PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA
• Mercado con la más grande población del mundo:1,329 millones de habitantes. Más de 570 millones en zonasurbanas
• Segunda economía mundial y una de las más dinámicas, con unPBI de 9% en el 2012.
• Tercer receptor mundial de inversión extranjera directa
• Principal economía emergente más prometedora.
PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA
• El Primero en Reservas de Divisas a finales de 2011: US$ 3,236 billones
• Importa diariamente US$ 4,775 millones
• Un promedio de 400,000 nuevos ricos por año
• Ingreso per capita de US$ 8,400
• Comercio exterior 2011: US$ 3.64 billones.
MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO
MITO REALIDAD1,329 millones de consumidores chinos 100 millones con alto potencial de
consumo
250 millones con mediano potencial de consumo
El mercado chino es sumamente barato La venta de diversos productos tecnológicos como textiles resultan mucho mas caros que en otros lugares del mundo.
China fabrica productos de baja calidad Las fábricas chinas tienen la capacidad de operar y producir según la calidad que se requiera
MITO REALIDADChina es un mercado en desarrollo emergente
En muchas áreas se trata de un mercado enormemente dinámico y sometido a una fuerte competencia que esta listo para consumir toda clase de bienes y productos
Los Chinos pueden consumir toda clase de productos o servicios, siempre y cuando estén adaptados a su gusto
China no es un mercado fácil.Esto es algo que puede decirse de todos los países. La presencia en el mercado chino lleva tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el consumidor chino le agrada experimentar con nuevos gustos y productos exóticos
MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO
• 80% de juguetes
• 73% en bicicletas
• 79% en calzados y 45% en bolsos y maletines
• 60% de productos de cerámica
• 70% en micro – ondas
• 69% en aparatos de TV
• 20 – 25 % en lavadoras y refrigeradoras
• 89% en celulares
. Primer fabricante de vehículos en 2012
Fuente: Ministerio de Comercio de ChinaElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI
CHINA PRODUCE MUNDIALMENTE …
China produce mundialmente el …..
QUE SON LAS FERIAS
Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promocióncomercial, que facilita el acceso y la permanencia de un productoen un determinado mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un país ; fortalece lapresencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbitoglobal.
Permite combinar elementos como:•Promoción,•Publicidad,•Investigación de mercados,•Relaciones Públicas y negociaciones.
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
• Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados.
• Presentar productos o servicios.
• Contacto directo con una gran gama de potenciales decompradores profesionales.
• Accesibilidad a contactos difíciles.
• Entorno privilegiado para una venta personalizada.
• Alta receptividad de los visitantes al stand, los cualesestán predispuestos a recibir propuestas de negocios.
• Acceder a información privilegiada.
• Observar a los competidores.
• Conocer las tendencias del mercado y la evolución de losproductos.
• Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado.
• Experiencia empresarial.
PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS
TIPOS DE FERIAS
1. Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales
2. Ferias Especializadas, Verticales oMonográficas.
TIPOS DE FERIAS
Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales
Son aquellas que están abiertas a todos los sectores.
El objetivo principal de este tipo de ferias es crear un mercado amplio para todo tipo de productos y servicios.
TIPOS DE FERIAS
• Se caracterizan por concentran un número de visitantes totalmente heterogéneo.
• Se pueden encontrarse desde bienes de capital hastaproductos terminados.
• Existen salones dedicados a maquinarias, textiles,productos pesqueros, artesanales, etc.
• Abierto al público en general.
• La exhibición venta de productos está permitida.
• El tiempo de duración y horarios son más extensos.
Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales
TIPOS DE FERIAS
Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas
Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado.
Se concentran en categorías especialmente seleccionadas de bienes y servicios.
TIPOS DE FERIAS
Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas
• El gran avance de la ciencia y la tecnología, ha llevado a que cada día el grado de especialización sea mayor.
• Son visitadas exclusivamente por hombres de negocios, visitantes profesionales del sector.
• Son más efectivas que las ferias generales, los visitantes son potenciales compradores con tiempo escaso para hacer negocios.
¿COMO ELEGIR UNA FERIA
Preguntas básicas...• Es un mercado potencialmente importante, para mis
productos.
• Satisface mis productos las exigencias del mercado.
• Podré producir lo suficiente, para atender la demandaprobable y de un modo constante.
• Cuales son los canales de comercialización.
• Cuales deben ser mis objetivos en la feria.
• Cuanto costará la participación en la feria.
• Los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada.
• Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo ydinero, en el desarrollo del mercado, después de laferia.
¿COMO ELEGIR UNA FERIA
Para aprobar la participación en una Feria...
• Buscar información sobre la feria, en entidades privadas, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada.
• Opinión de expositores anteriores.
• Información de mercado.
• Posición de los productos frente a la competencia.
