Educación para el Desarrollo y la Integración
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FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL
INTEGRACIÓN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL Y
ECONOMÍA
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PORTAFOLIO DE COMERCIO EXTERIOR IV
ALUMNA
MISHEL MAFLA
NIVEL: 4TO “B”
MARZO-AGOSTO-2012
Educación para el Desarrollo y la Integración
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Educación para el Desarrollo y la Integración
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INTRODUCCIÓN
Este módulo está elaborado con el fin de hacer de este un
incentivo a las nuevas generaciones, solo con el pasar de los años,
aprendemos que la educación es la mejor herencia que pueden
dejarnos nuestros Padres y Dios mediante.
Mientras dediques tu tiempo a amarte a ti mismo, podrás darte
cuenta que a través del estudio permanente y dedicado
encontraremos en nuestra profesión una mina a la que iremos
explotando de poco en poco, a medida que lo vayas descubriendo
y necesitando.
Solo el estudio es algo que nos llevara a cualquier lugar que
vayamos, nadie te lo quitara, solo se acrecenta.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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ÍNDICE
TRABAJOS EN CLASE .......................................................................................... 6
Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional ........................................... 7
Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones ........................ 10
Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa .................................................. 12
Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED ....................................... 17
Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos) ....................................... 21
Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias ................................. 26
Trabajo en Clase N° 7: Ejemplo de Formas de Ingreso ........................................... 33
TRABAJOS AUTÓNOMOS................................................................................... 38
Trabajo Autónomo N°1: Políticas económicas internacionales ............................... 39
Trabajo Autónomo N°2: Instrumentos de política comercial .................................... 45
Trabajo Autónomo N°3: Inversión Extranjera Directa ............................................... 51
Trabajo Autónomo N°4: Caso Alimentos y Bebidas .................................................. 54
Trabajo Autónomo N°5: Caso Hidrocarburos ............................................................. 61
Trabajo Autónomo N°6: Caso Minorista ...................................................................... 67
Trabajo Autónomo N°7: Diferencias Culturales de los países relacionados con los
negocios ........................................................................................................................... 70
Trabajo Autónomo N°8: Caso sobre diferencias Culturales ..................................... 83
Trabajo Autónomo N°9: Como hacer negocios en Arabia Saudita ......................... 89
Trabajo Autónomo N°10: Caso COCA-COLA ............................................................ 93
Trabajo Autónomo N°11: Selección de estrategias ................................................... 97
MATERIAL DE APOYO ........................................................................................ 99
CAPÍTULO I ......................................................................................................... 100
El comercio mundial y el entorno de las inversiones ........................................... 100
1. Política económica del comercio internacional .............................................. 100
1.1 Consideraciones generales ............................................................................. 100
Instrumentos de políticas comerciales ............................................................ 101
Aranceles: ....................................................................................................................... 101
Subsidios: ....................................................................................................................... 102
Cuotas de importación: ................................................................................................ 104
Limitación voluntaria de las exportaciones: .............................................................. 104
Requisitos de contenido local: .................................................................................... 104
Políticas Administrativas: ............................................................................................. 105
Educación para el Desarrollo y la Integración
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Políticas en contra del Dumping: ................................................................................ 105
Inversion extranjera directa .............................................................................. 109
1. Definiciones ............................................................................................................... 110
1.1 Clasificación de la inversión extranjera ............................................................... 110
1.2 Definiciones de inversión extranjera directa ....................................................... 111
2. Tipos de inversión extranjera directa ..................................................................... 113
EVALUACIONES ................................................................................................ 119
Evaluación N°1: Prueba de Diagnóstico .................................................................... 120
Evaluación N°2: Instrumentos de Política Comercial .............................................. 121
Evaluación N°3: Inversión Extranjera Directa ........................................................... 126
Educación para el Desarrollo y la Integración
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Educación para el Desarrollo y la Integración
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Trabajo en Clase N° 1: Política económica internacional
POLÍTICA ECONÓMICA INTERNACIONAL
Se encuentra dentro de la rama Economía, ya que permite regular hechos o
fenómenos económicos ayuda a la vinculación con la economía mundial
mediante acuerdos comerciales con la finalidad de dinamizar la economía de
un país existen diferentes instrumentos de política comercial.
Arancel
Subsidio
Cuotas de Importación
Limitación voluntaria de la Exportaciones
Requisitos de contenido local
Políticas Administrativas
Políticas en contra del Dumping
ARANCEL: Es una medida tarifaria que se aplica a una Importación o
Exportación.
Se realiza X 35000 pares de zapatos valor CIF 38500 Advalorem 20%
Específico $20 por cada par. Determinar cuál es el arancel mixto para pagar
en Aduana.
35000 38500 20% 77000
$20 700000
777000 valor a
pagar
Advalorem: % cobra en términos CIF
Específicos: Unidad de Medida
Mixto: % y Unidad de medida
Educación para el Desarrollo y la Integración
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SUBSIDIOS: Desembolso que realiza el Estado para brindar un
servicio o bien a menor costo.
Subsidio gas- gasolina- energía eléctrica
En nuestro medio a consecuencia del subsidio la sociedad ha tenido cambio
negativo uno de ellos podemos mencionar al contrabando no ser
competentes en el campo que se desempeña.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científ ico en la planif icación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científ ico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científ ico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colf lictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 110
110
10.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
C
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 27/03/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 5
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 5
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 5
12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planif ica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identif ica los problemas del contexto
2 Identif ica las causas del problema
3 Identif ica los efectos del problema
4 Formula el problema identif icando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
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T
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E
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LM
EN
TE
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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LIC
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RC
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ME
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EN
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MA
YO
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AR
TE
Educación para el Desarrollo y la Integración
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≠ ARANCEL
Trabajo en Clase N° 2: Limitación voluntaria de las exportaciones
CONCEPTO: Variante de la cuota de importación. Cuota al comercio
impuesta por el país exportador. Por lo regular a solicitud del gobierno del
país importador. Benefician a los productores nacionales. Limitan la
competencia de las importaciones. Eleva el precio interno de un bien
importado. Las importaciones se limitan a un porcentaje muy bajo del
mercado, el precio tiende al alza por esta oferta foránea reducida.
EJEMPLO: La limitación a las exportaciones de autos a EE.UU. establecida
en 1981 por los fabricantes japoneses. Esta LVE fue una respuesta a las
presiones directas del gobierno estadounidense y restringió las
importaciones japonesas a no más de 1.68 millones de vehículos por año. El
acuerdo se revisó en 1984 para aumentar a 1.85 millones de vehículos
anuales.
LIMITACIÓN
VOLUNTARIA DE LAS
EXPORTACIONES
POLITICAS ECONÓMICAS
INTERNACIONALES
Variante de la cuota de
importación.
Cuota al comercio impuesta
por el país exportador.
Por lo regular a solicitud del
gobierno del país importador.
Benefician a los productores
nacionales.
Limitan la competencia de las
importaciones.
Eleva el precio interno de un
bien importado.
Las importaciones se limitan a
un porcentaje muy bajo del
mercado, el precio tiende al
alza por esta oferta foránea
reducida.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científ ico en la planif icación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científ ico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científ ico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colf lictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 110
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Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 27/03/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 5
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 5
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 5
12 Identif ica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planif ica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planif ica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identif ica los problemas del contexto
2 Identif ica las causas del problema
3 Identif ica los efectos del problema
4 Formula el problema identif icando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
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Trabajo en Clase N° 3: Inversión extranjera directa
1. UTILIZAR UN MENTEFACTO CONCEPTUAL PARA DEFINIR A LA
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA (IED).
CONCEPTO: La IED pertenece al inversión extranjera, es un motor del
crecimiento económico mediante la participación duradera en otro país
generando así Intereses a largo plazo de una entidad el inversor adquiere un
activo y lo administra, mediante participaciones, acciones, cuotas sociales.
2. A TRAVÉS DE UN ORGANIZADOR GRAFICO EXPLIQUE COMO
SE CLASIFICA LA IED.
INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA
INVERSIÓN EXTRANJERA
1. Motor del crecimiento
económico
2. Participación duradera en otro
país.
3. Interés a largo plazo de una
entidad.
4. Inversor adquiere un activo y lo
administra.
5. El inversionista adquiere
participaciones, acciones,
cuotas sociales. Etc.
ALIANZA DE
RIESGO
COMPARTIDO
COMPRA DE
EMPRESAS
EXISTENTES
FRANQUICIAS MONTAJE DE
EMPRESAS
Educación para el Desarrollo y la Integración
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CLASIFICACIÓN DE IED
INVERSION
EXTRANJERA
Proviene de una persona natural o jurídica de exterior cuyo capita el invertido en otro país con la intención de introducirse directamente a largo plazo.
INVERSION DE
PORTAFOLIO
Es la inversion que se realiza a través del mercado de valores, mediante la compra de acciones, bonos y otros títulos financieros, con el objeto de tener rentabilidad de corto y mediano plazo.
SE DIVIDE EN
Educación para el Desarrollo y la Integración
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3. PARA EXPLICAR LOS TIPOS DE IED UTILICE UN ORGANIZADOR GRÁFICO.
TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA
Alianzas de riesgo
Compartido
Son alianzas, que
socios de un país
extranjero comparte n
propiedad y control de
una empresa a socios
del país anfitrión.
Inversionista extranjero
adquiere la totalidad de
los activos de una
empresa existente en el
país de destino.
Compra de empresas
existentes
Franquicias
Este tipo de inversión
permite aprovechar en
mayor grado las ventajas de
propiedad de
internacionalización.
Montaje de
Empresas
El inversionista extranjero
vende a unos socios
locales derecho continuo
de usar la marca. Esta
opción permite a los
inversionistas disminuir la
incertidumbre.
La Empresa Corona de Colombia
tiene un 65% de las acciones y
Sodimac Falabella de Chile un
35% de las acciones de esta
empresa, como aporte
estratégico de cada socio
Sodimac aporta los sistemas de
información y tecnología,
mientras el grupo Corona aporta
su conocimiento en el mercado
local.
La tabaquera
Norteamericana compró
las acciones de Cool
tabaco, compra que se
realizó a través de una
oferta pública de
adquisición implicando la
transferencia de 299.6
millones de USD,
Obteniendo como objeto
la participación de la
La Empresa Carrefour de
procedencia Francesa llegó
al país de Colombia
montando su empresa con el
único objeto de obtener
ganancias por sus servicios,
siendo Colombia el país más
importante para Carrefour.
La cadena Canadiense
Yogen Fruz ha vendido
sus franquicias con éxito a
Colombia las cuales
cuestan entre 55 y 100
millones de pesos con el
objetivo de continuar con
la cadena de franquicias.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-15-
4. DESDE SU PUNTO DE VISTA LA IED ES BENEFICIOSA O
PERJUDICIAL PARA EL PAÍS RECEPTOR.
La inversión extranjera para los países en desarrollo es de vital importancia
ya que no cuentan con el ahorro interno suficiente para financiar su propio
desarrollo. Esto incentiva el crecimiento económico del país, la IED aumenta
los niveles de competencia al interior del país debido a que algunos
productores nacionales, ante la competencia, se ven obligados a mejorar la
estructura de sus costos para poder mantenerse en el mercado, la IED tiene
efectos positivos sobre el crecimiento económico, en la medida que permite
una reducción en el costo de creación de nuevos bienes de capital y la
existencia de poder realizar transferencia tecnológica desde las empresas
extranjeras hacia las empresas nacionales por medio de realizaciones de
producciones complementarias.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 88 0
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Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 03/05/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
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Trabajo en Clase N° 4: Ventajas y desventajas de la IED
IED PARA EL PAIS SALIENTE
Los países de origen pueden alentar o restringir las IED por parte de las
firmas locales.
VENTAJAS
Seguros de riesgo en el extranjero: Muchos países inversores
tienen programas de seguros respaldados por el gobierno para cubrir
los principales tipos de riesgo que implica la inversión extranjera
(W.L.Hill, 2011).
Ayuda de capital: Muchos países avanzados cuenta con fondos
especiales que otorgan préstamos gubernamentales a las compañías
que desean invertir en los países en desarrollo (W.L.Hill, 2011).
Incentivos fiscales: Como incentivos adicionales muchos países han
eliminado la doble tasación del ingreso extranjero es decir el pago de
impuestos tanto en el país de origen como en el país anfitrión
(W.L.Hill, 2011).
DESVENTAJAS
Limitar los flujos salientes de Capital debido a la preocupación por su
efecto en la balanza de pagos
Manipulación de leyes fiscales para alentar a sus compañías a invertir
en casa
Prohibición de firmas nacionales para invertir en determinadas
naciones por razones políticas
IED PARA EL PAIS RECEPTOR
Los países que reciben la inversión adoptan políticas tanto para restringir
como para alentar la IED (W.L.Hill, 2011).
VENTAJAS
Los incentivos fiscales
Educación para el Desarrollo y la Integración
-18-
Préstamos blandos
Concesiones y subsidios
Incremento de fuentes de empleo
DESVENTAJAS
Restricciones a la propiedad: Puede tomar diversas formas en
algunos país se excluye a las compañías extranjeras de sectores
productivos específicos se los excluye por razones de seguridad
nacional o local ya que la compañías nacionales no podrán
desarrollarse a menos que se restrinja la competencia extranjera
mediante una combinación de aranceles a las importaciones y
controles a la inversión extranjera directa (W.L.Hill, 2011).
Requisitos de operación: Son los controles sobre el comportamiento
de la subsidiaria local como por ejemplo con el contenido local
exportaciones transferencia de tecnología (W.L.Hill, 2011).
La inversión directa tiene diversas ventajas, las cuales son:
Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital, al
haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía) y las
tasas de interés aumentan. Las desventajas de la inversión extranjera es
que los beneficios obtenidos por dicha inversión se van afuera del país (al
país natal de la inversión directa) y también consumen recursos en del país,
y por último el costo de oportunidad de que haya realizado una empresa
nacional la inversión es posible que haya sido muy alto perjudicando al país
(W.L.Hill, 2011).
VENTAJAS
Una empresa que se extiende entre fronteras puede estar buscando
cualquier número de fuentes de utilidades u oportunidades específicas:
1. Buscar recursos: no hay duda de que mucha de la inversión
extranjera directa inicial de los siglos XVIII y XIX fue el resultado de
empresas que buscaban recursos naturales únicos y valiosos para
Educación para el Desarrollo y la Integración
-19-
sus productos. Fuesen los recursos de cobre de Chile, los aceites de
linaza de Indonesia o los recursos petroleros del Medio Oriente, las
empresas que establecen presencia permanente por todo el mundo
buscan acceso a los recursos en el centro de su negocio (Michael R.
Czinkota, 2007).
2. Buscar ventajas de los factores los recursos necesarios para la
producción a menudo se combinan con otras ventajas inherentes en
el país de producción. La misma mano de obra barata al centro de la
teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las empresas para
mover la producción a países que tiene estas ventajas de factores.
Como señalo el ciclo del producto (Michael R. Czinkota, 2007).
CONCLUSIONES
Muchas compañías multinacionales ahora siguen una estrategia muy similar
de mover sus instalaciones de manufactura fuera de países industriales
grandes como Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido y reubicándolas
en países en los que la mano de obra es mucho más barata como china
continental. Sin embargo, esto es muy controvertido dado el lento
crecimiento económico y el creciente desempleo en los países
industrializados (Michael R. Czinkota, 2007).
Según la mayoría de las teoría del comercio internacional, una vez que la
tecnología de una industria ha madurado y los países han desregulado sus
economías lo suficiente para permitir que el capital fluya entre fronteras con
libertad relativa, las compañías de industrias que pueden usar mano de obra
más barata asumiendo que tienen disponibles suficientes capacidades
deberían mover sus manufacturas a esos países de menor costo de la mano
de obra. El argumento de la estrategia competitiva es que si una compañía
no lo hace y otra si, la primera no podrá competir en el futuro (Michael R.
Czinkota, 2007).R
REVISAR LAS CITAS BIBLIOGRÁFICAS ESTÁN MAL REFERENCIADAS
SE OLVIDARON DE INSERTAR LA BIBLIOGRÍA
Educación para el Desarrollo y la Integración
-20-
NIVEL: CUARTO FECHA: 15/05/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 3
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 3
15 Otros 3
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades 3
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
S
E
S
P
E
C
Í
F
I
C
A
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TO
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LM
EN
TE
N°
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NO
AP
LIC
A
NA
DA
PO
CO
PA
RC
IAL
ME
NT
E
EN
SU
MA
YO
R P
AR
TE
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 4
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 4
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a) 4
2 Es creativo (a) 4
3 Es propositivo (a) 4
4 Acepta propuestas 4
5 Es puntual 4
6 Plantea estrategias de trabajo 4
7 Es operativo (a) 4
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad 4
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad 4
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia 4
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 3
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera 3
TOTAL 0 0 18 132 0
150
7.50
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
S
G
E
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R
I
C
A
S
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-21-
Trabajo en Clase N° 5: Diferencias Culturales (Ejemplos)
RELIGIÓN CULTURA
Es un sistema de
Valores Normas
las actitudes
implican
de una
sociedad
reglas sociales
son
rigen
los actos de
una persona
ESTRATIFICACIÓN SOCIAL
Organización social básica
dos dimensiones
Unidad
fundamental
individuo
es el
Grado en que
la Sociedad
clases o castas
se estratifica
credos y ritos
sistema
acerca
del ámbito de lo
sagrado
Cristianismo
Islamismo
Hinduismo
Budismo
Confusianismo
DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAÍSES
RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS
Educación para el Desarrollo y la Integración
-22-
IDIOMA
define a la cultura
característica
Naturaleza lenguaje
Manera percibir
el mundo
FILOSOFÍA
ECONÓMICA
los principios
estudia
al lado
aspectos
morales
FILOSOFÍA
POLÍTICA
principios
basarse
es decir
valores históricos o
tradicionales
que dan
carácter y
personalidad
a un
país
MANERAS Y
COSTUMBRES
en las negociaciones
importancia
efectividad
en el extranjero
necesitamos
interpretar de
manera correcta
todo tipo
comunicaciones
Educación para el Desarrollo y la Integración
-23-
EJEMPLOS
VALORES Y NORMAS
Los usos conciernen a las actitudes hacia los horarios en diversos países.
Las personas son agudamente conscientes del paso del tiempo en Estados
Unidos y las culturas del norte de Europa, como Alemania e Inglaterra. Los
empresarios son muy meticulosos para establecer sus horarios y se irritan
enseguida si desperdician su tiempo porque un socio llega tarde a una junta
o si los hacen esperar.
EDUCACIÓN
papel clave en una
sociedad
cumple
aprenden
habilidades
indispensables
Sociedad moderna
asimilan
Valores y normas
sociales
ESTÉTICA
Clara relativa al
buen gusto
manifestación
expresa
artes y simbolismo
puede
Variar de un mercado
a otro
Educación para el Desarrollo y la Integración
-24-
ESTRATIFICACIÓN SOCIAL
Algunas sociedades se caracterizan por un grado más bien alto de
estratificación y poca movilidad entre los estratos por ejemplo la sociedad
India. Otras sociedades se caracterizan por un poco estratificación social y
mucha movilidad entre sus estratos (la estadounidense).
