FORMULA 3

Redefiniendo el Comportamiento Externo

Persuasión

Instantánea

Al redefinir un comportamiento externo, afirmamos“X no significa Y, significa Z.”

Z ofrece un atributo o etiqueta diferente para el comportamiento.

Al redefinir un comportamiento externo, afirmamos

“X no significa Y, significa Z.”

Z ofrece un atributo o etiqueta diferente para

el comportamiento.

Ejemplo…“Que llegues tarde significa que

no te importo”

En realidad que llegue tarde no quiere decir que no meimportes.

No significa que no me importes; significa que en verdadme importa la calidad del tiempo que pasamos juntos yquería dejar todo terminado para poder dedicarte toda miatención cuando estuviera solo contigo.

Lo que quiere decir es que tuve mucho trabajo en la oficina, eso es todo.

En este caso, no hemos cambiado el comportamiento externo: “llegar tarde”

Lo hemos transformado de

Aquí hemos simplemente reencuadrado al lado EI de laformula.

En este caso, altera el significado de las acciones y reduce laimportancia que la otra persona le había dado.

También implica un cambio en cuanto a como la persona quellega tarde demuestra su afecto.

“Yo No Te Importo” a

“Estaba Ocupado En Otras Cosas”

En forma detallada dice algo como, “Por favor no midas cuántome importas en términos de cuándo llego a una cita. Mide cuántome importas por qué tan frecuentemente estamos juntos y lacalidad de esas experiencias.”

Ejemplo 2…

“No puedo comprar tu producto porque sale muy caro.”

Precio no es lo mismo que valor. El precio es solamente en costoinicial, y este es pequeño en comparación con los beneficios querecibirás en los próximos meses.

Resumen…Para aplicar esta fórmula, hazte las siguientes preguntas:

¿Qué otros significados le han dado otras personas?

¿Qué significa este comportamiento en otras culturas?

Si lo viste de esa forma - ¿Cómo podrías verlo de formadiferente?

¿En que contexto tiene sentido este contenido?

¿Qué otros significados puedo dar a este comportamiento?

No solo podemos darle distintos significados alcomportamiento externo, podemos hacer lo mismo concualquier estado interno (EI).

Podemos especificar otras conductas que se adaptarían demodo más apropiado a la descripción de EI.

Al hacerlo, redefinimos o reencuadramos el EIde la ecuación que gobierna el significado de lacreencia.

Lo que realmente causa estrés es comer chocolate, ya queaumenta tu peso y llena tu cuerpo de azúcar.

Comer chocolates no reducirá el estrés.

Lo que realmente reduce el estrés de modo efectivo esaprender buenas técnicas de relajación.

Ejemplo 1.“El estrés me hace comer chocolates”

En mi experiencia, lo que realmente cuestamuy caro será tratar de llevar adelante tunegocio sin este producto, porque entoncesno tendrás una operación tan efectiva comola que requiere la industria sumamentecompetitiva en la que te encuentras.

Ejemplo 2“No puedo comprar tu producto

porque sale muy caro.”

Resumen…

Para redefinir el EI pensamos de la siguiente forma:

Lo que el estado interno realmente significa es …Lo que el estado interno realmente causa es …