ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS
EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.
Julieth Paola Vega Daz
Andrs Torres Correa
Universitaria de Investigacin y Desarrollo
Facultad de ciencias socioeconmicas
Administracin de empresas
Bucaramanga, Colombia
2014
ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS
EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.
Julieth Paola Vega Daz
Andrs Torres Correa
ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1
Director del proyecto
Jorge enrique Carvajal Prada
Universitaria de Investigacin y Desarrollo
Facultad de ciencias socioeconmicas
Administracin de empresas
Bucaramanga, Colombia
2014
3
UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FICHA TCNICA PARA ANTEPROYECTO DE GRADO
FECHA Da 03 Mes 12 Ao 2014
CICLO Tecnolgico X Universitario
TIPO DE PROYECTO Trabajo de desarrollo Proyecto especializado de alto nivel
LINEA DE INVESTIGACIN: Desarrollo empresarial competitivo
AUTORES CDIGO TELFONO FIRMA Julieth Paola Vega Daz 1095811262 3202214254
Andrs Torres Correa 1049606917 3167707929
DIRECTOR DEL PROYECTO CODIRECTOR DEL
PROYECTO
Jorge enrique Carvajal Prada
ENTIDADES INTERESADAS
PRESUPUESTO $ 8.850.000 (OCHO MILLONES OCHOCIENTOS CINCUENTA
MIL PESOS MCTE)
OBSERVACIONES
__________________________________
DIRECTOR DE PROGRAMA
(Firma)
4
UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI
Ciudad : Bucaramanga
Escuela : Escuela de administracin de empresas
Programa : Administracin de empresas
ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1
TITULO Anlisis de las estrategias de internacionalizacin de las empresas
exportadoras santandereanas.
AUTORES CODIGO
Julieth Paola Vega Daz 1095811262
Andrs Torres Correa 1049606917
DIRECTOR
Vo. Bo
Firma (del Director)
Fecha de entrega:
(La fecha la colocar el comit de grado)
5
TABLA DE CONTENIDO
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................. 6
2. OBJETIVOS .................................................................................................................. 7
2.1 Objetivo general ......................................................................................................... 7
2.2 Objetivos especficos ................................................................................................. 7
3. JUSTIFICACIN ........................................................................................................... 8
4. MARCO REFERENCIAL .............................................................................................. 10
4.1 Marco histrico ......................................................................................................... 10
4.2 Marco conceptual ..................................................................................................... 11
4.3 Marco econmico ..................................................................................................... 13
4.4 Marco demogrfico .................................................................................................. 14
4.5 Marco legal ................................................................................................................ 16
4.5.1 Preferencias arancelarias ................................................................................... 16
4.5.2 Acuerdos comerciales ......................................................................................... 16
5. METODOLOGA ........................................................................................................ 24
6. CRONOGRAMA ........................................................................................................ 25
7. PRESUPUESTO .......................................................................................................... 26
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 27
6
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Antiguamente la economa de Colombia de 1830 hacia nfasis en dos puntos;
primero lograr el fomento a la agricultura y segundo el mejoramiento de la
infraestructura vial. En el primer punto se pretenda estimular el auge de los
sectores no desarrollados evitando as la competencia entre los sectores de la
agricultura ya que se poda exportar productos de mejor calidad con factores
diferenciales, y el segundo punto impulsaba el mejoramiento de las vas de
comunicacin ya que se disminuan costos y se ampliaba el mercado.1
Cabe recalcar que actualmente se siguen viendo estos factores que impiden el
desarrollo y la competitividad en el exterior, tanto exportar y mantener una
inversin extranjera directa atrae riesgos y una mayor carga operativa con el
cual se hacen necesarias grandes cantidades de capital para mantenerse en el
mercado internacional. Para esto, se hace necesario el fomento a las
exportaciones por parte del estado para orientar y promover las diferentes
estrategias de internacionalizacin.