IDIOMA
Español
Inglés
Francés
MANERAS Y COSTUMBRES
El Tang de General Foods está posicionado como una bebida para el
desayuno en Estados Unidos; en Francia, donde no se acostumbran los
jugos y bebidas para el desayuno, Tang está posicionado como un refresco.
ESTÉTICA
La moda
EDUCACIÓN
La tendencia reciente a subcontratar puestos de tecnología de la información
a la India se debe en parte a la presencia de muchos ingenieros capaces en
ese país, resultado del sistema educativo Hindú.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-25-
NIVEL: CUARTO FECHA: 19/06/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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SU
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a) 4
2 Es creativo (a) 4
3 Es propositivo (a) 3
4 Acepta propuestas 4
5 Es puntual 3
6 Plantea estrategias de trabajo 3
7 Es operativo (a) 3
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 12 120 0
132
7.76
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
C
O
M
P
E
T
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N
C
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A
S
G
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A
S
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-26-
Trabajo en Clase N° 6: Ejemplo de Selección de Estrategias
GLOBAL
Caterpillar, líder mundial en equipo de excavación y acarreo de tierra,
y Texas Instruments, uno de las líderes mundiales de
semiconductores, desarrollen estrategias globales. Caterpillar y Texas
Instruments encuentran ventajas en esta estrategia debido a que sus
productos finales son semejantes en todo el mundo. El equipo de
excavación y acarreo de tierra es igual en Nigeria, lo cual permite a
Caterpillar tener fábricas individuales dedicadas a una línea limitada
de productos que se embarcan a todo el mundo (Jesse H. Jones,
2009, pág. 46).
La mercadotecnia de los microprocesadores Pentium de Intel para los
fabricantes de computadoras en varios países tienen muchas
semejanzas. Los estándares técnicos de los clientes son
relativamente compatibles y en su mayor parte los gobiernos no
regulan la producción y prácticas de venta de los microprocesadores
para computadoras (Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).
América Express Company también se da cuenta de los beneficios de
una estrategia global al resaltar las ideas de calidad, certeza y
seguridad. Una de las metas de América Express es crear el nombre
de marca más respetado del el mundo Los viajeros en todo el mundo
reconocen la confiabilidad y calidad simbolizada por el logotipo de
América Express. Los viajeros que tienen problemas pueden acudir a
cualquier oficina de América Express para un remplazo de
emergencia de cheques de viajero por la pérdida o robo de tarjetas de
crédito. Además todas las oficinas están equipadas para enviar
telegramas de emergencia y mensajes a familias, consulados y otros
Educación para el Desarrollo y la Integración
-27-
contactos para las personas que necesiten dichos servicio (Hellriegel
& Jackson, 2009, pág. 118).
Un número creciente de organizaciones multinacionales están usando
estrategias globales como Caterpillar y Komatsu (equipo pesado para
construcción) Kodak y Fuji (película fotográfica) y Texas Instruments,
Intel y Hitachi (semiconductores). (Hellriegel & Jackson, 2009, pág.
118).
MULTINACIONAL
A lo largo de la historia Unilever, la enorme empresa Europea de
productos de consumo, ha planteado un enfoque muy descentralizado
para administrar sus operaciones internacionales (Hitt Michael, 2008,
pág. 239)
French Thomson-CSF, el contratista francés de la defensa se ha
transformado en un nuevo grupo global de ramo de la defensa y el
espacio aéreo llamado Thales SA. Este grupo ha ganado contratos en
todo el mundo utilizando una estrategia multinacional. Fuera de
Francia se ha convertido en un actor local en seis países: Gran
Bretaña, Holanda, Australia, Sudáfrica, Corea del Sur y Signapur (Hitt
Michael, 2008, pág. 240).
Educación para el Desarrollo y la Integración
-28-
Una corporación multinacional (CMN) es una empresa con amplia
participación en negocios internacionales. Las CMN compran
recursos, crean viene o servicios y venden bienes y servicios en
muchos países. El término corporación multinacional se aplica a la
mayoría de los negocios mundiales grandes y bien conocidos sin
duda IBM es un buen ejemplo de una CMN. Importa componentes
electrónicos a Estados Unidos desde más de 50 países, exporta
computadoras a más de 130 cuenta con instalaciones en 45 países y
obtiene más de la mitad de sus ventas y utilidades en el extranjero
(Jesse H. Jones, 2009, pág. 44).
TRANSNACIONALES
Whirlpool en el sector global de los electrodomésticos se explica con
un enorme actor global ha optado por una estrategia transnacional
para poder lidiar con las tendencias de la competencia en su sector
(Hitt Michael, 2008, pág. 241).
Renault adquirió un interés de control en Nissan y ha utilizado esta
estrategia para revitalizar a la empresa. Se ha logrado que esta
empresa se desempeñe mejor y que se convierta en una de las
empresas de mejor desempeño de la industria (Hitt Michael, 2008,
pág. 241).
Educación para el Desarrollo y la Integración
-29-
Nestlé es un buen ejemplo de este tipo de compañía. Aun cuando
legalmente en Suiza, 95% de sus activos pertenecen a accionistas
que radican fuera Suiza, y 98% de sus ventas se realizan también
fuera de este país. Menos de 10% de sus trabajadores son suizos. De
manera parecida empresas de servicios como Asea Brown Boverí
(empresa de ingeniería sueca cuya oficina matriz se encuentra en
Suiza), Reuters (agencia de noticias). Bertelsmann (editorial) y
Citicorp (corporación bancaria) puede catalogarse como
transnacionales (Jesse H. Jones, 2009, pág. 46).
INTERNACIONAL
Halliburton, General Mills y PepsiCo practican estrategias multinacionales.
Las precisiones para la adaptación local para responder a diferencias en la
demanda del cliente, los canales de distribución las demandas de gobierno
anfitrión y las necesidades de los empleados impulsan esta estrategia. Se
basa en la suposición de que los beneficios de respuesta local sobrepasan
los costos adicionales de la adaptación. Estas compañías ven en el mundo
como un conjunto de partes únicas y enfrentan cada parte en forma
individual. Por tanto cada compañía trata por separado a cada mercado
debido a diferencias en los gustos y en las condiciones competitivas.
Bajo una estrategia multinacional, cada subsidiaria importante en el
extranjero por lo general e4s un tanto independiente. Con frecuencia cada
una es un centro de utilidades y contribuye con ingresos y crecimiento de
acuerdo con su oportunidad de mercado. Sus gerentes son responsables de
Educación para el Desarrollo y la Integración
-30-
generar ingresos y minimizar costos para lograr las metas de utilidad de la
unidad.
Frito-Lay usa una estrategia multinacional para adaptar sus bocadillos a las
preferencias de sabor alrededor del mundo
Janjaree Thanma dirige la investigación de mercados para Frito_Lay en
Tailandia. De manera interesante, después de probar 500 sabores para sus
papas fritas con consumidores tailandeses, los resultados mostraron que su
preferencia era por los sabores estadounidenses, como Barbacue.
(Hellriegel & Jackson, 2009, pág. 118).
LOCALIZACIÓN
MTV
Como parte de la estrategia de localización de MTV Networks International,
MTV Networks Latinoamérica planea fortificar sus operaciones en la región
bajo una nueva estructura que divide sus funciones entres sus oficinas de
Miami y Buenos Aires.
La implementación de esta estrategia nos permite continuar fortificando
nuestras marcas en el mercado como líderes en la producción de contenidos
multimedia”, dijo en un comunicado Pierluigi Gazzolo, presidente de MTV
Networks Latinoamérica. “La expansión de nuestra presencia en la región
refuerza nuestro compromiso con nuestros espectadores, operadores de
televisión paga y anunciantes. Adicionalmente, nos da la oportunidad de
trabajar más de cerca y aprovechar la próspera comunidad creativa en
Argentina”. (26noticias, 2009)
IBM
IBM reforzará su estrategia para comunicaciones unificadas.
El propósito de IBM, según sus portavoces, es hacer más sencilla la
localización, el contacto y la colaboración entre usuarios, y todo ello a través
de una experiencia unificada. Para conseguirlo, a lo largo de los próximos
doce meses, el fabricante irá introduciendo nuevas soluciones software y
Educación para el Desarrollo y la Integración
-31-
servicios diseñados para facilitar la productividad en cualquier momento,
lugar y dispositivo.
Uno de los principios que guiarán la estrategia de la compañía será el
ofrecer una experiencia de usuario homogénea sobre sobremesas, portátiles
o dispositivos móviles como Blackberrys, iPhones, Symbian, etc, (Cabanillas,
2008)
Educación para el Desarrollo y la Integración
-32-
NIVEL: CUARTO FECHA: 17/07/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
S
E
S
P
E
C
Í
F
I
C
A
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TO
TA
LM
EN
TE
N°
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NO
AP
LIC
A
NA
DA
PO
CO
PA
RC
IAL
ME
NT
E
EN
SU
MA
YO
R P
AR
TE
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 5
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a) 5
2 Es creativo (a) 5
3 Es propositivo (a) 5
4 Acepta propuestas 5
5 Es puntual 5
6 Plantea estrategias de trabajo 5
7 Es operativo (a) 5
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 5
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera 5
TOTAL 0 0 0 76 85
161
8.47
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-33-
Trabajo en Clase N° 7: Ejemplo de Formas de Ingreso
EJEMPLO
Para entrar en el mercado japonés Xerox inventor de la fotocopiadora,
estableció una empresa conjunta con fuji photo, que se conoce como fuji
Xerox. Xerox dio su conocimiento xerográfico a foji Xerox a cambio, fuji
Xerox pago a Xerox una regalía del 5% de regalía por ventas netas, que
obtuvo de la venta de fotocopiadoras basadas en el conocimiento patentado
de Xerox. En el caso de fuji Xerox la licencia se concedió originalmente por
10 años y ha sido renegociado y extendida varias veces desde entonces. El
acuerdo de licenciamiento entre Xerox y Fuji Xerox también limita las ventas
directas de fuji Xerox a la región Asia pacifico.
LICENCIAMIENTO
Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciante concede los derechos
de cierta propiedad intangible a otra entidad.
Durante un periodo especifico a cambio, el licenciatario otorga
una regalía al licenciante.
La propiedad intangible incluye patentes,
invenciones, formulas, procesos, diseños, derechos de autor y marcas registradas.
Ventajas
•Es muy atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extranjero
•puede ser atractivo cuando una empresa no esta dispuesta a destinar recursos financieros importantes a un mecado extranjero desconocido.
•Es frecuente cuando una empresa desea participar en un mercado extranjero pero no puede hacerlo por la existencia de barreras a la inversion.
•Con frecuencia se utiliza cuando una empresa posee cierta propiedad intanjible que puede aplicarse a los negocios per que la empresa no quiere desarrollar por si misma.
Desventajas
•No concede a la empresa construir economías de localización, suele implicar que cada licenciatario establezca sus propias operaciones de producción.
•Limita la capacidad de una empresa para competir en un mercado global. Un lecenciatario dificlmente permitira a una empresa multinacional utilizar sus ingresos para respaldar a otro licenciatario cuyas operaciones se encuentran en otro pais.
•Se trata del riesgo de la concesin de licencias de conocimiento tecnoligico a las companias extranjeras, el conocimiento tecnologico constituye la base de la ventaja competitiva de muchas empresas multinacionales.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-34-
Ventaja
Xerox quería participar en el mercado japonés, pero no podía establecer un
subsidiaria de propiedad insoluta, pues el gobierno japonés lo prohibía. Así
Xerox estableció una empresa conjunta con fugi y le concedió una licencia
de su conocimiento.
Desventaja
RCA Corporation como por ejemplo, algina vez otorgo una licencia sobre su
tecnología de televisión a color a empresas japonesas incluyendo a
Matsushita y a Sony. Las empresas japonesas rápidamente asimilaron la
tecnología, la mejoraron y con ella entraron en el mercado estadounidense,
ahora las empresas japonesas tiene una mayor participación en el mercado
estadounidense que la marca RCA.
FRANQUICIAMIENTO
Es basicamente una forma especializada de licenciamiento en la que el franquiciatario
No solo vende propiedad intangible al franquiciante, sino también insiste al franquisatario en el manejo del negocio
durante un periodo extenso
Como con el licenciamiento, el franquiciante suele recibir un pago de regalías que corresponde a cierto porcentaje de
los ingresos del fraquisatario.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-35-
Ejemplo
McDonald´s es un buen ejemplo de una empresa que creció con una
estrategia de franquiciamiento. McDonald´s cuenta con una serie de reglas
estrictas relativas a la manera en que los franquisatarios deben manejar un
restaurante. Estas reglas se extienden para controlar el menú, los métodos
de cocina las políticas de personal y el diseño y ubicación de un restaurante.
McDonald´s también organiza la cadena de abastecimiento para sus
franquiciatarios y proporciona capacitación administrativa y asesoría
financiera.
NOTA: Una manera de evitar esta desventaja es establecer una subsidiaria
en cada país en el que la empresa se expanda. La subsidiaria asume los
derechos y obligaciones para establecer franquicias por el país o región
particular.
Ventajas
•La empresa se libera de muchos costos y riesgos relativos a la apertura de un mercado extranjero por su cuenta.
•Esto crea un buen incentivo para la rapida consolidación, por parte del franquiciatario, de una operacion rentable.
Desventajas
•Las desventajas son menos pronunciadas que en el licenciamiento.
•puesto que en el franquiciamiento con frecuencia se utiliza por compañias de servicios, no existe razon para considerar la necesidad de coordinacion de manufactura para alcanzar economias de localización y curva de experiencia.
•El franquiciamiento puede inhibir la capacidad de la mepresa para utilizar los ingresos optenidos en un pais para respaldar los ataques competitivos en otro.
•una desventaja más significativa de franquiciamiento es el contro de calidad. La base de los acuerdos del pfranquiciamiento en que el nombre de la empresa mantenga el mensaje a los consumidores sobe la calidad del producto.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-36-
Ventajas
De esta manera con una estrategia de fraquiciamiento, una empresa de
servicios construye una presencia mundial rápidamente y con costos y
riesgos relativamente bajos como McDonald’s.
Desventajas
McDonald’s, por ejemplo establece una franquicia maestra en muchos
países. Esta franquicia maestra suele ser una empresa en coparticipación
entre McDonald’s y una empresa local. La proximidad y la cantidad reducida
de franquicias por vigilar son factores que reducen el desafío de control de
calidad. Además, debido que la subsidiaria o franquicia maestra es, al
menos en parte, propiedad de la empresa, esta puede asignar a sus propios
administradores para garantizar que la subsidiaria haga un buen trabajo de
supervisión de las demás franquicias.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-37-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 5
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a) 5
2 Es creativo (a) 5
3 Es propositivo (a) 5
4 Acepta propuestas 5
5 Es puntual 5
6 Plantea estrategias de trabajo 5
7 Es operativo (a) 5
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera 5
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera 5
TOTAL 0 0 0 76 85
161
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Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 24/07/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-38-
Educación para el Desarrollo y la Integración
-39-
Trabajo Autónomo N°1: Políticas económicas internacionales
Existen siete instrumentos principales para las políticas comerciales: los
aranceles, los subsidios, las cuotas de importación, la limitación voluntaria
de las exportaciones, los requisitos de contenido local, las políticas
administrativas y las tarifas contra el dumping.
CUOTAS DE IMPORTACIÓN Y LIMITACIÓN VOLUNTARIA A
LAS EXPORTACIONES
Una cuota de importación es una restricción directa a la cantidad de un bien
que puede importarse a un país. Por lo regular, la restricción se opera con
la expedición de licencias de importación a grupos de particulares o
empresas. Los productores foráneos aceptan las LVE porque temen que, de
lo contrario, sobrevengan como represalias aranceles o cuotas a las
importaciones más dañinas. Aceptar una LVE se considera una forma de
sacar lo mejor de una mala situación al apaciguar las presiones
proteccionistas de un país. Como con los aranceles y los subsidios, tanto
las cuotas a las importaciones como las LVE benefician a los productores
nacionales porque limitan la competencia de las importaciones. Al igual que
todas las restricciones al comercio, las cuotas no benefician a los
consumidores. Una cuota de importación o una LVE siempre eleva el precio
interno de un bien importado (Hill, 2007).
Cuota de importación Restricción o límite que se establece en un país al
volumen de importaciones de bienes y servicios durante un período
determinado (Banco Central de Venezuela, 2007).
Una cuota de importación es una restricción directa sobre la cantidad que
de un bien puede importar un país. La restricción normalmente se hace
Educación para el Desarrollo y la Integración
-40-
cumplir mediante la expedición de licencias de importación para un grupo de
individuos o firmas (slideshare, 2010).
Una variante de las cuotas de importación son las restricciones voluntarias
de exportación (RVE). Esta es una cuota que el país exportador impone,
generalmente como producto de la solicitud que de ella hace el gobierno del
país importador. Estar de acuerdo con una RVE se considera una manera de
salir librado de una mala situación al mitigar las presiones proteccionistas de
un país (slideshare, 2010).
REQUISITOS DE CONTENIDO LOCAL
Un requisito de contenido local es la obligación de que una fracción
específica de un bien se produzca dentro del país. Este requisito se expresa
en términos físicos (por ejemplo 75 por ciento de los componentes de tal
artículo deben producirse en la localidad). Los países en desarrollo recurren
de manera frecuente a estos requisitos de contenido local con el fin de
cambiar su base de manufactura del simple montaje de productos cuyos
componentes se fabrican en otra parte, a la manufactura local de esos
componentes. También los aplican los países desarrollados que quieran
proteger sus fuentes de trabajo e industrias de la competencia foránea. Las
normas de contenido local protegen al productor nacional de componentes
de la misma manera que una cuota a las importaciones: limita la
competencia extranjera. Los efectos económicos acumulados son también
los mismos: los productores nacionales se benefician, pero las restricciones
a las importaciones elevan los precios de los componentes importados.
Estos precios más altos se trasladan a los consumidores del producto final
en forma de precios más caros. Así, igual que con todas las políticas
comerciales, las normas de contenido local benefician a los productores, no
a los consumidores (Hill, 2007).
Esta política comercial, es una de las que más adeptos ha ido ganado en el
mundo actual. Trata de no limitar el libre tráfico de mercaderías, no aplica al
precio, no restringe volumen y genera valor agregado en el país de proceso.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-41-
Este modelo de trabajo, establece que cierta fracción específica de un bien
transado, se produzca dentro del país, para gozar los beneficios que un
Estado puede otorgar al mismo. Las regulaciones de contenido nacional han
sido ampliamente utilizadas por países en vías de desarrollo, como un
dispositivo para cambiar su práctica de manufactura de simple ensamble de
productos, cuyas partes son fabricadas en otro lugar, a la manufactura local
de componentes. La producción de componentes en países baratos, y el
ensamble en países en vías de desarrollo, generaba una lesión importante al
fisco y un daño importante al desarrollo nacional. De manera más reciente,
la cuestión del contenido nacional ha sido adoptada por varios países
desarrollados. Para un producto nacional de partes componentes, las
regulaciones de contenido nacional proveen protección de la misma manera
en que una cuota de importación lo hace, es decir, limita a la competencia
extranjera. Los efectos económicos también son los mismos (sandrone,
2011)
POLITICAS ADMINISTRATIVAS
Además de los instrumentos formales de las políticas comerciales, gobiernos
de todo tipo aplican políticas informales o administrativas para restringir las
importaciones y fomentar las exportaciones. Las barreras administrativas al
comercio son reglas burocráticas que dificultan la entrada de las
importaciones a un país. Como con todos los instrumentos de la política
comercial, los instrumentos administrativos benefician a los productores y
perjudican a los consumidores, a los que se niega el acceso a productos
extranjeros de mayor calidad (Hill, 2007).
