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Ptda sanitaristas 114 velf.ai 1 06/11/14 10:23
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autoanuncio sanit velf.pdf 1 06/11/2014 10:13:28
breakingnews
EL APUNTE
La corporación japonesa LIXIL -con sede en
Tokio- ha anunciado un nuevo modelo operati-
vo global con 4 unidades de negocio tecnológi-
cas principales, en la senda de su estrategia
de globalización.
l
El cambio más importante que plantea este
nuevo modelo es la creación del grupo LIXIL
Water Technology Group, que integra todo su
negocio global de equipamiento sanitario inclu-
yendo al grupo Grohe y a American Standard
Brands, y que se hará efectiva a partir del próxi-
mo 1 de abril de 2015, quedando pendientes
las aprobaciones administrativas y los trámi-
tes corporativos internos necesarios.
l
Con ello se creará un nuevo líder global del
mercado del equipamiento sanitario, que, se-
gún fuentes de la corporación, constituirá la pla-
taforma más grande en este mercado, con ven-
tas de cerca de 6 billones de dólares, ingresos
aproximados del 10% de su beneficio de ex-
plotación, más de 30.000 empleados, presen-
cia en 150 mercados y 50 instalaciones de
producción en todo el mundo.
l
David J. Haines, presidente y consejero de-
legado del grupo Grohe, asumirá el cargo de
consejero delegado de LIXIL Water Technology
Group además de sus actuales responsabili-
dades.
l
Las firmas Grohe, American Standard
Brands, Joyou JOYOU, y LIXIL/INAX permane-
cerán como marcas globales independientes
dentro de LIXIL Water Technology Group.
l
Esta apuesta por la super-globalización su-
cede a una serie de procesos de concentra-
ción que se han producido en los últimos me-
ses, como el anuncio de la compra de Sanitec,
uno de los líderes europeos de porcelana sani-
taria, por parte de Geberit, líder a su vez en
tecnología sanitaria.
l
Una adquisición mediante OPA que se une
con escasos meses de diferencia a otra opera-
ción de envergadura, la fusión de las dos fir-
mas Samo e Inda, líderes en el mercado italia-
no de equipamiento de baño y con una notable
proyección internacional.
l
Y que sigue a otras de no menor calado, como la compra por Delabie, líder
europeo en grifería y equipamientos sanitarios para colectividades, de la por-
tuguesa Senda, especializada en accesorios y sanitarios en acero inoxida-
ble.
l
Y de la constitución del nuevo Grupo Oras en el sector de la grifería, formado
por la finlandesa Oras, líder en el mercado nórdico y una de las empresas
más importantes en Europa Central, y la alemana Hansa, uno de los tres
mejores fabricantes de grifería de Alemania y Austria.
l
Como se ve, todas estas operaciones son protagonizadas por empresas
líderes en sus respectivos mercados o ámbitos. No se trata, por tanto, de que
«el pez grande se come al chico», sino de un verdadero reposicionamiento de
los grandes en el mercado europeo.
l
Pues el mercado europeo, a pesar de todos los problemas, sigue siendo el
mayor mercado unificado del mundo.
l
Y la necesidad de seguir generando economías de escala en un contexto
de debilidad de la demanda es acuciante y exige estos acuerdos y adquisicio-
nes.
l
No solo eso. La distribución también se concentra cada vez más y adquie-
re mayor fuerza, tanto por parte de los grandes grupos como de los grupos de
compra, e impone sus condiciones a los proveedores, en un proceso que ya
se ha producido en numerosos mercados, y que ahora parece que le toca al
sanitarista.
l
Veremos en qué afecta todo esto al mercado español, es decir, si de la
mano de Geberit, la oferta de Sanitec se podrá ver también en nuestro país.
l
Y si la marca Hansa consigue superar su errática trayectoria de la mano de Oras.
l
Por cierto, que la compañía finlandesa es proveedora de casi todos los mayores
buques de recreo del mundo, tanto europeos como americanos, a excepción hecha
de los italianos.
.
No es de extrañar, por tanto, que el buque más grande del mundo en estos mo-
mentos, «Oasis of the Seas», haya seleccionado a este proveedor para la mayoría
de sus 2.704 camarotes.
l
Oras está presente en España a través de Drac, S.L., a cuyo
frente figura Toni Piella.
l
Y si no es aliándose con sus pares, las grandes empresas tam-
bién pueden crecer adquiriendo firmas de implantación local, como
está acometiendo con éxito Royo Group para expandirse en el
mercado europeo y mundial.
l
Respaldar una firma solvente en el país, contar con filiales o
centros propios, parece en estos momentos más prometedor que
fiarse a la pura y llana exportación, que muestra sus límites
l
Valgan, por ejemplo, las exportaciones del sector azulejero, que
en el primer semestre de este año apenas se han incrementado en
un 3%, cuando los crecimientos interanuales de los últimos años
se situaban en torno al 10%.
l
Todo parece indicar que la empresa portuguesa Valadares volverá
a abrir tras haberse declarado insolvente.
lLo hará por iniciativa de ex trabajadores de la empresa, que apoya-
dos por otros inversores, se niegan a enterrar un proyecto centenario
y del que se pueden sentir particularmente orgullosos.
lPues es el caso de que durante el tiempo que ha permanecido
inactiva, Valadares ha seguido contando con la fidelidad de sus clien-
tes, muchos de los cuales, a pesar de su dramática situación, conti-
nuaban solicitando sus productos y servicios.
confidencial velf.pmd 07/11/2014, 16:032
Y también editamos
SANITARISTA'S es una revista
especializada del sector deartículos para el
cuarto de baño en su globalidad. La revista va
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No se distribuye a particulares.
Al ser esta revista foro abierto de opinión
sectorial, SANITARISTA'S no se solidariza
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DISTRIBUCIÓN8 La sexta edición del Foro de
Innovación Comercial,a la que acudieron numerososempresarios de toda España,desarrolló, como es habitualen este encuentro queorganiza anualmenteAndimac, una amplia yvariada temática, como laexplicación del Plan Pareerpara la ejecución de obras derehabilitación energética enedificios de viviendas y elanálisis de las grandessuperficies de bricolaje ymateriales, sus estrategias,tendencias y espacios decompetitividad en los quepuede apoyarse ladistribución local
TENDENCIAS12 Ni extravagancia, ni derroche;
simplemente, lujo. Las firmasdel equipamiento de baño hanrenovado sus propuestas enel sector del lujo, al calor deuna demanda expansiva
15 Entrevista a CarmenBarasona, directora de laagencia Barasona Diseño yComunicación
52 Los nuevos hábitos decompra y consumo están
transformando radicalmente elmundo del equipamientode baño
FERIAS16 Manuel Rubert ha sido
nombrado nuevo presidente deCevisama, cuya 33ª ediciónse celebrará del 9 al 13 defebrero de 2015, también bajoel paraguas de «Nos Vemosen Valencia», que incluye laFeria Hábitat Valencia
27 Construmat da paso aBeyond BuildingBarcelona, que seestrenará en la próximaedición, del 19 al 23 de mayode 2015, con un espacioexpositivo totalmenterediseñado para favorecer lainteracción comercial
42 «Comfort meets Technology»es el lema de ISH 2015, laferia líder mundial del sectorde baños, tecnología deedificaciones, climatización,energía y energías renovables,que tendrá lugar en Fráncfortdel Meno del 10 al 14 demarzo próximos.
49 El baño, en Hostelco
2014
sumario velf.pmd 07/11/2014, 16:082
J. Nadal Parquet
ASOCIACIONES18 Entrevista a Antonio Pardal,
presidente de Agrival22 Ufemat apuesta por el valor de la
sostenibilidad50 Gremi de Cuines, Banys i Reformes
de Catalunya: dignificar el sector57 CEIR, ante el reto del ahorro de agua
FOROS38 El seminario ‘The Context of
Sustainable Architecture’,organizado por Roca y AXA (Arquitectesper l’Arquitectura) construyó una visiónglobal del fenómeno de la sostenibilidaden la arquitectura
44 amec reivindica una política industrialclara, estable y sostenible en el I Forumde internacionalización industrial
MERCADOS24 Lavabos: en los modelos de alto
diseño la cerámica y los nuevosmateriales compiten en prestaciones,versatilidad, higiene y estética,constituyendo las decoraciones de altostanding y el contract los laboratoriosdonde se prueban las nuevaspropuestas
36 Grifería monomando:los crecimientos del mercadocorresponden a unas muyestudiadas iniciativas estratégicas quecombinan amplia oferta para elegir,precios ajustados e innovaciones,especialmente, en el campo de laeco-eficiencia, a cuyos mensajes soncada vez más sensibleslos consumidores
46 Mamparas:una mayoría ajustada de empresasproveedoras de mamparas asegura quesus ventas en el primer semestre de
2014 han aumentado enrelación con el mismoperiodo de 2013,concretamente, un 43%, deacuerdo con los datos deuna encuesta realizadaentre las compañías delsector. Y para la segundamitad del año las previsionesson más optimistas: el 57%de las empresasencuestadas considera quelas ventas habránaumentado
REDES SOCIALES30 El sector sanitarista
aprovecha las ventajas delmarketing digital paracontactar de forma directacon el usuario
ACTUALIDAD 6 Geberit. Bathco20 Cosentino. Genebre.
Rocasa21 Grohe. Roca28 Griferías Galindo.
Válvulas Arco. Royo Group29 Clever. Dornbracht/Alape55 Fratelli Fantini. Irsap
NOVEDADES10 Clever. Nofer. Grandform.
Genebre11 Roca. Runtal. Tradesa40 Geberit. Cosentino. Bannio41 Grohe. Genebre.
Prestoequip56 Cazaña Design. Ramon
Soler. Irsap
ASOCIACIONES58 El 25 Congreso de
CONAIF, celebradoel pasado mes de octubre enel Palacio de Ferias yCongresos de Málaga(Fycma), quiso proporcionara los asistentes los
conceptos e ideasnecesarias para afrontar lasituación actual y mejorarsus conocimientos en áreasclaves para sus negocios,con temas clave comorecuperar en las empresasvalores perdidos como lagenerosidad, la humildad yel trabajo, superar losmodelos de negociotradicionales que handejado paso a nuevastendencias, y demostraractitud abierta paraadaptarse a los cambiosradicales que se hanproducido en losúltimos tiempos
MERCADOS62 Calderas murales:
el mercado se estabiliza yel sector confía en lanecesaria renovacióntecnológica de los aparatos,con la obligatoriedad delsistema de condensación apartir de septiembre de 2015
NOVEDADES66 Aparici. Genebre. Manaut.
Viessmann
sumario velf.pmd 07/11/2014, 16:083
Geberit ha anunciado una oferta pública de adquisición (OPA) para adquirir el 100% de las
acciones de Sanitec, líder europeo en el sector de la porcelana sanitaria. El precio de la oferta, 97
coronas suecas (SEK) por acción, hace que el valor total de la oferta ascienda a 1.290 millones
de francos suizos (CHF). El plazo de aceptación para la OPA se extenderá, aproximadamente,
desde el 17 de noviembre al 22 de diciembre de 2014. La empresa resultante de dicha adquisi-
ción será líder europea del mercado de equipamientos para espacios de baño.
La fusión será completamente financiada por Geberit, utilizando tanto fondos propios como una
nueva financiación. La oferta está sujeta a las condiciones habituales de este tipo de operacio-
nes, entre las que se incluye un porcentaje de aceptación superior al 90% de las acciones y la
autorización por parte de las autoridades de con-
trol de fusiones correspondientes.
El Consejo de Sanitec ha recomendado de for-
ma unánime a sus accionistas que acepten la
oferta y los dos principales accionistas de
Sanitec, EQT y Zeres Capital, que en conjunto
poseen el 25,5% de las acciones de Sanitec, han
manifestado su compromiso irrevocable de acep-
tación de la oferta en relación con todas sus ac-
ciones.
LIDERAZGO EUROPEO
El consejero delegado de Geberit y presidente
del Consejo de Administración, Albert M. Baehny,
declaró que «esta transacción nos convertirá en
el líder de productos sanitarios y permitirá la ex-
pansión del mercado potencial de Geberit»
Para Geberit la fusión con Sanitec representa una
expansión de su enfoque estratégico. Las futu-
ras ofertas de productos mejorarán con la inclu-
sión de equipamientos de porcelana sanitaria.
La nueva empresa será líder del mercado de pro-
ductos para el espacio de baño en Europa, com-
binando el know-how técnico de la tecnología
empotrada con la competencia de diseño de la
tecnología no empotrada.
Según un cálculo estimativo basado en las cifras de 2013, y sin tener en cuenta las ventajas de
la unión, la empresa resultante generaría unas ventas netas de aproximadamente 2.900 millo-
nes de CHF con un resultado de explotación (EBIT) situado justo por debajo de los 600 millones
de CHF, correspondientes a un margen de EBIT de aproximadamente el 21%. El beneficio neto
se situó justo por debajo de los 500 millones de CHF, correspondiente a una rentabilidad de las
ventas de aproximadamente el 17%.
SANITEC
Sanitec, de origen sueco, es un proveedor y productor europeo, líder en el sector de la porcelana
sanitaria. En 2013 obtuvo unas ventas netas de 702 millones de euros en 2013, con un margen
de EBIT del 9,7%. Tiene 6.200 empleados en todo el mundo, 18 instalaciones de producción y 24
unidades de ventas en Europa. Adopta una estrategia multimarca, con 14 marcas líderes y
actividad europea a escala local, por ejemplo, Keramag en Alemania, Allia en Francia y Pozzi-
Ginori en Italia.
GEBERIT
En su calidad de líder del mercado europeo en el sector de la tecnología sanitaria, el Grupo
Geberit es un proveedor a escala mundial, con ventas de 2.300 millones de CHF. Cuenta con
6.300 empleados en 41 países de todo el mundo y tiene sede en España desde 1994.
La empresa cántabra especialista en el sector
del baño Bathco ha firmado un acuerdo con el
diseñador malagueño David Delfín con el pro-
pósito de iniciar una nueva colección de lava-
bos que lleven la esencia del diseñador.
El acuerdo representa el punto de partida de un
ambicioso proyecto que verá la luz en 2015. En
palabras del gerente de Bathco, José López,
«esta colaboración plasma, una vez más, la gran
apuesta que hace la compañía por el diseño y
la innovación, explorando incluso nuevos sec-
tores como es el mundo de la moda».
El diseñador malagueño declaró que «este pro-
yecto representa un reto profesional importan-
te, ya que el interiorismo y la decoración son
mundos que siempre me han apasionado y que
están indiscutiblemente conectados con el
mundo moda».
David Delfín se ha convertido en uno de los
diseñadores más punteros de la moda espa-
ñola, desde su debut en la pasarela Cibeles de
2002. La originalidad de sus diseños y la es-
pectacular puesta en escena de sus desfiles lo
han convertido en un icono de vanguardia, tanto
en el mundo de la moda como del diseño.
6
SANITARISTA'S
actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:104
La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, ala que acudieron numerosos empresarios de toda España,desarrolló, como es habitual en este encuentro queorganiza anualmente Andimac, una amplia y variadatemática, desde los aspectos de ámbito sectorial, como laexplicación del Plan PAREER para la ejecución de obrasde rehabilitación energética en edificios de viviendas y lapresentación de la metodología y funciones del Informe360ª del Mercado Residencial de Materiales, hastacuestiones de alcance más general, como el análisis delas grandes superficies de bricolaje y materiales, susestrategias, tendencias y los espacios de competitividaden los que puede apoyarse la distribución local, y laimportancia del cambio cultural, las nuevas herramientaspara la negociación y aspectos legales de actualidadpara el empresario.
8SANITARISTA'S
distribución andimac velf.pmd 10/11/2014, 16:052
oro deInnovación Comercial
las grandes superficies para la distribución local.Sobre la base de unas ventas profesionales nobuscadas, han desarrollado nuevas estrategiasorientadas claramente al profesional. El cambiode paradigma en el mercado de la vivienda, conel 80% ligado a la reforma, no ha hecho más queacentuar la competencia en el mismo terreno.«La experiencia internacional -afirmó Arroyo-nos dice que la invasión irá a más, y tal comovemos en las últimas decisiones tomadas por losprincipales grupos, su expansión se acelera ennuestro país».A pesar de ello, el conferen-ciante recordó que «entodos los países ladistribución profesionaltiene una importantecuota de mercado, engrupos e incluso bajociertas condiciones deforma independiente.España no será unaexcepción, lo quesucede es que hay queintroducir una mayorpenetración en elcampo del servicio yhacer valer y poneren valor y reconoci-miento sus puntosfuertes. Y asumir quemuchos se han ido ymuchos quedarán porel camino. Y que otrosestán surgiendo y en pocos añosserán actores relevantes porque han nacido ocrecido con una mejor adaptación a estostiempos».La clave, afirmó Arroyo, está en el servicio,pero para ello «lo primero es tener una estrate-gia, es decir, decidir a qué parte o partes delmercado hay que renunciar por principio,porque nadie es el mejor en todo y se trata deser el mejor en algo».Para Arroyo, «en esta nueva etapa la distribu-ción tiene más sentido que nunca, pero debe sercapaz de aportar valor añadido al mercado, yaque durante la época de la obra nueva no aportá-bamos valor real, más allá del financiero; de ahí,que suministráramos obras en condiciones‘leoninas’, que ahora, a más de uno le puedesuponer una asfixia financiera».La segmentación es fundamental para ganarfidelidad, y a este respecto destacó un modelocomercial eficiente, que se despliega en ciudadesde tamaño medio y grande, cuyo cliente objetivoes la empresa instaladora de entre 5 y 15 traba-jadores, y que se basa en el servicio y el tratopersonalizado. El resultado es una fidelidad delcliente superior al 70%.Arroyo presentó casos de éxito, propuestas paralograr incrementos porcentuales de venta sinaumentar costes y oportunidades de mejora, yexplicó cómo la estrategia multicanal (físico yvirtual) está entrando de lleno en el mercado yrequiere a medio plazo «respuestas por parte delas empresas de distribución, en especial, parareforzar los servicios ligados al colectivo deprofesionales, que, a día de hoy son un colectivoal que hay que cuidar, si cabe, con mayoresmero».
NUEVAS OPORTUNIDADESDE REFINANCIACIÓNIgnacio Romera, socio senior deOlleros Abogados, sintetizó el nuevomarco legislativo ligado a losadministradores de las empresas,«un ámbito crítico para todos losempresarios y que en los últimosmeses ha experimentado unatransformación enorme y, pordesgracia, muy poco conocida porlos empresarios y muchos de susasesores legales».
En concreto, se refirió al RealDecreto-Ley 4/2014, de 7 de marzo,por el que se adoptan medidasurgentes en materia de refinan-ciación y reestructuración de ladeuda empresarial, y sintetizó lospuntos fundamentales:- La finalidad del Real Decreto-ley essanear la sociedad desde un puntode vista financiero.- La reforma se centra en la mejoradel marco legal preconcursal de losacuerdos de refinanciación enempresas que, siendo viables desdeun punto de vista operativo,resultan inviables desde el punto devista financiero.- La reforma pretende mejorar laposición patrimonial del deudor y lamejora del régimen jurídico de acuer-dos preconcursales de refinanciación.