• Analizar posibilidades de la empresa, en cuanto, a la producción, distribución, personal especializado y presupuesto.
• Visitar previamente la feria.
OBJETIVO DE PARTICIPAR EN UNA FERIA
Debido al tamaño y diversidad de la Feria es necesario definir con anticipación y claridad el objetivo de la participacion:
• Analizar la oferta y demanda
• Comparar precios
• Identificar a la competencia y proveedores
• Conocer las novedades y tendencias
• Darse a conocer
• Complementar visitas a fábricas o empresas cercanas
Según el Reporte del Ministerio de Comercio de China del año 2013, indica que se realizarán 1,000 ferias en 71 ciudades
de la República Popular China
EVOLUCION DE LAS FERIAS EN CHINA
2006 200920082007
Fuente: Consejo Chino para el Fomento Internacional – CCPITElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI
2010 2011
Nro. Ferias
Nro. Ciudades
20120
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
800845
920872 900
700
900
1000
32 40 49 47 76 60 69 71
2013
116
103
96
4337
PRINCIPALES PROVINCIAS CHINAS DONDE SE DESARROLLAN LAS FERIAS
BEIJING
DALIAN
GUANGZHOU
HONG KONG
SHANGHAI
Fuente: Fairs & Exhibition in ChinaElaboración: Gerencia de Comercio Exterior – CAPECHI
FERIAS EN CHINA: PRINCIPALES SECTORES
92
67
3430 28
21 20 1711 10
Maquinarias Artículos médicos
Construcción & materiales Minería & Metalurgia
Textiles & Confecciones Cuero & Calzado
Alimentos & Bebidas Juguetes & Regalos
Muebles & Madera Agrícola, Pesca & Horticultura
La Feria de Cantón en China es la exposición multisectorial más grande de exportadores de China y del Asia, se celebra dos veces al año en la
Provincia de Guangdong.
PERFIL DE LA FERIA
Fundación : Abril 1957
Periodo de Exhibición : dos veces al año
Lugar de Exhibición : Complejo de Pazhou
Espacio : 1´136,000 m2
Organizado : China Foreign Trade Center
Auspiciado : Ministerio de Comercio de ChinaGobierno de la Provincia de Guangdong.
CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR
3 Fases de Exhibición
Feria Primaveral
15 de Abril al 5 de Mayo de 2013Feria Otoñal :
15 de Octubre al 4 de Noviembre de 2013
DISTRIBUCIONES DE LAS FASES
1ra Fase: 15 al 19 de Abril de 2013 Productos Industriales
1. Sección de aparatos electrodomésticos
2. Productos informáticos, electrónicos y telecomunicaciones
3. Sección de lámparas e iluminación
4. Sección de herramientas
5. Sección de maquinaria y equipos
6. Sección de autos, partes y accesorios
7. Sección de repuestos de maquinas
8. Sección de productos químicos
9. Sección de materiales para la construcción
10. Sección de partes y piezas de bicicletas, motos
DISTRIBUCIONES DE LAS FASES
2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013
Articulos de Regalo
1. Sección de regalos en general
2. Sección de decoración
3. Sección de juguetes en general
4. Sección de productos de tejidos
5. Sección de productos hortícola
6. Sección de artículos deportivos, de viaje y de ocio
7. Sección de artículos para la oficina
8. Sección de relojes y ópticos
9. Sección de bisutería, joyas, alhajas en general
DISTRIBUCIONES DE LAS FASES
Mercaderia de Consumo
1. Sección de artículos de uso diario
2. Sección de productos nativos y animales
3. Sección de muebles en general
4. Sección de cerámicas y porcelana
5 Sección de artículos de cocina en general
6. Sección de abarrotes
7. Sección de maletas y bolsos en general
8. Sección de productos de hierro y piedra
2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013
DISTRIBUCIONES DE LAS FASES
3ra Fase: 01 al 05 de Mayo de 2013
Productos Textiles y Confecciones ; Articulos Medicos
1. Sección de prendas de vestir
2. Sección de productos textiles para el uso del hogar.
3. Sección de alfombras y tapicería.
4. Sección de materia prima para textiles.
5. Sección de calados
6. Sección de pieles y cueros
7. Sección de calzado
8. Sección de medicamentos y productos para la salud y
aparatos e instrumentos médicos
COMPLEJO DE PAZHOU
Área Total: 1´136,000 m2
130,000 m2 espacio de exhibición interior
22,000 m2 espacio de exhibición exterior
16 salones de exhibición
( 8 salas en el 1er piso)
(5 salas en el 2do piso)
Que significa estar en la Feria más importante en China ?
300,000 Potenciales Abastecedores
15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair
LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN
El Mejor Mercado para los Negocios
200 empresas top logran participan y compran en la Feria de Cantón.
Al igual que empresas minoristas
Que significa estar en la Feria más importante en China ?