Las políticas administrativas de comercio son regulaciones burocráticas
diseñadas para restringir los niveles de importación (slideshare, 2010).
Educación para el Desarrollo y la Integración
-42-
Las políticas administrativas de comercio o barreras no arancelarias, son
regulaciones burocráticas diseñadas para restringir los niveles de
importación. Aplican sobre los productos en sus precios (tasas estadísticas,
aforos aduaneros, derechos de tráfico, timbres, etc.), en su esencia (packing,
registros, rotulado, formulaciones, etc.), o en su volumen (políticas
antimonopólicas, consumo personal, cuota de mercado, etc.). Son las
herramientas más temidas de la Política comercial, dado que carece de
criterio mensurable, cuantificable o discutible en un ámbito multilateral. Son
propias de cada Estado y se miden en función de sus propios criterios
preestablecidos y consolidados en su cultura (sandrone, 2011).
POLÍTICAS EN CONTRA DEL DUMPING
En el contexto del comercio internacional, el dumping se define ya como la
venta de bienes en un mercado extranjero en menos de lo que cuesta
producirlos, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos
del valor “justo”. El dumping se considera un método para que las empresas
transfieran sus excedentes de producción a mercados externos. Parte del
dumping puede ser resultado de comportamientos depredadores: los
productos aprovechan las utilidades sustanciales de sus mercados
nacionales para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con la idea
de sacar de ese mercado a los competidores locales. Se supone que
cuando consiguen su designio, estas empresas elevan los precios y
cosechan utilidades sustanciales. Las políticas contra el dumping pretenden
castigar a las empresas extranjeras que se dedican a esa práctica. El
objetivo final es proteger a los productores nacionales de la competencia
extranjera “injusta” (Hill, 2007).
El dumping puede definirse como la venta de bienes en un mercado
extranjero a un menor costo que el de producción, también puede ser que
sea por debajo del valor “justo” del mercado, o en algunos casos, al precio
más bajo que en el país de origen. El hecho que confirma y confiere figura
jurídica al dumping, es sin duda el daño actual o potencial demostrable, a un
sector de la economía destinataria del producto. Si no ya daño, no hay
Educación para el Desarrollo y la Integración
-43-
dumping. Sobre este hecho es que la OMC tampoco se expide sobre el
dumping. No lo valida ni lo prohíbe, dado que la determinación de “daño” a
un sector económico, es tan amplio como político. Las prácticas dumping se
consideran como un método mediante las cuales las firmas liberan su
producción excesiva en los mercados extranjeros, o simplemente como
estrategias de marketing para la penetración de mercados. Contra el
dumping, se exige un arancel compensatorio que iguale o nivele, los precios
de mercado del producto importado. Asociado al arancel antidumping, las
políticas tomadas para evitar este tipo de prácticas, también incluyen
prohibiciones, multas o juicios penales contra los responsables del daño
causado. Los privados hacen dumping y un Estado lo controla. Al revestir
este hecho un carácter judicial, deben seguirse pasos determinados en los
procesos de investigación del dumping, siendo estos regulados por la OMC
(sandrone, 2011).
INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL
REDUCE EL COMERCIO AUMENTA EL COMERCIO
PRECIO CANTIDAD
ARANCEL CUOTA DE
IMPORTACIÓN Y
LIMITACIÓN
VOLUNTARIA A
LAS X
PRECIO CANTIDAD
SUBSIDIOS PARA
M/X
AUMENTO
VOLUNTARIO DE
M
ELABORADO POR: MISHEL MAFLA
Educación para el Desarrollo y la Integración
-44-
Son una asistencia
financiera
gubernamental a un
producto nacional
Son impuestos de M. El
gobierno gana, porque el
arancel eleva sus ingresos.
Los productos nacionales
ganan porque el arancel los
protege de los competidores
extranjeros. Los
consumidores pierden
porque deben pagar más
por ciertas M
POLITICAS ECONÓMICAS INTERNACIONALES
ARANCEL SUBSIDIOS CUOTAS DE IMPORTACIÓN
Restricción directa sobre la
cantidad que de un bien
importa un país. La
restricción normalmente se
hace cumplir mediante la
expedición de licencias de
importación o depósitos
previos en moneda
extranjera para un grupo de
individuos o empresas
Son una variante de las
cuotas de M; se refiere
a una cuota que el país
exportador impone,
generalmente como
producto de la solicitud
que de ella hace el
gobierno del país M.
LIMITACIÓN
VOLUNTARIA A LAS X
REQUISITOS DE
CONTENIDO LOCAL
Establecen que cierta
fracción específica de un
bien a M sea producida
dentro del país M. Ello se
hace como medida
compensatoria indirecta
para proteger empleo
nacional.
Las políticas administrativas de
comercio son regulaciones
burocráticas para restringir los
niveles de importación
POLITICAS
ADMINISTRATIVA
S
POLÍTICAS EN CONTRA
DEL DUMPING
So regulaciones diseñadas para
castigar a las firmas extranjeras
que se dedican a inundar el
mercado con productos a bajo
precio (dumping) y proteger,
por lo tanto a los productores
nacionales de una competencia
extranjera desventajosa
ELABORADO POR: MISHEL MAFLA
ANÁLISIS
Educación para el Desarrollo y la Integración
-45-
Trabajo Autónomo N°2: Instrumentos de política comercial
CASO Nº1
INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL
1. Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:
a) Cuáles son los instrumentos de política comercial y argumente
cada uno de ellos.
b) Identifique cuales son las medidas que debe cumplir el importador
c) Establezca dos ventajas para el gobierno ecuatoriano al momento
de utilizar estos instrumentos
d) Determine dos desventajas si el gobierno ecuatoriano aplica
frecuentemente estos instrumentos
e) Quienes son los principales beneficiarios de la aplicación de los
instrumentos de política comercial.
La Comisión Europea negó el estatus de economía de mercado a trece
empresas de calzado chino e investigará si los fabricantes de zapatos
procedentes de China y Vietnam pueden ser denunciados por competencia
desleal. A partir de ahora, la Comisión tiene que investigar si efectivamente
la importación de zapatos chinos en el mercado europeo creció un 700 por
ciento durante los primeros tres meses de 2005 después de la entrada de
China en la OMC y la eliminación de las barreras comerciales a la
exportación. De manera paralela, esta situación afectó a la industria del
zapato italiano, la mismo que bajó un 15% en los primeros cuatro meses del
mismo año, más del doble de lo que bajaron en 2004.Según las reglas de la
Organización Mundial del Comercio (OMC) las denuncias por esta práctica
desleal tienen que ser presentadas por al menos el 25% de la industria
afectada. Italia, España y Portugal aglutinan a más del 40% del sector del
calzado en Europa. Las relaciones comerciales entre la UE y China se han
Educación para el Desarrollo y la Integración
-46-
visto amenazadas por la disputa provocada a raíz del excesivo volumen de
entrada de productos textiles en Europa.
Esta comisión también determinó que durante el presente año sólo se
podrán importar 500 toneladas de maíz, a la Unión Europea por lo cual las
autoridades establecieron que el arancel advalorem del maíz será 10% para
500 toneladas en este año, mientras que para las importaciones que
excedan ese volumen el arancel advalorem subirá a100%.
Algunas veces los gobiernos determinan que cierto tipo de procesos
productivos deben usar un porcentaje mínimo de insumos propios, para
estimular de esa manera la demanda por productos nacionales, el sector
panadero en Colombia no está bien estructurado, no tiene poder de
negociación ni unión. Por tal motivo, cualquier evento coyuntural o decisión
económica, política o social tomada por el gobierno nacional o incluso los
gremios comerciales afecta inmensamente a este sector, dado que al no
tener poder de negociación no pueden hacer frente a estos movimientos, un
ejemplo de esto puede ser la reforma financiera que sucedió en 2003 con la
llegada de Álvaro Uribe Vélez al gobierno colombiano, donde se empezó con
el cobro del IVA (Impuesto al Valor Agregado) en algunos productos de la
canasta familiar que estaban exentos, con lo cual muchas de las panaderías
debieron asumir en parte el costo de esta imposición puesto que si se
remitía el costo completamente a los consumidores, aquellas panaderías
que no declaran impuestos legalmente se llevarían una mayor participación
del mercado. Se podría inferir que en este caso la medida impuesta por el
gobierno colombiano contribuyó a estimular el comercio informal de las
panaderías de barrio en vez de las cadenas que son grandes contribuyentes.
Este gobierno también determinó que este tipo de procesos productivos
deben usar un porcentaje muy alto de insumos propios, por lo que impulso el
subsidio para la harina, materia prima para las panaderías, para estimular de
esa manera la demanda por productos nacionales, pues lo que buscan en el
fondo estas medidas no es restringir el comercio sino estimular la producción
Educación para el Desarrollo y la Integración
-47-
nacional; sin embargo, el efecto final de este tipo de medidas es limitar la
libre importación de insumos; sin embargo, el efecto final de este tipo de
medidas es limitar la libre importación de insumos, al punto de que en
algunas ocasiones esos requisitos están ligados a la obligación de que
determinado sector productivo exporte más de lo que importa; por esta
razón, estos instrumentos se asocian con la política comercial.
INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL
1.- Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:
a) CUÁLES SON LOS INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL Y
ARGUMENTE CADA UNO DE ELLOS
Políticas en contra del Dumping: Busca reducir la competencia desleal por
parte de empresas extranjeras que se dedican a la venta de bienes a un
valor reducido de lo que cuesta producirlo con el fin de proteger la industria
nacional.
La Comisión Europea tiene que investigar la importación de
zapatos chinos al mercado Europeo esta situación afecto la
industria del zapato Italiano la misma que fue reducida en un
15% la competencia desleal ofreciendo la misma calidad.
Cuotas de importación: Es una restricción directa a la cantidad de un bien
que puede importarse a un país se opera con la expedición de licencias de
M a grupos particulares o empresas; protege la industria nacional.
La Comisión Europea determino que habrá un cupo limitado de
500 toneladas para la importación de maíz.
Arancel:
a.-Advalorem.- se expresa en porcentajes (10%)
b.- Especifico.- se expresa en unidades de medida (500 Toneladas de
maíz)
Educación para el Desarrollo y la Integración
-48-
c.- Mixto.- la suma del Advalorem y del especifico
De lo contrario si estas exceden subirán a un 100%.
Políticas Administrativas: Se aplican para restringir las M y fomentar las X
son reglas burocráticas impuestas que dificultan la entrada de las
importaciones de un país.
La reforma financiera que sucedió en 2003 con la llegada de
Álvaro Uribe Vélez al gobierno colombiano, donde se empezó
con el cobro del IVA (Impuesto al Valor Agregado) en algunos
productos de la canasta familiar que estaban exentos.
Subsidio: Desembolso que realiza el gobierno para brindar un bien o
servicio a un menor costo
El país de Colombia impulso el subsidio para la materia prima
que es la harina.
Requisitos de contenido local: La obligación de que una fracción
especifica de un bien se produzca dentro de un país.
El Gobierno Colombiano también determinó que este tipo de
procesos productivos deben usar un porcentaje muy alto de
insumos propios.
b) IDENTIFIQUE CUALES SON LAS MEDIDAS QUE DEBE CUMPLIR
EL IMPORTADOR
Cuotas de importación: solo podrán importar 500 toneladas de
maíz
Advalorem: Para las 500 toneladas el Advalorem será de un
10% si la exportaciones son mayores a 500 toneladas subirá
en 100%
Educación para el Desarrollo y la Integración
-49-
Porcentaje mínimo de insumos importados al momento de la
producción nacional.
Pago de impuestos
c) ESTABLEZCA DOS VENTAJAS PARA EL GOBIERNO
ECUATORIANO AL MOMENTO DE UTILIZAR ESTOS
INSTRUMENTOS
Con la aplicación de estos instrumentos el gobierno ecuatoriano
protege la industria nacional.
En base a las políticas en contra del Dumping evitar que las empresas
nacionales quiebren generando así ingresos y fuentes de trabajo a los
ciudadanos.
d) DETERMINE DOS DESVENTAJAS SI EL GOBIERNO
ECUATORIANO APLICA FRECUENTEMENTE ESTOS
INSTRUMENTOS.
Al momento que realiza el subsidio el gobierno pierde millones
de dólares y los beneficiados no son directamente los
ecuatorianos sino los países vecinos Ejm contrabando.
Al momento de pagar el subsidio no protege la industria
nacional provocando la inestabilidad económica.
e) QUIENES SON LOS PRINCIPALES BENEFICIARIOS DE LA
APLICACIÓN DE LOS INSTRUMENTOS DE POLÍTICA
COMERCIAL.
Se benefician los productores porque estas personas el producto nacional
obtiene mayor demanda ya que su valor es menor al producto extranjero.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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NIVEL: CUARTO FECHA: 30/04/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos.
18 Maneja y respeta procesos.
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
S
E
S
P
E
C
Í
F
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EN
TE
N°
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
NO
AP
LIC
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DA
PO
CO
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RC
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ME
NT
E
EN
SU
MA
YO
R P
AR
TE
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 44 55
99
9.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
C
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-51-
≠ ARANCEL
Trabajo Autónomo N°3: Inversión Extranjera Directa
CONCEPTO
La Inversión Extranjera directa forma parte de la Inversión Extranjera, se
debe tener una participación duradera en una empresa residente en otro
país ya que refleja el interés a largo plazo de una entidad. Ocurre cuando un
inversor establecido en un país adquiere un activo en otro con el objeto de
administrarlo, mediante adquisición de participaciones, acciones, cuotas
sociales. Etc.; por parte del inversionista.
INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA
INVERSIÓN EXTRANJERA
Tener una participación duradera
en una empresa residente en otro
país.
Refleja el interés a largo plazo de
una entidad.
Ocurre cuando un inversor
establecido en un país adquiere
un activo en otro con el objeto de
administrarlo.
Adquisición de participaciones,
acciones, cuotas sociales. Etc.; por
parte del inversionista.
ALIANSA DE
RIESGO
COMPARTIDO
POR SU CONTENIDO FRANQUICIAS MONTAJE DE
EMPRESAS
COMPRA DE
EMPRESAS
EXISTENTES
ELABORADO POR: MISHEL MAFLA
FUENTE: www.eumed.com
Educación para el Desarrollo y la Integración
-52-
TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA
DIRECTA
Alianzas de riesgo
Compartido
Son alianzas, que
socios de un país
extranjero comparte n
propiedad y control de
una empresa a socios
del país anfitrión.
Inversionista extranjero
adquiere la totalidad de
los activos de una
empresa existente en el
país de destino.
Compra de empresas
existentes Franquicias
Este tipo de inversión
permite aprovechar en
mayor grado las ventajas de
propiedad de
internacionalización.
Montaje de
Empresas
El inversionista extranjero
vende a unos socios
locales derecho continuo
de usar la marca. Esta
opción permite a los
inversionistas disminuir la
incertidumbre.
ELABORADO POR: MISHEL MAFLA
FUENTE: www.eumed.com
Educación para el Desarrollo y la Integración
-53-
INVERSION
EXTRANJERA
Proviene de una persona natural o jurídica de exterior cuyo capita el invertido en un país con la intención de tener injerencia directa a largo plazo.
INVERSION DE
PORTAFOLIO
Es la inversion que se realiza a través del mercado de valores, mediante la compra de acciones, bonos y otros títulos financieros, con el objeto de tener rentabilidad de corto y mediano plazo.
ELABORADO POR: MISHEL MAFLA
FUENTE: www.eumed.com
Educación para el Desarrollo y la Integración
-54-
Trabajo Autónomo N°4: Caso Alimentos y Bebidas
ALIMENTOS Y BEBIDAS
La mayor operación anunciada por una translatina en 2008 fue la compra,
por parte de la mexicana Bimbo, de los activos de panes y productos
horneados de Weston (Canadá) en los Estados Unidos, lo que la ubicará en
una posición de liderazgo en el mercado estadounidense del pan
industrializado. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES IED HORIZONTAL
Debido a que esta transacción de 2.500 millones de dólares se concretó en
enero de 2009, no se refleja en los datos sobre inversión directa en el
exterior de México para 2008.
Bimbo también adquirió el 75% de las acciones de la panificadora brasileña
Nutrella Alimentos, lo que la coloca a la cabeza del sector del pan
industrializado en el país. Estas adquisiciones se enmarcan en una
estrategia de diversificación geográfica. ALIANZA DE RIESGO
COMPARTIDO, IED HORIZONTAL
Como el año anterior, en 2008 volvieron a destacarse las adquisiciones en el
mercado de carnes. Sigma Alimentos de México (grupo Alfa) adquirió
Braedt, uno de los líderes del mercado de cortes fríos del Perú, y la marca
Longmont de Butterball, la mayor productora de productos de pavo de
América del Norte. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES Y
FRANQUICIAS, IED HORIZONTAL
Continuando con la estrategia de diversificar y extender sus actividades en
varios mercados y tener acceso directo a los mercados internacionales, la
brasileña Marfrig compró Moy Park en Europa y adquirió algunas marcas de
charque de res en los Estados Unidos. COMPRA DE EMPRESAS
EXISTENTES Y FRANQUICIAS, IED HORIZONTAL
A principios de año, compró la productora de charque de res Mirab en la
Argentina y transfirió a esta unidad y a su subsidiaria uruguaya la producción
de carne procesada y charque de res del Brasil destinada a los Estados
Educación para el Desarrollo y la Integración
-55-
Unidos ante las restricciones impuestas por este país a las exportaciones de
carne desde el Brasil. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES, IED
HORIZONTAL
La brasileña JBS había iniciado un proceso de internacionalización en 2005
con la compra de Swift Armour en la Argentina. COMPRA DE EMPRESAS
EXISTENTES
En 2008, expandió su presencia geográfica al adquirir el 50% de
participación en Inalca de Italia y en el grupo Tasman de Australia. ALIANZA
DE RIESGO COMPARTIDO
En los Estados Unidos, anunció la adquisición de National Beef y Smithfield
Beef por 970 millones de dólares y 565 millones de dólares,
respectivamente. Mientras que la adquisición de Smithfield Beef concluyó
con éxito, la compra de Nacional Beef fue cuestionada por el Departamento
de Justicia de los Estados Unidos con el argumento de que la operación
podría derivar en un alza de los precios del consumidor y en una reducción
de los precios mayoristas a los dueños del ganado. JBS se retiró de la
transacción en febrero de 2009. Además de las nuevas adquisiciones, la
empresa invirtió en la expansión de sus plantas y centros de distribución en
Angola, Australia, los Estados Unidos, la Federación de Rusia, Italia y la
República Democrática del Congo. La presencia de JBS en los principales
países productores de carne bovina la protege de las restricciones
comerciales y sanitarias. COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES
En el mercado de bebidas, la mayor adquisición concluida en 2008 se dio en
el Caribe con la compra de una participación mayoritaria en la empresa
jamaiquina de licores Las celles por parte de Angostura, de Trinidad y
Tobago, por 920 millones de dólares. La adquisición sería un primer paso
para lograr una mayor integración entre las dos empresas, que les permitiría
expandirse a nivel mundial. ALIANZA DE RIESGO COMPARTIDO
También en el área de las bebidas, la mexicana Coca-Cola FEMSA continuó
con su estrategia, como distribuidora de bebidas de The Coca-Cola
Educación para el Desarrollo y la Integración
-56-
Company, de complementar su cartera con bebidas no gaseosas y adquirió
Brisa, una empresa colombiana de agua embotellada. Además, concluyó la
adquisición de Refrigerantes Minas Gerais en el Brasil, que coloca bajo su
control a aproximadamente un tercio del sistema de embotellamiento y
distribución de The Coca-Cola Company en ese país. COMPRA DE
EMPRESAS EXISTENTES, IED HORIZONTAL
1) Determine qué tipo de IED se evidencia en este caso.
ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO: Son alianzas en las que los socios
de un país extranjero comparten la propiedad y el control de una empresa, la
mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión.
Bimbo también adquirió el 75% de las acciones de la panificadora
brasileña Nutrella Alimentos, lo que la coloca a la cabeza del sector
del pan industrializado en el país.
A principios de año, compró la productora de charque de res Mirab en
la Argentina y transfirió a esta unidad y a su subsidiaria uruguaya la
producción de carne procesada y charque de res del Brasil destinada
a los Estados Unidos ante las restricciones impuestas por este país a
las exportaciones de carne desde el Brasil. IED HORIZONTAL
En 2008, expandió su presencia geográfica al adquirir el 50% de
participación en Inalca de Italia y en el grupo Tasman de Australia.
En el mercado de bebidas, la mayor adquisición concluida en 2008 se dio en
el Caribe con la compra de una participación mayoritaria en la empresa
jamaiquina de licores Las celles por parte de Angostura, de Trinidad y
Tobago, por 920 millones de dólares. La adquisición sería un primer paso
para lograr una mayor integración entre las dos empresas, que les permitiría
expandirse a nivel mundial. También en el área de las bebidas, la mexicana
Coca-Cola FEMSA continuó con su estrategia, como distribuidora de
Educación para el Desarrollo y la Integración
-57-
bebidas de The Coca-Cola Company. COMPRA DE EMPRESAS
EXISTENTES, IED HORIZONTAL
COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES: El inversionista extranjero
adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en el país de
destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los costos de
inversión en posicionamiento de marca y de canales de distribución.
La mayor operación anunciada por una translatina en 2008 fue la
compra, por parte de la mexicana Bimbo, de los activos de panes y
productos horneados de Weston (Canadá) en los Estados Unidos, lo
que la ubicará en una posición de liderazgo en el mercado
estadounidense del pan industrializado. IED HORIZONTAL
Sigma Alimentos de México (grupo Alfa) adquirió Braedt, uno de los
líderes del mercado de cortes fríos del Perú. FRANQUICIAS, IED
HORIZONTAL
Brasileña Marfrig compró Moy Park en Europa.
La brasileña JBS había iniciado un proceso de internacionalización en 2005
con la compra de Swift Armour en la Argentina. ALIANZA DE RIESGO
COMPARTIDO
En los Estados Unidos, anunció la adquisición de National Beef y
Smithfield Beef por 970 millones de dólares y 565 millones de dólares,
respectivamente. Mientras que la adquisición de Smithfield Beef
concluyó con éxito.
JBS se retiró de la transacción en febrero de 2009. Además de las
nuevas adquisiciones, la empresa invirtió en la expansión de sus
plantas y centros de distribución en Angola, Australia, los Estados
Educación para el Desarrollo y la Integración
-58-
Unidos, la Federación de Rusia, Italia y la República Democrática del
Congo.
De complementar su cartera con bebidas no gaseosas y adquirió Brisa, una
empresa colombiana de agua embotellada. Además, concluyó la adquisición
de Refrigerantes Minas Gerais en el Brasil, que coloca bajo su control a
aproximadamente un tercio del sistema de embotellamiento y distribución de
The Coca-Cola Company en ese país. IED HORIZONTAL
FRANQUICIAS: Permite a los inversionistas disminuir la incertidumbre
proveniente de abrir operaciones en un mercado nuevo y expandir el
negocio sin necesidad de mucho capital Por otro lado, para quien invierte en
ellas, puede ser un mecanismo rentable, reduce gran cantidad de costos
como consolidación de marca, de desarrollo de producto, capital para iniciar
el negocio.
La marca Longmont de Butterball, la mayor productora de productos
de pavo de América del Norte.
Adquirió algunas marcas de charque de res en los Estados Unidos.
2) Identifica los problemas que se presentan para realizar la IED.
En el caso en que se invirtió la transacción de 2.500 millones de
dólares en activos de panes y productos horneados de Weston
(Canadá) en los Estados Unidos, no se cumplió con las expectativas
previstas en enero de 2009, esto refleja en los datos sobre inversión
directa en el exterior de México para 2008. ESTE NO ES UN
PROBLEMA
Manipulación de leyes fiscales para alentar a sus compañías a
invertir en el país de origen: La compra de Nacional Beef fue
Educación para el Desarrollo y la Integración
-59-
cuestionada por el Departamento de Justicia de los Estados Unidos
con el argumento de que la operación podría derivar en un alza de los
precios del consumidor y en una reducción de los precios mayoristas
a los dueños del ganado.
Prohibición de firmas nacionales para invertir en determinadas
naciones por razones políticas: Estados Unidos impone
restricciones a las exportaciones de carne de Brasil.
3) Analice las fortalezas que desarrollo la empresa al aplicar la IED.
Apertura de nuevos mercados: La inversión que está realizando en
dicho país al momento que le restringe su exportación el inversionista,
busca otro país que tenga acuerdos comerciales desde este país
realiza su exportación.
Factores de producción a menor precio: los recursos necesarios
para la producción a menudo se combinan con otras ventajas
inherentes en el país de producción. La misma mano de obra barata
al centro de la teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las
empresas para mover la producción a países que tiene estas ventajas
de factores.
4) DETERMINE LOS BENEFICIOS DE LA IED PARA EL PAÍS
RECEPTOR
Préstamos blandos
Incremento de fuentes de empleo
Se incrementa la calidad de vida
Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital,
al haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía)
y las tasas de interés aumentan.
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
EFECTOS POSITIVOS EN LA BALANZA DE PAGOS
Educación para el Desarrollo y la Integración
-60-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 21 92 0
113
7.53
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
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NIVEL: CUARTO FECHA: 22/04/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 3
4 Describe planteamientos sencillos 3
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 3
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos. 4
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
23 Resuelve casos prácticos 4
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
M
P
E
T
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N
C
I
A
S
E
S
P
E
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-61-
Trabajo Autónomo N°5: Caso Hidrocarburos
HIDROCARBUROS
Realice una lectura comprensiva del presente caso y fundamente cada una
de sus respuestas:
1. Determine cuál es el tipo de inversión extranjera directa que se
desarrolla en este caso.
ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO: Son alianzas en las que los socios
de un país extranjero comparten la propiedad y el control de una empresa, la
mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión.
COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES: El inversionista extranjero
adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en el país de
destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los costos de
inversión en posicionamiento de marca y de canales de distribución.
MONTAJE DE EMPRESAS: Hace referencia a la apertura de un
establecimiento de carácter permanente en el país destino con el fin de
llevar a cabo su actividad productiva o de prestación de servicios. Este
tipo de inversión, permite aprovechar en mayor grado las ventajas de
propiedad e internacionalización, al asumir en su totalidad el proceso
productivo, y al mismo tiempo, aprovechar las ventajas de localización del
país escogido.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL: Es una inversión en
el mismo sector del extranjero que el sector en el que opera una empresa en
su propio país.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS: Es una
inversión en un sector foráneo que proporciona insumos para los procesos
de producción internos de una empresa.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-62-
COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS
Un 86% de la inversión internacional se destinó a exploración y
producción en la Argentina y el Estado Plurinacional de Bolivia. En el
segmento de elaboración secundaria, la empresa adquirió las
operaciones de Exxon Mobil en Chile, el único país sudamericano donde
todavía no tenía operaciones).
ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL
Fuera de América Latina, Petrobrás aumento su participación en la refinería
de Pasadena (Texas) y firmó un acuerdo para la compra de la
participación del 87,5% que Exxon Mobil tenía en la empresa Nansei Sekiyu
Kabushiki Kaisha, que dispone de una refinería de 100000 bpd de capacidad
en el Japón, además de infraestructura logística que permitirá a Petrobrás
hacer llegar biocombustibles al mercado Japonés y a otros mercados
asiáticos.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS
Las inversiones se concentrarían en el segmento de exploración y
producción en América Latina, África Occidental y el Golfo de México. Frente
a la crisis, la empresa ha buscado privilegiar proyectos en que puedan
generar resultados más rápidos e involucrar a socios estratégicos (que
posteriormente se beneficiarían del crudo producido). Debido a los largos
plazos de maduración de los proyectos de exploración y producción, muchas
de las inversiones ya se están realizando con los ojos puestos en la
recuperación de la economía mundial.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-63-
Hasta septiembre, PDVSA también siguió beneficiándose de los altos
precios de petróleo y registró un importante aumento de sus ganancias en
los tres primeros trimestres de 2008 (Dow Jones, 2009). Asimismo, continúo
con sus inversiones en la Argentina, Cuba, el Ecuador, el Estado
Plurinacional de Bolivia, Gambia, Malí y Vietnam.
ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO
La empresa ha reestructurado su capacidad de refinamiento
internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los
Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en Cuba,
donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.
MONTAJE DE EMPRESAS
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL
Anunciando la construcción de una refinería en el Ecuador, PDVSA que
en los Estados Unidos controla a Citgo, una de las 10 mayores
distribuidoras de combustible del país está evaluando nuevas oportunidades
de negocio en Europa, Asia, África, América del Sur y el Caribe.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL
Por otra parte, las inversiones de Petroandina, conformada por
Yacimientos Petrolíferos fiscales bolivianos (YPFB) y PDVSA, impulsaron la
inversión en este sector en el Estado Plurinacional de Bolivia. No puede ser
IED horizontal y vertical, solo es IED Vertical Hacia atrás
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS
Petroandina anuncio inversiones por unos 900 millones de dólares para
la explotación petrolera y cerca de 250 millones de dólares para estudios y
perforaciones experimentales.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-64-
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA HORIZONTAL
Por su parte, YPFB firmó un acuerdo con la holandesa Petroholland por
1000 millones de dólares para la exploración y construcción de un
gasoducto. No puede ser IED horizontal y vertical, solo es IED Vertical
Hacia atrás
ALIANZAS DE RIESGO COMPARTIDO
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA VERTICAL HACIA ATRÁS
Una de las principales inversiones internacionales realizada por
empresas latinoamericanas de hidrocarburos en 2008 tuvo origen en una
tercera empresa. La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una
participación en un proyecto de exploración en el Golfo de México operado
por la noruega Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol
mantiene en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.
2. Identifique cuáles fueron las principales fortalezas para la IED
Apertura de nuevos mercados: La inversión que está realizando en
dicho país al momento que le restringe su exportación el inversionista,
busca otro país que tenga acuerdos comerciales desde este país
realiza su exportación.
Factores de producción a menor precio: los recursos necesarios
para la producción a menudo se combinan con otras ventajas
inherentes en el país de producción. La misma mano de obra barata
al centro de la teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las
empresas para mover la producción a países que tiene estas ventajas
de factores.
Hasta septiembre, PDVSA también siguió beneficiándose de los altos
precios de petróleo y registró un importante aumento de sus
ganancias en los tres primeros trimestres de 2008.
La empresa ha reestructurado su capacidad de refinamiento
internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los
Educación para el Desarrollo y la Integración
-65-
Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en
Cuba, donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.
La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una participación en un
proyecto de exploración en el Golfo de México operado por la noruega
Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol mantiene
en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.
3. Razone si existen medidas arancelarias o no arancelarias en el
presente caso.
No existen
4. Analice los beneficios de la IED para el país receptor
Explotar sus recursos con el objetivo de obtener ingresos.
Emplear factor humano del país receptor por ende se incrementó
fuentes de empleo.
Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital,
al haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía)
y las tasas de interés aumentan.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-66-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 80 55
135
9.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
C
O
M
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A
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S
NIVEL: CUARTO FECHA: 29/05/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser) 5
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 5
18 Maneja y respeta procesos. 5
19 Aplica términos técnicos para procesos. 5
20 Otros 5
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 5
23 Resuelve casos prácticos 5
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-67-
Trabajo Autónomo N°6: Caso Minorista
Las empresas chilenas se han destacado en el comercio minorista de la
región, el principal rubro de la inversión en el exterior desde Chile. En 2008,
la mayor parte de las inversiones chilenas en este sector se destinó a la
apertura de nuevas tiendas en la Argentina, el Brasil, Colombia, México y el
Perú (CCS, 2009). A pesar de la crisis, Falabella registró un importante
aumento de sus ventas en 2008, incluso en el cuarto trimestre, atribuible a la
expansión internacional.
Durante el año, la empresa inauguró 30 nuevas tiendas fuera de Chile, en la
Argentina, Colombia y el Perú. Solo en el último trimestre de 2008, abrió 14
tiendas en el Perú y asumió el control de 5 tiendas “Casa Estrella” en
Colombia. Pese a la crisis, Falabella tiene previsto abrir 130 nuevas tiendas,
dentro y fuera de Chile, en los próximos cuatro años. Tras haber entrado al
Brasil y el Perú en 2007 (la compra de Supermercados Wong del Perú se
concretó al alío siguiente), en 2008 Cencosud abrió sus primeros puntos de
venta en Colombia. Asimismo, la empresa realizó inversiones en la
Argentina, el Brasil y el Perú, países que juntos representan un 56% de sus
ingresos en 2008 (frente al 37% de 2007). En un futuro cercano, Cencosud
prevé consolidarse en los mercados en los que ya está presente.
Junto a las inversiones chilenas, en 2008 se destaca la adquisición de la red
brasileña de farmacias Drogas mil por parte de la mexicana Grupo Casa
SABA. Este es el primer movimiento internacional de SABA que considera a
Drogas mil corno plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.
DETERMINE CUÁL ES EL TIPO DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
QUE SE DESARROLLA EN ESTE CASO.
INVERSIÓN HORIZONTAL: Es una inversión en el mismo sector del
extranjero que el sector en el que opera una empresa en su propio país.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-68-
En 2008, la mayor parte de las inversiones chilenas en este sector se
destinó a la apertura de nuevas tiendas en la Argentina, el Brasil,
Colombia, México y el Perú (CCS, 2009).
En 2008 Cencosud abrió sus primeros puntos de venta en Colombia.
Asimismo, la empresa realizó inversiones en la Argentina, el Brasil y
el Perú, países que juntos representan un 56% de sus ingresos en
2008 (frente al 37% de 2007). En un futuro cercano, Cencosud prevé
consolidarse en los mercados en los que ya está presente.
COMPRA DE EMPRESAS EXISTENTES: El inversionista extranjero
adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en el país de
destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los costos de
inversión en posicionamiento de marca y de canales de distribución.
Tras haber entrado al Brasil y el Perú en 2007 (la compra de
Supermercados Wong del Perú se concretó al alío siguiente).
En 2008 se destaca la adquisición de la red brasileña de farmacias
Drogas mil por parte de la mexicana Grupo Casa SABA. Este es el
primer movimiento internacional de SABA que considera a Drogas mil
corno plataforma para su crecimiento futuro en el Brasil.
MONTAJE DE EMPRESAS
IDENTIFIQUE CUÁLES FUERON LAS PRINCIPALES FORTALEZAS
PARA LA IED
Apertura de nuevos mercados: La inversión que está realizando en
dicho país al momento que le restringe su exportación el inversionista,
busca otro país que tenga acuerdos comerciales desde este país
realiza su exportación.
Factores de producción a menor precio: los recursos necesarios
para la producción a menudo se combinan con otras ventajas
inherentes en el país de producción. La misma mano de obra barata
al centro de la teoría clásica del comercio ofrece incentivos a las
Educación para el Desarrollo y la Integración
-69-
empresas para mover la producción a países que tiene estas ventajas
de factores.
Hasta septiembre, PDVSA también siguió beneficiándose de los altos
precios de petróleo y registró un importante aumento de sus
ganancias en los tres primeros trimestres de 2008.
La empresa ha reestructurado su capacidad de refinamiento
internacional vendiendo las refinerías de Paulsboro y Savanna en los
Estados Unidos, invirtiendo en la refinería Camilo Cienfuegos en
Cuba, donde participa con poco menos de la mitad de la capacidad.
La estatal colombiana Ecopetrol adquirió una participación en un
proyecto de exploración en el Golfo de México operado por la noruega
Statoil-Hydro. Esta operación se suma a otras que Ecopetrol mantiene
en el Brasil, los Estados Unidos y el Perú.
ESTO ES DEL CASO DE HIDROCARBUROS LE SUGIERO REVISAR
RAZONE SI EXISTEN MEDIDAS ARANCELARIAS O NO
ARANCELARIAS EN EL PRESENTE CASO.
NO EXISTEN EN EL DOCUMENTO
ANALICE LOS BENEFICIOS DE LA IED PARA EL PAÍS RECEPTOR.
Explotar sus recursos con el objetivo de obtener ingresos.
Emplear factor humano del país receptor por ende se incrementó
fuentes de empleo.
Mayor empleo en la ciudad donde se realiza la inversión, más capital,
al haber mayor inversión aumenta el PIB del país (crece la economía)
y las tasas de interés aumentan.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-70-
Trabajo Autónomo N°7: Diferencias Culturales de los países
relacionados con los negocios
Todas las definiciones tienen elementos comunes: La cultura es aprendida,
compartida y trasmitida de una generación a otra. La cultura es
primordialmente pasada de los padres a sus hijos, pero también es
transmitido por organizaciones sociales, grupos de intereses especiales, el
gobierno, escuelas, iglesias. Formas de pensar y comportarse comunes que
se desarrollan, luego son reforzadas mediante presión social. Geert
Hofstede llama a esto la “programación colectiva de la mente”. La cultura
también es multidimensional, consistente de un número de elementos
comunes que son interdependientes. Los cambios que ocurren en una de las
dimensiones afectarán las otras también (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,
2007, pág. 37).