OBSERVATORIO DELMERCADO DE MATERIALES DECONSTRUCCIÓNLorenzo Marazuela, socio-director de Arthursen,resumió las claves metodológicas y funcionalesdel Informe 360º del Mercado Residencial deMateriales de Construcción. Todo sector indus-trial necesita conocer su dimensión, tanto entérminos de producción como de negocio genera-do, para poder ordenarse y orientar su futuro.
Este conocimiento es relativamente fácil deconseguir en sectores monoproducto (cemento,vino, diamantes…) y se complica en aquellosintegrados por un mix de familias, pues requie-ren un esfuerzo extra de agregación. Utilizarcomo unidad de producción el producto que losintegra es el recurso habitual de los sectoresmultiproducto (ej. componentes del automóvil).En el caso de los materiales para la construccióny equipamiento de la vivienda, la viviendanueva se ha utilizado como referente duranteestas últimas décadas. Esta unidad ha sido útildebido al elevado peso que la construcción hatenido en este periodo frente a la reforma. Con lacrisis inmobiliaria, la vivienda nueva ha perdi-
do importancia como agregadorde materiales en favor de lareforma y ha impulsado lanecesidad de hacer una medi-ción más ajustada del sector.Aquí es donde surge el conceptode VES (Vivienda EquivalenteServida).El tamaño del mercado (quemide su actividad) viene dadopor el número de VES totalesservidos, obtenidos como sumade los suministrados en cadauno de las etapas del ciclo devida de la vivienda, según lasiguiente fórmula:VEST = VESC + VESD +VESR2 + VESRADonde cada factorrepresenta los materiales y
equipamiento servidos:Ï% VESC = durante la construcción de la vivien-daÏ% VESD = tras la adquisición de la viviendaterminada de construirÏ% VESR2 = durante la reforma de la viviendade 2ª mano recién adquirida (70% es reformada)Ï% VESRA = durante la reforma/rehabilitaciónde la vivienda antiguaPor su parte, el valor del mercado (que mide elvolumen de ventas) viene dado por el número deVES totales servidos, multiplicados por su valoreconómico unitario. Este valor económicounitario está sujeto a un índice de variaciónanual que depende de los metros cuadradosconstruidos, la tipología de vivienda construida(unifamiliar o edificio multivivienda) y el IPRIde los materiales.
distribución
Andimac9
SANITARISTA'S
distribución andimac velf.pmd 07/11/2014, 16:113
novedadesiClever, la soluciónempotrada más avanzadaiClever es un cuerpo empotrado universal, ideal para lasinstalaciones empotradas por las numerosas ventajas queofrece a los instaladores. Es fácil y rá-pido de montar y desmontar, y conuna única referencia se obtienenmúltiples configuraciones, por lo quese simplifica y reduce el inventario. Yevita el posible rayado/desperfec-tos de la grifería mientras se alicatala pared. Además, la instalación per-mite ser testeada antes del montajecompleto.
Más información: www.clever.com
Grandform renueva Easy DuchaYa está disponible la nueva versión de Easy Ducha, el sistema quepermite cambiar en un solo día la vieja bañera por una moderna zonade ducha de Grandform, la marca especializada en cuartos de bañodel fabricante francés Group SFA. El conjunto, que emplea ahora cris-tales de mayorgrosor, incluyeplato de du-cha, mampara,grifería y pane-les para recu-brir el fondo enuna gran varie-dad de combi-naciones. Ade-más, Easy Du-cha ofrece enesta nueva ver-sión una menoraltura de acce-so, rebajada atan solo 3 cm.,lo que junto alsegundo aside-ro extra que se entrega en la versión de Seguridad, facilita el accesoo el agarre de personas mayores o con dificultades de movilidad. Sehan mejorado también los acabados, más elegantes, que facilitan nosolo su integración en cualquier cuarto de baño, sino también su lim-pieza y mantenimiento general.
Más información: www.sfa.es
Nofer Fuga,secado rápidoy eficienteEl secamanos Fuga de Nofer es un se-cador de diseño compacto y actual,de alta velocidad, gracias un motorque desarrolla 35.000 rpm con una po-tencia muy baja, tan solo 800 W, lo quele convierte en el aparato más ecoló-gico y rentable. El secado de las ma-nos con Fuga es rápido y eficiente: so-lamente serán necesarios entre 10 y12 segundos para que el potente cau-dal de aire a gran velocidad elimine lahumedad de las manos, ahorrandotiempo y costosos gastos en otros mé-todos de secado. Su activación seefectúa mediante sensor de infrarrojos,lo que proporciona además las venta-jas del cada vez más demandado uso«contactless», tan importante en cues-tiones de higiene en el entorno sanita-rio para colectividades.
Más información: www.nofer.com
«Style Shower»… duchas conestilo, de GenebreGenebre presenta den-tro de su nueva colec-ción de grifería 2014-2015 una amplia gamade sistemas de ducha,que incluye mangos deduchas, accesorios ycomplementos idealespara cada modelo.La serie refleja la bús-queda de nuevos con-ceptos y tendenciasque fusionan la elegan-cia, la tecnología y losmás altos estándaresde calidad.Las líneas minimalistas,robustas y de gran belle-za armonizan con la ver-satilidad y la tecnología para un uso responsable del agua, demodo que los distintos modelos, acabados y sistemas, ademásde crear exquisitos ambientes en baños aumentan el bienestary ayudan a cuidar el medio ambiente. El resultado es una co-lección tan adaptable como el agua, en la que cada diseño esespecial y único.
Más información: www.genebre.es
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SANITARISTA'S
novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:134
novedadesPuzzle de Roca, para personalizarel espacio de duchaRoca ofrece al usuario la posibilidad de ir un paso más allá en la personalización de su espacio deducha gracias a Puzzle, una colección de ducha integrada por diferentes elementos a combinarentre sí para obtener el diseño que mejor se adapte a sus necesidades y gustos. Concebida parabaños con un diseño neutro, minimalista y muy actual, la colección dispone de tres griferías termostáticas, un jet, dos rociadores de pared,uno de techo y una ducha de mano. A partir de ahí, las posibilidades de Puzzle son muy amplias ya que, por ejemplo, se pueden instalar entredos y ocho jets en la pared frontal, en las laterales, colocar un rociador con o sin cascada, o elegir uno más amplio con efecto lluvia desde
el techo. Los dos rociadores de pared en acero inoxidable están disponibles con una salida de aguaefecto lluvia o con salida de agua dual - cascada y efecto lluvia -. Las tres griferías termostáticasempotradas, con tres, cuatro y cinco funciones tienen la capacidad de generar combinaciones de hastacinco salidas (sin necesidad de utilizar desviadores) y permiten disfrutar de todos los componentes a lavez, sin discriminar ninguno.
Ampliación de la gama L20De líneas sencillas y actuales, la colección de grifería L20 de Roca amplía su gama con las nuevasmanecillas de tamaño XL, unas soluciones pensadas para ofrecer un diseño cómodo al usuario y respon-der a sus gustos específicos. L20 XL mantiene la característica apertura en frío (Cold Start), pero con unamanecilla más larga para la grifería de lavabo. El modelo se adapta a cualquier espacio de baño graciasa su elegancia, su carácter actual y la comodidad que confiere el diseño de sus manecillas de tamañoXL. El embellecedor interior que incorporan las soluciones facilita la instalación de la grifería y hace másestanco el contacto del grifo con la base. Además, el aireador oculto con ranura en forma de monedasimplifica su extracción y limpieza.
Más información: www.roca.es
Runtal: radiadory toallero SpiraleRuntal Radiadores, marca de la multinacional Zehnder, lanza enEspaña el modelo Runtal Spirale, un radiador y toallero par ambien-tes modernos, divertidos o infantiles, y cuyos tubos en espiral faci-litan la coloca-ción de toallas. Elmodelo se fabri-ca en cromado ypintado, y conacabados de to-dos los coloresde la carta Run-tal. Eléctrico opara calefaccióncentral, puedepedirse con regu-lación manual otermostática.Más información:
www.runtalcom
Tradesa:radiador de aluminio TRATradesa distribuye en España el radiador de aluminio TRA, un emi-sor fabricado con altos estándares de calidad y que garantiza unexcelente rendimiento y fiabilidad, junto a un moderno y cuidadodiseño. Está fabricado con ele-mentos ensamblados mediantemanguitos de acero y juntas es-peciales de estanqueidad. Pre-senta una línea compacta, fun-cional -por su capacidad de serinstalados a medida- y una es-tética agradable, que admitesu integración en cualquier am-biente. Se ofrece en 5 alturas:350, 500, 600, 700 y 800 mm., loque permite ajustarse a todaslas necesidades, ya sean ca-loríficas o estéticas.
Más información:www.tradesa.com
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SANITARISTA'S
novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:132
El sector del lujo crecerá este año
entre el 4 y el 6 % y moverá en
torno a 230.000 millones de
euros en todo el mundo, mientras que
en España el crecimiento se situará
entre el 2 y el 4 %, a pesar de la crisis y
gracias al turismo, según el estudio
«Global Luxury Goods Worldwide
Market Study, Spring 2014 Update», ela-
borado por la consultora especializa-
da Bain & Company.
La Asociación Española del Lujo
(Luxury Spain) señala que para 2014
se espera un crecimiento del sector del
lujo del 5,5%, con una facturación esti-
mada en 5.401 euros.
Por su parte, el informe «Lens on the
Worldwide Luxury Consumer» de Bain
& Company, realizado en colaboración
con Redburn Partners y Millward Brown
entre más de 10.000 consumidores
establece que el número de consumi-
dores de artículos de lujo en el mundo
se ha más que triplicado en los últi-
mos 20 años, pasando de aproxima-
damente 90 millones de consumido-
res en 1995 a 330 millones a finales
de 2013. No solo el lujo se ha extendi-
do, también se ha polarizado. María
Eugenia Girón, directora ejecutiva del
Observatorio del Mercado Premium y
de Prestigio del IE Business School,
considera que «aunque también cre-
cen algo los productos aspiracionales
-lujo más barato-, lo cierto es que el
crecimiento está en la parte alta de la
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SANITARISTA'S
tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:162
pirámide, en los productos más exclu-
sivos, porque hay una polarización de la
riqueza y el consumo de los ricos cada
vez es más importante».
Y si el lujo es tendencia al alza, también
lo será en todos aquellos productos des-
tinados al equipamiento de baño. Lo con-
firman todas las empresas del sector
que trabajan en este ámbito con mayor o
menor dedicación, con una gama más
amplia o más restringida. Este cre-
cimiento, evidentemente, no sería
noticia o no lo sería tanto si los cre-
cimientos fueran generalizados en
todos los mercados. Pero se trata
de un crecimiento -por hacer
un juego de palabras- exclu-
sivo, que contrasta con los
estancamientos de la mayo-
ría de los sectores. Muchas
de las empresas encuesta-
das para este reportaje indi-
can que los incrementos de
ventas de productos exclusi-
vos son normalmente mayo-
res que los del resto de ga-
mas, siendo habituales au-
mentos del 10%.
Y esto en el mercado nacio-
nal. En el mundial se repite
la misma tónica, quizás con
mayor determinación, pues
como señala una reconocida
firma de accesorios de baño,
«a nivel internacional los pro-
ductos de gama alta son los
que tienen un mayor creci-
miento», de modo
que permiten «in-
crementar todavía
más los niveles de
facturación en el
área de exporta-
ción».
Tal y como afirma Félix Prieto, de Cazaña Design, «las
cifras de ventas en esta crisis han bajado en todos los
sectores, excepto del artículos del sector del lujo, que
han resistido y se han mantenido». Precisamente, la
fortaleza de esta demanda de lujo es la que le ha deci-
dido a «ampliar considerablemente la oferta en este
segmento de mercado», destinándole un apartado ex-
clusivo en su catálogo general, «Cazaña Selección».
No es un caso aislado. Si el mercado funciona, las
empresas apostarán por él. Y el mer-
cado del lujo funciona, sin duda. Algu-
nas de las novedades más significati-
vas que presentarán las empresas el
próximo año corresponderán a este
segmento. Pascal Llopis, director del
área de ventas y marketing de Indus-
trias Cosmic, confirma que «segui-
mos apostando para ir posicionando
la marca dentro del mercado del lujo
en el baño a nivel mundial, y ya esta-
mos trabajando en futuras coleccio-
nes».
Pero, ¿qué se considera lujo en el baño?,
¿qué características debe tener un baño
de lujo? Como todo en la vida, el concep-
to de lujo evoluciona con el paso del tiem-
po y lo que hace unos años o décadas se
consideraba «un lujo», en la actualidad
ha dejado de serlo, bien porque se ha
democratizado, bien porque ha quedado
obsoleto y carece ya de interés. Recorde-
mos que la mera existencia de piezas de
baño, de un inodoro o una ducha en el
hogar, fue considerada en su momento
un lujo y un signo de distinción.
«El concepto de lujo -explican en la em-
presa especializada del sector, Gunni &
Trentino- evoluciona de manera continua
y actualmente vamos hacia un lujo cada
vez más «experiencial», esto es, enfoca-
do al mundo de las sensaciones memo-
rables, manteniendo todas las funciones
tradicionales del baño y a la vez añadien-
do nuevas soluciones, gracias al diseño
y a la tecnología aplicada al bienestar».
13
SANITARISTA'S
tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:163
Las «sensaciones», en efecto, constituyen
el concepto clave en torno al cual se debe
organizar un baño exclusivo. Más allá de la
funcionalidad, «hay que ofrecer a los clien-
tes sensaciones muy especiales», explica
la interiorista Carmen Barasona.
Y las sensaciones en un espacio de baño
tienen que ser lógicamente y ante todo cor-
porales, por lo que las piezas centrales se-
rán la ducha, la bañera o el spa, equi-
pamientos que, a su vez, incluirían toda la
riqueza de matices, evocaciones y percep-
ciones que ofrece la tecnología más avan-
zada: aromaterapia, cromoterapia, música
ambiente, sauna, hammam, sistemas de
duchas con un menú de programas a ele-
gir entre relajantes, energizantes, aumen-
tando o reduciendo el caudal de lluvia o
chorros, variando las temperaturas, etc.
Estas bañeras y duchas, así como los lava-
bos, estarán dotadas de griferías exclusivas,
ya sean a suelo o a pared, manuales o con
células fotosensibles, dotadas de detalles ex-
clusivos y singulares, como cristales Swarovski,
y de forma hoy en día ya obligada, con los me-
canismos de ahorro de agua. El lujo no es si-
nónimo de despilfarro.
El espacio es fundamental. Como afirma el
dicho popular, el espacio es un lujo. Un baño
lujoso debería contar con la suficiente ampli-
tud de espacio como para instalar, además de
bañera o spa, cabinas multifunción para sau-
na y baño turco, así como estar dotados de
lavabos y duchas dobles para compartir có-
modamente el mismo espacio. En los baños
más exclusivos imperan la amplitud y el or-
den. En cuanto a materiales, los naturales se
postulan de forma destacada en las últimas
tendencias. La madera natural se hace pre-
sente en bañeras y lavabos, en este último
caso, asociada al Corian, otro material en auge.
En revestimientos, el «nuevo hidráulico» tam-
bién es tendencia, junto con la piedra natural,
que, en palabras de una profesional inte-
riorista, «vive un momento de auge», de modo
que no solo se instala en paredes y suelos,
sino también en encimeras y frentes de mue-
bles, así como también se usa para piezas
macizas a medida, como lavabos y bañeras.
La belleza de la piedra natural explica igualmente el
tirón de los revestimientos porcelánicos, que repro-
ducen sus relieves y texturas.
Si el cuarto de baño es un centro de sensaciones, la
iluminación cobrará un enorme protagonismo, pues
la luz es el modo más directo de crear un ambiente
de relajación y calma. Al respecto, los diferentes ti-
pos de iluminación deberán generar las atmósferas
adecuadas para cada situación y en cada zona del
baño.
Y tanto o más importante en el baño que la ilumina-
ción –o, al menos, de necesario- es la calefacción,
cuyos sistemas abarcan una extensa gama de po-
sibilidades, desde la más funcional, como el suelo
radiante, a la más espectacular, con los espectacu-
lares radiadores que hoy en día constituyen verda-
deras esculturas en la moderna decoración.
Poco tiene que ver el lujo con un deter-
minado estilo, con el minimalismo o
con un estilo decimonónico o victo-
riano. «Cada vez más, vamos hacia
una mezcla o fusión de estilos y a una
total personalización del espacio», ex-
plican en Gunni & Trentino. Pero los
estilos obviamente sigue existiendo y
marcado las grandes pautas. Lo que
ocurre es que no se da una estricta
preponderancia de unos sobre otros,
sino que cada uno se adapta a los
gustos y necesidades del cliente.
Por ejemplo, el baño victoriano del si-
glo XIX continúa teniendo un gran
protagonismo, con las bañeras exen-
tas de patas y lavabos y sanitarios
retro. El estilo inspirado en el Art Decó
también es valorado por su atemporalidad, y sin duda
el denominado «nuevo clásico» es un éxito, por su
reinterpretación de la tradición del baño desde el
diseño contemporáneo. El baño moderno también
vive la incorporación de la domótica al baño y las
innovaciones sensacionales, como las duchas ho-
rizontales exclusivamente diseñadas para el relax.
Los automatismos se van imponiendo: inodoros con
sensores que realizan descargas automáticas de la
cisterna una vez finalizado su uso; sistemas de auto-
limpieza en elementos sanitarios; duchas y grifos
con sensores que detectan la presencia para
minimizar el consumo de agua, etc.
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SANITARISTA'S
tendencias lujo velf.pmd 07/11/2014, 16:174
entrevista
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tendencias entrevista velf.pmd 07/11/2014, 16:182
CEVISAMA
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ferias cevisama VELF.pmd 07/11/2014, 16:182
AGRIVAL INCENTIVAE INVESTIGA EN EL SECTOR
DE LA GRIFERÍA
ENTREVISTAASOCIACIONES
¿Por qué se creó Agrival en su momento?
AGRIVAL (Asociación Nacional de fabricantes de Griferíay Valvulería) fue fundada en el año 1977, con la finalidadde promocionar la Industria de la Grifería y Valvulería es-pañola en todos sus aspectos.Los objetivos primordiales de AGRIVAL desde sus inicios,han sido incentivar la investigación y el desarrollo técnicodel sector, por lo que gran parte de su actividad se hacentrado en ámbito de la normalización y certificaciónde productos, así como en la defensa de los intereses delos fabricantes nacionales y la información a los organis-mos prescriptores.
¿Continúa siendo vigente en estos tiempos
que corren aquella necesidad y visión de sus
fundadores?
Actualmente AGRIVAL sigue fiel a los principales pilaresde su fundación, trabajando día a día junto a los princi-pales organismos y organizaciones nacionales e interna-cionales para que el valor de la investigación, el desa-rrollo, la innovación y el diseño de una industria de van-guardia española, reinvente permanente sus productopara ofrecer las mejores soluciones al mercado.
¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se¿En qué ha cambiado el propósito?, ¿en qué se
ha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se haha complementado?, ¿qué nuevas metas se ha
propuesto?propuesto?propuesto?propuesto?propuesto?