300,000 Potenciales Abastecedores
15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair
LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN
GRANDES CAMBIOS REALIZADOS EN ESTOS 50 AÑOS
Año 1957 HOYSuperficie: 18,000 m2 1`136,000 m2
Volumen de Comercio: US$ 87 millones US$ 56 billones
Países Visitantes: 19 212
Número de
compradores 3,146 404,608
En los últimos 50 años se realizado una transacción total de US$ 697 billones y la asistencia de 4´918,535 compradores
En la Edición 101 de la Feria de Cantón, que se realizo en el mes de abril de 2007, se instaló por vez primera el Pabellón Internacional
Área Total : Primera Fase 15,000 m2Tercera Fase 5,000 m2
Lugar : Complejo Pazhou
Expositoras : 520 empresas (Feria Primaveral 2013)
Países : 44 países
Fecha : Primera Fase 15 al 19 de Abril Tercera Fase 01 al 05 de Mayo
PABELLON INTERNACIONAL
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE:
CLASIFICACION PRODUCTOS POR CATEGORIA
Productos Industriales
Maquinaria y equipos
Equipamiento vehicular y vehículos en general
Aparatos electrónicos, electrodomésticos,productos inteligentes
Materias Primas
Herramientas en general
Productos de Consumo
diario
Materiales para construcción, equipos paracocina y sanitarios
Artículos de consumo diario
Regalos y decoraciones
Joyería
Productos agrícolas y alimentos en general
PRIMERA FASE: Del 15 al 19 de Abril de 2013
PABELLON INTERNACIONAL
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE:
TERCERA FASE: Del 01 al 05 de Mayo de 2013
CLASIFICACION PRODUCTOS POR CATEGORIA
Productos Agrícolas Alimentos y Bebidas
Productos médicos, salud y cuidado para la belleza
Instrumentos y materiales médicosProductos para el cuidado personal, cosméticos
Productos para regalos y decoración
Decoración para el hogar, fiestasArtículos de regalo, bisutería y relojes
PABELLON INTERNACIONAL
STANDS
m2 = US$ 524.00
Stand Standard = 9m2 (3 x3) = US$ 5,190
Mínimo = 9m2 Máximo= 18 m2
Fecha limite para separar stand = 10 de Marzo
PABELLON INTERNACIONAL
ANTES DE LA FERIA
• Información
• invitación
• Visa a China
• Transporte - alojamiento
DURANTE LA FERIA
Entrada, localización de los proveedores ,negociación
Registro de compradores , Servicios de Guía,
Interpretes, Bancos, Seguros, Embarcadores y otros servicios
QUE NECESITAS SABER PARA PARTICIPAR
servicio de certificados
comedor
centro de servicios exhibidores
estación de buses para delegación
enfermería
embalaje
registro de compradores
café
bus del hotel
metro
agencia de viajes
centro de servicios para exhibidores extranjeros
servicios de búsqueda de empresas
tiendas
estación de buses
taxi
centro de conciliación
salas VIP
Servicio interpretes
accesorios de exhibición
estación
centro de orientación
búsqueda de productos y exhibidores
Servicios en General
SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA
búsqueda de productos y exhibidores
Courier internacional y flete
Empresas de celulares
bancos
Servicio postal
Servicio de inspeccion de bienes
Aduanas
Internet
Servico copiado
Servicios en General
SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA
INVITACION A LA FERIA
-Ingreso las 3 semanas de exhibición
-Ahorro de tiempo de inscripción
-Ahorro de la entrada : 10 Euros / día
- Facilita la emisión de la visa
a China
CAPECHI TE OFRECE :
VISA A CHINA
QUE NECESITAS PARA PARTICIPAR
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013
OBJETIVO DE LA MISION
• Permitir afianzar las negociaciones y acercamientos comerciales de formaplaneada, organizada y eficiente, por medio de un plan de asesoría ycapacitación .
