SISTEMAS DE ILUMINACIÓN EXTERIOR FOTOVOLTAICO
PARA PROYECTOS DE URBANIZACIÓN UBICADOS EN LA
CIUDAD DE BOGOTÁ D.C.
Autor
Jefferson Camilo Ariza Cucunubo – 20192197084
David Alonso Zapata Medina – 20192197096
Tutor
Msc. Ing. Juan Gabriel Robles Sandoval
Universidad Distrital Francisco José De Caldas
Especialización en Gestión de Proyectos de Ingeniería
Facultad de Ingeniería
Bogotá, Colombia
Junio de 2020
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
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CONTENIDO
RESUMEN 13
PALABRAS CLAVE 13
INTRODUCCIÓN 14
1. CONTEXTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO 15
1.1 Caracterización de la Industria constructora en Colombia. 15
1.2. Caracterización del Sector Eléctrico en Colombia. 16
1.3. Planteamiento del problema 18
1.4. Justificación del proyecto 19
1.5. Objetivos 20
1.5.1 Objetivo general. 20
1.5.2. Objetivo especifico 20
1.6. Antecedentes 20
1.7. Marco histórico 23
1.8. Situación problema 25
1.9. Hipótesis 26
1.10. Marco Lógico 27
1.10.1 Análisis de involucrados 27
1.10.1.1. Identificación de involucrados 27
1.10.1.2. Clasificación de involucrados 28
1.10.1.3. Posicionamiento y caracterización de involucrados 29
1.11. Análisis de la situación 29
1.11.1. Problema central 30
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1.12. Análisis de objetivos 31
1.13. Selección de alternativa óptima 32
1.14. Estructura analítica del proyecto 34
1.15. Resumen narrativo de objetivos y actividades 35
1.16. Normograma 37
2. ANÁLISIS DEL MERCADO 40
2.1 Panorama internacional. 40
2.2. Pertinencia del proyecto 45
2.3. Análisis de competencias 46
2.4. Análisis con fuentes primarias 49
2.4.1. Factores del mercado 49
2.4.2. Población consultada 50
2.4.3. Ficha técnica de la encuesta 50
2.4.4. Resultados de la encuestas 50
2.4.5. Análisis de la encuesta 75
2.4.6. Demanda potencial Cuantitativa 77
2.4.7. Demanda potencial cuantitativa 78
2.4.8. Proyección de la demanda. 80
2.5. Plan de ventas 84
2.6. Ciclo de vida del producto 85
2.6.1. Ciclo de vida de la tecnología fotovoltaica 85
2.6.2. Canales de distribución. 86
2.7. Precios 87
2.8. Tipo de luminaria 88
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3. PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO 89
3.1. Política de Calidad 89
3.2. Política de gestión integral 90
3.3. Política ambiental 91
3.4. Métricas de calidad: 91
3.5. Identificación de estrategias para la ejecución del proyecto: 93
3.5.1. Jerarquización de prioridades: 93
3.5.2. Selección de estrategias 95
3.5.3. Análisis de riesgo 96
3.5.4. Escala de probabilidad de riesgos 96
3.5.5. Escala de Valoración de impacto: 96
3.5.6. Matriz de probabilidad e impacto: 97
3.5.7. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo: 98
4. INGENIERÍA DEL PROYECTO 105
4.1. Despliegue de la función de calidad QFD. 106
4.1.1. Requerimientos de calidad: 106
4.1.2. Características de calidad 107
4.1.3. Matriz de relaciones. 107
4.1.4. Planificación de calidad 108
4.2. Elección de la tecnología 112
4.3. Ficha Técnica 113
4.4. Diseño de proceso. 117
4.5. Diagrama de proceso del servicio 120
4.6. Análisis de capacidades 121
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4.6.1. Dimensionamiento del sistema operativo 121
4.7. CPM: Ruta CRÍTICA 126
4.8. Análisis de impacto ambiental 129
4.9. Matriz de impactos ambientales. 130
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 133
5.1. Planeación estratégica 133
5.1.1. Misión: 133
5.1.2. Visión: 133
5.1.3. Objetivos estratégicos: 134
5.1.4. Matriz DOFA 134
5.1.5. Organigrama empresarial 135
5.2. Requerimientos de personal de la compañía 136
5.3. Perfiles de cargo del proyecto 136
5.4. Diseño de Áreas de Trabajo para personal Administrativo y Operacional 142
5.5. Diseño de Planta 145
5.6. Análisis de impacto laboral 146
5.6.1. Matriz de análisis de riesgos eléctricos. 147
5.6.2. Análisis de riesgo en sector de la iluminación. 150
5.6.3. Análisis de riesgo en las instalaciones de la oficina 152
5.7. Análisis legal. 154
5.7.1. Razón social: A&Z asociados S.A. 154
5.7.2. Definición de la sociedad adoptada 154
5.7.3. Acta de constitución de la compañía: 154
5.7.4. Requerimientos legales del Reglamento técnico de iluminación y alumbrado
público RETILAP. 154
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6. ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO 158
6.1. Supuestos establecidos para la realización de la evaluación financiera del proyecto
de inversión. 159
6.1.1. Supuestos para la determinación de la densidad de proyectos a desarrollar
en el proyecto. 159
6.1.2. Estimación de cargos fijos de egresos por funcionamiento. 164
6.1.3. Supuestos en materia de ingresos y costos. 166
6.2. Estudio económico Financiero 170
6.2.1. Flujo de caja sin financiación: 171
6.2.2. Flujo de caja con financiación: 171
6.2.3. Comparativa de indicadores entre flujo de caja con y sin financiación: 171
6.2.4. Análisis de sensibilidad del proyecto. 177
6.2.5. Flujo de caja escenario Pesimista: 177
6.2.6. Flujo de caja escenario Optimista: 179
6.2.7. Comparativa de indicadores de los tres escenarios: 181
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 182
8. REFERENCIAS 184
9. ANEXOS 189
9.1. Anexo 1. 189
9.2. Anexo 2. 196
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Índice de ilustraciones.
Ilustración 1. Consumo intermedio del sector de edificación (2017) (8 principales ramas
productivas - cifras en billones de pesos). Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción.
CAMACOL, 2019) ................................................................................................................. 16
Ilustración 2. Proyección demanda de energía eléctrica (Gwh) Fuente. (UPME, 2017). ... 17
Ilustración 3. Análisis de involucrados ................................................................................. 28
Ilustración 4. Árbol de efectos. ............................................................................................. 30
Ilustración 5. Árbol de causas. ............................................................................................. 31
Ilustración 6. Árbol de problemas. ........................................................................................ 31
Ilustración 7. Árbol de objetivos. .......................................................................................... 32
Ilustración 8. Selección de la alternativa óptima.................................................................. 33
Ilustración 9. Estructura analítica del proyecto. ................................................................... 35
Ilustración 10. Histórico de capacidad instalada por año. Fuente. (REN21, 2019) ............ 40
Ilustración 11. Pronostico mercado global de luminarias LED. Fuente (Statista, 2019) ..... 41
Ilustración 12. Proyección mercado de Iluminación LED solar. Fuente (Markets, 2019) ... 42
Ilustración 13. Variación anual del PIB total, valor agregado construcción y subsectores.
Fuente (DANE, 2019) ........................................................................................................... 43
Ilustración 14. Proyección de la producción residencial. Fuente (CAMACOL, 2019)......... 43
Ilustración 15. Incremento del área de las obras en proceso. Fuente (DANE, 2019) ........ 44
Ilustración 16. Ciclo de la oferta de vivienda. Fuente (Cámara Colombiana de la
Contrucción. CAMACOL, 2019) (CAMACOL, 2019) ........................................................... 44
Ilustración 17. Resultados pregunta 1. ................................................................................ 51
Ilustración 18. Resultados pregunta 2. ................................................................................ 52
Ilustración 19. Resultados pregunta 3. ................................................................................ 52
Ilustración 20 Resultados pregunta 4. ................................................................................. 53
Ilustración 21. Resultados pregunta 5. ................................................................................ 54
Ilustración 22. Resultados pregunta 6. ................................................................................ 54
Ilustración 23. Resultados pregunta 7. ................................................................................ 55
Ilustración 24. Resultados pregunta 8. ................................................................................ 56
Ilustración 25. Resultados pregunta 9. ................................................................................ 56
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Ilustración 26 Resultados pregunta 10. ............................................................................... 57
Ilustración 27. Resultados pregunta 11. .............................................................................. 58
Ilustración 28. Resultados pregunta 12. .............................................................................. 59
Ilustración 29.Resultados pregunta 13. ............................................................................... 59
Ilustración 30. Resultados pregunta 14. .............................................................................. 60
Ilustración 31 Resultados pregunta 15. ............................................................................... 61
Ilustración 32.Resultados pregunta 16. ............................................................................... 62
Ilustración 33.Resultados pregunta 17. ............................................................................... 62
Ilustración 34. Resultados pregunta 18. .............................................................................. 63
Ilustración 35. Resultados pregunta 19. .............................................................................. 64
Ilustración 36. Resultados pregunta 20. .............................................................................. 64
Ilustración 37. Resultados pregunta 21. .............................................................................. 65
Ilustración 38. Resultados pregunta 22. .............................................................................. 66
Ilustración 39. Resultados pregunta 23. ............................................................................. 66
Ilustración 40. Resultados pregunta 24. .............................................................................. 67
Ilustración 41. Resultados pregunta 25. .............................................................................. 68
Ilustración 42. Resultados pregunta 26. .............................................................................. 68
Ilustración 43. Resultados pregunta 27. .............................................................................. 69
Ilustración 44. Resultados pregunta 28. .............................................................................. 70
Ilustración 45. Resultados pregunta 29. .............................................................................. 70
Ilustración 46. Resultados pregunta 30. ............................................................................. 71
Ilustración 47.Resultados pregunta 31. ............................................................................... 72
Ilustración 48. Resultados pregunta 32. .............................................................................. 72
Ilustración 49. Resultados pregunta 34. .............................................................................. 73
Ilustración 50. Resultados pregunta 35. .............................................................................. 74
Ilustración 51. Resultados pregunta 36. .............................................................................. 74
Ilustración 52. Resultados pregunta 37. .............................................................................. 75
Ilustración 53. Diagrama radar del producto (luminarias) y delimitación de variables. ...... 78
Ilustración 54. Unidades lanzadas de vivienda nueva. Fuente (CAMACOL, 2019) ........... 81
Ilustración 55. Crecimiento de oferta en viviendas nuevas 2013-2016. ............................. 81
Ilustración 56. Decremento de oferta en viviendas nuevas 2016-2019 .............................. 82
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Ilustración 57. Curva y cifras de unidades lanzadas. .......................................................... 83
Ilustración 58. Proyección de oferta de vivienda nueva. ..................................................... 83
Ilustración 59. Conjuntos residenciales. .............................................................................. 84
Ilustración 60. Conjuntos abordados. .................................................................................. 84
Ilustración 61. Plan de ventas 2020. .................................................................................... 85
Ilustración 62. Energías renovables en el mundo................................................................ 86
Ilustración 63. Diagrama de procesos de la compañía. ...................................................... 87
Ilustración 64. Requerimientos del cliente. ........................................................................ 106
Ilustración 65 Características de calidad. .......................................................................... 107
Ilustración 66. Matriz de relaciones.................................................................................... 107
Ilustración 67. Planificación de calidad. ............................................................................. 108
Ilustración 68. Matriz de correlación. ................................................................................. 110
Ilustración 69. Análisis de los conos. ................................................................................. 111
Ilustración 70. Diagrama funcional de servicio. ................................................................. 118
Ilustración 71.Diagrama Técnico prestación de servicio. .................................................. 119
Ilustración 72. Diagrama de proceso del servicio. ............................................................. 121
Ilustración 73.Diagrama de ruta crítica del proyecto. ........................................................ 127
Ilustración 74 Simulación de ejercitación de un proyecto. ................................................ 128
Ilustración 75. Atributos de impactos ambientales metodología Conesa. ........................ 131
Ilustración 76. Matriz de impacto ambiental de la empresa. ............................................. 132
Ilustración 77 Organigrama empresarial. ........................................................................... 135
Ilustración 78. Espacios de trabajo mínimos. Fuente (Chavarría) .................................... 142
Ilustración 79. Matriz relacional. ......................................................................................... 145
Ilustración 80 Distribución de espacios. ............................................................................. 146
Ilustración 81. Matriz de análisis de riesgos electrónicos. ................................................ 147
Ilustración 82. Factores de riesgos. ................................................................................... 149
Ilustración 83. Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS. ............................................ 161
Ilustración 85. Materiales del proyecto 5 años después.................................................... 169
Ilustración 86. Últimos 3 años del proyecto. ...................................................................... 170
Ilustración 87. Matriz de riesgos electrónicos 1. ................................................................ 191
Ilustración 88.Matriz de riesgos electrónicos 2. ................................................................. 191
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Ilustración 89.Matriz de riesgos electrónicos 3. ................................................................. 192
Ilustración 90.Matriz de riesgos electrónico 4. ................................................................... 192
Ilustración 91. Matriz de riesgos electrónicos 5. ................................................................ 193
Ilustración 92Matriz de riesgos electrónicos 6. .................................................................. 193
Ilustración 93.Matriz de riesgos electrónicos 7. ................................................................. 194
Ilustración 94. Matriz de riesgos electrónicos 8. ................................................................ 195
Ilustración 95. Matriz de riesgos electrónicos 9. ................................................................ 195
Ilustración 96. Matriz de riesgos electrónicos 10. .............................................................. 195
Ilustración 97.Matriz de riesgos electrónicos 11. ............................................................... 196
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Índice de tablas.
Tabla 1. Alternativas de fuentes de alimentación para alumbrados exteriores .................. 27
Tabla 2. Clasificación de involucrados ................................................................................. 28
Tabla 3. Posicionamiento y caracterización de involucrados. ............................................. 29
Tabla 4. Matriz de marco lógico. .......................................................................................... 36
Tabla 5. Ficha técnica de la encuesta realizada................................................................. 50
Tabla 6. Número de conjuntos residenciales en Bogotá en 2010. (Secretaría Distrital del
Hábitat, 2015) ....................................................................................................................... 79
Tabla 7. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado en
Colombia. .............................................................................................................................. 88
Tabla 8. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de
Colombia. .............................................................................................................................. 88
Tabla 9. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de
Colombia. .............................................................................................................................. 89
Tabla 10. Métricas de calidad. ............................................................................................. 92
Tabla 11. Jerarquización de prioridades. ............................................................................. 95
Tabla 12. Selección de estrategias. ..................................................................................... 96
Tabla 13. Escala de probabilidad de riesgos. ...................................................................... 96
Tabla 14. Escala de valoración impacto. ............................................................................. 97
Tabla 15. Matriz de probabilidad e impacto. ........................................................................ 98
Tabla 16. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo. .......................................... 105
Tabla 17. Ficha técnica diseño e instalación. .................................................................... 116
Tabla 18. Ficha técnica de productos para la modernización. .......................................... 117
Tabla 19. Proyecto Genérico.............................................................................................. 122
Tabla 20. Tiempo de evaluación. ....................................................................................... 123
Tabla 21.Proyecto genérico. .............................................................................................. 125
Tabla 22. Organización y número de integrantes de áreas administrativas y servicios. .. 126
Tabla 23. Matriz DOFA. ...................................................................................................... 135
Tabla 24. Requerimientos de personal de la compañía. ................................................... 136
Tabla 25.Perfil gerente general. ......................................................................................... 137
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Tabla 26. Perfil contador. ................................................................................................... 137
Tabla 27. Perfil secretaria. ................................................................................................ 138
Tabla 28. Perfil vendedor de proyectos. ............................................................................ 138
Tabla 29. Perfil HSEQ. ....................................................................................................... 139
Tabla 30. Perfil Ingeniero de diseño. ................................................................................. 140
Tabla 31. Perfil Ingeniero Residente. ................................................................................. 140
Tabla 32. Perfil encargado de obra. ................................................................................... 141
Tabla 33. Perfil Oficial eléctrico. ......................................................................................... 142
Tabla 34. Tabla 2. Perfil Auxiliar eléctrico.......................................................................... 142
Tabla 35.Áreas mínimas requeridas de área. .................................................................... 145
Tabla 36. Iluminación. ........................................................................................................ 151
Tabla 37.Iluminacion. ......................................................................................................... 153
Tabla 38. Clasificación de proyectos. ................................................................................ 159
Tabla 39. Cálculos de equipamiento comunal. .................................................................. 160
Tabla 40. Parámetros de vivienda. .................................................................................... 160
Tabla 41. Áreas sociales para el proyecto residencial. ..................................................... 161
Tabla 42. Precio general del proyecto. .............................................................................. 162
Tabla 43. Tipos de productos. ............................................................................................ 163
Tabla 44. Numero de iluminarias para el proyecto. ........................................................... 163
Tabla 45. Valores promedios para la tipología del proyecto. ............................................ 163
Tabla 46. Gastos fijos anuales del proyecto. ..................................................................... 164
Tabla 47. Estimación de equipos. ...................................................................................... 165
Tabla 48. Maquinaria. ......................................................................................................... 166
Tabla 49. Proyección de la demanda. ............................................................................... 167
Tabla 50. Flujo de caja con financiación. ........................................................................... 171
Tabla 51. Comparativa de indicadores del proyecto con y sin financiamiento. ................ 174
Tabla 52. Flujo de caja del proyecto. ................................................................................. 177
Tabla 53. Flujo de caja escenario pesimista. ..................................................................... 179
Tabla 54. Flujo de caja escenario optimista. ..................................................................... 181
Tabla 55. Comparativita de indicadores de los tres escenarios. ....................................... 182
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RESUMEN
Este documento presenta un estudio de prefactibilidad para la conformación de una
empresa dedicada a prestar servicios de diseño e instalación de iluminación funcional
exterior en conjuntos residenciales, mediante la implementación de tecnología LED
fotovoltaica en luminarias. Para su evaluación se desarrolla todo un estudio técnico,
económico, administrativo, financiero y legal, que permitió identificar la idea como una
pertinente oportunidad de negocio.
A través de la investigación realizada para la conceptualización de la compañía, es evidente
que el alumbrado exterior tradicional posee muchas falencias y bastantes oportunidades de
mejora, que directamente crea la oportunidad de negocio a explotar.
PALABRAS CLAVE
Sistemas de iluminación exterior, eficiencia energética, sistemas fotovoltaicos, iluminación
LED fotovoltaica
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INTRODUCCIÓN
En el sector de la construcción existe una problemática latente al momento de realizar toda
la infraestructura civil que conlleva la instalación para vincular el alumbrado exterior de un
proyecto. La afectación y la mano de obra para enterrar (la canalización) o la infraestructura
área, instalar cableado eléctrico a largas distancias y asociar un control tiene un impacto
sobresaliente en los presupuestos de los proyectos.
Desde la llegada de la tecnología led se logró reducir sustancialmente el consumo de
energía del alumbrado exterior de un proyecto, pero aún existe problemáticas latentes en
los proyectos con redes exteriores asociados a la infraestructura cableada, como lo son:
• Vandalismo y robo al cableado de la infraestructura eléctrica.
• Corrosión en cableado e instalaciones en general.
• Daño del cableado por mala instalación o presencia de roedores
• Malos olores ocasionados al apozamiento de agua en cajas y tuberías enterradas.
Lo anterior revela, que este tipo de problemáticas aún representan dificultades en los
proyectos, y que su manutención, sustitución o reparamiento pueden representar costos
considerables.
La evolución de un sistema de iluminación cableado es un sistema de alumbrado exterior
led fotovoltaico, que adicionalmente tiende a ser más eficiente, reduce funciones y es
amigable con el medio ambiente. La vinculación de nuevas tecnologías innovadoras
permitirá suplir las necesidades actuales del mercado y mejorar las condiciones de servicio
de un bien común. Por medio de la energía solar se busca impactar directamente la
eficiencia en el desarrollo de proyectos de construcción e infraestructura y mejorar el
manejo de los recursos en el funcionamiento y la administración de los proyectos.
Aunque los precios en el mercado actual de una luminaria led fotovoltaica son más altos
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que los de un sistema de iluminación tradicional, las estadísticas demuestran que estamos
a muy pocos años de llegar al punto de equilibrio económico, pero adicionalmente de tener
beneficios adicionales con una tecnología nueva y eficiente. En el cuerpo del documento
podrá encontrar todo el desarrollo y justificaciones técnicas, económicas y ambientales que
permitirá conocer los grandes beneficios de utilizar un sistema de iluminación exterior led
fotovoltaico en un proyecto.
1. CONTEXTO E IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Con el fin de identificar los alcances y limitaciones en la formulación del proyecto, se
establece a continuación el planteamiento del problema objeto mediante el desarrollo de
los siguientes títulos:
1.1 CARACTERIZACIÓN DE LA INDUSTRIA CONSTRUCTORA EN COLOMBIA.
El sector de la construcción es una de las industrias de mayor tradición en el país,
caracterizada por la gran influencia en el encadenamiento de la economía de la nación. Es
la responsable de fortaleces y promover la dinámica productiva de más de 36 actividades
económicas; necesarias para la ejecución de proyectos constructivos. Todo esto mediante
la inclusión de pequeñas y medianas empresas responsables de aportar el 5.7% del PIB.
(Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019)
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En ese sentido, los sectores de mayor participación para el sector edificador son: el
cementos, concretos y vidrios (19,3%), hierros y aceros (6,2%), productos metálicos
elaborados (5,8%), productos de madera (3,3%), maquinaria y aparatos eléctricos (3,0%),
caucho y plástico (3,0%) y pinturas y otros productos químicos (3,0%) (Cámara Colombiana
de la Contrucción. CAMACOL, 2019), como lo demuestra la gráfica mostrada a
continuación:
Ilustración 1. Consumo intermedio del sector de edificación (2017) (8 principales ramas productivas - cifras en billones de pesos). Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019)
La grafica anterior, muestra la inversión del sector de la construcción en las diferentes
actividades económicas dependientes de él. Teniendo en cuenta que la producción
asociada a la construcción asciende a 74,5 billones de pesos y representa el 8,1% de
participación en el PIB, de los cuales el 57,7% corresponde al consumo generado a los
otros sectores asociados de la construcción, es decir 43 billones de pesos (Cámara
Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019) .Por ende, el sector edificador, es uno de
los principales promotores de empleo y hace de este, uno de los sectores en el cual recae
directamente el desempeño del aparato productivo del país (Cámara Colombiana de la
Contrucción. CAMACOL, 2019).
1.2. CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR ELÉCTRICO EN COLOMBIA.
El sector eléctrico en cualquier país, se considera como uno de los principales factores
determinantes para el desarrollo, crecimiento y mejora de la calidad de vida. (Arango,
2019).En la actualidad, el consumo de energía anual del país de casi 70.000 GWh/año y
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para los próximos 11 años, se espera un incremento promedio del 2.85%. (UPME, 2017).
Ilustración 2. Proyección demanda de energía eléctrica (Gwh) Fuente. (UPME, 2017).
Es por esta razón, que el sector energético en Colombia se ha convertido en un atractivo
para la inversión, debido a los incentivos ofrecidos por el gobierno para la instalación de
nuevas fuentes de generación de energía. Un ejemplo de esto ha sido la promoción de las
fuentes de energías no convencionales regulada por la ley 1715 del 2014.
Sin embargo, el crecimiento de las necesidades eléctricas del país no solo es combatido
por la inversión en materia de generación y expansión del servicio, existen otras estrategias
para satisfacer la demanda requerida. El uso racional de la energía sumado con la
eficiencia energética son estrategias claves para la disminución del consumo y para tales
fines, Colombia desde el 2005 ha instaurado políticas para la reducción gasto energético,
mediante el programa de uso racional y eficiente de energía.
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1.3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el sector de la construcción existe una problemática latente al momento de realizar toda
la infraestructura civil que conlleva la instalación para vincular el alumbrado exterior de un
proyecto. La afectación y la mano de obra para enterrar (la canalización) o la infraestructura
área, instalar cableado eléctrico a largas distancias y asociar un control a este, tiene un
impacto significativo en el presupuesto de los proyectos.
Desde la llegada de la tecnología LED al mercado colombiano, la equivalencia de consumo
de energía puede variar entre un 40 y un 70% de ahorro, en comparación con otras
tecnologías más antiguas, lo cual tiene un gran impacto en los beneficios de ahorro
energético en todas las instalaciones. En un balance general, la infraestructura que es
necesaria construir para instalar postes con luminarias LED es altamente considerable
según el consumo de energía. Si actualmente se evalúa el consumo de energía del
alumbrado exterior en un proyecto, como un conjunto residencial, se puede esperar que su
consumo varíe entre un 20 y un 30% del consumo global de las zonas comunes de un
proyecto.
Muchas constructoras en su finalidad de escatimar en gastos, generalmente tratan de
vincular la menor cantidad de luminarias posibles, lo que muchas veces incurre en falencias
de incumplimiento de niveles de iluminación requeridos por norma, lo que puede verse
representado por quejas y reclamos por parte de propietarios de las copropiedades.
Aunque con la tecnología LED se logró reducir sustancialmente el consumo de energía, en
los proyectos con redes exteriores aún es latente problemáticas asociadas a la
infraestructura cableada, como lo son:
Vandalismo y robo al cableado de la infraestructura eléctrica.
Corrosión en cableado e instalaciones en general.
Daño del cableado por mala instalación o presencia de roedores
Malos olores ocasionados al apozamiento de agua en cajas y tuberías enterradas
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Lo anterior revela, que este tipo de problemáticas aún representan dificultades en los
proyectos, y que su manutención, sustitución o reparamiento pueden representar costos
considerables.
1.4. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Un término muy usado en la actualidad es la eficiencia energética, que está asociado a
contribuir al ahorro de energía, al uso de nuevas tecnologías más eficientes y a la
contribución contra el cambio climático. En Colombia se ha avanzado sustancialmente en
el tema, pero aún falta mucho por hacer (Sostenibilidad.semana.com, 2019).
El sistema de alumbrado exterior LED fotovoltaico contribuye a esta ideología, en la cual va
encaminada el mundo, con el fin de ser más eficientes y menos nocivos con el medio
ambiente, pero también optimizando labores. Aunque el costo inicial de las luminarias
fotovoltaicas requiera un valor de inversión superior, los beneficios son superiores a
cualquier tecnología de iluminación diferente.