AGRIVAL ha crecido progresivamente desde su creación,llegando a ostentar en la actualidad la Secretaría delComité Técnico de Certificación de Grifería Sanitaria y Va-
AGRIVAL ES UNA ASOCIACIÓN QUE REPRESENTA A LO MÁS GRANADO DE LOSFABRICANTES DE GRIFERÍA Y VALVULERÍA DE ESTE PAÍS, UNA ENTIDAD QUE DE NO
EXISTIR, HABRÍA QUE INVENTAR Y MÁS EN ESTOS MOMENTOS, EN QUE LACRISIS HA HECHO MELLA EN ESTE SECTOR DE POR SÍ, TAN TRADICIONALMENTE
UNIDO AL DEVENIR DE LA CONSTRUCCIÓN.
lvulería de AENOR (AEN/CTC 003). Además Agrival es miem-bro fundador de FEBAN (Federación Española de Asocia-ciones de Fabricantes de Equipamiento de Baño) y miem-bro del Consejo ejecutivo europeo del CEIR , en el que sedebaten todos los temas que se están desarrollando enEuropa referentes al sector, como expertos en el sectorde la grifería y valvulería.La puesta en valor de los fabricantes españoles, comoreferentes mundiales del sector , es nuestro apasionantereto a corto plazo.
Antonio Pardal
ara hablar de Agrival, evidentemente y node otras cosas, hemos mantenido con DonAntonio Pardal, su Presidente,el siguientedialogo en formato entrevista.P
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SANITARISTA'S
asociaciones nuevo velf.pmd 07/11/2014, 16:192
ENTREVISTAASOCIACIONES
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SANITARISTA'S
asociaciones nuevo velf.pmd 11/11/2014, 16:084
Grupo Cosentino ha inaugurado recientemen-
te dos nuevos Centers, instalaciones logísticas
y de servicio integrales en Estados Unidos, en
Fort Lauderdale (Florida) y Long Island (Nueva
York), respectivamente.
Con estas aperturas, la multinacional espa-
ñola cerrará 2014 con 24 centros propios de
este tipo, únicos y pioneros dentro del sector
de la piedra a nivel internacional, en Estados
Unidos. A estas instalaciones, hay que sumar
dos hubs o centros de distribución logística -
uno situado en el puerto de Houston (Texas) y
otro en Norfolk (Virginia)-, 14 fábricas de ela-
boración y transformación, así como la rela-
ción con 8 distribuidores mayoristas, para com-
pletar la cada vez mayor penetración de Cosentino
en el país norteamericano, que representó en 2013
más del 55% de las ventas consolidadas del Grupo.
FACHADA CON DEKTON
Los Centers de Fort Lauderdale y Long Island su-
man más de 6.000 m2 conjuntamente, repartidos
entre los espacios habituales de los que se compo-
nen los Centers: almacén de tablas, oficinas y salas
de exposición y formación.
El nuevo espacio de Long Island, el primero cuya
fachada está realizada con la superficie ultra-
compacta Dekton®, refuerza la penetración de
Cosentino en el estado de Nueva York, dónde la com-
pañía cuenta ya con dos Centers más, ubicados en
las localidades de Rochester y Westchester.
Por su parte, el Cosentino Center de Fort Lauderdale, ciudad cercana a Miami y conocida como la «Venecia de
América», posee una extensión de 3.700m2 que dará cobertura al sur de Florida, donde reside una amplia
comunidad dedicada al diseño y la renovación. Además de este centro, la compañía completa su presencia en
el estado de Florida con otro centro en Orlando.
COSENTINO EN AUSTRALIA
CON LORENZO
Grupo Cosentino también ha consolidado su apuesta por
el mercado australiano con la puesta en marcha este año
de dos nuevos Centers, o instalaciones logísticas y de
servicio integrales, en las ciudades de Melbourne y
Brisbane.
Estos dos centros, unidos al Center de Sidney ya existente
-que supuso la entrada de Cosentino en Australia con
activos propios en 2011- y el showroom abierto en el cen-
tro también de Sidney el año pasado, están permitiendo
que la multinacional española eleve sus previsiones en
este mercado, esperando cerrar 2014 con un incremento
de más del 60% en las ventas, así como doblar su factura-
ción en 2015.
En el marco de este proceso de expansión y consolidación, tuvo lugar el acto de inauguración oficial del Center
de Melbourne, coincidiendo con la celebración del Gran Premio de Australia de MotoGP y la presencia del piloto
español Jorge Lorenzo, patrocinado por Dekton®, en la capital del estado de Victoria.
Genebre ha participado por
quinto año consecutivo en la
Expo Cihac 2014, celebrada el
pasado octubre en el Centro
Banamex de Ciudad de Méxi-
co, donde presentó las últimas
novedades de su colección de
grifería para cocina y baño, así
como la línea de válvulas y ac-
cesorios para el control de flui-
dos en instalaciones de agua,
calefacción y gas para la el sec-
tor de la construcción.
Expo Cihac es uno de los even-
tos más importantes de Amé-
rica Latina en el sector de la
construcción. Los datos de la
edición pasada son claro re-
flejo de la importancia de esta
feria: 35.000 m² de exposición,
más de 55.000 visitantes y 490
expositores, de los cuales más
del 65% fueron empresas
constructoras, proyectistas,
distribuidores y fabricantes.
Baco Central de Compras, S.L.,
“la única central de compras del
sector del baño y la cerámica de
gama media-alta y alta que re-
úne a los principales puntos de
venta en España”, cuenta con un
nuevo asociado: Rocasa Materia-
les de Construcción SL.
Rocasa acaba de inaugurar un
nuevo showroom en pleno cen-
tro de Oviedo: SpazioRocasa. Es
un espacio de unos 500 m2, que
se unen a los más de 5.000m2
de exposiciones y almacenes, y
que hacen de Rocasa un refe-
rente en toda Asturias.
www.rocasa.as
www.spaziorocasa.com
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SANITARISTA'S
actualidad velf.pmd 10/11/2014, 16:098
Roca ha hecho entrega de cinco furgonetas Nissan NV200 a los instaladores de fonta-
nería ganadores de la promoción de grifería «Roca premia su fidelidad», durante un
acto celebrado en la factoría de Roca en Gavá.
La duodécima edición de esta campaña estuvo vigente de abril a julio de 2014. Para
obtener una participación en el sorteo, además de estar registrado en la base de datos
de instaladores de Roca, era necesario enviar tres boletines de Control Final que acom-
pañan a los productos de cualquier grifería Roca o una etiqueta original de las cajas de
grifería Técnica de los productos Instant, Avant o Sprint. El sorteo tuvo lugar el pasado 30
de septiembre ante notario.
El primer sorteo de la promoción «Roca premia su fidelidad» tuvo lugar en 1994 para
premiar la fidelidad mostrada por los instaladores hacia Roca y con la intención de dar
un paso más en su objetivo de facilitarles el trabajo. Desde entonces, 37 profesionales
han ganado una furgoneta en las 12 ediciones de esta campaña y más de 300
instaladores otros premios como Scooters, ordenadores portátiles o teléfonos móviles.
3ª EDICIÓN DEL ROCA ONE DAY DESIGN CHALLENGEÁlex Casabò y Enric Garriga, estudiantes en la escuela Elisava y autores del proyecto
Capsul3, han sido los ganadores de la tercera edición del Roca One Day Design
Challenge, que se
celebró el 18 de
octubre de mane-
ra simultánea en
los Roca Galle-
ries de Barcelona
y Madrid. Este
concurso de dise-
ño exprés, organi-
zado por Roca,
desafía a estu-
diantes y jóvenes
profesionales del
mundo de la ar-
quitectura y el di-
seño a crear en un
sólo día concep-
tos innovadores relacionados con el espacio de baño.
El proyecto Capsul3 se caracteriza por combinar los módulos de baño entre sí forman-
do una cadena según las necesidades de cada evento. Los módulos, con capacidad
para tres usuarios, son apilables, un hecho que facilita su movilidad y transporte. Esta
solución también tiene en cuenta un punto muy importante, el ahorro de agua, ya que
gracias a que el grifo está situado encima del inodoro, éste reutiliza el agua que el
usuario usa para lavarse las manos.
El Grupo Grohe S.à rl ha vuelto a aumentar sus ingresos
por ventas en el primer semestre de 2014 en compara-
ción con el mismo periodo de 2013, pasando de los 730
millones de euros a los 754 millones, es decir, un incre-
mento del 3%. El crecimiento de las ventas fue evidente
en los distintos mercados mundiales. Europa, que repre-
senta un 51% de las ventas totales, ganó un 4% en el
primer semestre del año. América, con el 7%, registró un
aumento del 5%. Las ventas en Asia y el Oriente Medio,
incluyendo África, se incrementaron en un 2% en cada
zona.
Las ganancias operativas del Grupo antes de intereses,
impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) se
incrementaron en 1 millón de euros hasta alcanzar los
142 millones de euros en los primeros seis meses del
año.
ADQUISICIÓN DE GROHEEN SUDÁFRICAPor otra parte, Grupo Grohe S.à r.l. ha adquirido la mayor
parte del portfolio WaterTech de Dawn Ltd para convertirse
en el líder del mercado en Sudáfrica. La nueva empresa,
que se llamará Grohe Dawn WaterTech Holdings Pty Ltd,
será propiedad en un 51% de Grohe y en un 49% de Dawn.
Las marcas incluyen Co-
bra, que vuelven a casa del
Grupo Grohe, ya que am-
bas empresas fueron fun-
dadas por el mismo Frie-
drich Grohe.
Con unas ventas brutas de
alrededor de 110 millones
de euros, las griferías sa-
nitarias son un segmento
de negocio de Dawn que
creció aproximadamente
un 10% en el último ejer-
cicio.
GROHE ACUMULA CINCOPREMIOS DE DISEÑO«REDDOT AWARD:BEST OF THE BEST»La edición del “Reddot award: Product
design 2014” considera, una vez más, que Grohe de-
muestra su destreza como líder en la fabricación de
griferías de diseño y productos para disfrutar del agua.
Además de recoger premios por su termostato Grohtherm
2000, su colección Grohe Rainshower® Flower y su línea
de griferías Eurodisc Joystick, Grohe también ha ganado
el «Reddot award: Best of the best», premio otorgado a
su grifo de cocina Minta Touch. Es la quinta vez, en siete
años, que Grohe ha sido capaz de ganar el galardón,
posiblemente el más codiciado entre la industria del di-
seño.
21SANITARISTA'S
actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:282
europeas
a Federación Europea de
Industria y Distribución de
Materiales de Contrucción
(European Association of
National Builders’,
Merchants Asocciations
and Manufactures), Ufemat, ha
celebrado en Valencia, en octu-
bre, y por primera vez en España, su 56 Asam-
blea General y Congreso.
Este evento, donde se analizan las tendencias
del mercado de la construcción en el ámbito
europeo y se exponen previsiones de cara al
siguiente ejercicio, destacó en esta ocasión por
todos aquellos aspectos derivados de los obje-
tivos 20/20/20, que implican a todos los engra-
najes de la cadena de valor correspondiente al
ámbito de la edificación. Las políticas que se
comiencen a impulsar a partir de 2015 en este
sentido van a suponer una profunda transfor-
mación en la estructura del mercado, tanto si se
trata de obra nueva como de rehabilitación. Y, en
consecuencia, el mix de producto y servicios de
la empresa de distribución deberá reubicar su
posicionamiento para competir en el mercado.
Ofrecer una mayor calidad, un mejor confort y,
sobre todo, una reducción de costes de mante-
nimiento de las viviendas, son las actuales prio-
ridades de un empresariado que ve como el
campo de la eficiencia energética le ofrece el
marco perfecto para desarrollarlas.
En la Europa del año
2020 los edificios de
nueva construcción
deberán tener un
consumo casi nulo
de energía y, en el
caso de los públicos,
la medida deberá
ser cumplida tam-
bién por los existen-
tes y, lo cierto es que
los estados miem-
bros no están hacien-
do lo suficiente para
que ello sea posible.
Los ponentes del
congreso de Ufemat
recordaron a los asis-
tentes lo importante
de la cita y se esfor-
zaron por ejercer de
escaparate de todas
aquellas innovacio-
nes que pueden con-
tribuir a favorecer el
cumplimiento de la
normativa.
Antonio Ballester,nuevo presidentede UfematEn el marco del encuentro de Va-
lencia, el empresario alicantino
que preside Andimac, Antonio
Ballester, y que es miembro del
Comité Ejecutivo de la Confede-
ración Española de Comercio
(CEC), fue elegido máximo repre-
sentante de Ufemat, sustituyen-
do al representante de la italiana
Federcomated, Giuseppe Freri.
Durante su mandato, este dirigen-
te y su equipo se han planteado
defender la racionalización de los
excesos regulatorios del merca-
do interior, así como lograr el con-
senso estratégico entre los dis-
tintos operadores europeos, de
modo que sea posible poner so-
bre la mesa el valor económico y
social de la distribución profesio-
nal de la construcción. Todo ello incidiendo en
la mejora, a nivel competitivo, de las pymes de
distribución en el contexto de la Unión Europea.
Los EECN y la CPRLos responsables de Ufemat centran una bue-
na parte de su atención en los edificios nZEB, el
acrónimo del inglés «nearly Zero-Energy Buil-
ding» o edificios de consumo de energía casi
nulo (EECN) en español, así como en procesos
como, por ejemplo, el de la implementación del
CPR, logrando que su introducción sea más flexi-
ble y su viabilidad práctica más acorde con la
realidad. Éste último aspecto se ha conseguido
a partir de las intervenciones de los expertos de
la asociación, tanto en el Parlamento Europeo
como en la Comisión Europea, matizando as-
pectos técnicos pero también incidiendo en de-
talles de tipo administrativo.
Así, la entidad europea insiste a sus miembros
en los beneficios de la entrada en vigor de me-
didas que contribuyan dotar de valor añadido a
sus productos, fomentando las oportunidades
de negocio. En el conjunto del territorio español,
el CPR tendrá efectividad a partir del próximo 1
de julio de 2015, gracias a la carencia de un año
que se ha conseguido con el fin de poder dar
salida a los stocks de producto que no cum-
plían la norma y que se habían acumulado con
la caída de las ventas.
La regulación CPR está ligada principalmente
al ámbito de las responsabilidades de los agen-
tes que operan el canal de distribución y, por
tanto, el distribuidor asume un rol que supone
una importante carga jurídica en primera ins-
tancia. Siendo así, si el producto que comercia-
liza no cumple con el CPR está ofreciendo un
producto ilegal, con las consecuencias que de
ello se puedan derivar, tanto en cuanto al propio
cliente como en el caso de reclamaciones. La
única forma de evitar la situación es que el pro-
veedor cumpla con los requisitos que fija la nueva
norma.
El reglamento afecta a
la gran mayoría de ma-
teriales y productos co-
mercializados, si bien
productos de fontanería
y grifería se mantienen
al margen, así como
muebles de baño y co-
cina, y accesorios. Sin
embargo, sí que se ven
afectados productos li-
gados al baño o la coci-
na como son las cerá-
micas sanitarias. En es-
tos momentos, existe
un listado armonizado
de materiales de cons-
trucción afectados por
esta legislación, así
como una guía para co-
nocer la documentación
que debe elaborarse al
respecto por parte del
fabricante con el fin de
lograr el marcado CE.
22SANITARISTA'S
ufemat velf.pmd 07/11/2014, 16:292
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SANITARISTA'S
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lavabos velf.pmd 07/11/2014, 16:303
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lavabos velf.pmd 07/11/2014, 16:304
da paso aBeyond BuildingBarcelona
Josep Miarnau y Jaume Doménech,
en la presentación de Beyond Building Barcelona
27SANITARISTA'S
ferias construmat velf.pmd 11/11/2014, 16:032
Válvulas Arco, única empresa fabricante de
valvulería en España, ha protagonizado el
programa de Fabricando Made in Spain de
TVE con mayor cuota de pantalla de la pre-
sente temporada. La elección de la televi-
sión pública responde a que Arco gestiona
de manera integral todos los procesos de
producción -desde el diseño hasta la dis-
tribución del producto-, siendo una de las
multinacionales españolas con mayor pro-
yección exterior y un referente de innova-
ción para su sector.
Gracias a este reportaje los espectadores
pudieron conocer el proceso de fabricación
de uno de los productos españoles más
imitados del mundo, la llave de corte A 80, una patente mundial del fundador y presi-
dente de Arco, José María Ferrer, también conocida como llave de cuarto de vuelta,
que revolucionó la fontanería, ya que sustituyó el antiguo sistema de regulación de
mayor a menor caudal por un mecanismo rápido y sencillo de corte de agua.
Desde su creación, Arco ha comercializado más de 500 millones de unidades de
válvulas A-80 en todo el mundo, llevando este producto «Made in Spain» a más de
100 países de los cinco continentes. Con más de 1.000 millones de válvulas instala-
das en todo el mundo y una inversión anual de cerca de medio millón de euros en
innovación, Arco ha lanzado al mercado más de 200 patentes y 50 modelos de utili-
dad en sus 40 años de historia.
Griferías Galindo cuenta con la colaboración del recono-
cido arquitecto Joaquín Torres, que además de ser em-
bajador de la firma, ha seleccionado una colección propia
de cinco piezas exclusivas. Esta selección está compues-
ta por las series de grifos de lavabo que definen un nuevo
concepto de grifería al fusionar líneas curvas y rectas con
atractivas formas. Según explica Torres: “estas piezas de-
muestran lo que he venido defendiendo en el mundo de
la arquitectura, ya que fusionan la funcionalidad y la esté-
tica. Ha sido un placer trabajar con Galindo en la selec-
ción de esta colección, que sin duda es mucho más que
grifería; se trata de auténticas joyas que no pasan des-
apercibidas y enamoran a cualquiera. Además, se adap-
tan a la perfección a cualquier estilo de decoración”.
La selección de Torres está compuesta por los diseños
más innovadores y exclusivos de todas las colecciones
de Galindo, como el grifo monomando Jump, caracteriza-
do por una línea funcional al más puro estilo americano,
con un caño en forma de trampolín diseñado por el pres-
tigioso proyectista Rémie Theberge; el grifo orgánico
Loveme, la cascada por excelencia diseñada por Maurizio
Duranti y galardonada con Good Desing Award; el
monomando en cascada
Mygod, también creado por
Durante; el elegante e inno-
vador grifo Kiss me, diseña-
do por Kelly Hoppen; y el grifo
cuadrangular de líneas arqui-
tectónicas y palanca horada-
da Nitro, creado por el equi-
po de Diseño de Galindo.
Uno de los lanzamientos
más innovadores de Galindo
para esta temporada son las
series Emotions y Onlytouch,
ambas caracterizadas por
una tecnología situada a la
vanguardia en su sector, com-
binando la electrónica, en el
caso de Onlytouch, con la domótica para Emotions.
Las novedades y la nueva imagen de Galindo se presentaron en un concurrido acto, en el
estudio de arquitectura y diseño de Torres, A-Cero IN, en el que se dieron cita numerosos
rostros conocidos, como Carmen Lomana y la periodista Adriana Abenia, entre otros
muchos.
