PROGRAMA RUTAS COMPETITIVASGrupo # 1
Muebles (ATL)
Banano (MAG)
Turismo de Reuniones (BOL) Turismo de aventura (SAN)
Arcilla (NSAN)
Lácteos (CES)
Café (QUI)
Mora (RIS)
Fique (CAU)
Café (NAR)
Turismo (TOL)
Piscicultura (HUI)
Rutas Competitivas
AtlánticoMuebles
Decisión Propia
BolívarTurismo MICE
Gestión de Comunidades
CesarLácteos
Mirada a la Demanda
Norte de Santander
ArcillaSoluciones
Constructivas
Santander TurismoTurismo
Experiencial
MagdalenaBanano
Agricultura de Precisión
El 67% de las Rutas corresponden a actividades de los sectores secundario y terciario de la economía
El 67% de las Rutas corresponden a actividades de los sectores secundario y terciario de la economía
I Rutas Competitivas
Sensibilizacion20%
Acercamiento de la demanda
13%
Innovacion en productos y servicios
27%
Innovacion en procesos17%
Formacion - capital humano
23%
Porcentaje de Líneas de acción según su categoría
El 44% de las líneas de acción hacen referencia a Innovación en productos, servicios y/o procesosEl 44% de las líneas de acción hacen referencia a Innovación en productos, servicios y/o procesos
I Rutas Competitivas
Primeras Rutas CompetitivasGrupo # 1
Estado de desarrollo de los clusters
Una Estrategia Corporativa…
40 entrevistas individuales en Colombia y España
Mas de 30 documentos e investigaciones analizados entre papers, artículos, ensayos, libros.
Presentación Pública con 50 participantes del cluster
Entrevista a 10 compradores sofisticados durante viaje de España
2 reuniones de reflexión estratégica Construcción de la estrategia de
Desarrollo Competitivo para el Cluster
Presentación Pública con 45 participantes el cluster
4 reuniones de grupos de acción con 15 participantes cada una
5 líneas de acción diseñadas con actores del cluster
Plan de acción detallado
Presentación con 50 participantes del clúster
Guiando la estrategiaLanzamiento de las
accionesIdentificando los
desafíos
6 meses
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
Plan de trabajo - IRCFases de trabajo y principales actividades
Cambios y Tendencias Evolución de los Segmentos de negocio
El cambio mas importante en el negocio de muebles lo ha experimentado el cliente
Se evidencia el crecimiento importante de este segmento a futuro, ya que responde a los cambios y tendencias de las
industria, el mercado y el consumidor
Europa antes de los 80s…
Europa en 2011…La integración es la clave del nuevo negocio. se debe pasar de un modelo Push a un modelo Pull
Cambios en el Mercado
Iniciativa:Iniciativa:
Estrategia:Estrategia:
• Grandes almacenes con soluciones para el hogar (más que muebles)
• Muebles con diseño, funcionalidad y precios competitivos
• Stock Final
• Integración y creación de proveedores
Crecimiento importante de este segmento a futuro, ya que responde a los cambios y tendencias de las industria, el
mercado y el consumidor
Cluster Muebles…
2012-20132012-2013
2.Programa en Innovación deProductos y
Servicios
2.Programa en Innovación deProductos y
Servicios
FuentesFuentes
1.Desarrollo de Proveedores y Puntos
CCB, iNNpulsa Colombia
Convocatoria IFR 004 de 2013
CCB, Sena
CCB, Alcaldía de Barranquilla
Universidades
CCB, Colciencias,
Plan de Acción… líneas de mejora
5. Desarrollo y Fortalecimiento
Curricular
5. Desarrollo y Fortalecimiento
Curricular
Estado de desarrollo
de los clusters
Técnicas de Agricultura Moderna al Alcance del Productor
20132013 FuentesFuentes
Elaboración de un Protocolo para implementar Agricultura Moderna
La actividad se ha desarrollado con recursos de las mismas comercializadoras. En especial C.I. Tecbaco S.A.
