Producción:WWF-Perú
Revisión:Sebastian SuitoGisella Valdivia
Edición:© 2005 WWF- Perú
Diseño y diagramación:VISION & DISEÑO S.A.C.
Fotos:PEAM, DED, WWF
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WWF- PerúTrinidad Moran 853 LinceLima 14 – PerúApartado Postal: 11- 0205
Las propuestas presentadas no necesariamenteson las de las instituciones patrocinadoras, nirepresentan sus políticas oficiales.
Las denominaciones empleadas en estapublicación y la forma en que aparecenpresentados los datos que contiene no implican,de parte de las instituciones patrocinadoras, juicioalguno sobre la condición jurídica de países,territorios, ciudades o zonas, o de sus autoridades,ni de la delimitación de sus fronteras o límites.Asimismo, el material y las referencias geográficasde este informe no implican la expresión deninguna opinión acerca del estatus legal de ningúnpaís, territorio o área, ni de nada concerniente ala delimitación de sus fronteras o límites.
Esta publicación es parte del trabajo que vienedesarrollando WWF-Perú a través del proyectoCEDEFOR, gracias al apoyo financiero de laAgencia de los Estados Unidos para el desarrolloInternacional-USAID para fomentar la certificaciónforestal independiente.
El proceso de elaboración técnica ha sidoresponsabilidad WWF- Perú con el apoyo técnicoy financiero de:
PEAMIng. Joel Vargas VillegasCarretera Pdte. Fernando Belaunde Terry Km. 504Moyobamba - PerúTel.: (+51) 042 562618 / 562208Fax: (+51) 042 562522E-mail: [email protected]:www.peam.gob.pe/cooperacion.ded.asp
DEDIng. Patrick SpitterCarretera Pdte. Fernando Belaunde Terry Km. 504Moyobamba - PerúTel.: (+51) 042 562618 / 562208Fax: (+51) 042 562522E-mail: [email protected]: www.peam.gob.pe/cooperacion.ded.asp
WWFTito Cayo FalconiJr. Leoncio Prado 207, Tarapoto - San Martín - PerúTel.: (+51) 042 523902E-mail: [email protected]
Raúl DancéOficial de Negocios y Certificación ForestalCalle Trinidad Morán 853, Lince - LimaTel.: (51-1) 440-5550E-mail: [email protected]: www.wwfperu.org.pe
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 3
7
9
11
13
57
61
63
INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS DE LA MISIÓN
METODOLOGÍA DE LA RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN
EL MERCADO DEL CORREDOR NORTE
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
ANEXOS
Objetivo generalObjetivos específicos
Panorama del mercado y características de la demandaMercado de San Martín - Mercado de Amazonas
Mercado de Cajamarca - Mercado de PiuraMercado de La Libertad - Mercado de Lambayeque
Resumen Ejecutivo
Entre el 26 de abril y el 25 de junio del 2004 se llevó a cabo la identificación yevaluación de la demanda del Corredor Norte, en las ciudades de Piura, Trujilloy Chiclayo, con la finalidad de cuantificar la demanda potencial de maderas tro-
picales que pueden ser abastecidas por los concesionarios de bosques de producciónpermanente y por las comunidades nativas de la región San Martín.
Se contó con el apoyo de la oficina Central de WWF y el soporte técnico de los análisisprevios efectuados por el Proyecto LKS sobre especies poco conocidas, que realizó unestudio detallado de la actividad maderera en la zona, así como la experiencia de estu-dio del Corredor Sur y del Corredor Centro del país. Además, se tuvo el apoyo del Con-venio PEAM/DED.
Un total de 72 empresas, entre aserraderos, depósitos y fabricantes, fueron contactadosy visitados. Esto permitió cuantificar la demanda potencial de consumo de madera ase-rrada, identificar a posibles compradores, y recoger información comercial relevante(fletes, logística de distribución, precios referenciales, etc.) según la ciudad de destino.
La demanda potencial determinada en base a 13 empresas visitadas, que demostraroninterés por comprar madera de San Martín, se calcula en 797,500 pt por mes. El 60% esdemanda de maderas duras. En Bagua Grande y Bagua Chica, 14 empresas visitadastienen un potencial de compra de maderas de 40,775 pt. En Jaén, 7 empresas tienen unpotencial de compra de 22,930 pt. En Piura, 10 empresas tienen un potencial de comprade 324,800 pt y están interesadas en maderas amazónicas. En Trujillo, 16 empresasvisitadas demostraron interés de compra y su potencial alcanza a 790,400 pt por mes.En Chiclayo, 12 empresas estimaron que su demanda potencial de madera es de alre-dedor de 465,000 pt de madera al mes.
Las especies de mayor demanda en San Martín son el estoraque, el tornillo, el ishpingo,la moena y el cedro; en Bagua Grande y Bagua Chica, el cedro, el tornillo y las maderasblancas; en Jaén, el cedro, el romerillo y el laurel; en Piura, el cedro, la copaiba, eltornillo, la moena amarilla y el ishpingo; en Trujillo, el tornillo, el cedro, la moena, lacatahua y la copaiba; en Chiclayo, el tornillo, la moena y el cedro, fuera de especies depoco valor como el romerillo.
Los precios referenciales para la madera varían de acuerdo con la especie, la calidad,el comprador y el flete hasta la ciudad de destino, pero en términos generales, para elcaso de San Martín, varían de S/. 0.80 a S/. 1.00 la madera corriente, de S/. 1.50 a S/.1.80 el tornillo y la moena, de S/. 2.50 a S/. 3.00 el cedro, de S/. 4.00 a S/. 4.50 elestoraque puesto en puerto.
3Resumen Ejecutivo
En el caso de Piura, los precios a los que compran las empresas tienen el siguienterango: el cedro, entre S/. 1.60 y S/. 3.20; la copaiba, entre S/. 0.80 y S/. 2.00; el tornillo,entre S/. 1.50 y S/. 2.30; la moena amarilla, entre S/. 1.50 y S/. 1.80; el ishpingo, entreS/. 1.80 y S/. 2.70. En el caso de Trujillo, los precios varían de S/. 1.00 a S/. 1.50 lamadera corriente, de S/. 1.80 a S/. 2.40 el tornillo y la moena, de S/. 3.20 a S/. 7.00 elcedro y la caoba respectivamente, por pt. En el caso de Chiclayo los precios oscilan deS/. 0.80 a S/. 1.20 la madera corriente, de S/.1.50 a S/. 2.20 el tornillo y la moena; elcedro varía, según la calidad, de S/. 2.00 a S/. 2.80 por pt. La caoba es de muy limitadoconsumo debido a las características del mercado.
Los productos con mercado potencial que hemos identificado, son: madera aserrada,cuartoneada, de 2 a 4 pulgadas de espesor, ancho variable, y largo desde 8 pies paramadera comercial, y de medidas especiales para madera dura.
El mercado de consumo de maderas y productos forestales del Corredor Norte es deconsiderable magnitud, y viene siendo abastecido de madera procedente de dos fuen-tes: 1) madera ilegal, «blanqueada» en el proceso de transporte y comercialización,2) madera proveniente de parcelas y/o predios agrícolas.
Cuadro Resumen
Estoraque
tornillo, ishpingo,
moena, cedro,
madera corriente.
Especies conmayordemanda
San Martín(Huallaga, Bajo
y Alto Mayo)
Amazonas(Bagua)
Cajamarca(Jaén)
La Libertad(Trujillo)
Lambayeque(Chiclayo)
Piura
Cedro, tornillo y
maderas
blancas.
Cedro, romerillo y
laurel, maderas
corrientes.
Tornillo, cedro,
moena, catahua,
copaiba, madera
corriente.
Tornillo, moena,
cedro, romerillo,
maderas corrientes.
Cedro, copaiba,
tornillo, moena
amarilla e ishpingo,
otras maderas.
Pies tablaresrequeridos /mes
797,500 pt 40,160 pt 22,930 pt 790,400 pt 465,000 pt 324,800 pt
Empresascontactadas yvisitadas
13 14 7 16 12 10
M. Corriente:
< S/. 0.80 - 1.00 >
Tornillo - Moena:
< S/. 1.50 - 1.80 >
Cedro:
< S/. 2.50 - 3.00 >
Estoraque:
< S/. 4.00 - 4.50 >
Preciosreferenciales(soles por pietablar)
Cedro:
< S/.1.00 - 3.00 >
M. Corriente:
< S/. 0.40 - 0.80 >
M. Duras:
< S/. 0.60 - 0.90 >
Tornillo:
< S/. 1.00 - 1.50 >
Cedro:
< S/. 1.00 - 2.00 >
M. Corriente:
< S/. 0.50 - 0.60 >
Moena - Roble:
< S/. 0.80 - 1.20 >
Tornillo:
< S/. 1.90 - 2.30 >
M. Corriente:
< S/. 1.00 - 1.50 >
Tornillo - Moena:
< S/. 1.80 - 2.40 >
Cedro - Caoba:
< S/. 3.20 - 7.00 >
M. Corriente:
< S/. 0.80 - 1.20 >
Tornillo - Moena:
< S/. 1.50 - 2.20 >
Cedro:
< S/. 2.00 - 2.80 >
Cedro:
< S/.1.60 - 3.20 >
Copaiba:
< S/.0.80 - 2.00 >
Tornillo:
< S/. 1.50 - 2.30 >
Moena Amarilla:
< S/. 1.50 - 1.80 >
Ishpingo:
< S/. 1.80 - 2.70 >
4 Resumen Ejecutivo
En la ciudad de Chiclayo la madera comercializada paga impuestos ínfimos y, en ciertoscasos, no los paga en absoluto, lo que perjudica a los comerciantes formales que se venobligados a comprarla para poder competir, aunque finalmente tienen que afrontar pro-blemas de pago de impuestos ante la SUNAT.
En Trujillo la ilegalidad está más controlada, los establecimientos comerciales de made-ra están más organizados y no dejan que la madera ilegal baje el índice de los preciosde compra. En San Martín, la madera dura (principalmente el estoraque) proviene depredios agrícolas o de permisos forestales de años anteriores que todavía están vigen-tes.
El principal problema de los concesionarios de bosques y de las comunidades nativasde San Martín es el elevado costo del flete desde los bosques hasta los puntos deventa. Del mismo modo, se identifican algunos problemas y retos para incursionarexitosamente en el mercado del Corredor Norte:
a) Necesidad de mayor control estatal sobre el ingreso de madera a las ciudadesde Trujillo, Piura y, principalmente, Chiclayo;
b) Cuidar la calidad del producto, la continuidad y la puntualidad del suministro;c) Lograr costos competitivos y un mayor volumen de oferta;d) Elaborar muestras físicas de maderas para ampliar la variedad de la madera
comercializada;e) Promover con dinamismo el conocimiento de las maderas alternativas;f) Estrechar vínculos comerciales directos entre concesionarios y consumidores.
Finalmente, ante la indiscutible posibilidad de incrementar la venta de madera y de susmanufacturas por parte de las concesiones forestales y las comunidades nativas deSan Martín, queda un trabajo interno que CEDEFOR/WWF y PEAM/DED, en forma con-certada con el sector productivo regional y otras instituciones, deben emprender sinpérdida de tiempo para alentar el despegue comercial sostenido y viable en el tiempo delos concesionarios y las comunidades nativas, así como para superar los obstáculosantes identificados a fin de lograr un adecuado nivel de competitividad en el CorredorNorte.
5Resumen Ejecutivo
En el marco del Proyecto Certificación y Desarrollo Forestal (CEDEFOR), iniciativade WWF Perú en apoyo a la modernización y la consolidación del proceso deconcesiones forestales a nivel nacional, se viene desarrollando, como parte de
su estrategia de promoción comercial y de mercados, una serie de estudios y prospec-ciones de mercados con la finalidad de cuantificar el nivel de consumo de madera y deproductos madereros a nivel nacional e internacional, identificando a los principales ypotenciales consumidores.
Específicamente se propuso: 1) cuantificar la demanda actual y futura por tipo de pro-ductos forestales; 2) identificar a los principales compradores a nivel nacional; 3) deter-minar precios referenciales a nivel de cada ciudad por especie de madera, logística detransporte, fletes y, finalmente, 4) identificar las barreras comerciales.