Royo Group ha adquirido una fábrica con 50 trabajadores
y 3.000 metros cuadrados de instalaciones, situada en la
ciudad de México. Esta instalación se ocupará de atender
al mercado mexicano en su totalidad, a través de grandes
almacenes, tiendas especializadas, instaladores y em-
presas constructoras. “Con esta nueva fábrica, podremos
comercializar nuestros productos en EEUU por su cerca-
nía y tratados de libre comercio, y abastecer a Centro
América y al Caribe”, ha comentado Raúl Royo, CEO de
Royo Group.
El plan de expansión de Royo Group por América cuenta
ya con oficinas comerciales y delegaciones en Miami y
Perú. “Desde hace unos meses, abastecemos a Chile a
través de una delegación, a la que se sumarán otras en
nuevos países muy pronto”, ha comentado el CEO de
Royo Group.
Esta expansión se enmarca dentro del plan de interna-
cionalización de la compañía y se alinea con su objetivo a
corto plazo de impulsar un plan de internacionalización
fuera de Europa, barajando producir en mercados como
el Norte de África, Oriente Medio, Europa del Este o el
continente americano.
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Clever presentó el pasado viernes 3 de octubre en su showroom de Montcada i Reixac
todas sus novedades del catálogo 2014 a sus clientes, proveedores e instaladores.
Open Day de Clever fue una jornada de puertas abiertas en la que además de visitar el
showroom, se pudieron recorrer las instalaciones de la compañía, así como participar
en el concurso Easy Fix con regalo de un fregadero Artic.
Artic fue justamente una de las nuevas griferías presentadas, juntamente con Agora y
Start, todas ellas de exquisito diseño y con tecnología Ecoeficiente, destacando el nuevo
sistema de apertura frontal en frío y de ahorro de agua 50% Econature para las series
Artic, Bahama Xtremes, Haba-
na Xtreme, Start y S12.
CLEVER
En el encuentro se pudo apre-
ciar la gran acogida que ha tenido el nuevo iClever, el revolucionario sistema de instalación
para los grifos de lavabo, ducha y baño-ducha empotrados, un conjunto de cajas para grifería
manual y termostática cuya gran facilidad de montaje permite que las instalaciones sean
rápidas y cómodas. En el transcurso de la jornada se presentaron también los nuevos teléfo-
nos de ducha y rociadores que dentro del nuevo capítulo Hidroclever se introdujeron en el
catálogo 2014.
EXPOSITORES
Los participantes en la jornada apreciaron de cerca la nueva línea de expositores Clever,
«estrellas indiscutibles de nuestro nuevo catálogo», en palabras de los representantes de la
compañía, y cuyos diseños compactos y prácticos se ofrecen en diferentes formatos para
personalizar el espacio.
Dornbracht y Alape han inaugurado un nuevo espacio conjunto en la zona
alta de Barcelona (c/ Folgueroles, 17), situado en un entorno privilegiado
de la ciudad, en un edificio diseñado por el prestigioso arquitecto Oscar
Tusquets. Este traslado de sede brinda la oportunidad de disponer, en
una misma instalación, de showroom exclusivo para profesionales, ofici-
nas comerciales y aula técnica de formación.
El nuevo local, de 300 metros cuadrados distribuidos en tres plantas,
cuenta con una amplia zona de exposición de productos y novedades, con
acceso directo desde la calle, una primera planta diáfana dedicada a
oficinas y un sótano equipado para llevar a cabo las sesiones de forma-
ción técnica para instaladores, comerciales y profesionales del sector.
Todo ello, controlado por los sistemas domóticos de la firma Gira y altavo-
ces Revox, marcas punteras en digitalización de espacios, concepto clave
para Dornbracht en sus últimos lanzamientos. Inspirados en la revolución
de los smartphones, los avances se dirigen hacia una digitalización total
del baño y la cocina, para cambiar de raíz los hábitos cotidianos de los usuarios en su día a día y mejorar radicalmente su vida.
En el nuevo espacio, en el que no falta ninguno de los productos más emblemáticos de Dornbracht, como la mítica Tara y la serie de grifería MEM, se
muestran sus novedades más rompedoras, como el exclusivo sistema Sampling, el sofisticado acabado Cyprum o el innovador Footbath. En el área de
baños se exhiben, en funcionamiento, las duchas ATT vertical y múltiples plafones instalados en el techo para ver in situ los inigualables efectos de las
griferías. En el escaparate, el modelo Sensory sky hace de preludio a todo un nuevo mundo healthness. Además, el corner de productos Alape muestra
una variada gama de soluciones para lavabo, como complemento ideal para las creaciones Dornbracht.
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SANITARISTA'S
actualidad velf.pmd 07/11/2014, 16:336
E l 85% de las empresas usa ya las redes sociales con fines
de negocio. La principal conclusión del Informe sobre usos
de redes sociales en empresas 2014, realizado por adigital
(Asociacioìn EspanÞola de la Economiìa Digital) evidencia
un crecimiento sostenido del mundo corporativo en este ámbito que ha
hecho que en apenas dos años haya pasado de ser incipiente a generali-
zado. El sector del equipamiento para el baño no deja de ser sensible a
esta realidad, como evidencia la presencia mayoritaria de las firmas pre-
sentes en el sector en las diferentes plataformas disponibles. Cada una
con su estrategia, su modo de actuación y, por qué no, con sonadas excep-
ciones. Lo analizamos a continuación.
La creciente penetración de las redes sociales ha modificado por completo
la comunicación comercial. Ése es un hecho innegable avalado por múlti-
ples estudios. Es el
caso del mencionado
‘Informe sobre usos
de redes sociales en
empresas’, realizado
por adigital, y según
el cual, en términos
de marketing digital,
los medios más em-
pleados por las em-
presas son tanto las
webs corporativas
como las redes so-
ciales, con tasas de
adopcioìn superiores
al 85%, un porcenta-
je que se ve reflejado
en el sector del equi-
pamiento sanitario,
en el que la mayoría
de las grandes fir-
mas –y buena parte
de las medianas y pe-
queñas– tienen pre-
sencia en uno o más
canales. No es de ex-
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trañar, si tenemos en cuenta que, según otro análisis, en este
caso la quinta edición del Estudio Anual sobre Redes Sociales
en España realizado por IAB Spain y Elogia, la penetración de
internautas que usan redes sociales se sitúa en 8 de cada 10,
mostrando la estabilidad propia de un canal que va llegando a su
madurez.
Según este mismo análisis, los usuarios de redes sociales son
mayoritariamente jóvenes (el 36% tiene entre 18 y 30 años) y un
77% de los mismos accede a sus perfiles o cuentas a diario,
cifra que también se mantiene con respecto a años anteriores.
El promedio de redes utilizadas es de 3,1 y Facebook sigue sien-
do la red más conocida
(99%) y empleada (96%),
con un aumento de la fre-
cuencia de uso pero una re-
ducción del tiempo que se
le dedica. Le siguen Twitter
(con un conocimiento del
95% y un uso del 46%) y
YouTube (88% y 64%, res-
pectivamente).
YouTube es la red social
mejor valorada (8,3), segui-
da de Facebook (8), mien-
tras que Instagram es la que
más ha aumentado la fre-
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cuencia de visita, corroborado por el 61% de los
usuarios.
Por último, las redes que han experimentado un
mayor crecimiento son Twitter, Linkedin y Google+.
A la vista de estos datos, no es de extrañar que, en
la encuesta realizada a 650 empresas por parte de
adigital para realizar su informe sobre el uso de
las redes sociales por parte de las compañías,
maìs de la mitad de las mismas consideren que el
retorno obtenido de las redes sociales es igual o
superior a la inversioìn.
A ello contribuye el hecho de que los dos objetivos
maìs buscados en cada una de las redes sociales
sean la mejora de la imagen de la empresa y el
aumento de la notoriedad de la marca.
Desde Porcelanosa lo dejan muy claro con la si-
guiente afirmación:
«Consideramos fundamental la presencia en es-
tos canales de comunicación que posibilitan la
interacción directa y el establecimiento de una re-
lación fluida con el usuario. Mantenerse al margen
de los medios sociales no es una opción en un
mercado global, pero no solo hay que estar, hay
que estar de forma adecuada, dedicando los re-
cursos pertinentes».
A partir del tercer objetivo buscado por las empre-
sas, ya se pueden encontrar otros fines para cada
una de ellas. Así, por ejemplo, Facebook se em-
plea también para promocionar productos o servi-
cios -el mismo uso que se le da a Instagram-, ade-
más de para incrementar el trá-
fico a la web -en lo que coinci-
de con Twitter, Youtube y Pin-
terest-. Google Plus se em-
plearía en tercera posición para
mejorar el SEO y Linkedin para
generar contactos con clientes
potenciales.
Desde Royo Group, una de las
primeras empresas del sector
sanitarista en tener presencia
en las plataformas digitales ,
tienen muy claro estas diferen-
cias: «Desde nuestros inicios
en 2009 en el mundo digital, he-
mos ido aumentando poco a
poco el número de redes so-
ciales en las que estamos ins-
critos, destinando recursos
tanto a Facebook como a Twi-
tter, Youtube, Flickr, Issuu,
Spotify, Pinterest y, reciente-
mente, LinkedIn. Desde Royo
Group tenemos la filosofía de
ser útiles para nuestros usua-
rios, porque creemos que es
entonces cuando ellos nos da-
rán algo a cambio. No se trata
de ‘estar por estar’ o ‘estar para
vender más’, sino para ofrecer a nuestros usuarios aquellos contenidos
que buscan y conectar con ellos de manera que luego nos consideren
para la compra de su mobiliario de baño. Es por ello que no trabajamos
de igual forma cada herramienta social, ya que consideramos que cada
una tiene una utilidad para conseguir cada uno de los micro-objetivos
que nos marcamos: en Facebook damos contenido útil a nuestros se-
guidores, al igual que en Twitter; en
LinkedIn damos más visibilidad a nuestra
empresa y buscamos contactos; y redes
como Flickr, Pinterest y Youtube las utiliza-
mos más como repositorio de nuestras
imágenes o vídeos».
«En función de la naturaleza del canal, se
producen interacciones diarias, como en
Facebook, Twitter o Instagram; o publica-
ciones más espaciadas, como en Youtube.
Se comparten contenidos gráficos, infor-
mación sobre productos, eventos, etc; pero
también se desarrollan propuestas partici-
pativas, con concursos y campañas
promocionales», apuntan igualmente
desde Porcelanosa.
En este sentido, cabe mencionar también
que, según un informe de Mckinsey &
Company, las empresas usan cada vez
menos las redes sociales para ofrecer pro-
ductos (bajan 14 puntos) y más para me-
jorar la comunicación interna y externa: el
68% usan las redes para comunicarse
con compañeros, el 47% con clientes, el
31% con vendedores y el 50% para com-
partir documentos.
Dicho lo cual, a nadie extrañará que Twitter y Facebook se posicionen
como las redes sociales maìs utilizadas por las empresas con un nivel
de adopcioìn similar, superior al 80% de las respuestas recibidas.
Otras mucho menos masivas como Instagram o Pinterest ya superan el
20% en grado de adopcioìn en las empresas espanÞolas. Asimismo,
ademaìs de las redes sociales tradicionales, hay interés por el uso de
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dos aplicaciones de mensajeriìa o servicios de chat: Whatsapp y Line.
Whatsapp, pese a la inexistencia de funcionalidades para clientes cor-
porativos, se incorpora a los servicios digitales utilizados con fines de
negocio por las empresas con una tasa cercana al 13%.
La conclusión más obvia de todos estos datos es que la irrupción de las
redes sociales no sólo ha modificado por completo la comunicación
comercial, sino que resulta vital tener presencia en las redes sociales,
algo que la gran mayoría de las empresas del sector sanitarista tiene
muy claro, dado el elevado índice de penetración de las mismas en el
sector.
Según el anteriormente mencionado es-
tudio de IAB, los usuarios siguen a las
marcas principalmente a través de
Facebook (en un 93%), muy por encima
de Twitter (20%), YouTube (9%) y Google+
(7%).
De hecho, de las empresas de equi-
pamiento para el baño consultadas, prác-
ticamente todas están presentes en un
mínimo de dos redes sociales, principal-
mente Facebook y Twitter, aunque You-
Tube y Pinterest también tienen su inte-
rés para este sector para el que las imá-
genes y vídeos son muy relevantes a la
hora de aportar ideas, inspiración y, por
qué no, consejos técnicos de instalación.
Un buen ejemplo de ello es Porcelanosa
Grupo, con presencia en prácticamente
todas las las redes sociales, para quien
la imagen de marca -o de marcas, en su
caso- es el principal objetivo de su estra-
tegia digital. «Las redes son un canal de
comunicación directo y participativo que
nos permite acercarnos a un amplio gru-
po de clientes actuales y potenciales,
interactuar con ellos, hacerles llegar nuestra comunicación y recibir su
feedback y aprovecharlo para mejorar. Esto último es lo que ha supuesto
un gran cambio frente a la comunicación convencional, donde no había
una respuesta directa del público. Saber gestionar esto es clave para la
fidelización y el refuerzo de la imagen de marca», nos explican desde la
firma. Varias actualizaciones diarias en Facebook, reforzadas en Twitter
y Google Plus aportan una buena cantidad de contenido generado en los
distintos blogs de las marcas englobadas en el Grupo y que también
encuentran su eco en plataformas más visuales y gráficas como YouTube,
Instagram o Pinterest.
Las empresas tienen en el social media una herramienta que puede
monetizarse en forma de clientela fiel, vinculación con la marca, etc.
Dicho lo cual, la pregunta que se plantea a continuación es: ¿resulta
imprescindible para las empresas estar en todas las redes sociales?
Si bien las diferentes redes sociales son una manera de llegar a muchí-
sima gente de diversas edades «con costes mínimos», como nos
remarcan desde varias empresas consultadas, no es menos cierto que,
si bien registrar un perfil social es gratis, gestionarlo adecuadamente
requiere recursos humanos y tiempo, todo lo cual acaba por traducirse
en dinero. De nada sirve un perfil abandonado en Facebook, cuya última
actualización tiene meses de antigüedad y que, desgraciadamente, tam-
bién es algo frecuente al buscar firmas del sector sanitarista.
«En Royo Group, además de contar con un responsable interno de Mar-
keting Digital, disponemos de una agencia de comunicación digital que
se encarga de poner en marcha todas las acciones relacionadas con la
comunicación digital: diseño y ejecución del plan de social media,
community management, analítica, monitorización de la marca, SEM, en-
vío de mailing, etc. Todo ello debido a que tenemos la certeza de que no
dedicar recursos al mundo digital es un error», nos explica esta firma con
una consolidada presencia en la red.
No obstante, también hay quien se posiciona en el extremo opuesto. Es
el caso, por ejemplo, de Feliu Boet, desde donde nos dicen que el del
equipamiento sanitarista «no es el mejor sector para las redes sociales.
¿Quién tuitea sobre poductos de baño?». Pese a lo cual reconocen la
importancia de contar con pre-
sencia en las mismas por
cuestiones de «imagen, funda-
mentalmente, así como para
conocer la opinión del usuario
final directamente».
Entre uso y otros, la respuesta
de los expertos a la cuestión
es clara: las marcas han de
elegir únicamente aquellas re-
des sociales que se ajusten a
su estrategia y presupuesto.
El primer punto a considerar,
por tanto, antes de contar con presencia en una plataforma en concreto,
sería determinar cuáles son los objetivos que se quieren conseguir y que
difieren de una empresa a otra. Si bien la mayoría de ellas coinciden en
términos generales en considerar las redes sociales como un método
tanto de promoción y publicidad como de servicio al cliente, cada una
tiene sus propias metas. Un buen ejemplo de ello es Inbani, presente en
Facebook, Twitter, Google Plus y Pinterest y cuyas publicaciones se reali-
zan exclusivamente en inglés, de cara a acceder a un público internacio-
nal que es el objetivo de la firma en la red.
La forma de conseguir esos objetivos también dependerá de los medios
disponibles para ello: desde las varias actualizaciones diarias de todos
sus perfiles de Royo Group o Porcelanosa hasta la semanal de Clever o
Genebre, pasando por las cuatro o cinco semanales de Cosentino, Fiora...
Sea como sea, tanto si se trata de firmas con equipos de community
managers propios como subcontratados, todas ellas coinciden en la
importancia de publicar promociones, organizar concursos y sorteos, pro-
mover la participación de los usuarios...
A día de hoy, aún son varias las grandes empresas del sector del sanita-
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rio que no tienen presencia en ninguna de las redes sociales. Es el caso
de Roca (si bien los centros Roca Barcelona y Gallery y Roca Madrid
Gallery sí disponen de sendos perfiles de Facebook totalmente actuali-
zados), Hüppe, Salgar por mencionar sólo algunos. Además, también
hay casos en los que sí lo está la central, pero no la filial española, como
puedan serGrohe, Duravit, Hansgrohe...
Pero no todo son redes sociales en el universo digital. Tanto si tienen
perfiles activos en las mismas como si no, las principales marcas del
sector sanitarista son plenamente conscientes de que la red de redes
ofrece unas enormes posibilidades para difundir sus novedades y cual-
quier otro tipo de información sobre ellas.
Así se explica que muchas de ellas incorporen en sus páginas web
apartados específicamente dedicados a la interacción con el público, ya
sea en forma de blog o a través de una sección de noticias abierta a los
comentarios de los lectores que, en
el fondo, viene a ser lo mismo.
Y es que, frente a una página web
convencional, el blog aporta diversas
ventajas. Para empezar, ambas he-
rramientas pueden coexistir perfec-
tamente, hasta el punto de que lo
más habitual es que el blog se inte-
gre en la web corporativa de la em-
presa.
Ponerlo en marcha es un proceso
rápido, sencillo y económico, pues-
to que son muchas las opciones exis-
tentes para ello, aunque su mante-
nimiento y la generación de conteni-
dos requiere constancia.
A cambio, la empresa obtiene bene-
ficios directos como el contacto con
el mercado, la difusión de noticias
propias o el nivel de aceptación de
los diferentes productos, que se
mide con los clics sobre cada artícu-
lo. Además, la generación de conte-
nido nuevo con cierta periodicidad
mejora el posicionamiento de la web
o del blog –y, por consiguiente, de la
marca– en los buscadores, lo que se traduce en más tráfico, más cono-
cimiento de marca y también en una mayor posibilidad de incrementar
las ventas.
El objetivo de un blog corporativo no es otro que generar conversación
acerca de los productos de una empresa. Sobre ese punto de partida,
una buena gestión de la bitácora permite saber qué piensan los clientes
tanto de los productos que se fabrican o distribuyen, como de la propia
empresa en sí. La interactividad con los lectores es fundamental para
transmitir una imagen de seriedad y responsabilidad, por lo que decidir
quién o quiénes son las personas encargadas de escribir y mantener el
blog es fundamental.
En el caso del equipamiento para el baño, el secreto radica en lograr un
equilibrio entre el conocimiento tanto de tendencias y soluciones como
desde el punto de vista técnico de los productos que puede aportar un
experto de la empresa, por un lado, y la capacidad de comunicación que
posee alguien relacionado con el mundo del marketing y la comunica-
ción. Y cuando hablamos de comunicación online, irremediablemente
surge la figura del community o social media manager.