Empresas comercializadoras, en especial, Tecbaco S.A
Plan de Acción… líneas de mejora
Puesta en Marcha del Protocolo
Puesta en Marcha del Protocolo
Estado de desarrollo
de los clusters
Guiando la estrategiaLanzamiento de las
accionesIdentificando los
desafíos
6 meses
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
Plan de trabajo - IRCFases de trabajo y principales actividades
30 entrevistas individuales a actores de Colombia
Mas de 25 documentos e investigaciones analizados entre papers, artículos, ensayos, libros.
Presentación Pública con 38 participantes del cluster
Entrevista con 10 actores de Viena y Barcelona y 10 compradores sofisticados nacionales e internacionales.
2 reuniones de reflexión estratégica Construcción de la estrategia de
Desarrollo Competitivo para el Cluster
Presentación Pública con 50 participantes el cluster
4 reuniones de grupos de acción con 13 participantes en promedio
4 líneas de acción diseñadas conjuntamente con actores del cluster
Plan de acción detallado
Presentación con 60 participantes del clúster
Cambios y Tendencias Segmentos de negocio
Se evidencia el crecimiento importante de este segmento a futuro, ya que responde a los cambios y tendencias de
las convenciones y congresos
Hoy el delegado ya no va “a”, sino que va “por”
Lo atractivo o único del destino ya no es determinante
Mayor competencia por el Share of Watch: necesidad de difereciación
Eventos dejan de ser un fin a ser un medio dentro de las estrategias de los clientes
Construcción y gestión de comunidades principal directriz de la industria
Impacto Estrategia Clúster CCC
Iniciativa:Iniciativa:
Estrategia:Estrategia:
• Operadores: nuevos drivers en la toma de decisión de los delegados: Contenidos, construcción y gestión de comunidad, Networking
• Soluciones integrales: enfoque continuamente alineado con el cliente
• Promoción del destino unificada y comunicación interna sin fisuras
• La Arquitectura de Reuniones es una tarea que implica el diseño de la experiencia, los contenidos, el formato y el contexto de una reunión
Cluster Turismo de Reuniones, Congresos y Convenciones
2013-20142013-2014
Programa de Formación
Especializada
Programa de Formación
Especializada
FuentesFuentes
Creación de Equipo de Prospección
Alcaldía de Cartagena – Convention Bureau
Convocatoria IFR – 005 - Innpulsa
Plan de Acción… líneas de mejora
Portal Único de Destino
Portal Único de Destino
Capacidades en Innovación
Alianza Regional para la Innovación
Corporación Turismo
Estado de desarrollo
de los clusters
8 meses
Turismo Experiencial para el Sur de Santander
Guías de Buenas Prácticas en Turismo
Adopción de TICs en la Gestión Empresarial
Corto y Largo Plazo
Implementación de acciones
Desarrollo de clubes de producto en la región
• 90 entrevistas: Colombia, España, Australia, EEUU, México, Alemania y Francia
• 6 reuniones de reflexión estratégica• 8 reuniones de grupos de acción con un total de 50 asistentes• 3 reuniones públicas con aprox. 150 asistentes en cada una
Plan de trabajo - IRCFases de trabajo y principales actividades
?Viajes más cortos y
frecuentes
Viajes más cortos y
frecuentes
Utilización masiva de
TICs
Utilización masiva de
TICs
Un turista más participativo y conectadoUn turista más participativo y conectado
Vivencias auténticasVivencias auténticas
Cambios en la DemandaÁreas de Mejora para la
Región
Cambios en el Mercado
Iniciativa:Iniciativa:
Estrategia:Estrategia:
Los cambios en el turista requieren nuevas actividades en la cadena de valor (en el antes, durante y después) cuyo desarrollo es esencial para la competitividad futura de los destinos
turísticos.
Cluster Turismo…
2013-20142013-2014 FuentesFuentes
Cámara de Comercio de
Bucaramanga
ICONTEC
Plan de Acción… líneas de mejora
Estado de desarrollo
de los clusters
37 entrevistas individuales en Colombia, España , Francia e Inglaterra
Mas de 25 documentos e investigaciones analizados entre papers, artículos, ensayos, libros.