Una de estas misiones se avocó a la identificación y evaluación de la demanda delCorredor Norte y estuvo diseñada para recopilar información de campo en las ciudadesde Trujillo, Chiclayo y Piura, que representan los puntos más importantes y el mercadonatural de comercialización de la madera proveniente de la región San Martín (Juanjuí,Saposoa y Moyobamba). Además se evaluaron los mercados de madera en el corredorHuallaga, Mayo, Amazonas y Cajamarca.
La misión fue liderada por la Oficina Regional de WWF en San Martín, en colaboracióncon PEAM y DED, entre el 25 de abril del 2004 y el 27 de junio del mismo año, conclu-yendo con el informe sobre las actividades llevadas a cabo.
En el Corredor Norte se visitaron 10 depósitos de madera en Piura, 16 depósitos enTrujillo y 12 depósitos en Chiclayo que comercializan madera y prestan servicios dereaserrío y cepillado, más 13 aserraderos en la zona de San Martín que fueron visitadospor practicantes de la Universidad Nacional Agraria de La Molina (UNALM). Además seentrevistó a los propietarios de 7 depósitos y talleres de Bagua Grande, 7 de BaguaChica y 7 de Jaén.
La ciudad de Trujillo es el punto de compra-venta local y redistribución a otras ciudadesdel Corredor Norte principalmente de la materia prima llamada «cuartón» y de madera
I. Introducción
7Introducción
predimensionada para los diferentes consumidores de la región, los que se han podidoidentificar como constructoras, carpinteros de la zona (demanda local interna) ysubcontratistas de los diferentes programas gubernamentales que realizan obras públi-cas y de infraestructura.
Actualmente los depósitos de madera de Trujillo se abastecen en un 100% de maderaproveniente de regiones como Ucayali (Pucallpa), Amazonas, Cajamarca (básicamentepino) y San Martín (Juanjuí), que llega a ese mercado a través de la carretera FernandoBelaunde Terry.
Los depósitos de madera de Chiclayo se abastecen de madera proveniente de Amazo-nas (Bagua), Cajamarca (Jaén, San Ignacio) y San Martín (Juanjuí). Se ha podido cons-tatar que en la mayoría de los casos la madera ilegal es «blanqueada» en el trámite detransporte y comercialización; adicionalmente los documentos que sustentan la proce-dencia de la madera, como facturas, guías de transporte forestal, listado de trozas yguías de remisión, no son fidedignos, lo que finalmente impide la formalización de laactividad.
La mayor demanda de pino proviene de la empresa Tableros Peruanos S.A. que elaboratableros aglomerados; la madera llega de Cajamarca. También llega Pinus radiata, deChile, aunque en escala menor.
Los depósitos de Piura se abastecen de Amazonas (Bagua Grande, Bagua Chica, Imasitay Nieva), Cajamarca (Jaén, San Ignacio), San Martín (Moyobamba, Tarapoto, Juanjuí,Biabo), Ucayali (Pucallpa), e incluso Junín (Satipo y Pichanaki). El mercado piuranoestá orientado a tres objetivos principales: a) constructoras, ya sea de obras privadas ocomo subcontratistas de programas gubernamentales de infraestructura; b) carpinterosy artesanos; c) exportadores de frutas.
El mercado de Piura es fuente de madera para toda la región. Algunos depósitos tienenfiliales en Chiclayo y Sullana; en esta última ciudad, debido a la presencia de empresasexportadoras de frutas que requieren de maderas blancas para la construcción de pari-huelas.
8 Introducción
II. Objetivos de la misión
2.1 Objetivo general
! Articulación de la oferta y la demanda de madera entre los concesionarios forestalesy las comunidades nativas de San Martín, por un lado, y su mercado natural: laslocalidades del norte del Perú (Trujillo, Chiclayo y Piura) para establecer en el cortoy mediano plazo programas de venta para la oferta maderera de San Martín.
2.2 Objetivos específicos
! Identificar y establecer contacto directo con potenciales empresas compradoras demadera (depósitos) a lo largo de las ciudades del corredor Norte.
! Evaluar con las empresas identificadas las posibilidades de comercializar maderade San Martín destinada a ser aserrada y definir, de ser posible con cada compra-dor, especies y productos requeridos, volumen, franja de precios, plazos de com-pra y forma de pago.
! Consolidar la demanda del mercado en prospección y ponerlo a consideración delos concesionarios y de las Comunidades Nativas de San Martín para establecer unprograma de producción individual o en consorcio, que permita atender la demandaidentificada.
9Objetivos de la Misión
III. Metodología de la recopilación de la información
A continuación se presenta una descripción metodológica de las actividades efectuadasen la evaluación de la demanda planificada para el Corredor Norte.
3.1 Recopilación de información preliminar e insumos:
Se organizó la información disponible a fin de obtener elementos de un perfil delmercado del Corredor Norte y sus principales ciudades, para lo cual se analizóinformación previamente elaborada por el proyecto de Especies Alternativas (LKSpor sus siglas en inglés), determinando que las ciudades a visitar serían Piura,Chiclayo, Trujillo y otras localidades menores de San Martín y Cajamarca.Adicionalmente se determinaron las especificaciones técnicas de los productosrequeridos con sus respectivos precios y fletes, y se prepararon los insumos me-todológicos iniciales (inventarios, costos, catálogos y mapas).
3.2 Determinación de las empresas sujeto de visita, determinación desu ubicación y de los productos de interés:
Se elaboró a través de los gobiernos regionales e INRENA una relación inicial dedepósitos y aserraderos que comercializan madera a lo largo del Corredor Nor-te, entre los cuales se seleccionó los de mayor importancia comercial para ser vi-sitados. (Se adjunta la base de datos de los aserraderos y depósitos visitados a lolargo del Corredor Norte).
3.3 Elaboración del cronograma de visitas y del formato de recopi-lación de información:
Con el objetivo de no perder tiempo se elaboró un cronograma de visitas a basede citas concertadas directamente con las empresas seleccionadas. El formatode levantamiento de información se encuentra en el Anexo 5.
3.4 Ejecución de la actividad:
Se definió un circuito de visitas que se inició el 26 de abril del 2004 partiendo deLima a Trujillo, ciudad donde se visitaron 16 empresas (reaserraderos y depósi-tos); inmediatamente después se visitaron 12 empresas en Chiclayo (depósitos deventa de madera). Después de un breve receso se continuó por Tarapoto, Bagua
11Metodología de la Recopilación de la Información
Grande y Bagua Chica, donde se visitaron 14 empresas y carpinterías, para lue-go dirigirse a Jaén donde se encuestaron 7 empresas (depósitos). Finalmente, enPiura, se encuestaron 10 empresas (depósitos). La prospección concluyó el 25 dejunio en la ciudad de Tarapoto. En San Martín se tuvo el apoyo de estudiantespara la recopilación de información sobre 13 empresas.
3.5 Elaboración del informe de evaluación de la demanda:
En los días posteriores a la recopilación de los datos se elaboró el informe finalque condensa nuestras averiguaciones sobre demanda, especificaciones técni-cas, especies forestales, volúmenes, precios y logística de abastecimiento, quepasamos a detallar en el presente documento.
12 Metodología de la Recopilación de la Información
IV. El mercado del Corredor Norte
4.1 Panorama del mercado y características de la demanda
El Corredor Norte está integrado por los departamentos de Tumbes, Piura,Lambayeque y La Libertad, ubicados en la costa y parte de la sierra norte;adicionalmente lo integran las ciudades de las regiones Cajamarca, Amazonas y
San Martín, situadas en la sierra y la selva del país. De estos departamentos, San Mar-tín (Juanjuí, Picota y Tarapoto), Amazonas (Bagua Grande y Bagua Chica), Cajamarca(Jaén), La Libertad (Trujillo), Lambayeque (Chiclayo) y Piura (Piura) fueron analizadoscon la intención de determinar el potencial de demanda de madera proveniente de laselva de San Martín.
La zafra en la zona de San Martín empieza el 1º de Junio y culmina el 31 de mayo delaño siguiente. Las épocas de lluvia duran normalmente de noviembre a abril. La maderamovilizada corresponde a la zafra en curso. Hay plazo de un año para movilizar lossaldos una vez acabada la zafra.
San Martín tiene un sistema de aprovechamiento terrestre; por tanto, la época de mayorproducción es en los meses de seca. Se puede sacar la madera con periodicidad men-sual, de abril a fines de octubre, cuando empieza la temporada de lluvias. Los únicosmeses que no se trabaja son los de noviembre a marzo, aún cuando también en esosmeses hay pequeños cambios de clima que permiten trabajar por unos días.
El aprovechamiento forestal comprende los siguientes pasos: inventario de extracción(100% del área de aprovechamiento), corte, tumba, trozado, aserrío y transporte (elarrastre depende de la forma como se transporte la madera). La aserradura dependeráde si se hace en la parcela de corta anual (PCA) o en aserradero de cinta.
Dependiendo de la zona, la mayoría de empresas sacará la madera de la PCA en ca-miones con capacidad de 2,500 a 3,000 pt, para luego acopiarla y enviar al mercadocargas comerciales de 10,000 a 12,000 pt.
13El Mercado del Corredor Norte
Se analizó adicionalmente el sistema de logística de aprovisionamiento de la madera,desde su punto de origen hasta las diferentes ciudades de comercialización, identifican-do rutas, costos de transporte, precios, volúmenes de compra y venta, especies introdu-cidas, especificaciones técnicas y posibles compradores, con toda su referencia empre-sarial.
14 El Mercado del Corredor Norte
Según información de INRENA, las siguientes especies, con sus respectivos volúme-nes, salieron de la región San Martín y fueron comercializadas en su mayoría dentro delCorredor Norte durante el año 2001. Esta información motivó el trabajo de campo quese detalla ciudad por ciudad.
Es evidente la alta tendencia al consumo de especies comerciales como el tornillo, elestoraque y el cedro (las dos últimas con destino de exportación); sin embargo, se pudoidentificar un interesante grupo de especies alternativas, entre maderas blancas y du-ras, que comienza a entrar en los diferentes mercados del Corredor Norte, informaciónque fue un gran estímulo en este trabajo.
GRUPO A: Especies de Alto Valor ComercialGRUPO B: Especies de Valor Comercial MedioGRUPO C: Especies con mercado de exportación identificadoGRUPO D: Especies incluidas en Proyecto LKS
San MartínPrincipales especies - producción de madera rolliza 2001
(****)
(***)
(**)
(*)
A
A
A
A
A
Tornillo
Estoraque
Cedro Colorado
Caoba
Moena
26,034
13,422
1,991
1,777
4,010
****
*******
***
**
GRUPO ESPECIE SANMARTIN
ABUNDANCIA
B
B
B
B
Cedro huasca
Cumala
Higuerilla
Ishpingo
4,533
2,482
559
1,572
******
*
**
C
C
C
Capirona
Tope
Papelillo
352
1,194
414
***
*
D
D
Manchinga
Favorita
366
116
*
*
TOTAL GENERAL 100,878
> 10,000 m3 = rojo
Entre 10,000 m3 y 4,000 m3 =
amarillo
Entre 4000 m3 y 1000 m3 = verde
< 999 m3 = blanco
15El Mercado del Corredor Norte
Comercio de maderas en San Martín
San Martín es una de las principales zonas de venta y distribución de madera duray de especies valiosas como el cedro colorado o de altura, así como de otrosproductos forestales. Se ha podido obtener una relación, aprobada por el INRENA,
de 19 establecimientos de madera que comercializan un promedio mensual de entre30,000 pt a 50,000 pt, de madera reaserrada en dimensiones comerciales de una a 2pulgadas de espesor, ancho variable, y entre 8 y 12 pies de largo.
Las especies de mayor consumo son: estoraque, tornillo, ishpingo, moena, cedro, cao-ba, cumala, mashonaste, capirona, lagarto caspi y otras maderas corrientes. Estas es-pecies provienen de las zonas del Biabo, Juanjuí, Saposoa y Picota, de la región SanMartín, bajo la presentación de «cuartones» de 4 pulgadas de espesor, ancho variable,y hasta 14 pies de largo para maderas comerciales y de medidas especiales para made-ras duras.