Para los propósitos de este texto, la cultura es definida como un sistema
integrado de patrones de comportamiento aprendido que son característicos
de los miembros de una sociedad determinada. Incluye todo lo que un grupo
piensa, dice, hace y produce; sus costumbres, idioma, artefactos materiales
y sistemas compartidos de actitudes y sentimientos. La definición por tanto,
cubre una amplia variedad de elementos que van de lo materialista a lo
espiritual. La cultura es inherentemente conservadora, se resiste al cambio y
promueve la continuidad. Cada persona está inmersa en una cultura en
particular aprendiendo “la forma correcta” de hacer las cosas. Pueden surgir
problemas cuando una persona aculturada a una cultura tiene que ajustarse
a otra. El proceso de aculturación ajustarse y adaptarse a una cultura
específica distinta a la propia es una de las claves al éxito en operaciones
internacionales (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 37).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
LOS ELEMENTOS DE LA CULTURA
El estudio de la cultura ha llevado a generalizaciones que pueden aplicarse a
todas las culturas. Tales características son llamadas universales
Educación para el Desarrollo y la Integración
-71-
culturales, que son manifestaciones de la forma de vida total de cualquier
grupo de personas. Incluyen elementos como adornos corporales, rituales de
cortejos, etiqueta, conceptos familiares, gestos bromas, bromas para comer,
música, nombres personales, diferenciación de posiciones y costumbres
comerciales. Estas actividades se dan entre culturas, pero su manifestación
puede ser única en una sociedad en particular, produciendo una diversidad
cultural. En verdad pueden encontrarse denominadores comunes entre
culturas, pero las culturas pueden variar de manera dramática en cuanto a
cómo desarrollan las mismas actividades. Aun cuando un segmento pueda
ser percibido como similar entre fronteras, como en el caso de los
adolescentes y los acomodados, las diferencias culturales hacen desafiante
el trabajo al hacerles frente. Por ejemplo, los adolescentes europeos
resienten ser tratados como norteamericanos con acento por las compañías
estadounidenses (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 40).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
IDIOMA
El idioma ha sido descrito como el espejo de la cultura. El idioma es sí
mismo es multidimensional por naturaleza. Esto es cierto no sólo para la
palabra hablada, sino para lo que puede ser llamado el idioma no verbal de
los negocios internacionales. Hay mensajes transmitidos por las palabras
usadas, por la forma que las palabras se expresan y por medios no verbales
como gestos, posición corporal y contacto visual. Muy a menudo de requiere
dominio del idioma antes de que una persona sea aculturada a una cultura
distinta a la propia. El dominio del idioma debe ir más allá de la competencia
técnica, porque cada idioma tiene palabras y frases que pueden ser
entendidas con facilidad sólo en el contexto. Tales frases son portadoras de
la cultura; representan formas especiales que una cultura ha desarrollado
para ver algún aspecto de la existencia humana (Czinkota, Ronkeinen, &
Moffett, 2007, pág. 41).
La capacidad en idiomas cumple cuatro papeles específicos en los negocios
internacionales:
Educación para el Desarrollo y la Integración
-72-
1. El idioma es importante en la recopilación de información y en
esfuerzos de evaluación. En lugar de depender por completo de la
opinión de otros, el gerente es capaz de ver y escuchar en persona lo
que ocurre. Las personas se sienten más cómodas hablando su
propio idioma y esto debe ser considerado como una ventaja. La
mejor información sobre un mercado es recopilada al convertirse en
parte del mercado, más que observarlo desde fuera. Por ejemplo los
gerentes locales de una corporación multinacional deben ser la fuente
primaria de información de la empresa sobre asuntos políticos para
evaluar riesgos potenciales.
2. El idioma proporciona acceso a la sociedad local. Aun cuando el
inglés sea hablado en muchas partes y hasta puede ser el idioma
oficial de la compañía, hablar el idioma local puede hacer una
diferencia dramática.
3. La competencia en el idioma es cada vez más importante en las
comunicaciones de la compañía, ya sea dentro de la familia
corporativa, o con los miembros del canal. Imagine las dificultades
encontradas por un gerente que debe comunicarse con sus
empleados a través de un intérprete.
4. El idioma proporciona más que la capacidad de comunicar. Se
extiende más allá de la mecánica a la interpretación de contextos que
puede influir en las operaciones del negocio.
El dominio del gerente sobre los idiomas nacionales en un mercado debe ser
más que el simple reconocimiento de las palabras (Czinkota, Ronkeinen, &
Moffett, 2007, pág. 41).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
IDIOMA NO VERBAL
Los gerentes también deben analizar y familiarizarse con el idioma oculto de
las culturas extranjeras. Cinco temas clave tiempo, espacio, posesiones
materiales, patrones de amistad y acuerdos de negocios ofrecen un punto de
partida del cual los gerentes pueden empezar a adquirir la comprensión
necesaria para hacer negocios en países extranjeros. En muchas partes del
Educación para el Desarrollo y la Integración
-73-
mundo, el tiempo es flexible y no es considerado como un artículo limitado;
las personas llegan tarde a sus citas, o pueden no presentarse (Czinkota,
Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 43).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
RELIGIÓN
En la mayoría de las culturas, las personas encuentran en la religión un
motivo de ser y legitimidad en la creencia de que son parte de un contexto
más grande. Definir la religión requiere la inclusión de lo sobrenatural y la
existencia de un poder más alto. La religión define los ideales de la vida, que
a su vez se reflejan en los valores y actitudes de sociedades e individuos.
Tales valores y actitudes conforman el comportamiento y las prácticas de
instituciones y miembros de las culturas (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,
2007, pág. 44).
La religión tiene un impacto en los negocios internacionales que es
considerado en los valores y actitudes de una cultura hacia el medio
empresarial, el consumo y la organización social. El impacto variara
dependiendo de la fortaleza de los principios religiosos dominantes, como la
cristiandad, el islam, el hinduismo, el budismo, el confucionismo (Czinkota,
Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 44).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
VALORES Y ACTITUDES
Los valores son creencias compartidas o normas del grupo que el individuo
ha vuelto internas. Las actitudes son evaluaciones de alternativas basadas
en estos valores. Las diferencias en los valores culturales afectan la forma
en que la planeación se ejecuta, las decisiones que toman, la estrategia se
implementa y el personal es evaluado (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007,
pág. 47).
Cuánto más arraigados estén los valores y actitudes en las creencias
centrales, tenemos que movernos con mayor cautela. La actitud hacia el
cambio es básicamente positiva en los países industrializados, como lo es
Educación para el Desarrollo y la Integración
-74-
nuestra habilidad de mejor nuestro todo en la vida; sin embargo, en
sociedades ligadas a la tradición, el cambio es visto con sospecha, en
especial cuando viene de una entidad extranjera (Czinkota, Ronkeinen, &
Moffett, 2007, pág. 47).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
MANERAS Y COSTUMBRES
Los cambios que ocurren en maneras y costumbres deben ser vigilados con
cuidado, en especial en casos que parecen indicar un estrechamiento de
diferencias culturales entre los pueblos. Fenómenos como los de Mc
Donalds y Coca Cola han tenido éxito en todo el mundo, pero esto no
significa que el mundo se esté occidentalizando. La modernización y la
occidentalización no son sinónimos, como puede verse en Arabia Saudita
(Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 49).
ELEMENTOS MATERIALES
La cultura material se refiere a los resultados de la tecnología y está
directamente relacionada con la forma en que una sociedad organiza su
actividad económica Se manifiesta en la disponibilidad y lo adecuadas que
son las infraestructuras económicas, sociales, financieras y de marketing
básicas para los negocios internacionales en un mercado. La infraestructura
económica básica consiste de sistemas de transportación energía y
comunicaciones. La infraestructura social se refiere a los sistemas de
vivienda, salud y educación prevalecientes en el país de interés. Las
infraestructuras financieras y de marketing proporcionan las agencias de
facilidad para la operación de una empresa internacional en un mercado
determinado, en términos, por ejemplo, de bancos y empresas de
investigación. En algunas partes del mundo, la compañía internacional
puede tener que ser un socio integral para el desarrollo de las diversas
infraestructuras antes de que pueda operar, en tanto que en otros, puede
beneficiarse de su alto nivel de sofisticación (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,
2007, pág. 50).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
Educación para el Desarrollo y la Integración
-75-
ESTÉTICA
Cada cultura hace una manifestación clara relativa al buen gusto, como se
expresa en las artes y en el simbolismo particular de colores, forma y
música. Lo que es y lo que no es aceptable puede variar de manera
dramática en mercado y de otra forma serían muy similares (Czinkota,
Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 51).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
EDUCACIÓN
La educación, ya sea formal o informal, desempeña un papel importante en
la transmisión y el compartir la cultura. Los niveles educacionales de una
cultura pueden ser evaluados usando las tasa de alfabetización y la
inscripción en educación secundaria o superior y la información disponible
de fuentes de datos secundarios. Las empresas internacionales también
necesitan saber acerca de los aspectos cualitativos de la educación
proporcionada (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett, 2007, pág. 52).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
INSTITUCIONES SOCIALES
Las instituciones sociales afectan la manera en que las personas se
relacionan entre ellas. La unidad familiar, que en los países industrializados
occidentales consiste de padres e hijos, en varias culturas se extiende a
incluir abuelos y otros parientes. Esto tendrá impacto en los patrones de
consumo y debe ser tomado en cuenta (Czinkota, Ronkeinen, & Moffett,
2007, pág. 52).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAISES RELACIONADOS CON
LOS NEGOCIOS
VALORES Y NORMAS
Los valores son la base firme de una cultura. Dan el contexto en el que se
establecen y justifican las normas de una sociedad. Implican las actitudes de
Educación para el Desarrollo y la Integración
-76-
tal sociedad respecto de conceptos como libertad individual, democracia,
verdad, justicia, honestidad, lealtad, obligaciones sociales, responsabilidad
colectiva, papel de las mujeres, amor, sexo, matrimonio, etc. Los valores no
son puros conceptos abstractos; están revestidos de un considerable
significado emocional. Las personas discuten, pelean y hasta mueren por
valores como la libertad. Los valores también se expresan en los sistemas
político y económico de una sociedad. Las normas son las reglas sociales
que rigen los actos de las personas entre sí. Las normas para la vida diaria.
Las normas se dividen en dos categorías principales: usos y costumbres.
Los usos son convenciones para la vida diaria. En general, los usos son
actos de poco significado moral; se trata más bien de convenciones sociales.
Las costumbres son normas que se consideran esenciales para el
funcionamiento de una sociedad y de la vida social. Tienen mucha mayor
importancia que los usos y, por consiguiente, infringirlas puede significar un
castigo grave. Entre las costumbres se encuentran factores como la
prohibición del robo, adulterio, incesto y canibalismo. En muchas
sociedades, ciertas costumbres se promulgan como leyes (Hill, 2007, pág.
91).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
CULTURA, SOCIEDAD Y EL ESTADO-NACIÓN
Definimos sociedad como un grupo de personas que comparte un conjunto
de valores y normas; es decir, personas unidas por una cultura común. No
hay una correspondencia estricta entre una sociedad y un Estado nación.
Los estados nación son creaciones políticas. Pueden tener una cultura o
varias (Hill, 2007, pág. 92).
Educación para el Desarrollo y la Integración
-77-
(Hill, 2007, pág. 93)
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
DETERMINANTES DE LA CULTURA
Los valores y normas de una cultura no aparecen totalmente formados, sino
que son producto de la evolución de varios factores, como las ideas políticas
y económicas prevalecientes, la estructura de la sociedad, y la religión,
idioma y educación preponderantes (Hill, 2007, pág. 93).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
ESTRUCTURA SOCIAL
La estructura social de una sociedad es su organización social básica.
Aunque la estructura social consiste en muchos aspectos, dos dimensiones
son más importantes cuando explicamos las diferencias entre culturas. La
primera es el grado en que la unidad fundamental de la organización social
es el individual (Hill, 2007, pág. 93).
SISTEMAS DE VALORES Y NORMAS
CULTURALES
RELIGIÓN
FILOSOFÍA POLÍTICA
FILOSOFÍA ECONÓMICA
EDUCACIÓN
IDIOMA
ESTRUCTURA SOCIAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-78-
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
INDIVIDUOS Y GRUPOS
Un grupo es una asociación de dos o más individuos que comparten un
sentimiento de identidad y se relacionan de manera estructurada con base
en expectativas comunes sobre el comportamiento del otro. La vida social
humana es gregaria. Los individuos forman parte de familias, grupos de
trabajo, grupos sociales, etc. Sin embargo, aunque en todas las sociedades
hay grupos, las sociedades hay grupos, las sociedades difieren en la medida
en que consideran que el grupo es el medio principal de organización social.
En algunas sociedades, cobran mayor importancia los atributos y logros de
los individuos que forman parte de un grupo, mientras en otras ocurre lo
contrario (Hill, 2007, pág. 94).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
ESTRATIFICACIÓN SOCIAL
Todas las sociedades están estratificadas jerárquicamente en categorías
sociales, es decir, estratos sociales. Estos estratos se definen según
características como familia, ocupación e ingreso. Los individuos que nacen
en un estrato particular. Se convierten en miembros de la categoría social de
sus padres. Los individuos que nacen en un estrato superior de la jerarquía
social tienen mejores oportunidades de vida que quienes nacen en la parte
baja. Tienen más educación, salud, calidad de vida y oportunidades
laborales. Todas las sociedades están estratificadas en alguna medida, pero
varían en dos aspectos relacionados. En primer lugar, difieren respecto del
grado de movilidad entre los estratos sociales y, en segundo, respecto de la
importancia que se concede a dichos estratos en contexto de negocios (Hill,
2007, pág. 96).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
SISTEMAS RELIGIOSOS Y ÉTICOS
Educación para el Desarrollo y la Integración
-79-
La religión se define como un sistema de credos y ritos acerca del ámbito del
sagrado. Los sistemas éticos se refieren a conjuntos de principios o valores
morales que guían y horma la conducta. La mayoría de los sistemas éticos
del mundo son producto de religiones. Algunos estudiosos afirman que las
implicaciones comerciales más importantes de una religión radican en la
medida en que conforma las actitudes hacia el trabajo y el espíritu
emprendedor, y en el grado en que su ética incide en el costo de hacer
negocios en un país (Hill, 2007, pág. 98).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
IDIOMA
Una diferencia obvia de los países es el idioma. Por lengua entenderemos
tanto los medios de comunicación hablados como los no hablados. En
idioma es una de las características que definen a una cultura (Hill, 2007,
pág. 109).
NO REALIZO SU PROPIA DEFINICIÓN
EDUCACIÓN
La educación formal cumple un papel clave en una sociedad. La educación
formal es el medio por el que los individuos aprenden las habilidades
lingüísticas, conceptuales y matemáticas indispensables en una sociedad
moderna. La educación formal también complementa la socialización de los
jóvenes en las familias, por la que asimilan los valores y normas sociales
(Hill, 2007, pág. 110).
Bibliografía Czinkota, M. R., Ronkeinen, l. A., & Moffett, M. H. (2007). Negocios Internacionales. México:
Cengage Learning.
Hill, C. W. (2007). Negocios Internacionales. México: Mc- Graw Hill Interamericana.
Recuerde que los organizadores gráficos deben tener pocas palabras
Educación para el Desarrollo y la Integración
-80-
DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAÍSES
RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS
IDIOMA VALORES Y NORMAS CULTURA, SOCIEDAD Y
EL ESTADO-NACIÓN
El idioma es sí mismo
es multidimensional por
naturaleza. Muy a
menudo de requiere
dominio del idioma
antes de que una
persona sea aculturada
a una cultura distinta a
la propia. El dominio
del idioma debe ir más
allá de la competencia
técnica, porque cada
idioma tiene palabras y
frases que pueden ser
entendidas con
facilidad sólo en el
contexto.
INDIVIDUOS Y
GRUPOS
ANÁLISIS
Los valores son la base
firme de una cultura.
Dan el contexto en el
que se establecen y
justifican las normas de
una sociedad. Implican
las actitudes de tal
sociedad
Las normas son las
reglas sociales que
rigen los actos de las
personas entre sí. Las
normas para la vida
diaria
Sociedad es un grupo de
personas que comparte un
conjunto de valores y
normas; es decir, personas
unidas por una cultura
común. No hay una
correspondencia estricta
entre una sociedad y un
Estado nación. Los estados
nación son creaciones
políticas. Pueden tener una
cultura o varias.
Un grupo es una
asociación de dos o
más individuos que
comparten un
sentimiento de
identidad y se
relacionan de manera
estructurada con base
en expectativas
comunes sobre el
comportamiento del
otro.
Los individuos forman
parte de familias,
grupos de trabajo,
grupos sociales, etc.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-81-
DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS PAÍSES
RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS
ESTRATIFICACIÓN
SOCIAL EDUCACIÓN
Todas las sociedades
están estratificadas
jerárquicamente en
categorías sociales, es
decir, estratos sociales.
Estos estratos se
definen según
características como
familia, ocupación e
ingreso. Los individuos
que nacen en un
estrato particular. Se
convierten en
miembros de la
categoría social de sus
padres.
ANÁLISIS
La educación formal
cumple un papel clave
en una sociedad. La
educación formal es el
medio por el que los
individuos aprenden las
habilidades lingüísticas,
conceptuales y
matemáticas
indispensables en una
sociedad moderna.
RELIGIÓN MANERAS Y
COSTUMBRES
La religión define los
ideales de la vida, que
a su vez se reflejan en
los valores y actitudes
de sociedades e
individuos. Tales
valores y actitudes
conforman el
comportamiento y las
prácticas de
instituciones y
miembros de las
culturas.
Deben ser vigilados
con cuidado, en
especial en casos
que parecen indicar
un estrechamiento de
diferencias culturales
entre los pueblos.
Elaborado por: Mishel Mafla
Elaborado por: Mishel Mafla
Educación para el Desarrollo y la Integración
-82-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 5
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas) 4
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía 4
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 92 35
127
8.47
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 12/06/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos. 5
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos
23 Resuelve casos prácticos
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-83-
Trabajo Autónomo N°8: Caso sobre diferencias Culturales
EL CAMBIO CULTURAL DE MATSUSHITA Y JAPÓN
Fundado en 1920, el gigante de los electrodomésticos Matsushita estaba en
la vanguardia del ascenso de Japón estatus de gran potencia económica
durante las décadas de 1970 y 1980. Como muchas empresas japonesas
tradicionales Matsushita se consideraba un bastión de los valores japoneses
de identificación sólida con grupo, obligaciones mutuas y lealtad a la
compañía.
Varios expertos atribuyeron el éxito de Matsushita, y toda la economía
japonesa a los valores confucianos del trabajo. En Matsushita se cuidaba a
los empleados “de la cuna a la tumba”. Matsushita les daba una gran
variedad de prestaciones, como vivienda barata, empleo vitalicio
garantizado, pago por antigüedad y generosos bonos de retiro. A cambio
Matsushita esperaba y recibía la lealtad y el esfuerzo de sus empleados.
Para la generación japonesa de posguerra, luchar para recuperarse de la
humillación de la derrota parecía un trato justo. Los trabajadores se
empeñaban por el mayor bien de Matsushita, y la compañía les concedía
sus “bendiciones”.
Sin embargo, la cultura no se mantiene constante. De acuerdo con algunos
observadores, la generación nacida después de 1964 no tiene la misma
dedicación a los valores tradicionales japoneses que sus padres. Crecieron
en un mundo más rico, donde las ideas occidentales comenzaban a hacerse
sentir y las posibilidades eran mayores.
