Negociación con proveedores
Área de compras
Negociación
NEGOCIAR ES UNA FORMA BÁSICA DECONSEGUIR LO QUESE REQUIERE DEOTRAS EMPRESAS OPERSONAS.LA COMUNICACIÓNES EN LOS DOS SENTIDOS, LOGRARACUERDOS AUN CONDIFERENCIAS
Elementos de la negociación
Sujeto: negociante y negociador
Objeto: bien o servicio
Influencia: la técnica de c/u de negociar
Capacidad de respuesta
Acuerdo
Ciclo de la negociación
CONOCER LA NECESIDAD
INTERACCION CON
PROVEEDORES
CIERRE PLANEAR LA
NEGOCIACION
ORDEN DE COMPRA
Oportunidades en el mercado
Los precios
Análisis de los precios del proveedor en el mercado.
Variables para la fijación de sus precios.
Limites de precios. Promociones. Garantía en los precios en los
tiempos establecidos.
La cotización
De la empresa: confiable, seria,Cobertura y negociación. El producto: características de usocalidad, legal y garantías. Distribución: capacidad, tiemposde entrega y medio de transporte. El precio: competitivo, formas de pago.
Errores en la negociación
Objetivos ambiguos y no claros Falta de interés en la presentación de
alternativas Falta de experiencia en la estrategia La dimensión errónea hacia el proveedor. El aprovechamiento del poder de negociar Decisiones basadas en emociones Falta de intuición en el cierre
Estilos de negociación
SUAVE DURO
META EL ACUERDO
PARTICIPANTES AMIGOS
CULTIVAR RELACIONES
SUAVE CON LA GENTEY CON EL PROBLEMA
CONFIA EN OTROS
CAMBIAR DE POSICION
HACER OFERTA
ADVERSARIOS
META LA VICTORIA
CONDICION RELACION
DURO CON LA GENTE Y CONEL PROBLEMA
DESCONFIA DE OTROS
OBSTINARSE EN LAPOSICION
HACER AMENAZAS
Desarrollo de proveedor
EMPRESA QUE COMPRA
SEDECOCentro estatal de
Integración productiva
EMPRESA
PIMEX
Apoya y acompaña a la empresa en el proceso de desarrollo, asesorando sobre los esquemas de las diferentes dependencias e instituciones.
Se establecen las áreas de oportunidad y la estrategiade reducción y sustitución de importaciones.
SECOFIST
SIFIDEIPIC y T
COPARMEX,CANACINTRA
IPAC
Proceso
Top Related