La mayor cantidad de aserraderos especializados en el proceso de aserrío de maderadura (estoraque) se encuentra en la zona de Picota. En Juanjuí y Tarapoto, procesanmadera blanda comercial (cedro, tornillo) y madera corriente.
Se visitaron 13 empresas de la zona que se encuentran en operación permanente (70%de las empresas instaladas). Se pudo estimar una demanda actual de 797,500 pt men-suales aproximadamente. Sobre 12 especies diferentes, entre la cuales predomina elestoraque (459,500 pt).
En los próximos cuadros se puede apreciar la relación de las empresas con sus respec-tivos volúmenes requeridos mensualmente, según especie forestal. Si bien los datosfueron tomados en abril del 2004, los requerimientos representan un nivel de consumomensual constante a lo largo del año, que aumenta o disminuye dependiendo de losperíodos de extracción.
*En el Anexo 1 se dan las referencias y contactos de las empresas visitadas.
Las especies se clasifican, según su valor comercial y usos, en maderas finas y maderascorrientes. Las maderas finas son utilizadas, generalmente, por carpinteros de la zonaen la fabricación de muebles dirigidos a los sectores de mayor nivel de consumo (A y B).Entre estas maderas también se encuentran maderas duras que se utilizan para pisos(parquet). Las maderas corrientes se utilizan para encofrados y construcción civil, y paramuebles cuyo mercado son los sectores de menores recursos económicos (C y D). Estoocurre, básicamente, con la especie catahua.
La forma común utilizada para la compra-venta de madera implica un primer pago, porparte del comprador, de entre 20 y 30% del valor comercial de la madera, contra laentrega del producto en el depósito o punto de venta. Este monto generalmente lo utilizael vendedor para cubrir los costos del flete (transporte). El saldo se negocia a 15 o 30días, dependiendo del nivel de circulación del comprador o del trato establecido.
19El Mercado del Corredor Norte
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2,00
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2,00
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1,00
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1,00
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174,
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35,0
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26,0
00
21,0
00
12,0
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797,
500
20 El Mercado del Corredor Norte
Precios en aserradero por especie en San Martín (abril 2004)
Fuente: WWF/CEDEFOR Abril 2004
La mayoría de estos establecimientos son aserraderos o reaserraderos que cuentan conmaquinaria para dar otro acabado a la madera utilizando garlopas y cepillos. Este servi-cio cuesta aproximadamente S/. 2.00 y se incluye en el precio de venta de la madera.
El producto de consumo de los depósitos viene a ser la madera cuartoneada, con lasespecificaciones siguientes:
Los precios que se sugieren a continuación corresponden a madera comercial luego delproceso de aserradura y se miden en nuevos soles por pie tablar (S/. / pt). El rango deprecios se determina en base a la calidad de la madera, el tipo de negociación y si esépoca de abundancia o disponibilidad del recurso.
RANGO DE PRECIOS - SAN MARTIN (S/. / pt)Nº ESPECIE
1
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< 4.00 - 4.50 >*
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< 1.60 - 1.90 >
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< 4.00 - 7.00 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.20 - 1.50 >
< 0.80 - 1.00 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.00 - 1.20 >
< 0.80 - 1.00 >
ESTORAQUE
TORNILLO
ISHPINGO
MOENA
CEDRO
CAOBA
MASHONASTE
CUMALA
CAPIRONA
LAGARTO
HUAYRURO
SAPOTE
Especificaciones Técnicas y Dimensiones
Fuente: Proyecto LKS
Espesores(pulgadas)PRODUCTO
2” - 3” - 4”
2” a 4”
2” a más
Igual o menor a 2”
Igual o menor a 2”
0.25 m
Madera Comercial
Madera Larga Angosta
Madera Corta
Paquetería Corta
Paquetería Larga
Corte Especial
Madera Dura
5” a más
menor a 5”
2” a más
Igual o menor a 2”
Igual o menor a 2”
0.14 m
6” a más
6” a más
menor a 6”
menor a 6”
mayor a 6”
0.95 m
Tablones
Tablones
Tablones
Listones
Listones
Tablas
Ref. : Pulgada = 2.54 cm
Ref. : Pie = 30.48 cm
Anchos(pulgadas)
Largo(pies) Presentación
21El Mercado del Corredor Norte
Costo del flete de transporte intermedio
El flete se contabiliza por pie tablar. Como los aserraderos se encuentran en las mismaszonas de producción, el flete se paga desde el patio de trozas de la concesión, comuni-dad o predio hasta la planta de transformación o aserradero. El flete es variable y depen-de de la distancia de los bosques y de la accesibilidad a la parcela de corta anual (PCA).Generalmente los caminos son afirmados y tienen poco mantenimiento.
Sin embargo, entre las ciudades del departamento (Juanjuí, Saposoa, Picota y Tarapoto),la carga promedio oscila entre 12,000 pt y 13,000 pt para maderas blandas, por camión, loque vendría a costar S/. 2,600 por carga, es decir <S/. 0.20-S/. 0.25> por pt, en promedio.
Es necesario aclarar que, dependiendo del tipo de especie, dura ó blanda, se podrántransportar trozas hasta los aserraderos ubicados en las ciudades mencionadas. De locontrario, el proceso de aserradura primaria ó «cuartoneado» se realizará en la zona deextracción. Esto suele modificar el volumen a transportar y los precios del flete; la made-ra, sea en troza o cuartoneada, es cubicada a la entrada del aserradero utilizando laregla Doyle (troza) o por estimación (espesor x ancho x largo) en el caso del cuartón.
La ruta de abastecimiento de madera hacia los centros de transformación es:
! Desde Juanjuí, Saposoa, Picota: Juanjui (SM) - Picota (SM) - Tarapoto (SM).
Aprovisionamiento de madera
Las empresas madereras de San Martín son de dos tipos: las que tienen una concesiónforestal, y en consecuencia se autoabastecen, y las que no cuentan con concesión.Estas son las mayores demandantes de madera en la zona.
Los aserraderos, al tener un requerimiento específico de cierto volumen de madera, secomunican con sus «corredores», intermediarios y/o familiares, que se encargan de con-seguir la madera en la zona de producción. Estas, a su vez, preparan la documentaciónde respaldo, que significa: guías de transporte, factura de venta (subvaluada), contrata-ción del transporte, pago de derechos, etc.
De acuerdo a la información de los propietarios de los depósitos, las empresas queprestan servicio de transporte no se han incrementado en número en los últimos años;es por eso que no hay una reducción de los costos del flete desde la zona de San Martín.
22 El Mercado del Corredor Norte
Comercio de maderas en Bagua Grande y Bagua Chica
Las ciudades de Bagua Grande y Bagua Chica tienen un mercado maderero restrin-gido a la demanda local de ambas ciudades y de los centros poblados cercanos. Se-gún datos de INRENA, en ambas ciudades existe un aproximado de 100 pequeñas
carpinterías, que producen y abastecen de muebles al mercado local. En Bagua Chicaexiste un depósito de madera y en Bagua Grande, una mueblería relativamente importanteque además funciona como depósito.
En Bagua Grande las carpinterías están distribuidas en toda la ciudad, pero hay ciertaconcentración sobre el eje principal de la ciudad, la avenida Chachapoyas. En Bagua Chicase encuentra algo similar, con cierta concentración de carpinterías hacia el norte de la ciu-dad, sobre la avenida Circunvalación y la avenida Mariano Melgar.
En total, en ambas ciudades se comercializa un promedio de 30 especies forestales. Lasespecies más comercializadas en Bagua Grande y Bagua Chica son: capirona, cebada,cedro, ishpingo de la zona (falso), laurel, roble, tiñaquiro y tornillo. En el caso de BaguaGrande, estas especies provienen principalmente de las zonas cercanas a la ciudad, deImasita y de Nieva. La madera comercializada en Bagua Chica proviene principalmente deImasita y de Chiriyacu, que se encuentran en la zona norte del mismo departamento. Porreferencia de los mismos consumidores, la mayor parte de la madera proviene de prediosagrícolas, en el caso de que tenga documentación, pero como generalmente no cuenta conella se debe presumir su procedencia ilegal.
En ambas ciudades se encuestaron 14 carpinterías y depósitos considerados como losmás representativos y de mayor movimiento industrial y comercial de la zona, pero quetienen actualmente una reducida demanda de 40,160 pt mensuales. Los datos de lasempresas entrevistadas se encuentran en el Anexo 1.
Los volúmenes adquiridos por las 14 empresas se mencionan en el cuadro que se en-cuentra a continuación, según detalle por especie y empresa. La mayoría de las empre-sas comercializan entre 1,000 y 3,000 pt por mes, con excepción de dos empresas, unaen cada ciudad, que adquieren entre 7,000 y 15,000 pt mensuales. Estos volúmenes sonmuy inferiores a los comercializados por los grandes depósitos de las ciudades de lacosta norte del país.
Al conversar con los empresarios de Bagua Grande y Bagua Chica, la mayoría de ellosdeclaró que la madera de buena calidad proveniente de Imasita y Nieva es transportadadirectamente a la costa. En la zona solamente se vende la madera de mediana y bajacalidad. Si algún comerciante requiere, por ejemplo, de cedro de alta calidad provenien-te de Nieva, deberá pagar precios similares a los que se paga en la costa.
Como ya fue mencionado anteriormente, ambas ciudades albergan un promedio de 100empresas dedicadas a la comercialización de la madera. De éstas, solamente unas 40empresas poseen maquinaria básica. Las otras se dedican simplemente a la reventa,habilitan sus maderas con terceros o, incluso, elaboran los muebles en forma manual.
25El Mercado del Corredor Norte
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26 El Mercado del Corredor Norte
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27El Mercado del Corredor Norte
Fuente: PEAM/DED Junio 2004
RANGO DE PRECIOS
BAGUA GRANDE Y BAGUA CHICA
(S/. / pt)Nº ESPECIE
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< 0.40 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
ACERILLO
BABILLA
CAPIRONA
CATAHUA
CEBADA
CEDRILLO
CEDRO
CEICA
CHONTAQUIRO
COPAIBA
COPAL
CUMALA
GUABILLA
HIGUERON
ISHPINGO (FALSO)
LAGARTO
El cuadro que sigue muestra el rango de precios a los que las empresas adquieren lamadera en depósito, sea en dimensiones comerciales o cortas.
Si se comparan dichos precios con los de las ciudades de la costa norte, no se puedeobservar una tendencia de precios más bajos, si bien, por la cercanía a los bosques,serían de esperar precios inferiores. De hecho, los precios de las especies cosechadasen los alrededores de ambas ciudades (la mayoría de ellas especies corrientes), sonbajos. Pero aquellas especies aprovechadas en zonas alejadas, como Imasita o Nieva,tienen prácticamente el mismo costo que en las ciudades de la costa norte. Según losempresarios, el acceso es tan difícil a aquellas zonas que el flete a Bagua Grande oBagua Chica es prácticamente equivalente al flete hasta la costa.
Precios por especie en Bagua Grande y Bagua Chica - Junio 2004
RANGO DE PRECIOS
BAGUA GRANDE Y BAGUA CHICA
(S/. / pt)Nº ESPECIE
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< 0.80 - 1.00 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.80 - 1.10 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 1.00 >
< 0.40 - 1.00 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.40 - 0.80 >
< 1.00 - 1.50 >
LAUREL
LUPUNA
MATACOCHA
MOENA
MOENA AMARILLA
PALTILLA
PANGASINA
PASALLO
PAVILLA
PIÑAN
ROBLE
ROMERILLO
SAPOTE
TIÑAQUIRO
TORNILLO
28 El Mercado del Corredor Norte
Costo del flete
Los fletes se calculan por pie tablar. Las maderas de Bagua Grande y Bagua Chicatienen 2 tipos de procedencia: 1) de los alrededores; 2) de las zonas alejadas (Imasita,Nieva y Chiriyacu); en consecuencia el flete varía según la ruta:
! Desde los alrededores hasta Bagua Grande o Bagua Chica.! Desde Nieva, Imasita y Chiriyacu hasta Bagua Grande o Bagua Chica.
