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Leonardo Gutiérrez G.
Pereira, Mayo 21 de 2013
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜíSTICA
Consultor: LEONARDO GUTIERREZ GIRALDO
El despertar de la consciencia.
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YO SOY…
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OBJETIVO
Propiciar en los
asistentes, cambios a
nivel personal y
profesional a través del
entendimiento y
aplicación de las
herramientas de la
Programación
Neurolingüística.
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Introducción a la
PNL
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Existe al menos un rincón del
universo, que con toda
seguridad puedes mejorar, y
eres tú mismo.
Aldous Huxley
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Qué es la PNL ?
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• La PNL (Programación Neurolingüística)
constituye un modelo, formal y dinámico de
cómo funciona la mente y la percepción
humana, cómo procesa la información y la
experiencia y las diversas implicaciones que
esto tiene para el éxito personal.
• Con base en este conocimiento es posible
identificar las estrategias internas que utilizan
las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas
a otros (modelar); para facilitar un cambio
evolutivo y positivo.
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• La Programación Neurolingüística, por analogía
con el computador, utiliza los patrones
universales de comunicación y percepción
que tenemos para reconocer e intervenir en
procesos diversos.
• La PNL es el estudio de lo que percibimos a
través de nuestros sentidos (vista, oído,
olfato, gusto y tacto), cómo organizamos el
mundo tal como lo percibimos y cómo
revisamos y filtramos el mundo exterior
mediante nuestros sentidos.
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• La PNL investiga los procesos que hacen que
transmitamos nuestra representación del
mundo a través del lenguaje.
• Es una aplicación práctica que nos permite,
mediante técnicas y herramientas precisas,
reconocer y desarrollar habilidades para el
crecimiento personal y la mejora de las
relaciones interpersonales.
• Pero sobre todo, nos permite conocer de manera
objetiva la percepción de los demás y la de
nosotros mismos.
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• La PNL es la excelencia en la
comunicación tanto intrapersonal como
interpersonal
• La PNL, no sólo nos permite convertirnos en
aquella persona que podríamos ser, sino
incluso en aquella persona que
deseamos ser!.
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Qué hace la PNL? Estudia la forma como percibimos, filtramos y
organizamos el mundo exterior y lo convertimos en lenguaje interno y de comunicación con otras personas.
La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las limitantes que dichos filtros generan en el desempeño y en la comunicación de las personas y que les impiden alcanzar sus objetivos.
Utiliza herramientas para modelar estructuras de
acción de excelencia que flexibilizan el comportamiento y pueden mejorar nuestros resultados en cualquier campo.
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Permite a las personas: Detectar pensamientos limitadores
Resolver conflictos internos
Potenciar su autoconcepto
Con otros: Potencia la empatía – inteligencia emocional
Descubre las creencias de los demás
Practica la asertividad
Qué permite la PNL?
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La Programación Neurolingüística es la
disciplina cuyo campo de acción es la
estructura de la experiencia subjetiva
del ser humano
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Tres Elementos
Básicos de la PNL
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Tres Elementos
Básicos de la PNL
PROGRAMACIÓN
Hace referencia al proceso que
sigue nuestro sistema de
representaciones sensoriales
para organizar sus estrategias
operativas.
Son como podríamos
denominarlo, los programas
mentales que tenemos
establecidos
Es decir las maneras que
podemos escoger para organizar
nuestras ideas y acciones a fin
de producir resultados.
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Por qué…?
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Programas mentales
Hemos aprendido a memorizar
(programar) estados intensos negativos,
¿pero que pasa con los positivos?
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NEURO
Entramos en contacto con el
mundo a través de los cinco
sentidos, creamos información y
damos sentido a la información
con nuestras acciones. Nuestra
neurología cubre no sólo nuestros
procesos de pensamiento sino
también nuestras reacciones
fisiológicas visibles frente a las
ideas y acontecimientos.
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El imperio de los sentidos
Los sentidos nos dicen que la tierra es
plana, que el suelo está quieto… nos
dicen que las cosas tienen texturas,
sabores, etc. y esta es la naturaleza
intrínseca del observador y no de las
cosas.
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LINGÜÍSTICA
La actividad, neurológica
y la organización de las
estrategias operativas
son exteriorizadas a
través de la
comunicación en general
y del lenguaje en
particular.
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CREER Y CREAR
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PENSAMIENTO = REALIDAD
Lo que pensamos de nosotros mismos, llega a
ser verdad para nosotros.