Mantener un blog lleva tiempo, tanto en la generación de contenidos
como en la atención al feedback de los lectores. Un comentario sin
contestar o una duda sin resolver son una mancha para la imagen de la
marca que la velocidad de la red difunde rápidamente.
En cualquier categoría de producto de baja frecuencia como es el
equipamiento sanitarista, las redes sociales y el mundo online son un
universo de inspiración e información esencial hoy en día. Además, la
inversión que requiere una reforma importante como es la del baño
genera dudas e inseguridades en el consumidor que, por tanto, agrade-
ce un apoyo constante en forma de vídeos, consejos, imágenes
inspiracionales e incluso herramientas adicionales, como los útiles
simuladores de ambientes. De ahí que, según las diferentes firmas
consultadas al respecto, todo sean potencialidades en el uso de este
canal de comunicación, pese a las dudas que aún plantea.
«Hablar de proyección de futuro en redes sociales se hace complicado
porque ya son un presente y, además, un presente muy cambiante e
impredecible. No sabemos si en unos años existirán las herramientas
que utilizamos en este momento, pero tenemos la seguridad de que lo
que haya en el futuro digital seguirá siendo igual de imprescindible para
el crecimiento de las empresas de
nuestro sector (y de cualquier otro).
Se dice que las marcas deben es-
tar donde estén sus usuarios, y
los usuarios no se van a mover del
mundo digital», nos dicen desde
Royo Group.
«Las redes sociales tienen un
componente de trasmisión de in-
formación visual muy potente, un
punto muy positivo para conseguir
‘viralizar’ nuestras imágenes am-
biente de producto y tener un ma-
yor enlace dentro de las propias
redes sociales de nuestros fans y
seguidores, lo que implica un efec-
to multiplicador de visualización
elevado», explican desde Gala.
«Las Redes Sociales aumentan
usuarios de forma diaria y ex-
ponencial. Nuestro sector no debe
quedarse atrás, sino renovarse; la
innovación de la que tanto se ha-
bla puede realizarse no sólo en
producto sino en muchos otros
ámbitos como la comunicación.
No vale con estar. Hay que saber cómo y conocer las reglas del juego»,
apuntan desde Profiltek.
Si bien todo son posibilidades para un canal incipiente que apenas
empieza a evidenciar su potencial, también éste enfrenta algunos obstá-
culos, en función del sector de actividad del que se trate. En el caso del
equipamiento para el baño, uno en lo que coinciden varios de los profe-
sionales consultados tiene que ver, precisamente, con las propias ca-
racterísticas del mismo: «Quizás la principal barrera que ha de superar
el sector sanitarista es que todavía hay poca penetración de las tecnolo-
gías en determinados perfiles profesionales. Arquitectos o interioristas
están conectados con frecuencia pero, a menudo, los instaladores o las
tiendas no lo están».
«En Royo Group no pensamos que las empresas del sector del baño
tengan más o menos barreras en el mundo digital que las de otro sector.
Simplemente tenemos unas barreras distintas, como pasa en cualquier
otro tipo de empresa. Lo más importante es tener claros tus objetivos y la
estrategia que vas a seguir para conseguirlos. Y esa estrategia no es
lanzarle a tus usuarios tu publicidad constantemente, sino darles aque-
llos temas que ellos necesitan. De esa forma, aceptarán de mejor grado
la publicidad que de vez en cuando puedas ofrecerles».
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Be water, be GenebreNuevo catálogo Grifería 2014/2015
www.genebregriferia.es
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
Anunci Sanitaristas 240x330mm.pdf 1 02/07/14 15:58
e
Ramon Soler
Feliu Boet
Clever
Genebre
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monomando 2 velf.pmd 07/11/2014, 16:372
Tres
Ramon Soler
M R
Grohe
Griferías Galindo
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monomando 2 velf.pmd 07/11/2014, 16:373
Chris Goodall, Sander Cornelius Laudy y Aleksandar Ivancic
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foros-roca VELF.pmd 10/11/2014, 16:232
FOROS
INTERNACIONALESDEBATEN EN EL ROCABARCELONA GALLERY
«La sociedad está hambrienta en términos de energía», constató Ivancic, quienseñaló que hay que «trabajar desde el punto de vista de la demanda y aumen-tar la eficiencia en la transformación y el uso de la energía».Goodall, por su parte, se mostró más partidario de «reducir el consumo de ener-gía», aunque reconoció que es algo difícil. Además, destacó que la revoluciónenergética no prospera porque, entre otras cosas, no se dan suficientes «incenti-vos económicos para casas que son más eficiente en términos de energía».Ambos expertos discutieron sobre el coste económico de los diferentes tipos de
energía y resaltaron la com-petitividad de las renovablesque, según ellos, en un futuroserán más baratas que el carbón.
The meaning ofarchitecture withoutnew buildingsEl tema central de esta sesión,protagonizada por Hans Ibe-lings, cronista de la arquitectu-ra holandesa y europea, y PeterSweatman, director ejecutivode Climate Strategy & Partners,fue cómo el arquitecto tendráque adaptarse a los nuevos tiem-pos para dedicarse a mejorar lasciudades y no a realizar nuevasconstrucciones. «Todas las ciudades ya estánconstruidas, pero necesitaránser adaptadas. Por ejemplo, losedificios consumen demasiadaenergía innecesariamente yexisten maneras baratas de re-ducirlo», señaló Sweatman.Y es que la arquitectura se en-cuentra inmersa en un momen-to de cambio por la crisis de laconstrucción, que derivará enque los profesionales del sectorcentren sus esfuerzos en proyec-tos de reconversión como, porejemplo, las reformas de es-ca-leras que mejoren la accesibili-dad de zonas o edificios.
«Habrá menos construcciones nuevas y el futuro está enadaptar inteligentemente los edificios que ya existen, ha-ciéndolos más sostenibles», insistió Ibelings.
No nonsense: efficiency is businessEl significado de eficiencia plantea la paradoja de ser en-tendido al servicio del negocio (ventajas económicas) o de
los consumidores (ventajas prácticas). De ello ha-blaron Ruud Lubbers, primer ministro de los PaísesBajos en 1982 y Alto Comisionado de la ONU paralos Refugiados en 2001, y Warner Philips, empresa-rio e inversor internacional en tecnología limpia.Lubbers, en su época como primer ministro, intentóinstaurar la importancia de pensar en claveecológica.«Como ciudadanos o políticos, tenemos que explicarla responsabilidad que la gente tiene que asumir»,señaló. «Si sólo nos centramos en la economía demercado, no saldrá bien. Deberíamos tomarnos untiempo para pensar en la ecología», añadió.Philips, en cambio, propuso que en todos los produc-tos se tenga en cuenta la huella de carbono real querepresentan, porque «tendríamos la paradoja resuel-ta y podríamos vivir en un mundo ambicioso perosin dañar el planeta».El empresario destacó las posibilidades de mercadoreales que existen para las iniciativas sostenibles.«El próximo paso de la sostenibilidad es la salud (…)Todos estamos dispuestos a pagar más por salud» ydefendió «los productos que mejoran la vida de laspersonas con comodidad y calidad y que además pue-den tener un buen diseño y ser ecológicos osostenibles».
Warner Philips y Ruud Lubbers
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foros-roca VELF.pmd 07/11/2014, 16:403
novedadesNueva versión de«Soluciones Geberit para reformar el baño»La nueva versión de «Para un baño mejor. Soluciones Geberit para reformar el baño», ofrece información detallada y actualizada sobre lasprincipales Soluciones Geberit para la reforma que se instalan fácilmente y consiguen un baño mejor en innovación, simplicidad y fiabilidad.El catálogo muestra la amplia gama de productos que Geberit ofrece para llevar a cabo una reforma del baño que mejore la estética, elespacio, la limpieza y la acústica. Abarca desde las cisternas empotradas Geberit Sigma y la nueva Omega para inodoros suspendidos o alsuelo, con su amplia variedad de pulsadores, hasta el innovador sistema de extracción de olores Geberit Duofresh, la cisterna vista GeberitMonolith o el Sifón Ducha de pared Geberit para duchas de obra, que traslada el desagüe del agua de la ducha del suelo a la pared. Elcatálogo se expresa con un lenguaje directo, que incluye nuevas fotos de producto, textos cortos e imágenes de baños antes y después dela reforma, así como claras explicaciones sobre cómo encontrar la mejor solución para cada tipo de baño e instalación.
Más información: www.geberit.es/descargas
Silence y Reflection, nuevos lavabos de CosentinoGrupo Cosentino lanza al mercado Silence (en la foto) y Reflection, dos nuevos mode-los de lavabo para la exclusiva Cosentino Bath Collection. Bajo conceptos de ele-gancia, belleza, pureza, líneas rectas y un estilo moderno y natural, los dos nuevoslavabos se adaptan a la creatividad de los ambientes decorativos más actualestanto para el ámbito privado como público.Silence y Reflection se suman a la revolucionaria Colección de Baño de Cosentino,caracterizada por el concepto de gran formato a medida. Aquí son los diferenteselementos, fabricados en Silestone®, los que se modulan para adaptarse al espacio,originando bellos ambientes con muy pocas piezas y de un mismo material.Con la incorporación de Silence y Reflection, la colección cuenta ahora con un totalde diez modelos de lavabo (Elegance, Armony, Balance, Equilibrium, Symmetry, Basic,Simplicity, Exclusive, Silence y Reflection), que se fabrican a medida y que puedentener un tamaño desde 40 cm. a 60 cm. de ancho y desde 80 cm. hasta 280 cm. delargo.
Más información: www.cosentinogroup.net
Colección Play de BannioComo su propio nombre indica, la colección Play de Bannio (Royo Group) está hecha para jugar a crear elbaño ideal de cada uno. Play es una colección modular y dinámica, adaptable a cualquier espacio debaño, donde se puede crear conjuntos únicos combinando módulos y columnas para ganar espacio.La serie incorpora además el espectacular lavabo Helios, con gran superficie de apoyo lateral paraubicar los enseres del baño, así como una nueva generación de cajones de estructura metálica conextracción total y cierre amortiguado, que facilitan la máxima calidad y funcionalidad al mejor precio. Através de la combinación de sus elementos se pueden crear conjuntos desde 60 cm. hasta la necesidaddel cliente, con un diseño moderno, ligero y muy funcional.La posibilidad de superponer módulos permite ajustar a la medida requerida a través de un diseño modular.La parte superior de los módulos auxiliares está perfectamente acabada y lacada, lo que permite apro-vechar la zona de apoyo para los enseres del baño.
Más información: www.royogroup.com
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novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:416
Grifería Kode de Genebre:robustez estilizadaInspirada en las nuevas tendencias, la nueva serie de grifería Kode deGenebre deja entrever un estilo robusto y dinámico, de manetaprominente con formas redondeadas que la matizan. Un magnífico diseñode alta gama creada para los baños de última generación. La serieincluye monomando lavabo exento y empotrado, monomando bidé, grifode baño y ducha, grifos empotrados e inversores, y sistemas de ducha.Kode es una de las nuevas series que presenta el nuevo catálogo deGenebre, que reúne una gran diversidad de series, en su gran mayoríaprovenientes del catálogo anterior, todas las cuales incorporan mejoras,tanto a nivel técnico como en el diseño.
Más información: www.genebre.es
novedadesGrifería de cocina K7 de GroheLa colección K7 de griferías de cocina de caño medio (539mm) aúna materiales de altacalidad, excelente diseño y las tecnologías más innovadoras con el diseño de una griferíaprofesional, indicada para el trabajo de un chef amateur. Fusiona un estilo nítido,arquitectónico y atributos prácticos. Su original y atractivo caño medio, con flexo a lavista, aporta un chorro potente y completo para mayor comodidad de uso, y su palanca enforma ovalada permite un suave y preciso control del caudal y la temperatura del agua. Elchorro profesional puede extraerse, rotarse y girarse 360° mientras se usa con una solamano. Además, se puede alternar entre accionar la teleducha o el mousseur sin tener quecerrar el agua. La grifería está disponible en dos alturas diferentes, para adecuarse a todotipo de cocinas actuales: la de 674 mm. y la más reducida de 539 mm.
Más información: www.grohe.es
Prestodry, urinariosin gasto de aguaPrestoequip presenta un nuevo producto destinado 100%al ahorro de agua: el urinario de uso sin agua Prestodry,un urinario de porcelana que cuenta con una rejilla deacero inoxidable tras la que se encuentra un dispositivode látex natural anti-olores, que permite el paso de líqui-dos al usarlo pero se cierra después, impidiendo el pasode olores.
Más información: www.prestoequip.com
41
SANITARISTA'S
novedades velf.pmd 07/11/2014, 16:418
42
SANITARISTA'S
ISH velf.pmd 07/11/2014, 16:422
C
M
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CM
MY
CY
CMY
K
An nofer velf.ai 1 15/10/14 12:12
amecREIVINDICA UNA
POLÍTICA INDUSTRIALCLARA, ESTABLE
Y SOSTENIBLE
Manel Xifra,presidente de amec
44SANITARISTA'S
foros-amec velf.pmd 07/11/2014, 16:432
amec APUESTAPOR IRÁN
La relajación de las sanciones impuestas por la Unión
Europea y Estados Unidos a Irán abre una gran oportuni-
dad para las empresas exportadoras industriales de
ampliar su mercado en uno de los países más importantes
de Oriente Medio. Este nuevo escenario abre buenas
perspectivas de negocio en el país pérsico y las empresas
están decididas a buscar su nicho en el país.
amec ya hace 10 años que trabaja en este mercado de
forma puntual, pero desde 2012 ha intensificado su activi-
dad con resultados tangibles y dispone de un delegado en
la zona. La entidad ha puesto en marcha acciones y
actividades, basadas en la colaboración empresarial y el
acompañamiento de las empresas.
Pese a la mejora de la situación política y económica para
la inversión extranjera, Irán sigue siendo un mercado difícil
y requiere un buen conocimiento del país y contactos con
autoridades y agentes que trabajen en él.
45SANITARISTA'S
foros-amec velf.pmd 07/11/2014, 16:433
Una mayoría ajustada de
empresas proveedoras de
mamparas asegura que sus
ventas en el primer semes-
tre de 2014 han aumenta-
do en relación con el mis-
mo periodo de 2013, concretamente, un 43%,
de acuerdo con los datos de una encuesta
realizada entre las compañías del sector.
Para otro 32% las ventas han disminuido,
mientras que el restante 25% considera que
se han mantenido. Las razones que aducen
esta mayoría de empresas para el aumento
de las ventas son variadas y responden tan-
to a circunstancias particulares de las pro-
pias firmas como a la marcha de la econo-
mía. Un grupo de compañías destaca «la
mejora de la situación general» y «el incre-
mento del consumo nacional», y que se po-
dría concretar en lo que una de ellas aprecia
como «la pequeña recuperación económica
que se observa en el sector».
46
SANITARISTA'S
mamparas velf.pmd 07/11/2014, 16:442
Sin dejar de tener en cuen-
ta esta circunstancia gene-
ral, otro grupo de empresas
enfatiza los factores con-
cretos que les han permiti-
do generar un incremento
de ventas, y en este aspec-
to sobresalen las acciones
comerciales dirigidas a in-
crementar cuota de merca-
do, mediante, por ejemplo,
una mayor presencia en
los canales de la gran dis-
tribución y, sobre todo, con
ofertas y descuentos para
poder competir, de acuer-
do con una estrategia que
una de las empresas defi-
ne como «darse dentella-
das unos a otros».
Otros dos factores se su-
man para impulsar las ventas, dos factores que
se podrían resumir en uno: el aprovechamien-
to de los sectores en expansión. Por ejemplo,
el contract, tal y como hace una acreditada em-
presa del noroeste
peninsular, al posi-
cionarse en el mer-
cado de la hoste-
lería, «uno -en sus
palabras- de los
que más está cre-
ciendo en la de-
manda de mampa-
ras de baño». El
segundo factor es
la exportación,
que, para aquellas
empresas que la
practican, y que
son minoría en el
sector, representa
un elemento co-
rrector de la situa-
ción interna espa-
ñola.
La disminución de las ventas, por su parte, se
atribuye a la imposibilidad de competir en un
mercado adverso y «muy tocado».
A pesar de los síntomas de mejoría econó-
mica, muchas empresas constatan la «per-
sistencia de la crisis», con un doble efecto
devastador: «ausencia de financiación y de
consumo». Esta doble carencia afecta a los
dos clientes del proveedor: por un lado, el
profesional o distribuidor, al que la falta de
financiación le ha obligado a echar el cie-
rre; por otro, el cliente particular, acuciado
por el paro.
Las disparidades de las cifras de crecimiento
y disminución hablan bien de la inestabili-
dad del mercado. No hay aquí una línea
dominante o tendencial en el sector, alrede-
dor de la cual, por arriba o por abajo, se pro-
ducirían las ventas, sino que se constata un
movimiento de dientes de sierra, que refleja
47
SANITARISTA'S
mamparas velf.pmd 07/11/2014, 16:453
las particulares luchas
en las que está metida
cada empresa.
Existe una primera y
mayoritaria franja de
empresas (52%) que
declaran haber incre-
mentado sus ventas en-
tre un 10 y un 15%. Por
encima, se da una
minoría (18%) con unos
crecimientos superio-
res (de hasta el 24%,
en casos excepciona-
les), y por debajo, un mayor núme-
ro de empresas (30%) que informan
de incrementos modestos, del or-
den del 5% y del 1%.
Las disminuciones de ventas son
igualmente irregulares, normalmen-
te situadas entre el 4 y el 15%.
Las previsiones apuntan a un man-
tenimiento básico de la situación,
pero con una clara tendencia al au-
mento. Las previsiones tienen bá-
sicamente un componente subjeti-
vo, y en este caso la «tendencia al
aumento» se basa más en el de-
seo que en datos objetivos. Por eso,
el grupo mayoritario de empresas
corresponde al que confía en un au-
mento de las ventas en este segun-
do semestre del año. Son, por otro
lado, muchos los directivos del sec-
tor que se resisten a hacer proyec-
ciones más allá de este año 2014 y
se limitan a dibujar un gran interro-
gante para el 2015. El 57% de las
empresas encuestadas considera
que las ventas habrán aumentado
a lo largo de esta segunda parte del
año. El porcentaje es superior en 14 puntos respecto
de las empresas que había declarado aumentos de
ventas en el primer semestre, lo que indica que, sean
o no acertadas las predicciones, el sector se muestra
optimista. En esta valoración del futuro, esta parte «op-
timista» recoge las aportaciones de quienes recono-
cían haber reducido ventas en el semestre pasado y
que ahora consideran que «se ha tocado fondo y se
iniciará una leve recuperación».
Es generalizado pues el sentimiento en el sector de
que las ventas podrían repuntar en el último trimestre
del año. Para ello, las compañías se apoyan en algu-
nos datos, como el que apunta una de ellas, en el
sentido de que «el segundo semestre ha comenzado
mejor que el del año anterior, debido al ligero aumen-
to de las expectativas de mejora en la economía
que percibe el cliente final». Pero no es menos
cierto que «los síntomas de recupera-
ción están tardando demasiado en lle-
gar al sector». Para aquellas empresas
que más han apostado por el contract y
por las exportaciones, las perspectivas
presentan mejor cara.