Exportar juega un papel importante en las empresas santandereanas, se
requiere de inversiones y riesgos que pueden ser difciles de afrontar y para
lograr acceder a estos mercados debe preguntarse si las empresas cuentan
con capital suficiente para financiar la produccin?, si cuentan con la
capacidad de endeudamiento para adquirir un crdito? y que estn
implementando para fortalecer su estrategia competitiva?. De estas preguntas
nace la necesidad de analizar estrategias con el fin de buscar acceder a los
mercados internacionales, ya que son estos los factores que impiden responder
de manera oportuna las necesidades tanto de los mercados nacionales como
internacionales.2
1 S. A. La historia y su consecuencia para la internacionalizacin. Disponible en : http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/Fasciculos-Anteriores/Tomo-II-2007/Fasciculo-15/pdf/2007_fa15_LA_HISTORIA_CONSECUENCIA_INTERNACIONALIZ/
7
2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Analizar las estrategias de internacionalizacin de las empresas exportadoras
santandereanas para modernizar y mejorar su competitividad a nivel global
2.2 Objetivos especficos
Analizar las pymes exportadoras desde el punto de vista inversin de
la regin de Santander.
Determinar cules son los objetivos estratgicos que han llevado a cabo
las empresas exportadoras de Santander a internacionalizarse.
Conocer las actividades o acciones internas que realizan las empresas
santandereanas para las exportaciones en el proceso de
internacionalizacin.
Identificar la diversidad de mercados a los cuales exportan por medio de
las estrategias de internacionalizacin y las empresas que fomentan el
proceso de internacionalizacin en Santander
Enumerar y describir ventajas y desventajas del proceso de
internacionalizacin de las empresas exportadoras santandereanas.
8
3. JUSTIFICACIN
La internacionalizacin es un proceso de transformacin en las empresas, en el
que, para poder crecer se hace necesario cambios profundos a nivel general de
las compaas y cumplir una serie de normas y aspectos internacionales que
les permitirn alinearse hacia este mbito.
Durante los ltimos aos debido a la globalizacin de servicios y productos a
nivel mundial los pases ven la necesidad de ayudar en el proceso de
internacionalizacin a las compaas locales impulsando de alguna forma los
tratados de libre comercio con otros pases lo que conlleva a la apertura de
nuevos mercados y oportunidades para otros. Pero todo esto depende del
nivel de competitividad que tengan las empresas para afrontar los factores que
determinan los procesos de internacionalizacin.
Actualmente la economa mundial se encuentra en un momento de mayor
dinamismo y crecimiento a consecuencia de la inclusin de la Repblica
Popular de China en el mercado global al igual que otros veinte (20) pases
industrializados y emergentes en el mercado internacional. Uno de estos
grupos es el llamado BRICS, que lo componen Brasil, Rusia, india, China y
Sudfrica. Al igual que otros pases con economas emergentes tales como,
Arabia saud, Australia, Argentina, Corea del Sur, Indonesia, Mxico y Turqua.
Este grupo de pases al igual que otros que no estn en estas listas se
encuentran en una creciente demanda de productos y servicios que incentivan
la produccin mundial, que es, uno de los factores principales por los cuales
muchas empresas buscan la internacionalizacin y aumentar su crecimiento en
el sector, junto con otros aspectos importantes que se generan dentro de este
proceso, tales como, la competitividad, estandarizacin de los productos,
acceso a un mercado ms amplio y diversificado, diversificacin de riesgos y
acceso a financiacin internacional entre otros.3
3 ARGUMOSA, Jesus. Documentos de seguridad y defensa centro superior de estudios de la defensa nacional Brasil, Rusia, India y China (BRIC): una realidad geopoltica singular. Disponible En: http://www.defensa.gob.es/ceseden/Galerias/destacados/publicaciones/docSegyDef/ficheros/040_BRASILx_RUSIAx_INDIA_Y_CHINA_xBRICx_UNA_REALIDAD_GEOPOLITICA_SINGULAR.pdf
9
Si bien, la internacionalizacin de las empresas es un proceso que genera
beneficios, tambin es cierto que ingresar a este selecto grupo de empresas
presenta algunos obstculos y surge La pregunta o cuestionamiento que
actualmente rodea a las grandes compaas y es; avanzamos hacia la
internacionalizacin o fracasamos en el intento?