La vinculación de nuevas tecnologías innovadoras, permitirá suplir las necesidades
actuales del mercado y mejorar las condiciones de servicio de un bien común. Por medio
de la energía solar se busca impactar directamente la eficiencia en el desarrollo de
proyectos de construcción e infraestructura y mejorar el manejo de los recursos en el
funcionamiento y la administración de los proyectos.
Teniendo en cuenta que el cambio hacia esta energía no solo traerá beneficios económicos,
sino que además impactará positivamente el medio ambiente y la calidad de vida de todos
alrededor.
En un proyecto ya desarrollado, el cual busca optimizar y/o mejorar su consumo de energía,
el cambio sustancial de tecnología a un sistema autónomo verá inmediatamente reflejado
en su factura de energía el no tener que suplir el consumo de energía del alumbrado
exterior.
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Por otro lado, si un proyecto nuevo desea vincular este producto, va a ver representado en
el presupuesto de construcción la no vinculación de canalizaciones, cajas de paso y
cableado eléctrico, lo que puede representar un gran impacto en pro del ahorro en el
presupuesto del proyecto, adicionalmente al no tener que pagar por el consumo de energía
de dichas luminarias.
1.5. OBJETIVOS
1.5.1 Objetivo general.
Evaluar la viabilidad del montaje y puesta en marcha de una empresa dedicada al diseño e
instalación de iluminación exterior funcional, mediante la identificación de un producto que
refleje notoriamente los beneficios de vincular una luminaria LED fotovoltaica, e interese a
las constructoras encargadas de futuros proyectos residenciales en la ciudad de Bogotá
D.C.
1.5.2. Objetivo especifico
Realizar un estudio de mercado que garantice un adecuado conocimiento del sector
Efectuar un estudio técnico que involucre el impacto ambiental del negocio.
Elaborar un estudio administrativo donde se consideren los requisitos legales y
normativos propios del sector
Evaluar la viabilidad económica- financiera de la propuesta de negocio.
1.6. ANTECEDENTES
Existe una tendencia de reducir las pérdidas energéticas en los sistemas eléctricos, y por
esto mismo surgieron conceptos como el uso racional de la energía y la eficiencia
energética; su intención, reducir el impacto ambiental y mejorar los costos que implican un
desperdicio de recursos.
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Con esta idea, (Alvarado & Jaramillo, 2010) analiza las disposiciones generales de la
iluminación convencional (Luminarias incandescentes, de sodio a alta presión, balastos,
etc.), y las compara con la iluminación no convencional tanto en aspectos de la iluminación
como consumo de energía. Señalando al final que el marco de las tecnologías no
convencionales es una solución eficiente al uso racional de la energía, aclarando que la
mayor diferencia entre estos tipos de iluminación radica en el alto consumo de las formas
de iluminación tradicionales.
Con esta tendencia al cambio tecnológico, (GARRIDO, 2009) plantea un sistema de
iluminación con el uso de luminarias de bajo consumo de tecnología LED y cuya fuente de
alimentación fuese la energía solar, estableciendo que la viabilidad económica en
aplicaciones residenciales para ese entonces no fuese la más deseada, pues la adquisición
de algunos equipos para su implementación aún no justificaba el ahorro energético.
Continuando con las investigaciones en implementación de iluminación con tecnología LED,
y aun con el enfoque del uso eficiente y racional de la energía, (Carlos, David, & Alberto,
2014) advierten que el uso nocturno permanente de la iluminación de autopistas es un
problema de eficiencia energética, debido al consumo que implica el mantener encendido
el sistema. Y combate esta problemática mediante el planteamiento de un sistema de
control que regula el flujo luminoso de las luminarias, además de abastecerlas con un
sistema de energías renovables.
(Carlos, David, & Alberto, 2014) Determinan que sus sistemas de control de iluminación
están en función del flujo vehicular y las condiciones atmosféricas en tiempo real,
reduciendo el consumo un 25% adicional a las ventajas de la sustitución de tecnologías
tradicionales a iluminación de tipo LED.
Luego, pensando en la autonomía de los sistemas de iluminación exterior, (Omar, Diego, &
Fernando, 2014) diseñan un sistema de control de carga para batería mediante la filosofía
de máxima transferencia de potencia, concluyendo que la alimentación fotovoltaica de
luminarias para alumbrado vial, es un recurso más que suficiente para aplicaciones de uso
exterior. Y dio pautas para reconocer el potencial de este tipo de tecnología en la reducción
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de infraestructura de alimentación de los circuitos de iluminación.
Con la reducción de los costos de la tecnología fotovoltaica y LED, vinieron aplicaciones
para tipo residencial de iluminación exterior, como (Velez Sarmiento, Figueroa Quimbayo,
& Torres Moreno, 2015) que realizaron el diseño de un sistema de alumbrado público con
suministro de energía solar fotovoltaica en la Urbanización Valle del sol Girardot –
Cundinamarca, y determinaron que la inversión del sistema de alumbrado exterior del
conjunto residencial se recuperaría en 2 años.
Continuando con la tendencia, (Galo, 2016) hacen un estudio técnico (Dimensionamiento
de sistema fotovoltaico y el diseño del sistema de iluminación) y económico para un
alumbrado público cuya característica principal es que la alimentación fotovoltaica es
conjunta para todo el proyecto. Y determinan que el mantenimiento de las luminarias LED
es reducido en comparación a otras tecnologías, pero que la sensibilidad de los costos en
el proyecto es muy alta y se debe a las fluctuaciones en los precios de los componentes del
sistema, así como del comportamiento de la radiación del sitio. Concluye advirtiendo que el
tiempo de recuperación de inversión es alto con 17 años.
Combinando todo lo trabajado para la iluminación exterior y perfeccionando los sistemas
de control (Vargas, Guamán, Rodríguez, & Ríos, 2017), implementan un sistema
fotovoltaico de iluminación y adicional realiza una plataforma virtual de control y adquisición
de datos del sistema. Argumentando que los sistemas de iluminación exterior y alumbrado
público, independiente de la tecnología, son altamente ineficientes al permanecer
permanentemente encendidos, pero que con la implementación de control de iluminación
se regulaba el flujo luminoso, causando así un ahorro adicional, no solo por el bajo consumo
de la tecnología LED sino por el monitoreo del sistema. Esta tecnología, además ayuda
predecir y disminuir costos de mantenimiento, ya que al monitorear permanentemente las
componentes del alumbrado puede advertir las anomalías en el sistema.
Más adelante (Arias & Pablo, 2017)realizan un análisis económico de un proyecto cuyo
enfoque está orientado a el estudio de factibilidad de sistemas aislados de la red de
alumbrado publica, y logran concluir que es posible recuperar la inversión a los 5 años y a
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los 10 genera ahorros e ingresos.
Finalmente (González Melo & Vallejo Cuéllar, 2017), realizan un proyecto para iluminación
pública en Guatavita, orientado a la viabilidad económica, técnica y ambiental, mediante el
análisis multicriterio de Scoring y el costo uniforme equivalente, afianzando la rentabilidad
de estos tipos de proyectos con tasa de retorno del 31%.
1.7. MARCO HISTÓRICO
A finales del siglo XVII en Bogotá, la iluminación exterior, era responsabilidad exclusiva de
la luna, esta era la encargada satisfacer las necesidades nocturnas de visibilidad de los
transeúntes. Luego, durante el siglo XVIII, existieron un sin número de estrategias e
intenciones por abastecer este servicio público; personas encargadas de iluminar la calle
real mediante un sebo, farolas ubicadas en las casas y propiedad de quienes habitaban en
ellas, fallidos intento de iluminación con gas descartados por malos olores o riesgos de
ignición, fueron algunos de los intentos por solventar la inseguridad de la ciudad. Hasta que
en marzo de 1876 la empresa American Gas Company constituida con capital mixto inicio
operaciones para iluminar la ciudad mediante un sistema de gas extraído de la hulla mineral.
(bitacorasdebogot, 2019).
Luego, gracias a los avances de Edison en la corriente continua, en 1890 se ensaya el
primer alumbrado público eléctrico de la ciudad con lámpara de arco voltaico (Vargas
Lesmes & Zambrano P., 1988), que durante algún tiempo trabajo en conjunto con la red de
iluminación a gas. Hasta que el auge y avances realizados en la tecnología eléctrica llevo
a abandonar el viejo sistema y a la conformación de la empresa Bogotá electric ligth Co en
1892, encargada de la iluminación pública y domestica de la ciudad (Empresa de energia
de Bogotá, 1999).
Paralelo, en 1892 se establecieron los sistemas de alumbrado público en ciudades como
Barranquilla y Cartagena, Cabe la pena aclarar que en sus inicios el servicio público fue
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ofrecido únicamente por entes privados hasta la expedición de la Ley 113 de 1928.
(Colombia, Un poco de historia sobre el alumbrado público en, 2019).
Más adelante, en 1985 Santiago Samper Brush, fundo la “Compañía de energía eléctrica
de Bogotá”, que durante su funcionamiento se dedicó a prestar servicios eléctricos a
privados, mientras la ciudad de Bogotá no tenía un alumbrado aceptable. La razón de no
prestar el servicio radicaba en que el municipio era considerado un pésimo usuario. (Vargas
Lesmes & Zambrano P., 1988)
Pero, los altos precios que manejaban la organización se Samper, obligo a la conformación
de otra empresa prestadora del servicio eléctrico llamada Compañía nacional en el año
de1920, la cual tenía privilegios en temas de uso del espacio público y fue la que brindo lo
servicio de alumbrado público en la ciudad por 5 años. Lo que causo muchas
confrontaciones de carácter político y obligo a la fusión y de ambas empresas,
constituyendo así la “Empresas unidas de energía eléctrica SA” en el año de 1927, la cual
era de carácter mixto. (Vargas Lesmes & Zambrano P., 1988)
Esta nueva unión beneficio así el alumbrado de Bogotá, que aumento su cobertura de 7358
lámparas en 1934 hasta 11150 en 1940 por toda la ciudad. Pero, con los crecimientos
poblacionales de ese entonces, desvió su atención a prestar el servicio al sector industrial
y residencial, aletargando el crecimiento del alumbrado. (Vargas Lesmes & Zambrano P.,
1988)
En 1951 las Empresas Unidas mantenían su carácter mixto, sin embargo, el municipio
adquiere las acciones de particulares y por medio del acuerdo número 18 de 1959 el
Concejo de Bogotá constituyó una empresa autónoma descentralizada, que denominó
Empresa de Energía Eléctrica de Bogotá. Este hito completó un período de consolidación
en el suministro de energía eléctrica para la ciudad. (Vargas Lesmes & Zambrano P., 1988)
Más adelante en 1955 se cambió el antiguo sistema altamente ineficiente y de mayores
costos de mantenimiento de las lámparas incandescentes, a la tecnología de mercurio, que
ofrecía mayo flujo luminoso y su durabilidad se extendía por muchas más horas de vida útil
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que la tecnología anterior. («Un poco de historia sobre el alumbrado público en Colombia»,
s. f.)
Posteriormente, y a razón de la mala administración, corrupción y diversas dificultades de
carácter político y económico, en 1997 la empresa de energía de Bogotá tuvo que entregar
a la empresa privada tres de sus actividades económicas, correspondientes a la
distribución, generación y comercialización, conformándose así Emgesa y Codensa, donde
esta última es quien presta el servicio de alumbrado público a la cuidad y a la mayoría de
municipios del departamento.
Con las nuevas tendencias al uso racional de la energía y la eficiencia energética en el
2016, se inició la modernización del alumbrado público, donde se reemplazarán las
bombillas de sonio (78% de sus luminarias) por tecnología LED. Se espera que para el 2020
se reemplacen unas 130000 bobillas.
1.8. SITUACIÓN PROBLEMA
A través de la investigación realizada para la conceptualización de la compañía, es evidente
que el alumbrado exterior tradicional posee muchas falencias y bastantes oportunidades de
mejora. Ante esta condición, a continuación, se mencionan algunas situaciones problema
que se presentan en los sistemas de iluminación exterior convencionales:
Tecnologías antiguas de poca eficiencia: En la mayoría de urbanizaciones privadas
ubicadas en la ciudad de Bogotá D.C, con más de 10 años de construcción, pueden
encontrarse luminarias a base de sodio alta presión, que son luminarias que se
caracterizan por tener un bajo índice de reproducción cromática, una baja eficiencia de
lúmenes por vatio, y necesitan ejecutárseles labores de mantenimiento de forma más
recurrente.
Altos costos de inversión en la infraestructura eléctrica – civil para la instalación de
luminarias en nuevos proyectos: Los costos de inversión de la instalación de cajas,
tubería, cableado, accesorios y demás componentes del sistema de alumbrado exterior,
puede llegar a implicar un valor representativo en el costo de la construcción eléctrica de
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un proyecto. Dado que el nivel de consumo de este medio es relativamente bajo, frente
a las demás cargas, la relación costo – beneficio – utilidad no refleja una alta eficiencia.
Afectaciones al medio ambiente: Las tecnologías de iluminación tradicionales, como las
denominadas sodio a alta presión o los fluorescentes, contienen a su interior gases que
son nocivos para las personas y el medio ambiente, además de representar un nivel de
consumo de energía considerables, lo que no tiene aplicabilidad en el pensamiento
sostenible al cual tiene como tendencia las nuevas tecnologías.
1.9. HIPÓTESIS
De acuerdo a las diferentes alternativas expuestas para unos sistemas de iluminación LED,
puede indicarse que el solo uso de esta tecnología ya representa una gran optimización en
el consumo de energía de un proyecto. Ahora es importante definir cuál de estos medios
de suministró de energía a los sistemas de iluminación exterior es más eficiente hoy en día,
y por sobre todo que conviene más al usuario final. A continuación, se referencian 3 niveles
de evaluación de alternativas, para evidenciar el sistema de iluminación exterior es más
óptimo en los proyectos:
Alternativa Ventajas Desventajas
Sistema de iluminación LED tradicional
Sistema de iluminación confiable que tiene un costo menor al de las otras 2 alternativas
La inversión en infraestructura es bastante alta, e implica grandes gastos de dinero en la construcción y manutención
Sistema de iluminación LED fotovoltaico
Es un sistema de iluminación confiable, con un suministro de energía autosostenible que no implicara gastos de consumo de energía en las zonas comunes del proyecto ni construcción de infraestructura eléctrica y civil. Bogotá cuenta unos niveles de irradiación suficientes para que esta tecnología tenga viabilidad en la zona
El costo de inversión por compra para cada luminaria es más alto.
Sistema de iluminación LED eólico
Es un sistema de iluminación confiable, con un suministro de energía auto sostenible que no
El costo de inversión por compra para cada luminaria es más alto.
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implicara gastos de consumo de energía en las zonas comunes del proyecto ni construcción de infraestructura eléctrica y civil.
Bogotá no cuenta con parámetros de circulación de vientos altos que permita garantizar este sistema de iluminación sin redundancia por un sistema cableado.
Tabla 1. Alternativas de fuentes de alimentación para alumbrados exteriores
Con base en el análisis anterior, en los capítulos posteriores se evaluará cada uno de las
características específicas de cada propuesta y se evidenciará los beneficios de vincular un
sistema de iluminación exterior LED fotovoltaico.
1.10. MARCO LÓGICO
Mediante la metodología de marco lógico se plantea lo mostrado a continuación:
1.10.1 Análisis de involucrados
1.10.1.1. Identificación de involucrados
A continuación, se vinculan los actores e involucrados que se encuentran directa e
indirectamente relacionados en la estructuración del proyecto o idea básica a plantear.
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Ilustración 3. Análisis de involucrados
1.10.1.2. Clasificación de involucrados
Posterior a realizar la identificación de todos los actores que pueden estar involucrados en
el proyecto, es necesario catalogar los stakeholders según su vinculación al proyecto según
el proceso o etapa en la se encuentre.
A continuación, se presenta la siguiente relación:
Antes del proceso Después del proceso
Entidades financieras Constructores
Proveedores Parques empresariales
Certificación de productos Urbanizaciones
Contratistas Conjuntos residenciales
Ubicación geográfica del proyecto Certificadores Retie y Retilap
Tabla 2. Clasificación de involucrados
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1.10.1.3. Posicionamiento y caracterización de involucrados
Es importante demarcar la intensidad y el grado de involucramiento de los actores del
proyecto, para ello se define una posición la cual indicará el nivel de incidencia con la que
cuenta el involucrado.
Nivel de
intensidad Actores
1 Constructores: Conjuntos residenciales
2 Proveedores
3 Certificación de productos
4 Certificación Retie y Retilap.
5 Ubicación geográfica de proyectos.
6 Entidades financieras
7 Contratistas
Tabla 3. Posicionamiento y caracterización de involucrados.
1.11. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
En esta etapa de estudio, es necesario conocer el problema o problemática a solucionar. A
través de la identificación del mismo se procede a proponer alternativas para dar
solventarlo.
Es necesario identificar el problema central, y a partir de ello se buscará dar solución a las
individualidades del mismo.
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1.11.1. Problema central
La iluminación exterior tradicional genera unos altos costos en su construcción y
manutención.
A. Árbol de efectos.
Ilustración 4. Árbol de efectos.
B. Árbol de Causas
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Ilustración 5. Árbol de causas.
C. Árbol de problemas
Ilustración 6. Árbol de problemas.
1.12. ANÁLISIS DE OBJETIVOS
Deben de cambiarse en las problemáticas descritas en el paso 2, en condiciones positivas
para establecer los resultados deseados y evidenciar la solución que planteamos a la
problemática descrita.
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Ilustración 7. Árbol de objetivos.
1.13. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA
En esta etapa de estudio de mercado, deben de formularse estrategias para dar solución a
la problemática planteada.
A. Las acciones escogidas que nos permiten elegir los medios para eliminar la causa de
la problemática del alumbrado exterior tradicional es la escrita a continuación:
1. Utilizar una tecnología que involucre menos materiales.
2. Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno.
3. Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo.
4. Reducir procesos constructivos
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5. Generar medios de protección que hagan menos vulnerables estas luminarias a los
actos vandálicos.
6. Compactar tecnología en un solo modulo que permita minimizar las acciones a ejecutar.
7. Vender elementos de composición del producto por partes independientes.
Ilustración 8. Selección de la alternativa óptima.
B. Clasificación de acciones que son complementarias y excluyentes:
Acciones complementarias: 1, 4, 5.
Acciones excluyentes: 2, 3, 5, 7.
A través de estas acciones, se consideran 4 posibles alternativas según el número de
acciones excluyentes que sean independientes, y considerando las variables
complementarias.
Opción 1: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno, que involucre
menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente compactar los
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diferentes elementos tecnológicos en un solo modulo, que haga menos vulnerables las
acciones las luminarias a actos vandálicos.
Opción 2: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo, que involucre
menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente compactar los
diferentes elementos tecnológicos en un solo modulo, que haga menos vulnerables las
acciones las luminarias a actos vandálicos.
Opción 3: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado interno, que involucre
menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente compactar los
diferentes elementos tecnológicos en un solo modulo, que haga menos vulnerables las
acciones las luminarias a actos vandálicos.
Opción 4: Encontrar tecnologías disponibles en el mercado externo, que involucre
menos materiales para reducir procesos constructivos. Adicionalmente vender
elementos de composición del producto de manera independiente, que haga menos
vulnerables las acciones las luminarias a actos vandálicos.
C. Selección de la estrategia óptima.
Se considera que la estrategia óptima es la opción 2, puesto que involucra menos procesos
en la producción y desarrollo del producto. Adicionalmente la importación del producto
desde el extranjero (china), puede representar menos costos en la mano de obra y en el
ensamble del producto.
1.14. ESTRUCTURA ANALÍTICA DEL PROYECTO
A través de la información obtenida de la selección de la alternativa óptima, es necesario
representar los objetivos ajustados a la alternativa seleccionada, pero considerando los
siguientes niveles jerárquicos: Fin, propósito, componentes y actividades.
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Ilustración 9. Estructura analítica del proyecto.
1.15. RESUMEN NARRATIVO DE OBJETIVOS Y ACTIVIDADES
En esta etapa, se procede a la construcción de la matriz de marco lógico, la debe vincular
todas las actividades del proyecto condensadas en 4 fases de forma jerárquica.
Fin
Disminuir procesos constructivos con la finalidad de optimizar tiempos y costos para el constructor
Se obtendrá un descuento considerable en la factura de energía de los proyectos.
Extinguir el robo de instalaciones eléctricas exclusivas de alumbrado público.
Propósito
Mostrar al constructor el concepto del producto y demostrarle los beneficios en tiempo y costos que se optimizarían al incluir
La vinculación de esta tecnología permitirá a la futura administración del proyecto, ahorrarse el consumo de energía de la iluminación
A través de esta tecnología no será necesario la vinculación de cableado eléctrico, que es el elemento mayormente
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este producto en su obra
exterior, lo cual representará menor valor en la factura de energía.
bandalizado en los sistemas de iluminación exterior tradicionales.
Componentes
Se entregará un componente consolidado, que contará con todos los insumos para poner en funcionamiento el sistema de iluminación posterior a una breve instalación.
El proyecto verá representado la instalación de luminarias LED fotovoltaicas en ahorro de dinero de consumo de energía eléctrica y una tecnología amigable con el medio ambiente
El omitir el producto de mayor robo en las instalaciones eléctricas para dar suministro a la iluminación exterior, se está representando se estaría extinguiendo la posibilidad de vandalismo en el sistema.
Actividades
Se importará un producto de excelente calidad, y con gran posicionamiento en otras ciudades del mundo y penetrará en nuestro mercado con la finalidad de presentar nuevas y mejores alternativas de iluminación exterior
Se presentarán al posible consumidor los beneficios de incluir este producto en su proyecto a través de capacitaciones y demostraciones del funcionamiento del producto.
Al instalar el producto solo se debe de disponer de un poste o base que permita la instalación de la luminaria en sitio. Se omitiría el resto del proceso que tienen las tecnologías de alumbrado exterior convencionales.
Tabla 4. Matriz de marco lógico.
En esta sección se deben presentar las consideraciones externas e internas y las
necesidades y expectativas de las partes interesadas en el proyecto. Se debe definir el
alcance y la identificación y formulación del proyecto. En esta sección debe quedar claro
cuál es el problema que se va a resolver a través de un proyecto de ingeniería, teniendo en
cuenta factores internos y externos, lo que se pretende lograr con el proyecto, el alcance,
qué lo justifica y cómo se va a gestionar en términos generales, es decir, quienes son los
beneficiarios y los responsables, quienes van a controlar y quienes van a dar el visto bueno
del proyecto o a quién se le entrega el proyecto formulado.
Es importante destacar que el problema equivale al objeto del estudio, por lo tanto, la
palabra problema no se refiere a que el gestor debe buscar necesariamente situaciones
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las cuidad de Bogotá D.C.
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desfavorables. Es necesario que queden claras las razones por las que hay que realizar el
proyecto, enunciar el problema indicando las razones que originan la necesidad de realizar
el proyecto, referenciar investigaciones o estudios anteriores que brinden bases solidadas
para el estudio y el planteamiento de preguntas relacionadas.
Básicamente el planteamiento del problema tiene tres fases importantes: Diagnóstico,
pronóstico y control al pronóstico. El Diagnóstico de la situación Actual es la Identificación
del problema en términos concretos y explícitos, es formular las variables e indicadores que
lo constituyen y sobre las cuales se fundamentará la formulación de los objetivos y alcances.
Estas variables se encuentran en los síntomas (Variables dependientes) y las causas
(variables independientes). Es necesario la identificación y descripción de los síntomas que
se observan y son relevantes en la situación, relacionándolos con las causas que lo
producen. Pronóstico: Una vez planteado el diagnóstico, es posible que quien lo formule
esté en capacidad de dar un pronóstico hacia el cual pueda orientarse la situación descrita.
Esto es, las implicaciones que trae consigo y que al darse, afectan la situación objeto del
problema. Control al pronóstico: Como respuesta al pronóstico, quien lo presente debe estar
en capacidad de determinar un control al pronóstico, es decir se debe pone por escrito qué
proyecto se propone para evitar el pronóstico teniendo en cuenta las variables identificadas.
1.16. NORMOGRAMA
De acuerdo con los objetivos del proyecto, se hace necesario validar todo el panorama
técnico, ambiental, seguridad y de salubridad, que permitan identificar competencias y
responsabilidades, para llevar a cabo el proyecto.
- Normatividad técnica:
* Ley 142 y 143: Servicios públicos y requisitos para la generación, interconexión,
transmisión, distribución y comercialización de electricidad en Colombia.
* Reglamento técnico de iluminación y alumbrado público. RETILAP: Sistemas de
iluminación y alumbrado público en Colombia
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* Reglamento técnico de instalaciones eléctricas. RETIE: Materiales, equipos e
instalaciones eléctricas en Colombia.
* Norma técnica colombiana 2050, Código eléctrico colombiano: Materiales, equipos e
instalaciones eléctricas en Colombia, esta norma es referencial, es de obligatorio
cumplimiento sus primeros 7 capítulos, sin embargo, el RETIE prima sobre él.
* Reglas generales y especificaciones para el alumbrado público: Alumbrado público en
Colombia.
* Ley 1715 de 2014: Por medio de la cual se regula la integración de las energías renovables
no convencionales al Sistema Energético Nacional.
* Resolución 1988 de 2017: Por la cual se establece el procedimiento para conceptuar sobre
los proyectos de eficiencia energética/gestión eficiente de la energía que se presenten para
acceder a los beneficios tributarios de que tratan el literal e) del artículo 1.2.1.18.54 y el
literal d) del artículo 1.3.1.14.7 del Decreto 1625 de 2016 y el artículo 2.2.3.8.2.1 del Decreto
1073 de 2015; con sus respectivas modificaciones.
* Decreto 1543 de 2017: Por el cual se reglamenta el Fondo de Energías No
Convencionales y Gestión Eficiente de la Energía, Fenoge.
- Normatividad de seguridad y salud:
* Decreto 1443 de 2014: Por el cual se dictan disposiciones para la implementación del
Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SG-SST).
* Ley 1562 de 2012: Por la cual se modifica el Sistema de Riesgos Laborales y se dictan
otras disposiciones en materia de Salud Ocupacional.
