Cómo crear presentaciones de venta Efectivas

Material de Apoyo para ventas

Las ventas y el Marketing, EVOLUCIONARON

Llamadas en frío Anuncios en TV

Suscripciones Correos masivos

200M “No Contestar”

91% Eliminadas

86% los salta

44% nunca los abren

El cliente tiene tomado el

60% de su decisiónantes de que un agente

de ventas lo visite

Hay que estar preparados con

información relevante para ellos

En les compartimos estos 7

consejos para tener presentaciones de ventas

efectivas

Identifica tus TIPOS DE CLIENTES

1

No importa si vendes un solo tipo de producto/servicio, lo más seguro es

que tengas más de un tipo de cliente.

EJEMPLO

Producto: Crédito Hipotecario Cliente: • Jóvenes de 25 años, en su primer trabajo,

que busca su 1ª casa • Empresarios de 50 años que buscan su

casa para vivir como reyes

Identifica sus principales PROBLEMAS Y METAS

2

Debes saber qué es lo que les duele, y qué es lo que desean, para saber

la mejor manera de acercarte a ellos.

Muestra estadísticas o DATOS RELEVANTES

3

Muéstrales números o datos relevantes al problema que ellos están experimentando

para lograr hacer conexión con ellos (empatía).

$

¿Qué hace tu empresa? ELEVATOR PITCH

4

Menciona, en una oración, qué hace tu

empresa para ayudarlo. Esto funciona a manera de introducción para el cliente, para saber lo

cool que es tu empresa

¿y siendo más específicos?.. PITCH DE VENTAS

5

Describe de manera más detallada cómo atacas cada uno de los puntos

de su problema

1. Procures ser lo más breve y claro posible: no se trata de marear al cliente, sino de que realmente entienda el valor que le das.

ES MUY IMPORTANTE QUE…

2. No llenes tu diapositiva de texto: las gráficas, fotografías o imágenes son tus mejores amigas (aprovéchalas en vez del texto plano).

ES MUY IMPORTANTE QUE…

Presume tu(s) CASOS DE ÉXITO

6

Esto ayuda a eliminar cualquier barrera que pudiera existir relacionada con a la falta de experiencia y/o profesionalismo (demuéstrale que sabes lo que haces).

Prueba y REFÍNALA

7

Una vez teniendo estos tips: 1. Diseña tu presentación 2. Pruébala y 3. Refínala cuantas veces sea necesario.

DISEÑA

REFINA

PRUEBA

Recuerda que estamos hablando de VENTAS, y no de recetas de cocina…así

que la única manera de saber lo que más te funciona, es poniéndolo en práctica.

Ingresa a: http://www.impactum.mx/ppt-ventas

y descarga gratis nuestra plantilla para que hagas tu presentación de ventas.