10
4. MARCO REFERENCIAL
4.1 Marco histrico
Durante el siglo XIX Colombia dio sus inicios en el mercado internacional
logrando exportar productos agrcolas y textiles con un progresivo aumento de
demanda en pases industrializados. Tambin logro exportar quina, tabaco y
ail.
Durante esta poca tambin se comienza a exportar caf, convirtindose en
uno de los principales productos con ms demanda en el exterior, generando
grandes ingresos que ayudaron a contribuir en mejoras en el desarrollo
econmico del pas. En esta poca tambin se generaron aumentos en las
inversiones extranjeras que no fueron beneficiosas ya que no se recibieron
ganancias, debido al sistema de concesiones que el gobierno de turno
implemento principalmente con los Estados Unidos de Amrica.
Durante el mandato del general reyes se pretenda fomentar e incentivar el
desarrollo econmico favoreciendo a la industria en las que se aplicaron leyes
proteccionistas y se mejor la infraestructura vial para favorecer las
exportaciones.
En cuanto a la regin de Santander incursiono positivamente en la produccin
de telas de algodn y la comercializacin del caf tipo exportacin, pero su
mayor problema eran las vas de acceso, ya que no existan carreteras y a
pesar de que se inici con la construccin del ferrocarril no llego a concluirse
en la regin, otorgando como va principal el rio magdalena en las que
diseaban rutas que podan ser tediosas pero con el nico fin de poder
comercializar los producto en el exterior.
A finales de esta poca los textiles procedan del exterior generando
desventaja y competencia en las importaciones del pas, ya que los productos
que ingresaban eran de menor costo y mayor calidad, adems los gastos de
transporte y tarifas aduaneras vigentes eran relativamente bajos. Sin embargo,
11
esto no limito a los tejedores de la regin nacional que aunque reciban poca
ganancia decidieron seguir produciendo sus diferentes productos.
Actualmente, Santander produce tabaco fabricados principalmente en girn y
Piedecuesta patrocinados por inversionistas extranjeros, tambin cabe
recalcar la produccin panelera y de dulces de guayaba que se encuentran
vigentes.
4.2 Marco conceptual
Acuerdos de complementacin econmica: Denominacin que
usan los pases latinoamericanos en los acuerdos bilaterales que
contraen entre s para abrir recprocamente sus mercados de
mercancas, los que se inscriben en el marco jurdico de la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI). Los ACE apuntan a
objetivos integradores de apertura de mercados mayores que los
acuerdos de alcance parcial.
Acceso a mercado: Capacidad de los proveedores nacionales de
bienes y servicios para penetrar el mercado correspondiente de otro
pas. El grado de acceso al mercado externo depende de la presencia
y magnitud de las barreras comerciales.
Acuerdos de integracin econmica: El proceso de globalizacin
es alimentado en gran medida por los esfuerzos de las naciones para
culminar y cerrar acuerdos de integracin en sus diferentes niveles o
formas; la internacionalizacin de empresas, las fusiones y el
comercio interregional son factores que influyen en el camino hacia
la integracin econmica de las naciones. Por esto, El Consultorio de
Comercio Exterior de la Universidad Icesi Icecomex quiere informar
a los lectores sobre los niveles de integracin econmica y cmo
estos benefician el movimiento de mercancas y personas en el
mundo.
