7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015
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Plan de TrabajoOctubre 2015
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AGO2015
Resultados
Continuamos con números positivos
68
M i o s
114
+ 5%
8 , 0 0 0
S O M i x F u t u r o
VS Obj
V S Ag o 2 0 1 4
C l i e n t e s c o n V e n t a
78Efectividad d
40Crecim
Acumulad
94%82%
48%26%
41% 33%
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
38%
5%
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Objetivos Octubre 2015
CLIENTE
CATEGORÍAS
*Montos tentativos, pendiente revisión PRE MSR
MAYORISTA OCTUBRE
CEVISUR $ 11,821,281COMA $ 7,447,117
DECASA $ 12,604,767
DUERO $ 5,894,240
IBARRA $ 5,659,741
MÁS BODEGA $ 5,182,528
NIETO $ 2,660,739
RIVERA $ 8,594,402
SAHUAYO $ 10,759,179
Nacional $ 70,941,853
CREC.
25%90%
6%
11%
18%
34%
22%
71%
-22%
18%
CATEGORIA OCTUBRE
Café Soluble $ 25,893,313
Cremadores $ 796,478
Te y Jugos en Polvo $ 859,875
Culinarios $ 3,898,873
Lácteos Culinarios $ 387,389
Leche Polvo PPP $ 3,708,299
Beb. Cocoa Polvo $ 677,023
Alimentos Infantiles $ 3,972,532
Fórmulas $ 759,013
GUMS $ 4,552,827
Leche Polvo Nido $ 2,676,487
Mesa $ 12,354,987
Cereales $ 247,184
Mascotas $ 8,838,485
Aguas $ 539,452
37%
1%6%
0%
5%
1%
6%1%
6%4%
18%
0% 13%
1%
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IPhone 6$150,000
$100,000
$50,000
En la comp
del portaf
gana el p
• Se comp
más com
• Seguimie
• Limitado
• Primer c
Cierre
Octubre
Octubre 2015
Sahuayo VDM + Anáhuac + Coma
Plan Pallet – NESCAFÉ®
Objetivo
Alcance
Vigencia
Monto de Compra Premio Mecán
Valida
P r e m i o s T e n d e r o
$ 3,000
$ 7,000
Incrementar el volumen de venta
del Portafolio de Cafés Mix
Futuro. (Excepto NescaféClásico Stick 14 gr.)
Regional
Consulta el archivo con el número de premios determinados por Mayorista.
El premio se enviara en la 1er. Semana de Diciembre.
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Detalles Plan Pallet – NESCAFÉ®
Premios para los clientesPlan Pallet Sahuayo VDM + Anáhuac + Sureste
CantidadMonto de compra Premio
Valor delPremio
Total
25 $ 150,000.00 Iphone 6 $11,500 $ 287,500.00
33 $ 100,000.00 Monederos SI VALE $7,000 $ 231,000.00
40 $ 50,000.00 Vales de Gasolina $3,000 $ 120,000.00
Inversión Total $ 638,500.00
Mayorista Objetivo Octubre CafésSahuayo VDM (AO, Tlalne, CEDA) $ 3,182,056.00
Anáhuac (Rivera, Cevisur, Nieto) $ 6,276,009.00COMA $ 3,057,918.00
$ 12,515,983.00
Monto de
$ 3,750,0
$ 3,300,0
$ 2,000,0
$ 9,050,0
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Incrementar el volumen de venta
de Chocolate ABUELITA® Mix
Futuro.
$ 76,000
Monto de Compra Premio
En la compr
de Chocolat
gana el prem
Mecánica
Validac
• Se compro
del premidurante el
• Limitado a
• Seguimient
Plan Pallet – Chocolate ABUELITA®
Octubre de 2015
9 Mayoristas
Objetivo
Alcance
Vigencia
P r e m
i o s T e n d e r o
$ 5,000
$ 2,000$ 38,000
Consulta el archivo con el número de premios determinados por Mayorista.
El premio se enviara en la 1er. Semana de Diciembre.