El transporte de madera desde los alrededores hasta Bagua Grande o Bagua Chica estotalmente informal e ilegal, generalmente escondiendo la madera en pequeñas camio-netas o, incluso, debajo de los asientos de las combis. Debido a ello, la comercializaciónestá dirigida principalmente a maderas cortas que se transportan y venden como «car-gas» (los paquetes de aproximadamente 50 pies tablares, en tablas de 5 a 6 pt, son algocorriente). El flete por cada carga oscila entre S/. 10 y S/. 15, es decir, de S/. 0.10 a S/. 0.20por pie tablar.
El transporte de madera desde Nieva, Imasita y Chiriyacu se hace en camiones. Aligual que en San Martín, dependiendo de la densidad de la madera transportada, el fletepuede incluir entre 10,000 y 13,000 pt y cuesta entre S/. 2,800 y S/. 3,000, es decir, entreS/. 0.23 y S/. 0.30 por pie tablar. Esta carretera se encuentra afirmada desde Nieva has-ta la carretera Fernando Belaunde Terry, a una distancia de 400 km aproximadamente.
Aprovisionamiento de Madera
Según refiere la mayoría de comerciantes de madera de Bagua Chica, la venta ilegal demadera se ha reducido fuertemente debido al puesto de control de INRENA instalado en«El Mullo» (o Mullos), camino a Imasita y Nieva. Una prueba de que gran parte de lamadera comercializada en Bagua Chica es ilegal, es que la ciudad actualmente estásubabastecida de algunas especies maderables provenientes de dicha zona. Como con-secuencia, y con el fin de «esconder» el transporte de madera, las dimensiones de loscuartones, de los tablones y de las tablas son inferiores a las habituales en otros merca-dos.
Existen dos modalidades de aprovisionamiento, según: 1) que el dueño de la empresa osus familiares posean predios privados de donde extraen la madera para transportarlaen vehículos propios hasta las ciudades anteriormente citadas; 2) que los dueños de losbosques extraigan la madera para venderla a intermediarios que la transportan a lasciudades.
La modalidad más común es la oferta de madera directamente a la puerta de las empre-sas. Los vendedores son generalmente intermediarios, es decir, que se trata de la se-gunda modalidad referida en el párrafo anterior.
29El Mercado del Corredor Norte
Comercio de madera en Jaén
El mercado maderero de Jaén se concentra principalmente en la demanda local,mayor a la existente en Bagua Grande o Bagua Chica. Según INRENA, existenaproximadamente 100 empresas dedicadas a la comercialización de madera. El
negocio de la madera estaría creciendo, pues en el año 2000 habian 88 empresas dedi-cadas a su comercialización. De éstas 100 empresas, únicamente 7 se han registradodebidamente en INRENA.
Hay un aserradero y dos depósitos relativamente grandes que abastecen a la gran ma-yoría de carpinterías y mueblerías. Generalmente cuentan con una reducida capacidadinstalada. Las empresas se distribuyen por toda la ciudad y no hay una concentración delocales madereros en algún sector de ella.
En Jaén se comercializan 24 especies forestales. Las más comercializadas son: romerillorojo y blanco, cedro, tornillo y laurel. Estas especies provienen principalmente de doszonas: del norte de la misma Región Cajamarca (Tabaconas, San Ignacio y La Coipa), ydel norte de la Región Amazonas (Nieva e Imasita). Al igual que en las otras regiones, lamayor parte de la madera es de procedencia ilegal.
En Jaén, se visitaron 7 aserraderos, carpinterías y depósitos, los cuales tienen una redu-cida demanda actual de 22,930 pt mensuales. Los datos de las empresas entrevistadasse encuentran en el Anexo 1.
Los volúmenes adquiridos por las 7 empresas se encuentran en el cuadro que sigue acontinuación, con detalle por especie y empresa. La mayoría de ellas comercializan en-tre 1,000 y 3,000 pt por mes, con excepción de dos empresas, una que adquiere 9,950 pty la otra 4,100 pt mensuales. Sin embargo, al compararlos con las empresas de la costa,estos volúmenes se presentan muy reducidos, lo cual indica que el mercado y la deman-da son pequeños y que gran parte de la madera extraída en la zona es transportada ycomercializada en la costa. Al igual que en Bagua Grande y Bagua Chica, generalmentela madera de mediana y baja calidad se queda en la zona, mientras que la de alta calidades llevada a la costa.
Con respecto al uso de maquinaria de aserrío y reaserrío en las empresas madereras, seobservó un nivel de industrialización superior a Bagua Grande y Bagua Chica en aproxi-madamente 50 %. Sin embargo, se trata de maquinaria obsoleta, mal mantenida ydescalibrada.
33El Mercado del Corredor Norte
El próximo cuadro presenta los precios de compra de madera puesta en depósito porparte de las empresas de Jaén. Comparando con los precios de Bagua Grande y BaguaChica, ubicadas a escasos 30 o 40 kilómetros de Jaén, resulta que, en general, Jaénpaga precios superiores en S/. 0.10 a S/. 0.20. Sin embargo, aquellas especies extraí-das en la misma zona (San Ignacio, Tabaconas, La Coipa, etc.) tienen precios inferioresy en muchos casos ni siquiera se ofrecen en Bagua Grande o Bagua Chica. Tal es elcaso de las especies ajo caspi y nieves (casha moena).
En comparación con las ciudades de la costa (Trujillo, Chiclayo y Piura), los precios de lamadera de Jaén son inferiores en S/. 0.20 para la madera corriente y hasta S/. 0.90 paramaderas comerciales.
Volumenes de compra de las empresas de Jaén ( pt por especie y por mes) - Junio 2004
AserraderoCarpintería
AguilarEMPRESA / ESPECIE
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25
25
AJO CASPI
BABILLA
CAPIRONA
CATAHUA
CEBADA
CEDRILLO
CEDRO
HIGUERON
ISHPINGO (FALSO)
LAGARTO
LAUREL
LUPUNA
MANGO
MOENA
MOENA BLANCA
MOENA AMARILLA
NIEVES CASHA
ROMERILLO RO.
ROMERILLO BL.
PALO PELADO
PATILLA
ROBLE
ROBLE BLANCO
TORNILLO
CarpinteríaMuebleríaGuevara
ServiciosMúltiplesSan José
DepósitoVirgen deAsunción
MadereraSantaRosa
MadereraRamirez
600
200
200
200
750
750
200
200
1,000
1,240 1,1504,1001,3502,440TOTAL (24 spp)
Fuente: PEAM/DED Junio 2004
ServiciosMúltiplesSegura
TOTAL
125
200
125
125
500
500
125
1,000
9,950 2,700 22,930
34 El Mercado del Corredor Norte
Costo del flete
Las maderas comercializadas en Jaén tienen principalmente 2 procedencias:1) Nortede la Región Cajamarca (San Ignacio, Tabaconas, La Coipa, etc.); 2) Norte de laRegión Amazonas (Imasita y Nieva). Por lo tanto, hay que diferenciar dos categoríasde flete según las rutas:
! Desde San Ignacio, Tabaconas y La Coipa hasta Jaén;! Desde Nieva hasta Jaén, pasando por Imasita y Bagua Chica.
El transporte de madera desde los alrededores de Jaén es totalmente informal eilegal, generalmente escondiendo la madera en pequeñas camionetas o, incluso,debajo de los
Precios por especie en Jaén – Abril 2004
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ESPECIE RANGO DE PRECIOS EN JAÉN (S/. / pt)
Fuente: PEAM/DED Junio 2004
35El Mercado del Corredor Norte
asientos de las combis. Debido a ello las dimensiones de la madera comercializada soncortas; y el comercio informal de las llamadas «cargas» (paquetes de aproximadamente50 pies tablares, en tablas de 5 a 6 pt c/u) es lo normal. El flete por cada carga oscilaentre S/. 10 y S/. 15, es decir, entre S/. 0.10 y S/. 0.20 por pie tablar.
El transporte de madera desde Nieva, Imasita y Chiriyacu se hace en camiones mayo-res. Al igual que en San Martín, dependiendo de la densidad de la madera transportada,el flete puede incluir entre 10,000 y 13,000 pt y cuesta entre S/. 2,800 y S/. 3,000, esdecir, de S/. 0.23 a S/. 0.30 por pie tablar.
De Nieva a Jaén hay carretera, aproximadamente 400 km. La carretera de San Ignacio aJaén es sólo una trocha pero permite el tránsito de camiones pesados hasta una distan-cia de 150 km.
Aprovisionamiento de madera
En las oficinas de INRENA en Jaén se nos informó que, al igual que en la mayoría de lasregiones, no hay suficiente personal para el control del transporte de madera ilegal. Estolleva a deducir que gran parte de la madera comercializada en Jaén es ilegal.
Hay una modalidad principal de aprovisionamiento de madera: los dueños de los bos-ques extraen la madera y la venden a intermediarios que, a su vez, la transportan aJaén. El transporte se presenta bajo cuatro modalidades: 1) en camiones, de manera«legal», con guías de transporte originales; 2) en camiones, de madera «legalizada» conguías «falsificadas» o «compradas»; 3) en camiones, de manera ilegal, escondiendo lamadera entre la carga aparente y pagando, de ser necesario, las coimas en los controlesde INRENA y la policía de carreteras; 4) en vehículos menores, como camionetas ocombis, escondiendo cargas pequeñas de madera de dimensiones menores.
Principalmente la madera proviene del norte de la región, a través del eje principal SanIgnacio-Jaén y Tabaconas-Jaén. Generalmente la madera es transportada por interme-diarios que en parte dejan su carga en Jaén y el resto lo llevan hasta la costa. Aquellosintermediarios que adquieren la madera en Imasita y Nieva, generalmente la llevan en sutotalidad a la costa.
Al igual que en Bagua Grande y Bagua Chica, la modalidad más común es la oferta demadera directamente en la puerta de las empresas. Los vendedores son generalmenteintermediarios que en algunos casos son contactados anteriormente por los dueños delas empresas y reciben el respectivo pedido de madera.
De las 7 empresas encuestadas, sólo una paga el 100% contra entrega. Las otras ade-lantan el 50% y pagan el resto a plazos que vencen entre 7 y 30 días.
36 El Mercado del Corredor Norte
Comercio de madera en Piura
Piura tiene el tercer mercado maderero más grande de la Costa Norte, después deTrujillo y Chiclayo. Las empresas y depósitos asentados en la ciudad no sóloabastecen la ciudad, sino a toda la Región, incluyendo Catacaos, Sullana, Paita
y Talara. También abastecen a la Región Tumbes a través de sus intermediarios.
Según el registro de depósitos y establecimientos comerciales de productos forestalesde la sede de INRENA en Piura, hay 59 empresas registradas que se dedican a lacomercialización de madera en la ciudad de Piura.
Todas las empresas grandes se concentran en la Zona Industrial, sobre el eje principalde salida hacia las ciudades de Paita y Sullana.
Las empresas de Piura comercializan 18 especies forestales. Las más comercializadasson: tornillo (119,000 pt/mes), cedro (88,500 pt/mes), moena amarilla o alcanforada(34,300 pt/mes), ishpingo (22,500 pt/mes), copaiba (13,900 pt/mes), roble (10,000 pt/mes) y congona (10,000 pt/mes).
Estas especies provienen principalmente de diversas regiones del país (Cajamarca,Amazonas, San Martín, Ucayali y Junín). Esta información se detallará en el acápitesobre costo del flete.
En Piura, se encuestaron 10 depósitos de madera, los cuales tienen una demanda ac-tual de 324,800 pt mensuales. Los datos de las empresas entrevistadas se encuentranen el Anexo 1.
Los volúmenes adquiridos por las 10 empresas se encuentran en el siguiente cuadro,detallados por especie forestal y empresa. Estos depósitos comercializan entre 6,800 y62,000 pt por mes, pero la mayoría se ubica en volúmenes promedio de 32,000 pt pormes. Comparando estos datos con los de las empresas visitadas en Bagua Grande,Bagua Chica y Jaén, los volúmenes comercializados mensualmente por las empresasmás grandes de Piura son bastante altos.