* Resolución 2646 de 2008: Por la cual se establecen disposiciones y se definen
responsabilidades para la identificación, evaluación, prevención, intervención y monitoreo
permanente de la exposición a factores de riesgo psicosocial en el trabajo y para la
determinación del origen de las patologías causadas por el estrés ocupacional.
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* Ley 776 de 2002: Por la cual se dictan normas sobre la organización, administración y
prestaciones del Sistema General de Riesgos Profesionales.
* Resolución 6045 de 2014: Por el cual de adopta el Plan Nacional de seguridad y Salud en
el Trabajo 2013-2021.
Resolución 0312 del 2019: Por la cual se definen los Estándares Mínimos del Sistema de
Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST.
- Normatividad ambiental:
* Ley 23 de 1973: Toda persona natural o jurídica que utilice elementos susceptibles de
producir contaminación está en la obligación de informar al Gobierno Nacional y a los
consumidores acerca de los peligros que el uso de dichos elementos pueda ocasionar a la
salud humana o al ambiente.
* Decreto 2811 de 1974: Establece que el ambiente es patrimonio común, los recursos
naturales y demás, deben ser utilizados en forma eficiente, la afectación al mismo puede
sujetarse a pago de tasas re tributarias, especificaciones de los casos en los cuales se
requiera licencia ambiental o permisos, se debe garantizar la preservación del medio
ambiente, se restringirán emisiones de vapores, gases y partículas a la atmosfera mediante
niveles, se deben establecer métodos de recolección y disposición de residuos.
* Ley 253 de 1996 del Congreso de Colombia: Por medio de la cual se aprueba el Convenio
de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos de los desechos peligrosos
y su eliminación, hecho en Basilea el 22 de marzo de 1989.
* Constitución política de Colombia: Es obligación proteger las riquezas culturales y
naturales de la Nación, Todas las personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano.
* Decreto 2462 DE 1989: Los materiales de construcción a que se refiere el Capítulo XIV
del Código de Minas son las rocas y minerales usados como agregados en concreto,
morteros, pavimentos y similares. Otros materiales requeridos por la industria de la
construcción, tales como las rocas y minerales usados como bloques en muros y columnas
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y las diversas piedras ornamentales para enchapes de paredes y pisos de edificaciones, se
regirán por las normas generales del mencionado Código. Esas mismas normas generales
se aplicarán a las arcillas y materiales similares, utilizadas en la fabricación de ladrillos,
tejas, tubos y productos afines.
2. ANÁLISIS DEL MERCADO
Con el fin de caracterizar el cliente el cliente e identificar las variables que influyen en el
comportamiento del consumidor, se realizar el siguiente estudio de mercado:
2.1 PANORAMA INTERNACIONAL.
Por motivos del calentamiento global y el abrasivo paso del hombre por el planeta, las
energías renovables siguen siendo una de las estrategias por excelencia para la reducción
del impacto ambiental. Así lo demuestra las cifras arrojadas en el reporte de REN21, donde
aseguran que la implementación de las energías renovables incremento en más del 8%
durante el 2018, y se estima que se instalaron 181GW adicionales con fuentes de energía
no convencionales. (REN21, 2019)
Ilustración 10. Histórico de capacidad instalada por año. Fuente. (REN21, 2019)
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De los 181GW nuevos de capacidad instalada, el 55% pertenece a las tecnologías solares,
mientras que el 28% y 11% a las tecnologías eólicas e hidráulicas respectivamente. La
tendencia entonces sigue mostrando el decremento de las tecnologías fósiles, pues, en los
últimos 4 años la capacidad instalada de energías renovables nueva, supera a la aportada
por las de las energías tradicionales, dando como resultado final una participación del 33%
de la capacidad instalada a las energías limpias, para total de 2.378GW de capacidad
instalada con fuentes limpias en todo el mundo.
A estas medidas para reducir el impacto ambiental, se le suman las nuevas políticas y
tecnologías con eficiencia energética. La iluminación LED, sigue siendo una solución
prometedora para incentivar el uso racional de la energía; la razón, radica en el bajo
consumo y el prolongado tiempo de vida útil en comparación a las otras tecnologías.
Ilustración 11. Pronostico mercado global de luminarias LED. Fuente (Statista, 2019)
La grafica anterior muestra el pronóstico del tamaño de mercado de las luminarias a nivel
mundial, el cual predice para el 2023 una cifra de 98.5 billones de dólares en producción de
luminarias, evidenciando así lo afianzada que se encuentra esta tecnología en
implementaciones de iluminación.
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Otras de las tendencias internacionales de implementación de energías no convencionales,
nacida de la necesidad de iluminar en lugares de difícil acceso a la red convencional, es la
iluminación exterior LED mediante energía solar, la cual consiste en luminarias LED
alimentada mediante un panel fotovoltaico.
Esta tecnología combina lo mejor de las energías no convencionales y la iluminación LED.
El mercado emergente de iluminación solar, proyecta una cifra de 18.8 mil millones para
2024, a una tasa compuesta anual del 15.6%. Los principales impulsores del crecimiento
del mercado son la creciente necesidad de sistemas de iluminación solar energéticamente
eficientes para las carreteras, el aumento del uso de energía renovable para la iluminación,
el aumento de la penetración y la disminución del costo de los LED, y la creciente demanda
de los países en desarrollo y emergentes. (Markets, 2019).
Ilustración 12. Proyección mercado de Iluminación LED solar. Fuente (Markets, 2019)
Panorama nacional de la industria de la construcción residencial
Las actividades relacionadas con el sector de la construcción están sujetas a las
fluctuaciones del ciclo económico de manera rezagada, nacida de la incertidumbre política
del último año, el sector de la construcción ha presentado una disminución del 2.6% de
valor agregado en el último trimestre del año 2019, causado por la variación anual negativa
en el valor agregado de las edificaciones del 11.1%. (DANE, 2019)
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Ilustración 13. Variación anual del PIB total, valor agregado construcción y subsectores. Fuente (DANE, 2019)
Sin embargo según las proyecciones de CAMACOL la producción residencial se esperaba
que aumente un 2.6% para inicios del 2020. (CAMACOL, 2019)
Ilustración 14. Proyección de la producción residencial. Fuente (CAMACOL, 2019)
Cifra favorable y consecuente con el incremente del área de las obras en proceso con un
aumento del 2,1%. (DANE, 2019)
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Ilustración 15. Incremento del área de las obras en proceso. Fuente (DANE, 2019)
Con este panorama actual del sector, se esperan un incremento del mercado con un bajo
riesgo, cerrando el ciclo de oferta de vivienda nueva, así como lo evidencia CAMACOL en
sus reportes.
Ilustración 16. Ciclo de la oferta de vivienda. Fuente (Cámara Colombiana de la Contrucción. CAMACOL, 2019) (CAMACOL, 2019)
Todo lo anteriormente mostrado, es una clara evidencia de la oferta creciente existente para
las actividades económicas encadenadas al sector de la construcción residencial. Teniendo
en cuenta que las intenciones del proyecto están ligadas a los proyectos constructivos
habitacionales, el panorama nacional evidencia la pertinencia del proyecto aquí propuesto.
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2.2. PERTINENCIA DEL PROYECTO
Como análisis inicial, se consulta el plan de desarrollo de Bogotá, con el fin de encontrar
las directrices del lugar donde se desea implementar el proyecto y con ello discriminar la
pertinencia del mismo. Este documento fue publicado el 29 de abril del 2019, y dentro de
sus objetivos y prioridades declara:
“...Reorientar el desarrollo de la ciudad, teniendo en cuenta que enfrentamos una
oportunidad única para transformar la dinámica de crecimiento de Bogotá y hacerla una
ciudad distinta y mejor…” (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)
Y como estrategia para estos fines, se estructura en 4 ejes trasversales:
Nuevo ordenamiento territorial: Donde proclama el ordenamiento del territorio
enfocado en el logro de una ciudad compacta y con eficiencia energética. (Plan de
desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)
Desarrollo económico basado en el conocimiento: En el cual se afirma que se debe
concretar el desarrollo económico basado en el conocimiento y la competitividad, con el
propósito de generar empleo de calidad, elevar la eficiencia de los mercados, impulsar
el capital privado, y crear soluciones para Bogotá Ciudad-Región basada en actividades
de innovación, emprendimiento y uso de Tecnologías. (Plan de desarrollo de Bogotá
2016-2019, 2016)
Sostenibilidad Ambiental basada en la eficiencia energética: Orientado a minimizar
el consumo de energía con diseños alternativos de ciudad, mediante estrategias que se
adapten al cambio climático y la ruralidad bogotana, atendiendo la mejora de ofertas de
bienes y servicio eco-sistémicos. (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)
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Gobierno legítimo y eficiente: Encaminado a establecer condiciones para un buen
gobierno, al servicio ciudadano y a la evaluación de la mejor alternativa para beneficiar
a la ciudad en el corto y largo plazo. (Plan de desarrollo de Bogotá 2016-2019, 2016)
De manera que la eficiencia energética y demás herramientas que gestionen el uso racional
de la energía enfocado a la innovación y a las necesidades de la ciudad, son las estrategias
y tendencias de mayor trascendencia para este gobierno, tal como lo demuestra el
programa acelerador de eficiencia energética en edificaciones, mediante la resolución 0549
del 10 de julio de 2015, cuya iniciativa busca reducir el consumo de energía y agua en un
20% y 30% respectivamente y con ello mitigar la emisión de gases de efecto invernadero
en un 32%. (Secretaría Distrital de Planeación, 2020) (UAESP, 2019)
Continuando con la fuerte inclinación a la eficiencia energética en la ciudad, gracias al plan
de modernización de alumbrado público de Bogotá, en la actualidad se han instalado 96.000
luminarias de tecnología LED, equivalente a 100.000 km de alumbrado en las vías
principales y secundarias de la ciudad, cifra semejante a la iluminación de Neiva, Ibagué y
Armenia juntas. Este plan busca realizar la modernización y sustitución de las luminarias
de sodio a tecnología LED. (UAESP, 2019)
Asimismo, la UAESP en la actualidad realiza 4 pruebas pilotos de implementación de
alumbrado público con energía no convencional como solar y eólica. (Unidad Administrativa
Especial de Servicios Públicos UAESP, 2019) Situación que manifiesta los inicios en la
promoción de esta tecnología y la pertinencia del proyecto en estudio, y que además
conlleva a concluir el potencial mercado emergente.
2.3. ANÁLISIS DE COMPETENCIAS
Con intenciones de analizar la situación actual del sector a continuación, se relaciona un
cuadro comparativo de las principales empresas presentes en el mercado, con el fin de
caracterizarlos y con ello encontrar estrategias de diferenciación en el producto.
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Empresa Ubicación Alcance Fortalezas Debilidades
PHILIPS Bogotá
Ofrece Sistemas de
iluminación solar para
carreteras, Zonas
urbanas, iluminación de
canchas y áreas
recreativas.
Es reconocida a nivel nacional.
Cuenta con su línea propia de luminarias con tecnología Red.
Sus líneas de luminarias son muy robustas, de aplicaciones industriales o viales más que residenciales.
Servicios costos
EHU
Ingeniería
de proyectos
Bogotá
Ofrece servicio de
iluminación exterior con
sistemas solares y
convencionales
Tiene una alianza estratégica con FonrocheEU, el cual es su proveedor exclusivo de luminarias.
Tiene experiencia a nivel global en este tipo de proyectos
Su línea de mercado está orientada a sistemas de alumbrado viales, públicos e industriales
Ecosistemas
y Soluciones
S.A.S
Bogotá
Ofrece servicios en
diseño, desarrollo,
automatización y
construcción de
sistemas solares
térmicos y fotovoltaicos.
Llevan más de 27 años en líneas de negocios relacionados con eficiencia energética y energías renovables.
No se especializan en la iluminación exterior al tener tantas líneas de negocio de sistemas solares.
No ofrece respaldos al cliente, todas las garantías van por el fabricante original
Viva solar Cali
Ofrece soluciones para
disminuir el consumo
energético en hogares y
empresas
Tiene una alianza estratégica con Photon solar Energy el cual es su proveedor exclusivo de luminarias.
No se especializan en la iluminación exterior al tener tantas líneas de negocio No ofrece la instalación del producto únicamente el equipo
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Everlight Bogotá
Brinda soluciones de
iluminación, para
interiores, exteriores,
áreas clasificadas, en el
sector comercial e
industrial
Además de ofrecer el servicio de diseño e instalación, da garantías y acompañamiento en la certificación de los proyectos y sistemas de calidad
Su línea de negocio va orientada a la iluminación industrial y comercial, más que a la iluminación exterior
Colenergy Bogotá
Desarrolla proyectos de
iluminación para
múltiples aplicaciones
con objetivos estéticos,
económicos y buen uso
de la energía.
Garantizan el cumplimiento de la norma vigente (RETIE Y RETILAP)
Es aliado de prestigiosas marcas como LG o ABB.
Su línea de negocio va orientada a la iluminación de interiores más que los exteriores
Tabla 5. Cuadro comparativo de empresas en el mercado.
De este cuadro comparativo, es posible resaltar las siguientes características:
La principal competencia es Philips, debido al reconocimiento internacional y las
diversas líneas de negocio relacionadas entre sí que poseen. Es decir que, al ser su
propio proveedor de materiales para la ejecución de los proyectos, posee la
capacidad de ofrecer servicios complementarios afines con las mejores garantías.
Todos los competidores tienen líneas de negocios amplios e inclusive, poco
relacionadas con temas de iluminación, no existe uno que se especialice en un solo
tipo de proyecto.
Pocos de los competidores existentes ofrecen garantías y acompañamiento
permanente una vez finalizado el proyecto, es importante considerarlo, pues la
incondicionalidad hacia los clientes, puede ser una potencial fuente de fidelidad
futura para con la empresa prestadora del servicio.
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2.4. ANÁLISIS CON FUENTES PRIMARIAS
La fuente primaria orientada en este trabajo de investigación, se basa en el desarrollo de
una encuesta, la cual es una metodología de investigación que nos ayuda a recopilar datos
mediante un cuestionario, y mediante sus resultados se puede conocer cuál es la
percepción de las personas consultadas, sobre los diferentes puntos que caracteriza el
trabajo de investigación.
2.4.1. Factores del mercado
La encuesta se divide en 5 preguntas características de cada uno de los 7 factores de
mercado a consultar, los factores de mercado son:
Tendencias: A través este punto se busca establecer cuál es la corriente y la inclinación
que tiene el cliente ante determinados conceptos y cambios tecnológicos que está
sufriendo el mercado de la iluminación el mundo actualmente.
Producto: En este factor, se busca establecer cuál es la preferencia del cliente ante las
características de un producto, y cuál es el nivel de relevancia que le atribuye a aspectos
particulares de las luminarias exteriores.
Demanda: En este punto, se intenta conocer cuál es la perspectiva del cliente ante las
características del producto a exponer, y cuáles son sus principales criterios de
evaluación para la elección del producto.
Oferta: Se intenta conocer si el posible cliente ya ha tenido un acercamiento con el tipo
de producto a ofrecer, y ante esto determinar cuáles empresas y bajo qué condiciones
le están ofertando el producto.
Precios: En este factor, se intenta conocer cuál es la percepción del cliente ante el
producto expuesto, y por ende conocer si le causa interés él y cuanto estaría dispuesto
a pagar por ello.
Canales de distribución: Este punto, intenta caracterizar el cliente bajo sus preferencias
de producto y condiciones de servicio.
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Estrategias de mercado: Se busca conocer, como el cliente generalmente porque
medios se entera de los servicios, y mediante que estrategias generalmente le ofertan
un producto.
2.4.2. Población consultada
La población estudio de la encuesta, es fundamentada a personal que pueda ser un
potencial cliente o personas que conozcan sobre la temática, con la finalidad, de conocer
como encuentran la oferta y cuáles pueden ser las posibles mejoras o cambios al producto
que se intenta ofertar.
Se realizaron 20 encuestas, a posibles clientes potenciales, por método aleatorio simple.
Se realizaron 35 preguntas, de las cuales existen 5 preguntas fundamentadas a cada factor
del capítulo anteriormente expuesto.
2.4.3. Ficha técnica de la encuesta
Para realizar el levantamiento de información primaria se realiza una encuesta, la ficha
técnica presenta a continuación:
Nombre de la encuesta Sistema de iluminación exterior LED fotovoltaico
Persona(s) encargada(s) Camilo Ariza - David Zapata
Fecha de realización Diciembre 2019
Población consultada Posibles cleintes y conocedores del sector
Diseño muestral Probabilistico aleatorio simple
Tipo de investigación Muestral
Tamaño de la muestra 30
Técnica de recolección Encuesta virtual
Ficha técnica de la encuesta para el estudio de mercado
Tabla 5. Ficha técnica de la encuesta realizada.
2.4.4. Resultados de la encuestas
A continuación, se presentan las respuestas de las encuestas, por cada uno de los factores
de análisis:
Factor 1: Tendencias del mercado.
Pregunta 1: ¿Considera usted que hace un uso racional de la energía?
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- Denominación de variable: Consumo de energía eléctrica.
- Objeto: Identificar el interés del cliente por reducir tarifas de consumo.
- Tipo de variable: Cualitativa.
- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sabe, no responde.
- Resultados:
Ilustración 17. Resultados pregunta 1.
Pregunta 2: ¿Qué tiempo considera oportuno para la implementación de un proyecto de
iluminación exterior?
- Denominación de variable: Usos de nuevas tecnologías.
- Objeto: Especificar cuanto tiempo están dispuestos los clientes del proyecto a que se
realice una intervención sobre las premisas de la locación del proyecto.
- Tipo de variable: Cualitativa.
- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
- Posibles respuestas: A) 1 mes, 3) 1.5 a 2 meses, 4) 3 a 4 meses, 5) 5 a 6 meses
- Resultados:
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Ilustración 18. Resultados pregunta 2.
Pregunta 3: Usted considera que el sistema de iluminación exterior que tiene
implementado en su empresa o residencia es:
- Denominación de variable: Calidad del sistema de iluminación actual
- Objeto: Conformidad del usuario con la iluminación en su sector
- Tipo de variable: Cualitativa.
- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
- Posibles respuestas: A) Obsoleta B) Estándar C) De última tecnología.
- Resultados:
Ilustración 19. Resultados pregunta 3.
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Pregunta 4: ¿Estaría interesado usted que su proyecto vincule una certificación LEED?
- Denominación de variable: Consumo de energía eléctrica.
- Objeto: Determinar el alcance de constructor hacia la eficiencia energética.
- Tipo de variable: Cualitativa.
- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sabe, no responde
- Resultados:
Ilustración 20 Resultados pregunta 4.
Pregunta 5: ¿Considera la tecnología LED es la tecnología del futuro?
- Denominación de variable: Simpatía del cliente por la tecnología led.
- Objeto: Conocer la afinidad del cliente con las tecnologías de iluminación.
- Tipo de variable: Cualitativa.
- Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
- Posibles respuestas: A) Si, B) No, C) No sé, no responde
- Resultados:
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Ilustración 21. Resultados pregunta 5.
Factor 2: Tendencias del mercado.
Pregunta 6: ¿Considera que el tamaño de la luminaria es un aspecto relevante al
momento de su implementación?
Denominación de variable: Tamaño.
Objeto: Conocer la perspectiva de producto que se imagina el cliente.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
Posibles respuestas: A) Si, B) No
Resultados:
Ilustración 22. Resultados pregunta 6.
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Pregunta 7: ¿Considera usted la potencia de la luminaria al momento de comprarla?
Denominación de variable: Potencia.
Objeto: Identificar si el consumo es un aspecto relevante para la selección de la
luminaria.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Constructoras y conjuntos residenciales.
Posibles respuestas: A) Si, B) No
Resultados:
Ilustración 23. Resultados pregunta 7.
Pregunta 8: ¿Qué tiempo considera prudente para realizar mantenimiento en la
iluminación exterior?
Denominación de variable: Tiempo.
Objeto: Determinar la programación de mantenimientos de los clientes.
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Intervalos 3 meses, B) Intervalos 6 meses, C) Anualmente, D)
Cuando se identifique la falla.
Resultados:
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Ilustración 24. Resultados pregunta 8.
Pregunta 9: ¿Cuánto tiempo de vida útil espera usted que tenga una luminaria led para
exteriores?
Denominación de variable: Tiempo.
Objeto: Determinar el tiempo de vida que esperan de una luminaria
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) 4.56 Años, B) 6.84 Años, C)11.41 Años, D) No sabe.
Resultados:
Ilustración 25. Resultados pregunta 9.
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Pregunta 10: ¿Que tan importante es para usted tener respaldo de energía en la
iluminación exterior de su proyecto?
Denominación de variable: Suplencia.
Objeto: Determinar si la suplencia de energía es un aspecto fundamental en la
implementación de la tecnología.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Muy importante, B) Importante, C) Poco importante, D) No es
importante.
Resultados:
Ilustración 26 Resultados pregunta 10.
Factor 3: Demanda.
Pregunta 11: Que tanto interés le genera el siguiente enunciado: "Implementamos
luminarias fotovoltaicas en su instalación adecuadas a la normatividad vigente
reduciendo costos en implementación y facturación". Evalué de 1 a 5, siendo 5 de
mucho interés y 1 de poco interés:
Denominación de variable: Interés por el servicio.
Objeto: Establecer el interés del cliente por la modernización de la iluminación exterior
de su proyecto.
Tipo de variable: Cualitativa.
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Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) 1, B) 2, C) 3, D) 4, E) 5.
Resultados:
Ilustración 27. Resultados pregunta 11.
Pregunta 12: ¿Cuál es el principal criterio al momento de seleccionar una luminaria para
sus zonas exteriores?
Denominación de variable: Criterio de selección.
Objeto: Precisar cuál es el principal factor de elección de los clientes al momento de
comprar una luminaria.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Precio, B) Marca, C) Tecnología, D) Eficiencia, E) Vida útil, F)
Otro, ¿cuál? _________
Resultados:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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Ilustración 28. Resultados pregunta 12.
Pregunta 13: ¿Siente que los materiales para la construcción de la instalación eléctrica
de la iluminación exterior tienen precios elevados?
Denominación de variable: Criterio de selección.
Objeto: Identificar la perspectiva del cliente frente la adquisición de productos eléctricos.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Constructoras.
Posibles respuestas: A) Si, B) No.
Resultados:
Ilustración 29.Resultados pregunta 13.
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Pregunta 14: ¿Qué características le mejoraría a las luminarias exteriores que
comúnmente ve? Elija las opciones que considere:
Denominación de variable: Atributos de alumbrado.
Objeto: Determinar los aspectos a mejorar según el cliente.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Forma de la lampara, B) Amplitud del espectro luminoso de la
lámpara, C) Estética de la instalación.
Resultados:
Ilustración 30. Resultados pregunta 14.
Pregunta 15: ¿Qué tan llamativo le resulta el siguiente enunciado?: "Ya no es necesario
el alambrado y canalización de las redes de alumbrado exterior y muchos menos pagar
por el servicio público". Evalué de 1 a 5, siendo 5 de mucho interés y 1 de poco interés:
Denominación de variable: Interés por el servicio.
Objeto: Identificar la aceptación del servicio ofrecido.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) 1, B) 2, C) 3, D) 4, E) 5.
Resultados:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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Ilustración 31 Resultados pregunta 15.
Factor 4: Oferta.
Pregunta 16: ¿Conoce usted de alguna empresa que provea el servicio de
modernización de iluminación LED fotovoltaica en la ciudad de Bogotá? Si la respuesta
es afirmativa especifique cuál.
Denominación de variable: Conocimiento del servicio.
Objeto: Precisar si los posibles clientes están conscientes de que existe un servicio de
iluminación led fotovoltaica exterior en el mercado.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: 1) No, 2) Si, ¿cuál? ________________
Resultados:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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Ilustración 32.Resultados pregunta 16.
Pregunta 17: ¿Cuántas empresas existen en mercado ofreciendo los servicios de diseño
e instalación de alumbrado exterior led fotovoltaico en la ciudad de Bogotá y
alrededores?
Denominación de variable: Exploración del mercado.
Objeto: Conocer la competencia en el mercado.
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) 0, B) 1, C) Entre 2 y 5, D) Entre 5 y 10, E) Mas de 10
Resultados:
Ilustración 33.Resultados pregunta 17.
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Pregunta 18: ¿Cuántas empresas existen en mercado ofreciendo los servicios de diseño
e instalación de alumbrado exterior led fotovoltaico en la ciudad de Bogotá y
alrededores?
Denominación de variable: Exploración del mercado.
Objeto: Conocer la competencia en el mercado.
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) 0, B) 1, C) Entre 2 y 5, D) Entre 5 y 10, ED) Mas de 10
Resultados:
Ilustración 34. Resultados pregunta 18.
Pregunta 19: ¿Cuáles de las siguientes tecnologías de iluminación exterior conoce?
Denominación de variable: Exploración del mercado.
Objeto: Conocer la competencia en el mercado.
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Cableada, B) Fotovoltaica, C) Mixta, ¿D) Otra?, ¿Cuál?
________
Resultados:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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Ilustración 35. Resultados pregunta 19.
Pregunta 20: ¿Qué alternativas le han ofrecido para la reducción de consumo de
energía por iluminación exterior?
Denominación de variable: Conocimiento del servicio.
Objeto: Identificar
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Implementar tecnología led, B) Modificar la disposición de la
Iluminación, C) Implementar una tecnología de Iluminación inalámbrica, ¿D) Otra?,
¿Cuál? _
Resultados:
Ilustración 36. Resultados pregunta 20.
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Pregunta 21: ¿Qué tan importante es para usted la reducción de costos de instalación
de la iluminación exterior?
Denominación de variable: Costo.
Objeto: Determinar el interés por la reducción de costo en las instalaciones.
Tipo de variable: Cuantitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Muy importante, B) Importante, C) Poco importante, D) No es
importante
Resultados:
Ilustración 37. Resultados pregunta 21.
Factor 5: Precio.
Pregunta 22: ¿Qué tan importante es para usted la reducción de costos de instalación
de la iluminación exterior?
Denominación de variable: Costo.