No querían atarse a una compañía para la toda la vida; no querían ser
“asalariados”. Estas tendencias se evidenciaron en la década de 1990,
cuando la economía japonesa entró en una prolongada crisis. Conforme
avanzó la década, una empresa tras otra se vio obligada a cambiar sus
formas tradicionales de operar. Primero poco apoco, las compañías en
problemas despidieron a los trabajadores antiguos, con lo que, de hecho,
dejaron las garantías de trabajo vitalicio. Como jóvenes lo atestiguaron,
Educación para el Desarrollo y la Integración
-84-
concluyeron que no se recompensaría la lealtad a la compañía, lo que
socavó uno de los principales acuerdos de Japón de la posguerra.
Matsushita fue una de las últimas compañías en dar la espalda a las
tradiciones japonesas, pero en 1998, después de años de mal rendimiento,
modificó sus prácticas habituales. Los principales actores del cambio fueron
gerentes con mucha experiencia en las operaciones extranjeras de
Matsushita. Entre ellos estaba Kunio Nakamura, que en 2000 se convirtió en
director ejecutivo de la empresa.
Primero Matsushita cambió el esquema de pago de sus 11000 gerentes.
Antes, los tradicionales bonos semestrales se basaban casi por entero en la
antigüedad, pero Matsushita dijo que en adelante se basarían en el
desempeño.
En 1999, Matsushita anunció que el proceso sería transparente: a los
gerentes se les mostraría la calificación de su desempeño y su resultado
sería el pago de los bonos. Por elemental que parezca en Occidente, para
Matsushita representó el comienzo de una revolución en sus prácticas de
recursos humanos.
Más o menos por esa época, Matsushita puso la mira en el sistema de
empleo vitalicio y las prestaciones que implicaba. En el nuevo sistema, los
reclutas tenían tres opciones de empleo. En la primera, podían firmar según
la opción tradicional. De esta manera, tenían derecho a establecerse en una
vivienda subsidiada por la compañía, asistir gratis a encuentros sociales
organizados por la compañía y adquirir servicios subsidiados, como
productos bancarios de compañías del grupo. También recibirían un bono de
retiro equivalente a dos años de salario. En el segundo esquema, los
empleados renunciaban al bono de retiro a cambio de mayor salario inicial, y
conservaban algunas prestaciones, como la vivienda barata de la compañía.
En el tercer esquema, perdían el bono de retiro y los servicios subsidiados,
pero tenían un salario inicial todavía más alto. En los dos primeros años de
operación, sólo tres por ciento de los recién llegados escogió la tercera
opción (lo que indica que todavía se añoraba la tradicional relación
paternalista) pero 41 por ciento se decidió por la segunda.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-85-
En otros ámbitos, los avances de la compañía son más grandes. A medida
que se introduce en nuevos sectores, como la ingeniería de software y la
tecnología de redes de comunicación, comienza a ensalzar las bondades de
la democratización de los empleados y fomenta el individualismo, así como
la capacidad de proponer iniciativas y correr riesgos, entre sus empleados
más jóvenes. Son cambios fáciles de enunciar pero difíciles de implantar. A
pesar de todo lo dicho, Matsushita desmanteló el compromiso de empleo
vitalicio para los contratados con el sistema tradicional. Así quedó de relieve
a comienzos del 2001, cuando, a respuesta al mal rendimiento continuo,
Matsushita anunció que cerraría 30 fábricas en Japón, recortaría 13000
puestos, incluso 1000 gerenciales, y vendería muchísimos activos en un
plazo de tres años. Esto pareció señalar la fractura definitiva con el sistema
de empleo vitalicio (fueron los primeros despedidos en la historia de la
compañía), Matsushita dijo también que no se despediría al personal
administrativo innecesario, sino que se le transferiría a secciones de mayor
crecimiento, como atención médica.
Como tantos de sus directores son productos de la antigua manera de
hacer las cosas son productos de la antigua manera de hacer las cosas, un
escéptico podrían en tela de juicio la capacidad de la empresa para
concretar sus intenciones. A medida que el crecimiento se desaceleró.
Matsushita tuvo que reducir sus contrataciones, pero su compromiso con los
empleados de mucho tiempo significa que la edad promedio de su personal
aumenta. En la década de 1960 era de alrededor de 25 años; para
comienzos del siglo XXI ya era de 35, tendencia que contrarrestaría los
intentos de Matsushita por revolucionar el lugar de trabajo, pues de seguro
los beneficiados del sistema antiguo no lo cambiarían tan fácilmente por el
nuevo. Con todo en 2004, estaba claro que Matsushita progresaba. Después
de pérdidas cuantiosas en 2002, la compañía alcanzó su punto de equilibrio
en 2003 y obtuvo de nuevo ganancias en 2004. Sin duda ayudaron los
nuevos impulsores del crecimiento, como las ventas de equipos de DVD,
pero también los cambios culturales y organizacionales que permitieron a la
compañía aprovechar mejor estas oportunidades de crecimiento.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-86-
¿Cuáles fueron los motivadores del cambio culturales en Japón
durante la década de 1990? ¿Cómo empieza afectar el cambio cultural a
los valores tradicionales de Japón?
La generación nacida después de 1964 no tiene la misma dedicación a los
valores tradicionales Japoneses que sus padres crecieron en un mundo más
rico donde las ideas occidentales comenzaban hacerse sentir y las
probabilidades eran mayores.
No querían atarse a una compañía para toda la vida no querían ser
asalariados
¿Qué efecto tendría el cambio de cultura en la operación futura de las
empresas Japonesas? ¿Cuáles son las implicaciones potenciales de
estos cambios para la economía Japonesa?
Primero poco a poco las compañías en problemas despidieron a los
trabajadores antiguos con lo que de hecho dejaron las garantías de trabajo
vitalicio.
Como los jóvenes lo atestiguaron concluyeron que no se compensaría la
lealtad a la compañía, lo que socavó uno de los principales acuerdos del
Japón de la posguerra.
DEJAR A UN LADO LAS GARANTÍAS DE TRABAJO VITALICIO
¿Cómo beneficio a Matsushita la cultura tradicional Japonesa en la
década de 1950 a 1980? ¿Los valores tradicionales se convirtieron en
un desventaja en la década de 1990 y comienzos de la siguiente ¿Dé
que manera?
Para la generación Japonesa de posguerra luchar para recuperarse de la
humillación de la derrota parecía un trato justo. Los trabajadores se
empeñaban por el mayor bien de Matsushita y la compañía les concedía sus
bendiciones.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-87-
Conforme avanzo la década una empresa tras otra se vio obligada a cambiar
sus formas tradicionales de operar.
LA EMPRESA BRINDABA UNA VARIEDAD DE PRESTACIONES A SUS
EMPLEADOS NO QUERIAN SER ASALARIADOS
¿Qué pretende Matsushita con los cambios de recursos humanos
anunciados? ¿Cuáles son los impedimentos para establecer estos
cambios? ¿Cuáles son las implicaciones para Matsushita si a) los
cambios se hacen rápido o b) se tarda años o décadas en establecer
por completo los cambios?
Matsushita cambio el esquema del pago de sus 11000 gerentes. Antes los
tradicionales bonos semestrales se basan casi por entero en la antigüedad,
pero Matsushita dijo que en adelante se basaría en el desempeño para el
pago de sus bonos.
No se adaptarían los trabajadores a otra cultura, ya que son cambios fáciles
de anunciar pero difíciles de implantar.
Pues de seguro los beneficiados del sistema antiguo no lo cambiarían tan
fácilmente por el nuevo.
OBTENER MAYORES GANANCIAS, GANAR ESTABILIDAD Y CRECER
EN EL MERCADO, LA EMPRESA SE TARDO AÑOS EN ESTABLECER
LOS NUEVOS CAMBIOS
¿Qué enseña el caso de Matsushita respecto de la relación entre la
cultura de la sociedad y el éxito de las empresas?
El éxito de una empresa debe regirse a la cultura de una sociedad, los
gerentes de las empresas deben estar al tanto de todos los cambios que se
realizan día a día en una sociedad.
MEJORAR SU ARGUMENTACIÓN
Educación para el Desarrollo y la Integración
-88-
NIVEL: CUARTO FECHA: 26/06/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 3
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 3
4 Describe planteamientos sencillos 3
5 Conceptualiza terminología básica. 3
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 3
7 Otros 3
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 3
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 3
11 Relaciona ideas y variables para concluir 3
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 3
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 3
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 3
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 3
18 Maneja y respeta procesos. 3
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros 3
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 3
23 Resuelve casos prácticos 3
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 3
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 3
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 57 40 0
97
6.47
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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NOTA FINAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-89-
Trabajo Autónomo N°9: Como hacer negocios en Arabia Saudita
CÓMO HACER NEGOCIOS EN ARABIA SAUDITA
1.- Cuáles fueron los principales inconvenientes para que la Inversión
Extranjera Directa haga negocios en Arabia Saudita.
La solidaridad cultural se expresa en boicots de consumidores a los
productores estadounidenses. Más preocupantes que los boicots han sido
los ataques terroristas contra occidentales establecidos en arabia saudita, lo
que aumenta en la percepción de los riesgos de comerciar en ese reino.
Otro inconveniente seria que Arabia Saudita es un país conservador donde
un segmento grande de la población quiere mantener sus valores religiosos
y las tradiciones antiguas de la región lo que impregna al sector comercial.
2.- Cómo incide la cultura de Arabia Saudita al momento de negociar
con empresas Internacionales?
Como manifestación de estas tradiciones beduinas, los sauditas no
emprenden negocios sin fincar antes una relación de confianza, lo que llega
a requerir (desde el punto de vista occidental) muchos encuentros
personales. No les gusta que los apresuren para tomar una decisión de
negocios y prefieren que las pláticas discurras de forma relajada lo que
representa una prueba para los occidentales, con su apego a horarios
precisos.
3.- Cuáles son los pilares básicos de la cultura en Arabia Saudita?
Las juntas de estos negocios, pueden ser largas por que los Sauditas tienen
una política de puertas abiertas e interrumpen una reunión para atender
otros asuntos.
Conformadas por el Islam y la tradición Beduina.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-90-
La lealtad a familiares y amigos es una fuerza poderosa, de modo que la
seguridad laboral del avance de la carrera se basa en estos lazos, en lugar
de la capacidad técnica o gerencial comprobada.
También lo ejecutivos Sauditas consultan con sus familiares y amigos antes
de tomar una decisión de negocios y confieren más peso a las opiniones de
ellos que a las de expertos. Si se enviaban a personas de segundo nivel a
las negociaciones a los ejecutivos no les parecía correcto.
4.- Identifique cuáles fueron los principales cambios dentro de la
cultura de Arabia Saudita.
En la actualidad todos los puestos del sector privado de Arabia Saudita
están ocupados por extranjeros debido a esto el gobierno implemento un
programa de Sauditación con el objeto de cambiar los valores culturales
referidos a las labores consideradas bajas, y con ello favorecer una
economía moderna.
En 2004 se concedió a las sauditas el derecho de obtener licencias para
operaciones comerciales, un adelanto significativo si se considera que las
mujeres poseen en los bancos de arabia saudita depósitos de alrededor
25000 USD millones y pocas oportunidades de aprovecharlos.
También Saudita empieza a cambiar en otros sentidos importantes es así
que poco a poco se ampliaron los derechos para las mujeres ya que en 1964
no se permitía a las niñas asistir a las escuelas, hoy el 55% de las matrículas
universitarias pertenecen a las mujeres.
5.- Qué aspectos considera Ud. importantes dentro de la cultura de
Arabia Saudita para negociar en este país?
La cultura de Arabia Saudita que al momento de negociar toman en cuenta
varios aspectos como:
No negociar antes de fincar una relación con la otra parte
No les gusta que se los apresure para tomar una decisión de
negocios, prefieren una negociación larga y relajada.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-91-
Al igual otro aspecto importante sería que los Sauditas no
reaccionarían bien si se enviaría a una persona de segundo nivel al
momento de realizar la negociación.
La lealtad a familiares y amigos es una fuerza poderosa, de modo
que la seguridad laboral del avance de la carrera se basa en estos
lazos, en lugar de la capacidad técnica o gerencial comprobada.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-92-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 5
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 5
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 5
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 5
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 5
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 0 145
145
10.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
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SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
NIVEL: CUARTO FECHA: 03/07/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 5
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 5
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 5
11 Relaciona ideas y variables para concluir 5
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 5
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 5
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 5
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 5
18 Maneja y respeta procesos. 5
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros 5
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 5
23 Resuelve casos prácticos 5
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
O
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MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-93-
Trabajo Autónomo N°10: Caso COCA-COLA
COCA-COLA
1.- ¿Por qué Roberto Goizueta cambió de una estrategia que hacía
hincapié en la localización hacia una que favorecía la estandarización
global? ¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia?
Goizueta impulso la Coca Cola para convertirla en una compañía global:
centralizo muchas de sus actividades de administración y marketing en las
oficinas corporativas de Atlanta se enfocó en las marcas principales y
adquirió participación en embotelladoras extranjeras para que la compañía
pudiese ejercer sobre ellas un control más estratégico
Los beneficios que obtiene por la implantación de esta estrategia fue el de
invertir y captar nuevos mercados para de esta manera dar a conocer más a
fondo su producto y obtener mayor utilidad y a su vez obteniendo un control
estratégico.
Utiliza un mismo mensaje publicitario a nivel mundial
2.- ¿Cuáles fueron las limitaciones de la estrategia de Goizueta que
persuadieron a su sucesor Daft de cambiarla? ¿Qué intentaba lograr
Daft ? La estrategia de Daft tampoco produjo los resultados deseados
¿Cuál fue la causa de su fracaso?
Las limitaciones de la estrategia de Goizueta es que el impulso hacia la
estrategia unitalla parecía quedarse sin combustible, a medida que
competidores locales más ágil comercializaban sus bebidas y frenaba el
mecanismo de crecimiento de la empresa.
Con la adaptación de esta estrategia de Daft su visión era que Coca-Cola
necesitaba dar más poder a los administradores locales de los países.
La causa de su fracaso fue porque pensó que la estrategia, el desarrollo del
producto y el marketing debían ser ajustados a la medida de las necesidades
locales y por lo tanto despidió a 6000 empleados muchos de los cuales
Educación para el Desarrollo y la Integración
-94-
trabajaban en Atlanta y concedió a los administradores de los países mucha
mayor autonomía.
3.- ¿Cómo caracterizaría Ud. la estrategia actual de la Coca-Cola? ¿Qué
trata de hacer la corporación? ¿Por qué es distinta a las estrategias de
Goizuta y Daft? ¿Cuáles son los beneficios? ¿Cuáles son los riesgos y
costos potenciales?
Es una estrategia muy conveniente para la Compañía Coca Cola, Uno de los
grandes recursos de la empresa son sus marcas.
Y para mantenerlas, The Coca-Cola Company ha sido uno de los
precursores de la publicidad a gran escala y hoy en día invierte grandes
sumas de dinero en todo el mundo para grabar su marca y la imagen de
producto de calidad en la conciencia de la gente.
Hoy en día los comerciantes inteligentes de todo tipo se tratan aprovechar
las nuevas oportunidades para conectar con sus clientes, sus socios de
marketing y el mundo alrededor de ellos.
La Gestión del Marketing es muy importante y esencial parte de la gestión en
cada unidad o la sociedad.
Un mercado concentrado en el cliente, la organización determina en primer
lugar qué es el deseo de su cliente potencial y, a continuación se basa el
producto o servicio. La práctica se justifica en la creencia de que los clientes
usan un producto o servicio, porque tienen una necesidad, o porque
proporciona un beneficio percibido.
CUÁL ES EL RIESGO
¿Qué le dice la evolución de la estrategia de Coca-Cola acerca de la
convergencia de los gustos y preferencias del consumidor en la actual
economía global?
El abastecimiento de Coca-Cola es satisfacer las necesidades y deseos de
los consumidores y ofrecer beneficios a los accionistas y aumentar la cuota
de mercado.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-95-
The Coca-Cola Company debería utilizar las estrategias de comercialización
para diferenciar su producto de sus competidores para obtener una ventaja
competitiva.
Extensión enfocada en la Diferenciación de los productos, Coca-Cola amplía
sus productos; es decir implementa nuevos productos adquiridos o de la
Coca-Cola.
Esta extensión responde a las demandas de los consumidores, así como la
diferenciación de nuevos productos.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-96-
UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 4
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 4
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 4
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 4
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 4
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 4
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 4
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 116 0
116
8.00
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
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NIVEL: CUARTO FECHA: 24/07/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 4
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 4
4 Describe planteamientos sencillos 4
5 Conceptualiza terminología básica. 4
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 4
7 Otros 4
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 4
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros 4
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
23 Resuelve casos prácticos 4
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
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S
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EN
TE
N°
MATRIZ DE LOGROS DEL APRENDIZAJE
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SU
MA
YO
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AR
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-97-
Trabajo Autónomo N°10: Selección de estrategias
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
DE ESTANDARIZACIÓN
GLOBAL
DE LOCALIZACIÓN
Se centra
Incremento de la rentabilidad
y utilidades
objetivo
Adapta una estrategia de bajo
costo a escala global
Estrategia mayor
Existen fuerte presiones para reducir costos y reducir la sensibilidad local
ELABORAR PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
Se centra
Incrementar la rentabilidad
mediante
adaptación de bienes y servicios a gustos y
preferencias de mercados nacionales
Incrementa
el valor del producto en el
mercado local
TRANSNACIONAL
lograr
Manera simultánea bajos costos
INTERNACIONAL
lograr
Internacionalizar su
producto con adaptación
local mínima mediante
Economías de localización,
economías de escala y curvas de
aprendizaje SE APLICA EN TODAS
representar
Las diferencias locales y fomentar
el flujo multidireccional
tienen
Centralizar en casa las funciones
de desarrollo del producto
(mercados extranjeros)