12
Acuerdos bilaterales: Tratados entre dos pases, por lo general son
denominaciones para acuerdos econmicos y de acuerdos que
incluya la participacin de los pases en cuestin
Acuerdos multilaterales: Acuerdos concertados dentro del marco
jurdico institucional de la OMC, que son aceptados y de carcter
obligatorio para todos los pases miembros de este organismo
multilateral. Estos acuerdos son los pilares sobre los que se basa la
Organizacin.
Acuerdos de alcance parcial: Tipo de acuerdo bilateral ms bsico
en materias arancelarias que persigue liberar parcialmente el
comercio de listados acotados de productos. Normalmente se le
concibe como una primera etapa en un proceso de apertura mayor a
largo plazo.
Acuerdos comerciales regionales: Integracin econmica regional
es uno de los instrumentos de que disponen los pases de Amrica
Latina para avanzar en su desarrollo econmico y social, a fin de
asegurar una mejor calidad de vida para sus pueblos.
Exportacin: Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo en el exterior.
Importacin: Introduccin legal de mercanca extranjera para su uso
o consumo en el pas.
Preferencias comerciales: Instrumento idneo para impulsar la
expansin del comercio internacional e igualmente propiciar la
participacin equitativa de los pases en desarrollo, en los
intercambios comerciales a fin de obtener mejores oportunidades de
alcanzar, por s mismos, un mejoramiento autnomo de su destino
econmico, social y poltico.
Uniones aduaneras: Integracin econmica en la que se transforman
dos o ms territorios aduaneros en uno solo, dentro del cual los
aranceles u otras restricciones al comercio son eliminados; se aplican,
13
en general, idnticos aranceles y regulaciones al comercio con
terceros pases. 4
4.3 Marco econmico
La economa santandereana sigue demostrando y generando mayores
expectativas frente a los tratados de libre comercio con Colombia. Se espera
poder ampliar el mercado de bienes y servicios fomentando en el intercambio
comercial, posicionando as los productos de la regin con el fin de generar
mayores oportunidades de inversin extranjera.
Los exportadores nacionales en los ltimos meses de julio de 2014
descendieron 1,2%, con una disminucin de 8,2% en las industrias y aumentos
de 3% en combustibles y 7,1% en bienes agropecuarios, alimentos y bebidas,
este comportamiento muestra un variado panorama para las diferentes
actividades econmicas.
Hay que entender que los tratados de libre comercio son un buen medio para
garantizar la participacin de productos al mercado internacional pero debido a
esto cabe recalcar que la internacionalizacin lleva poco tiempo y se debe
tener en cuenta que en estos ltimos aos la variacin del dlar, la falta de una
buena infraestructura vial afecta de una manera u otra las exportaciones.
En el mbito local y tomando como referencia 11 acuerdos comerciales
vigentes, Santander logro en cinco de ellos crecimientos significativos en los
ltimos 12 meses. Uno de ellos con el 35,3% fue con estados unidos creciendo
un 45.5% frente al ao 2013. Tambin se observaron aumentos en pases
integrantes de caricom con el 70,5%, Mxico 33,1% y cuba 29,8% en los
cuales predominaron productos derivados del petrleo y bienes como el cacao,
caf, prendas de vestir, grasas, aceites, papel y cartn, filamentos sintticos,
maquinaria, entre otros alcanzando 526 millones de dlares y sin derivados
4 Glosario de comercio internacional. Disponible en: http://www.direcon.gob.cl/glosario/
14
del petrleo 108 millones de dlares en el cual se registr un leve descenso
frente al ao 2013.
Cabe recalcar que actualmente estn creciendo las relaciones comerciales y se
puede llegar a considerar como un factor positivo para las actividades
comerciales en el futuro.
