#ForoAEPCV
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
¿Profesión o función? Presente y futuro del Event Management en empresas y destinos turísticos
Jose F. Mancebo- @jfmancebo
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
1. El sector de los eventos, hoy 2. La realidad, o el principio del iceberg. 3. El perfil: ¿Función o profesión? 4. El foco: La estrategia. 5. El caso de un destino turístico 6. Para el debate
Índice
El sector de los eventos, hoy
3er Foro Interprofesional en Organización de Eventos, Protocolo y Relaciones Institucionales #ForoAEPCV
EventoPlus (2013)
Sector horizontal. Comercio, transporte, industria, servicios, turismo.
Perfil de cliente: Empresa (Pública, privada).
Perfil de cliente (II): Usuario (Gasto turístico).
Generan riqueza en el territorio
El sector de los eventos, hoy
Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan.
Voltaire
La ola de los eventos
Realidad sumergida del vendedor (Artal, 2010): • Visitas/reuniones/eventos. • Preparación de las mismas: ¿Rutina? • Estrategia y táctica • ¿% eventos rentables? ¿Event ROI? • Ley de pareto.
El principio del iceberg
¿Son hoy los eventos estratégicos para la comunicación de las empresas?
El perfil: ¿Función o profesión? 1. Intrusismo
2. Improvisación
3. Coste
4. Organización
5. Logística
1. Liderazgo
2. Planificación
3. Valor
4. Comunicación
5. Venta
Liderazgo: Pionero.
Planificación: Ruta.
Valor: Humano.
Comunicación: Il Millone.
Venta: Negocio.
El perfil: ¿Función o profesión?
Sólo conté la mitad de lo que vi Marco Polo
No todo es cuestión de ventas, sino de foco
Participación agrupada
Ferias
Showrooms/ Workshops
Seminarios
Conferencias
El foco: La estrategia
Meetings, Reuniones
Incentives, Incentivos
Congresses*, Congresos
Events, Eventos
*Conventions: Convenciones
El foco: La estrategia
Publicidad RRPP
Mk directo Promoción de
venta …
Producto Precio
Distribución Comunicación
El foco: La estrategia
Strategy
Recruitment
Training
Supporting
Control
Elementos
fundamentales
de éxito
El foco: La estrategia
1. Análisis 2. Objetivos 3. Públicos
4. Estrategia 5. Tácticas 6. Calendario
7. Ppto (€) 8. Evaluación 9. Control
El foco: La estrategia
1. Ola de los eventos, trendy: ¡Atrápala! 2. Posiblemente la ola esconde también un iceberg,
una realidad más compleja y sumergida. 3. Será función o profesión dependiendo del elemento
estratégico en la visión empresarial Pasemos “del show al business”
4. El evento es sólo un medio: Entierra los medios, aporta valor : ¡Vende!
5. Sé, ante todo, estratega: Enfoca, segmenta, prioriza y dispara.
Para el debate…
La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas.
Al Ries
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