SEXTO HÁBITO
Principios de cooperación creativa
Sea proactivo
Empiece con un finen mente
Establezca primero
lo primero
Pensar en ganar/ganar
Procure primero comprender... y
después ser comprendido
SINERGIA
Esencia del liderazgo transformador
Libera el interior de una persona
EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE SUS PARTES
Esencia de la sinergia
Valorar las diferencias
Respetarlas
Compensar las debilidades
Construir sobre las fuerzas
Creencia de mayor comprensión
Estímulo de aprendizaje y comprensión recíprocos
Impulso hacia mayor comprensión, aprendizaje
y desarrollo
COMUNICACIÓN SINÉRGICA
Sinergia en el aula…
Expresión
auténticaSensación
de seguridad
Se capta lo que el otro
quiere decir
Conclusión práctica y
útil
Sinergia en la empresa…
Actitud auténtica y
abierta
Pensar en voz alta
Espontánea complementación
participativa de las ideas
Palabras con significado específico que compromete a
los participantes
ALTA
ALTA
BAJA
BAJA
Niveles de comunicación
CONFIANZA
COOPERACIÓN
Defensivo (gano /pierdes o pierdo/ganas)
Respetuoso (transacción)
Sinérgico (ganar/ganar)
Reunión de deseosComunicación en ambas
direccionesComparten el mismo lado
del problemaComprenden necesidades
Crean una TERCERA ALTERNATIVA, satisfactoria
para ambosTransformación: consiguen lo que realmente quieren
Ingredientes para la sinergia
Cuenta bancaria emocional abundante
Pensamiento ganar/ganar
Procure primero comprender
Tercera alternativa Desplaza <<O esto o aquello>>
Se adecua mejor a la realidad de la vida LÓGICA Y
EMOCIONAL
Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho
Valoración de las diferencias
Reconoce tus limitaciones
Aprecia los recursos
producto de la interacción
Acrecienta tu conocimiento y
comprensión de la realidad
Si dos personas tienen la misma opinión, una de ellas es innecesaria.
Análisis del campo de fuerzas
“… cualquier nivel presente de rendimiento del ser, como un estado de equilibrio entre las fuerzas impulsoras que alientan el movimiento ascendente y las fuerzas restrictivas que lo desalientan”.
Kurt Lewin
Fuerzas impulsorasPositivas
RazonablesLógicas
ConscientesEconómicas
Fuerzas restrictivasNegativas
EmocionalesIlógicas
InconscientesPsicológico-emocionales
Si las fuerzas restrictivas subsisten, tener éxito es cada vez más difícil
DependenciaDependencia
Victoria privada
InterdependenciaInterdependencia
IndependenciaIndependencia
Comprender/ Comprendido
5
Sinergizar
6
Pensar en ganar/ganar
4
3 Primero lo
primero
1
Ser Proactivo
2 Empezar c/ un fin
en mente
Victoria pública
7
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