establecer
Funciones de manufactura y
marketing
Educación para el Desarrollo y la Integración
-98-
NIVEL: CUARTO FECHA: 03/07/2012
ASIGNATURA: COMERCIO IV 1 2 3 4 5
ELEMENTOS DE COMPETENCIA
1 Teórico básico (Comprensión del saber hacer, saber conocer, saber ser)
2 Enumera ordenadamente los procesos contenidos en un texto 5
3 Agrupa correctamente elementos cualitativos y cuantitativos 5
4 Describe planteamientos sencillos 5
5 Conceptualiza terminología básica. 5
6 Demuestra valores y respeta disposiciones institucionales. 5
7 Otros 5
8 Teórico superior (Análisis crítico del saber hacer, saber conocer, saber ser)
9 Razona las semejanzas o comparaciones 4
10 Argumenta y analiza causas y efectos del porqué de un caso o situación real. 4
11 Relaciona ideas y variables para concluir 4
12 Identifica las ideas o conceptos principales de su reflexión 4
13 Mantiene coherencia entre lo que piensa y lo que hace 4
14 Usa lenguaje apropiado para transmitir los contenidos 4
15 Otros 5
16 Teórico práctico aceptable (Mínimo requerido que avala que saber hacer, sabe conocer, sabe ser)
17 Selecciona alternativas para ejecutar procesos. 4
18 Maneja y respeta procesos. 4
19 Aplica términos técnicos para procesos.
20 Otros 5
21 Teórico práctico avanzado (Demuestra que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
22 Selecciona alternativas conducentes a optimizar recursos y procesos 4
23 Resuelve casos prácticos 4
24 Detecta oportunidades
25 Transferencia del conocimiento con honestidad académica
26 Manejo de herramientas técnico - jurídico
27
28 Teórico práctico innovador creativo (Garantiza que sabe hacer, sabe conocer, sabe ser)
29 Diseña y planifica empresas físicas y virtuales
30 Desarrolla proyectos de investigación social, mercados, etc.
31 Diseña y planifica ideas y planes de negocio, mercados, etc.
32 Elabora un plan coherente para resolver una situación problema
33 Trabaja con proyectos de dimensión social en el área de su competencia
34 Otros
SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
1 Identifica los problemas del contexto
2 Identifica las causas del problema
3 Identifica los efectos del problema
4 Formula el problema identificando claramente las variables
5 Expresa claramente los antecedentes del problema (planteamiento)
6 Plantea soluciones al problema de investigación
7 Demuestra habilidad metodológica para la resolución del problema
8 Análisis de resultados
9 Conclusiones y Recomendaciones
C
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SU
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UTILIZACIÓN Y ANÁLISIS DE HERRAMIENTAS
1 Utiliza el método científico en la planificación de la investigación y/o trabajos
2 Utiliza el método científico en la ejecución de la investigación y/o trabajos
3 Utiliza el método científico en el informe de la investigación y/o trabajos
4 Utiliza las ciencias básicas en la carrera
5 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Tic´s. en la redacción del informe 4
6 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Sintaxis 4
7 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Ortografía 4
8 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Redacción (citas)
9 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Estadística
10 Utiliza en los trabajos y/o investigación: Protocolos de redacción 4
11 Utiliza en los trabajos y/o investigación Bibliografía
12 Analiza la factibilidad económica del proyecto y/o trabajo
13 Analiza la factibilidad tecnológica del proyecto y/o trabajo
14 Analiza la factibilidad bibliográfica del proyecto y/o trabajo
TRABAJO EN EQUIPO
1 Es colaborador (a)
2 Es creativo (a)
3 Es propositivo (a)
4 Acepta propuestas
5 Es puntual
6 Plantea estrategias de trabajo
7 Es operativo (a)
COMPORTAMIENTO ÉTICO
1 Actitud del estudiante frente a dilemas éticos en el campo de su profesión 5
2 Aplica estrategias de solución de problemas a los colflictos del grupo
3 Conoce los códigos profesionales que se relacionan con su carrera
COMUNICACIÓN EFECTIVA
1 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con facilidad
2 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con claridad
3 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación oral con coherencia
4 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación digital precisa y pertinente 5
5 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita precisa y pertinente 5
6 Informa los resultados de las investigaciones y/o trabajos: Comunicación escrita (ABSTRACT)
7 Las investigaciones y/o trabajos son temas de actualidad 5
8 Las investigaciones y/o trabajos ayudan a la solución de problemas contemporáneos 5
9 Utiliza información actualizada para los trabajos y/o investigación 5
10 Demuestra compromiso de aprendizaje y mejoramiento continuo 5
11 Conoce la realidad actual a nivel local, nacional e iternacional relacionados con su carrera
12 Analiza temas de acuerdo al contexto local, nacional e internacional que se realcionen con su carrera
TOTAL 0 0 0 56 75
131
9.03
Nombre del Estudiante: Mishel Mafla
SUMAN TOTAL
NOTA FINAL
C
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G
E
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Educación para el Desarrollo y la Integración
-99-
Educación para el Desarrollo y la Integración
-100-
CAPÍTULO I
EL COMERCIO MUNDIAL Y EL ENTORNO DE LAS
INVERSIONES
1. POLÍTICA ECONÓMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
1.1 CONSIDERACIONES GENERALES
En un mundo sin barreras comerciales, los esquemas del comercio se
determinan por la productividad relativa de los factores de producción de
cada país, los países se especializan en los productos que fabrican con
mayor eficiencia; mientras que importan los que producirían con menos
eficiencia.
Los motivos políticos y económicos de los gobiernos para intervenir en el
comercio internacional, por lo general restringen la importación de bienes y
servicios, al tiempo que adoptan medidas para promover las exportaciones.
Por lo general, las razones son proteger a los productores nacionales y los
puestos de trabajo de la competencia extranjera y a la vez incrementar el
mercado extranjero para la mercadería de sus productores.
DEFINICIÓN
La política económica, trata de regular los hechos y fenómenos económicos,
es decir las formas y efectos de la intervención del estado en la vida
económica con la finalidad de conseguir determinados objetivos. (Osorio,
2007: 295).
Educación para el Desarrollo y la Integración
-101-
Directrices y lineamientos mediante los cuales el Estado regula y orienta el
proceso económico del país, define los criterios generales que sustentan, de
acuerdo a la estrategia general de desarrollo, los ámbitos fundamentales e
instrumentos correspondientes al sistema financiero nacional, al gasto
público, a las empresas públicas, a la vinculación con la economía mundial y
a la capacitación y la productividad.
Todo ello pretende crear las condiciones adecuadas y el marco global para
el desenvolvimiento de la política social, la política sectorial y la política
regional. Forma de intervención deliberada del Estado para lograr ciertos
objetivos, haciendo uso de los medios exclusivos de que dispone: política
fiscal, política de gasto, política monetaria, etc.
La política económica, también economía aplicada o normativa, es la
estrategia que formulan los gobiernos para conducir la economía de los
países. Esta estrategia está constituida por el conjunto de medidas, leyes,
regulaciones, subsidios e impuestos que alteran los incentivos económicos
para obtener unos fines o resultados económicos específicos.
INSTRUMENTOS DE POLÍTICAS COMERCIALES
Las políticas comerciales se valen de siete instrumentos principales como:
aranceles; subsidios, cuotas de importación, limitación voluntaria de las
exportaciones, requisitos de contenido local, políticas administrativas y
tarifas contra el dumping.
1. Aranceles: un arancel es un impuesto a las importaciones (o a las
exportaciones), los aranceles son de dos clases: los aranceles
específicos, se cobran como cargo fijo por cada unidad de un bien
importado y los aranceles ad valorem, se determinan como proporción
del valor del artículo importado.(Hill, 2007: 203)
Educación para el Desarrollo y la Integración
-102-
En la mayor parte de los casos se fijan aranceles a las importaciones
para defender a los productores internos de la competencia extranjera al
aumentar el precio de los bienes importados. En general cabe extraer
dos conclusiones del análisis económico el efecto de los aranceles a las
importaciones, en primer lugar los aranceles favorecen a los productores
y perjudican a los consumidores, protegen a los productores de los
competidores extranjeros, pero esta restricción del abasto también eleva
los precios en el interior del país. En segundo lugar los aranceles a las
importaciones reducen la eficiencia general de la economía mundial,
reducen la eficiencia porque los aranceles proteccionistas alientan a las
empresas nacionales a elaborar en el país bienes que en teoría se
producirían con más eficiencia en el extranjero.
2. Subsidios: Un subsidio es un pago por parte del gobierno a un productor
nacional, los subsidios adoptan muchas formas, como subvenciones en
efectivo, préstamos blandos, facilidades fiscales, y participación de
capital público en empresas privadas. (Hill, 2007: 203).
Subvenciones, son subsidios que se dan a particulares para alentar
ciertas actividades económicas específicas, en especial aquéllas que no
podrían desarrollarse sin algún tipo de apoyo externo. Son corrientes las
subvenciones a instituciones educativas y culturales. También se
subvencionan a veces otras actividades productivas, como industrias
consideradas estratégicas o de desarrollo incipiente. (EUMED.NET, 2011).
Recuperado de http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm
Al reducir los costos de producción, los subsidios sirven a los productores
de un país de dos maneras: primero para competir contra las
importaciones extranjeras y segundo para ganar mercados de
exportación. Es materia de debate que los subsidios generen beneficios
superiores a los que le cuestan a un país, en la práctica muchos
subsidios no son tan útiles para incrementar la competitividad de los
Educación para el Desarrollo y la Integración
-103-
productores nacionales, sino que más bien protegen a los ineficientes y
fomentan los excesos de producción.
Por otro lado es importante señalar que los subsidios son las
transferencias que realiza el gobierno a las empresas para la producción
y comercialización de bienes y servicios, lo cual generalmente obedece a
una política deliberada de precios. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA,
2011). Recuperado de
http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp
En la economía de un país también existen los subsidios a las
exportaciones, que son los pagos y transferencias que realiza el
gobierno al sector exportador con el objeto de estimular el flujo de
exportaciones. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA, 2011). Recuperado
de http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp
Los subsidios se consideran también trasferencias unilaterales que una
persona o institución da a otras. El término se usa, generalmente, para
designar las transferencias de los gobiernos a los particulares.
(EUMED.NET, 2011). Recuperado de
http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm
Los subsidios son lo contrario a los impuestos, que implican
transferencias del sector privado hacia el sector público de la economía.
Los subsidios se suelen clasificar en directos, cuando consisten en
donaciones que se dan a las personas para mejorar sus ingresos, o
indirectos, cuando se dan a las empresas para que puedan vender sus
productos a precios menores que los resultantes de los equilibrios de
mercado. En este último caso el objetivo que se persigue es,
indirectamente, abaratar las condiciones de vida de la población de
menores recursos ofreciéndole la oportunidad de adquirir productos de
primera necesidad.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-104-
Los subsidios se otorgan también a los productores rurales, para evitar
las migraciones a las ciudades, y se utilizan además para hacer más
competitivas las exportaciones de un país. En el caso en que no se
destinen a compensar alguna situación desfavorable en particular ellos
constituyen una forma de dumping. (EUMED.NET, 2011). Recuperado de
http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm
3. Cuotas de importación: Una cuota de importación es una restricción
directa a la cantidad de un bien que puede importarse a un país, por lo
general la restricción se opera con la expedición de licencias de
importación a grupos particulares o empresas. (Hill, 2007: 205).
Las cuotas de importación representan un límite que se establece en un
país al volumen de importaciones de bienes y servicios durante un
período determinado. (BANCO CENTRAL DE VENEZUELA, 2011).
Recuperado de http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp
4. Limitación voluntaria de las exportaciones: La LVE, es una cuota al
comercio impuesta por el país exportador, por lo regular a solicitud del
Gobierno del país importador. Los productores extranjeros aceptan las
LVE, porque temen que, de lo contrario, sobrevengan como represalias
aranceles o cuotas a las importaciones más dañinas. Aceptar una LVE,
se considera una forma de sacar lo mejor de una mala situación al
apaciguar las presiones proteccionistas de una país.
Como con los aranceles y los subsidios, tanto las cuotas a las
importaciones, como las LVE, benefician a los productores nacionales
porque limitan la competencia de las importaciones y al igual que todas
las restricciones al comercio, las LVE no benefician a los consumidores,
al contrario siempre elevan el precio interno de un bien importado.
5. Requisitos de contenido local: Es la obligación de que una fracción
específica de un bien se produzca dentro del país, este requisito se
Educación para el Desarrollo y la Integración
-105-
expresa en términos físicos por ejemplo, 75 por ciento de los
componentes de tal artículo deben producirse en la localidad. (Hill,
2007: 203).
Los países en desarrollo recurren de manera frecuente a estos
requisitos de contenido local con el fin de cambiar su base de
manufactura del simple montaje de productos cuyos componentes se
fabrican en otra parte, a la manufactura local de esos componentes.
También los aplican los países desarrollados que quieren proteger sus
fuentes de trabajo e industrias de la competencia extranjera.
Las normas de contenido local protegen al productor nacional de
componentes de la misma manera que una cuota a las importaciones,
limita la competencia extranjera. Los efectos económicos acumulados
son también los mismos, pues los productores nacionales se benefician,
pero las restricciones a las importaciones elevan el precio de los
componentes importados.
Estos precios más altos se trasladan a los consumidores del producto
final en forma de precios más caros. Así al igual que con todas las
políticas comerciales, las normas de contenido local benefician a los
productores no a los consumidores.
6. Políticas Administrativas: Además de los instrumentos formales de las
políticas comerciales, gobiernos de todo tipo aplican políticas informales
o administrativas para restringir las importaciones y fomentar las
exportaciones. Las barreras administrativas al comercio son reglas
burocráticas que dificultan la entrada de las importaciones a un país.
Como con todos los instrumentos de la política comercial, los
instrumentos administrativos benefician a los productores y perjudican a
los consumidores, a los que se niega el acceso a productos extranjeros
de mayor calidad.
7. Políticas en contra del Dumping: En el contexto del comercio
internacional el dumping se define ya como la venta de bienes en un
Educación para el Desarrollo y la Integración
-106-
mercado extranjero en menos de lo que cuesta producirlos, o como la
venta de bienes en un mercado extranjero en menos del valor justo. (Hill,
2007: 207).
El dumping es la situación que se produce cuando la venta de un bien en
el mercado internacional se hace a un precio menor que en el país, es
una forma de discriminación de precios. (BANCO CENTRAL DE
VENEZUELA, 2011) Recuperado de
http://www.bcv.org.ve/blanksite/c1/abceconomico.asp
También el dumping, es la práctica comercial que consiste en vender un
bien a precios artificialmente bajos para desplazar a la competencia y
ampliar el control del mercado. El término se usa frecuentemente en
comercio internacional para referirse al caso de los productos que se
exportan a un precio inferior al que poseen en el mercado doméstico.
(EUMED.NET, 2011). Recuperado de
http://www.eumed.net/cursecon/dic/S.htm
El dumping puede ser realizado por una empresa o producirse como
resultado de subsidios gubernamentales. Cuando el dumping lo realiza
una empresa es considerado como una práctica monopolística de
discriminación de precios. El dumping puede estar motivado por el deseo
de deshacerse de stocks excesivos o puede ser predatorio; en este
último caso el proveedor reduce temporariamente sus precios con el
objeto de ganar una posición monopolística en el mercado, ofreciendo a
los consumidores ventajas que son sólo transitorias.
El dumping se considera un método para que las empresas transfieran
sus excedentes de producción a mercados externos, parte del dumping
puede ser el resultado de comportamientos, depredadores, en donde los
productores aprovechan las utilidades sustanciales de sus mercados
Educación para el Desarrollo y la Integración
-107-
≠ MICROECONOMÍA
nacionales para subsidiar los precios en un mercado extranjero, con
la idea de sacar de ese mercado a los competidores locales. Se supone
que cuando consiguen su designio, estas empresas elevan los precios y
cosechan utilidades sustanciales.
Las políticas en contra del dumping, pretenden castigar a las empresas
extranjeras que se dedican a esta práctica, el objetivo es proteger a los
productores nacionales de la competencia extranjera injusta.
POLITICA ECONÓMICA
INTERNACIONAL
ECONOMÍA
Regula hechos o fenómenos
económicos.
Vinculación con la economía
mundial con acuerdos
comerciales.
Dinamizar la economía de un
país.
ARANCEL REQUISITOS DE
CONTENIDO LOCAL
LIMITACIÓN VOLUNTARIA
DE LAS X
SUBSIDIOS
POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS POLÍTICAS EN CONTRA
DEL DUMPING
INSTRUMENTOS DE
POLÍTICA COMERCIAL
Educación para el Desarrollo y la Integración
-108-
≠ ARANCEL
≠ SUBSIDIO
CUOTAS DE
IMPORTACIÓN
INSTRUMENTO DE
POLÍTICA COMERCIAL Restricción directa a la cantidad
de un bien.
Que puede M a un país
Se opera con la expedición de la
licencia de M.
A grupos particulares o
empresas.
LIMITACIÓN
VOLUNTARIA DE LA X
INSTRUMENTO DE
POLÍTICA COMERCIAL Variante de una cuota de
Importación.
Barreras arancelarias para que
dejen de ingresar al país
Limita la competencia de las M.
Eleva el precio interno de un
bien Importado.
El X busca nuevos mercados o
busca como vender e ingresar
al mercado.
Es la obligación de que una
fracción específica de un bien se
produzca dentro de un país.
PAISES EN
DESARROLLO
REQUISITOS DE
CONTENIDO LOCAL
PAISES
DESARROLLADOS
Cambiar su manufactura del
simple montaje de sus
productos a una local de
sus componentes.
Proteger sus fuentes de
trabajo de industrias.
Benefician a los productos y
no a los consumidores.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-109-
≠ Políticas en contra
del Dumping
INVERSION EXTRANJERA DIRECTA
POLÍTICAS
ADMINISTRATIVAS
INSTRUMENTO DE
POLITICA COMERCIAL
Se aplican para restringir las X
y fomentar las M.
Son reglas burocráticas que
dificultan la entrada de las M a
un país.
Benefician a los productores y
perjudican a los consumidores.
IED
1) Alianza de riesgo
compartido
2) Franquicia
3) Compra de empresas
existentes
4) Montaje de empresas
Inversión Horizontal
Inversión Vertical
Inversión Vertical
hacia adelante
Inversión Vertical
hacia atrás
Educación para el Desarrollo y la Integración
-110-
Introducción
Los mayores niveles de internacionalización que han experimentado las
economías desde comienzos de la década del 90, han sido posibles gracias
a la reducción de barreras al comercio y a la inversión que han hecho los
países. Esta reducción de barreras ha incrementado los flujos de inversión
extranjera, así como los impactos que estos flujos generan en las
economías3. Como parte de su estrategia de crecimiento, los países diseñan
programas que les permitan por un lado, atraer mayores flujos de inversión y
extranjera, y por otro, retener los actuales.
Con el objetivo de contribuir a una mejor comprensión de las dinámicas
alrededor de la inversión extranjera, este documento busca definir
conceptos, tipos y motivantes que se tienen al momento de invertir. Así
mismo, se presentarán las principales ventajas y dificultades que tiene una
firma cuando invierte en otro país. A lo largo del documento, se presentarán
casos que ayudarán a ilustrar cada uno de los conceptos presentados.
1. DEFINICIONES
1.1 Clasificación de la inversión extranjera
Cuando se habla de inversión extranjera se puede estar haciendo referencia
a alguna de las siguientes dos modalidades:
i) Inversión directa: es aquella que proviene de una persona natural o
jurídica del exterior, cuyo capital es invertido en un país con la intención de
tener injerencia directa de largo plazo en el desarrollo de una firma. Esta
inversión se puede realizar mediante la participación en otras empresas ya
establecidas o por medio del establecimiento de una filial de la empresa
inversora.
ii) Inversión de portafolio: es la inversión que se realiza a través del
mercado de valores, es decir, mediante la compra de acciones, bonos y
otros títulos financieros que pueden tener rentabilidades fijas o variables.
Vale la pena aclarar que a diferencia de la inversión directa, esta inversión no
se hace con fines de control, sino con el objetivo de obtener rentabilidades de corto
y mediano plazo, por medio de la valorización o rendimientos que genere el activo
que se adquiera. Este tipo de inversión es más flexible y no implica necesariamente
Educación para el Desarrollo y la Integración
-111-
un compromiso de largo plazo para el inversionista. Por responder a diferentes
motivantes y generar diferentes implicaciones, la Inversión de Portafolio no será
objeto de estudio en este documento.
.