4.4 Marco demogrfico
Las empresas transportadoras de la regin de Santander vienen demostrando
su presencia en los mbitos internacionales de manera creciente y son muy
pocas las que se han mantenido constantes en la actividad exportadora,
actualmente se encuentran inscritas en la cmara de comercio 73.361
empresas de las cuales solo 270 realizan actividades comerciales exportando
sus productos o servicios. Estos datos nos proporcionan cierta informacin del
proceso de internacionalizacin en la que nos demuestra que no puede ser
sostenible en el transcurso del tiempo.
Tabla 1. Participacin de las empresas en las exportaciones
Participacin % exportaciones
Rango cantid
ad
Participac
in por
tamao %
Agropecuar
io
alimentos y
bebidas %
Manufactur
a %
Combustib
le %
Otros
%
Pymes 98 36,3 74,4 23,3 2,2 0,1
Micros 155 57,4 83,2 15,9 0,9
Grandes 17 6,3% 88,2 15,9 0,9
Total 270
(Fuente: cmara de comercio de Bucaramanga. Disponible en:
http://www.camaradirecta.com/)
Actualmente las exportaciones ms representativas las realizan las micro-
empresas con el 57,4% de participacin a nivel internacional pero solo con el
15
46 millones de USD en ventas. Las pymes con el 36,3% de participacin pero
fueron las que ms exportaciones obtuvieron con 80 millones de USD y las
grandes registraron 22 millones de USD en el 2013. 5
Los productos agropecuarios, alimentos y bebidas primaron las exportaciones
en todos los tipos de empresas, mientras que los combustibles presentaron una
baja participacin en el mbito internacional.
Tabla 2.
Principales destinos de las empresas exportadoras
Participacin % principales destinos
Rango Cantidad Participacin
por tamao
%
Amrica
%
Europa
%
Otros
%
Pymes 98 36,3 81,9 15,9 2,2
Micros 155 57,4 43,8 41,8 14,4
Grandes 17 6,3% 98,6 1,3 0,1
Total 270
(Fuente: cmara de comercio de Bucaramanga. Disponible en:
www.compite360.com)
En los principales destinos de pases observamos una alta participacin
variada en amrica por parte de las pymes y las grandes empresas debido a
incentivos exportadores de importancia, pero una participacin variada en la
microempresas.
Estas cifras nos muestra que todava hace falta mucho por hacer por parte de
las grandes empresas para que decidan ejecutar planes de accin e intervenir
en los mercados internacionales, ya que su porcentaje de participacin es
5 Tomado de: http://www.compite360.com/getattachment/ccffcf73-4b8a-4026-8e38-1501b1e9bbae/Perfil-de-las-empresas-exportadoras-en-Santander-A;;.aspx
16
relativamente bajo, y que en el caso de las micros aunque su participacin es
alta el monto esperado no es satisfactorio.
4.5 Marco legal
4.5.1 Preferencias arancelarias
Sistema generalizado de preferencias con la unin europea (SGP)
El 23 de junio de 2005 se autoriz el sistema de preferencias por medio
de un nuevo reglamento de la comisin europea SGP, N980 de 2005
que comprende tres sistemas preferenciales: el general SGP, el SGP
plus y el rgimen en beneficio de los pases menos adelantados, PMA.
Colombia tiene el beneficio del SGP y el SGP plus. El rgimen general
SGP ofrece ms beneficios que el especial ya que se obtienen las
preferencias arancelarias en un periodo determinado de 2006-2015,
actualmente el SGP plus no se encuentra vigente.
4.5.2 Acuerdos comerciales
Los acuerdos comerciales se regulan para facilitar la libre circulacin de
bienes y servicios con el fin de establecer sistemas de proteccin y
preferencias comerciales, Colombia ha venido afrontando el reto de
internacionalizacin manejando polticas de integracin con el fin de
incrementar relaciones comerciales expandindose cada vez ms a los
mercados extranjeros. Para el mbito latinoamericano se ha dado bajo el
marco de la asociacin latinoamericana para la integracin. (ALADI).
