Ideas útilesIdeas útiles para reinventarpara reinventar
tu empresatu empresa
Reinventa tu empresa
¿Qué empresas it i t ?necesitan reinventarse?
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Situaciones de crisisSituaciones de crisis
NokiaNokia
Del negocio de neumáticos a la telefonía.
Cambio radical de la actividad de la empresaCambio radical de la actividad de la empresa
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Nuevos competidoresNuevos competidores
IBMIBMClavesa
DE FABRICANTE A DISTRIBUIDOR
VENTAJAS Aprovechar red comercial y los clientes
Ampliar catálogo de productos
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Cambios en los gustos oCambios en los gustos o hábitos de los consumidores
¡EL MOMENTO ACTUAL!¡
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Empresas que practican elEmpresas que practican el reciclaje a diario
3M3MA lApple
Ordenadores, iPod, iTunes, iPhone, iPad…
¡¡¡Empresas de éxito!!!¡¡¡Empresas de éxito!!!Reinventa tu empresa
Señales de alarma Caída de ventas. Entrada de nuevos competidores. Cambios de la tecnología Cambios de la tecnología. Tendencias en otros países.
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MEJOR REINVENTARNOS CON PEQUEÑOS CAMBIOS.PEQUEÑOS CAMBIOS.
Precio y modelos de ingresos Precio y modelos de ingresos. Productos y servicios. Canales de distribución. La comunicación con el cliente La comunicación con el cliente.
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15 FORMAS DE REINVENTAR UN NEGOCIO
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1.- CREAR NUEVAS NECESIDADES
¿Se puede buscar una¿Se puede buscar una utilidad diferente a un producto que
ya existe en el mercado?
YOGURES ESSENSIS Y DANACOLOGU S SS S S COWONDERBRA
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ZOOGESTIÓN (1990):Alimentos gourmets para mascotas
www.grupotorregrosa.com
• Barritas de jamón o bocaditos con omega 3bocaditos con omega 3
• 80% exportación• Futuro: EEUU• Futuro: EEUU• Facturación: 4.8
millones de eurosmillones de euros
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2. NUEVO PÚBLICO2. NUEVO PÚBLICO OBJETIVO
¿Se pueden crear productos para no consumidores?
WIIUNODE50
FIFTYPLUSCONNECT COMFIFTYPLUSCONNECT.COM NEXGIM.COM
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COCINEROS.INFOCOCINEROS.INFO
• Alta Cocina para principiantes: nieve
John Guerrero
carbónica, cucharas para esferificaciones…
• Una de la siete tiendas online más visitadas de España.
• 40% exportación.
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Productos profesionales ppara el hogarAlfa Hogar
• La estrategia de los• La estrategia de los Océanos azules.
• Del mercado profesional al cliente final.
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¿Una tienda de corbatas ¿para mujeres?
The Tie Gallery
“Tu cliente no es quien consume tu productoconsume tu producto, sino quien toma la decisión de compra”decisión de compra
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3.- CAMBIAR EL MOMENTO DE CONSUMO
ABIERTO LAS 24 HORAS
OPENCOR Y TIENDAS DE CHINOSAFTERHOURAFTERHOUR
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WORKCENTER, ,OFICINA ABIERTA 24 HORAS
• HORA PUNTA: de 8 de laALFONSO DE SENILLOSA,
id t f d d• HORA PUNTA: de 8 de la tarde a tres de la mañana
presidente y fundador
• 1 de cada 4 clientes es nocturno o festivonocturno o festivo
• FACTURACIÓN: 15FACTURACIÓN: 15 millones de euros.
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4.- CAMBIAR EL LUGAR DE4. CAMBIAR EL LUGAR DE COMPRA O CONSUMO
BARRITAS CEREALESGPSGPS
TU CHEF EN CASATU CHEF EN CASACETELEM
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Pueblo inglés, aprender g , potro idioma sin salir de España
I ió t t l
I
• Inmersión total.• Sin clases: teatro,
ió h blconversación, hablar en público...Dif t t• Diferentes acentos.
• Segmentar los grupos.