Todos somos responsables en un ciento por
ciento de todo lo que nos sucede en la vida… lo
mejor y lo peor
Cada cosa que pensamos está creando
nuestro futuro
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Nuestra mente subconsciente acepta
cualquier cosa que decidamos creer
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PROGRAMACION
La forma en que organizamos
nuestras ideas
LINGÜÍSTICA
Le damos sentido a lo que experimentamos a
través del lenguaje
NEURO
Proceso de pensamiento, usamos los
sentidos para procesar el
mundo
CONDUCTAS
CONCEPTOS
MAPAS
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Orígenes y evolución
de la PNL
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Richard Bandler (informática) y un profesor de lingüística
Jhon Grinder (psicólogo y lingüista) de la Universidad de California, en la década de los setentas iniciaron una investigación que exploraba las técnicas exitosas de tres psicoterapeutas: el famoso hipnoterapeuta Milton Erickson, el creador de la terapia Guestalt: Fritz Perls y la terapeuta de familia Virginia Satir.
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• En 1975 aparece la publicación de La
Estructura de la Magia, en donde se hace una presentación detallada del Modelo Lingüístico utilizado por sus observados.
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"Nosotros nos llamamos a nosotros mismos modeladores. Esencialmente lo que hacemos es prestar muy poca atención a lo que las personas dicen que hacen, y mucha atención a lo que las personas hacen, construyendo luego un modelo de lo que hacen.
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• En 1976 publican el segundo libro de La
Estructura de la Magia en el que profundizan sobre los sistemas representacionales y en colaboración con Virginia Satir escriben y publican: Cambio y Familias.
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Es Robert Dilts, quien en 1977 acuña el término de Programación Neuro Lingüística, desde entonces este se convirtió en el investigador clínico mas importante de la PNL. A comienzos de la década de los ochentas llega a España, Argentina, Brasil y Colombia.
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Postulados de la
PNL
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Todo comportamiento tiene una
intención positiva para la persona que lo
lleva a cabo
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Leonardo Gutiérrez G.
Toda persona selecciona la mejor
alternativa posible entre las disponibles
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La forma eficaz de conseguir cambios
de comportamiento consiste en
proporcionar nuevas vías de actuación.
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La calidad de la comunicación es la
respuesta que se obtiene
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Leonardo Gutiérrez G.
Si haces siempre lo mismo,
obtendrás siempre los mismos
resultados
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No existen los fracasos tan sólo
los resultados
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No podemos percibir la realidad del mundo
que nos rodea, únicamente nos hacemos
mapas de lo que pasa en nuestro entorno.
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Leonardo Gutiérrez G.
Cada persona tiene dentro de sí todos los recursos
que necesita para conseguir los objetivos realistas
que se proponga en la vida
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Leonardo Gutiérrez G.
Los pensamientos y las palabras
tienen poder
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Leonardo Gutiérrez G.
Cuando escuchamos a otra persona,
reaccionamos de acuerdo con nuestros
pensamientos y sentimientos, nuestra
conducta vendrá determinada por las
representaciones internas con
relación a lo que vemos y escuchamos.
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Reflejos y
Condicionamientos
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Leonardo Gutiérrez G.
Los reflejos son respuestas
del sistema nervioso prefijadas natural y
evolutivamente en el mismo. La respuesta
sigue al estímulo.
la pupila del ojo se abre o cierra con la luz
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Leonardo Gutiérrez G.
Se denominan Reflejos Condicionados
a aquellos reflejos que producen una
respuesta natural, pero a un estímulo
que no debiera promoverla.
Ivan M. Sechenov (1829 – 1905)
padre de la fisiología rusa,
propuso que los reflejos
generaban las conductas de los
seres, dadas básicamente por
repetición.
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Leonardo Gutiérrez G.
Ivan Pavlov desarrolló entre 1890 y
1900 la ley del reflejo condicionado
a través de su experimento de las
secreciones psíquicas, luego llamadas
reflejos condicionales.
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Leonardo Gutiérrez G.
Primer sistema de señales
(campanas) y Segundo sistema de
señales: lenguaje verbal o simbólico.
Capacidad de
autocondicionamiento
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Leonardo Gutiérrez G.
Forma en que los seres
humanos responden al
entorno
CULTURA COSTUMBRES HABITOS CONDUCTAS
Modo especial de proceder
adquirido por repetición de actos
iguales o semejantes, u originado
por tendencias instintivas
Modo habitual de proceder
establecido por tradición o por la
repetición de los mismos actos y
que puede llegar a adquirir fuerza
de precepto
Conjunto de modos de vida y
costumbres, conocimientos y
grado de desarrollo artístico,
científico, industrial, en una
época, grupo social, etc.
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Fundamentos
Neurológicos
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Leonardo Gutiérrez G.
