Download - Seminari Creacio Empreses

OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES

¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?

A PARTIR DE…

L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals

MITJANÇANT

Còpia / importació

Ideant un sistema

Aplicació d’habilitats

PER

Fer les coses millor que els altres

Satisfer necessitat no satisfeta

Ocupar un nínxol petit

Idear una nova manera de fer


A PARTIR DE…

L’experiència laboral prèvia

Canvis perceptibles a l’entorn

Informacions personals


MITJANÇANT…

La còpia / importació

Idear un sistema

Aprofitar habilitats pròpies


PER…

Satisfer una necessitat no satisfeta

Ocupar un nínxol petit

Idear una nova manera de fer

Fer les coses millor que els altres

CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA

CONDICIONS PERSONALS

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?

Hàbits i comportaments emprenedors

COHERÈNCIA DEL PROJECTE

Anàlisi del projecte



HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS


Recerca d’oportunitats i iniciativa

Exigir eficiència i qualitat

Recerca d’informació

Persuasió i xarxes de recolzament

Autoconfiança i independència

Córrer riscos calculats

Persistència

Acompliment

Planificació sistemàtica i seguiment

Fixar metes

Necessitat d’autodiagnosticar-se


COHÈRENCIA DEL PROJECTE

ANÀLISI DEL PROJECTE


EL VALOR

EL PLA D’EMPRESALA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE DE VALOR


És la percepció que té un possible client dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei



OBJECTIU: DONAR VALOR

EXEMPLE 1 EXEMPLE 2 EXEMPLE 3



CONDICIONS

QUANTS ELEMENTS HI HA?

QUIN PES TENEN?



FONTS DE VALOR DE LA IDEA

Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència

Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei

Exclusivitat del producte o servei

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL


ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA

Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector

Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela

L’atenció a la clientela

Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats

Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela

Tenir una àmplia varietat de producte o serveis

AUTODIAGNOSI

AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT

Ampliació dels coneixements sectorials

Adquirir experiènciaProfessional al sector

EXEMPLE



POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT

He identificat les preferències del públic objectiu?

Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?

Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?

Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?

He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?

Conec el procés de compra?

AUTODIAGNOSI

INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT

Treballar els hàbits icomportaments deles persones

Incorporació al projectede persones amb visió comercial

EXEMPLE



ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA

He tingut en compte els preus de la competència?

He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?

He establerts una estimació de vendes realista?

Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Analitzar els diferentssistemes de fixacióde preus

Buscar avantatgescomparatius mésenllà del preu

EXEMPLE



DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT

He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?

He tingut en compte tots els elements necessaris?

He determinat les fonts de finançament per a la inversió?

He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?

He realitzat un complet pla d’inversions?

M’he establert un salari propi?

AUTODIAGNOSI

MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL

Consolidar elsconeixements sobrecàlcul de la inversió

Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions

EXEMPLE

LA PROVA DEL 3

COHÈRENCIA DEL PROJECTE

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

LA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE+

EL PUNT MORT

+

LA PROVA DEL 3

EL CONCEPTE


EN QUIN NEGOCI ESTIC?

EXEMPLEEXEMPLE

QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?

PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?

LA PROVA DEL 3

L’ESTRATÈGIA COMERCIAL


COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT?

QUIN COST EM SUPOSA?

PLA DE MÀRQUETING

LA PROVA DEL 3

EL PUNT MORT


QUANTFACTURACIÓ

UNITATSHAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?

EL PREU

ELS COSTOS VARIABLES

ELS COSTOS FIXOS

SABER

CÀLCUL DEL PUNT MORT


CAPSES DE ROBA

COST VARIABLE UNITARI

Cartró 1 €

Paper d’embalar 0,04 €

Cinta adhesiva 0,06 €

Grapes 0,03 €

DESPESES FIXES ANUALS

Sous i Salaris 65.000 €

S. S. Autònoms 10.750 €

S. S. Règim General 11.450 €

Lloguer del local 6.000 €

Despeses generals 3.500 €

Assegurances 600 €

Manteniment 800 €

Publicitat 1.000 €

TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 111.724 €

PREU 10 €


CENTRES FLORALS A DOMICILI

COST VARIABLE UNITARI

Flors 1,75 €

Contenidor 0,30 €

Amortitzacióvehicle repartiment 0,50 €

Benzina 0,25 €

DESPESES FIXES ANUALS

Sous i Salaris 35.000 €

S. S. Autònoms 5.425 €

S. S. Règim General 6.160 €

Lloguer del local 3.600 €

Despeses generals 2.000 €

Assegurances 200 €

Manteniment 350 €

Publicitat 500 €

TOTAL 53.235 €TOTAL 2,8 €

Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €

Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8 ) x 100 / 25 = 88,8 €

Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats

Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 €

PREU 25 €

CÀLCUL DEL PUNT MORT

EL PLA D’EMPRESA


ESTRUCTURA COHERENT

REFLEXIONS COMERCIALS

Reflexions Financeres

Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització

RESUM DE LA SESSIÓ

SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES

SÍNTESI I ELEMENTS FONAMENTALS

A PARTIR DE

MITJANÇANT

PER

COM ES GENEREN LES

IDEES EMPRESARIALS?


COHERÈNCIA DEL PROJECTE

PER QUÈ UNES IDEES

TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?OBJECTIU RESPONDRE

HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS

EL VALOR

CAUSES DEL FRACÀS

LA PROVA DEL 3

PLA D’EMPRESA

COM PODEM AVALUAR LA

NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?

EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + L’ESTRATÈGIA COMERCIAL

Seminaris de generació d’idees i creació d’empreses

SERVEI DE CREACIÓ D’EMPRESES

Passeig de Gràcia, 129 3ª planta

08008 Barcelona

Telèfon: 93 567 69 40

Fax: 93 567 69 65/66

www.gencat.cat/treballiindustria