Por esta razón, un buen porcentaje de
empresas (41%) se inclinan por el es-
cepticismo y la cautela, señalando que
en estos meses las ventas se manten-
drán igual. Solo un pequeñísimo porcen-
taje (2%) se atreve a pronosticar una
nueva caída de ventas, no sabemos si
en base a un razonamiento o simple-
mente para no sumarse al coro del
pesimismo.
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SANITARISTA'S
3a Mamparas velf.pmd 07/11/2014, 17:392
Escasa presenciadel saneamiento
en
Jacuzzi Europe ha presentado en Hostelco tres gamas princi-
pales de producto: Sasha Mi + City Spa, una combinación que
aspira a mostrar cómo sería una Wellness suite en cualquier
hotel. Conjuga la más alta tecnología y las prestaciones más
elevadas para conseguir el legendario Hidromasaje Jacuzzi
unido a un Hammam y una sauna de dos plazas. Todo esto en
muy poco espacio. El Cloud + Mix ofrece dos posiblidades. El
Hammam Cloud, un auténtico baño turco en 4 posibles medi-
das y Mix, un combinado bañera Hidromasaje con Box de ducha. Todo esto apto para habitaciones de
hotel. Y finalmente, el producto Enjoy es un nuevo Spa de la gama profesional, con diferentes configu-
raciones adaptables a los más variados entornos en hoteles y colectividades.
Duscholux ha presentado en
Hostelco una gama de mam-
paras y platos de ducha, casi
todos de fabricación especial
pensados para hoteles, ofre-
ciendo soluciones a las dife-
rentes necesidades que manifiesta el sector hotelero: calidad, seguridad y con-
fort para los huéspedes, diseño para darle
harmonía a la decoración del baño y faci-
lidad de limpieza para mantener la es-
tancia siempre en perfectas condiciones.
Por el stand de la firma, pasaron un gran
número de hoteleros, arquitectos, deco-
radores y usuarios finales que han podi-
do descubrir y experimentar de cerca to-
das las cualidades de las mamparas
Duscholux. Ha sorprendido especialmen-
te la nueva app instalada en el stand en
su versión Beta, gracias a la cual el clien-
te puede escoger algunas de las mam-
paras del extenso catálogo, adaptarla a
su gusto y ver cómo quedaría en su casa
o negocio. La valoración de Hostelco por parte del equipo de Duscholux es muy
positiva, dado que ha permitido presentarse a un gran número de profesionales
y ser la referencia en mamparas de baño para el sector hotelero.
49SANITARISTA'S
hostelco velf.pmd 11/11/2014, 16:042
Can
al
Paralelamente, el Gremio trabaja en la
obtención de convenios de colaboración
con la administración pública y con em-
presas de calidad contrastada para tra-
tar de contribuir a facilitar que sus miem-
bros puedan desarrollar sus tareas pro-
fesionales en las condiciones más
óptimas.
Asimismo, negocia las mejores condi-
ciones de compra para los agremiados
en todos aquellos productos, soluciones
y servicios vinculados a su segmento
de actividad.
Otra de las facetas que caracteriza a
esta organización es la apuesta por el
desarrollo de iniciativas y proyectos que
tienen como objetivo dinamizar, actua-
lizar y dignificar el sector. De hecho, el
gremio actúa como lugar de encuentro,
al cual es posible dirigirse para aportar
sugerencias, ideas, quejas o plantear in-
convenientes en pro de solucionar o,
como mínimo, mejorar en todos aque-
llos temas que afecten directa o indirec-
tamente al colectivo.
Sus responsables son conscientes de
que su sector «ha sido afectado muy di-
rectamente por la crisis». La coyuntura
socioeconómica que ha presidido los úl-
timos años ha llevado a que, como afir-
man, «muchos de nuestros agremiados
se hayan visto obligados a cerrar sus
establecimientos al no poder hacer fren-
te al gran cambio que ha sufrido la so-
ciedad en cuanto a hábitos y consumo».
Se trata de un fenómeno vivido en pa-
ralelo al ámbito de la construcción en
general.
De hecho, como se señala desde la en-
tidad, «nos encontramos con mucha
gente que antes trabajaba en el sector
de la construcción y que, ante la falta
de trabajo, han migrado al sector de
la reforma, con lo que el grado de
intrusismo y de economía sumergida
ha crecido a niveles desorbitados». No
obstante, afrontan el futuro con optimis-
mo y animan a «ser positivos, ya que
comienzan a aparecer indicadores que
demuestran que nuestro sector está
despertando».
De este modo, la entidad participa acti-
vamente en instituciones empresariales
y sociales y actúa como correa de trans-
misión en ambos sentidos, en cuando
a, por un lado, las reivindicaciones y
solicitudes de los agremiados y, por otro,
en relación a las noticias y ordenanzas
que pudieran afectar a los integrantes
del sector en materia de ayudas, sub-
venciones, convenios colectivos o cur-
sos.
Sesión formativa del gremio
50
SANITARISTA'S
cuinescat VELF.pmd 07/11/2014, 16:542
Los integrantes del Gremio trabajan
constantemente para fomentar cambios
y mejoras que beneficien al sector con
proyectos de comunicación y estrategia
empresarial. En este sentido, argumen-
tan, «la presencia en las redes sociales
como herramienta de dinamización y co-
nexión es fundamental. Nos permite
mantener una comunicación directa con
nuestros agremiados, así como un po-
sicionamiento claro frente al público en
general».
Desde la web gremial se ofrece, por
ejemplo, un buscador de agremiados y
un escaparate virtual de cada estable-
cimiento. Así, se potencian las relacio-
nes entre ellos mediante iniciativas des-
tinadas a que «los socios expongan y
pongan en común inquietudes y expe-
riencias». Por otro lado, recientemente
se ha iniciado una nue-
va etapa en la que «la
formación específica
para nuestro sector será
muy importante, donde
se proporcionan las he-
rramientas necesarias
para aumentar su
competitividad» y, aña-
den, «la dignificación del
sector depende en gran
manera de los mismos
agremiados, al potenciar
la profesionalidad y el
buen hacer».
En estos momentos,
desde la propia entidad,
se están llevando a cabo iniciativas a
nivel autonómico y municipal con el fin
de poder hacer frente al intrusismo en
el sector «que nos ha perjudicado siem-
pre en gran manera». Se ha firmado un
convenio entre la Generalitat de
Catalunya, la Asociación y la Federación
de Municipios, la Confederación de Co-
mercio y el Colegio de Administradores
de Fincas que ha desembocado en un
«protocolo de buenas prácticas que
tiene como objetivo contribuir a la me-
jora de la seguridad de las personas que
realizan las reformas, así como de la ciu-
dadanía, y lograr una adecuada seguri-
dad de las dependencias privadas de
la edificación». En esta misma línea, el
gremio hace suya la recomendación que
consiste en identificar al constructor
como requisito a incorporar en les soli-
citudes de comunicaciones de obras de
reforma. Se trasladará la identificación
de la empresa que realiza las obras al
representante legal de la comunidad de
un edificio. De esta forma, «cualquier
empresa o autónomo que realice una
reforma deberá acreditar estar en po-
sesión del seguro de responsabilidad ci-
vil, del plan de riesgos laborales y estar
dado de alta en la Seguridad Social. Son
requisitos que ya son obligatorios pero
que, por primera vez, quedarán refleja-
dos en un documento oficial que lo acre-
ditará».
Al final, el consumidor final sabrá du-
rante todo el proceso de obra qué tipo
de profesionales contrata y qué garan-
tías le ofrecen dichos profesionales, así
como las obligaciones que asume él
como promotor.
En el ámbito de la eficiencia energética
y sostenibilidad, cada vez se es más
consciente de la necesidad de, por un
lado, optimizar el consumo de agua y
de, por otro, solucionar el posible des-
perdicio de agua, agua caliente sanita-
ria y energía. Actualmente y de manera
continuada, están surgiendo soluciones
tecnológicas destinadas a cubrir estos
aspectos pero su aplicación, como nos
advierten desde la entidad «implica un
coste muy elevado, ya que la mayoría
de veces actuamos sobre un parque
inmobiliario ya envejecido en el que
nuestra intervención es puntual. No obs-
tante, sí que está en nuestra mano la
aplicación de soluciones relativamente
económicas, que contribuyan a incre-
mentar el ahorro energético».
De todos es sabido que la normativa ya
establece una serie de parámetros en
cuanto al uso de materiales y elemen-
tos que deben cumplir con unos cáno-
nes de eficiencia como son griferías,
calderas, cisternas de inodoros, ilumi-
nación, cerramientos… Sin embargo,
«como en todo, apuntan los represen-
tantes del Gremio, partimos de unos mí-
nimos reglamentarios y, a partir de ellos,
siempre se debe llegar a conseguir la
excelencia».
Desde la entidad gremial se procura
mantener actualizada al máximo la in-
formación en cuanto a novedades de
productos y materiales, así como en
relación a normativas vinculadas al aho-
rro en materia de consumo energético.
«Es muy importante, en este aspecto -
exponen - la colaboración con las ad-
ministraciones para permitir la obtención
de ayudas para incentivar los cambios
y mejoras destinadas a incrementar la
eficiencia energética en las viviendas de
segunda mano».
Los agremiados cuentan con un equipo
humano activo y útil a juzgar por la na-
turaleza y actualidad de las noticias, ac-
tividades y novedades que se exhiben
en la web y por las herramientas con
las que, también a través de este canal,
se dota al profesional. Y es que «las ini-
ciativas que se promueven desde el
Gremio siempre intentan responder a
una demanda
del sector, bien
sea porque nos
la manifiestan
nuestros agre-
miados directa-
mente, o bien
porque detecta-
mos que se abre
un campo don-
de debemos
ofrecer forma-
ción e informa-
ción».
Mantenerse al
día de las nove-
dades y solucio-
nes tecnológica-
mente más
avanzadas y sa-
ber detectar los
posibles campos de actuación no es ta-
rea nada sencilla y supone estar en aler-
ta constante, «ya que -inciden- el nues-
tro es un sector que abarca muchos
campos, desde el diseño a la materiali-
zación del proyecto, desde la idea ge-
neral hasta el detalle».
En su afán por fomentar el vínculo en-
tre agremiados resultan muy útiles y
provechosos los encuentros conocidos
como «los desayunos en el gremio»,
que se llevan a cabo en entorno infor-
mal y distendido.
Como señalan sus ideólogos «este tipo
de iniciativas constituy una herramienta
muy necesaria para la dinamización
entre los propios socios. Dejan de ser
competencia para pasar a ser
compañeros. Se intercambian
experiencias y se ponen en común as-
pectos del trabajo diario, obteniendo una
visión diferente frente a situaciones
similares». Por una parte enriquecen la
relación entre los agremiados y, por otra,
permite que los socios sientan el Gre-
mio como una «casa común».
Can
al
Firma del Protocolo de Buenas Prácticasen el sector de la reforma
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SANITARISTA'S
cuinescat VELF.pmd 07/11/2014, 16:543
La colección Carmen, de Manillons Torrent, con Swarovski Elements,combina las líneas puras del metal con la belleza del cristal para darlugar a complementos ideales para baños sofisticados y elegantes.
Mamparascompletamente
transparentespermiten crear
una cómodazona de aguas
en cualquierhueco sinsaturar el
espacio. Esta composición es
de Fiora.
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SANITARISTA'S
tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:552
Los platos de ducha enrasados en el suelo nosólo son una tendencia al alza, sino quepermiten integrar una cabina de ducha enespacios como el dormitorio, como proponeViega en esta composición.
El simulador de ambientes Cosentino 3D Home es unaaplicación de diseño, exclusiva para usuarios de iPad,con ambientes creados en alta definición en la que el usuariopuede personalizar las encimeras, los suelos, los revestimientosy los muebles y, además, elegir entre siete diferentesmodelos de platos de ducha y diez modelos de lavabospara personalizar los baños.
Los nuevos espejos, como elmodelo Emotion, de Royo Group,no sólo multiplican el espacioy la luz con un cuidado diseño,sino que incorporan prácticasfuncionalidades como sistemaantivaho, radio FM, reloj,apagado automático, bloqueopara la limpieza y conexión parareproductores MP3, MP4o Smartphone.
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SANITARISTA'S
Grohe proponeuna ampliagama deequipamientopara bañosreducidos, deinstalaciónsuspendida ymecanismosempotrados.
tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:553
W+W (washbasin+watercloset), de Roca,es la solución sostenible que integraen una pieza única el lavabo y elinodoro, permite la reutilizacióndel agua del lavabo y ofrece un ahorro deun 75% comparado con un inodoroconvencional. Además, permite ahorrarrecursos y espacio, ya que se integraen los espacios de baño de dimensionesmás reducidas.
La plataforma bañosp2p.com ofrece una herramienta muyinteresante para el consumidor: un banco de ideas eninternet donde se pueden configurar los parámetros que seadapten a cada necesidad y ver diseños de una gran cantidadde clientes. www.bagnop2p.com/ideas-cuarto-de-bano.
La nueva serie degrifería Artic, deClever, incorpora latecnología del sistemade apertura frontal enfrío Cold Open y deahorro de agua 50 %Econature.
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SANITARISTA'S
tendencias en el baño velf.pmd 07/11/2014, 16:554
La firma Irsap ha celebrado los 20 años de su presencia en España
con su filial en Gavà, en Barcelona. Dedicada a la fabricación de
radiadores y
toalleros deco-
rativos de agua
y eléctricos, Ir-
sap fue funda-
da en Italia en
1963, y desde
entonces se ha
c o n s o l i d a d o
como una em-
presa líder a ni-
vel internacio-
nal.
Paolo Ricci ha sido nombrado nuevo Responsable Gene-
ral para España de Fratelli Fantini. Como es sabido, Paolo
Ricci acredita una dilatada experiencia profesional en el
sector del cuarto de baño tras haber puesto en marcha en
España hace 24 años Teuco España, filial de la italiana
Teuco Guzzini, de la que ha sido director gerente hasta hace unos meses
Fratelli Fantini es una importante empresa de grifería italiana que sin ser
ajena al mercado español, donde ya estaba, consolida y potencia su posi-
ción en nuestro país con este importante y significado fichaje.
55
SANITARISTA'S
Paolo Ricci velf.pmd 07/11/2014, 16:582
novedadesNuevo catálogoCazañaDesignEl nuevo catálogo Cazaña De-sign ya está en la calle y en laweb. Son más de 270 páginasdedicadas al mundo del lavaboy de los grifos para lavabo, unamuy cuidada selección de pro-ducto realizada por esta firma es-pecializada en la distribución deproducto con un alto compo-nente de diseño.El volumen recoge modelos ade-cuados para todos los ambien-tes, también los más exclusivos,incluyendo la posibilidad de per-sonalizar el producto para adap-tarlo a las necesidades de cadadecoración.
Se trata de una de las colec-ciones de lavabos y griferías máscompletas del mercado.La oferta de lavabos abarca to-dos los materiales y es exten-sísima: porcelana (210 unidades,más los acabados especiales se-gún las series), «solid surface» (30unidades, además del programaa medida), microcemento (200unidades, multiplicadas por 8acabados), mármol y piedra (4unidades, además del programaa medida), cristal (35 unidades)y metal (27 unidades), así comootros tipos de lavabos (6 unida-des).Los diseños y modelos más sin-gulares se hallan recogidos enel apartado «Cazaña Selección».Las gamas de grifería compren-den un total de 35 modelosdiferentes, en todas las versio-nes: grifos altos, bajos, de pared,de suelo y hasta de techo, y enalgunas series, con varios aca-bados.
Más información:http://tc-design.com
Cuatro NK deRamon Soler, puro diseñoLa nueva serie Kuatro NK, de Ramon Soler® se caracteriza por suimpecable diseño de ángulos rectos. Estas formas aportan un toquede elegancia al ambiente y encajan a la perfección en baños urba-nos, al tiempo que añaden un plus de calidad al baño.La serie, que aúna ergonomía, comodidad y funcionalidad, ofreceuna completa línea de producto que incluye mezcladores de lava-bo y bidé, griferías para bañera y ducha y variados modelos paraequipar la cocina. Tiene una garantía de 5 años.
RS-Cross, la evolución de un clásicoLíneas puras que combinan tradición y evolución, sencillez y elegan-cia, geometría y simetría. Así es la nueva serie RS-Cross de RamonSoler®, una completa línea de producto que engloba diferentes op-ciones para equipar la zona de tocador del baño, la ducha, la bañeray, cómo no, la cocina.La nota distintiva de esta colección es su maneta en forma de aspa,una cruceta muy especial, porque combina a la perfección el planocortado con la línea curva. Es un tipo de diseño soft de absoluta ten-dencia, que se adapta sin problemas ni estridencias a ambientes con-temporáneos, donde la presencia de estas piezas bimando, de fuertecarga visual, nunca pasa desapercibida.Entre la amplia variedad de productos que componen esta serie des-tacan el monobloc de lavabo alto, así como el conjunto empotradopara vestir el área de cortesía, la columna de bañera y los termostá-ticos de baño-ducha que pueden ser encastrados o no. Más estilizada y moderna que la serie Iliadaa la cual sustituye, RS Cross, de Ramon Soler®, se reinventa a sí misma.
Más información: www.ramonsoler.net
Funky Air de IrsapFunky Air de Irsap es un funcional radiador toallero que se distingue por sus depuradas líneas y suelegante diseño. Realizado en acero, es un modelo tubular disponible en tres tamaños, según sean17, 27 o 34 los tubos horizontales, dispuestos con una separación de 2, 3 y 4 espacios, respectiva-
mente. Encaja en todo tipo de ambientes decorativos, ya quese presenta en diferentes colores y se adapta a todo tipo deespacios, con independencia de sus metros.Se suministra con un Booster de 1.000 W instalado de colorblanco, con la salida de aire inferior en color gris. De funciona-miento independiente, la alta potencia del mismo permitecalentar el cuarto de baño con gran rapidez. Asimismo, incor-pora el nuevo cronotermostato Wireless, en color blanco, quefacilita la gestión completa de todas las funciones, tanto de laresistencia eléctrica como del Booster, con programación porhora/día/semana.
Más información: www.irsap.com
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SANITARISTA'S
novedades - y 5 velf.pmd 07/11/2014, 17:002
Asociaciones
CEIR, ANTE EL RETO DELAHORRO DEL AGUA
europeas
CEIR (European Association for the Taps and Valves Industry), la aso-
ciación europea de la industria de la grifería y valvulería, celebró su Con-
greso 2014 en la localidad suiza de
Interlaken. España estuvo representada
por Antonio Pardal, presidente de Agrival
(Asociación Española de Fabricantes de
Grifería y Valvulería). Entre los muchos te-
mas y debates que se dieron cita, desta-
caron la significativa tendencia en los Es-
tados Unidos en comercializar productos
de fontanería libres de plomo y el posicio-
namiento que este organismo europeo ha
decidido tomar en relación a que se mate-
rialice una vigilancia más estricta de los
mercados en cuanto a aquellos produc-
tos que están en contacto con el agua po-
table.