Los acuerdos comerciales ms relevantes de Colombia son:
Comunidad andina de naciones (CAN)
Es uno de las mejores estrategias implementadas por Colombia para
17
Mejorar el sistema de integracin ya que tiene el amparo de la ALADI.
La CAN se estableci en 1969 es una organizacin constituida por
Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. En septiembre de 2006 el
consejo andino otorgo a chile ser miembro asociado a la CAN ampliando
el marco de integracin de la regin.
Los principales objetivos de la comunidad andina son: promover el
desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condicin
de equidad; acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la
cooperacin econmica y social; impulsar la participacin en el proceso
de integracin regional, con miras a la formacin gradual de un mercado
comn latinoamericano; y procurar un mejoramiento persistente en el
nivel de vida de sus habitantes.
Tratado de libre comercio Colombia-Mxico
Naci como tratado del grupo de los tres (TLC-G3) integrado por:
Mxico, Colombia y Venezuela firmado el 13 de junio de 1994 y entro en
vigor el 1 de enero de 1995 mediante la ley de la repblica de Colombia
N 172 de 1994.
El TLG-G3 incluyo una importante apertura de mercados para los bienes
y servicios estableciendo reglas en materia de comercio e inversin.
Actualmente el 97% de los productos se encuentra con 0% de arancel
Venezuela presento una denuncia al acuerdo en el 2006, la cual surtira
efecto a los 180 das siguientes de la notificacin.
En agosto de 2009 se finalizaron las negociaciones entre Colombia y
Mxico por los trabajadores de adecuacin del TLC y suscribieron cinco
decisiones contenidas en un protocolo, este acuerdo entra en vigencia
desde el 2 de agosto de 2011.
18
NORMATIVA
Ley 172 del 20 de diciembre de 1994
Ley 1457 del 29 de junio de 2011
Decreto 4666 del 19 de diciembre de 2005
Acuerdo de complementacin econmica N 59 (ACE 59) CAN
MERCOSUR
El acuerdo ACE se suscribi el 18 de octubre de 2004, aprobado por el
congreso de la republica mediante la ley 1000 de 2005 su termino de
duracin es indefinida y entro en vigor bilateralmente entre Colombia con
argentina, Brasil y Uruguay el 1 de febrero de 2005, y con Paraguay el
19 de abril del 2005.
Este acuerdo conformo una zona de libre comercio a travs de un
programa de liberacin comercial, que se aplica a los productos
originarios y procedentes de los territorios de las partes signatarias, este
programa consiste en desgravaciones progresivas y automticas,
aplicables sobre los aranceles vigentes para la importacin de terceros
pases en cada parte signataria.
NORMATIVA
Decreto 1140 de 2005
Decreto 1900 de 2005
Decreto 3744 de 2005
Ley 1000 de 2005
Decreto 1700 de 2006
19
Tratado de libre comercio Colombia-chile
El acuerdo de libre comercio constituye un acuerdo de complementacin
econmica para el establecimiento de un espacio ampliado entre
Colombia y chile (acuerdo N 24), suscrito en Santiago de chile, el 6 de
diciembre de 1993, entro en vigencia el 8 de mayo de 2009 y sus
principales caractersticas son sus disciplinas y complementa la
liberacin comercial establecida en el ACE N 24.
El acuerdo entre Colombia y chile permite ampliar y dinamizar las
relaciones bilaterales y tener un socio de amplia trayectoria comercial
que se ve reflejada en el intercambio comercial de las exportaciones.
NORMATIVA
Decreto 1741 de 5 Agosto de 1994
Decreto 2172 de 11 Diciembre de 1995
Decreto 2181 de 2 Diciembre de 1996
Ley 1189 28 Abril de 2008
Decreto 2160 de 17 de Junio de 2011
Tratado de libre comercio Colombia EFTA
El acuerdo de libre comercio se suscribi el 25 de noviembre de 2008 y
fue aprobado mediante ley 1372 del 7 de enero de 2010. Entro en vigor
el primero de julio de 2011. Estos pases se constituyen como los pases
de mercados ms grandes en materia de inversin e intercambio
comercial tanto de bienes como de servicios. Los productos o servicios
de los pases vinculados a este acuerdo se encuentran desgravados
con el 0% de arancel. El tratado tambin abarca asuntos de proteccin a
20
la inversin, comercio agrcola, compras pblicas, propiedad intelectual,
entre otros.