Objeto: Determinar el interés por la reducción de costo en las instalaciones.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Muy importante, B) Importante, C) Poco importante, D) No es
importante
Resultados:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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Ilustración 38. Resultados pregunta 22.
Pregunta 23: Cuál cree usted que es la tecnología de iluminación con el precio más
alto?
Denominación de variable: Comparación de precios por tecnología.
Objeto: Determinar la percepción del precio de la implementación de la tecnología.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Cableada, B) Fotovoltaica, C) Hibrida, ¿D) Otra?, ¿cuál?
________
Resultados:
Ilustración 39. Resultados pregunta 23.
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Pregunta 24 ¿Cuánto dinero está usted dispuesto a invertir para remodelar/reestructurar
el sistema de iluminación exterior de su urbanización?
Denominación de variable: Diseño de solución.
Objeto: Saber si el cliente desea pagar un precio por el diseño de la sustitución o
implementación de luminarias.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: a) De 5 a 10 millones de pesos, b) De 10 a 15 millones de pesos, c) De 15 a 20 millones de pesos, d) De 20 a 25 millones de pesos, e) Mas de 25
millones de pesos
Ilustración 40. Resultados pregunta 24.
Pregunta 25: ¿Pagaría un mayor precio por mayor calidad, mayor vida útil y menor
consumo eléctrico de sus luminarias?
Denominación de variable: Calidad, vida útil y consumo.
Objeto: Identificar si la calidad y consumo eléctrico del producto influye en la decisión.
Tipo de variable: Cualitativa.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Si, B) No
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Ilustración 41. Resultados pregunta 25.
Pregunta 26: Dentro de los servicios públicos que paga mensualmente el proyecto, el
servicio de electricidad es:
Denominación de variable: Precio del servicio de energía.
Objeto: Determinar el gasto del servicio de energía dentro de los servicios públicos que
paga el proyecto.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) El servicio público más caro, B) El 2º servicio público más caro,
C) El 3º servicio público más caro, D) Otro, ¿cuál? _____________
Ilustración 42. Resultados pregunta 26.
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Factor 6: Canales de comercialización.
Pregunta 27: ¿Para el diseño e instalación del sistema de alumbrado exterior a quien
busca?
Denominación de variable: Proveedor de la solución
Objeto: Conocer a quien se dirigen los clientes para el diseño e instalación de sus
productos.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Un técnico, B) Un ingeniero, C) Una empresa, D) Un
especialista en proyectos de iluminación, E) Otro. ¿Cuál?
Ilustración 43. Resultados pregunta 27.
Pregunta 28: ¿Cuáles son las fuentes por las cuales la competencia da a conocer sus
productos?
Denominación de variable: Publicidad.
Objeto: Conocer ante que medios de comunicación ofrecer los productos y servicios.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Televisión, B) Internet, C) Radio, D) Revistas, E) Otros
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Ilustración 44. Resultados pregunta 28.
Pregunta 29: Cuándo hay un proyecto de construcción o modernización de iluminación
usted prefiere:
Denominación de variable: Valor agregado diseño e instalación.
Objeto: Saber si buscan un canal que ofrezca diseño e instalación o cada uno por
aparte.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Tener el diseño y elegir quien instale de forma independiente,
B) Que sea el mismo ente quien diseñe e implemente.
Ilustración 45. Resultados pregunta 29.
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Pregunta 30: Cuando hay un proyecto de iluminación usted prefiere:
Denominación de variable: Valor agregado diseño e instalación.
Objeto: Saber cómo desea pagar su comercialización.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Pagar el proyecto anticipadamente teniendo un presupuesto
disponible., B) Pagar el proyecto con un porcentaje de anticipo y otro porcentaje a la
terminación del proyecto., C) Pagar el proyecto con un crédito bancario, D) Pagar el
proyecto por cuotas de arrendamiento al proveedor de la solución., E) Pagar el proyecto
por cuotas de arrendamiento a una empresa dedicada a este tipo de cobros.
Ilustración 46. Resultados pregunta 30.
Pregunta 31: En un proyecto de urbanización, para la ejecución de la iluminación
exterior usted prefiere que la construcción de la infraestructura para el alumbrado la
ejecute:
Denominación de variable: Disposición final de la tecnología
Objeto: Identificar las necesidades de intervención que el cliente está dispuesto a
entregar para sus proyectos
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Quienes implementan el proyecto., B) Una entidad
especializada., C) Otra: ________________
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Ilustración 47.Resultados pregunta 31.
Pregunta 32: En un proyecto de urbanización, para la ejecución de la iluminación
exterior usted prefiere que la construcción de la infraestructura para el alumbrado la
ejecute:
Denominación de variable: Disposición final de la tecnología
Objeto: Identificar las necesidades de intervención que el cliente está dispuesto a
entregar para sus proyectos
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Quienes implementan el proyecto., B) Una entidad
especializada., C) Otra: ________________
Ilustración 48. Resultados pregunta 32.
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Factor 7: Canales de comercialización.
Pregunta 33: ¿Cómo ha percibido la atención por parte de los entes que ofrecen la
instalación o modernización de los sistemas de iluminación exterior de su conjunto?
Denominación de variable: Calidad en atención.
Objeto: Conocer el nivel de satisfacción de los clientes con las marcas que ofrecen
iluminación exterior en el mercado satisfecho con la calidad de la atención de sus
proveedores.
Actor: Administración de conjuntos residenciales y constructoras.
Posibles respuestas: A) Mala, B) Regular, C) Buena, D) Nunca ha tenido la experiencia.
Pregunta 34: ¿Desearía usted que se realice una visita privada a su oficina para ofrecer
el servicio o prefiere que toda la comunicación se haga vía digital (No presencial) ?:
Denominación de variable: Preferencias de clientes.
Objeto: Identificar las preferencias de los clientes a la hora de que les ofrezcan los
productos.
Posibles respuestas: A) Visita privada, B) Comunicación digital
Ilustración 49. Resultados pregunta 34.
Pregunta 35 ¿Ha recibido información sobre promociones o planes para el cambio de
la iluminación de su conjunto?:
Denominación de variable: Atención de clientes.
Objeto: Identificar como ha sido la percepción del cliente potencial ante el ofrecimiento
de productos de otros proponentes.
Posibles respuestas: A) Si, B) No.
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Ilustración 50. Resultados pregunta 35.
Pregunta 36: ¿Ha recibido publicidad para integrar iluminación led fotovoltaica en su
proyecto?, ¿Por qué medio?
Denominación de variable: Publicidad.
Objeto: Porque medios ha recibido publicidad para el cambio a luminarias led.
Posibles respuestas: A) Email, B) Redes sociales, C) Llamadas, D) Otro, ¿Cuál? _____
Ilustración 51. Resultados pregunta 36.
Pregunta 37: ¿Prefiere usted, buscar por su cuenta servicios o estrategias para la
reducción de costos en la ejecución, instalación e implementación de los proyectos, ¿o
está dispuesto a escuchar y promover a terceros para que le planteen soluciones?:
Denominación de variable: Adquisición de clientes.
Objeto Identificar la estrategia óptima para llegar a ofrecer el producto.
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Posibles respuestas: A) Por mi cuenta, B) Con tercero, C)
Ambas___________________
Ilustración 52. Resultados pregunta 37.
2.4.5. Análisis de la encuesta
A continuación, se realiza un análisis particular de cada factor, estableciendo un resumen
particular de los resultados obtenidos de la encuesta.
Factor 1: Tendencia del mercado.
Tras realizar la encuesta, el 70% de los encuestados indica que realizar uno racional de la
energía, eso da a entender que existe una mentalidad en los clientes de querer mejorar las
condiciones de servicio en eficiencia y cuidado al medio ambiente. Se hace importante
conocer de igual manera, el tiempo que considera prudente el cliente potencial, de
desarrollar un proyecto de iluminación exterior, el resultado es muy disperso entre los
encuestados. Es válido aclarar que el tiempo de trabajo de un proyecto dependerá en gran
medida a la extensión de la urbanización. También puede verse referenciando, que la
mayoría de los consultados cree que la iluminación exterior de los espacios donde habita
frecuentemente es de tipo estándar u obsoleta, y eso refleja una oportunidad de atender
una necesidad que no se encuentra atendida al público.
Factor 2: Producto.
Existen características específicas de las luminarias, como los son su tamaño, potencia,
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nivel de mantenimiento requerido y demás aspectos, que pueden ser puntos
preponderantes a la hora de que un cliente potencial tome la determinación de adquirir un
producto. La mayoría de tendencias reflejadas en la encuesta, demuestran que estos
factores son muy importantes para los clientes, de igual manera es tener que realizar menor
mantenimiento y más vida útil del producto reflejan las características de productos que
más buscan los clientes, y ante esto se tratará de atender de la mejor manera los
requerimientos del usuario.
Factor 3: Demanda.
Con las preguntas formuladas, se intenta conocer cuál es la percepción del cliente ante el
producto a proponer, ante la consulta de que tanto interés le generaría este tipo de
productos, los resultados, reflejan una gran atracción entre los usuarios, al percibir que los
materiales de construcción de las actuales tecnologías son costosos y no cumple ante todas
las condiciones de iluminancia y estética que esperan los potenciales clientes.
Factor 4: Oferta.
En la formulación de preguntas referenciadas bajo este factor, se intenta establecer cuáles
y cuantas empresas conocen los usuarios que presten el servicio de diseño e instalación
de alumbrado exterior led fotovoltaico. De acuerdo a las respuestas y consultas realizadas,
existen actualmente en el territorio de interés de 6 a 8 empresas que prestan servicios
similares al perfil de la empresa. De igual manera, aunque las personas conocen en
promedio cual es el tipo de producto que se está ofertando, sé tiene la percepción de no
tener la suficiente oferta de productos, esto es claramente evidente en el resultado de la
pregunta “¿Alguna empresa le ha ofrecido servicios para la reestructuración de la
infraestructura de iluminación exterior?”, dado que el 90% indica no haber recibido ofertas
de este tipo de productos.
Factor 5: Precio.
Los resultados de las encuestas enfocadas en relación a los costos del producto dan un
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enfoque muy claro de la perspectiva del usuario final, donde en general la mayoría de los
consultados indica considerar que la tecnología led fotovoltaica aún es muy cara, pero con
un contundente resultado, casi todos los usuarios estarían a pagar un poco más por una
luminaria de este tipo, si se demostrará su calidad, vida útil y disminución de consumo de
energía eléctrica. En ese orden de ideas, si se presenta un producto a un precio competitivo,
demostrando unos altos estándares de calidad, el producto será un éxito.
Factor 6: Canales de comercialización.
Este punto es muy importante dentro de las encuestas, pues nos permiten conocer como
las otras empresas dedicadas al mismo mercado se dan a conocer ante el cliente. De igual
manera, también se pueden conocer cuáles pueden ser las preferencias del cliente al elegir
un ganador de una licitación al momento de que alguno, satisfaga de mejor manera sus
requerimientos. Los resultados indican que la mayoría de los encuestados, cuando han
recibido alguna notificación de un producto, han visto la información por internet, siendo
este el principal canal de interés, para dar a mostrar la información al cliente.
Factor 7: Estrategias de mercado.
En general, la mayoría de los encuestados indica no haber recibido una promoción
adecuada de los productos por parte de otras empresas, lo que puede repercutir en no ser
un aspecto llamativo al cliente potencial. De igual manera se considera que la oferta actual
de los productos no se realiza de la mejor manera, y dado que la mayoría de los clientes
prefieren recibir las informaciones vía correo electrónico, tal vez la información y promoción
de los productos de las empresas no se gestione de la mejor manera, y ante esto, se hace
evidencia una oportunidad para poder demostrar al cliente, bajo sus preferencias, las
características y beneficios del servicio a prestar. Así mismo, el cliente percibe que no hay
la suficiente oferta del servicio, para poder disponer de este.
2.4.6. Demanda potencial Cuantitativa
De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta, se pueden establecer los
requerimientos del cliente con respecto a sus necesidades y cuál es la tendencia de
viabilidad del cliente bajo el servicio a exponer.
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Para exponer estos resultados, a continuación, se relaciona un diagrama radar, que
correlacionara las diferentes percepciones entre los encuestados, bajo las preguntas
elegidas para evidenciar el comportamiento del sector.
Ilustración 53. Diagrama radar del producto (luminarias) y delimitación de variables.
A partir de los datos representados en el diagrama radar, puede encontrarse que algunos
de los puntos destacados de la propuesta de proyecto, es el mantenimiento y
acompañamiento post venta, aparte de encontrar notarias mejoras en la relación precio-
calidad promedio de trabajo, al ser una compañía exclusiva y especializada en el alumbrado
exterior LED fotovoltaico.
2.4.7. Demanda potencial cuantitativa
Para conocer el dimensionamiento de proyectos que se tiene proyectados para construir en
Bogotá D.C., se hace necesario referirse a la página de la secretaria del habitad de la
ciudad, que dentro de sus funciones esta mantener un control y registro de las unidades de
vivienda que se proyectan para la ciudad.
La secretaría del hábitat, en su último registro de octubre de 2019, indica que existen 18593
unidades de vivienda disponibles en la ciudad, donde se relacionan actualmente 625
conjuntos residenciales. A continuación, se relacionan las disposiciones de estos conjuntos
012345Precio
Calidad
Entrega oportunaMantenimiento y
acompañamiento postventa
Ahorro
Diagrama radal
Optimo Competencia Compañía
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residenciales según las localidades de Bogotá. (Secretaria Distrital de Hábitat, 2019).
Tabla 6. Número de conjuntos residenciales en Bogotá en 2010. (Secretaría Distrital del Hábitat, 2015)
En comparación con los resultados de las encuestas, las perspectivas de utilización de
tecnología LED fotovoltaica genera un gran interés en la en el sector, ante esto existe una
gran posibilidad de desarrollo y crecimiento del perfil de la empresa proyectada en el
industria de la construcción.
De acuerdo a los resultados obtenidos en la encuesta, el 63% de la población (Grafica 27),
podrían ser clientes potencialmente interesados en los servicios ofrecidos por esta
empresa, mientras que un 26 % de la población encuestada, no tiene aún una decisión
clara en cuanto a si necesita o no una iluminación más eficiente.
De acuerdo con los resultados obtenidos anteriormente, en la actualidad la empresa podría
Localidad Nº de conjuntos residenciales
Antonio Nariño 16
Barrios unidos 14
Bosa 7
Chapinero 77
Ciudad Bolívar 7
Engativa 33
Fontibon 36
Kenedy 28
La Candelaria 3
Los Mártires 10
Puere Aranda 14
Rafael Uribe Uribe 19
San Cristobal 18
Santafe 17
Suba 112
Teusaquillo 41
Usaquen 167
Usme 6
Total 625
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tener el siguiente panorama.
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
=N° 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠
𝑟𝑒𝑠𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝐵𝑡á.∗
% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
= 625 𝐶𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 63% = 393.75 ≃ 394
En resumen, existen 394 conjuntos residenciales potencialmente interesados en la idea de
negocio, que sumados al 26% de conjuntos no interesados en los servicios, pero con
alternativa de cambio en su decisión, comprenden un total del 89% de conjuntos a los
cuales es posible ofrecerles esta alternativa de iluminación.
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
=N° 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠
𝑟𝑒𝑠𝑖𝑑𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠 𝐵𝑡á.∗
% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐷𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑝𝑜𝑟𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑡𝑖𝑡𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎
= 625 𝐶𝑜𝑛𝑗𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑥𝑖𝑠𝑡𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 ∗ 89% = 556.25 ≃ 557
Por lo anterior, se puede indicar que 557 de los 625 conjuntos residenciales que están de
desarrollo, pueden ser potenciales clientes a nuestra idea de negocio.
2.4.8. Proyección de la demanda.
Para la proyección de la demanda se debe tener en consideración las dinámicas
económicas del sector edificador residencial. Basados en la fuerte dependencia del negocio
a esta industria, se considera el ciclo económico del sector constructivo, como pilar en la
proyección. Con base a la siguiente información histórica:
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Ilustración 54. Unidades lanzadas de vivienda nueva. Fuente (CAMACOL, 2019)
En la cual, se aprecia que según la Figura 54 el ciclo de la oferta de vivienda se reactivará
para los años posteriores al 2020, se realiza la proyección de la demanda basados en dicha
premisa. Esperando que la reactivación del sector tenga el mismo comportamiento que en
los años 2013-2016, concediendo un escenario de decremento para el año 2020 y una
reactivación para los siguientes 4 años posteriores al supuesto del año en curso.
Entonces las ecuaciones de la proyección se determinan de las siguientes gráficas:
Ilustración 55. Crecimiento de oferta en viviendas nuevas 2013-2016.
y = 14100x + 142500R² = 0.8623
0
50000
100000
150000
200000
250000
0 1 2 3 4 5
unidades lanzadas de vivienda nueva años 2013-2016
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Grafica correspondiente al comportamiento de crecimiento de la oferta durante los años
2013-2016, dado por la ecuación de la recta:
𝑦 = 141000𝑋 + 142500
Mientras que el momento del decremento de la oferta para los años 2016-2019 cuenta con
el siguiente modelo:
Ilustración 56. Decremento de oferta en viviendas nuevas 2016-2019
Y está dado por la siguiente ecuación de la recta:
𝑦 = −1700𝑥 + 260500
Luego la curva y cifras obtenidas para el pronóstico de los 5 años próximos son:
y = -17000x + 260500R² = 0.9544
0
50000
100000
150000
200000
0 1 2 3 4 5 6 7 8
unidades lanzadas de vivienda nueva años 2016-2019
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Ilustración 57. Curva y cifras de unidades lanzadas.
Ahora, considerando que el aporte de Bogotá es en promedio el 18% de unidades de
vivienda nueva construida en el país (DANE, 2019) y que adicional el 70% de ellas son
conjuntos residenciales, se asume que la oferta de vivienda nueva en Bogotá para el
periodo 2020-2025 es:
Ilustración 58. Proyección de oferta de vivienda nueva.
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
Unidades lanzadas 150 181 184 196 173 153 146 124.5 128.4 142.5 156.6 170.7 184.8
0
50
100
150
200
250
Mile
s d
e u
nid
ades
Unidades lanzadas
Unidades lanzadas
22410 23112 25650 28188 30726 33264
124500 128400142500
156600170700
184800
0
50000
100000
150000
200000
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Proyección de oferta de vivienda nueva
Unidades de vivienda Bogotá Unidades de vivienda
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Finalmente, se establece el grafico de proyectos de conjuntos residenciales nuevos para la
ciudad:
Ilustración 59. Conjuntos residenciales.
2.5. PLAN DE VENTAS
Debido a que la empresa es nueva y que la existencia de organizaciones competidoras es
poca, se opta por acaparar el 30% de la demanda potencial cuantitativa, obteniendo así, el
plan de ventas de los primeros 5 años mostrado a continuación:
Ilustración 60. Conjuntos abordados.
53 5460
6672
78
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Conjuntos residenciales
1 2 3 4 5 6
conjuntos abordados 16 16 18 20 22 23
0
5
10
15
20
25
conjuntos abordados
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Como el primer año es de darse a conocer en el sector y capturar clientes, se establece un
plan de ventas detallado mes a mes. Siendo la meta de 32 conjuntos iluminados con esta
tecnología, se plantea la siguiente propuesta:
Ilustración 61. Plan de ventas 2020.
2.6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
2.6.1. Ciclo de vida de la tecnología fotovoltaica
El mundo moderno está sufriendo actualmente del fenómeno de transición energética,
donde fenómenos ambientales como el cambio climático y los graves problemas
ambientales que se están viviendo en el mundo del hoy, han impulsado las denominadas
energías renovables, y aunque esto fenómeno no es un acontecimiento nuevo, se
encuentra en una etapa de crecimiento debido a los fenómenos ya expuestos. Las energías
renovables han condicionado a las otras fuentes de generación de energía en una etapa
final de madurez y algunos medios, en etapa de decadencia. (HERAS, 2017)
Con base en lo anterior, la energía renovable con mayor desarrollo y mejor desempeño es
la energía solar fotovoltaica seguida por la energía eólica. Este ha sido el panorama a nivel
mundial. (Reve, Energía eólica y la solar empujan las renovables | REVE Actualidad del
sector eólico en España y en el mundo, 2020).
0
0.5
1
1.5
2
2.5
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Plan de ventas 2020
Plan de ventas 2020
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Ilustración 62. Energías renovables en el mundo.
Conforme con lo anterior la energía fotovoltaica se encuentra en una etapa de crecimiento
y la tendencia a futuro indica que su crecimiento va a seguir incrementándose con el pasar
de los años, al seguir mejorando la eficiencia y desempeño de la tecnología
De acuerdo con lo anterior, puede establecerse que la fuente de iluminación led y los
sistemas de generación de energía fotovoltaica se encuentra en una etapa de crecimiento,
y ante esto el producto y el servicio de la compañía que vincula estos 2 medios como fuente
de promoción de los servicios, se encuentra en presenta buenas perspectivas a futuro.
De acuerdo con la figura 62, se evidencia que las proyecciones de los sistemas de
iluminación fotovoltaica presentarán un crecimiento a futuro en el panorama global, lo cual
puede demostrar el las buenas perspectivas que se tienen sobre el medio.
2.6.2. Canales de distribución.
Para cumplir con el plan de ventas presentado, e iniciar con el desarrollo de la
implementación del proyecto, se debe de realizar la implementación de los canales de
distribución de la compañía, que permita que cada uno de los participantes de la cadena de
proceso, pueda desarrollar sus labores con el insumo y herramientas adecuadas, para
entregar el producto y servicio terminado de manera satisfactoria al cliente final.
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La propuesta del canal de distribución de la compañía se basa en un canal directo, de tal
manera que el cliente final, no tenga que contactarse ni contratar otros servicios adicionales
para poder disfrutar del uso final, no obstante, la empresa si es dependiente de los insumos
de luminarias de los proveedores, que al cliente final decidir, con qué tipo de producto desea
comprar de acuerdo a la muestra de productos disponibles en el mercado, la compañía
inicia todo el proceso para que el cliente solamente espere el diseño e instalación de las
luminarias.
A continuación, se presenta el diagrama de procesos de la compañía:
Ilustración 63. Diagrama de procesos de la compañía.
2.7. PRECIOS
Para establecer los precios del servicio a ofrecer, se hace necesario definir cuáles son los
modelos de productos a ofrecer a cada proyecto en particular, así mismo se hace necesario
calcular un numero de luminarias necesarias por proyectos para poder cumplir con los
índices de iluminación.
Para conocer la cifra real de luminarias de un proyecto, debe de realizarse un análisis
técnico, que básicamente se refiere a realizar las simulaciones fotométricas de cada
proyecto en específico, y a partir de ello, definir el número y tipo de luminaria requerida por
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cada espacio de un proyecto en específico.
Puede evidenciarse que existen 2 parámetros dependientes del proceso, y a la vez los tipos
de luminarias elegidas afectarán el número final de luminarias queridas en el proyecto, a
continuación, se realiza un análisis particular de cada uno:
2.8. TIPO DE LUMINARIA
El tipo de luminaria a vincular en cada proyecto, será de libre elección por parte del cliente,
no obstante, contando con todo el acompañamiento y recomendaciones del caso, pero el
cliente al no sentirse condicionado por una marca de luminarias, podrá establecer cuál será
el producto que mejor se acomode a sus necesidades.
A continuación, se expone el tipo de luminarias a ofrecer, con las cuales se ofrecerán el
servicio:
Marca Precio Fuente de consulta
Phillips $1500000 - $280000 Página web
Global solar solution $510000 - $3570000 Página web
Photon Solar Lights $850000 - $5000000 Página web viva solar
Bridgelux $631000 - $3590000 Página web ecosistemas y
soluciones S.A.S.
Tabla 7. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado en Colombia.
Marca Precio Fuente de consulta
Epistar * 57.63 €- 1534 € Página web Greenice
Tabla 8. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de Colombia.
*Debe de considerarse los gastos de importación del producto
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La elección del tipo de luminaria, se hace estableciendo una confiabilidad de stock del
producto, soporte, garantía y confiabilidad con la marca ofertada. No obstante, se indica
que dependiendo de las necesidades del cliente.
Numero de luminarias por proyecto: Para relacionar el número de luminarias que
vinculará cada proyecto, será dependiente del tipo de producto elegido por el cliente y
el estudio técnico especializado particular de cada proyecto.
Relación de precios por proyecto: Al vincular los tipos de luminarias a trabajar en cada
proyecto, y el número de luminarias requeridas según el análisis técnico, a continuación,
se establece la relación de precios por proyecto. La forma de cotización de trabajo se
dimensiona por número de salidas.
Item Precio
Diseño $3000 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar de cada proyecto
Precio de la luminaria De acuerdo al producto elegido por el
cliente.
Precio poste metálico (según altura y especificación)
$1200000 - $1200000 (Construdata Agostó 2018)
Valor mano de obra (instalación de poste y luminaria)
$300000 por luminaria
Materiales (cinta, soportes, tornillos) $10000 por luminaria
Total ∑ Tabla 9. Relación de marcas de iluminación exterior led fotovoltaica con mercado fuera de
Colombia.
3. PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO
Partiendo de los objetivos del proyecto como directriz para este apartado, se plantean los
siguientes criterios como compromiso.
3.1. POLÍTICA DE CALIDAD
Donde se identifica los siguientes aspectos para su consideración:
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las cuidad de Bogotá D.C.
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3.2. POLÍTICA DE GESTIÓN INTEGRAL
Con el fin de dar el cumplimiento de los objetivos del el proyecto, y en aras de garantizar
una mejora continua al interior de los procesos, se establecen los siguientes lineamientos:
1. Garantizar el cumplimiento de la normatividad legal vigente que involucran al Sistema
De Gestión De Seguridad Y Salud en el Trabajo y están en línea con el proyecto
2. Asegurar la periodicidad del mantenimiento preventivo a las instalaciones, máquinas y
demás equipos empleados, con el fin de mitigar accidentes o enfermedades al personal
3. Implementar acciones preventivas y correctivas que permitan la disminución sustancial
de incidentes y accidentes de tipo laboral
4. Asegurar que los cargos definidos en el proyecto, sean ocupados por personal que
compendie los conocimientos, experiencia, habilidades, formación adecuada y
requerida en el desarrollo de la actividad.