Sin embargo, son inferiores a los que se comercializan en Trujillo o Chiclayo. General-mente a Piura llega la madera de alta calidad, quedándose en la zona de producción lamadera de mediana y baja calidad.
Con respecto al uso de maquinaria en las empresas madereras, se observa que existeen la mayoría de casos un buen nivel de industrialización. Sin embargo, también aquí,en muchos casos se trata de máquinas viejas y/o mal mantenidas.
39El Mercado del Corredor Norte
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40 El Mercado del Corredor Norte
Respecto a los precios, y teniendo en cuenta el siguiente cuadro, la madera provenientede la región San Martín tiene precios similares a los de Chiclayo. Esto se debe a que ladistancia de San Martín a Piura y Chiclayo es similar, y la carretera se encuentra enbuenas condiciones en ambos casos. También las maderas procedentes de Ucayali yJunín tienen similares precios en Chiclayo y Piura. Pero es notoria la diferencia de pre-cios entre Piura y Trujillo. En casi todas las especies ofrecidas en ambos mercados losprecios que pagan los empresarios por la madera son superiores en Trujillo. En prome-dio, la diferencia es de S/. 0.20 a S/. 0.40 por pie tablar.
Al igual que en los otros mercados, los precios más altos se pagan por la caoba. Luegovienen el cedro, el ishpingo y el tornillo. Las maderas denominadas «corrientes» soncompradas por los depósitos a precios entre S/. 0.80 y S/. 1.40, dependiendo de lasdimensiones de los tablones y la calidad de la madera.
La forma de pago es similar a la de otras ciudades: a plazos. En Piura los empresarios,en la mayoría de los casos, no tienen ni siquiera la capacidad de pagar el 50% contraentrega; en muchos casos sólo pueden adelantar el 25% y algunos sólo pagan el costodel flete. El resto se paga a plazos, hasta en cuatro semanas.
41El Mercado del Corredor Norte
Costo del flete
La madera adquirida por los depósitos proviene principalmente de cinco zonas: 1) delnorte de la región Cajamarca (Tabaconas, San Ignacio y La Coipa), 2) del norte de laRegión Amazonas (Nieva, Imasita y Rodríguez de Mendoza), 3) de la Región San Martín(Juanjuí, Biabo, Tarapoto y Moyobamba), 4) de la Región Ucayali (Pucallpa) y, 5) de laRegión Junín (Satipo y Pichanaqui).
El flete hasta Piura, por pie tablar, carga y procedencia, se detalla a continuación:
! Desde San Ignacio, Tabaconas y La Coipa hasta Piura, pasando por Jaén y Olmos:S/. 0.35 para maderas pesadas y S/. 0.30 para maderas ligeras. Flete de transporte:S/. 3,500.
Fuente: PEAM/DED Junio 2004
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ESPECIE RANGO DE PRECIOS EN PIURA (S/. / pt)
Precios por especie en Piura – Junio 2004
42 El Mercado del Corredor Norte
! Desde Nieva e Imasita hasta Piura, pasando por Bagua Chica y Olmos: S/. 0.50 paramaderas pesadas y S/. 0.40 para maderas ligeras. Flete: S/ 5,000.
! Desde Juanjuí hasta Piura, pasando por Tarapoto, Moyobamba, Pedro Ruíz y Olmos:S/. 0.50 para maderas pesadas y S/. 0.40 para maderas ligeras. Flete: S/. 5,000.
! Desde Moyobamba hasta Piura, pasando por Pedro Ruíz y Olmos: S/. 0.45 paramaderas pesadas y S/. 0.35 para maderas ligeras. Flete de transporte: S/. 4,500.
! Desde Pucallpa hasta Piura, pasando por Lima: S/. 0.66 por pt para maderas pesa-
das y S/. 0.50 por pt para maderas ligeras. Flete: S/. 6,600.! Desde Satipo y Pichanaqui hasta Piura, pasando por Lima: S/. 0.30 por pt para made-
ras pesadas. Flete de transporte de 10,000 pt para maderas pesadas: S/ 3,000.
Aprovisionaminto de la madera
A diferencia de las ciudades cercanas a los bosques de producción, en Piura el mercadoes más formal y legal, lo cual no descarta que en algunos casos las fuentes de proceden-
cia de la madera sean ilegales. El mercado es más formal debido a que las rutas detransporte desde el centro de producción hasta el mercado piurano son largas, entre 400km y 2,000 km. La cantidad de controles de INRENA y de la Policía de Carreteras obliga
a la mayoría de los transportistas a tener la documentación en regla.
De manera similar al caso de Trujillo, los comerciantes de Piura necesitan ofrecer cali-
dad de madera con puntualidad, por lo cual su relación con los proveedores también esmás formal. En la mayoría de los casos el empresario prevé necesidades de «stock»maderero y, con anticipación, se pone en contacto con aserraderos de las distintas re-
giones del país o, en su defecto, con familiares u otros intermediarios. Estos se encar-gan de la documentación necesaria para el transporte: guías de transporte, factura deventa y pago de derechos.
El transportista, que es contratado por los proveedores, lleva la madera junto con losdocumentos al lugar convenido, que generalmente es el local de la misma empresa. Los
transportistas entregan factura por sus servicios si así lo requiere la empresa, pero conel debido incremento en el precio por el monto del IGV.
De las 7 empresas encuestadas, ninguna paga el 100% contra entrega. Generalmentepagan entre 10% y 50% contra entrega, llegando al extremo de pagar solo el flete detransporte en algunos casos. El resto se paga a plazos de una a cuatro semanas.
43El Mercado del Corredor Norte
Comercio de madera en Trujillo
Trujillo es una de las principales zonas de venta y distribución de madera y produc-tos forestales dentro del Corredor Norte. Las especies de mayor consumo son:tornillo, moena, catahua, cedro, copaiba, caoba, ishpingo, capirona, pino, requia,
shihuahuaco, pashaco, papelillo, huayruro, quilloborbón, estoraque, maderas duras apedido y otras maderas corrientes. Estas especies provienen de la selva de los departa-mentos de Pucallpa y San Martín bajo la presentación de «cuartones» de 4 pulgadas deespesor, ancho variable, y hasta 21 pies de largo.
La mayor concentración de depósitos de venta de madera está en la avenida ProlongaciónMiraflores. El resto de establecimientos se reparte en zonas aledañas al cercado deTrujillo. Se encuestaron 16 empresas, con las cuales se pudo estimar un potencial dedemanda de 790,000 pt mensuales, comprendiendo un grupo de 16 especies. La rela-ción de empresas visitadas se encuentra en el Anexo 1.
Se incluye el cuadro de empresas con los respectivos volúmenes mensuales requeridossegún especie forestal. La demanda de madera dura todo el año y se abastece de dife-rentes regiones que aprovechan diferentes épocas del año para la extracción.
Las especies se clasifican, según su valor comercial y usos, en maderas finas y maderascorrientes. Las maderas finas son utilizadas generalmente por carpinteros de la zona en
la fabricación de muebles para el mercado de mayor nivel de consumo (A y B), mientrasque las maderas corrientes se utilizan en encofrados, construcción civil y muebles des-tinados a los demás sectores, básicamente hechos con la especie catahua.
Se paga normalmente de 20 a 30% del precio a la entrega, monto que mayormente cubreel flete. Lo restante se cancela en 15 o 30 días, dependiendo del trato que se haya
realizado. El rango de precios en soles por pie tablar (S/. / pt) se aprecia en el siguientecuadro.
La mayoría de los depósitos cuenta con un «pool» de maquinaria para reaserradura yregrosado, incluso con cepillos y garlopas. Este servicio tiene un costo aproximado entreS/. 0.20 y S/. 0.25 por pt. que se incluye en el precio de venta de la madera y es lo que
representa la ganancia neta del depósito.
47El Mercado del Corredor Norte
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2,0
00
1,0
00
1,0
00
1,0
00
TO
TA
L
790,
400
48 El Mercado del Corredor Norte
Estos precios tan altos han permitido que proveedores de Pucallpa lleguen al mercadotrujillano con madera corriente a precios aún competitivos.
Por la misma necesidad de prestar los servicios antes mencionados, el producto de con-sumo de los depósitos viene a ser la madera cuartoneada desde la zona de producciónsegún las especificaciones siguientes:
Especificaciones Técnicas y Dimensiones
Fuente: Proyecto LKS
Espesor(pulgadas)PRODUCTO
2” - 3” - 4”
2” a 4”
2” a más
Igual o menor a 2”
Igual o menor a 2”
1”
Madera Comercial
Madera Larga Angosta
Madera Corta
Paquetería Corta
Paquetería Larga
Madera de Corte Especial
5” a más
menores de 5”
2” a más
Igual o menor a 2”
Igual o menor a 2”
5 a más
6” a más
6” a más
menor de 6”
menor de 6”
mayor de 6”
6 a más
Tablones
Tablones
Tablones
Listones
Listones
Tablas
Ref. : Pulgada = 2.54 cm
Ref. : Pie = 30.48 cm
Ancho(pulgadas)
Largo(pies) Presentación
Nº
<1.80 - 2.40>
<1.80 - 2.20>
<1.00 - 1.20>
<3.20 - 4.10>
<1.00 - 1.50>
<5.00 - 7.00>
<2.00 - 2.80>
<1.20 - 1.45>
<1.20 - 1.50>
<1.20 - 1.40>
<1.10 - 1.40>
<1.10 - 1.40>
<1.10 - 1.30>
<1.20 - 1.40>
<1.10 - 1.30>
<3.00 - 5.00>
TORNILLO
MOENA
CATAHUA
CEDRO
COPAIBA
CAOBA
ISHPINGO
CAPIRONA
PINO
REQUIA
SHIHUAHUACO
PASHACO
PAPELILLO
HUAYRURO
QUILLOBORBON
ESTORAQUE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
ESPECIE RANGO DE PRECIOS EN TRUJILLO (S/. / pt)
Fuente: PEAM/DED Junio 2004
Precios por especie en Trujillo – Abril 2004
49El Mercado del Corredor Norte
Costo del flete
El flete se contabiliza por pie tablar. Normalmente los camiones vienen desde Juanjuí
con una carga promedio que oscila entre 12,000 pt y 13,000 pt de madera blanda endimensiones comerciales o predimensionada, lo que vendría a costar S/. 5,200 por car-ga. Las rutas de abastecimiento de madera hacia Trujillo son:
! Madera de Juanjuí, Saposoa, Picota: Juanjuí (SM)-Tarapoto (SM)-Moyobamba (SM)-Pedro Ruiz (Amazonas)-Bagua (Amazonas)-Lambayeque-Trujillo;
! Madera de Pucallpa: Pucallpa-Lima-Trujillo.
Adicionalmente, el mercado trujillano se provee en poca cantidad de madera de pinusradiata, proveniente de Cajamarca, para la fabricación de tableros aglomerados.
Aprovisionamiento de madera
Los comerciantes trujillanos normalmente trabajan con proveedores desde hace ya al-gún tiempo. En algunos casos ellos tienen sus aserraderos en la misma zona de produc-ción; manejan bien sus precios y sus tiempos. Esta ciudad es la más organizada del
Corredor Norte; no hay mucha ilegalidad y trabaja la mayor parte con madera de la zonade Pucallpa.
Los depósitos, al recibir un pedido específico de cierto volumen de madera, se comuni-can con sus «corredores», intermediarios y/o familiares, que se encargan de conseguirla madera en la zona de producción. Estos, a su vez, preparan la documentación de
respaldo: guías de transporte, factura de venta (subvaluada), contratación del transpor-te, pago de derechos, etc.
El transportista se encarga de llevar la madera junto con los documentos al lugar conve-nido, no entrega factura por sus servicios pero, de ser exigida, se puede conseguir unafactura con un incremento del precio en 20%.
Según información de los propietarios de depósitos, las empresas que prestan el servi-cio de transporte no han aumentado en número en los últimos años. Es por esto que no
hay una reducción de los costos del flete desde la zona de San Martín.