El cerebro tiene componentes
racionales y emocionales; cada día esto
es más evidente y son más fuertes las
conexiones entre los pensamientos y
las emociones
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Leonardo Gutiérrez G.
• El cerebro humano es la
estructura mas compleja
dentro del universo conocido.
• Peso aproximado de 1,5 Kg.
• Se compone de 100 mil
millones de neuronas o
células cerebrales.
• Una sola neurona puede
asimilar hasta 100.000
estímulos.
• Cada neurona funciona como
un pequeño computador.
• En la corteza se producen
más de mil billones de
conexiones.
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Leonardo Gutiérrez G.
• El cerebro no es independiente
del exterior, se va formando por
su influencia, el sistema externo
del mundo moldea el sistema
interno del cerebro.
• El cerebro conforma el mundo al
mismo tiempo que lo percibe. La
interpretación es parte de la
sensación.
• Tomado de: Introduccion al pensamiento
sistémico. O´connor y McDermott. Urano.
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Leonardo Gutiérrez G.
• La cualidad más importante del
cerebro es su plasticidad,
evoluciona constantemente.
• Los pensamientos, emociones
y acciones, y no leyes físicas,
determinan la salud del
cerebro.
• Tratar de hacer varias cosas
simultáneamente (multitasking),
perjudica la eficiencia del
cerebro, funciona mejor cuando
se concentra en una sola tarea
por un período amplio. • Tomado de: The new brain. Richard Restak. Edit.
Rodale. 2.008
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Leonardo Gutiérrez G.
RODOLFO LLINAS La similitud de los cerebros es como la de la nariz: todas las personas la tienen, pero no hay dos iguales. El cerebro es el mismo para todos, pero se diferencia en la organización de los circuitos, que se da al azar; aquí la variabilidad es infinita. Hay personas con mayor capacidad para ver los colores, para interpretar música o para ser parlanchinas...
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Leonardo Gutiérrez G.
Comportamientos según
nuestro cerebro
Lóbulo
Izquierdo: Lógico
Analítico
Matemático
Técnico
Financiero
Controlado
Detallado
Conservador
Organizado
Administrativo
Lóbulo
Derecho: Imaginativo
Creativo
Innovador
Arriesgado
Artístico
Holístico
Conceptual
Emocional
Espiritual
Expresivo
Hemisferios Cerebrales - Roger W. Sperry - 1973
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Leonardo Gutiérrez G.
Comportamientos según
nuestro cerebro
Hemisferios Cerebrales - Roger W. Sperry - 1973
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Cerebro Reptil:
Parte
primitiva toma
decisiones
instintivas
Cerebro
Neocortical:
Procesamiento
racional
Cerebro Límbico:
Emocione
s, sentimientos,
memoria y
experiencia.
Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Cerebro Reptil:
Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean
• No se ubica en el tiempo,
sólo presente
• Regula los elementos
básicos de sobrevivencia.
• Acción de ataque y fuga
• Es compulsivo y
estereotipado.
• Rápido y no reflexivo
• Domina a la mente racional
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Cerebro Límbico:
• Añade la experiencia
actual y reciente
(aprendizaje) a los
instintos básicos
(recuerdo).
• Allí se ubican la
memoria y
especialmente los
sentimientos
Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Cerebro Neocortical:
• compara la experiencia
actual y reciente con los
instintos básicos.
• Regula emociones
específicas basadas en las
percepciones e
interpretaciones del
mundo inmediato.
• Es más lento y a menudo
superado por la amígdala
Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Cerebro Reptil:
Decide
Cerebro
Neocortical:
Piensa
Cerebro
Límbico:
Siente
Teoría del Cerebro Triple / Triuno - Paul Mc Lean
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Leonardo Gutiérrez G.
• Las personas reaccionan siempre primero con
sus sistema límbico.
• El sistema límbico aprende con un sólo
registro, mientras que el racional necesita de
repeticiones.
• La capacitación tradicional trabaja sobre el
sistema racional: no genera hábitos, ni modifica
conductas, sólo aporta técnicas.
• La PNL trabaja de manera consciente para que
reaccionemos como esperamos o debemos.
Para pensar…
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Diagnóstico
de Dominancia
Cerebral
Basado en la Teoría del Cerebro Total de Herrmann
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INTERPRETACIÓN DE
RESULTADOS
1.Un porcentaje igual o mayor que 80 en una de los cuadrantes es
un indicador de dominancia primaria (alta), la cual se representa
en el PERFIL FINAL con el número 1.
2.Un porcentaje comprendido entre 60 y 79 es un indicador de
dominancia secundaria (regular) y se representa en el PERFIL
FINAL con el número 2.