5. Designar funciones, roles y responsabilidades en materia de Seguridad y Salud en el
trabajo a todos los colaboradores del proyecto
6. Supervisar el desarrollo idóneo de esta política de manera anual y efectuar cambios
cuando las condiciones del proyecto las exijan
7. Identificar y evaluar los factores de riesgos, peligros e impactos ambientales que se
presenten durante el ejercicio de las actividades con el fin de establecer medidas
correctivas y preventivas
8. Suministrar a cada colaborador los elementos de protección personal exigidos en el
desarrollo de la actividad a realizar.
9. Promover e implementar campañas de autocuidado y prevención de accidentes e
incidentes durante el ejercicio de las labores encomendadas.
10. Divulgar a cabalidad las políticas del proyecto a todos los niveles organizacionales del
proyecto
11. Garantizar el seguimiento continuo y actualización de la matriz de peligros y valoración
de los riesgos sobre los factores presentes en el proyecto
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 91
3.3. POLÍTICA AMBIENTAL
En el desarrollo del proyecto, se establece como prioridad el desarrollo sostenible del
mismo, preponderando la protección del medio ambiente y promoviendo la mejora continua
en el desempeño ambiental. La política ambiental del proyecto está basada en la norma
ISO 14001 y EMAS, respetando los principios e intenciones mencionados en la normativa,
fomentando la participación y valorando los aportes de cada uno de los colaboradores.
1. Cumplir de manera íntegra la normatividad legal vigente colombiana referente a temas
ambientales
2. Asegurar que el personal esté al tanto de los impactos ambientales que generan el
desarrollo de sus actividades laborales, incentivando a través de capacitaciones
periódicas la minimización de desechos y promoviendo el uso adecuado de los
recursos.
3. Promover e invertir en tecnologías que brinden y garanticen alternativas de disminución
de recursos energéticos
4. Prevenir la contaminación y reducir el consumo de recursos a través de los residuos
generados
5. Medir y analizar la huella de carbono que se generan en el transcurso de las labores
ejecutadas a fin de mitigar acciones que promuevan el avance del cambio climático
6. Fundamentar la toma de decisiones basados en los impactos ambientales que se
generen en la ejecución de las actividades
3.4. MÉTRICAS DE CALIDAD:
Para la verificación de la calidad en las obras realizadas, se establecen como indicadores
los parámetros mencionados a continuación, aclarando que en función de los resultados
obtenidos en ellos, se tomarán las acciones pertinentes en caso tal que los valores
evaluados no superen el umbral de aceptación establecido.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 92
Métricas de calidad
Indicador Objetivo por
proyecto
Frecuencia de
medición Responsable
Variación de costos CV>=0 cada 10 días
hábiles Ing. Residente
Rendimiento en costos CPI>=95% cada 10 días
hábiles Ing. Residente
Variación del cronograma SV>=0 cada 10 días
hábiles Ing. Residente
Índice de rendimiento del
cronograma SPI>=95%
cada 10 días
hábiles Ing. Residente
Porcentaje de trabajo
realizado
en función del tiempo
de entrega
En la entrega de
cada corte Ing. Residente
Iluminación esperada IL>=97% En la entrega de
cada corte
Ing. Diseñador-Ing.
Residente
Solicitud de cambio en
ejecución SE<=3 solicitudes Por proyecto Ing. Residente
Incidente por mal
procedimiento Sin incidentes Por proyecto
Ing. Residente-
HSEQ
Tabla 10. Métricas de calidad.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 93
3.5. IDENTIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO:
Con intenciones de identificar la estrategia y caminos para desarrollar este proyecto, se
decide implementar la metodología de jerarquización de prioridades, la cual permitirá
identificar las acciones concretas que garanticen el correcto funcionamiento del proyecto.
3.5.1. Jerarquización de prioridades:
Bajo el parámetro de incrementar las capacidades de cumplir los objetivos, se determinan
las siguientes prioridades:
Viabilidad Técnica de unificar la luminaria LED fotovoltaica con la iluminación funcional
exterior.
Viabilidad Ambiental de la implementación de esta tecnología.
Viabilidad Financiera de la ejecución del proyecto.
Generar un interés por el producto a las organizaciones encargadas de le ejecución de
proyectos urbanísticos.
Agilizar los procesos constructivos en la iluminación exterior.
Reducir mantenimiento y hurtos en la iluminación exterior
Implementación de tecnología más eficiente para la iluminación funcional.
Y con base en las influencias de estas prioridades en el proyecto, se identifican como
criterios de evaluación los siguientes aspectos, justificado en la sensibilidad con que
incurren en el proyecto dichas prioridades:
Cumplimiento del objetivo general
Presupuesto del proyecto
Calidad del servicio
Tiempos de ejecución
Requisitos del proyecto
Los resultados obtenidos se presentan a continuación:
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 94
Prioridades
Criterios
¿Afecta al
cumplimient
o del
objetivo
general?
¿Afecta al
presupuest
o del
proyecto?
¿Afecta
a la
calidad
del
servicio
?
¿Afecta
los
tiempos
de
ejecución
?
¿Afecta a
los
requisito
s del
proyecto
?
Puntaj
e
30% 20% 20% 10% 20%
Viabilidad
Técnica 3 2 3 1 3 2,6
Viabilidad
Ambiental 3 2 1 1 1 1,8
Viabilidad
Financiera 1 3 1 1 3 1,8
Interés de los
involucrados 3 1 2 2 3 2,3
Agilidad en
los procesos
constructivos
2 2 3 3 2 2,3
Reducción de
manto y
hurtos
2 1 1 1 2 1,5
Tecnología
más eficiente 3 3 1 1 1 2
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
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1 = Bajo Impacto, 2= Moderado Impacto, 3= Alto Impacto
Tabla 11. Jerarquización de prioridades.
De acuerdo con la jerarquización de prioridades se logra advertir la importancia de dar
respuesta a una adecuada viabilidad técnica en los proyectos constructivos, sin olvidar el
interés que este nuevo tipo de proyectos de iluminación pueda generar en las
organizaciones relacionadas con proyectos urbanísticos y como los tiempos de ejecución
son determinísticos para el éxito del proyecto. Por esto mismo son identificados como las
mayores prioridades con base a los resultados obtenidos.
3.5.2. Selección de estrategias
Basados en las prioridades identificadas se plantean las siguientes estrategias:
Estrategia Detalle de la estrategia
Estrategia de actualización
tecnológica
Desarrollar una metodología para estar en permanente
actualización de las tecnologías fotovoltaicas LED a
implementar, siempre y cuando estas se ajusten a los
requerimientos del cliente y normativas nacionales de los
propios sistemas de iluminación exterior funcional,
Ofreciendo así una diversa gama de luminarias que ofrezcan
la eficiencia deseada
Estrategia de Comercial de
eficiencia
Ofrecer el servicio de diseño, construcción y mantenimiento
de los sistemas de iluminación, basado en la eficiencia
energética y el uso racional de la energía, ofreciendo
acompañamiento al cliente antes, durante y después de la
instalación, garantizando no solo el correcto funcionamiento
del sistema, sino su rápida implementación , con un montaje
oportuno en los tiempos establecidos
Tabla 12. Selección de estrategias.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 96
3.5.3. Análisis de riesgo
A continuación, se evalúa cualitativamente los riesgos identificados, con el fin de determinar
su impacto y probabilidad de ocurrencia.
3.5.4. Escala de probabilidad de riesgos
En esta escala se basa en la frecuencia con que ocurren los riesgos a evaluar, categorizada
en 4 niveles, tal como lo presenta la tabla a continuación:
Escala de probabilidad de riesgo
Nivel de ocurrencia Puntaje numérico
Bajo 1
Medio 2
Alto 3
Muy alto 4
Tabla 13. Escala de probabilidad de riesgos.
3.5.5. Escala de Valoración de impacto:
Esta es valuada en función de la incidencia o repercusiones que tendría para el proyecto la
ocurrencia del riesgo, está compuesta por 5 niveles los cuales son:
Valorización de impacto
Nivel de impacto Puntaje numérico
Muy bajo 1
Bajo 2
Moderado 3
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 97
Alto 4
Muy alto 5
Tabla 14. Escala de valoración impacto.
3.5.6. Matriz de probabilidad e impacto:
Esta es el resultado de combinar las dos tablas anteriores, la finalidad es identificar y
priorizar los riesgos de mayor puntuación, con fines generar las acciones pertinentes bien
sea para mitigarlos o asumirlos en caso de que estos ocurran. Esta matriz presenta 4
escalas de valoración, resumidas a continuación.
Matriz de probabilidad e impacto
Impacto
Probabilidad
Muy bajo Bajo Moderado Alto Muy alto
Bajo 1 2 3 4 5
Medio 2 4 6 8 10
Alto 3 6 9 12 15
Muy alto 4 8 12 16 20
Bajo 1 5
Medio 6 10
Alto 11 15
Extremo 16 20
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Tabla 15. Matriz de probabilidad e impacto.
3.5.7. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo:
Con base a los criterios de evaluación previamente expuestos, a continuación se presenta
una tabla cualitativa de los riesgos y las acciones frente a los mismos:
Identificación, evaluación y acción frente al riesgo
Causa Riesgo
Tipo
de
riesgo
Probabilidad
de
ocurrencia
Impact
o Evaluación Tratamiento
Le
ga
l
Cambios en la
normativa
técnica nacional
de diseño e
instalación
- 2 5 10 Medio
Mitigarlo
Actualizar y
ajustar a los
requerimient
os técnicos
Prohibición en
implementación
de tecnologías
fotovoltaicas
LED
- 1 5 5 Bajo
Mitigarlo
Actualizar e
implementar
tecnologías
legales
Impuestos a la
implementación
de la tecnología
- 1 4 4 Bajo
Mitigarlo:
Actualizar a
implementar
tecnología
legales
Beneficios
legales por
implementación
+ 1 3 3 Bajo
Mejorar:
Explicar al
cliente los
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Página | 99
tecnológica incentivos
Dispuesta
legales con
clientes
- 2 3 6 Medio
Aceptarlo:
Mantener y
cumplir los
acuerdos
establecidos
Problemas en la
contratación de
empleados
- 2 3 6 Medio
Aceptarlo:
Mantener y
cumplir los
acuerdos
establecidos
Disputas legales
con
proveedores
- 2 3 6 Medio
Aceptarlo:
Mantener y
cumplir los
acuerdos
establecidos
Ec
on
óm
ica
Depreciación de
la moneda
nacional
respecto a la
moneda de
cambio
- 3 4 12 Alto Aceptarlo
Inflación
exagerada - 1 4 4 Bajo Aceptarlo
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Incremento en
los costos de
materiales e
insumos
- 2 4 8 Medio
Mitigarlo:
Incluir un
margen de
sobrecostos
acorde a los
pronósticos
de
incremento
Crisis del sector
constructivo
residencial
- 2 5 10 Medio Aceptarlo
Decremento en
los costos de
materiales e
insumos
+ 1 4 4 Bajo
Mejorarlo:
disminuir el
esquema de
costos,
mejorar
precios
Escases en la
oferta de
materiales
requeridos
- 1 5 5 Bajo Aceptarlo
Apreciación de
la moneda
nacional
respecto a la
Módena de
cambio
+ 1 4 4 Bajo
Mejorarlo:
Aumentar las
importacione
s y
abastecerse
de nuevos
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 101
productor In
tern
a d
el p
roye
cto
Error en el
diseño - 2 5 10 Medio
Transferir:
Adquirir
pólizas
Error en el
montaje - 2 5 10 Medio
Transferir:
Adquirir
pólizas
Retraso en por
falta de material - 3 5 15 Alto
Transferir:
Adquirir
pólizas
Accidentes
laborales - 3 3 9 Medio
Transferir:
Adquirir
pólizas
Retrasos por
modificaciones
de diseño
- 3 3 9 Medio
Mitigar:
Promover el
uso de
tecnología
BIM
Modificaciones
inviables debido
a
reestructuracion
es locativas
- 2 4 8 Medio
Mitigar:
Promover el
uso de
tecnología
BIM
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Entrega de
objetivos
anteriores a los
plazos
dispuestos
+ 1 3 3 Bajo
Mejorar:
Incentivar
con bonos
por
cumplimiento
Incumplimiento
del diseño
acorde a lo
exigido por la
norma
- 1 5 5 Bajo
Mitigar:
Someter a
revisión los
diseños
previos a su
publicación
Incumplimiento
del diseño
acorde a lo
exigido por el
cliente
- 1 4 4 Bajo
Mitigar:
Promover el
uso de
tecnología
BIM, abrir
canales
adecuados
de
comunicació
n
Conflictos con
trabajadores - 2 2 4 Bajo
Mitigarlo:
abrir los
canales de
comunicació
n adecuados
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Conflictos entre
trabajadores - 3 2 6 Medio
Mitigarlo:
abrir los
canales de
comunicació
n adecuados
Conflictos con
los proveedores - 2 5 10 Medio
Mitigarlo:
abrir los
canales de
comunicació
n adecuados
Conflictos con el
cliente - 2 4 8 Medio
Mitigarlo:
abrir los
canales de
comunicació
n adecuados
Conflictos entre
los grupos de
trabajo
- 3 3 9 Medio
Mitigarlo:
abrir los
canales de
comunicació
n adecuados
Demoras en los
pagos a
proveedores
- 2 4 8 Medio
Transferir:
Adquirir
pólizas
Demoras en los
pagos por parte
de los clientes
- 2 4 8 Medio
Transferir:
Adquirir
pólizas
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Página | 104
Daño en
herramientas y
equipos
- 3 2 6 Medio Aceptarlo
Fin
an
cie
ras
Bajo margen de
ganancia - 1 5 5 Bajo
Mitigarlo:
Evaluar la
estructura de
costos
Baja
financiación en
los proyectos
- 1 4 4 Bajo
Mitigarlo:
Restructurar
la formas de
financiamient
o
Problemas de
liquidez - 2 5 10 Medio
Mitigarlo:
Evaluar el
riesgo entre
adquirir
líneas de
crédito a
corto plazo y
evitar
compromisos
y proyectos
superiores a
la fuerza
financiera de
la empresa.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 105
Na
tura
les
Incendios - 1 4 4 Bajo Aceptarlo
Mal clima - 2 3 6 Medio Aceptarlo
Terremotos - 1 5 5 Bajo Aceptarlo
Tabla 16. Identificación, evaluación y acción frente al riesgo.
4. INGENIERÍA DEL PROYECTO
Este capítulo comprende el diseño del servicio a partir de las características cualitativas
usadas en el diseño de producto, la localización del servicio a partir del alcance delimitado
en el estudio de mercado, se realiza el diseño del proceso, teniendo la demanda cuantitativa
y el plan de ventas, también se realiza el dimensionamiento del sistema productivo
realizando un análisis de capacidad. Por último, se realiza el análisis de impacto ambiental
del proyecto.
4.1. DESPLIEGUE DE LA FUNCIÓN DE CALIDAD QFD.
Este método basado en la gestión de calidad, es un método que función para traducir
requerimientos del cliente a aspectos técnicos apropiados para cada etapa del desarrollo
de producto y de producción.
Para poder validar este método, es necesario establecer la relación entre los requisitos del
cliente y exigencias funcionales de las labores ofrecidas, y a través de esto se evalúa una
relación directa entre estas. De acuerdo a la constitución de la casa de la calidad, se realiza
un análisis particular de casa una de las fases que la componen.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 106
4.1.1. Requerimientos de calidad:
Ilustración 64. Requerimientos del cliente.
En la imagen anterior puede observarse los requerimientos del cliente en esta etapa
aparecen las necesidades, características y requerimientos del cliente quisiera, de acuerdo
con su concepto y lo que espera del producto.
4.1.2. Características de calidad
Ilustración 65 Características de calidad.
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Página | 107
En la Figura 65, pueden verse representados los requerimientos funcionales del cliente, y
son aquellos aspectos que son necesarios para cumplir las expectativas del cliente.
La relación de cada requerimiento del cliente tiene asociada un requerimiento funcional.
4.1.3. Matriz de relaciones.
Ilustración 66. Matriz de relaciones.
La figura 66, realiza un contraste y cruce de información entre las características deseadas
de los clientes contra los requerimientos funcionales necesarios para ejecutar las
características. Se realiza una clasificación, como la que se evidencia en la tabla de
relaciones, y a partir de estas se pueden evidenciar las correlaciones entre cada una de las
características.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 108
4.1.4. Planificación de calidad
Ilustración 67. Planificación de calidad.
En la ilustración 67, se visualiza la ponderación de cada uno de los servicios de los
competidores considerados 3 principales competidores, respecto a las características
requeridas por los clientes. Con el diagrama, puede detallarse de una forma más visual esta
figura s las fortalezas y debilidades del entre los competidores y nuestra empresa.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 109
Matriz de correlaciones.
Ilustración 68. Matriz de correlación.
En la figura 68, se puede ver las correlaciones que existen entre las especificaciones del
servicio, como puede denotarse por la terminología de la figura ***, las correlaciones son
positivas cuando entre ellas se complementan y son negativa cuando no tienen ningún
atributo similar entre ambas.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 110
Análisis de los conos
Ilustración 69. Análisis de los conos.
En la gráfica 69, se pueden evidenciar las especificaciones de lo que debe de tener el
servicio para satisfacer las necesidades de los clientes. Esto se realiza a través de una
ponderación de correlación resultados de la matriz de relaciones.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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4.2. ELECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA
Como ya en varios pasajes de este documento se ha manifestado, la tecnología que sea
desea utilizar dada la situación actual del mercado, los bajos costos para su
implementación, la reducción de tiempos en la ejecución del alumbrado, la simplificación de
obras civiles para el montaje y las tendencias gubernamentales de enfocar los sistemas al
uso de energías limpias combinado con el uso racional de la energía y la eficiencia
energética. Se considera pertinente la implementación de la iluminación solar LED, la cual
satisface las necesidades de los usuarios encontradas en el estudio de mercado, al tiempo
que garantiza los requisitos técnicos de iluminación requeridos por la norma.
Concluyendo que lo que se busca es la adopción de la tecnología, debido a que esta se
ajusta a todos los parámetros ya evaluados en la casa de calidad a continuación, se detallan
las características mínimas requeridas, sin olvidar que estas siempre dependerán del
proyecto y las necesidades que durante el diseño y exigencias del cliente demande.
Estructura mínima del sistema de iluminación solar:
El alumbrado de iluminación solar estará constituido por los siguientes elementos básicos:
Panel fotovoltaico: con rangos de eficiencia entre 17 y 19%, de construcción poli
cristalina y de la potencia necesaria según la dimensión y carga de la luminaria
Poste: Metálicos para garantizar rigidez necesaria y por sus facilidades en la instalación
en comparación con los postes de concreto, además, de agregan un toque estético y
equilibrado a la instalación, su altura oscilara entre los 3 a 9 metros según los
requerimientos de diseño.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 112
Batería: De plomo acido, pues son más económicas que otras tecnologías y se pueden
utilizar en amplios rangos de temperatura, sus capacidades estarán en función de la
autonomía requerida por el sistema y las necesidades de.
Controlador: Controlador de carga PWM, para garantizar una carga a la batería de
forma gradual, su capacidad estará en función de la batería y carga requerida por la
luminaria.
Luminaria: De tecnología LED, Con rangos de flujo luminoso desde 750 Lm en adelante
según las necesidades del proyecto, con alto grado de protección y IP, desde IP65 en
adelante.
Empalme, cableado y accesorios complementarios: Según características de diseño
y necesidades del proyecto.
Dadas las características técnicas planteadas en el apartado anterior, son aptas
todas aquellas marcas que cumplan con estas características y que estén avaladas con
certificación RETILAP. Dentro de los potenciales proveedores se destacan Phillips, GSS y
Silvania.
4.3. FICHA TÉCNICA
Como el proyecto presta servicios de diseño e instalación de iluminación de exteriores,
requiere necesariamente de dos fichas técnicas; la primera con la descripción del servicio,
y la segunda, con las especificaciones del producto a instalar.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 113
Ficha técnica: Diseño e instalación de iluminación exterior para urbanizaciones,
conjuntos y condominios
Denominación
general de servicio
Diseño e Implementación sistemas de iluminación exterior solar
LED para proyectos nuevos de conjuntos residenciales con
garantías de calidad y cumplimiento de la normativa colombiana,
siempre en presencia del cliente y con acompañamiento
permanente hasta la culminación de la obra.
Denominación
técnica del servicio
Diseño y construcción de sistemas de iluminación exterior para
conjuntos residenciales, mediante el uso de tecnologías LED
alimentadas por sistemas fotovoltaicos
Población objeto Empresas dedicadas a la construcción de conjuntos residenciales,
condominios y urbanizaciones.
Formación
académica de los
colaboradores
Personal administrativo: calificado con el nivel profesional
suficiente para desempeñar las áreas de Gerencia,
Administración, Contaduría y Secretaría.
Personal área comercial: Calificado y con las cualidades para
buscar y conseguir nuevos proyectos de iluminación.
Personal de ingeniería: Calificado con el nivel profesional para
desempeñar en las áreas de HSEQ, Ingeniería de proyectos e
Ingeniería de diseño iluminación
Grupo de ejecución y construcción: Calificados con el nivel
profesional y técnico para desempeñar en obra en las áreas de
Ingeniería y ejecución de proyectos.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 114
Personal
Personal administrativo: Gerente general, Administrador,
Contador financista, secretaria.
Personal área comercial: Comercial de proyectos o vendedor
Personal de ingeniería: HSEQ, Ingeniero de proyectos, Ingeniero
de diseño
Grupo de ejecución y construcción: Ingeniero Residente,
Encargado de obra, Oficial de obra, Auxiliar de obra
Calidad del servicio Sistema de gestión certificado con la ISO 9001
Compromiso
ambiental Un Sistema de gestión ambiental con certificación 14001
Cumplimiento
normativo Garantías de conformidad en RETILAP, RETIE y NTC2050
Edad trabajadores
de la cuadrilla 18 y 45 años
Fortalezas y
competencias
laborales
principales para la
prestación del
servicio.
Organización
Puntualidad
Trabajo en equipo
Transparencia y honestidad
Capacidad de cumplir normas laborales
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 115
Trabajo en equipo
Cumplimiento de plazos
Disposición
Cultura de mejora continua
Factor de
diferenciación ante
la competencia
Acompañamiento permanente al cliente hasta la certificación de la
instalación, brindando garantías del producto terminado.
Reduciendo costos de consumo de recursos físicos y económicos
durante su ejecución y en su implementación.
Tabla 17. Ficha técnica diseño e instalación.
Ficha técnica: Productos para la modernización de sistemas de iluminación
Descripción general
Los equipos eléctricos implementados en la instalación deben
cumplir en su totalidad las certificaciones impuestas por el
gobierno colombiano, es decir, estos productos deben poseer el
certificado de conformidad de la norma RETIE y RETILAP, según
corresponda.
Panel fotovoltaico
rangos de eficiencia entre 17 y 19%, de construcción
policristalina y de la potencia necesaria según la dimensión y
carga de la luminaria
Postes Metálicos, de alturas entre los 3 a 9 metros según el
requerimiento de diseño.
Batería De plomo acido para rangos de temperaturas amplios y
capacidades de carga suficientes para la autonomía diseñada
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
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Luminaria
De tecnología LED, Con rangos de flujo luminoso desde 750 Lm
en adelante según las necesidades del proyecto, con alto grado
de protección y IP, desde IP65 en adelante.
Empalme, cableado y
accesorios
complementarios:
Con certificaciones vigentes y de características ajustadas al
diseño
Obra civil Con los mejores acabados y una buena cimentación para las
estructuras.
Tabla 18. Ficha técnica de productos para la modernización.
4.4. DISEÑO DE PROCESO.
Este análisis permite especificar con a un mayor nivel de claridad, cuáles son las actividades
y los procesos de la compañía, ilustrando muy específicamente como se va a realizar cada
proceso y los condiciones que tiene.
Diagrama funcional del Servicio
La empresa manejará dos áreas principales de servicio, que son las áreas administrativas
y técnico. El diagrama de procesos de cada una de estas etapas es:
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 117
Ilustración 70. Diagrama funcional de servicio.
Diagrama Técnico prestación del servicio.
Al cumplirse los todos los parámetros del anterior ítem en forma positiva, se
proceden a revisar parámetros técnicos y de programación de ejecución de labores. El
primer paso es recibir un insumo de planos, donde se detallen todas las características
arquitectónicas, que se tendrán en cuenta para iniciar fotométricos, que permita delimitar
especificaciones exactas de la iluminación exterior. A partir de allí, se procede a ejecutar
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 118
labores en sitio, una vez se cuente con las condiciones óptimas para realizar labores.
Ilustración 71.Diagrama Técnico prestación de servicio.
Actividades en el proceso administrativo y técnico
A continuación, se relaciona los procesos técnicos – administrativos que va a tener la
compañía:
- Formato de cotización: Elaboración de documento de cotización de trabajos.
- Presentación de productos de iluminación con los cuales el cliente puede elegir el más
apropiado de acuerdo con sus necesidades.
- Visita a la obra/proyecto, para revisar en sitio algunos parámetros de instalación.
- Elaboración de órdenes de servicio y contrato: Documento que soporta la contratación de
trabajos e incitación de labores.
- Realización de diseños de iluminación: A partir del insumo arquitectónico por parte del
cliente, se inician labores de diseño. A partir de este estudio se determina el número, carga
y tipo de salidas que debe de tener el sistema de iluminación exterior. El ingeniero diseñador
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 119
debe realizar simulaciones en software especializados, que permita establecer el sistema
de iluminación más eficiente para la instalación.
- Compra de luminarias y demás elementos que conforman el sistema de iluminación
exterior del proyecto, a partir de lo corroborado en el diseño.
- Ejecución de labores en sitio: A partir de la afirmación del diseño, se procede a la ejecución
de labores en obra.
- Entrega de redes y diseño completo: A partir de este punto se culminan labores con la
empresa, entregándole el proyecto a los contratantes, soportado por todas las actas y
documentos del caso.
Ambientales adecuadas (manejo de residuos) según ley/norma establecida.
- Mantenimiento post instalación: De acuerdo a los compromisos del contrato, se realizará
el mantenimiento anual post instalación en el año 1-3-5 posteriores de realizada la compra.