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ABASTOSDOUSABASTOSDOUS
Cocina de autor en un mercadoen un mercado de abastos
Yago Pazos y Marcos CerqueiroYago Pazos y Marcos Cerqueiro
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5.- AMPLIAR EL MERCADO FÍSICO
1.-PRODUCTOS MADE IN SPAIN: aceroshispania.es
2.- DE LA CIUDAD AL CAMPO: motofan.com
3.-NICHOS INTERNACIONALES: isesa es (sombreros para judíos)isesa.es (sombreros para judíos)
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Floresfrescas comFloresfrescas.com
Floristería low cost
• Garaje• Garaje• Flor de la semana• Suscripciones
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BINÉFARCOMERCIOS SIN FRONTERAS
9 000 HABITANTESTIENDAS DE PUEBLO ON LINE HIPER
9.000 HABITANTES
ESPECIALIZADAS
susmaletas.comcabinaslunasa.com
sillasauto.com
AUMENTO VENTAS 20%
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6.- HIPERESPECIALIZARSE
www.sphobbies.comAdultescentes
Frutas MontosaAdultescentes Hogares unipersonales
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NEXT LIMIT: la empresa deNEXT LIMIT: la empresa de Óscar española
Efectos especiales fl id
Víctor Gonzáles e I i Vpara fluidos Ignacio Vargas
• Realflow, software para empresaspara empresas
• 40% Ventas en EEUU• 2.000.000 €
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7.- SIMPLIFICAR7. SIMPLIFICAR
1 QUITAR FUNCIONES A UN PRODUCTO:1.- QUITAR FUNCIONES A UN PRODUCTO: Alimentos Light Cervezas sin
Móviles para mayores (Brondi Amico)Móviles para mayores (Brondi Amico)
2 ELIMINAR LO SUPERFLUO EN SERVICIOS:2.- ELIMINAR LO SUPERFLUO EN SERVICIOS: Vuelos Low CostBanca on line…
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ROOMMATE: Kike Sarasola
LUJO BÁSICO CONLUJO BÁSICO CON PERSONALIDAD
• Sin room service, i i f ígimnasio, cafetería…
• 40% menos personal.• 14 hoteles (mundo).• FACTURACIÓN:
20.76 millones de €.
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8.- ADAPTAR IDEAS DE OTROS SECTORES
• OUTLET DE VIAJES: Boyage Privé.
• CLUB DE BARCOS:On Cruiser YachtingOn Cruiser Yachting Club
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EasyCuty
E t t i l tEstrategia low cost
1 Pago anticipado1.- Pago anticipado2.- Venta on line
68 locales68 locales16 millones de eurosPrecios: 30% 40%Precios: 30%-40%
debajo mercado
RENTABILIDAD: 30%
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9.- CREAR HÍBRIDOS9. CREAR HÍBRIDOS
Ú• PÚBLICOS OPUESTOS: HOMBRE/ MUJER; ADULTO/ NIÑOHOMBRE/ MUJER; ADULTO/ NIÑODibujos animados para adultos
• DOS CONCEPTOS:• DOS CONCEPTOS: BARATO+LUJO= OutletComida rápida y salud: Fast Good
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LOCAL DOS EN UNO
ASIANAASIANARestaurante y tienda de antigüedadesRestaurante y tienda de antigüedades
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10.- CAMBIAR ATRIBUTOS10. CAMBIAR ATRIBUTOS
HOMBURGUERBAR: carne ecológica de
ÁÁvila + diseño.
• UN RELOJ SUIZO DE PLÁSTICO: Swatch.
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SUAVINEXSUAVINEX
CHUPETESDE DISEÑO
• Compra emocional en• Compra emocional en canal farmacia.40% d d• 40% de mercado.
• Facturación: 18 millones de euros.
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11.- INNOVAR EN EL CANAL11. INNOVAR EN EL CANAL
INTERNET Y TECNOLOGÍAS• INTERNET Y TECNOLOGÍAS: Econta y LegálitasEconta y Legálitas
La Bruixa Dor´s B ViBuy Vip
Fox Creek Leather
• CANALES TRADICIONALES:• CANALES TRADICIONALES: Termomix, La maleta roja…
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POSTQUAM COSMETIC, venta ,por catálogo B2B
• LA CLAVE: DIRECTO DE FÁBRICA = MEJORES PVP.
• Contacto con el clienteen ferias, cursos…
• Adaptable a mercados no muy dinámicos.
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¿Petardos por Internet?¿Petardos por Internet?
Petardos CM una empresa capaz de superar cualquier barreraq
Puntos de venta móvilesPuntos de venta móviles
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12.- TRANSFORMAR LOS PRECIOS
• Negocios low cost: EasyJet, Lidl…
• Tarifa plana: Tarjeta bonoparque• Tarifa plana: Tarjeta bonoparque
• Tiendas todo a cien
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Cien montaditosCien montaditos
J é M í F á dTODO A UN EURO
José María Fernández Capitán
EURO
• Un emprendedor entre gigantesentre gigantes
• 62 millones de €
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La presión de nuevos pcompetidores
2002: 4 localesMarca y estrategia de
OPTI PRICEGuillem BoschMarca y estrategia de
precios bajos.Guillem Bosch
LA LLAVE:VISTAOPTICA
61 locales61 locales
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13.- INVERTIR UN NEGOCIO
PUJAMASBAJO.COMSubastas inversasSubastas inversas
STOCKMARKETSHOW.COMUna feria para saldos
INMOBILIARIA FINLANDESA IGGLO.FIFotografías de casas que no están a la venta
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14.- REINVENTAR LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Diseños creados por Zapatillas MunichDiseños creados por el propio público
Zapatillas Munich
Marca de culto
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15.- REINVENTAR LA COMUNICACIÓN
Vender emocionesVender emociones
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CULTURA DE EMPRESACULTURA DE EMPRESA INNOVADORA
Adelantarse a los cambios
Aprender de otros sectoresAprender de otros sectores
Estimular la innovación
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IDENTIFICAR TENDENCIAS
www.emprendedores.eswww flylosophy comwww.flylosophy.com
www.infonomia.es
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[email protected] itt / t ibwww.twitter.com/nuevastribus
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