El Plan de Negocios
ITBA para EmprendedoresSeptiembre 2011
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¿Qué es el Plan de Negocio?
Es el proceso de pensar la mejor forma de hacer un negocio
…nuevo o existente.
¿Qué valor te aporta?
Analizar el potencial del negocio
Guiar las operaciones del día a día
Conseguir financiamiento
Es la hoja de ruta de tu negocio
A
B
Te ayuda a decidir si conviene hacer el negocio
• ¿Cuánto dinero puedes ganar con tu negocio?
• ¿Cuánto dinero necesitas para lanzarlo?
• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?
• ¿Cuáles son los riesgos asociados?
Te ayuda a dirigir tu negocio
• Estableces objetivos
• Defines las tareas más importantes
• Asignas tus recursos (tiempo y dinero)
• Encuentras oportunidades de mejora
Te ayuda a conseguir financiamiento
• ¿Cuánto dinero necesitas y para qué?
• ¿Cuál es el potencial de tu negocio?
• ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión?
• ¿Cómo devolverás el préstamo?
Contenido del plan de negocio
El negocio
• Descripción del negocio• Historia de la empresa• Socios
Mercado
• Descripción del cliente• Tamaño del mercado• Evolución del mercado
Productos y servicios
• Actuales• En desarrollo
Competencia
• Principales competidores• Nuevos entrantes• Ventajas competitivas
Colaboradores
• Proveedores• Distribuidores• Alianzas estratégicas
Comercial
• Análisis de precios• Canales comerciales• Publicidad• Promociones• Supuestos de venta
Operaciones
• Proceso• Capacidad productiva• Localización
Equipo
• Organización• Personas clave
Legales
• Tipo de empresa• Propiedad intelectual
Plan financiero
Próximo hito
Tips para planificar negocios
Etapas del proceso emprendedor
1° - Aprender
2° - Escalar
Cliente – Problema – Solución
Proceso de ventas rentable y escalable
Las ventas
La empresa
Proceso constante de prueba y error
Hipótesis
Objetivos
Prueba
Medición
Aprendizaje
Mejora
La clave está en la ejecución
• El recurso escaso es el tiempo del emprendedor
• Saber elegir qué tareas no hacer
• "Lo que no me acerca al hito, me aleja "
MVP: minimum viable product
Tipos de mercado
ExistenteGanar participación
NuevoCrear mercado
Ciclo de adopción de clientes
Dado que aprendemos constantemente, el proceso
de planificación debe ser permanente.
Libros recomendados
• The Four Steps to the Epiphany, S. Blank (link Amazon)
• Crossing the Chasm, G. Moore (link Amazon)
• The Art of the Start, G. Kawasaki (link Amazon)
" Presten atención que en el paso C
la cosa se pone delicada"
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