Se hará la planeación de equipo y cuadrilla necesaria para ejecutar el mantenimiento. Tener
en cuenta términos de garantía de luminarias / instalación vinculadas en el contrato.
4.5. DIAGRAMA DE PROCESO DEL SERVICIO
El siguiente diagrama muestra los parámetros de detalle de las actividades que se realizan
en la ejecución del servicio, estas actividades se desarrollan en orden secuencial y se
caracterizan por contener variables dependientes o independientes.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 120
Ilustración 72. Diagrama de proceso del servicio.
4.6. ANÁLISIS DE CAPACIDADES
Con base a lo pronosticado en el plan de ventas, el número mayor de proyectos acaparados
corresponde al 2025 con un total de 23 proyectos de iluminación. Bajo este pronóstico, se
presenta a continuación el dimensionamiento del sistema operativo.
4.6.1. Dimensionamiento del sistema operativo
El Proyecto, al brindar un servicio, requiere necesariamente de personal para su operación,
es por este motivo que se iniciará con el cálculo de trabajadores basados en las actividades
genéricas que todo proyecto de estas características debe tener.
Las actividades con sus precedencias y tiempos de ejecución son:
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Proyecto Genérico
Código Actividades Precedencias
Duración
máxima
(horas)
Duración
máxima
(Días)
A Realización de la
cotización. N/A 3 0,375
B Negociación de precios A 3 0,375
C Elaboración de Orden de
servicio. B 2 0,25
D Elaboración de contrato. B 4 0,5
E Valoración Técnica del
proyecto A y D 8 1
F Diseño del sistema de
iluminación E 80 10
G Estudios complementarios
de diseño E y F 16 2
H Planeación de la ejecución F 6 0,75
I Verificación y Compra de
materiales F 36 4,5
J Ejecución de obra I y H 480 60
Total, requerido en días 638 80
Tabla 19. Proyecto Genérico.
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Recordando que son 23 proyectos a ejecutar, entonces, el número de horas requeridas
para su ejecución son:
𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑙𝑎 𝑒𝑗𝑒𝑐𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 23 ∗ 638 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 14674 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠/ 𝑎ñ𝑜
Y considerando que en los proyectos de construcción es habitual las vacaciones colectivas
y la jornada única para las labores, se dispone a calcular el tiempo de disponibilidad de un
empleado al año, teniendo en cuenta los siguientes parámetros:
Tiempo de evaluación en días
tde
tiempo de disponibilidad de un
empleado en el año
dcal 365 días calendario
dd 52 días domingo al año
df 18 días festivos
dv 15 días de vacaciones (Colectivas)
h 8 hora jornada única laboral
%taus 0,02 tiempo de ausencias
%tenf 0,05 tiempo de enfermedad
%tso 0,02 Otros tiempos
Tpl 70 tiempo de pausas laborales legales
Tabla 20. Tiempo de evaluación.
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El tiempo disponible es:
𝑡𝑑𝜀 = (𝑑𝑐𝑎𝑙 − 𝑑𝑑 − 𝑑𝑓 − 𝑑𝑣) ∗ (ℎ) ∗ (1 − %𝑡𝑎𝑢𝑠 − %𝑡𝑒𝑛𝑓 − %𝑡𝑠𝑜) − 𝑡𝑝𝑙
𝑡𝑑𝜀 = (365 − 52 − 18 − 15) ∗ (8) ∗ (1 − 2% − 5% − 2%) − (365 − 52 − 18 − 15) ∗15
60
= 1968,4 [ℎ/𝑎ñ𝑜]
Ahora, considerando que durante la de ejecución de los proyectos se ven involucradas las
diferentes áreas de la compañía, se caracterizan los tiempos y responsabilidades de los
departamentos organizacionales:
Proyecto Genérico
Actividades
Horas
requeridas
al año
Áreas
comerciales
Área
de
diseño
Área
ejecución
realización de la
cotización A 69 x
Negociación de
precios B 69 x
Elaboración de
Orden de servicio C 46 x
Elaboración de
contrato D 92 x
Valoración
Técnica del
E 184 x x
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proyecto
Diseño del
sistema de
iluminación
F 1840 x
Estudios
complementarios
de diseño
G 368 x
Planeación de la
ejecución H 138 x x
Verificación y
Compra de
materiales
I 828 x x
Ejecución de obra J 11040 x
tiempo total requerido
por área 1104 2530 12190
Tabla 21.Proyecto genérico.
Y considerando el tiempo disponible de los colaboradores, el número de integrantes
requeridos para las cumplir las actividades de las áreas son:
Á𝑟𝑒𝑎 𝑐𝑜𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙 =1104
1968,4= 1 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎
Á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑒ñ𝑜 =2530
1968,4= 2 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠
Á𝑟𝑒𝑎 𝑑𝑒 𝑒𝑗𝑒𝑐𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =12190
1968,4= 7 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠
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Página | 125
Sumados al personal de la parte productiva, también se requieren colaboradores para las
áreas administrativas y de servicios generales para la operación normal la organización, el
número de integrantes es:
Área Número de
personas
Contabilidad y
financiero 2
Gerencia 1
HSEQ 1
Servicios Generales 1
Total, otras áreas 5
Tabla 22. Organización y número de integrantes de áreas administrativas y servicios.
En conclusión, se requieren de 15 colaboradores para operar en normalidad durante la
mayor demanda proyectada.
4.7. CPM: RUTA CRÍTICA
En análisis de ruta crítica es una secuencia de los elementos terminales de una red, que se
caracterizan por tener una duración o peso específico, y a través del análisis de todas las
posibles rutas que pueda tener un proyecto, se logra determinar cuál es la más eficiente en
relación tiempo/costo, y de acuerdo a la necesidad del cliente, se define cual es la ruta ideal
de cada proyecto.
Para la identificación de la ruta crítica del servicio ofertado, se inicia por una labor de
identificación de actividades vinculadas al proceso de la empresa y que caracterizan de una
u otra forma todos los proyectos. A través de establecer los procesos, es posible identificar
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
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Página | 126
las actividades críticas y no críticas, además de la duración de las mismas. En este proceso
es posible identificar las actividades, los hechos predecesores y descendientes de cada
actividad.
Identificación de actividades críticas y no criticas
Para realizar la validación de las actividades críticas y no críticas que componen cualquier
proyecto genérico, se hace necesario analizar cada una de las actividades que componen
cualquier proyecto. Para ello se validan las actividades descritas en el capítulo **** de
análisis de capacidades.
Diagrama de ruta crítica del proyecto.
Ilustración 73.Diagrama de ruta crítica del proyecto.
En la ilustración 73, se identifican las actividades críticas en rojo, y las no críticas en color
azul, de igual manera se evidencia los días asignados por cada actividad en el
dimensionamiento general.
De acuerdo con los pesos y tiempos correspondientes a cada actividad, la ruta crítica de un
proyecto genérico de un sistema de iluminación led exterior fotovoltaico es:
A-B-C-D-E-F-G-H-I-J
La duración de esta ruta crítica es de un tiempo de 80 días aproximadamente. Los valores
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de tiempo de la actividad E-G-J son dependientes de variables como dimensiones,
características y requerimientos de cada proyecto en específico.
Diagrama de Gantt del proyecto.
A continuación, se proyecta la simulación de la ejecución de un proyecto, representado por
un diagrama de Gantt, las características del proyecto son:
- Fecha de inicio: 01-junio-2020.
- Fecha de Finalización: 21-agosto-2020.
- Días de duración: 80 días. (De acuerdo al análisis).
Ilustración 74 Simulación de ejercitación de un proyecto.
01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 01/06/20 02/06/20 02/06/20 03/06/20 13/06/20 14/06/20 16/06/20 16/06/20 16/06/20 17/06/20 21/06/20 22/06/20 21/08/20
1/06/2020
2/06/2020
3/06/2020
4/06/2020
5/06/2020
6/06/2020
7/06/2020
8/06/2020
9/06/2020
10/06/2020
11/06/2020
12/06/2020
13/06/2020
14/06/2020
15/06/2020
16/06/2020
17/06/2020
18/06/2020
19/06/2020
20/06/2020
21/06/2020
22/06/2020
23/06/2020
24/06/2020
30/06/2020
15/07/2020
30/07/2020
15/08/2020
21/08/2020
22/08/2020
ACTIVIDADES
FECHAS F G H I JA B C D E
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4.8. ANÁLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
Antecedentes de los sistemas de iluminación tradicionales.
Se estima que para el año 2007, en Colombia fueron llevados a rellenos sanitarios más de
8.800 toneladas de residuos de bombillas. Para el año 2015 la cifra estimada es de 17.000
toneladas, lo cual revela el crítico y poco control del manejo de estos residuos en el país,
debido a fuentes de generación de iluminación con concentración química que afecta
notoriamente el estado del medio ambiente y la salud de los seres humanos que habiten en
ese entorno. (Ministerio del Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, 2010)
Antiguas tecnologías de iluminación, de las cuales aún se encuentran muchos productos
en el mercado y en funcionamiento en el país, utilizan fuentes como sodio y mercurio como
insumo para generación de fuentes luminosas. En Colombia existen múltiples programas
dedicados al correcto tratamiento de los desechos de luminarias, debido al riego potencial
que presentan para el ambiente, como para las personas, y así lo expresa el artículo de
tratamiento de manejo de residuos de luminarias en Bucaramanga y otras principales
ciudades del país. (Las bombillas y su impacto en el medio ambiente, 2020).
Sistemas de iluminación exterior modernos.
La tecnología led no es un invento reciente, pues los primeros avances con dicha tecnología
radican en estudios a principios del siglo XX, y a través del todo el siglo pasado es objeto
de estudio y perfeccionamiento de la tecnología que llega con gran impacto y
comercialización en los mercados a principios del siglo XXI, donde entra a competir con las
tecnologías tradicionales como el sodio y mercurio, pero presentando características como
lo son:
Durabilidad: Los LED no fallan ni se funden, sino que, con el paso del tiempo, su
rendimiento se degrada.
Fácil mantenimiento: Una bombilla tradicional tiene una vida de alrededor 1.000 horas
y una fluorescente de 9.000 horas. Sin embargo, la vida útil de los LED es de 60.000
horas, por lo que se reducen considerablemente los gastos de mantenimiento,
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Página | 129
reparación y sustitución. Además, son muy sólidos, muy resistentes, y permiten que se
usen en entornos con temperaturas extremas.
Respeto del Medio Ambiente: Los LED son la fuente de luz más ecológica. No
contienen mercurio ni otras sustancias contaminantes. De igual modo, al tener un
consumo mínimo, favorecen el ahorro energético.
Luz directa: Los LED emiten una luz completamente direccional, mientras que las
fuentes de luz tradicionales iluminan en todas las direcciones y tienen que utilizar
reflectores para orientar la luz hacia el punto que se quiera.
Tamaño reducido: Los LED son muchísimo más pequeños que las luces
convencionales, algo a tener muy en cuenta en el diseño de las lámparas, pues las
posibilidades son muchas. Por ejemplo, la fuente de luz se puede esconder por
completo y crear un efecto mágico como que la luz sale de la nada. Como ves, los LED
y la innovación van de la mano.
Estos y otras características hicieron que la tecnología led a posicionarla en los mercados
internacionales, y aunque su gran desventaja era la relación de precio con otras
tecnologías, el auge y el desarrollo tecnológico ha hecho que al día de hoy sea una
tecnología más competitiva en precios y evidenciando grandes beneficios al usuario final.
(Iluminación LED, historia y trayectoria, 2016).
De acuerdo con los beneficios de consumo de energía que posee la tecnología led, es que
se puede hablar de sistemas de iluminación exterior con generación propia de energía, que
hace referencia a las luminarias led exteriores fotovoltaicas. Este tipo de tecnologías
permiten denominarse sostenibles, al generar la energía de dicho fin a través de un medio
no convencional, que no produce afectaciones al medio ambiente y generar un beneficio
tanto económico, como de servicio al usuario final
4.9. MATRIZ DE IMPACTOS AMBIENTALES.
Para poder desarrollar una matriz de impacto ambiental, debe de identificarse cuales son
los posibles impactos ambientales que tiene un proyecto, y a partir de esto analizar cada
una de las actividades descritas como parte del diseño del proceso. Se hace necesario
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Página | 130
categorizar las posibles condiciones que se pueden presentar en una matriz de impacto
ambiental, y estas deben de caracterizarse en condiciones normales, anormales o de
emergencia y si el impacto que tiene es positivo o negativo; y a partir de ello determinar el
grado de relevancia del impacto ambiental.
A continuación, se sustenta la matriz de impacto ambiental bajo la metodología de
cualitativa o de Connesa, esta metodología se basa en la calificación de 11 atributos que
buscan describir de manera detallada el impacto ambiental. Cada atributo es evaluado de
manera subjetiva, empleando escalas cualitativas o adjetivos a los cuales se les ha
asignado un valor numérico, de manera que éste se incrementa en la medida que describe
una situación indeseable. (Martínez, s. f.)
De acuerdo a lo indicado por la metodología a implementar, los factores de evaluación son:
Ilustración 75. Atributos de impactos ambientales metodología Conesa.
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Página | 131
A partir de la calificación de cada uno de los atributos anteriormente expuestos, debe de
hacer calcularse la categoría en que se encuentra la variable de estudio, y en dado caso de
que los resultados sean críticos se hace necesario proponer acciones para mitigar el
impacto causado.
Figura 76. Escala de calificación de impacto ambiental.
De acuerdo con la metodología planteada, a continuación, se presenta la matriz de impacto ambiental:
Ilustración 76. Matriz de impacto ambiental de la empresa.
SECTOR ASPECTOS
AMBIENTALES
IMPACTOS
AMBIENTALES
CO
ND
ICIO
NES
NO
RM
ALE
S
CO
ND
ICIO
NES
AN
OR
MA
LES
CO
ND
ICIO
NES
DE
EMER
GEN
CIA
Sig
no
Inte
nsid
ad (I
)
Ext
ensi
ón (E
X)
Mom
ento
(MO
)
Per
sist
enci
a (P
E)
Rev
ersi
bilid
ad (R
V)
Rec
uper
abili
dad
(MC
)
Sin
ergi
a (S
I)
Acu
mul
ació
n (A
C)
Efe
cto
(EF)
Per
iodi
cida
d (P
R)
IMP
OR
TAN
CIA
¿Cuál es la
relevancia del
impacto ambiental?
Consumo de energía
electrica
Agotamiento de
recursos naturalesX - 4 2 4 2 2 4 2 4 4 4 -42 MODERADO
Uso de papelAgotamiento de
recursos naturalesX - 4 4 3 4 4 4 2 1 4 4 -46 MODERADO
Consumo de aguaDisminución del
recurso hídricoX - 2 4 4 4 4 4 2 1 4 2 -39 MODERADO
Generación de
residuos sólidos
ordinarios y
reciclables
Deterioro del suelo X - 2 1 4 2 4 4 2 4 4 1 -33 IRRELEVANTE
Generación de ruidoContaminación
sonoraX - 4 4 4 2 1 1 1 1 4 4 -38 MODERADO
Separación
inadecuada de
residuos
promoción del
reciclajeX - 2 4 4 1 4 4 4 4 4 4 -43 MODERADO
Uso y consumo de
combustible
Disminución del
recurso no renovableX - 2 1 1 4 4 4 2 1 4 2 -30 IRRELEVANTE
Generación de
residuos sólidos
ordinarios y
reciclables
Deterioro del suelo X - 2 1 2 2 4 1 2 1 4 1 -25 IRRELEVANTE
Generación de
cambios en el sector
de instalación
Alteración del
hábitatX - 4 2 4 2 4 4 2 4 4 1 -41 MODERADO
Generación de
residuos sólidos
ordinarios y
reciclables
Contaminación
visualX - 1 1 4 2 2 1 1 1 4 1 -21 IRRELEVANTE
Generación de ruidoContaminación
sonoraX - 4 2 3 1 4 3 2 1 4 2 -36 MODERADO
Uso y consumo de
combustible
Disminución del
recurso no renovableX - 2 4 4 4 4 4 4 4 4 2 -44 MODERADO
Derrames de
sustancias o
desechos peligrosos
(sólidas, líquidas)
Contaminación del
aire por emisiones
de gases
X - 2 1 2 1 2 1 2 1 4 1 -22 IRRELEVANTE
Generación de
residuos sólidos
ordinarios y
reciclables
Contaminación
visualX - 1 1 4 2 2 2 1 1 4 1 -22 IRRELEVANTE
AD
MIN
ISTR
ATI
VO
LAB
OR
ES
EN
OB
RA
O S
ITIO
Uso de impresoras,
computadores y demas
equipos elèctricos y
electronicos para el
desarollo de
actividades
TAREAS
Transporte hasta el
sitio de muestreo
Disposición de
residuos ordinarios en
puntos ecológicos
Realización de
actividades en campo
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 132
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
En el presente capítulo, se identifica y expone la estructura organizacional para la compañía
de sistemas de iluminación exterior fotovoltaica en proyectos de urbanizaciones para la
ciudad de Bogotá D.C. A partir de estos parámetros se definirán elementos como la
planeación estratégica, el organigrama de la organización y la descripción de los recursos
humanos necesarios para cumplir las diferentes labores en la compañía.
5.1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
La compañía de sistemas de iluminación exterior fotovoltaica en proyectos de
urbanizaciones para la ciudad de Bogotá D.C, necesita de herramientas de gestión de
proyectos, con el fin de establecer las metas de la compañía, de acuerdo al entorno del
mercado alrededor de la organización. Con la planeación estratégica adoptada, se
pretender llegar a la búsqueda de los objetivos de la empresa.
De acuerdo con el sector económico en el cual se encuentra la empresa y el uso final de
presentación de servicio ofertado, se hace necesario planificar un plantear un sistema
organizacional de la empresa, que exprese la razón social y las proyecciones y expectativas
que le permitan consolidarse en el mercado de la iluminación led fotovoltaica.
5.1.1. Misión:
Ser reconocidos como una compañía líder en los mercados del diseño, suministro e
instalación de iluminación exterior con generación de fuentes alternativas de energía,
proporcionando a nuestros clientes soluciones innovadoras, sostenibles y eficientes, para
asegurar su satisfacción con el servicio ofrecido.
5.1.2. Visión:
Para el 2025, la compañía se posicionará como la empresa líder en soluciones innovadoras
y avanzadas en el mercado de la iluminación exterior con generación por fuentes
alternativas de energía, siendo los mejores en brindar soluciones integrales en diseño,
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 133
respaldo, y asesoría para el desarrollo de sus proyectos.
5.1.3. Objetivos estratégicos:
Obtener un Sistema Integrado de gestión de calidad con certificado ISO 9001.
Garantizar la seguridad y protección de los colaboradores y clientes mediante un sistema
de gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo.
Ser una empresa reconocida en el sector, por brindarle a nuestros clientes proyectos con
una alta calidad, en todas las etapas de los proyectos.
Ser categorizada como una empresa innovadora, que está en constante aprendizaje y
ejecución de las nuevas tendencias que se presentan en el sector de la iluminación.
5.1.4. Matriz DOFA
Para la identificación de estrategias de mejoras y como media preventiva, se presenta la
siguiente matriz con la intención de la búsqueda permanente de mejora.
Positivo Negativo
Internos
Fortaleza Debilidades
La innovación tecnológica con
tendencia al uso de energías no
convencionales, son un factor
diferenciador
Poco reconocimiento en el sector por la
inexistente trayectoria en proyectos de
iluminación solar
Ahorro en el consumo de energía
e inexistencia de pagos por el
servicio.
Poca trayectoria en la implementación
de tecnologías no convencionales
Reducción de tiempos en
construcción de obra civil e
instalación de la iluminación
Los costos iniciales de la tecnología
propuesta tienden a ser más elevados
que las tecnologías tradicionales
Externos
Oportunidades Amenazas
La búsqueda de alternativas
eficientes y limpias para satisfacer
las necesidades energéticas de la
humanidad, son temas llamativos
al público
Cambios en la legislación que
modifiquen la estructura organizacional
u operativa del negocio
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 134
La ampliación del negocio a otros
sectores contractivos que también
demandan iluminación exterior y
que, con la implementación de
esta tecnología acotaría los
tiempos de ejecución sumado a la
reducción de costos en la
operación del servicio de
iluminación
La entrada de nuevas empresas que
brinden servicios similares
La consolidación de las
tecnologías fotovoltaicas y la
reducción en los costos, hacen del
negocio prometedor
La oposición de fuerzas reaccionarias al
cambio tecnológico y a mantener las
tecnologías tradicionales.
Tabla 23. Matriz DOFA.
5.1.5. Organigrama empresarial
A continuación, se presenta el organigrama de la empresa, donde es posible evidenciar los
procesos y participación de cada uno de los sectores de la empresa.
Ilustración 77 Organigrama empresarial.
Gerente General
Contador y Financista
Ing. Proyectos
Ing. Diseño Ing. Residente
Encargado de obra
Oficial
Auxiliar
Ing. Comercial
HSEQServicios generales
Secretaria
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Página | 135
5.2. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL DE LA COMPAÑÍA
De acuerdo con la característica de servicios ofertados y la constitución de la compañía, se
realiza un análisis de despliegue de personal necesario requerido por la compañía a través
del periodo de análisis establecido, conforme al número de proyectos que tendrá a carga la
compañía año tras año. Conforme a lo anterior, se realiza una valoración de ocupación del
personal dentro de los 5 años de análisis.
Ger
ente
Con
tad
or
Sec
reta
ria
HS
EQ
Ser
vic
ios
gen
erale
s
Ing.
Com
erci
al
Ing.
Dis
eñad
or
Ing.
Res
iden
te
En
carg
ad
o d
e
ob
ra
Ofi
cial
eléc
tric
o
Au
xil
iar
eléc
tric
o
Año 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4
Año 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4
Año 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4
Año 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4
Año 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 4
Tabla 24. Requerimientos de personal de la compañía.
De acuerdo al volumen de proyectos en el periodo de planificación del proyecto, y al obtener
un análisis de crecimiento periódico pero sin aumentos considerables, el personal
contratado inicialmente, es el requerido durante los 5 años de evaluación.
5.3. PERFILES DE CARGO DEL PROYECTO
Los perfiles de cargos requeridos para el proyecto son:
Perfil Gerente General
Formación académica
Profesional en administración de empresas, financiero,
ingeniero electricista o industrial, con posgrado en
gestión de proyectos.
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Página | 136
Experiencia laboral 3 años de experiencia en el sector eléctrico
desempeñando cargos similares o afines.
Competencias laborales.
Liderazgo
Capacidad de planificar
Capacidad de negociar
Pensamiento crítico
Iniciativa y creatividad
Tabla 25.Perfil gerente general.
Perfil Contador
Formación académica Profesional en contaduría pública titulado, con tarjeta
vigente, responsable de procesos contables.
Experiencia laboral 2 años de experiencia en el sector de la construcción
Competencias laborales.
Alto nivel de racionamiento
Capacidad orientada a resultados
Alto sentido de responsabilidad y compromiso
Pensamiento crítico
Iniciativa y creatividad
Tabla 26. Perfil contador.
Perfil secretaria
Formación académica
Técnico o tecnológico graduado, o título de técnico en
secretariado ejecutivo u otros programas afines al
cargo
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Experiencia laboral
1 año de experiencia en el área de recepción,
asistente administrativa, asistente de gerencia o
servicio al cliente o apoyo a procesos administrativos.
Competencias laborales.
Competencias de organización
Conocimiento de archivo
Buena expresión oral y escrita
Capacidad de ejecutar tareas simultaneas
Habilidades ofimáticas
Tabla 27. Perfil secretaria.
Perfil Vendedor de proyectos
Formación académica
Ingeniero electricista comercial con capacidad para
Identificar, desarrollar y mantener los contactos de los
clientes, capacidad de ventas y asesoramiento.
Experiencia laboral 2 años de experiencia realizando funciones de ventas
en el sector edificador o eléctrico.
Competencias laborales.
Planeación
Seguimiento de oportunidades
Buenas habilidades orales y escritas
Persistencia
Negociación
Tabla 28. Perfil vendedor de proyectos.
Perfil HSEQ
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Página | 138
Formación académica
Profesional HSEQ con licencia en salud ocupacional o
ingeniero eléctrico con estudios de posgrado en
Seguridad Industrial o Salud Ocupacional con
conocimientos en diseño e implementación de sistemas
integrados de gestión
Experiencia laboral 2 años de experiencia o 3 contratos como profesional
en salud ocupacional y medio ambiente
Competencias laborales.
Orientación al detalle
Optimización de recursos
Cultura de calidad del servicio
Iniciativa
Creatividad
Tabla 29. Perfil HSEQ.
Perfil Ingeniero de diseño
Formación académica
Profesional en ingeniería eléctrica con matrícula
profesional vigente, conocimientos en software de diseño
de iluminación, manejo de normativa RETIE, RETILAP y
NTC 2050, dominio de AutoCAD y realización de
presupuestos y cotizaciones.
Experiencia laboral 2 años de experiencia en diseño de instalaciones
eléctricas o diseño de iluminación.
Competencias laborales.
Trabajo en equipo
Autonomía
Liderazgo
Compromiso
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Página | 139
Capacidad en resolución de problemas
Tabla 30. Perfil Ingeniero de diseño.
Perfil Ingeniero Residente
Formación académica
Profesional en ingeniería eléctrica con matrícula
profesional vigente, conocimientos en montajes de
iluminación e instalaciones eléctricas, dominio de
normativa RETIE, RETILAP y NTC 2050, manejo de
AutoCAD y realización de presupuestos y cotizaciones.
Experiencia laboral 2 años de experiencia ejecutando construcción eléctrica
Competencias laborales.
Capacidad en resolución de problemas
Manejo de personal
Competencias de organización y planificación
Pro actividad
Cultura de calidad y honestidad
Tabla 31. Perfil Ingeniero Residente.
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Página | 140
Perfil encargado de obra
Formación académica
Tecnólogo en electricidad industrial o afines, encargado
de Liderar la ejecución de las actividades programadas
diariamente, en los distintos frentes de trabajo,
asignando eficientemente en las cuadrillas del personal
las tareas planeadas; cumpliendo con las
especificaciones y plazos pactados.