Las conferencias presentadas por exper-
tos reconocidos se centraron en temas
como el desarrollo de la legislación de
doble uso, las variaciones de temperatu-
ra y sistemas de distribución óptima, la
higiene en el agua y la contaminación
microbiológica del agua potable, el agua y
la eficiencia energética de los productos,
los mercados energéticos y las oportuni-
dades que brinda, y los sistemas de certi-
ficación de edificios y los problemas re-
sultantes.
El dilema de laDirectiva EcoDesignParalelamente, la mesa redonda tuvo
como leitmotiv el ahorro de agua, en tanto
en cuanto es un producto que puede ser consumido o es un elemento
que debe ser utilizado adecuadamente. Ante la perspectiva de que
productos como la grifería y los sistemas de ducha entren en la Directiva
EcoDesign – algo que decidiría la Comisión Europea – por su vínculo al
binomio agua y energía, los miembros del CEIR se muestran partidarios
de que la cuestión evolucione en el marco del concepto «business and
usual» y que, por tanto, no se efectúe ninguna acción, de modo que sea
el propio mercado el que se transforme por sí mismo.
De hecho, en la actualidad, son numerosos los foros dedicados a la
eficiencia energética en los que está presente la tecnología más avanza-
da en el ámbito del agua en forma de productos, soluciones o sistema
para lograr, de un lado, el ahorro de este bien tan preciado y, de otro, la
sostenibilidad aplicada al consumo de agua y agua caliente sanitaria.
Etiqueta Europea del AguaA los integrantes de CEIR les preocupa, a nivel de transposición nacio-
nal, y debido a la confusión que puede generar en el seno de la industria,
el hecho de una posible prohibición por parte de la directiva REACH del
cromo hexavalente si finalmente se incluye en el listado de sustancias
peligrosas para el medio ambiente, y la continua ampliación del conteni-
do de las directivas RoHS, que restringe ciertas sustancias peligrosas
en aparatos eléctricos y electrónicos, y WEE, que aborda los residuos de
equipos eléctricos y electrónicos.
Por otro lado, CEIR es un gran impul-
sor de la Etiqueta Europea del Agua.
Desde enero de 2014, en que se
apostó en firme por la conveniencia
de apoyar y dar a conocer este esque-
ma de etiquetado voluntario, ha con-
tribuido a que casi setenta marcas re-
gistradas procedentes de 32 países
se hayan adherido y que su base de
datos se nutra de más de casi 7.000
productos, estando previsto que tam-
bién incluya datos sobre el consumo
de energía generado por el uso del
grifo o de la ducha.
Finalmente, esta entidad ha contribui-
do en gran medida a la uniformidad
en la terminología utilizada para des-
cribir los componentes individuales y
partes de válvulas y accesorios en el
sector. Este glosario, dividido en sec-
ciones, se proporciona en inglés, fran-
cés, alemán, italiano y turco, y es revi-
sado periódicamente.
Desde 1959CEIR, con sede en Bruselas, inició su
andadura en el año 1959 y desde en-
tonces representa los intereses eco-
nómicos, técnicos y científicos que tie-
nen en común las industrias euro-
peas del sector. Asociada a la Euro-
pean Engineering Industries Association (Orgalime), emplea una buena
parte de sus esfuerzos en desarrollar programas adecuados, así como
herramientas, para mantener al día a sus doce asociados y orientarles
en cuanto a qué tendencias está previsto que siga el mercado a corto y
medio plazo. Promueve activamente la integridad ambiental y el ahorro
de energía, mantiene un diálogo abierto y constructivo con empresas,
profesionales e instituciones para tratar de influir en el adecuado progre-
so de la industria, y es parte activa en asuntos vinculados a las relacio-
nes internacionales. Al ser un organismo líder puede erigirse como un
observador eficaz del mercado para establecer condiciones que conduz-
can al equilibrio.
CEIR participa también en el grupo de expertos de la Comisión Europea
que se centra en los procedimientos de pruebas de producto, cuyo obje-
tivo es proporcionar orientación en el proceso de elaboración de
estándares para productos en contacto con el agua potable. Cuando el
proceso haya llegado a su fin y sea revisado por la Comisión Europea,
se obtendrá el estatuto de normas armonizadas para los productos en el
Reglamento de Productos de Construcción.
57
SANITARISTA'S
ceir velf.pmd 07/11/2014, 17:202
as dos jornadas congregaron a insta-
ladores de la mayoría de las regiones
de España, representantes de compa-
ñías energéticas, firmas comerciales re-
lacionadas con el sector de las instala-
ciones, empresas distribuidoras de ma-
teriales, prensa especializada y diferen-
tes organizaciones empresariales afi-
nes, que, además de recibir información
y ampliar conocimientos, pudieron
interactuar y relacionarse estrechamen-
te dentro del marco de este Congreso.
Recuperar en las empresas valores per-
didos como la generosidad, la humildad
y el trabajo; superar los modelos de ne-
gocio tradicionales que han dejado paso a nuevas tenden-
cias, demostrar afán de superación y actitud abierta para
adaptarse a los cambios radicales que se han producido en los últimos
tiempos, así como gestionar adecuadamente emociones y equipos den-
tro de las empresas fueron algunas de las ideas más destacables del
Congreso, que contó con ponentes de primer nivel en los panoramas
nacional e internacional. Actuó de maestro de
ceremonias Juanma López Iturriaga, ex juga-
dor de baloncesto y comentarista habitual en
medios de comunicación.
Ramón Térmens, presidente del Grupo Taurus,
habló en su ponencia «La empresa y el em-
presario: desarrollo y creación de empleo» de
su experiencia como empresario, de la satis-
facción de «haber hecho cosas, asumiendo
riesgos y sin disponer de grandes recursos».
La empresa, al fin y al cabo, no se define por
su tamaño, sino por la figura del empresario,
pues cualquier empresa nace con un empre-
sario y, en este sentido, quiso compartir con
los asistentes las razones
que le han llevado a ser em-
presario de éxito. Tres princi-
pios deben presidir las accio-
nes en una empresa, todas
ellas basadas en la coheren-
cia:
Acercar las palabras a los
hechos, es decir, honestidad
Acercar los hechos a los ob-
jetivos, es decir, trabajar con
rigor
Acercar los objetivos a los
sueños, es decir, actuar en ar-
monía y con motivación, para
que las acciones enriquezcan
y hagan feliz.
LÍNEAS DE DEBATECuatro líneas de debate, según Térmens, están sobre la mesa sobre
cómo debe ser y funcionar la empresa en estos momentos.
- Modelo/gestión. «Hace tiempo – dijo - la ges-
tión era necesaria para que las cosas funcio-
naran, pero hoy no es suficiente; además de
buenos gestores tenemos que tener un buen
modelo». Tener un modelo de negocio signi-
fica atender a la inteligencia creativa, ser flexi-
ble, inspirarse en valores, oponerse a las
convenciones, tener confianza en uno mis-
mo, saber que todo es posible, «ver la luz en
la oscuridad y el foco en el resplandor», no
haberse dejado cegar, por ejemplo, por el en-
deudamiento, que hasta ayer parecía el pun-
to fuerte de las empresas y se ha revelado
finalmente que era un espejismo.
- Internacionalizar/exportar. La clave es ajus-
tarse a cada lugar, a cada zona, y aquí se
remitió a la experiencia del Grupo Taurus, que
más que multinacional es multilocal, como
58
SANITARISTA'S
conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:212
prefiere definirlo, ya que, con ventas en 80 países, se apoya en marcas
nacionales y locales acreditadas y consolidadas.
- Crisis/valores. La crisis, a juicio de Ramón Térmens, es la crisis de los
valores humanísticos, la perversión de valores por parte de la gente que
ha tomando las decisiones. La crisis es el producto de la codicia, como
opuesta a generosidad; de la pereza, contraria a trabajo; y de la soberbia,
enfrentada a la humildad. La solución es, por tanto, volver a la cultura del
trabajo, la generosidad y la humildad.
- Competitividad/economía de costes. Aquí, según Térmens, hay que ser
cuidadoso y estimar cuál es la importancia, el peso de cada coste en el
total del coste. Hay que realizar, por tanto, una auténtica ecuación de
costes, para conocer y centrarse en aquellos que realmente se pueden
controlar.
EL EMPRESARIO Y LA SOCIEDADEl conferenciante aludió a una serie de temas pendientes en la relación
empresa-empresario-sociedad.
La educación y la formación debe acercar la demanda a la oferta
económica existente.
El trabajo nos debe llevar a le felicidad, no es un castigo bíblico
La sociedad tiene que apreciar al empresario, pues la única forma de
generar empleo es con las empresas
Tener derecho al fracaso y a la equivocación
Finalmente, Ramón Térmens reflexionó sobre la evolución social en los
últimos siglos, y así como a la revolución industrial salvaje se le opuso
una reacción social colectiva (marxista), ahora, frente al capitalismo fi-
nanciero feroz, cuyo castigo es el hundimiento del sistema, hay que
volver al humanismo, al ser humano como individuo.
Terminó su intervención con un deseo. Dijo que se daría por contento si
dentro de un año
cada uno de los em-
presarios presen-
tes en el Congreso
creara al menos un
puesto de trabajo y
además, fuera para
un joven.
Alex Rovira, econo-
mista, autor de li-
bros de no-ficción en
lengua española de
mayor éxito internacional, co-autor de «La Buena Suerte», trató en su
ponencia «Creer, crear, lograr» de cómo la psicología condiciona la eco-
nomía y de la necesidad de recuperar los valores perdidos, una cons-
tante a lo largo del Congreso.
Para Alex Rovira, «podemos porque creemos que podemos. La vida se
sostiene en el creer. No puede haber calidad en la economía si no hay
calidad en la psicología (principios, sentimientos, valores…). Pues, al
fin y al cabo, sin Valores no se crea Valor. Lo que Creemos es lo que
Creamos».
Frente al marasmo emocional, los equipos de trabajo o de cualquier
otra actividad deben respetarse, quererse y admirarse.
MIRADA APRECIATIVAEl ponente destacó la importancia de la posición existencial de cada
ante en el mundo, de acuerdo con la cual cada uno será tratado por los
demás como él mismo se considera que es. En frase conocida, «ten
cuidado de cómo miras el mundo, porque el mundo será cómo lo mi-
res».
Hay que tener, por tanto, una «mirada apreciativa», que permita apreciar
lo mejor del otro, de modo que prime el optimismo, la confianza en que
las cosas funcionen, y que permite llegar al compromiso, la calidad y la
excelencia.
Alex Rovira insistió en que «lograr no es lo que creemos, pero es más de
lo que creemos» y para demostrar que muchas veces las creencias
actúan como barreras, adujo el caso de la caída de los 4 minutos en la
carrera de 1 milla. Hasta 1954 ningún corredor había logrado bajar de los
4 minutos, en buena parte debido a que, médica y científicamente, se creía
que era humanamente imposible. Roger Bannister se propuso hacerlo y
lo consiguió. A partir de ahí, más de 300 atletas han ido rebajando el tiempo.
Se rompió el «umbral de la máxima incompetencia psicológica», la creencia
en que no se podía bajar de los 4 minutos.
Alex Rovira reiteró, como ha hecho en otras ocasiones, la teoría de las
«ventanas rotas» del psicólogo Philip Zimbardo. Si nos dejamos ganar
por el abandono, el deterioro o la resignación, la degradación gana terreno
rápidamente. «Hay que reparar inmediatamente las partes rotas de nues-
tras vidas».
El ponente dibujó finalmente lo que denominó «el camino de la transfor-
mación», en el que hay que actuar en varias dimensiones: actitud (amar,
querer), compromiso (crear, alcanzar), conocimiento (aprender, saber) y
habilidad (hacer, poder). Las dos primeras corresponden al talante: la
actitud en el presente y el compromiso como visión de futuro. Los otros
dos constituyen el talento o aptitud. Y los cuatro forman la ética, como
inteligencia moral.
El impacto sistémico, concluyó Rovira, es la capacidad de transformar a
los demás más allá de lo que creemos o pensamos.
Fernando Trías de Bes, economista y escritor, experto en marketing, co-
autor de «La Buena Suerte», desarrolló en su ponencia «Gestión en tiem-
pos de incertidumbre»
diversas ideas y pro-
puestas para avanzar en
la actual situación. Una
situación marcada por la
superglobalización, que
tiene dos vertientes, am-
bas de gran calado por
los cambios radicales
que provoca en el mun-
do. Por un lado, la entra-
da de China en el comer-
cio mundial, que compi-
te cada vez más por vo-
lumen que por precio, al
tiempo que introduce la
competencia desleal por
piratería. Por otro lado, la
aparición de Internet. De modo que se puede hablar de un antes y un
después de China y un antes y después de Internet.Alex Rovira
59
SANITARISTA'S
conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:223
ADAPTACIÓNEl ponente desglosó los nuevos criterios de gestión a los que hay que
atender, agrupados en cuatro temas:
Conservación: hay que reconocer las pérdidas, si es que las hay;
aflorarlas, limpiar cuanto antes los balances.
Finanzas: recortar todos aquellos costes que no formen parte de la
cadena de valor, lo que, entre otras cosas, significa no desprenderse
indiscriminadamente de personal, sino quedarse con los mejores, rete-
ner el talento.
Comerciales: afrontar la realidad sin pesimismo, consultar a la gente
mayor y, sobre todo, identificar el 20% de los aspectos que ocasionan el
80% de los problemas, es decir, concentrarse en lo fundamental.
Penetración: creer en el cliente conocido, más que buscar de nuevo;
darle a conocer toda nuestra oferta, que quizás ignora.
Ampliación: es el momento de adquirir competidores en dificultades o
también de comprar talento en paro.
Adaptación: ya nada será igual que antes y muchos modelos de nego-
cio han quedado obsoletos, por lo que habrá que repensar el modelo de
empresa.
Trías de Bes se extendió en este punto, tomando como base la polariza-
ción social generalizada, con la desaparición de la clase media y el creci-
miento de los productos baratos. La crisis de El Corte Inglés no sería
más que el reflejo de la crisis de la clase media. En estas condiciones
sociales, solo queda crecer, bien por valor, es decir, por especialización,
bien por volumen (tamaño).
En este proceso de adaptación habrá que redefinir las variables clave
que forman la facturación (una opción es: + volumen, -precio, +clientes),
así como redimensionar la empresa, quedándose con lo esencial.
La especialización obliga a la reducción y a concentrarse más en el por
qué me compran que en lo qué vendo. «Lo que vendo son cosas o
servicios que otros muchos también venden, pero lo que me interesa es
por qué lo hacen conmigo».
En el mismo sentido, hay que profundizar en la realidad del cliente: no
pretender sorprenderle, basta con estar de acuerdo con él.
INNOVACIONES Y OPORTUNIDADESEl ponente enumeró las innovaciones y oportunidades que se abren en
la actual situación, teniendo como principio rector la ecuación del «Valor
de compra», el valor que el cliente se lleva a casa, y en cuyo numerador
figura «lo que el cliente recibe» y en el denominador «los costes que el
cliente asume». Cuanto más alto sea el producto, es decir, el Valor de
compra, más satisfecho quedará el cliente.
Se pueden explorar distintas estrategias: competir en sectores adyacen-
tes (como el caso del yogurt, que ha unido lo lácteo con lo farmacéutico);
pasarse a otros sectores, como la prensa que entra en el campo de la
formación, o las farmacias que de despachar fármacos pasan ofrecer
servicios a drogodependientes; o adaptarse a la renta disponible (pagar
el seguro de coche solamente cuando el vehículo se mueve), etc.
Trías de Bes concluyó con un «casi todo es posible», recordando el caso
de aquella empresa y aquel empresario que se fue reinventado a medida
que los sectores en los que trabajaba se hundían, y que de la joyería
pasó a la electrónica y luego a la orfebrería, para finalmente recalar en un
producto de éxito mundial: el limpiador KH7.
Ignacio Leiva, geren-
te de Soluciones Ener-
géticas de Gas, Rep-
sol, argumentó en su
intervención al papel
del instalador como
prescriptor y colabora-
dor en soluciones
energéticas avanza-
das con la garantía del
gas de Repsol. En las de alta eficiencia, citó, entre otras, a la aerotermia
y geotermia con bombas de calor a gas, así como a las calderas de
condensación y quemadores de alta eficiencia. También se refirió a otras
tecnologías accesorias y complementarias al gas, como la microgene-
ración cogeneración, que completan la oferta de Repsol.
Describió lo que la compañía energética ofrece a los instaladores con los
que colabora, como, por ejemplo, asesoría para los proyectos energéti-
cos en su conjunto y apoyo en la implantación, entre otros servicios. Y
apuntó las tres áreas de interés para los instaladores: gas envasado,
propano y redes de gas canalizado.
Del gas de Repsol dijo que es una energía limpia y sostenible, que ofrece
soluciones tecnológicas de alta eficiencia energética y también solucio-
nes competitivas para el ahorro de costes, con precios ajustados al con-
sumo.
Inma Puig, profesora y consultora de empresas, ofreció una visión de la
empresa familiar desde las emociones, es decir, a partir de los senti-
mientos de las
personas que tra-
bajan en este tipo
de empresas, en
las que el alma es
la familia. El título
de la ponencia
describía el obje-
tivo de la interven-
ción: «Gestión de
las emociones en
la empresa fami-
liar».
En la empresa fa-
miliar están las
personas en to-
das las etapas de
su vida, desde los
planes de futuro para los hijos hasta la presencia del propietario tras la
jubilación.
Se parte de una paradoja: la empresa familiar siempre viene con la fami-
lia, pero no se tienen en cuenta sus emociones, de modo que solo se
habla y tratan temas económicos, financieros, etc. Y no se puede pensar
en la empresa familiar sin las emociones, sin la carga emocional.
Todos los miembros de una empresa familiar tienen un pasado que los
condiciona (ser el hijo mayor, por ejemplo), y los afectos y sentimientos
circulan por ella, siendo una caja de resonancia de los problemas o
hechos familiares. Porque la empresa, como la familia, siempre tiene
problemas.
Esta situación se agrava en la actualidad porque en nuestro mundo occi-
dental ha desaparecido o se han reducido sustancialmente la autoridad
y las reglas tradicionales, de modo que todos opinan, todos deciden. El
agravio comparativo es moneda de curso legal en el día a día de las
empresas familiares.
LA SUCESIÓNLas empresas familiares presentan una serie de particularidades que
no comparten con las otras. Por ejemplo, en principio, los hijos no tienen
el problema de encontrar trabajo. Pero no se comprende a veces que el
hijo no quiera seguir el negocio familiar, lo que es vivido como una trai-
ción. La familia siempre queda a salvo, el problema es el hijo díscolo.
Uno de los momentos críticos de la empresa familiar es la sucesión,
porque todos los problemas acumulados salen a escena. Además, cuesta
hablar de la sucesión, porque, al fin y al cabo, es hablar de muerte. La
sucesión lleva una enorme carga simbólica, porque se designa al prefe-
rido, aunque normalmente se sigue un orden sucesorio, entendiendo
que el primogénito aprendió antes.
La herencia es otro momento crítico, porque en ella «se cuantifica lo
afectivo». Las disputas por las herencias son en realidad disputas por el
afecto.
