MARCA PERSONAL
PARA VENDEDORES
Carlos Sogorb @csogorb
OBJETIVO
• Este no es un curso sobre ventas, es un curso sobre vendedores.
• Definiremos el concepto de marca personal en un vendedor
• Trabajaremos en crear y perfeccionar nuestra marca personal
Disciplina Proactividad
Compromiso
Imagen cuidada
Orientación a resultados
Perseverancia
Seguridad en si mismo
Optimismo
Pasión
Energia
Sociabilidad
Empatía
Lenguaje corporaltrabajado
Visión Crítica
Búsqueda de laexcelencia
Escucha global Iniciativa
Capacidad deresolución
Oratoria
Conocimientoestratégico
QUÉ ES LA MARCA PERSONAL
• Aquello que te hace diferente a los demás (bueno o malo)
• Lo que tu nombre evoca a tus clientes
• La imagen que das hacia el exterior
QUÉ ERRORES COMETEMOS
• Pensar que no tenemos una marca personal
• No dedicarle tiempo a mejorarla
• No definir un objetivo claro
• Intentar modificar nuestra marca personal según el cliente
• Confundir marca personal con autopromoción
• Intentar que otros transmitan por nosotros nuestra MP
POR QUÉ MEJORAR LA MARCA PERSONAL
• Te hace diferente
• Los clientes te recuerdan
• Te convierte en una referencia
• Añade valor a tu venta
QUE BUSCAN LOS CLIENTES
• Saber que eres de confianza
• Que les ahorres tiempo
• Que pienses en lo mejor para ellos
• Que les dejes elegir
• Que hagas las cosas fáciles
• Qué estes disponible
• Información relevante
• Que lo que te pagan les merezca la pena
¿CÓMO LO HAGO?
• Mejorar la confianza
• Ahorrar tiempo al cliente
• Aumentar percepción de empatía
• Mejorar la facilidad de selección/elección
• Facilitar las cosas al cliente
• Aumentar disponibilidad y la respuesta
• Mejorar la comunicación
• Aumentar el valor de la venta
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