Experiencia laboral 3 años de experiencia como encargado en proyectos de
instalaciones eléctricas
Competencias laborales.
Compromiso
Cultura de calidad y honradez
Manejo del personal
Compromiso
Optimización de recursos
Tabla 32. Perfil encargado de obra.
Perfil Oficial eléctrico
Formación académica
Técnico electricista titulado con tarjeta CONTE, con
experiencia en construcción de instalaciones y
conocimientos en materiales eléctricos, lectura de
planos, conexionado de equipos.
Experiencia laboral 3 años de experiencia en construcción y ejecución de
instalaciones eléctricas
Competencias laborales.
Capacidad de seguir instrucciones
Orientación al detalle
Pro actividad
Cultura de calidad
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Actitud de servicio y respeto
Tabla 33. Perfil Oficial eléctrico.
Perfil Auxiliar eléctrico
Formación académica Técnico en instalaciones eléctricas o en formación, con
conocimientos básicos en electricidad
Experiencia laboral 6 meses en cargos similares
Competencias laborales.
Capacidad de seguir instrucciones
Actitud de servicio y respecto
Trabajo en equipo
Capacidad de seguir instrucciones laborales
Cultura de honradez
Tabla 34. Tabla 2. Perfil Auxiliar eléctrico
5.4. DISEÑO DE ÁREAS DE TRABAJO PARA PERSONAL ADMINISTRATIVO Y
OPERACIONAL
Para el dimensionamiento de los espacios de trabajo de las oficinas y sede administrativa
del proyecto, se parte de las dimensiones mínimas establecidas.
Ilustración 78. Espacios de trabajo mínimos. Fuente (Chavarría)
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Y con ellas se establecen los siguientes criterios de diseño:
Dimensión del puesto de trabajo
Largo [m] 2,1
Ancho [m] 1,5
Alto [m] N/A
Área de puesto de
trabajo [m] 3,15
Tabla 28. Dimensión del puesto de trabajo.
La altura del sitio no se considera relevante para la disposición de espacios, pues se
parte del hecho que el local tendrá una altura con dimensiones estándar (entre 3 y 2,5
m).
El área equivalente al puesto de trabajo del gerente es de 3 veces la de un puesto de
trabajo.
Los puestos de trabajo de los operarios son del 50% al establecido, a razón del poco
tiempo de permanencia en la oficina y la poca recurrencia de sus visitas al sitio.
Los pasillos tendrán la dimensión de 0.9 m de ancho (NTC 4140, 2005)
Luego, las áreas mínimas requeridas por área son:
Proceso
Profesionales
asociados al
proceso
Número de puestos
de trabajo Área [m2]
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Gerencia Gerente 1 9,45
Secretaria Secretaria 1 3,15
HSEQ Profesional
HSEQ 1 3,15
Contabilidad Contador 2 6,3
Comercial Vendedor de
proyectos 1 3,15
Diseño Ingeniero de Diseño 2 6,3
Sala Ejecución
Ingeniero residente 1
11,025
Oficial, auxiliar 6
Servicios
generales N/A N/A 0,945
Sala de
reuniones N/A N/A 25,2
Bodega N/A N/A 37,5174624
Baños N/A N/A 7,36
Pasillos - - 11,7
Total, sin espacios
tránsitos 76,03
Área efectiva con
87,73
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pasillos
Tabla 35.Áreas mínimas requeridas de área.
Cabe aclarar que la disposición de la unidad operativa del proyecto dependerá del sitio de
ejecución y este dependerá únicamente del espacio disponible en terreno.
En la tabla anterior se muestra el área total del proyecto incluyendo pasillos y corredores,
donde se relaciona el área de trabajo del área administrativa, y cuál es el área requerida al
interior de una oficina para ejecutar las labores contratadas.
5.5. DISEÑO DE PLANTA
Para la elaboración del diseño de planta, se hace necesario haber establecido el cálculo de
las áreas mínimas requeridas, donde se correlacionan los procesos del proyecto:
Ilustración 79. Matriz relacional.
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De acuerdo con lo anterior, se establece la siguiente distribución de espacios:
Ilustración 80 Distribución de espacios.
5.6. ANÁLISIS DE IMPACTO LABORAL
Para determinar los impactos de cada una de las actividades que se realizaran en el
proyecto, se hace necesario analizar los posibles riesgos que contiene cada actividad al
ejecutarse. Como la clasificación de los productos y servicios prestados van
correlacionados al área eléctrica, esta es nuestra base general de clasificación, pero
adicionalmente se deben considerar riesgos civiles y del área administrativa.
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A continuación, se presenta la correlación de riesgos que se pueden presentar en las
diferentes áreas de la compañía:
5.6.1. Matriz de análisis de riesgos eléctricos.
De acuerdo con la caracterización del reglamento técnico de instalaciones eléctricas Retie,
en la ejecución de cualquier tipo de actividad en el área, existen riesgos potenciales, y para
ello deben de establecerse medidas de protección y mitigación para preservar la vida de
las personas y la seguridad de las instalaciones, a través del reglamente existe una matriz
base, la cual debe de ser considerada al momento de realizar trabajos en una instalación
eléctrica:
Ilustración 81. Matriz de análisis de riesgos electrónicos.
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Los factores de riesgos más comunes en la ejecución de actividades en el área eléctrica
son:
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Ilustración 82. Factores de riesgos.
Es válido aclarar que, aunque el enfoque de las labores a realizar en el ámbito de la
compañía, no aplican parámetros tan extensos como los sustentados en la normativa
eléctrica, si es importante considerarlos y adoptar los que apliquen, considerando que esta
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es el área de clasificación de nuestro ejercicio.
Para realizar labores de instalación en sitio, el personal técnico deberá de disponer de los
elementos de protección adecuados, para el ejercicio de la labor:
Casco con barbuquejo.
Gafas de protección.
Guantes dieléctricos.
Overol contra choques eléctricos.
Botas dieléctricas.
En el Anexo 1, se registra el análisis de riesgo eléctrico que se debe ser considerado en la
ejecución de cualquier proyecto:
5.6.2. Análisis de riesgo en sector de la iluminación.
Para todo proyecto de iluminación, existen factores de riesgo que deben ser considerar
desde el área de diseño y aplicadas en la ejecución de las obras. Los parámetros para
considerar están relacionados con la salud y la seguridad de las personas, preservación del
medio ambiente y de la vida animal. El no correcto uso y cumplimientos de los parámetros
establecidos por la norma, puede conllevar a sufrir patologías en las personas, y por
consiguiente afectar su salud e integridad física.
De acuerdo con lo anterior, toda instalación lumínica debe de cumplir los siguientes
aspectos, conforme a lo indicado en el Reglamento técnico de iluminación y alumbrado
público RETILAP:
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Variable Ejemplo de aplicación
Toda instalación debe cumplir niveles adecuados de iluminación, dependiendo del lugar, y eso del espacio.
Deben manejarse parámetros de uniformidad de iluminación.
Debe de estudiarse y considerarse los parámetros de deslumbramiento.
Debe mantenerse una correcta temperatura de color de las fuentes luminosas, de acuerdo con los parámetros de la normativa.
Deben validarse las condiciones de localización, uso y manteamiento de las luminarias, y ante esto, tanto el producto, como el entorno de instalación y funcionamiento debe ser el óptimo para dicho espacio.
Tabla 36. Iluminación.
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Para el análisis particular este parámetro, se indica que los primeros 4 ítems de la tabla
anterior, son variables validadas en el diseño, donde se garantizan estos parámetros para
dar cumplimientos al RETILAP.
5.6.3. Análisis de riesgo en las instalaciones de la oficina
Cuando se validan los riesgos al interior de una oficina, los riesgos laborales se clasifican
en riesgos generales y riesgos específicos. Los generales hacen relación a inclusión de
actitudes u obstáculos que pueden crear una situación poco segura, sin necesidad de tener
demasiado en cuenta la actividad a la que se enfrenta diariamente el trabajador.
A continuación, se presenta una matriz, con la descripción de los principales riesgos, que
se podrían evidenciar en una oficina, con el personal contratado:
Espacio Riesgo Causa Medidas preventivas
Instalaciones generales
Caídas del personal en las
escaleras
Escaleras sin barandas
Adecuar todas las escaleras y rutas de evacuación con
señalizaciones, barandas y materiales antideslizantes.
Caídas del personal al mismo
nivel
Cableado en zona de paso
Los cables sueltos de uso definitivo se instalarán en
regletas adecuadas. Cuando en un espacio se tienen
cables sueltos por trabajos temporales, el sitio debe ser
señalizado
Contacto eléctrico directo
Instalación eléctrica en mal
estado en el edificio
Se establecerá un sistema de mantenimiento periódico a las
instalaciones eléctricas del sitio.
Diseño y espacios con computador
Caídas de objetos
Transporte de artefactos sin precauciones
necesarias
El personal deberá siempre tener calzado cerrado y
guantes antideslizantes para realizar esta actividad.
Sobreesfuerzos Manipulación de
cargas con exceso de peso
El movimiento de cargas con alto peso, deberán realizarse con de forma mecánica con
un vehículo de desplazamiento.
Iluminación inadecuada
Desmejoramiento de la calidad visual
del personal
Se deberá evaluar el correcto cumplimiento de la
iluminación de los espacios,
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de acuerdo a lo indicado a la norma. Ante el daño de una
luminaria debe de reemplazarse
inmediatamente
Limpieza
Caídas del mismo nivel
Suelo resbaloso y sin señalización
Señalizar los espacios de aseo, cuando se encuentra
húmedos
Exposición a sustancias químicas
Personal sin EPP para realizar
labores de aseo
Siempre disponer de los elementos requeridos para la manipulación de sustancias
químicas, como guantes, tapabocas y casco o
sombrero.
Fatiga física postural
Posturas de trabajo forzadas durante
largo tiempo
Dotar al personal con sillas ergonómicas, que le permitan desarrollar la labor de manera
amena.
Manejo de herramientas
corto punzantes
Elementos de aseo en mal estado o
con mala manipulación
Este tipo de objetos debe ser manipulados siempre con
guantes, y prestando toda la atención del caso en su uso. Solo deberían estar en las
cocinas o zonas de comidas. Tabla 37.Iluminacion.
No obstante, ninguna instalación está totalmente exenta de presentar accidentes labores,
y para esto siempre se deben contar con los siguientes elementos de primeros auxilios en
el sitio:
Gasas limpias paquete.
Esparadrapo de tela rollo de 4".
Bajalenguas.
Guantes de látex para examen.
Venda elástica 2 x 5 yardas.
Venda elástica 3 x 5 yardas.
Venda elástica 5 x 5 yardas.
Venda de algodón 3 x 5 yardas.
Yodopovidona (jabón quirúrgico).
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Solución salina 250 cc ó 500 cc.
Termómetro de mercurio o digital.
Alcohol antiséptico frasco por 275 ml.
5.7. ANÁLISIS LEGAL.
5.7.1. Razón social: A&Z asociados S.A.
5.7.2. Definición de la sociedad adoptada
Se denomina el reconocimiento de sociedad anónima para la compañía, puesto que, bajo
esta, los accionistas de la compañía podrán negociar libremente, y no se tendrán límites a
esta función. Este procedimiento se realizará bajo la escritura pública, ante la constitución
de la compañía. La constitución de los inversionistas del proyecto será de 5 personas, en
los que la inversión inicial para iniciar el proyecto se realizará en partes iguales.
5.7.3. Acta de constitución de la compañía:
En el anexo 2, se encuentra el acta de constitución de la compañía como sociedad anónima,
ante Cámara y comercio de Bogotá.
5.7.4. Requerimientos legales del Reglamento técnico de iluminación y alumbrado
público RETILAP.
A continuación, se citan la serie de lineamientos de vigilancia, control, demostración de
conformidad y los regímenes sancionatorios a cumplir del RETILAP, de acuerdo con el
alcance de la compañía:
Control Técnico. Las interventorías de los contratos de prestación de servicio de
alumbrado público además de las obligaciones contenidas en el Estatuto General de
Contratación de la Administración Pública ejercerán un control técnico con sujeción a la
normatividad que expida para esos fines el Ministerio de Minas y Energía.
Control Social. Para efectos de ejercer el control social establecido en el artículo 62 de
la Ley 142 de 1994 los contribuyentes y usuarios del servicio de alumbrado público
podrán solicitar información a los prestadores del mismo, a la Contraloría General de la
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República y a la interventoría. Los municipios o distritos definirán la instancia de control
ante la cual se interpongan y tramiten las peticiones, quejas y reclamos de los
contribuyentes y usuarios por la prestación del servicio de alumbrado público.
Control Aduanero. La Dirección de Impuestos y Aduana Nacional - DIAN, ejercerá los
controles sobre el ingreso de productos objeto del presente reglamento conforme a las
disposiciones legales que le facultan para su ejercicio.
De conformidad con lo dispuesto en los Decretos 2153 de 1992 y 2269 de 1993, 3144
de 2008 y demás normas aplicables, a la Superintendencia de Industria y Comercio –
SIC- le corresponde entre otras funciones, velar por el cumplimiento de las
disposiciones sobre protección al consumidor, realizar las actividades de verificación de
cumplimiento de Reglamentos Técnicos sometidos a su control. Los sistemas de
iluminación distintos al alumbrado público, los productos utilizados en sus instalaciones
tienen directa relación con el consumidor, por lo cual corresponderá a la SIC controlar
y vigilar el cumplimiento del presente reglamento excepto lo referente al servicio de
alumbrado público.
Los fabricantes, importadores o comercializadores de los productos objeto del presente
reglamento, deberán cumplir las disposiciones sobre protección al consumidor y en
especial lo establecido en el Decreto 3144 de 2008, sobre cumplimiento de reglamentos
técnicos.
Los fabricantes e importadores de bienes y prestadores de servicios sujetos al
cumplimiento de reglamentos técnicos cuyo control corresponde a la Superintendencia
de Industria y Comercio, deben estar inscritos en el registro obligatorio de dicha entidad,
a que hace referencia el capítulo primero del título cuarto de la Circular Única de la SIC.
La vigilancia del ejercicio profesional de las personas naturales que intervienen en las
instalaciones de iluminación y/o alumbrado público, en cualquiera de sus etapas
(diseño, construcción, supervisión, interventoría e inspección, operación y
mantenimiento) corresponde a los Consejos Profesionales correspondientes, de
conformidad con las leyes que reglamenten el ejercicio de las profesiones que tengan
la competencia tanto legal como técnica para ejecutar tales actividades en proyectos de
Iluminación o de alumbrado público. Nota: Estos requerimientos de personas naturales,
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los debe de cumplir los profesionales contratados por la compañía, para ejercer sus
funciones.
Los certificados de productos para uso directo y exclusivo del importador contemplados
en el alcance del presente reglamento se emiten de acuerdo con la Resolución 6050 de
1999 y sus modificaciones descritas en la Circular Única de la Superintendencia de
Industria y Comercio. El usuario solicita por escrito la certificación dando los datos
exactos sobre el bien que importa y cuyo control está a cargo de la Superintendencia
de Industria y Comercio. La entidad evalúa, verifica y emite el certificado
correspondiente.
Para efectos del presente Reglamento, se deben cumplir, entre otras, las siguientes
disposiciones legales, emitidas por las autoridades Colombianas, en lo que se relaciona
con el certificado de conformidad de productos y la acreditación de organismos de
inspección, organismos de certificación de productos, laboratorios de pruebas y
ensayos, o calibración de equipos: Decreto 2269 de 1.993, por el cual se organiza el
Sistema Nacional de Normalización, Certificación y Metrología y las normas que lo
adicione o modifiquen; Decreto 300 de 1.995, por el cual se establece el procedimiento
para verificar el cumplimiento de las normas técnicas colombianas oficiales obligatorias
y los reglamentos técnicos en los productos importados; Decisión 506 de 2.001, de la
Comunidad Andina de Naciones, sobre certificados de conformidad de producto;
Decisión 562 de 2.003, de la Comunidad Andina de Naciones; Decreto 4738 de 2008,
sobre el sistema de acreditación; Decreto 3144 de 2008 sobre certificación y Circular
Única de la Superintendencia de Industria y Comercio, que es un solo cuerpo normativo
de la SIC.
Toda instalación de iluminación o alumbrado público nueva, ampliada o remodelada
según lo dispuesto en la Sección 110 “ALCANCE”, debe tener su “Certificado de
Conformidad” con el presente Reglamento, el cual según la Decisión 506 de 2.001 de
la Comunidad Andina de Naciones, será la declaración del fabricante. Para el caso del
presente reglamento el “fabricante” se asimilará a la persona calificada responsable de
la construcción de la instalación de iluminación o alumbrado público, quien realizará la
Declaración de cumplimiento. El certificado de conformidad con el presente reglamento
será complementario del certificado de conformidad con el Reglamento Técnico de
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Instalaciones Eléctricas RETIE. En el mismo proceso de inspección el Organismo de
Inspección podrá verificar el cumplimiento de requisitos de ambos reglamentos cuando
esté acreditado para hacerlo. Para los sistemas de iluminación que requieran
certificación plena, la declaración del constructor deberá estar avalada por una tercera
parte, que garantice la idoneidad, la independencia y la imparcialidad. Lo cual se dará
mediante un dictamen de inspección expedido por un organismo de inspección
acreditado por el Organismo Nacional de Acreditación ONAC. En estas condiciones la
Certificación plena se dará cuando la instalación cuente con la declaración de la persona
calificada responsable de la construcción y el dictamen de conformidad expedido por el
organismo de inspección que valide dicha declaración. Como complemento a la
certificación con RETIE, la certificación con el presente reglamento es un requisito
individual para cada sistema de iluminación o de alumbrado público.
Para efectos de la certificación de conformidad con el presente reglamento de
instalaciones de iluminación o alumbrado público, la persona calificada responsable de
la construcción del sistema de iluminación deberá declarar el cumplimiento del
RETILAP, diligenciando el formato “Declaración de Cumplimiento del Reglamento
Técnico de Instalaciones de Iluminación y Alumbrado Público”. Esta declaración se
considera un documento público que es emitido bajo la gravedad de juramento y que
se constituye en documento fundamental del proceso de certificación, quien la suscribe
asume la responsabilidad de los efectos de la instalación de iluminación.
Sin perjuicio de la responsabilidad civil o penal a que haya lugar, el incumplimiento de
los requisitos establecidos en el presente Reglamento Técnico se sancionará según lo
establecido en la Legislación Colombiana vigente, así:
a) Las Empresas de Servicios Públicos por el Régimen establecido en la Ley 142 de
1994, demás normas que la modifiquen aclaren, o sustituyan y demás disposiciones
legales aplicables.
b) Las personas naturales responsables de los diseños, construcción, interventoría,
inspección, de sistemas de iluminación o alumbrado público, por las leyes que
reglamentan el ejercicio de las profesiones relacionadas con iluminación y demás
disposiciones legales aplicables.
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c) Los productores, comercializadores, proveedores e importadores, por los decretos
3466 de 1982, 3144 de 2008, la Ley 446 de 1998 y demás disposiciones legales
aplicables. Los constructores de sistemas de iluminación o alumbrado público se
entenderán como productores, para los efectos del presente reglamento y en tales
condiciones podrán ser sujetos a las sanciones establecidas en el Decreto 3144 de 2008
cuando incumplan el reglamento técnico.
d) Los prestadores del servicio público de alumbrado y los interventores de tales
contratos por el régimen de contratación pública y régimen disciplinario aplicable a los
servidores públicos que realicen actividades en cumplimiento de funciones relacionadas
con el servicio de alumbrado público.
e) Los Organismos Acreditados por lo dispuesto en los Decretos 2152 de 1992 y 2269
de 1993, 4738 de 2008 y demás disposiciones legales aplicables y las normas que los
modifiquen, adicionen o sustituyan.
6. ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO
El estudio económico y financiero de este proyecto se centra en la constitución de un
análisis del proyecto a un término de 5 años de uso. Para establecer los parámetros
generales de flujo de caja y rendimiento económico de la compañía, se hace necesario
considerar una serie de supuestos, basados en datos calculados a través de recolección
de información de secundaría, todo proyectado, para iniciar la constitución de la compañía
para el año 2020. Conforme con esto, se establece el flujo de caja del proyecto estudiando
la rentabilidad con préstamo y sin prestamos, y validando los escenarios pesimistas,
realistas y optimistas de esta inversión. Como resultado se podrá validar el rendimiento
financiero del proyecto, y se calculará las variables VPN, TIR, B/C y CAUE.
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6.1. SUPUESTOS ESTABLECIDOS PARA LA REALIZACIÓN DE LA EVALUACIÓN
FINANCIERA DEL PROYECTO DE INVERSIÓN.
6.1.1. Supuestos para la determinación de la densidad de proyectos a desarrollar en
el proyecto.
● Cálculo de relación de zonas comunes
Para realizar una estimación cuantificable del equipamiento comunal privado de un conjunto
residencial para la ciudad de Bogotá D.C, nos remitimos al decreto 080 de 2016, el cual
establece los parámetros para actualizar y unificar las normas comunes a la reglamentación
de las Unidades de Planeamiento Zonal y se dictan otras disposiciones.”
Precisamente en el capítulo 4 del presente decreto, se establecen las Normas sobre el
equipamiento comunal privado de un conjunto residencial, y se plantean los parámetros de
cálculo de las áreas de propiedad privada al servicio de los copropietarios, donde se realiza
una metodología de cálculo diferenciado de proyectos VIS y no VIS.
Los coeficientes de cálculos expuestos por el presente decreto son:
Clasificación de proyectos
Categorización Factor de cálculo Descripción
VIS 6m2 x unidad de
vivienda
Hasta 150 viviendas: 6 mts2 por cada unidad de
vivienda.
VIS 8.5m2 x unidad
de vivienda
Más de 150 viviendas: 8.5 mts2 por cada unidad de
vivienda aplicable al número de viviendas que exceda
150 viviendas.
No VIS 10 m2 x cada
80m2
Proyectos de vivienda, no VIS ni VIP: 10 mts2 por
cada 80 mts2 de área neta de construcción en el uso.
Tabla 38. Clasificación de proyectos.
El cálculo del equipamiento comunal privado debe distribuirse en la siguiente destinación:
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Destinación Porcentaje Mínimo
a. Zonas verdes y recreativas en áreas libres 40 %
b. Servicios comunales en áreas construidas 15 %
c. Estacionamientos adicionales para visitantes 100 %
Tabla 39. Cálculos de equipamiento comunal.
Los factores anteriormente presentados son mínimos, y cada uno de estos valores es
ajustado de acuerdo con las características de cada proyecto. Cada proyecto residencial es
único, los parámetros de definición de los productos a salir al mercado están relacionados
a las políticas de trabajo de cada constructora y las particularidades que se determine en
cada proyecto, considerando variables geográficas, sociales, culturales, económicas, etc.
● Definición y estandarización de los modelos de proyectos
De acuerdo con lo anteriormente sustentado, se hace necesario establecer 2 productos
típicos que se encuentran en el mercado, para determinar las zonas verdes, recreativas y
de circulación. Se toman como ejemplo 2 proyectos de la compañía Constructora Bolívar,
que ofrece una alta gama de productos VIS y VIP en su portafolio. Las características de
los proyectos elegidos representan los parámetros promedios de vivienda que se ofrecen
actualmente en la ciudad:
Categorización
Área construida
Apto promedio
(m2)
Porcentaje de
asignación de zonas
verdes y recreativas
en áreas libres.
N° de viviendas
estimadas en un
conjunto residencial
VIS 48 50% 600
NO VIS 60 70% 400
Tabla 40. Parámetros de vivienda.
Aplicando estos parámetros, se procede a calcular el área efectiva de zonas verdes,
recreativas y de circulación exterior para un proyecto residencial en la categorización
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propuesta:
Tipo de proyecto Área efectiva de zonas verdes, recreativas y de circulación exterior
promedio
VIS 3195
NO VIS 2250
Tabla 41. Áreas sociales para el proyecto residencial.
La tabla anterior es la base, para establecer el cálculo de recursos y el flujo de caja de
acuerdo con la cantidad de conjuntos residencial proyectados a atender, sustentado en el
estudio de mercado del proyecto:
● Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS
De acuerdo con la Boletín técnico del DANE del 19 de noviembre de 2019, se obtiene la
relación porcentual de construcción de viviendas tipo VIS y NO VIS en Colombia:
Ilustración 83. Clasificación de proyecto tipo VIS y NO VIS.
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Estableciendo el peso porcentual de la totalidad de proyectos para la ciudad de Bogotá, se
determinar que 71.72% de los proyectos son tipo No VIS y el 28.27% de los proyectos son
VIS.
● Precio general del proyecto
Se establece una tabla, con las generalidades de los proyectos y lo insumos y datos
necesarios para establecer su valor promedio general.
Variable Precio establecido para proyecto tipo VIS (COP)
Precio establecido para proyecto tipo NO VIS (COP)
Diseño $2500 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar de cada
proyecto
$2900 por metros cuadrados de zona exterior a iluminar
de cada proyecto
Precio de la luminaria De acuerdo al número
promedio de luminarias establecidas para el proyecto
De acuerdo al número promedio de luminarias
establecidas para el proyecto
Precio poste metálico (según altura y especificación)
De acuerdo al número promedio de luminarias
establecidas para el proyecto
De acuerdo al número promedio de luminarias
establecidas para el proyecto
Valor mano de obra (instalación de poste y
luminaria) $44000 por luminaria $49000 por luminaria
Materiales (cinta, soportes, tornillos)
$10000 por luminaria $10000 por luminaria
Total ∑ ∑
Tabla 42. Precio general del proyecto.
Para diligencia la tabla anterior debemos estandarizar el tipo de producto a instalar en los proyectos, de acuerdo a su categorización:
Categoría Producto Marca/descripción Especificación Precio
VIS Luminaria Global Solar Solutión 30W $1.000.000
Postes Postes metalicos de 5 metros
Acabado sencillo
$420.000
VIS Luminaria Philllips 30W $1.500.000
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Postes Postes metalicos de 5 metros
Acabado especial
$500.000
Tabla 43. Tipos de productos.
De igual manera se estandariza el número de iluminarias requeridas estandarizadas por proyecto, de acuerdo con el área promedio del proyecto:
Categoría Área promedio del
proyecto Marca de luminaria
N° promedio de luminarias
requeridas en el proyecto
VIS 3195 Global Solar Solutión
28
NO VIS 2250 Philllips 20
Tabla 44. Numero de iluminarias para el proyecto.