NORMATIVA
Decreto 0727 de 2012
Decreto 0028 de 2012
Decreto 0029 de 2012
Tratado de libre comercio Colombia- Canad
El acuerdo de promocin comercial entre Colombia y Canad fue
suscrito en lima, Per el 21 de noviembre de 2008. El acuerdo fue
aprobado mediante la ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el
congreso colombiano. El acuerdo entro en vigor el 15 de agosto de
2011.
Este acuerdo comprende acuerdos independientes que se relacionan
tales como: el acuerdo de libre comercio, el acuerdo de cooperacin
laboral y el acuerdo sobre el medio ambiente, este acuerdo se convierte
en una gran ventaja ya que permite un acceso a un mercado amplio de
consumidores con un alto nivel de ingresos.
NORMATIVA
Decreto 0185 de 2012
Decreto 0186 de 2012
Decreto 573 de 2012,
Tratado de libre comercio Colombia-triangulo del norte
El tratado de libre comercio entre Colombia y los pases del tringulo
21
Del norte como el salvador, Guatemala y honduras firmaron un acuerdo
con la condicin de poder acceder a sus respectivos mercados y
promover inversiones mutuas que beneficien el desarrollo de la
poblacin.
Este acuerdo se firm el 9 de agosto de 2007 en la ciudad de Medelln
Colombia y entro en vigor en Guatemala el 12 de noviembre de 2009, en
el salvador el 1 de febrero de 2010 y en honduras el 27 de marzo de
2010. A la entrada en vigor cerca del 55% del comercio quedaron libres
de aranceles.
Dentro de los objetivos del TLC se contemplan eliminara las barreras de
comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de mercancas dentro de
la zona de libre comercio promoviendo la competencia leal, aumentado
la inversin en cada una de las partes.
NORMATIVA
Ley 1241 de 2008
Decreto 4389 de 2009
Decreto 4388 de 2009
Decreto 4387 de 2009
Decreto 4765 de 2009
Acuerdo de alcance parcial con Venezuela
El acuerdo de alcance parcial de naturaleza comercial se suscribi el 28
de noviembre de 2011. Entro en vigencia el 19 de octubre de 2012.
En este acuerdo se pretende acordar preferencias arancelarias, a travs
22
de mecanismos que ayuden a estabilizar el costo de los productos de
bases definidas y variables. El las cuales se establecen criterios de
calificacin, certificacin, control y verificacin del origen de las
mercancas sujetas al comercio preferencial entre las partes.
NORMATIVA
Decreto 1860 de 2012
Comunidad del caribe CARICOM
Sus objetivos principales son promover y expandir el comercio y la
inversin para facilitar y promover el desarrollo de actividades de
intercambio entre los sectores privados de la regin.
Este acuerdo entra en vigencia para los compromisos de desgravacin
para Colombia a partir del 1 de junio de 1998 y 1 de enero de 1999.
Estos pases fueron: Jamaica, trinidad y Tobago, barbados y Guyana.
NORMATIVA
Decreto 2891 del 30 de diciembre de 1994.
Decreto 793 del 28 de mayo de 1998.
Tratado de Libre Comercio Colombia -Estados Unidos de
Amrica
Ms del 80% de las exportaciones de estados unidos de productos de
consumo e industriales estn libres de aranceles. De igual forma, el 99%
de la oferta exportable colombiana esta con 0% de arancel bajo este
tratado. El TLC tambin incluye captulos de inversin, servicios,
financieros, telecomunicaciones, compras pblicas y comercio
electrnico, entre otros.