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Detalles Plan Pallet – Chocolate ABUELITA®
Premios para los clientes
Plan Pallet Abuelita Octubre
CantidadMonto de
compraPremio Valor del Premio Total
40 $ 76,000.00 Monedero SI VALE $ 5,000.00 $ 200,000.00
30 $ 38,000.00 Monedero SI VALE $ 2,000.00 $ 60,000.00
Inversión Total $ 260,000.00
Mayorista Objetivo OctubreCEVISUR $ 2,800,400COMA $ 589,216DECASA $ 253,704DUERO $ 1,569,038IBARRA $ 697,428MÁS BODEGA $ 1,330,000NIETO $ 309,876RIVERA $ 2,570,679SAHUAYO $ 2,228,434
$ 12,348,775.00
MayoristaPallets
asignadosMonto del Pallet
CEVISUR 10 $76,000.00 COMA 5 $38,000.00 DECASA 10 $38,000.00 DUERO 6 $76,000.00 IBARRA 5 $38,000.00 MÁS BODEGA 5 $38,000.00 NIETO 5 $38,000.00 RIVERA 10 $76,000.00 SAHUAYO 14 $76,000.00
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Asegurar el cumplimiento del
VOLUMEN que se tiene como rolling
total Categoría Cereales.
MECÁNICA
1. Vende los productos del Portafolio de la Categoría de cereales
2. Para ser acreedor al premio debes de cumplir tu objetivo Total categoría Cereale
por mes (Octubre, Noviembre y Diciembre)
PREMIOS
Octubre- Diciembre 2015
Alcance
Vigencia
Objetivo
Asesor de Venta
Asesor | Supervisor | Jefe de Distrito
Nacional
Gánate tu aguinaldo con CEREALES!!!
• Cumplir con una venta total categoría
Cereales de $ 15,000 pesos x mes
• Llegar a 30% de Clientes con Compra mínimo
cada mes Total Categoría
T
G
“Compite contra ti mismo, cumple tus ob
Deben cumplir con su objetivo cada mes para hacerse acreedor al premio al final del Trimestre
Los premios se enviaran en la tercer semana de Enero
Seguimiento Semanal en WOR | Selene Muñoz
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PREMIOS
Deben cumplir con su objetivo cada mes para hacerse acreedor al premio al final del Trimestre
Los premios se enviaran en la tercer semana de Enero
Seguimiento Semanal en WOR | Selene Muñoz
“Compite contra ti mismo, cumple tus obje
Alcance
Vigencia
Objetivo
Supervisor de Venta
Asesor | Supervisor | Jefe de Distrito
Nacional Jefe de Distrito
1. Vende los productos del Portafolio de la Categoría de cereales
2. Para ser acreedor al premio debes de cumplir su objetivo de venta total categ
(Octubre, Noviembre y Diciembre).
MECÁNICA
Octubre- Diciembre 2015
Cumple tu objetivo de venta
total categoría Cereales por mes.
(se enviará base de datos)
Asegurar el cumplimiento del
VOLUMEN que se tiene como rolling
total Categoría Cereales.
Gánate tu aguinaldo con CEREALES!!!
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Concurso a la Fuerza de Ventas
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¿Cómo se define el Ganador?
1) Gana el Distrito (KAM, Jefe de Distrito, Supervisor, Asesor, etc.) con mayor cobertura vs. Objetivo establecido.
2) Candado, el Distrito Ganador debe ejecutar al menos 8 eventos carpa (documentado) o será descalificado.
* D
REGIÓN CUENTA OCTUBRE NOVIEMBRE KAM GANADORJEFE DE DISTRITO
GANADORPREMIO 3 SUPERV
(INVIDUAL)
REGIÓN TOMATERA IBARRA VS. DECASA
JUGOSO ALSARTEN
CONSOMATE $ 2,000 $ 1,500 $
REGIÓN DE HONOR CHAPA VS. COMA NUTRI RINDES $ 2,000 $ 1,500 $
REGIÓN DEL SABOR SAHUAYO VS. RIVERA MODIFICADORES POLVO $ 2,000 $ 1,500 $
REGIÓN DEL LA CORONA DUERO VS. NIETO & CEVISUR NUTRI RINDES $ 2,000 $ 1,500 $
Objetivo:
Alcance:
Asegurar y superar la cobertura del objetivo trimestral de Lácteos Culinarios ( Mix Futuro);incrementando la venta +15% vs. A.A.