Los familiares políticos viven una situación ambigua en la empresa fami-
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SANITARISTA'S
conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:234
liar. Para según qué cosas, son familia; para según qué otras, no. Si la
empresa va mal, son «uno más de la familia» y debe aportar todo el
esfuerzo posible para salvarla; si la empresa va bien, generan descon-
fianza.
En cuanto a los trabajadores, no pertenecen a la familia, pero lo saben
todo sobre ella. Pero al mismo tiempo es un tema tabú, del que se niegan
a hablar.
En pregunta dirigida desde el público acerca del mejor momento para
dejar la empresa al hijo, Inma Puig contestó que «cuando considere que
está preparado», añadiendo que el papel del padre a partir de este mo-
mento es estar y no estar, es decir, apoyar en todo lo que pueda al hijo,
pero al mismo tiempos dejarle la iniciativa, en un difícil equilibrio en el
que «cada uno debe encontrar su lugar».
Juan Merodio, experto en marketing digital, habló en su conferencia «Del
social media al global media», patrocinada por Global PRL, de la necesi-
dad de que empresas y empresarios se adapten al cambio para no que-
dar relegados. «Se ha producido un tsunami digital que está arrasando
con los modelos tradicionales», señaló. Ya no vale lo de antes porque el
consumidor tiene otros gustos y las empresas nuevas aspiraciones. No
hay más reme-
dio, por lo tanto,
que transfor-
marse porque
sólo los que se
adapten a esos
cambios sobre-
vivirán.
El objetivo del
Marketing 2.0 es
la satisfacción
de los clientes.
«¿Por qué te eli-
gen a ti? Por ha-
cer algo distin-
to».
Las redes so-
ciales son un
buen instrumento para ello, pero antes de nada el conferenciante sugirió
definir un perfil de cliente que permita llegar a él. La empresa que quiera
estar en las redes sociales debe buscar la seducción de los clientes,
desarrollar una buena comunicación interna, rodearse de los mejores y
trabajar siempre con profesionales.
Y hay que definir una estrategia para aprovechar todos los recursos y
oportunidades de las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube,
etc.). Juan Merodio los enumeró:
Saber para qué se transmite un mensaje, es decir, insertándolo dentro
de un plan global, recogiendo el feedback de los clientes (pues, al fin y al
cabo, son quienes mejor conocen la empresa) y haciendo marca
(branding).
«Coopetencia» (competencia+colaboración). A veces, es bueno esta-
blecer alianzas con la competencia.
Segmentación de los clientes (quiénes son, dónde están, qué les gus-
ta…)
Promocionar, hablar de nuestra empresa, de nuestra marca.
De la comunicación debe encargarse un profesional, en ningún caso,
un aficionado.
Seleccionar los canales que se van a utilizar. No todos son idóneos
para nuestra empresa. Para los instaladores, por ejemplo, puede ser
importante Youtube, porque permite visualizar los servicios y trabajos que
ofrecen.
Contar una historia (storytelling), no para hablar del producto, sino para
conectar con la parte emocional del consumidor.
Aprovechar las redes sociales para realizar acciones promocionales
Utilizar el método de medición de resultados (ROI) para conocer la
rentabilidad de nuestras acciones.
Juanma López Iturriaga, ex jugador de baloncesto y comentarista depor-
tivo, argumentó que la clave del triunfo, sea de un equipo o de una empre-
sa, es la energía.
A la energía como visión ilusionante de la vida, el conferenciante opuso la
visión de la gente pesimista, que se queja de todo, «boicoteadores profe-
sionales». La ilusión debe ser compartida y la decisión de compartir la
ilusión debe ser, a su vez, libre, no impuesta.
López Iturriaga describió las cuatro aristas de lo que definió «el diamante
virtuoso de la energía
triunfadora».
Estilo de juego y re-
laciones que permiten
superar las dificulta-
des
Ideas propias que
acaban siendo com-
partidas por todos (ju-
gadores, clientes)
Desarrollo del talen-
to. La línea de estilo
debe promover el ta-
lento y estimular el
aprendizaje. E inde-
pendientemente de
las responsabilida-
des ajenas, hay que
asumir las propias.
Fluidez colectiva, que comprende protagonismo compartido, respeto y
reconocimiento, humildad y generosidad, práctica de la gratitud y flexibili-
dad para el encaje. Pues todos influimos en el resultado final.
La energía triunfadora es aquella que, en un entorno adecuado, es posi-
tiva, alineada con los demás, enfocada a objetivos y eficaz, y que, por todo
ello, genera felicidad y autoconfianza.
Por último, López Iturriaga aconsejó vivir sin los tres «sin»: sin nostalgia
del pasado, sin victimismo en el presente, sin miedo al futuro.
En la clausura del Congreso, Javier González de Lara, presidente de la
Confederación de Empresarios de Andalucía, reflexionó sobre el nuevo
tiempo que se abre a partir de ahora, en el que hay que recuperar la
senda del crecimiento y del bienestar, y de la capacidad de inversión.
Para lo primero, hay que aplicarse en una serie de valores: esfuerzo,
tesón, mérito y transparencia. En lo segundo, habría que despejar algu-
nas incertidumbres, como la reforma de la fiscalidad, el acceso al crédito
bancario, la modernización de las relaciones laborales y la creación de
un marco normativo para un mercado de trabajo más dinámico, porque el
sector, a juicio de Javier González
de Lara, está excesivamente re-
gulado.
¿Qué necesitamos para salir de
la crisis?, se preguntó el presi-
dente de los empresarios anda-
luces. Respuesta: empresas
más grandes e internaciona-
lizadas, una financiación estable
y una administración pública
transparente y reducida, que sim-
plifique la burocracia para permi-
tir un mayor dinamismo inversor.
Más que cambiar el modelo pro-
ductivo, hay que hacer más pro-
ductivo el modelo, concluyó Gon-
zález de Lara, pero de manera
natural, no dirigida.
La próxima cita será en Murcia,
donde se celebrará el Congreso
2015 de CONAIF.
61
SANITARISTA'S
conaif velf.pmd 07/11/2014, 17:246
Los crecimientos del mercado son modestos, en torno al 2-3%,
y los más exitosas consiguen superar ampliamente estos por-
centajes, situándose, por ejemplo, en el 8%. Pero, como míni-
mo, se han conseguido detener las caídas de años anteriores
y, con las inevitables excepciones, enderezarse hacia una ten-
dencia positiva. En cualquier caso, como argumenta Thibaud
Forest, Product Marketing Heating en Ariston Thermo Group, «el
mercado de calderas murales tiende a estabilizarse en 2014
en comparación con el año
anterior. Esperamos tener
una temporada de calefac-
ción en línea con los volúme-
nes de la temporada de in-
vierno de 2013-2014».
Se aprecia igualmente la co-
rrección de otra de las ante-
riores tendencias, según la
cual las mayores ventas co-
rrespondían a los modelos
de menor eficiencia energé-
tica (bajo NOx) en detrimento
de las de mayor eficiencia
(condensación), de modo
que el valor vendido se en-
contraba proporcionalmente
por debajo de su volumen.
Ambos tipo de calderas tiene
una eficiencia energética Clase
5, pero con cuatro estrellas de
rendimiento las primeras y tres
estrellas las segundas.
Esta tendencia parece haberse
corregido, aunque no invertido.
Las calderas de condensación
son las que más crecen, como
corresponde a un sector de fu-
turo, estimándose que en 2014
habrán aumentado un 25% en sus ventas. Pero todavía se si-
túan en torno al 42% del mercado, mientras que las de bajo
NOx resisten con un 38%. El resto, 20%, son calderas estan-
cas.
Pues bien, el desplazamiento respecto a años anteriores ha
sido claro, pero lento y tímido. En 2012, las calderas de conden-
sación representaban el 35% y en 2013, el 33%. Ha habido un
salto de 9 puntos, hasta el 42% de 2014,
ciertamente, pero no se han impuesto
aún de forma mayoritaria. Las calderas
62
SANITARISTA'S
instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:262
de NOx, por el contrario, mantienen su fuerza
porque incluso incrementan su participación:
32% en 2012, 37% en 2013 y el 38% citado en
2014.
Es decir, las calderas de condensación ganan
mercado, no a costa de las de bajo NOx, sino de
las estancas, que pasan del 30% al 20%. Las
calderas atmosféricas, cuya instalación ha que-
dado definitivamente prohibida con la última mo-
dificación del RITE (Reglamento de Instalacio-
nes Térmicas en los edificios), han desapareci-
do prácticamente del mercado.
Al respecto, cabe recordar que el RITE ha sido
decisivo para la expansión de las calderas de
condensación y de bajo NOx, ya que desde 2007
incluye requisitos que impiden la re-
posición a fachada de calderas con-
vencionales por no ser de clase NOx
5, y con la modificación de abril de
2013, establece la obligatoriedad de
instalación de calderas de conden-
sación en obra nueva.
El sector evoluciona y debe evolucio-
nar inexorablemente hacia las calde-
ras de condensación, entre otras ra-
zones porque así lo exigen las nor-
mativas de eficiencia energética y re-
glamentaciones técnicas que se van
aprobando a nivel europeo y dentro
de cada Estado.
La Directiva europea de Eco-Diseño
ErP (Energy Related Products) o Di-
rectiva 2009/125/CE para la mejora
de la eficiencia energética y reducción
del impacto medioambiental, impon-
drá la obligatoria instalación de cal-
deras de condensación tanto en obra
nueva como en reposición en un pe-
riodo de dos años después de su pu-
blicación. En vigor desde 2013, ello
significa que a partir de septiembre
2015 únicamente se podrán vender
calderas de condensación, por lo que,
a partir de esta fecha, estarán prohi-
bidas tanto las calderas estancas con-
vencionales como las calderas de
bajo NOx a partir de esta fecha. Tam-
bién a partir de septiembre 2015 será
obligatorio el etiquetado energético
en las calderas. Las de condensa-
ción tendrán la clase A, la más alta.
Por lo demás, todos los Planes
Renove de sustitución de calderas
puestos en marcha por las comuni-
dades ya limitan la oferta a los mode-
los de condensación.
No obstante, quedan dudas sobre la
generalización de las calderas de con-
densación. Pues, como explica una
empresa del sector, hay que contar
con el factor «inercia de ventas». De
acuerdo con este principio no explici-
tado, «el bajo NOx continuará a pesar
de la entrada en vigor de la normati-
va, debido en gran medida a la poca
difusión de las nuevas normas y al
nulo seguimiento en la inspección de
las instalaciones por parte de los or-
ganismos de la administración impli-
cados».
Los desarrollos tecnológicos de los
fabricantes de calderas están con-
centrados en la evolución de la tec-
nología de condensación. Sus esfuer-
zos de diferenciación de producto de
cara al usuario van en el sentido de
conseguir aumentos de rendimientos
que permitan a este usuario alcanzar
el máximo ahorro en consumo.
63
SANITARISTA'S
instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:263
En suma, como explican en Manaut, «que el concepto de efi-
ciencia energética se traduzca en ahorros reales, además de la
necesaria sostenibilidad y respeto por el entorno».
La tendencia es sacar más provecho de los beneficios de la
condensación, para lo cual se combina la condensación con la
termorregulación. A nivel de calderas, como explica Thibaud
Forest, de Ariston, «esto se tra-
duce en una optimización mayor
de los consumos energéticos a
través de una termorregulación
climática adecuada, un rango de
modulación alto asociados a la
tecnología de condensación».
Una regulación más precisa,
mediante la posibilidad de tra-
bajar con punto variable de tem-
peratura de ida de calefacción,
permite reducir al máximo la tem-
peratura de retorno y condensar
más. En este sentido, una bom-
ba modulante en continuo se
acerca a la necesidad real de ca-
lefacción y reduce al máximo la
temperatura de envío del agua
en la instalación, minimizando el consumo de energía eléctri-
ca. De hecho, los circuitos modulantes, contemplados en la
ErP, serán obligatorios a partir de 2015.
Con el mismo objetivo de condensar más, se busca alcanzar
un rango de modulación lo más elevado posible en calefac-
ción, de 1:10, a fin de evitar consumos innecesarios de gas y
controlar mejor la temperatura de la instalación. De ello resul-
tan mayores eficiencias, menor ruido de funcionamiento y me-
nor desgaste de componentes por disminución del número de
apagados y encendidos.
La combinación de dos «tecnologías de vanguardia» como son
la condensación de gas y la integración solar es otra de las
líneas de avance de los fabricantes de calderas en un esfuerzo
por avanzar en el ahorro energético.
Los formatos reducidos y compactos es también un aspecto
cuidado por los fabricantes. Con ellos pretenden ofrecer un
equipamiento adecuado a la reforma, es decir, un aparato adap-
tado al mínimo espacio disponible y, en este senti-
do, estético, a la vez que pensado para el profesio-
nal instalador por la posibilidad de ser montado por
una sola persona.
Por otro lado, no está de más recordar que a las
indudables ventajas de una caldera de condensa-
ción hay que añadir sus exigencias particulares, no
siempre disponibles en una instalación de re-
forma. La caldera de condensación necesita un
desagüe adecuado para evacuar los conden-
sados que genera continuamente, así como una
chimenea específicamente indicada para este
tipo de aparato, por lo que, en caso de sustitu-
ción, no se podrá aprovechar la existente.
También habría que tener en cuenta que las
calderas de condensación consiguen los
mejores rendimientos con bajas temperaturas
en el sistema de calefacción existente, mientras
que la mayoría de las instalaciones están
calculadas para trabajar con temperaturas de
envío altas (80º C).
Las calderas son un elemento de un sistema
energético mayor que comprende la totalidad
de una vivienda. En este sentido, la evolución de
las calderas murales en el futuro pasará por
una integración cada vez mayor de equipos de
control y regulación con el objetivo central de
mejorar la eficiencia y aumentar el ahorro ener-
gético del conjunto del hogar.
Al mismo tiempo, y como explica Thibaud Forest,
«estos equipos de control y regulación serán cada
vez más intuitivos para que el usuario pueda tomar
el control de su confort y ahorro de la forma más
fácil posible».
MECADO DE CALDERAS DOMÉSTICAS
Condensación BajoNOx Estancas Atmosféricas
2012 35% 32% 31% 2%
2013 33% 37% 29% 1%
2014 42% 38% 20% -
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calderas 3 pagina velf.pmd 10/11/2014, 16:252
65
SANITARISTA'S
instalador calderas -y 2 velf.pmd 07/11/2014, 17:326
Con la reciente publicación de su nuevo catálogo de AguaCaliente Sanitaria, Aparici-Nofer presenta su nueva gamade termoacumuladores de media y gran capacidad.Los nuevos termoacumuladores ARP y ACS se caracterizan
por su alta calidad, siendo seguros, duraderos y de fácil
instalación. La fabricación se realiza de acuerdo con los
estándares de calidad más exigentes siguiendo la Normas
Europeas de Aparatos a Presión. Estos termoacumuladores
actúan como intercambiador de calor mediante serpentín
esmaltado. Su forma habitual de trabajar es mediante la
utilización de fuentes de energía alternativas (calefacción
central, energía solar, bomba de calor, etc.), conectadas al
intercambiador de calor en forma de espiral instalado en el
interior del tanque. Adaptables a calefacción de gran capaci-
dad, pueden funcionar también como cualquier termo
eléctrico convencional, incorporando un kit de resistencia
eléctrica, e incluso ambos sistemas pueden utilizarse
simultáneamente o de forma individual.
Los nuevos acumuladores ARP y ACS abarcan una gran franja de necesi-
dades en cuanto a capacidad. Para capacidades medias, de 80 a 150
litros, los modelos ARP de anclaje a pared son los idóneos, mientras que
para grandes capacidades están disponibles los modelos ACS de apoyo
a suelo, que proporcionan de 200 hasta 500 litros de agua caliente.
Más información: www.nofer.com
Una de las principa-les novedades delnuevo catálogo dela Línea Hidrosanitaria de Genebre es laserie de válvulas de gas con certificaciónAENOR de todas sus referencias.Diseñadas según normas UNE- EN 331 y
UNE 60718, y garantizadas para el uso de
Gas Natural, están destinadas a instalacio-
nes domésticas y comerciales que no se
encuentran enterradas directamente en el
interior o exterior de edificios, y que emplean
gases de la primera, segunda y tercera
familia, según la norma EN 437. Su cons-
trucción, con extremos roscados según ISO
228/1, es en latón forjado según UNE-EN
12165 y los elementos de estanqueidad
están formados por dos asientos de PTFE y
doble junta tórica en NBR. Temperatura de
servicio desde -40ºC a 60ºC y presión
máxima de utilización (MOP) 5bar.
Más información: www.genebre.es
Manaut pone a disposiciónde profesionales y clientessu nuevo catálogo-tarifa decalefacción y energía solartérmica.El nuevo catálogo, de muy
fácil y rápida consulta, ofrece
precios actualizados e
información técnica de todas
las gamas y modelos de
calderas, grupos térmicos,
estufas de biomasa, emiso-
res de calor, valvulería y
equipos solares que Manaut
fabrica y comercializa.
Esta edición 2014 incorpora las principales novedades
que Manaut ha lanzado recientemente al mercado, como
la nueva estufa de pellets de difusión del aire caliente
ventilado Manaut MAIA, y mantiene toda la gama de
calderas murales de reducidas dimensiones y alta
eficiencia, entre las que destaca las calderas de conden-
sación Manaut Myto Condens y las Manaut Mia Inox, de 25
y 35 kW, que se caracterizan por su alta eficiencia energéti-
ca. El catálogo también incluye las nuevas tarifas incorpo-
ran los Grupos Térmicos Manaut de alto rendimiento, ***
según Directiva Europea 92/42 CEE, conforme a la
ampliación del RITE, así como la extensa oferta con los
radiadores de aluminio inyectado.
Más información: www.manaut.com
Sin cambiar de caldera o combustible, e implementandouna pequeña bomba de calor Vitocal de Viessmann, esposible reducir hasta un 70% de la factura energética en
calefacción y ACS de la instalación de gasóleo o propano.
La bomba de calor Vitocal 200-S ha sido especialmente
creada para instalarse en combinación con generadores
de calor ya existentes en la vivienda, en la industria o en el
sector agrícola
(biomasa,
gasóleo,
propano, gas
natural, etc.), y
generalmente
sin necesidad
de aumentar la
potencia
eléctrica a
contratar en
viviendas
unifamiliares.
Al instalar la
bomba de calor,
se podrá telegestionar toda la instalación a través de
internet o a través del teléfono móvil o APP, mejorando el
control sobre los gastos de la vivienda o industria.
Todas las bombas de calor Vitocal están optimizadas para
energía fotovoltaica, KNX, solar térmica, etc., por lo que su
colocación abre la puerta al aprovechamiento de otras
tecnologías.
Más información: www.viessmann.es
66SANITARISTA'S
instalador novedades velf.pmd 07/11/2014, 17:332
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
An clever velf.ai 1 15/10/14 12:08
IN-TANK· Con tecnología “Soft Air”, para una descarga óptima.· Triple función de descarga. 3, 4’5 o 6 litros.· Simplicidad estética y facilidad de instalación.· Ideal para espacios pequeños. · IN-TANK, el inodoro del futuro.
EL PRIMER INODORO QUE INCORPORA LA CISTERNA EN SU INTERIOR. IN-TANK, EL INODORO DEL FUTURO.
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