23
NORMATIVA
Decreto 0729 de 2012
Ley 1518 de 2012
Tratado de libre comercio Colombia- unin europea
Este acuerdo empieza a regir por la ley 1669 de 2013. El acuerdo
permite el ingreso sin arancel del 99,9% de los productos y bienes
industriales colombianos que se exportan hacia la unin europea.
Este acuerdo tiene como fin tener alianzas estratgicas comerciales en
un mercado de ms de 503 millones de consumidores.
NORMATIVA
Ley 1669 del 16 de Julio de 2013
Colombia y la OM
Colombia es miembro participativo de la OMC desde el 30 de abril de
1995. En razn de esto, le son aplicables los anexos 1,2 y 3 del acuerdo
de Marrakech del 15 de abril de 1994, estos anexos son:
1. Acuerdos multilaterales sobre el comercio de mercancas,
acuerdo general sobre el comercio de servicios y el acuerdo sobre
los aspectos de los derechos de propiedad intelectual
relacionados con el comercio.
2. Entendimiento sobre solucin de diferencias.
3. Mecanismos de examen de las polticas comerciales. 6
6 Proexport Colombia. (2014). Gua legal para hacer negocios en Colombia. Disponible en : http://www.proexport.com.co/publicaciones/gu%C3%ADa-legal-para-
hacer-negocios-en-colombia
24
5. METODOLOGA
La metodologa propuesta para este trabajo tiene como objetivo suministrar
informacin para tomar mejores decisiones en los procesos de
internacionalizacin por las empresas santandereanas, por lo tanto se llevara a
cabo una investigacin con enfoque cualitativo - exploratorio , ya que ayuda a
resolver los interrogantes planteados, actitudes y motivaciones, para lograr
cada uno de los objetivos y as mismo, mostrar resultados de estudio, para
poder establecer el grado de conocimiento, implementacin y aplicacin de las
estrategias de las empresas exportadoras santandereanas.
A travs de la determinacin de las empresas exportadoras que se desea
tomar como ejemplo de este proyecto, se pretende realizar una investigacin,
anlisis y documentacin que permitir elaborar una hoja de ruta de lo que
hacen las empresas santandereanas en su camino de internacionalizacin. De
esta forma se podr seguir paso a paso la metodologa con el fin de llegar a
los objetivos propuestos.
25
6. CRONOGRAMA
Tabla 3. Cronograma
Meses
1 2 3 4 5 6 7 8
Semana
Actividades
2014 2015
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Planteamiento del problema
Recopilacin de informacin
Elaboracin del marco terico anteproyecto de grado I
Entrega proyecto de grado I o anteproyecto
Recopilacin de informacin
Elaboracin del marco terico
Analizar la inversin de las pymes exportadoras de Santander
Determinar los objetivos estratgicos de las empresas exportadoras de Santander
Conocer las actividades que realizan las empresas para internacionalizarse
Identificar la Diversificacin de mercados
Describir ventajas y desventajas de la internacionalizacin
Tutoras con el director de proyecto
Consultora especializada
Entrega proyecto de grado II
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7. PRESUPUESTO
Tabla 4. Presupuesto
Rubro Cantidad Tiempo Valor
Total Responsable
Del Gasto Efectivo Especie
Recurso Humano
Director 1 6 $700.000 $4.200.000 UDI
Estudiantes 2 6 $150.000 $1.800.000 Estudiantes
Recursos Para Ejecucin Del Proyecto
Equipo Compra 1 $1.200.000 $1.200.000 Estudiantes
Arriendo
Materiales e
Insumos
Papelera
$300.000
$300.000 Estudiantes
Consultara
Especializada
1 1 $1.200.000 $1.200.000 Estudiantes
Transporte $150.000 $150.000 Estudiantes
TOTAL $8.850.000
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