Presentación Pública con 65 participantes del cluster
Entrevista a 10 compradores sofisticados y entidades de apoyo durante viaje de referencia en Francia e Inglaterra.
4 reuniones de reflexión estratégica Construcción de la estrategia de
Desarrollo Competitivo para el Cluster
Presentación Pública con 58 participantes el clúster
4 reuniones de grupos de acción con
9 participantes cada una
5 líneas de acción diseñadas con actores del cluster
Plan de acción detallado
Presentación con 67 participantes del clúster
Guiando la estrategiaLanzamiento de las
accionesIdentificando los
desafíos
7 meses
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
Plan de trabajo - IRCFases de trabajo y principales actividades
Existen dos líneas o segmentos estratégicos de la industria
SEGMENTO A
TRADICIONAL
SEGMENTO B
DIFERENCIAL
FuentesFuentes2013-20142013-2014
Cámara de Comercio
SENA
UDES
UPC
Universidad Nacional
Unicaen
Plan de Acción… líneas de mejora
• Se han realizado acercamientos con el ICBF Regional Cesar y con algunos alcaldes del Área Metropolitana de Valledupar.
Acercamiento a la Demanda Institucional
Acercamiento a la Demanda Institucional
Estado de desarrollo
de los clusters
Guiando la estrategiaLanzamiento de las
accionesIdentificando los
desafíos
6 meses
Plan de trabajo - IRCFases de trabajo y principales actividades
50 entrevistas individuales en Colombia, España, Austria 6 reuniones de reflexión estratégica 6 reuniones de grupos de acción con un total 35 participantes 3 reuniones públicas con aprox. 50 participantes en cada una
1ª reunión5 de diciembre 2012
2ª reunión 21 de marzo 2013
3ª reunión12 de junio 2013
Fuente: Green Building Council
Concepción del proyecto
Adaptación para reusó80%
Operación
14%Construcció
n
1% 5%
La construcción se concibe por separado (diseño, construcción, operación y demolición).
Se requiere ahora, una visión holística de la edificación que plantee su gestión de forma integral, lo cual requerirá de cambios en la forma como se concibe este
negocio.
Ciclo de vida de la edificación
Gestión integral de la edificación.
Cambios para atender el Costo Total de la Edificación
Cambios necesarios para atender el costo total
Costo TotalCosto de la Obra
Costo de Operación
No es ofrecer un producto sino una solución a un problema del
constructor
Soluciones
Reducción del costo total
Incentivar la demanda avanzada
Desarrollo de soluciones constructivas
Áreas de Mejora
Pre-requisitos de producción y gestión
Influir en la Demanda de Edificios
Educar a los Profesionales del Futuro en Costo Total
Desarrollo de Soluciones de Costo Total
Programa de Excelencia Operacional
Lineas de acción
2013-20142013-2014 FuentesFuentes
Innpulsa
IFR 005 - Innpulsa
Plan de Acción… líneas de mejora
Colciencias
Sensibilizacion25%
Acercamiento de la demanda25%
Innov. pdts y servs5%
Innovacion en procesos15%
Formacion - capital humano30%
Porcentaje de Líneas de acción según su categoría
I Rutas Competitivas
El 55% de las líneas de acción en ejecución corresponden a Sensibilización y Formación de Capital Humano
El 55% de las líneas de acción en ejecución corresponden a Sensibilización y Formación de Capital Humano
Cooperantes…
Avances Segundas Rutas CompetitivasGrupo # 1
Entrevistas con empresas e instituciones Análisis de documentos y trabajos previos
Entrevistas compradores Benchmarking Grupo de reflexión estratégica
Lanzamiento de grupos de trabajo
Guiando la estrategiaLanzamiento de las
accionesIdentificando los
desafíos
6 meses
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
Fases de trabajo y principales actividades
SaludNorte de
Santander
LogísticaAtlántico
ConstrucciónSantander
TurismoMagdalena
Industria NáuticaBolívar
TurismoCesar
Avance Segunda Ruta Competitiva
Lecciones AprendidasGrupo # 1
11
22
33
Entender que…
44
55
66
Entender que…