• Facilitar un gran número de encuentros entre proveedores (chino) yclientes, actuales o potenciales
ENTIDADES ORGANIZADORAS
Cámara de Comercio Peruano ChinaDelfin Group CoAgencia de Viajes Hola AsiaLufthansa
CON EL APOYO
Embajada de la Republica Popular ChinaChina Foreign Trade CenterBanco de Crédito BCP
C R O N O G R A M A
Fecha de Lanzamiento 20 de Febrero de 2013
Inscripciones Paquete Empresarial 01 de Febrero de 2013
Fecha Limite Traductores 15 de Marzo de 2013
Taller de Orientación 1Taller de Orientación 2
Martes, 19 de Marzo de 2013Martes , 26 de Marzo de 2013
Traducción de tarjetas y materialesTermino Martes , 26 de Marzo de 2013
Salida de la Misión Comercial Martes, 09 de Abril de 2013
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013
AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA12 Abr. – Llegada del representante de CAPECHI en Guangzhou
Reunión de Coordinación con representantes de CAPECHI en China y el operador turístico de Hansa en China
13 Abr . – Reunión con representantes de la China Foreign Trade Center (por confirmar)
14 Abr .- Realizar tramite de Credencial Feria de Cantón
Recojo de Delegación del Aeropuerto Internacional Baiyun Guangzhou
Taller de Coordinación con la Delegación y entrega de credenciales
15 al 19 Abr. Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013
AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA
20 al 22 de Abr. – Días Libres
23 al 27 abr. - Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013
SERVICIOS DE CAPECHI
• Encabezado por algún representante de CAPECHI. • Invitación de la Feria.• Trámite de Visa a China. (tendrá un costo independiente)• Ubicación del Pabellón del sector que este interesado el importador
peruano y la semana que le corresponde. Previo Registro• Apoyo en la traducción en chino de su tarjeta personal (libre de costo) y
perfil de su empresa (no libre de costo).• Facilitar el servicio de traductor (dentro de la fecha limite)/ US$ 200/dia • Charlas o Seminarios de preparación (solo el grupo comercial) • Tramite de la credencial de ingreso a la Feria.• Apoyo durante la feria
Siempre y cuando se forme una Delegación de mínimo 20 personas y hospedadas en un mismo hotel
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013
NO INCLUYE SERVICIOS DE CAPECHI
• Búsqueda de traductores en la misma Feria.• Acompañar a cada uno de los que conforma la delegación a los stands específicos.
• Tramite de Visa(cuyo costo no está incluido en el paquete de apoyo• Esperar a miembros de la delegación que lleguen después del tiempoestablecido.
• Alquiler de equipos de telefonía en general en China.• Acompañar a empresas individuales.. Los costos de alojamiento, alimentación, traslados internos, intérpretes,
serán de cargo de las empresas participantes.
Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013
SIAL CHINARepresenta la puerta de entrada al mercado chino de
alimentos y bebidas.
• Es la Feria Alimenticia Internacional Número 1 en la República Popular China.
• Presenta las últimas innovaciones para el sector alimenticio, bebidas, vinos y alcoholes. Desarrollalas actividades de negocios que ofrece el mercado chino y por extensión del mercado asiático.
Fecha de Celebración 07 al 09 de Mayo de 2013
Lugar Shanghai
Fundación 2000
Periodo de Exhibición Anual
Edición 14
Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC
Numero de Visitantes 40,722
Numero de Expositores 1,907
Espacio de Exposición 73,200 m2
SIAL CHINA
PRODUCTOS A EXHIBIRSE
01 INGREDIENTES DE ALIMENTOS 07 HORTICULTURA
02 PRODUCTOS LÁCTEOS, HUEVOS 08 CONFITERÍA, BIZCOCHOS Y PASTEL
03 CARNE FRESCA Y DERIVADOS 09 CARNES PROCESADAS
04 FRUTA FRESCA Y JUGOS 10 PRODUCTOS FRESCOS LISTOS
PARA COMER
05 PESCADO FRESCO Y SEMICONSERVADO, 11 PRODUCTOS ENLATADOS Y
OTROSMOLUSCOS Y MARISCO PRODUCTOS CONSERVADOS
06 FRUTAS FRESCAS, FRUTAS SECAS Y
VERDURAS.
PRODUCTOS A EXHIBIRSE
12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS
13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS
14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL
15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE
DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION
16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN
COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA
INDUSTRIA ALIMENTARIA.
PRODUCTOS A EXHIBIRSE
12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS
13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS
14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL
15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE
DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION
16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN
COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA
INDUSTRIA ALIMENTARIA.
SHANGHAITEX , se ha convertido en la feria más grande delsector maquinarias textiles no sólo en China, sino en toda Asia.Prueba de ello es que todos los expositores consultados, tantochinos como extranjeros, coincidieron en su buena consideraciónde la feria.
Fecha de Celebración 10 al 13 de Junio de 2013
Lugar Shanghai
Fundación 1984
Periodo de Exhibición Cada dos años
Edición 16
Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC
Numero de Visitantes 55,000
Numero de Expositores 1,100
Espacio de Exposición 100,000 m2
FHC China está posicionada como la feria profesional delsector alimentos y bebidas más importante de China.Los visitantes son exclusivamente compradores yprofesionales acreditados de toda la región y el 95% desus expositores son internacionales.
Fecha de Celebración Noviembre de 2013
Lugar Shanghai
Fundación 1996
Periodo de Exhibición Dos veces al año
Edición 17
Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center – SNIEC
Numero de Visitantes 29,008
Numero de Expositores 1,048
Espacio de Exposición 35,000 m2
Visítenos:
Av. Del Parque Sur 356 – San Isidro
Teléfonos: 225-6018 / 226-5704
e-mail: [email protected]
www.capechi.org.pe