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Matriz BCG (Boston
Consulting Group)
Mer
cado
tecn
ia E
stra
tégi
ca
Introducción
La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa los negocios que forman la compañía.
Una UEN puede ser una o más
divisiones de la compañía, una línea
de producto dentro de una división, o
a veces un solo producto o marca.
Matriz BCG
Fundado por Bruce D. Henderson
Muestra en dos divisiones (una horizontal y vertical) el mercado que esta ocupado y el crecimiento de la industria
“
”
Características
Estrellas Alta partición relativa en el mercado Mercado de alto crecimiento Consumidoras de grandes cantidades de efectivo
para financiar el crecimiento Utilidades significativas
Vaca le
chera
Alta participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
Márgenes de utilidad altos
Perro
Baja
par
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Dilema o Interrogante
Baja participación en el m
ercado
Mercados creciendo rápidam
ente
Dem
andan grandes cantidades de efectivo
para financiar su crecimiento
Generadores débiles de efectivo
La em
presa debe evaluar si sigue invirtiendo
en este negocio.
Ejemplo
25%
20%
15%
10% PRODUCTO VENTAS 2014 PORCENTAJE
5% SMART TV 1,155,000.00$ 18.90
0% SMART PHONE 1,200,000.00$ 19.64
-5% TABLETS 2,300,000.00$ 37.64
-10% LAPTOS 1,455,000.00$ 23.81
-15% TOTAL DE VENTAS 2014 6,110,000.00$ 100.00
-20%
-25%
2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO
TOTAL DE VENTAS 2014
CREC
IMIE
NTO SMART TV
18.90%
SMART PHONE19.64%
TABLETS37.64%
LAPTOS23.81%
Matriz BCG Ejemplo:
TECNO-TECPRODUCTO VENTAS 2013 VENTAS 2014SMART TV $ 1,100,000.00 $ 1,155,000.00 SMART PHONE $ 1,000,000.00 $ 1,200,000.00 TABLETS $ 2,500,000.00 $ 2,300,000.00 LAPTOS $ 1,500,000.00 $ 1,455,000.00 $ 6,110,000.00
PRINCIPAL COMPETIDOR PRODUCTO VENTAS 2014 SMART TV $ 2,000,000.00
SMART PHONE $ 700,000.00 TABLETS $ 2,500,000.00 LAPTOS $ 1,300,000.00
1.- CALCULAR EL CRECIMIENTO DEL PRODUCTO FORMULA: (VENTAS 2014-VENTAS2013)/VENTAS 2013
CRECIMIENTO S.TV. 5.00%CRECIMIENTO S.PH. 20.00%CRECIMIENTO TABL. -8.00%CRECIMIENTO LAP. -3.00%
2.- CALCULAR PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO FORMULA; VENTAS 2014/VENTAS PPAL. COMPETIDOR
SMART TV 0.6 SMART PHONE 1.7 SI ES SUPERIOR A 1 SE CONSIDERA ALTA TABLETS 0.9 SI ES INFERIOR A 1 SE CONSIDERA BAJALAPTOS 1.1
3.- RESULTADO Y PRESENTACION GRAFICA
CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2 CRECIMIENTO PART. REL. EN MK2SMART TV 5.00% 0.6 ALTO BAJO INTERROGANTESMART PHONE 20.00% 1.7 ALTO ALTO ESTRELLATABLETS -8.00% 0.9 BAJO BAJO PERROLAPTOS -3.00% 1.1 BAJO ALTO VACA
Ciclo de vida de una organización
C
iclo
de v
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un
pro
du
cto
Beneficios de la Matriz BCG
Provechos para los gerentes que evalúen la situación actual de la cartera de productos
Aplicable a las compañías grandes que buscan efectos de volumen y experiencia
Simple y fácil de entender
Gestión para poder decidir y prepararse en las acciones futuras
Limitaciones La alta participación de mercado no es el único factor de éxito.
El crecimiento del mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado.
Los perros pueden ganar, a veces, aun más efectivo que las vacas lecheras.
Problemas de conseguir datos sobre participación de mercado y crecimiento del mercado.
No hay clara definición de que es lo que constituye un “mercado”.
Una alta participación de mercado no conduce siempre a la rentabilidad permanente.
El modelo utiliza solo dos dimensiones: participación de mercado y tasa de crecimiento. Esto puede tentar a la gestión a acentuar un producto particular o liquidarlo prematuramente.
Un negocio con una baja participación de mercado puede ser también provechoso.