Magical Startups
Las grandes compañías tienen desafíos que pueden atacar
desde la innovación disruptiva
Las startups son expertas en buscar modelos de negocios sin
grandes recursos y crear productos globales
¿Cómo conectar la ola digital de las startups con las grandes
compañías?
Empresas Startups
Menos ágil en la búsqueda y testeo de nuevos negocios web con alta incertidumbre
Punto crítico en su falta de ingresos y acceso a una masa escalable de clientes
Creamos negocios digitales de escala mundial para grandes
compañías
Levantamos los desafíos y buscamos al equipo
startup ideal
1
Negocio de impacto global
ligado a tu marca
LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO
Problem/Solution Fit
Product/Market Fit
Escalamiento
3 ¿Vale la pena el problema?
4 ¿Le interesa mi producto a mi cliente?
5 ¿Cómo crecer a
nivel global?
Ejecutamos el proceso
creativo y de testeo
2
6
Desafío: El sistema de hoteles colapsa y no da abasto
Solución: Arrienda tus piezas desocupadas
Desafío: Es caro y complejo gestionar el equipo de ventas
Solución: Gestiona desde un único lugar toda la información de tus vendedores
Desafío: Es difícil y costoso diagnosticar desde los síntomas
Solución: Personas con historiales similares dan pistas sobre qué podría ser
Desafío: No puedo esperar cuatro horas en casa para recibir
envíos
Solución: Casilleros en distintos puntos de la ciudad donde reciben tus envíos
Equipo startup
Velocidad y flexibilidad de cambio
Acostumbrados a trabajar con recursos escasos e incertidumbre
Equipo con experiencia en “negocios de guerrillas”
Un problema/oportunidad validado
Clientes para testear y atraer
Recursos para lograr el impacto necesario
Magical Startups
Garantiza velocidad, eficiencia y control de uso de recursos
“Traductores” entre la Startup y la Compañía
Levantamiento de fondos desde Corfo
Staff de mentores y redes de contactos
Compañía
Mentor y redes
Gestión
Ejecución
Estrategia
Foco!
Velocidad!
Aprendizaje!
Ciclo de aprendizaje Lean Startup
1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes)
Desafíos (1 semana):- Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se lanzarán a Startups- MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los desafíos
Selección Startup (3 semanas):- MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo del desafío)- Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups para definir quiénes tomarán los desafíos- De ser necesario, se repite el proceso
Entregable:- Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité- Contratos firmados entre ME y Startups
2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes)
Proceso creativo (2 semanas):- MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema- Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales- Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos
Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas):- Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar- MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con metodología Lean Canvas- Definir puntos críticos primarios a testear- Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía
Entregable:- Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup- Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo
3 Problem/Solution Fit (3 meses)
Investigar y validar (4 semanas):- Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios - Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio- Definir hipótesis a testear
Construir MVP (8 semanas):- Definir métricas para evaluar problem/solution fit- Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear- Startup levanta un MVP para testear solución con clientes- Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar
Entregable:- Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
4 Product/Market Fit (3 meses)
Construir beta del producto (6 semanas):- Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP- Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto- Rediseñar producto de acuerdo a testeos
Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas):- Definir métricas para evaluar product/market fit- Definir pricing, sistema de pago y productos- Abrir producto a público general- Testear con clientes- Diseñar y ejecutar estrategia de marketing- Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados
Entregable:- Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar por el producto o servicio, y preparado para escalar- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
5 Escalamiento (3 meses)
Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas):- Construir estrategia de comunicación- Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento- Construir plan y contactos de prensa- Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM- Construir y ejecutar marketing de guerrillas
Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas):- Desarrollar versión final del producto- Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta: AARRR)- Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas- Definir pasos para internacionalización
Entregable:- Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el proyecto
Adquisición*
Métricas*AARRR*
¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?*
Retención*
¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?*
Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?*
Referencias*
¿Vuelven*los*usuarios?*
Ac@vación*
¿Están*invitando*a*otros?*
6 Levantamiento capital CORFO (Constante)
Postulación (4 a 6 semanas):- Startup llena postulación con apoyo de MS- MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación- Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado - Enviar postulación- MS apoya en siguientes fases que requiera postulación- Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles
Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto):- Los fondos entregan el dinero en etapas - MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas
Entregable:- Fondos ganados
40 años de experiencia en innovación. Referente nacional.
Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas
Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano
Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores
IVÁN VERA
Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra
Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup”
Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile
Columnista de innovación en “La Tercera”
TADASHI TAKAOKA
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Iván%Vera%
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Directorio
Garantizamos un negocio digital de innovación disruptiva en un año sin cambiar los procesos
internos de tu compañía
Magical StartupsIván Vera ([email protected])
Tadashi Takaoka ([email protected])