50 El Mercado del Corredor Norte
COMERCIO DE MADERAS EN CHICLAYO
Chiclayo se caracteriza por ser un centro de venta y distribución de madera y pro-ductos forestales dentro del corredor Norte. Se ha podido identificar como la zonadonde existe mayor ilegalidad en la comercialización de productos maderables.
Existe una relación aprobada por INRENA, de 24 aserraderos y 2 astilleros que comer-cializan un promedio de entre 15,000 pt a 25,000 pt mensuales de madera reaserrada adimensiones comerciales de 1, 1 ½ y 2 pulgadas, ancho variable y desde 6 pies delargo.
Las especies de mayor consumo son: tornillo, moena, catahua, cedro, romerillo, caraña,pino, capirona, eucaliptos y otras maderas corrientes. Estas especies provienen de laselva de los departamentos de San Martín, Amazonas y Cajamarca (San Ignacio), sien-do estos dos últimos los de mayor comercio ilegal por no contar con concesiones nipermisos. Estas maderas llegan bajo la presentación de «cuartones» de 4 pulgadas deespesor, ancho y largo variable, así como también presentaciones de tablas o tablillas.
La mayor cantidad de depósitos pequeños de venta de madera se concentra en la calleKennedy. Es aquí donde se ve el mayor movimiento ilegal de madera. El resto de esta-blecimientos se encuentra en zonas aledañas al cercado de la ciudad.
Se visitaron 13 empresas con las cuales se pudo estimar una demanda actual de465,000 pt mensuales aproximadamente, para un grupo de ocho especies forestales. Larelación de empresas visitadas se encuentra en el Anexo 1.
Se incluye a continuación el cuadro de empresas con los respectivos volúmenes mensua-les requeridos, por especie.
En Chiclayo es notoria la inclinación por maderas corrientes de bajos precios. Esto sedebe a la informalidad. Hay que notar que la madera de mayor valor es el cedro; sinembargo, no tiene un precio de venta tan alto como en Trujillo. Los precios son los másbajos del Corredor Norte.
La forma de pago es similar a la practicada en Trujillo, salvo algunas empresas quepueden pagar al contado y salvo la comercialización de madera ilegal, que también sepaga al contado dadas las característica de ese mercado.
El rango de precios de compra en los aserraderos o depósitos por pie tablar (en S/.) seaprecia en el siguiente cuadro:
53El Mercado del Corredor Norte
Fue
nte:
WW
F/C
ED
EF
OR
Abr
il 20
04
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0
12
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0
12
,00
0
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0
8,0
00
12
,00
0
6,0
00
15
,00
0
15
,00
0
4,0
00
6,0
00
3,0
00
2,0
00
15
,00
0
4,0
00
15
,00
0
5,0
00
60,0
0054
,000
48,0
0048
,000
46,0
0045
,000
39,0
00
24
,00
0
12
,00
0
18
,00
0
24
,00
0
24
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0
12
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12
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27,0
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12
,00
0
6,0
00
6,0
00
24,0
00
54 El Mercado del Corredor Norte
De la misma forma que en Trujillo, los depósitos de Chiclayo cuentan con un «pool» demaquinaria para reaserradura, regrosado y cepillado. Este servicio tiene un costo deS/. 0.20 por pt, el cual se incluye en el precio de venta de la madera.
Las especificaciones técnicas de las maderas más comerciales son iguales a las deTrujillo. Lo que difiere son las especies forestales muy corrientes provenientes de lazona de San Ignacio (Cajamarca). Estas son vendidas no por pie tablar sino por tablas otablillas.
Costo del flete
El flete se contabiliza por pie tablar. Normalmente los camiones vienen de Juanjuí conuna carga promedio que oscila de 12,000 pt a 13,000 pt, lo que significa S/. 5,000 porcarga. Estos precios tan altos han permitido que proveedores de zonas como San Igna-cio, Bagua y Jaén abastezcan de madera ilegal y de muy baja calidad el mercadochiclayano. Las rutas de abastecimiento de madera hacia Chiclayo son:
! Madera de Juanjuí, Saposoa y Picota: Juanjuí (SM)-Tarapoto (SM)-Moyobamba (SM)-Pedro Ruíz (Amazonas)-Bagua (Amazonas)-Chiclayo (Lambayeque);
! Madera de San Ignacio y Bagua: sigue la misma ruta.
Adicionalmente el mercado chiclayano se provee también de pinus radiata, pero en can-tidad menor.
Aprovisionamiento de madera
Se presenta la misma situación analizada con referencia a la madera que va con destinoa Trujillo. Los proveedores de madera en algunos casos son «corredores» para losmadereros más grandes de la zona. Sin embargo, la oferta informal, que es básicamenteabsorbida por los madereros pequeños de la zona, se realiza al mejor postor y directa-mente desde el camión que se cuadra en la zona de Moshoqueque, donde se estacionanestos madereros.
Precios por especie en Chiclayo (abril 2004)
Nº
<1.50 - 2.20>
<1.40 - 2.00>
<2.00 - 2.80>
<0.80 - 1.00>
<0.80 - 1.00>
<1.00 - 1.20>
<0.90 - 1.10>
<0.90 - 1.10>
TORNILLO
MOENA
CEDRO
ROMERILLO
CARAÑA
PINO
CAPIRONA
EUCALIPTO
1
2
3
4
5
6
7
8
ESPECIE RANGO DE PRECIOS - CHICLAYO (S/. / pt)
Fuente: WWF/CEDEFOR Abril 2004
55El Mercado del Corredor Norte
V. Conclusiones
5.1 Trujillo es la ciudad más importante del Corredor Norte por el volumen de comer-cialización de madera, el precio de ésta, la legalidad de su procedencia y la orga-nización de los madereros. La fabricación de muebles es una de las principalesactividades de transformación de la madera.
5.2 Chiclayo es una ciudad con mucha ilegalidad en cuanto a la procedencia del pro-ducto; los precios son muchos más bajos que los de Trujillo y las especies comer-cializadas, de menor calidad. Por tal motivo los aserraderos medianos y grandescompran también madera ilegal para poder tener precios competitivos en ese mer-cado.
5.3 Piura se encuentra en el tercer lugar como mercado maderero en la costa nortedel Perú. Los precios son similares a los de Chiclayo, es decir, un poco inferioresa los de Trujillo. La madera en su mayor parte es legal o «legalizada», y provienede regiones como San Martín, Amazonas, Cajamarca, Ucayali y Junín. Las espe-cies comercializadas son de buena a mediana calidad.
5.4 Amazonas (Bagua Grande y Bagua Chica) y Cajamarca (Jaén) son dos regionescon mercados sumamente restringidos de madera. Estos se orientan al consumolocal, con precios y calidades inferiores a los ofrecidos en otras ciudades de lacosta. El abastecimiento de madera es informal y los volúmenes negociados pormes son muy bajos. Sin embargo, el número de especies comercializadas es mu-cho mayor que en la costa.
5.5 San Martín es una de las primeras zonas de demanda de maderas duras, princi-palmente de la especie estoraque para exportación, localizándose los aserraderosen la zona de Picota. San Martín es abastecido por las concesiones y comunida-des nativas desde la zona de Juanjuí hacia el norte, ya que desde Campanilla lasalida es por Tocache hacia Lima, debido a los caminos intransitables.
5.6 El principal abastecedor de madera a la ciudad de Trujillo es la región de Ucayaliy parte de la selva central, debido a la oferta existente y al costo bajo del flete.Aquí se vislumbra una clara oportunidad de oferta de maderas procedentes delugares más accesibles de la región San Martín, con fletes de transporte inferioresa los de Ucayali.
57Conclusiones
5.7 Los principales abastecedores de madera a la ciudad de Chiclayo son las parce-
las o predios agrícolas. La madera ilegal llega a Chiclayo «blanqueada» desde la
selva de San Ignacio, Jaén, Bagua y, en proporción menor, de las concesiones y
los permisos en predios privados y comunidades nativas de San Martín.
5.8 Trujillo y Chiclayo tienen una demanda especial por el pino de Cajamarca debido
a la empresa Tableros Peruanos S.A. (MADERBA), que se dedica a la fabricación
de tableros aglomerados.
5.9 La demanda actual está fundamentalmente circunscrita a productos primarios,
como la madera aserrada, exigida en espesores de hasta 4 y 5 pulgadas, ancho
variable, y hasta 12 o 14 pies de largo; en algunos casos se demanda madera de
18 a 24 pies de largo para embarcaciones, como en el caso de Chiclayo y Piura,
pero el corte no es de buena calidad, por lo que normalmente hay mucha mer-
ma. San Martín tiene la particularidad de las dimensiones especiales para made-
ras duras: 0.95 m de largo, 0.14 m de ancho y 0.25 m de espesor. En Amazonas
y Cajamarca es muy popular el término «carga», que define a un paquete de aproxi-
madamente 50 pt, es decir 8 a 10 tablas de 1" de espesor, con anchos y longitu-
des variables.
5.10 Las empresas visitadas presentan una demanda potencial mensual casi inmedia-
ta de 750,000 pt en San Martín, de 700,000 pt en Trujillo, de 450,000 pt en Chiclayo,
y de 325,000 pt en Piura, de madera aserrada en las dimensiones sugeridas en el
punto anterior (ver el Anexo 2).
5.11 Los precios referenciales para la madera varían de acuerdo con la especie, el
comprador y el flete hasta la ciudad de destino, pero en términos generales, para
el caso de San Martín, varían en una franja de S/. 0.80 a S/. 1.00 la madera co-
rriente, de S/. 1.50 a S/. 1.80 el tornillo y la moena, de S/. 2.50 a S/. 3.00 el cedro,
de S/. 4.00 a S/. 4.50 el estoraque puesto en puerto. Los precios en Bagua Gran-
de, Bagua Chica y Jaén son similares o, incluso, un poco inferiores a los de San
Martín. En el caso de Trujillo los precios varían entre S/. 1.00 y S/. 1.50 la madera
corriente, S/. 1.80 a S/. 2.40 el tornillo y la moena, S/. 3.20 y S/. 7.00 el cedro y la
58 Conclusiones
caoba, respectivamente, por pt. En el caso de Chiclayo, de S/ 0.80 a S/. 1.20 lamadera corriente, de S/.1.50 a S/. 2.20 el tornillo y la moena; el cedro tiene precio
variable, dependiendo de la calidad de la madera, de S/. 2.00 a S/. 2.80 por pt; lacaoba es de muy limitado consumo debido a las características del mercado. EnPiura las maderas denominadas «corrientes» son compradas por los depósitos a
precios entre S/. 0.80 y S/. 1.40, dependiendo de las dimensiones de los tablonesy de la calidad de la madera. El precio del cedro varía de S/. 1.60 a S/. 3.20,mientras que la moena amarilla (o alcanforada) y el tornillo tienen precios varia-
bles entre S/. 1.50 y S/. 2.30 (mayor detalle en el Anexo 3).
5.12 El costo del flete desde San Martín es elevado, lo cual permite que llegue maderaproveniente de la región Ucayali, o madera ilegal de la zona de San Ignacio(Jaén). El costo aproximado para el transporte es de S/. 0.38 a S/. 0.65 por ptdesde la ciudad de Juanjuí hasta las ciudades de Trujillo, Piura y Chiclayo. DesdeMoyobamba hasta estas ciudades el flete es de aproximadamente S/. 0.34 aS/. 0.47 por pt.
5.13 Las especies de mayor demanda en San Martín son: estoraque, tornillo, ishpingo,moena y cedro; en las regiones Amazonas y Cajamarca: cedro, tornillo, romerilloy laurel; en Trujillo: tornillo, cedro, moena, catahua y copaiba; en Chiclayo: torni-llo, moena y cedro, fuera de especies con poco valor como el romerillo; en Piuralas especies más demandadas son tornillo, cedro, moena amarilla o alcanforada,ishpingo, copaiba, roble y congona.
5.14 Todas las ciudades, en especial Chiclayo, están aptas para trabajar con maderasalternativas, siempre y cuando cumplan con algunos requisitos de sus principalesdemandantes para la fabricación de muebles, construcción y decoraciones, siem-pre a precios competitivos.