Nacional | Todos los niveles Vigencia:
Concurso a la Fuerza de Ventas
Septiem
Este mes vamos con MAGGI® Ju
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Adicional:
25,000 promocionales de cocinapara canjes en punto de venta
( consumidor final x compras)
Activaciones en Punto de Venta
Materiales POP
Eventos en ASI´s
1.- Vende a tus clientes TOP al men$10,000 de productos Mix Futuro
2.- Agenda un evento en su Punto
3.- Activa utilizando tu Kit de EvenPOP
4.- Premia las compras de los conspromocionales durante el Evento.
Documenta al menos 8 Eventos durante el trimestre
Manda tus fotos al 55-34-32-44-89 ( InstaCel LegioNes) o a [email protected]
( Entrega de materiales 12 de Octubre)
Cantidad Kit de Activación Costo Unitario Total
32 Sonido ( Bocina y micrófono) $ 4,000.00 $ 128,000.00
32 Demo stand mediano $ 800.00 $ 25,600.00
1500 Poster promocional $ 3.00 $ 4,500.00
5000 Preciadores grandes $ 8.00 $ 40,000.00
150 Faldón $ 100.00 $ 15,000.00
10000 Globos $ 1.00 $ 10,000.00
50 Lonas $ 150.00 $ 7,500.00
$ 230,600.00
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Plan Cajas del Sabor Mix
Objetivo:
Alcance:
Incrementar la distribución del portafolio Mix Futuro de Lácteos – Culinarios en nuestros clientes con Mini Súper y Mos
Nacional | Todas las cuentas
Mecánica:
Vigencia: Septiembre – N
* Consulta la lista de distribución
Compra $3,500 o más enproductos Mix Futuro de las
siguientes categorías durante el
mes:
Lácteos Culinarios
Culinarios (excepto consomate)Modificadores Cocoa Polvo
Leches Polvo PPP
Asegura que esa compra tenga al menos4 SKU´s diferentes
Un
1 por cliente
Promedio 50 prem
Manda tu factura / comprobación de venta( no. Cliente para comprobar vía Busine
( Entrega de materiales d
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Desarrollemos Cappuccino! Apoyo para Expos!
Tener un apoyo estructurado
para impulsar Mix Futuro a
través de las Expos de los
clientes
Octubre – Noviembre 2015
Nacional |Todos los clientes
que cumplan con los montos de
compra
Presupuesto
435 mil pesos
Objetivo
Alcance
Vigencia
Los premios se enviaran una vez que tengamos la factura escaneada.
Octubre - Diciembre 2015
Expos y Convenciones
Cantidad Monto de compra Premio Costo Unitario Total
10 $ 150,000.00 Moto $13,691.68 $ 16,191.68 $ 161,916.80
50 $ 50,000.00 Monedero $3000 $ 3,291.49 $ 164,574.50
50 $ 30,000.00 LED 22 Daewood $2135.58 $ 2,415.58 $ 120,779.00
80 $ 10,000.00 Electrodomésticos $ 600.00 $ 48,000.00
Inversion Total $ 495,270.30
Expos Septiembre- Octubre 2015
Mayorista Sucursal Fecha Expo
COMA Todas 24 al 25 de SeptiembreCEVISUR Todas 05 al 09 de Octubre
MÁS BODEGA Hermosillo | Obregón 08 de Octubre
IBARRA Reynosa 1 al 15 de Octubre
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Impulsar el Sell Out de
CONSOMATE®, a través de unpromocional para el consumidor
final.