2.Una porcentaje entre 0 y 60 es un indicador de dominancia
terciaria (baja) y se representa en el PERFIL FINAL con el número
3.
Rango Dominancia Perfil
80-100 Primaria 1
60-79 Secundaria 2
0-59 Terciaria 3
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Comportamientos según
nuestro cerebro
Teoría del Cerebro Total - Ned Herrmann - 1989
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Procesamiento
Izquierdo
Procesamient
o Derecho
Procesamiento Límbico
Procesamiento Lógico
Teoría del Cerebro Total - Ned Herrmann - 1989
Comportamientos según
nuestro cerebro
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Lógico,
crítico,
matemático,
cuantitativo
Detallado,
secuencial,
organizado,
Planificado
sensorial,
espiritual,
emocional,
humanista
Creativo,
estético,
visual,
global
Procesamiento Lógico
Procesamiento Límbico
Procesamiento
Izquierdo
Procesamient
o Derecho
Teoría del Cerebro Total - Ned Herrmann - 1989
Comportamientos según
nuestro cerebro
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No existen personas
más o menos
inteligentes, sino, mejor
programadas
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El entrenamiento con PNL permite el
desarrollo de habilidades con las que
podamos generar los resultados que nos
hayamos propuesto, ya sea en el campo
terapéutico, profesional o personal.
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¿ENTONCES COMO APRENDEMOS?
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MEMORIAS SENSORIALES son una serie de
almacenes de información provenientes de los distintos
sentidos que prolongan la duración de la estimulación.
MEMORIA OPERATIVA (DE CORTO PLAZO) es el
sistema donde el individuo maneja la información a
partir de la cual está interactuando con el ambiente.
MEMORIA DE LARGO PLAZO es una «base de
datos» en la que se inserta la información a través de la
«Memoria Operativa», para poder posteriormente hacer
uso de ella.
TIPOS DE MEMORIAS
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Leonardo Gutiérrez G.
DATOS DE
LOS
SENTIDOS MEMORIA
SENSORIAL
NO SE PONE
ATENCIÓN
SE PIERDE LA
INFORMACIÓN
RECUERDOS NO
CONSOLIDADOS
SE PONE
ATENCIÓN
MEMORIA DE
CORTO
PLAZO
RECUERDOS
CONSOLIDADOS
MEMORIA DE
LARGO
PLAZO
FILTROS
(Operadores
Modales -
OM)
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¿ENTONCES COMO APRENDEMOS?
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Aprendemos mediante la
formación de sinápsis, que
permite a las células
nerviosas comunicarse con
otras a través de los axones
y dendritas, transformando
una señal eléctrica en otra
química.
Las SINÁPSIS: son los
ladrillos del aprendizaje.
Núcleo
celular
Síntesis
de
proteína
s
La forma de
la sinapsis es
modificada
Señal de la
célula al
núcleo
Proteína
kinasa
Proteína
kinasa
receptor Transmisor
Estímulo
fuerte
Estímulo
Débil
Eric Kandel, Premio Nobel 2000.
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Los circuitos neuronales se refuerzan y desaparecen en cualquier momento de nuestras vidas. Los más elaborados, son producto de experiencias variadas y desafiantes. El principio general del aprendizaje, es que lo que se practica repetidamente es lo que se puede dominar con maestría. La práctica fortalece las neuronas y fortalece las conexiones entre estas.
¿ENTONCES COMO APRENDEMOS?
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La diferencia fundamental entre los expertos en una materia y la gente del común es que tienen la voluntad de estirar su capacidad cerebral hasta los límites. Una mente prodigiosa no es cuestión de cantidad o calidad de la materia gris, sino de actitud y disciplina. Los alumnos con notas sobresalientes generalmente estudian y practican entre dos y tres veces más que el resto.
¿ENTONCES COMO APRENDEMOS?
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Modelo de Filtrado
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Todos tenemos
límites -Operadores Modales-
1. Neurológicos o sensoriales
2. Individuales -metaprogramas
3. Sociales – valores y creencias
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MODELO DE FILTRADO 10.000 bits de
información por
segundo
140 bits
percibidos
Límites y
Filtros
Valores
Creencias
Actitudes
Recuerdos
Decisiones
Lenguaje
Metaprogramas
Mapa
interno
de la realidad
Condición
Psicología / Comportamientos
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En la misma medida que nuestra
consciencia sobre los conflictos
que nos son propios se expanda…
en esa misma medida se abrirá un
espacio para lograr entender al
otro y devolverle una imagen de sí
mismo libre de prejuicios para
acercarlo a quien realmente es.
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¡ GRACIAS ! Consultor:
LEONARDO GUTIERREZ GIRALDO
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