5.15 La demanda, las características del producto, los precios referenciales y los pro-bables compradores están determinados e identificados. Se invitó a una selec-ción de los más interesados compradores a la rueda de negocios NEGOCIA MA-DERA 2004, realizada en la ciudad de Lima, donde hubo un primer acercamientoentre demanda y oferta.
59Conclusiones
VI. Recomendaciones
6.1 La demanda potencial detectada debe ser puesta en conocimiento de los concesio-
narios y de las comunidades nativas del departamento de San Martín, de preferen-
cia en un documento impreso, para que sea evaluada y se establezca un mecanis-
mo para atenderla individualmente o en consorcio, de acuerdo con la disponibili-
dad de especies, volúmenes y la vocación productiva de los bosques.
6.2 CEDEFOR/WWF y PEAM/DED deben apoyar a los concesionarios y a las comuni-
dades nativas a través de los programas de comercialización directa (ruedas de
negocios, misiones de vendedores y compradores) en que los ofertantes puedan
visitar los mercados, intercambiar experiencias con sus compradores y renegociar
las condiciones de venta con el fin de facilitar el acceso a sus productos, como se
hizo en el evento NEGOCIA MADERA 2004, realizado en junio del 2004 en Lima.
6.3 Se recomienda incentivar la organización de las empresas comercializadoras de
madera más grandes de Chiclayo para que puedan hacer frente a la ilegalidad de
las demás empresas y mejorar los precios con los que se comercializan las dife-
rentes especies forestales maderables.
6.4 Se sugiere realizar una propuesta de trabajo a INRENA para que incida en los
controles de las zonas de extracción, donde se «blanquea» madera ilegal. Del
mismo modo, SUNAT debe intervenir en el control de la facturación subvaluada
de los abastecedores, «corredores» y transportistas, ya que perjudican la activi-
dad legal y crean una competencia desleal a los bosques manejados legalmente
(concesiones forestales y comunidades nativas).
6.5 Se sugiere la elaboración de muestrarios de la región San Martín, con el fin de
difundir aquellas especies alternativas ya utilizadas en la región pero que aún son
desconocidas en los principales mercados del Corredor, especialmente en la cos-
ta norte.
6.6 Realizar invitaciones a los empresarios identificados para poder realizar transac-
ciones comerciales directas con los concesionarios forestales y con las comuni-
dades nativas de San Martín.
61Recomendaciones
Anexos
ANEXO 1: Directorio de empresas visitadas - Corredor Norte
San Martín
Bagua Grande
TeléfonoDistritoDirecciónEmpresa Representante
CTP Lumber SAC.
EMARI SRL
Madersa SRL
Torvisa
Industrial Picota S.A.
As. Tarapoto SAC
As. Victoria SAC
As. Jhon Jhetlin EIRL
As American Forest SAC
Maderera Unión
Carp. Martín y Lali T.
Complejo Industrial Martín SRL.
Ebanistería Cruz
Tedy Vásquez Cárdenas
Francisco Rivas Torres
Demetrio Sáenz Guzmán
Pedro Vítor Alfaro
Glidden Allan Vila
Gino Balarín Serrano
Hoi Ming Lau Kong
José Pérez Silva
Benito Risco Huaccha
Vladimir del Río
Martín Cruz
Denis Cárdenas
Julio Cruz Muceda
Fuente: WWF/CEDEFOR
C. F. Belaunde Terry km 59.5
C. F. Belaunde Terry km 58
C. F. Belaunde Terry km 58
C. F. Belaunde Terry km 59
C. F. Belaunde Terry km 61
C. F. Belaunde Terry km 1
C. F. Belaunde Terry km 2.5
Jr. 2 de Mayo s/n Pto. Anderes
Jr. Huallaga 679
Jr. Micaela Bastidas 241
Jr. Orellana 889
Jr. Orellana 796
Jr. Micaela Bastidas 316
Picota
Picota
Picota
Picota
Picota
Juanjuí
Juanjuí
Juanjuí
Juanjuí
Tarapoto
Tarapoto
Tarapoto
Tarapoto
042 527921
042 520250
042 545375
042 545005
042 545763
042 545675
042 9786966
042 523194
042 9698650
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
TeléfonoDistritoDirecciónEmpresa Representante
Industria Maderera Selva
Industria de la Madera Juvenal
Carpintería San Nicolás
Maderera El Campesino
Maderera Fuentes
Aserradero Amazonas
Maderera Díaz
Luis Tuesta
Juvenal Herrera Torres
Benedicto Fernández H.
Miguel Vásquez Herrera
Hipóito Fuentes Muñoz
Alejandro Sánchez Neyra
Abel Díaz Condorachay
Fuente: PEAM/DED
Jr. Miguel Grau 320
Av. Chachapoyas 1874
Micaela Bastidas 318
Jr. San Felipe Santiago s/n
Jr. San Felipe Santiago 780
Av. Chachapoyas 3445
Av. Mariano Melgar 1018
Bagua Grande
Bagua Grande
Bagua Grande
Bagua Grande
Bagua Grande
Bagua Grande
Bagua Grande
044 802255
044 774549
044 774483
Nº
1
2
3
4
5
6
7
63Anexos
Bagua Chica
TeléfonoDistritoDirecciónEmpresa Representante
Carpintería Eban.Santa Elena
Carpintería Núñez
Muebles y Habilit.FAVANSU
Mueblería Bagua
Mueblería Anthony
Maderera Elita
Maderera Selva
Alejandro E.Romero Barros
Adán Núñez Carmen
Martha Aurora Chinchay T.
Augusto Campos Vásquez
Asterio Ruiz Paquiama
Felecinda Llamo Aguilar
Elber Yaner Carhuajulca V.
Fuente: PEAM/DED
Av. Circunvalación 1579
Rodríguez de Mendoza 340
Av. Mariano Melgar s/n
28 de Julio 880
San Pedro 551
Av. Mariano Melgar 699
Jr. Tacna 701
La Pesca
La Pesca
La Pesca
La Pesca
La Pesca
La Pesca
La Pesca
Nº
1
2
3
4
5
6
7
041 771044
041 300132
041 772165
041 300107
Jaén
TeléfonoDistritoDirecciónEmpresa Representante
Maderera Ramírez
Maderera Santa Rosa
Depósito Virgen de Asunción
Servicios Múltiples Segura
Servicios Múltiples San José
Carpintería Muebl. Guevara
Aserradero Carpintería Aguilar
Alberto Martínez Ramírez
María Lastenia Tarrillo Díaz
María Guerrero Chinguel
Julio Segura Alcalde
Francisco Guevara López
Wilson Guevara Campos
Juan Aguilar Cabrera
Fuente: PEAM/DED
Mariscal Castilla 1260
Cruce Junín y San Carlos s/n
Calle Los Libertadores 227
Jr. Orellana 410
Villanueva Pinillo 1011
Iquitos 1915
Antisuyo 617
Jaén
Jaén
Jaén
Jaén
Jaén
Jaén
Jaén
076 733641
076 733809
076 733834
076 301258
076 803031
Nº
1
2
3
4
5
6
7
Piura
TeléfonoDistritoDirecciónEmpresa Representante
Aserradero Luis Fernando
Negocios y Represent. Soto
Cía. Industrial San Juan
Maderera Ucayali
Ind. Maderera Alto Marañón
Maderera Pucallpa
Maderera El Árabe E.I.R.L
Maderera Santa Rosa
Maderera R. Cisneros G.
Maderera Jaramillo E.I.R.L.
Fernando Pérez Silva
Víctor Soto Ruiz
José Llacsahuanga Huacchillo
Blanca Luz Mondragón Gálvez
Dagner Ferrer Castro
Francisco Hernando Merino S.
Masud Fattoch Allismar
Oswaldo Rivera Santur
Rolando Cisneros González
Pedro Jaramillo
Fuente: WWF/CEDEFOR
Mz. 24 lt. 11 JR-2 / Zona Indust.
Mz. 222 lt. 04 / Zona Industrial
Mz. 222 lt. 8-10 / Zona Industrial
Mz. 227 lt. 19 / Zona Industrial
Mz. 231 lt. 2B / Zona Industrial
Mz. 226 lt. 3a / Zona Industrial
Mz. 217 lt. 2 / Zona Industrial
Mz. 227 - lt. 7 / Zona Industrial
Av. Sánchez Cerro 1960 / Z.I.
Mz. 225 lt. 9 / Zona Industrial
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
Piura
073 301120
073 309329
073 305999
073 308365
073 306833
073 321741
073 302207
073 326769
073 304139
073 326052
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
64 Anexos
Chiclayo
TeléfonoDirecciónEmpresa Representante
Maderera La Unión
Maderera Pérez
Rafael Leonidas Pérez P.
Maderera Pucallpa
Consorcio Maderero Chávez S.A.
Maderera Nor América
Aserradero E. Chávez EIRL.
Maderera Amazonas
Aserradero Miguelitos
Depósito Casa Blanca
Maderera Chiclayo SRL.
Aserradero Luis Fernando
Maderera Ismael
Elías Hurtado Guevara
Jhonny Pérez Cabrera
Rafael Pérez
Jildo Mendoza
Julio Enrique Chávez Tello
H. Samuel Zúñiga Vásquez
Norvil S. Hernández Suárez
Giovanni Sánchez Romero
César Barrantes
Oscar Gonzáles Mesones
Manfer Chávez Rojales
Fernando Pérez Silva
José Cubas Pérez
Fuente: WWF/CEDEFOR
Av. Kennedy N° 994
Av. Kennedy N° 1022
Av. Kennedy N° 1040
Jr. Tahuantisuyo N° 1301 - JL Ortiz
Jr. Bolívar N° 766 - El Porvenir
Jr. Bolívar N° 780 - El Porvenir
Jr. Bolívar N° 790 - El Porvenir
Av. Salas N° 1293
Av. Venezuela N° 2581 - JL Ortiz
Av. Venezuela N° 2510 - JL Ortiz
Av. México N° 2655 - Urb. San Lorenzo JL Ortiz
Jr. 28 de Julio N° 701 - Urb. San Lorenzo JL Ortiz
Av. Kennedy N° 1325 - JL Ortíz
074 222613
074 256373
074 438280
074 252356
074 208721
074 236825
074 233825
074 435884
074 251955
074 251458
074 257546
074 251050
074 9294438
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Trujillo
TeléfonoDirecciónEmpresa Representante
Maderas Industriales «Luján»
Maderera Merino y Gutiérrez
Maderera M y R SAC
Maderera Salinas EIRL
Aserradero El Tigrillo SAC
Maderas del Norte
Maderera Los Cedros SRL
SELMA Perú
Maderera La Unión SRL
Maderera Libertad
Maderera Amazonas
Aserradero Arenas
Inversiones y Serv. Forestales
Aserradero Tung Ying SRL
Aserradero San Carlos SRL
Tableros Peruanos SA
Sergio Villanueva
Ricardo Gutiérrez
Gardel Ruiz
Segundo Salinas Avalos
Carlos Pinillos
Andrés Pretell Arce
Víctor Pinillos
Clara Villarroel Donato
Gerardo Nieves Silupón
Ing. Nicanor Llaja Culqui
Walter Arenas Murga
Germán Gordillo
Marlon Mostacero Espinoza
Ing. Manuel Villalobos V.