1.2 Definiciones de inversión extranjera directa
Con el objetivo de ampliar la comprensión de la IED, a continuación se
presentan las principales definiciones que han elaborado importantes
organismos nacionales e internacionales.
i) FMI (Fondo Monetario Internacional):
“La IED, se da cuando un inversionista residente («inversionista directo»),
tiene como objetivo obtener una participación duradera en una empresa
residente en otra economía o país («empresa de inversión directa.»)”5
En esta participación se asumen los siguientes dos elementos: 1) la
condición de largo plazo entre el inversionista y la empresa; y 2) un grado
significativo de influencia en la empresa y su manejo por medio de una
propiedad accionaria de mínimo el 10 %.
ii) UNCTAD (División de las Naciones Unidas para el Comercio y el
Desarrollo):
“La inversión extranjera directa refleja el interés de largo plazo de una
entidad residente en una economía (inversor directo) en una entidad
residente en otra economía (inversión directa). Cubre todas las
transacciones entre los inversores directos y la inversión directa, lo cual
significa que cubre no sólo la transacción inicial, sino que también las
transacciones subsecuentes entre las dos entidades y el resto de empresas
afiliadas.
Esta definición de la UNCTAD, es asumida en su totalidad por la OECD,
Organization for Economic Co-operation and Development
iii) OMC (Organización Mundial del Comercio)
“La inversión extranjera directa ocurre cuando un inversor establecido en un
país (origen) adquiere un activo en otro país (destino) con el objetivo de
administrarlo. La dimensión del manejo del activo es lo que distingue a la
IED de la inversión de portafolio en activos, bonos y otros instrumentos
Educación para el Desarrollo y la Integración
-112-
financieros. En la mayoría de los casos, el activo es administrado en el
extranjero como firma del mismo negocio.
Cuando esto sucede, el inversor se conoce como «casa matriz» y el activo
como «afilada» o «subsidiaria»”8.
iv) Agencia Multilateral de Garantías para la Inversión (Banco Mundial)
“Inversión extranjera significa adquirir intereses de largo plazo en una
empresa que esté operando en otro país diferente al del inversor. El
propósito del inversor es el de tener una voz participativa en el manejo de
dicha empresa en el extranjero”9.
v) Legislación colombiana
Para el caso colombiano, la definición de IED está regida por el artículo 3 del
Decreto 2080 de 200010, el cual considera como inversión directa las
siguientes 4 modalidades:
• La adquisición de participaciones, acciones, cuotas sociales, aportes
representativos del capital de una empresa o bonos obligatoriamente
convertibles en acciones.
• La adquisición de derechos en patrimonios autónomos constituidos
mediante contrato de fiducia mercantil como medio para desarrollar una
empresa o para la compra, venta y administración de participantes que no
estén registradas en el Registro
Nacional de Valores e Intermediarios11.
• La adquisición de inmuebles, así como títulos de participación emitidos
como resultado de un proceso de titularización inmobiliaria de un inmueble o
de proyectos de construcción o a través de fondos inmobiliarios previstos en
las normas legales pertinentes, ya sea por medio de oferta pública o privada.
• Los aportes que realice el inversionista mediante actos o contratos, tales
como los de colaboración, concesión, servicios de administración, licencia o
aquellos que impliquen transferencia de tecnología, cuando ello no
represente una participación en una sociedad y las rentas que genere la
inversión para su titular dependan de las utilidades de la empresa.
• Inversiones suplementarias al capital asignado de las sucursales12.
Educación para el Desarrollo y la Integración
-113-
La anterior definición de inversión de la legislación colombiana es una
clasificación detallada de las diferentes modalidades en las que una
empresa puede incurrir para participar de un proceso de transferencia de
capital, bien se trate de inversión extranjera en el territorio colombiano o
inversión colombiana en el exterior.
Los tres primeros numerales que definen la inversión tienen en común la
palabra “adquisición”, que, en otras palabras, traduce “participación de
propiedad”. En toda inversión hay una transferencia de propiedad; es por
esto que en el parágrafo 1 del mismo artículo, el decreto dice que no se
considera inversión los “endeudamientos” o los “créditos” aunque en ellos
haya una transferencia de capital, pues en ellos no hay transferencia de
propiedad.
El numeral cuatro es una modalidad diferente de inversión, pues no significa
una transferencia directa de capital, pero sí una participación en un proceso
de inversión a través de aportes no monetarios. Entre las modalidades que
se encuentran en esta categoría están, por ejemplo, las concesiones de
carreteras que el Estado colombiano hace a las firmas extranjeras, en las
cuales la firma se encarga de la construcción de la obra, pero a cambio,
recupera su inversión por medio de los peajes que cobra por el uso de ésta.
Una particularidad de la definición colombiana es que en ningún momento
hace referencia a la característica de largo plazo de la IED. Aunque la
definición abarca muchas posibilidades de inversión estable, aún no es claro
el por qué de esta imprecisión. No sería lógico afirmar que esta
característica es irrelevante; por el contrario, la condición de largo plazo es
casi fundamental para catalogar la IED como tal.
2. TIPOS DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
La IED se puede clasificar en las siguientes categorías: alianzas de riesgo
compartido, compra de empresas existentes, montaje de empresas nuevas y
por último, licencias y franquicias.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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2.1 Alianzas de riesgo compartido13: son alianzas en las que los socios
de un país extranjero comparten la propiedad y el control de una empresa, la
mayoría de las veces nueva, con socios del país anfitrión. El riesgo inherente
en esta empresa nueva se asume de manera compartida entre socios
locales, quienes conocen el mercado, y socios extranjeros, quienes
generalmente traen conocimiento especializado o tecnología.
Aplicación 1. Casos de IED en forma de alianzas
De empresas extranjeras en Colombia
La empresa colombo-chilena Almacenes Homecenter, especializada en la
comercialización de productos para el mejoramiento del hogar, fue creada
con la participación de la organización Corona de Colombia, con un 65% de
las acciones y Sodimac Falabella de Chile, con un 35%. La alianza se basa
en el aporte estratégico de cada socio; Sodimac aporta los sistemas de
información y tecnología para el nuevo formato comercial, así como una red
internacional de proveedores, mientras el grupo Corona aporta su
conocimiento del mercado local. La sociedad, que ahora cuenta con siete
filiales en Colombia, se estableció en 1993 con la construcción del primer
almacén en Bogotá: Américas Homecenter; más tarde continuó su
expansión hacia otras ciudades como Medellín, en el año 2002, Cali en el
2003, Barranquilla en el 2004 y Pereira en el 2005. Las ventas hasta el año
2003 alcanzaron los 97 millones de dólares presentando un crecimiento del
32% con respecto al año anterior.
De empresas colombianas en el extranjero
Las empresas colombianas también han cruzado las fronteras nacionales en
busca de la creación de alianzas estratégicas. Copamex, una de las más
grandes papeleras mexicanas y líder en el mercado de pañales, pañuelos
suaves y papel higiénico, se enfrentaba al problema de pérdidas en su
planta de cuadernos. Es entonces cuando la empresa caleña Carvajal S.A.,
interesada en acceder al mercado mexicano, se perfila como un socio
interesante para Copamex en la creación de una alianza de riesgo
compartido. En el 2002 se crea la empresa
Productos El Cid S.A. de C.V.- Copamex para la producción de cuadernos El
Cid en México, con una participación de Carvajal del 50%. Ambas empresas
realizan un valioso aporte a la alianza; Copamex había logrado posicionarse
Educación para el Desarrollo y la Integración
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en el mercado mexicano, demostrando su conocimiento del mercado y
Carvajal pudo aportar su conocimiento en la producción de cuadernos,
actividad en la cual es líder en el mercado Colombiano.
2.2 Compra de empresas existentes: en este caso, el inversionista
extranjero adquiere la totalidad de los activos de una empresa existente en
el país de destino. La compra de una empresa ya establecida, reduce los
costos de inversión en posicionamiento de marca y de canales de
distribución.
Aplicación 2. Casos de IED en forma de compra de empresas existentes
De empresas extranjeras en Colombia En el año 2005 la tabaquera
norteamericana Philip Morris, propietaria de la marca Malboro adquirió el
96,65% de las acciones de Coltabaco, la principal tabacalera colombiana. La
compra, realizada a través de una oferta pública de adquisición, implicó la
transferencia de 299,6 millones de dólares o 700.000 millones de pesos por
parte de la multinacional15. La adquisición tiene como objetivo aumentar la
participación de la multinacional en el mercado colombiano la cual, a la fecha
de la compra, alcanzaba el 3%. Con la adquisición de Coltabaco la
multinacional podrá hacerse al 55% del mercado colombiano16 además de
manejar una empresa sólida, con marcas posicionadas que han logrado
mantener la competencia de las grandes multinacionales. Las marcas hasta
ahora producidas y comercializadas por Coltabaco son Boston, Green, Royal
y Derby, de las cuales Boston es la más consumida en Colombia.
De empresas colombianas en el extranjero Para la empresa colombiana
Pintuco, la oportunidad de acceder al mercado ecuatoriano era evidente; la
razón era la falta de capacidad de las empresas ecuatorianas para producir
suficientes galones de pintura, lo cual generaba insatisfacción en una
porción del mercado. Es por esto que en 1999, el Grupo de Inversiones
Mundial, holding de Pintuco, adquirió la totalidad de la firma Pinturas
Ecuatorianas S.A. – Pintec – con sede en la ciudad de Guayaquil. La compra
le permitió a la empresa colombiana introducir nuevas líneas de producto y
acceder a un canal de distribución para iniciar ventas inmediatas de la marca
Pintuco. La modesta participación de Pintec en el mercado local cambió con
Educación para el Desarrollo y la Integración
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la entrada de Pintuco, que logró alcanzar una alta liquidez y posicionar a
Pintec como segunda en el mercado ecuatoriano.
2.3. Montaje de empresas: hace referencia a la apertura de un
establecimiento de carácter permanente en el país destino con el fin de
llevar a cabo su actividad productiva o de prestación de servicios. Este tipo
de inversión, permite aprovechar en mayor grado las ventajas de propiedad
e internacionalización, al asumir en su totalidad el proceso productivo, y al
mismo tiempo, aprovechar las ventajas de localización del país escogido.
Aplicación 3. Casos de IED en forma de montaje de empresas
De empresas extranjeras en Colombia
La mayoría de colombianos recordará la llegada de Carrefour, uno de los
hipermercados más grandes del mundo, que abrió formalmente su primer
almacén en 1999 en la calle 80 de
Bogotá. La multinacional francesa, que invirtió 16 millones de dólares17 en
su primer negocio, logró consolidarse en el mercado colombiano, llevando a
cabo hasta el 2006 la inauguración de otras 19 supertiendas en las
principales ciudades del país. Después de una investigación acera del
consumidor colombiano, La cadena francesa incursionó en el mercado con
una estrategia de identificación y acercamiento al cliente, que cristalizó por
medio de su eslogan “Carrefour, chévere”. La empresa ha logrado consolidar
ventas por 1.7 billones de pesos y la aspiración de los directivos es crecer en
un 20% en el 2006. En América Latina, Colombia es el tercer país más
importante para Carrefour, después de Brasil y Argentina.
De empresas colombianas en el extranjero La cadena hotelera Decameron
creada en 1987 cuenta ya con 18 establecimientos en
Colombia, el Caribe y Centroamérica. En el 2005, continuando con su plan
de expansión por el Caribe y Centroamérica, la empresa colombiana decide
invertir 22 millones de dólares en el Salvador para inaugurar otro de sus
complejos hoteleros de tipo “todo incluido.”18 El gobierno salvadoreño se
interesó por el proyecto construido en la zona de Playa Blanca en Panamá, e
invitó a la cadena hotelera a desarrollar un proyecto similar en el Salvador en
una región llamada Playa Salinitas. La empresa colombiana ha realizado
inversiones similares en México,
Jamaica y Costa Rica y planea ampliaciones hacia Perú y Ecuador.
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2.4 Franquicias: en esta opción, el inversionista extranjero vende a unos
socios locales el derecho continuo de usar la marca, tecnología y Know How
que le han permitido consolidar un negocio exitoso. Esta opción permite a
los inversionistas disminuir la incertidumbre proveniente de abrir operaciones
en un mercado nuevo y expandir el negocio sin necesidad de mucho capital
(pues el franquiciatario debe aportar generalmente el capital inicial). Por otro
lado, para quien invierte en ellas, puede ser un mecanismo rentable, ya que
reduce gran cantidad de costos como consolidación de marca, de desarrollo
de producto, capital para iniciar el negocio, entre otros19.
Aplicación 5. Casos de IED en forma de franquicias
De empresas extranjeras en Colombia
La cadena canadiense Yogen Früz es una de las franquicias extranjeras que
ahora operan con éxito en Colombia. La cadena abrió sus puertas desde
1994 y amplió sus operaciones en varias ciudades del país, sumando 32
puntos de venta en el año 2005. El franquiciante ofrece además del
producto, apoyo para el montaje de la franquicia, tecnología y capacitación
de
Know How. En el año 2005, la franquicia de Yogen Früz en Colombia cuesta
entre 55 y 100 millones de pesos20 dependiendo de la opción de local
escogida que puede ser Express o de Kiosco.
De empresas colombianas en el extranjero
En el 2002 Artesanías de Colombia se convirtió en una de las pocas
empresas colombianas que ha adoptado el sistema de franquicias para
comercializar sus productos en el exterior.
Guillermo Cabrera, un administrador de empresas de 35 años tomó la
decisión de invertir 200.000 dólares con el fin de comprar la franquicia y
vender los productos de los artesanos colombianos en Miami, Estados
Unidos21. La empresa colombiana además de aportar la marca, se encarga
de la capacitación de los artesanos para que los productos cumplan con los
requisitos de alta calidad. Para el empresario la inversión está empezando a
rendir pues vende 20.000 dólares mensuales y las ventas vienen en
aumento; por su parte, para Artesanías de Colombia la implementación de
franquicias es ficha clave en su estrategia de crecimiento económico. El
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negocio es de difícil arranque porque además de soportar los altos costos de
arrendamiento en Miami, los productos deben competir con otras artesanías
de muy bajo costo como las de los países asiáticos. A pesar de esto, las
ventas se duplicaron entre los años 2003 y 2004; además se creó una
segunda franquicia en Nueva York en el 2005 y durante este mismo año se
comenzaron a contemplar proyectos de franquicias en Londres, Rusia y
Paris.
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Educación para el Desarrollo y la Integración
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Evaluación N°1: Prueba de Diagnóstico
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Evaluación N°2: Instrumentos de Política Comercial
1. Realice una lectura comprensiva del siguiente caso y determine:
a) Cuáles son los instrumentos de política comercial y argumente cada uno
de ellos.
b) Establezca tres fortalezas para el gobierno ecuatoriano al momento de
utilizar estos instrumentos
c) Determine tres debilidades si el gobierno ecuatoriano aplica
frecuentemente estos instrumentos
d) De los instrumentos de política comercial enunciados en el presente caso
cuál de ellos considera usted el más útil para proteger la industria
nacional.
e) De los instrumentos de política comercial enunciados en el presente caso
cuál de ellos considera usted el más perjudicial para la industria nacional.
Desde el 1o de enero de 2012 en el Ecuador se anunció la eliminación de los
subsidios de combustibles de avión en los aeropuertos concesionados, como
Guayaquil, Quito y Cuenca, lo que significaría un ahorro al estado de
alrededor de $92 millones. El anuncio presidencial llevó a una disyuntiva
entre los operadores privados que prevén al menos tres consecuencias
posibles por la eliminación del subsidio desde enero: el incremento de tarifas
en frecuencias afectadas por la medida, la reducción de personal y un
cambio de rutas. En cuanto a una eventual alza en las tarifas de los pasajes,
Correa anticipó que no tiene por qué ser mayor al 15%, por lo que no se ve
que tenga que afectar a la economía de las empresas ni peor de la mayoría
de la población pobre, que "no viaja en avión".
En el 2009 fue publicada una lista de 627productos a los que se aplicaron
restricciones y aranceles por el periodo de un año. La medida tiene como
finalidad reducir las importaciones en US$ 1.459 millones para equilibrar la
balanza comercial no petrolera, que tiene un déficit de US$ 7.100 millones.
Educación para el Desarrollo y la Integración
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Las restricciones que se aplicaron afectaron a frutas como las manzanas, la
uva de mesa y las peras. A estas se aplicarán límite de importación de US$
24 millones, US$ 9 millones y US$ 4,3 millones, respectivamente. Además,
se establecieron restricciones para hortalizas como los tomates enteros o en
trozos (US$140 mil) y las demás hortalizas o mezclas de hortalizas (US$71
mil).
Dada la dimensión de estos instrumentos de política comercial se esperaba '
que estas medidas tengan efectos negativos en los envíos frutícolas chilenos
hacia ese país. Los productos más afectados fueron las manzanas y las
peras. Estos instrumentos fueron aplicados mediante un cupo anual por
importador. Que representó el 85,4% del valor FOB de las exportaciones de
manzanas realizadas por Chile a Ecuador en 2008, el que, según datos de
ODEPA, fue de US$28.113.900. En las peras, en tanto, la cuota es igual al
89% del valor de las exportaciones realizadas a ese país durante 2008, que
alcanzó los US$4.843.000.
Las tarifas que se aplican sobre la importación de vehículos en los diferentes
países y grupos económicos presentan un importante grado de dispersión,
que va desde cero en el caso de Japón hasta el 300%, aplicado en algunos
casos por Malasia. Dentro del espectro de países productores las tarifas más
bajas corresponden a aquellos cuyo sector automotor posee el mayor grado
de desarrollo y, consecuentemente, las más elevadas son las que aplican
aquellos países que no poseen una industria automotriz fuerte y competitiva.
Los valores tarifarios más bajos corresponden a Japón (0%) y Estados
Unidos (2.5%). A estos le siguen en orden ascendente Suecia (6.2%), Corea
del Sur (8%) y Canadá (8.6%). Desde otro ángulo las tarifas que se aplican a
la importación de vehículos se encuentran relacionadas con el tamaño de los
motores de los mismos. De esta manera dentro de un mismo país se pueden
presentar diferentes tarifas basadas en la cilindrada que posean los
vehículos a importar. A esto se agrega la existencia de tarifas vinculadas con
el tipo de combustible que utiliza el vehículo.
La mayoría de los países productores establecen condiciones de contenido /
local para la producción de vehículos. Las regulaciones sobre contenido local
son muy diversas. Canadá requiere un mínimo de contenido local
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equivalente al 60% del valor agregado para autos y del 50% para vehículos
comerciales. Australia impone que las terminales paguen un impuesto del
35% sobre los componentes importados que excedan el 15% del contenido
del vehículo, medido por su valor,
En Turquía los requisitos de contenido local para la fabricación de vehículos
pueden alcanzar hasta 90%, dependiendo del modelo de vehículo. Hungría
no tiene requisitos de contenido local. En Rusia a partir de febrero de 1998
se puso en vigencia un régimen que establece requisitos de contenido local
en la fabricación de vehículos, para las nuevas empresas que se radiquen
en su territorio. De acuerdo con este sistema, el contenido local requerido a
las empresas en su primer año de producción alcanza al 10%, pasando en
forma anual al 20%, 30%, 40%, y 50% después del quinto año del proyecto.
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Evaluación N°3: Inversión Extranjera Directa
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