MECÁNICA
Octubre 2015
Regional |Clientes TOP
Combos con Especieros … CONSOMATE®
Cantidad
11,500 Especieros
Ve preparando tus inventarios de CONSOMA
Un especiero
Fecha entrega: 12 de Octubre 2015Alcance
Vigencia
ObjetivoCONSOMATE
Caldo Pollo Tom 24(8x11g)MXSKU #12237875
GRATI
É
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Capacitación NESCAFÉ® Cappuccino
Cappuccino te consiente!!!
Se enviará posteriormente toda la información con contactos y fechas exactas.
Objetivo: Capacitar a nuestra Fuerza de Ventas sobre las ventajas,beneficios y características de NESCAFÉ® Cappuccino.
Ya inic
Sahuayo Agrícola Oriental, Sahuayo Ceda, Sahuayo Tlalnepantla,
Nieto CuernavacaCevisur Córdova, Rivera Puebla, Rivera Oaxaca
Localidades YA Capacitadas:
Localidades Pendientes
Capacitación presencialSucursal
Responsablede Capacitar
Fecha
Duero Apatzingán, Duero Morelia,
Duero Uruapan, Duero Zamora
Karen
Vázquez03 de Octubre de 2015
Decasa Aguascalientes, Decasa
Cortazar, Decasa Guadalajara
Karen
Vázquez10 de Octubre de 2015
Coma Tuxtla, Coma Villahermosa José Pastor 17 de Octubre de 2015
7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015
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Capacitación MAGGI® Jugoso al Sartén
Continuamos capacitando a nu
Se enviará posteriormente toda la información con contact
Objetivo:
Capacitar a nuestra Fuerza de Ventas sobre l
beneficios y características de MAGGI® Jugoso a
Espérala ¿Sabías que..?
MAGGI ® Jugoso al Horno fueseleccionado por los consumidorescomo GANADOR de “EL SABOR DEL
AÑO 2014.
Con información de:
-¿Qué es MAGGI® Jugoso al Sartén?
-Ventajas y beneficios de MAGGI® Jugoso al Sartén.
-Foto de éxito
6 Sucursales con capacitac
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Oferta armada NAN 3 + NESTUM 4 Cereales
• Septiembre, Octubre, NoviembreFACTURACION
• 74 ToneladasDISPONIBILIDAD
• Clave SAP: 12253023
• Precio de lista: $139.70
• Precio Sugerido: $ 164.90
Oferta Armada NIDO1+ CEREL
• Cla
• Val
• Pre
Clientes • COMA ( 35) DUERO (30)
• Agosto, SFACTURACION
• 155 ToneDISPONIBILIDAD
Clientes • COMA ( 35)
Ofertas Armadas Mix Futuro
Oferta armada NAN 3 800 gr + NESTUM4 Cereales
Oferta Armada NIDO
+ CERELAC 370
7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015
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Jirafa CONSOMATE 6 cubos GRATIS (27x11gr)
• Precio de lista: $ 3.18 * 24 cubos
• GPR: 6.4%
• Precio Sugerido: $4.00
• Se queda como producto de línea hasta
diciembre.
• 1° de Septiembre 2015FACTURACION
• 200 Toneladas
Clientes
DISPONIBILIDAD
• Todos pueden facturar
Ofertas Armadas Mix Futuro
Jirafa CONSOMATE + 2 cubo
• Precio
• GPR: 0
• Precio
• Se que
línea h
• 1° de OctuFACTURACION
• 50 Tonela
Clientes
DISPONIBILIDAD
• Todos pued
f d i
7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015
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• Precio de lista: $33.20
• GPR: 6%
• Precio Sugerido: $40.00
• Precio por litro: $10.00
• 1° de Octubre 2015FACTURACION
• 60 Toneladas
Clientes
DISPONIBILIDAD
Ofertas Armadas Mix Futuro
NESTLÉ NUTRI RINDES 4 Lts. + Jarra Gratis
• Clientes R4, R5 y R6.
SAP: 12297848
7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015
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