Fuente: WWF/CEDEFOR
Prolongación Miraflores N° 1976
Prolongación Miraflores N° 2345
Prolongación Miraflores N°
Prolongación Miraflores N° 1777
Av. Túpac Amaru 1302 Sta Leonor
Panamericana Norte 551
Av. América Oeste 121 - 125
Calle Puno 530
Jr. Unión 549
Nicolás de Piérola N° 1505
José Sabogal N° 249
Av. José María Eguren N° 564
Fco Villarreal N° 512
Nicolás de Pierola cuadra 20
Av Tupac Amaru N° 139
Campo Primavera s/n LAREDO
044 426029
044 213173
044 217807
044 425622
044 206164
044 258691
044 221855
044 235174
044 297943
044 290894
044 809151
044 476649
044 218040
044 272752
044 251794
044 435023
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
65Anexos
BaguaGrande
SanMartín
ACERILLO
AJO CASPI
BABILLA
BOLAINA
CAOBA
CAPIRONA
CARAÑA
CATAHUA
CEBADA
CEDRILLO
CEDRO
CEICA
CONGONA
COPAIBA
COPAL
CUMALA
CHONTAQUIRO
ESTORAQUE
EUCALIPTO
GUABILLA
HIGUERÓN
HUAYRURO
ISHPINGO
ISHPINGO (falso)
LAGARTO
LAUREL
LUPUNA
MANGO
MATACOCHA
MOENA
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
BaguaChica Jaén Piura Trujillo Chiclayo Total
21,000
8,000
26,000
10,000
459,500
5,000
37,000
5,000
35,000
525
90
3,000
200
3,000
30
3,275
3,000
700
4,100
500
20
900
365
6,300
850
350
600
600
250
250
15
200
1,215
465
365
70
870
70
195
800
70
4,050
895
845
70
1,095
125
70
25
2,000
1,000
3,900
4,900
1,000
88,500
10,000
13,900
1,900
400
22,500
2,500
5,000
43,700
24,700
129,200
97,000
54,800
1,000
1,000
37,000
145,000
3,000
6,000
109,000
2,000
129,000
525
70
960
2,000
65,700
43,570
6,000
134,860
4,800
100
334,125
850
10,000
69,050
600
12,500
3,250
460,500
2,000
250
1,595
6,400
96,500
4,960
7,770
2,310
590
70
500
314,410
Volumen Mensual (pt)
Continúa...
ANEXO 2: Volumen de demanda mensual por especie, en pies tablares(P/T) - Corredor Norte
Empresa
66 Anexos
BaguaGrandeEmpresa
SanMartín
MOENA AMARILLA
MOENA BLANCA
MASHONASTE
NIEVES (Casha m.)
PALO PELADO
PALTILLA
PANGASINA
PAPELILLO
PASALLO
PASHACO
PAVILLA
PINO
PIÑAN
QUINILLA
QUILLOBORBON
REQUIA
ROBLE
ROBLE BLANCO
ROMERILLO
ROMERILLO BLANCO
ROMERILLO ROJO
SAPOTE
SHIHUAHUACO
TIÑAQUIRO
TORNILLO
Nº
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
BaguaChica Jaén Piura Trujillo Chiclayo Total
12,000
5,000
174,000
797,500
525
500
295
270
40
3,000
500
23,750
200
250
1,300
115
200
2,415
17,205
200
200
295
25
200
150
200
4,870
5,370
2,170
22,930
34,300
2,000
10,000
2,000
119,000
324,800
2,000
2,000
1,500
1,000
6,000
4,000
227,000
790,400
6,000
7,000
203,000
465,000
34,500
200
12,000
295
25
725
200
2,000
250
2,000
500
21,000
295
2,000
1,000
6,000
11,720
200
9,155
4,870
5,370
5,200
4,000
3,000
728,085
2,4441,405
Volumen Mensual (pt)
TOTAL
Continuación...
Fuente: WWF/CEDEFOR-PEAM/DED
67Anexos
ANEXO 3: Resumen de precios de compra por epecie en S/. por pie tablarCorredor Norte
BaguaGrandeEmpresa
SanMartín
ACERILLO
AJO CASPI
BABILLA
BOLAINA
CAOBA
CAPIRONA
CARAÑA
CATAHUA
CEBADA
CEDRILLO
CEDRO
CEICA
CONGONA
COPAIBA
COPAL
CUMALA
CHONTAQUIRO
ESTORAQUE
EUCALIPTO
GUABILLA
HIGUERÓN
HUAYRURO
ISHPINGO
ISHPINGO (falso)
LAGARTO
LAUREL
LUPUNA
MANGO
MATACOCHA
MOENA
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
BaguaChica Jaén Piura Trujillo Chiclayo
< 4.00 - 7.00 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.60 - 2.00 >
< 1.20 - 1.50 >
< 4.00 - 4.50 >*
< 1.00 - 1.20 >
< 1.60 - 1.90 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.50 - 1.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 1.00 - 3.00 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 1.00 - 2.50 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.80 - 1.00 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.50 - 1.20 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.50 - 0.60 >
< 1.00 - 2.00 >
< 0.50 - 0.80 >
< 0.50 - 1.30 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.50 - 0.80 >
< 0.50 - 1.30 >
< 0.50 - 0.60 >
< 0.80 - 0.90 >
< 1.00 - 1.20 >
< 3.50 - 4.00 >
< 0.80 - 1.20 >
< 1.00 - 1.40 >
< 1.00 - 1.30 >
< 1.60 - 3.20 >
< 1.00 - 1.10 >
< 0.80 - 2.00 >
< 1.00 - 1.20 >
< 1.00 - 1.20 >
< 1.80 - 2.70 >
< 1.40 - 1.60 >
< 1.40 - 1.80 >
< 5.00 - 7.00 >
< 1.20 - 1.45 >
< 1.00 - 1.20 >
< 3.20 - 4.10 >
< 1.00 - 1.50 >
< 3.00 - 5.00 >*
< 1.20 - 1.40 >
< 2.00 - 2.80 >
< 1.80 - 2.20 >
< 0.90 - 1.10 >
< 0.80 - 1.00 >
< 2.00 - 2.80 >
< 0.90 - 1.10 >
< 1.40 - 2.00 >
Rango de precios (S/. / pt)
Continúa...
68 Anexos
BaguaGrandeEmpresa
SanMartín
MOENA AMARILLA
MOENA BLANCA
MASHONASTE
NIEVES (Casha m.)
PALO PELADO
PALTILLA
PANGASINA
PAPELILLO
PASALLO
PASHACO
PAVILLA
PINO
PIÑÁN
QUINILLA
QUILLOBORBÓN
REQUIA
ROBLE
ROBLE BLANCO
ROMERILLO
ROMERILLO blanco
ROMERILLO rojo
SAPOTE
SHIHUAHUACO
TIÑAQUIRO
TORNILLO
Nº
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
BaguaChica Jaén Piura Trujillo Chiclayo
< 0.80 - 1.00 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.50 - 1.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
< 0.40 - 0.80 >
1.00
< 0.80 - 1.10 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.60 - 0.90 >
< 0.80 - 1.00 >
< 0.70 - 1.00 >
< 0.60 - 0.90 >
< 1.20 - 1.50 >
< 0.80 - 0.90 >
< 0.80 - 0.90 >
< 0.50 - 0.90 >
< 0.50 - 0.80 >
< 0.50 - 0.90 >
< 0.80 - 1.20 >
< 0.80 - 0.90 >
< 0.50 - 1.00 >
< 0.50 - 1.00 >
< 0.50 - 1.00 >
< 1.90 - 2.30 >
< 1.50 - 1.80 >
< 1.80 - 2.00 >
< 1.00 - 1.10 >
< 0.80 - 1.30 >
< 1.50 - 2.30 >
< 1.10 - 1.30 >
< 1.10 - 1.40 >
< 1.20 - 1.50 >
< 1.10 - 1.30 >
< 1.2 - 1.40 >
< 1.10 - 1.40 >
< 1.80 - 2.40 >
< 1.00 - 1.20 >
< 0.80 - 1.00 >
< 1.50 - 2.20 >
Rango de precios (S/. / pt)
Fuente: WWF/CEDEFOR-PEAM/DED* Precio puesto en puerto para exportación
Continuación...
69Anexos
ANEXO 4: Resumen de fletes - Corredor Norte
Maderas Blandas
Maderas Duras
TiempoSoles (S/.)Ciudades Camión (pt)
Juanjuí / Tarapoto
Juanjuí / Piura
Moyobamba / Piura
Moyobamba / Chiclayo
Moyobamba / Trujillo
Juanjuí / Chiclayo
Juanjuí / Trujillo
Juanjuí / Lima
13,000 pt
13,000 pt
13,000 pt
13,000 pt
13,000 pt
13,000 pt
13,000 pt.
12,000 pt.
Fuente: WWF/CEDEFOR-PEAM/DED
S/. 2,600 (S/. 0.20 pt)
S/. 5,000 (S/. 0.38 pt)
S/. 4,500 (S/. 0.34 pt)
S/. 4,500 (S/. 0.34 pt)
S/. 4,700 (S/. 0.36 pt)
S/. 5,000 (S/. 0.38 pt)
S/. 5,200 (S/. 0.40 pt)
S/. 6,600 (S/. 0.55 pt)
12 horas
2.5 días
1.5 días
1.5 días
2 días
2.5 días
3 días
4 días
TiempoSoles (S/.)Ciudades Camión (pt)
Juanjuí / Piura
Juanjuí / Trujillo
Juanjuí / Lima
Moyobamba / Piura
Moyobamba / Chiclayo
Moyobamba / Trujillo
13,000 pt
8,000 pt
8,000 pt
10,000 pt
10,000 pt
10,000 pt
Fuente: WWF/CEDEFOR-PEAM/DED
S/. 5,000 (S/. 0.38 pt)
S/. 5,200 (S/. 0.65 pt)
S/. 6,600 (S/. 0.82 pt)
S/. 4,500 (S/. 0.45 pt)
S/. 4,500 (S/. 0.45 pt)
S/. 4,700 (S/. 0.47 pt)
2.5 horas
3 días
4 días
1.5 días
1.5 días
2 días
70 Anexos
ANEXO 5: Formato de levantamiento de información básica de demandaCorredor Norte
PERFIL DE DEMANDAI.- IDENTIFICACIÓN
1) Empresa2) Dirección3) Teléfono
FaxE-mail
4) Representante5) Actividad
II.- PRODUCTOS Y ESPECIES DE INTERÉS:
2.1. Productos y especificacionesa.- Productosb.- Especificaciones
2.2. Especiesa.- Comercialesb.- Corrientesc.- Alternativas
PeriodicidadVolumen rollo pies tablaresares)
Producto Especie
Madera en rollo
y/o aserrada
TOTAL
Precio S/. (puesto en Pucallpa)es)Producto Producto
IV.- PRECIO PUESTO EN ASERRADERO
III.- DEMANDA
V.- EXIGENCIAS BASICASVI.- NECESIDADVII.- OBSERVACIONES
71Anexos
ANEXO 6: Principales especies de San Martín de acuerdoa los censos e inventarios 2003-2004
Especie
ALCANTOR
ALFARO / LAGARTO CASPI
ALMENDRO
AZÚCAR HAYRO
AZUFRE
CACHIMBO
CARAÑA
CASHAMOENA
CATAHUA
CEDRO
CEDRO HUASCA
CHAMIZA
CHIMICUA
CHONTAQUIRO
COPAIBA
COPAL
CUMALA
ESTORAQUE
FAVORITO
HUABA
HUAYRURO
HUIMBA
ISHPINGO
LECHE CASPI
LUPUNA
MACHINGA
MARUPA
MASHONASTE
MOENA
NOGAL
PALIPERRO
PALISANGRE
PALTA MOENA
PAPELILLO
PASHACO
PEINE DE MONO
QUILLOBORDON
QUINILLA
QUITACEDRO
REQUIA
SAPOTE
SHIHUAHUACO / OMASHO
TORNILLO
UCSHAQUIRO
YACUSHAPANA
YANCHAMA
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
Nombre Científico
Aniba sp
Calycophyllum brasiliense
Caryocar coccineum Pilger
Himenaea sp
Symphonia globulifera
Carianina sp
Protium carana
Ocotea sp
Hura crepitans
Cedrela odorata
Cedrela sp
Terminalia sp
Pseudolmedia laevis
Diplotrosis sp
Copaifera reticulata
Protium sp
Virola sp
Miroxylom balsamum
Osteopheloem platyspermum
Inga sp
Ormocia sp
Ceiba Pentanda
Amburana cearensis
Couma macrocarpa
Chorisia integrifolia
Brosimum alicastrum
Simarouba amara
Clarisia racemosa
Aniba sp
Junglan neotropica
Miconia sp
Pterocarpus sp
Persea sp
Couratari macrosperma
Schizolobium sp
Apeiba aspera
Aspidosperma subincanum
Manikara bidentata
Huertea glandulosa
Huarea trichiloides
Matisia cordata
Dipterix sp
Cedrelinga catanaeformis
Sclerolobium
Terminalia oblonga
Poulsenia armata
72 Anexos