue#os productosdirectos.
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MATRIZ MCKINSEY
Mide la posici%n competiti#a dela empresa donde se e#al&a si laempresa tiene los recursos$inancieros' tecnol%gicos o decual(uier otro tipo para entraren el mercado o)*eti#o.
Mide di$erentes aspectosnum+ricos como: larenta)ilidad' tasa decrecimiento , $alta decompetencia de la empresa.
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