Con la información anterior, procede a determinarse los valores promedios estándares realizados para cada tipología de proyecto:
Variable Precio establecido para proyecto tipo
VIS (COP)
Precio establecido para proyecto tipo
NO VIS (COP)
Precio correlacionado VIS Y NO VIS
Diseño $
9,585,000 $
7,650,000 $
8,196,260
Precio luminarias $
28,000,000 $
30,000,000 $
29,431,600
Precio postes metálicos
$ 11,760,000
$ 10,000,000
$ 10,496,552
Valor mano de obra (instalación de poste
y luminaria)
$ 980,000
$ 780,000
$ 836,462
Materiales (cinta, soportes, tornillos)
$ 420,000
$ 400,000
$ 405,614
Total $
50,745,000 $
48,830,000 $
49,366,488
Costo en materiales promedio
$ 40,180,000
$ 40,400,000
$ 40,333,766
Tabla 45. Valores promedios para la tipología del proyecto.
El valor estándar de $ 49.366.487,50, es el precio de venta promedio general calculado por
proyecto, por ende, se desea darle un margen de ganancia del 45% y con ello estableces
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un precio promedio del proyecto de $71.581.407. Y adicional el costo promedio de material
por proyecto es de $ 40.333.7664.1.2 Supuestos para la determinación de la densidad de
proyectos a desarrollar en el proyecto.
6.1.2. Estimación de cargos fijos de egresos por funcionamiento.
Cálculo de nómina.
Los valores aquí estipulados, son los asignados por cada cargo a desempeñar en la
compañía y el número de personal requerido.
Gastos operativos fijos:
Gastos fijos anuales del proyecto
Descripción Precio ($)
Arriendo inmueble de oficina y bodegaje $ 36.000.000
Pago de recibos de energía $ 9.600.000
Pago de recibos del agua $ 3.600.000
Pago de recibos de telefonía e internet $ 3.000.000
Insumo de papelería $ 7.200.000
Insumos de productos de aseo y cafetería $ 300.000
Curso de alturas personal técnico $ 1.200.000
Curso de alturas personal técnico $ 1.200.000
licencias de Software contable $ 800.000
licencias de Software diseño $ 600.000
licencias de Software programas generales $ 120.000
Servicio de mantenimiento de cómputo e impresoras $ 200.000
Total costos $ 63.820.000 Tabla 46. Gastos fijos anuales del proyecto.
Estimación de equipos
Descripción Precio unitario Cantidad requerida
Total
Mesa de juntas $ 1.013.590 1 $ 1.013.590
Escritorios ejecutivo $ 349.000 1 $ 349.000
Escritorio puesto de trabajo $ 1.203.900 10 $ 12.039.000
Silla ejecutiva $ 360.000 1 $ 360.000
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Silla puesto de trabajo $ 169.900 20 $ 3.398.000
Proyector $ 1.849.000 1 $ 1.849.000
Televisor $ 1.749.000 1 $ 1.749.000
Computadores $ 1.951.000 10 $ 19.510.000
Impresora $ 428.250 2 $ 856.500
Plotter $ 1.490.000 1 $ 1.490.000
Fotocopiadora $ 4.790.000 1 $ 4.790.000
Teléfonos $ 34.995 6 $ 209.970
Rack $ 369.900 1 $ 369.900
Cafetera $ 89.900 1 $ 89.900
Camioneta $ 141.990.000 1 $ 141.990.000
Escalera $ 259.900 2 $ 519.800
Pinza amperimétrica $ 1.600.000 5 $ 8.000.000
Puntero $ 15.800 5 $ 79.000
Maceta $ 122.900 5 $ 614.500
Taladro $ 399.900 3 $ 1.199.700
Kit copa cierra $ 15.000 5 $ 75.000
Kit de brocas $ 31.400 5 $ 157.000
Alicates $ 43.790 5 $ 218.950
Kit atornilladores $ 149.900 7 $ 1.049.300
Pulidora $ 270.000 3 $ 810.000
Llave alemana $ 41.900 4 $ 167.600
Palustre $ 9.900 4 $ 39.600
Atornillador Perillero $ 29.650 4 $ 118.600
Llaves brístol $ 8.950 4 $ 35.800
Pelacables $ 70.000 4 $ 280.000
arnés $ 133.900 4 $ 535.600
Identificador de fase $ 69.990 4 $ 279.960
Flexómetro $ 27.900 4 $ 111.600
Total de inversión equipos $ 204.355.870
Tabla 47. Estimación de equipos.
Debido a que algunos de estos tienen una vida útil corta, se requiere necesariamente una
reinversión durante el transcurso del proyecto, a continuación, se relaciona la depreciación
anual de los equipos y las inversiones necesarias para reemplazarlos:
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Depreciación anual Total de maquinaria
1 2 3 4 5
$28.208.222 $27.663.222 $19.851.805 $ 28.894.496 $ 24.957.650
Reinversión anual para maquinaria
1 2 3 4 5
$1.047.690 $1.100.075 $28.283.152 $1.212.832 $1.273.474
Tabla 48. Maquinaria.
6.1.3. Supuestos en materia de ingresos y costos.
Se determinan los supuestos en cuanto a ingresos y a costos del proyecto, lo cual permitirá
determinar los parámetros básicos para la constitución del flujo de cada del proyecto.
Todas las ventas proyectadas se cumplen al 100% cada año con el crecimiento previsto.
El precio de establecimiento de venta del proyecto se estima a partir del costo totales
de producción más un margen de utilidad del 45%.
El valor de precio promedio de los proyectos a ejecutar en un año en el escenario
pesimista, permitirá una utilidad del 30%
El valor de precio promedio de los proyectos a ejecutar en un año en el escenario
optimista, permitirá una utilidad del 55%
Durante los años donde el proyecto represento un flujo de caja negativo, los
inversionistas deberán respaldar el excedente para cubrirlo.
El incremento anual base estipulada durante los 5 años de análisis del proyecto, se
evalúa mediante un crecimiento del 5%, esto correlacionado al precio de venta del
proyecto, incremento de gastos fijos requeridos e incremento de materias primas.
El incremento anual base estipulada durante los 5 años de análisis del proyecto, para
el incremento de la base salarial, se considera del 6%, de acuerdo con los datos
promedios base de crecimiento en los últimos años en el país.
El valor general de representación de impuestos de la compañía de acuerdo con el flujo
de caja antes de impuestos es del 32% durante los 5 años de análisis, de acuerdo con
la normativa de impuesto de renta nacional. (Actualícese, 2019)
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Se determina que se solicitará una financiación del 50% de la inversión inicial requerida
para empezar el proyecto, y para cumplir con los parámetros de TIR, relación B/C y
CAUE calculados en el flujo de caja. Se toma como base, que la tasa de interés a pagar
por el crédito, será del 28%E.A. Es válido aclarar, que la tasa adoptada es considerada
alta respecto al promedio general que ofrecen los bancos a los 5 años del préstamo, no
obstante, se realiza el ejercicio con este dato, para realizar el análisis económico del
proyecto, bajo el peor escenario de interés, y cualquier tasa adoptada finalmente por
debajo de este monto, representará un incremento en el flujo de caja neto del proyecto.
(Superfinanciera, 2020)
El monto de inversión inicial requerido es de $282.477.800, este monto se respaldará
entre 5 inversionistas, con montos iguales de aporte.
La tasa interna de oportunidad TIO, se establece en un 10%, acuerdo a los parámetros
comerciales del proyecto.
La proyección de la demanda de proyectos a realizar año a año por la empresa, son los
siguientes:
Proyección de la demanda
Año Conjuntos abordados
2020 16
2021 16
2022 18
2023 20
2024 22
2025 23 Tabla 49. Proyección de la demanda.
En análisis del establecimiento de estas cifras, podrá evidenciarse en el capítulo de análisis
de mercado.
Valor comercial, depreciación de equipos y valor de salvamento:
El análisis particular del valor comercial y depreciación de equipos se presenta en la
siguiente tabla:
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Elemento Precio unitarioCantidad
requeridaCosto inversión total
Vida
Útil
Mesa de juntas 1,013,590$ 1 1,013,590$ 10
Escritorios ejecutivo 349,000$ 1 349,000$ 10
Escritorio puesto de trabajo 1,203,900$ 10 12,039,000$ 10
Silla ejecutiva 360,000$ 1 360,000$ 10
Silla puesto de trabajo 169,900$ 20 3,398,000$ 10
Proyector 1,849,000$ 1 1,849,000$ 5
Televisor 1,749,000$ 1 1,749,000$ 5
Computadores 1,951,000$ 10 19,510,000$ 3
Impresora 428,250$ 2 856,500$ 5
Plotter 1,490,000$ 1 1,490,000$ 5
Fotocopiadora 4,790,000$ 1 4,790,000$ 5
Teléfonos 34,995$ 6 209,970$ 5
Rack 369,900$ 1 369,900$ 5
Cafetera 89,900$ 1 89,900$ 5
Camioneta 141,990,000$ 1 141,990,000$ 10
Escalera 259,900$ 2 519,800$ 3
Pinza amperimetrica 1,600,000$ 5 8,000,000$ 5
Puntero 15,800$ 5 79,000$ 3
Maceta 122,900$ 5 614,500$ 3
Taladro 399,900$ 3 1,199,700$ 3
Kit copa cierra 15,000$ 5 75,000$ 1
Kit de brocas 31,400$ 5 157,000$ 1
Alicates 43,790$ 5 218,950$ 3
Kit atornilladores 149,900$ 7 1,049,300$ 3
Pulidora 270,000$ 3 810,000$ 2
Llave alemana 41,900$ 4 167,600$ 3
Palustre 9,900$ 4 39,600$ 3
Atornillador Perillero 29,650$ 4 118,600$ 1
Llaves brístol 8,950$ 4 35,800$ 3
Pelacables 70,000$ 4 280,000$ 2
arnés 133,900$ 4 535,600$ 1
Identificador de fase 69,990$ 4 279,960$ 5
Flexometro 27,900$ 4 111,600$ 1
Ilustración 84. Materiales del proyecto.
Con la definición de la vida útil de cada producto se realiza el análisis particular del valor de
depreciación de cada elemento dentro de los 5 años de análisis del proyecto.
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0 1 2 3 4 5
Mesa de juntas 1,013,590$ 101,359$ 101,359$ 101,359$ 101,359$ 101,359$
Escritorios ejecutivo 349,000$ 34,900$ 34,900$ 34,900$ 34,900$ 34,900$
Escritorio puesto de trabajo 12,039,000$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$ 1,203,900$
Silla ejecutiva 360,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$ 36,000$
Silla puesto de trabajo 3,398,000$ 339,800$ 339,800$ 339,800$ 339,800$ 339,800$
Proyector 1,849,000$ 369,800$ 369,800$ 369,800$ 369,800$ -$
Televisor 1,749,000$ 349,800$ 349,800$ 349,800$ 349,800$ -$
Computadores 19,510,000$ 6,503,333$ 6,503,333$ -$ -$ -$
Impresora 856,500$ 171,300$ 171,300$ 171,300$ 171,300$ -$
Plotter 1,490,000$ 298,000$ 298,000$ 298,000$ 298,000$ -$
Fotocopiadora 4,790,000$ 958,000$ 958,000$ 958,000$ 958,000$ -$
Teléfonos 209,970$ 41,994$ 41,994$ 41,994$ 41,994$ -$
Rack 369,900$ 73,980$ 73,980$ 73,980$ 73,980$ -$
Cafetera 89,900$ 17,980$ 17,980$ 17,980$ 17,980$ -$
Camioneta 141,990,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$ 14,199,000$
Escalera 519,800$ 173,267$ 173,267$ -$ -$ -$
Pinza amperimetrica 8,000,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ 1,600,000$ -$
Puntero 79,000$ 26,333$ 26,333$ -$ -$ -$
Maceta 614,500$ 204,833$ 204,833$ -$ -$ -$
Taladro 1,199,700$ 399,900$ 399,900$ -$ -$ -$
Kit copa cierra 75,000$ -$ -$ -$ -$ -$
Kit de brocas 157,000$ -$ -$ -$ -$ -$
Alicates 218,950$ 72,983$ 72,983$ -$ -$ -$
Kit atornilladores 1,049,300$ 349,767$ 349,767$ -$ -$ -$
Pulidora 810,000$ 405,000$ -$ -$ -$ -$
Llave alemana 167,600$ 55,867$ 55,867$ -$ -$ -$
Palustre 39,600$ 13,200$ 13,200$ -$ -$ -$
Atornillador Perillero 118,600$ -$ -$ -$ -$ -$
Llaves brístol 35,800$ 11,933$ 11,933$ -$ -$ -$
Pelacables 280,000$ 140,000$ -$ -$ -$ -$
arnés 535,600$ -$ -$ -$ -$ -$
Identificador de fase 279,960$ 55,992$ 55,992$ 55,992$ 55,992$ -$
Flexometro 111,600$ -$ -$ -$ -$ -$
Total 204,355,870$ 28,208,222$ 27,663,222$ 19,851,805$ 19,851,805$ 15,914,959$
Año
Elemento
Ilustración 85. Materiales del proyecto 5 años después.
Con al cálculo de cuanto es el monto depreciado de cada producto año a año, se establece
presenta el valor real del producto en los últimos 3 años de análisis del proyecto y su valor
de salvamento al finalizar el proyecto.
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3 4 5
Mesa de juntas 506,795.00$
Escritorios ejecutivo 174,500.00$
Escritorio puesto de trabajo 6,019,500.00$
Silla ejecutiva 180,000.00$
Silla puesto de trabajo 1,699,000.00$
Proyector
Televisor
Computadores 22,585,263.75$ 7,528,421.25$ 7,528,421.25$ 7,528,421.25$
Impresora
Plotter
Fotocopiadora
Teléfonos
Rack
Cafetera
Camioneta 70,995,000.00$
Escalera 601,733.48$ 200,577.83$ 200,577.83$ 200,577.83$
Pinza amperimetrica
Puntero 91,452.38$ 30,484.13$ 30,484.13$ 30,484.13$
Maceta 711,360.56$ 237,120.19$ 237,120.19$ 237,120.19$
Taladro 1,388,802.71$ 462,934.24$ 462,934.24$ 462,934.24$
Kit copa cierra
Kit de brocas
Alicates 253,461.99$ 84,487.33$ 84,487.33$ 84,487.33$
Kit atornilladores 1,214,695.91$ 404,898.64$ 404,898.64$ 404,898.64$
Pulidora
Llave alemana 194,017.95$ 64,672.65$ 64,672.65$ 64,672.65$
Palustre 45,841.95$ 15,280.65$ 15,280.65$ 15,280.65$
Atornillador Perillero
Llaves brístol 41,442.98$ 13,814.33$ 13,814.33$ 13,814.33$
Pelacables
arnés
Identificador de fase
Flexometro
Elemento
Valor de salvamento
Depreciación de equipos adquiridos mitad del proyecto
Año
Ilustración 86. Últimos 3 años del proyecto.
6.2. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
Para evaluar la viabilidad económica y financiera del proyecto, se desarrolla el flujo de caja
con diferentes escenarios, para con ello identificar la capacidad de generar valor bajo
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las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 170
diferentes parámetros de evaluación. Por ello se desarrolla lo presentado a continuación.
6.2.1. Flujo de caja sin financiación:
En este flujo de caja se analiza la rentabilidad del proyecto sin la necesidad de
financiamiento durante los 5 años de demanda proyectada y presentada en el capítulo 2.
6.2.2. Flujo de caja con financiación:
En este flujo de caja se evalúa el comportamiento de los ingresos y egresos del proyecto
con un financiamiento del 50%, con periodos de pago anuales durante 5 años, tal y como
lo resumen la tabla de amortización presentada a continuación:
Tabla de amortización (i=28%)
periodo saldo interés Cuota amortización
0 $141.238.900
1 $125.004.369 $39.546.892 $55.781.423 $16.234.531
2 $104.224.170 $35.001.223 $55.781.423 $20.780.199
3 $77.625.515 $29.182.768 $55.781.423 $26.598.655
4 $43.579.236 $21.735.144 $55.781.423 $34.046.279
5 $0 $12.202.186 $55.781.423 $43.579.236
Tabla 50. Flujo de caja con financiación.
Por tales motivos, la modificación del flujo de cada es:
6.2.3. Comparativa de indicadores entre flujo de caja con y sin financiación:
Teniendo en cuenta al Valor Presente Neto (VPN), la Tasa Interna de Retorno (TIR) y La
Relación Beneficio Costo (R B/C) como los indicadores de evaluación del proyecto, se
dispone a identificar las ventajas y/o desventajas del financiamiento para el caso de estudio.
La tabla mostrada a continuación resume dichos indicadores:
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Página | 171
Comparativa de indicadores del proyecto con y sin Financiamiento
Flujo de caja del proyecto
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso |por
ventas $0
$1.145.302
.510
$1.352.888
.590
$1.578.370
.022
$1.823.017
.375
$2.001.175
.891
Préstamo $0
Gastos fijos $0 $63.820.00
0
$67.011.00
0
$70.361.55
0
$73.879.62
8
$77.573.60
9
Materias
primas $0
$645.340.2
56
$762.308.1
77
$847.009.0
86
$931.709.9
95
$974.060.4
49
Mano de
obra $0
$240.708.9
22
$255.151.4
57
$270.460.5
45
$286.688.1
77
$303.889.4
68
Nomina
administrati
va
$0 $164.202.6
59
$174.054.8
18
$184.498.1
07
$195.567.9
94
$207.302.0
73
(-
)Depreciaci
ones
$0 $28.208.22
2
$27.663.22
2
$19.851.80
5
$28.894.49
6
$24.957.65
0
Intereses $0 $0 $0 $0 $0 $0
Flujo de
caja antes
de
$0 $3.022.452 $66.699.91
5
$186.188.9
29
$306.277.0
86
$413.392.6
42
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las cuidad de Bogotá D.C.
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impuesto
Impuestos
(33,5%) $0 $1.012.521
$22.344.47
2
$62.373.29
1
$102.602.8
24
$138.486.5
35
Flujo de
caja
después
de
impuestos
$0 $2.009.930 $44.355.44
4
$123.815.6
38
$203.674.2
62
$274.906.1
07
(+)
Depreciacio
nes
$0 $28.208.22
2
$27.663.22
2
$19.851.80
5
$28.894.49
6
$24.957.65
0
(-)
Amortizacio
nes
$0 $0 $0 $0 $0 $0
(-) Inversión
inicial
$282.477.
800 $1.047.690 $1.100.075
$28.283.15
2 $1.212.832 $1.273.474
(+)
Recuperaci
ón del
capital de
trabajo
$0 $78.121.93
0
(+) Valor de
salvamento $0
$88.617.48
6
Flujo de
caja neto
-
$282.477.$29.170.46 $70.918.59 $115.384.2 $231.355.9 $465.329.7
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Indicadores para inversión Sin préstamo Con préstamo
Valor presente neto (VPN) $336.293.476 $302.667.536
TIR 35% 43%
VPN Egresos totales $5.090.984.876 $5.141.778.189
VPN Ingresos Totales $5.302.586.164 $5.302.586.164
R B/C $1,04 $1,03
CAUE $88.713.372 $79.842.934
Tabla 51. Comparativa de indicadores del proyecto con y sin financiamiento.
Esta tabla permite ver la conveniencia de llevar el proyecto a la práctica, pues los VPN
calculados para los dos supuestos, permiten apreciar unas utilidades positivas
significativas. Aclarando que el valor presente en el flujo de caja sin préstamo es mayor,
este no debe ser el único criterio para la tomar la elección de financiar o no el proyecto por
medios crediticios.
Esta decisión se puede tomar con mayor convicción, comparando la TIR de los dos
escenarios, Donde se ve claramente que no solo el proyecto renta a una tasa superior a la
de oportunidad, sino que, con la financiación el dinero renta con una tasa aún mayor.
Obsérvese también, que la relación costo beneficio en ambos casos, es mayor que uno, lo
que asegura la rentabilidad del proyecto. Adicionalmente, el costo anual equivalente del
escenario con préstamo implica menores costos, por ende la acción más recomendable es
financiar el proyecto, Obteniendo así, mayores rentabilidades para los inversionistas,
reafirmado en su TIR más alta.
del
proyecto
800 2 1 91 26 00
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Flujo de caja del proyecto
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por
ventas $0
$1.145.302
.510
$1.352.888
.590
$1.578.370
.022
$1.823.017
.375
$2.001.175
.891
Préstamo $141.238.
900
Gastos fijos $0 $63.820.00
0
$67.011.00
0
$70.361.55
0
$73.879.62
8
$77.573.60
9
Materias
primas $0
$645.340.2
56
$762.308.1
77
$847.009.0
86
$931.709.9
95
$974.060.4
49
Mano de
obra $0
$240.708.9
22
$255.151.4
57
$270.460.5
45
$286.688.1
77
$303.889.4
68
Nomina
administrati
va
$0 $164.202.6
59
$174.054.8
18
$184.498.1
07
$195.567.9
94
$207.302.0
73
(-
)Depreciaci
ones
$0 $28.208.22
2
$27.663.22
2
$19.851.80
5
$28.894.49
6
$24.957.65
0
Intereses $0 $39.546.89
2
$35.001.22
3
$29.182.76
8
$21.735.14
4
$12.202.18
6
Flujo de
caja antes
de
impuesto
$0
-
$36.524.44
0
$31.698.69
2
$157.006.1
61
$284.541.9
41
$401.190.4
56
Impuestos $0
- $10.619.06 $52.597.06 $95.321.55 $134.398.8
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 175
(33,5%) $12.235.68
7
2 4 0 03
Flujo de
caja
después
de
impuestos
$0
-
$24.288.75
3
$21.079.63
0
$104.409.0
97
$189.220.3
91
$266.791.6
53
(+)
Depreciacio
nes
$0 $28.208.22
2
$27.663.22
2
$19.851.80
5
$28.894.49
6
$24.957.65
0
(-)
Amortizacio
nes
$0 $16.234.53
1
$20.780.19
9
$26.598.65
5
$34.046.27
9
$43.579.23
6
(-) Inversión
inicial
$282.477.
800 $1.047.690 $1.100.075
$28.283.15
2 $1.212.832 $1.273.474
(+)
Recuperaci
ón del
capital de
trabajo
$0 $78.121.93
0
(+) Valor de
salvamento $0
$88.617.48
6
Flujo de
caja neto
del
-
$141.238.
900
-
$13.362.75
2
$26.862.57
8
$69.379.09
5
$182.855.7
77
$413.636.0
09
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 176
Tabla 52. Flujo de caja del proyecto.
6.2.4. Análisis de sensibilidad del proyecto.
Con la decisión de financiar el proyecto en un 50%, a continuación se realiza un análisis de
sensibilidad respecto a la variación del precio de venta, esto con el fin de determinar su
incidencia en el rendimiento del proyecto.
Entendiendo que para el escenario pesimista y optimista se establecieron margen de
ganancia de 30 y 60 porciento, los flujos de caja obtenidos son:
6.2.5. Flujo de caja escenario Pesimista:
Flujo de caja del proyecto
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por
ventas $0
$1.026.822
.940
$1.212.93
4.598
$1.415.0
90.364
$1.634.4
29.371
$1.794.1
57.695
Préstamo
$141.238.9
00
Gastos fijos $0
$63.820.00
0
$67.011.0
00
$70.361.
550
$73.879.
628
$77.573.
609
Materias primas $0
$645.340.2
56
$762.308.
177
$847.009
.086
$931.709
.995
$974.060
.449
Mano de obra $0
$240.708.9
22
$255.151.
457
$270.460
.545
$286.688
.177
$303.889
.468
Nomina
administrativa $0
$164.202.6
59
$174.054.
818
$184.498
.107
$195.567
.994
$207.302
.073
proyecto
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 177
(-
)Depreciacione
s $0
$28.208.22
2
$27.663.2
22
$19.851.
805
$28.894.
496
$24.957.
650
Intereses $0
$39.546.89
2
$35.001.2
23
$29.182.
768
$21.735.
144
$12.202.
186
Flujo de caja
antes de
impuesto $0
-
$155.004.0
10
-
$108.255.
300
-
$6.273.4
96
$95.953.
937
$194.172
.260
Impuestos
(33,5%) $0
-
$51.926.34
3
-
$36.265.5
26
-
$2.101.6
21
$32.144.
569
$65.047.
707
Flujo de caja
después de
impuestos $0
-
$103.077.6
67
-
$71.989.7
75
-
$4.171.8
75
$63.809.
368
$129.124
.553
(+)
Depreciaciones $0
$28.208.22
2
$27.663.2
22
$19.851.
805
$28.894.
496
$24.957.
650
(-)
Amortizaciones $0
$16.234.53
1
$20.780.1
99
$26.598.
655
$34.046.
279
$43.579.
236
(-) Inversión
inicial
$282.477.8
00 $1.047.690
$1.100.07
5
$28.283.
152
$1.212.8
32
$1.273.4
74
(+)
Recuperación
del capital de
trabajo $0
$78.121.
930
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 178
(+) Valor de
salvamento $0
$88.617.
486
Flujo de caja
neto del
proyecto
-
$141.238.9
00
-
$92.151.66
6
-
$66.206.8
27
-
$39.201.
877
$57.444.
754
$275.968
.909
Tabla 53. Flujo de caja escenario pesimista.
En el escenario pesimista se observa que para el flujo de caja proyectado a 5 años se
obtienen utilidades negativas durante los 3 primeros años, y utilidades positivas bajas en
los dos años restantes.
6.2.6. Flujo de caja escenario Optimista:
Flujo de caja del proyecto
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingreso por
ventas $0
$1.263.78
2.080
$1.492.84
2.582
$1.741.64
9.679
$2.011.60
5.379
$2.208.19
4.087
Préstamo
$141.238.
900
Gastos fijos $0
$63.820.0
00
$67.011.0
00
$70.361.5
50
$73.879.6
28
$77.573.6
09
Materias primas $0
$645.340.
256
$762.308.
177
$847.009.
086
$931.709.
995
$974.060.
449
Mano de obra $0
$240.708.
922
$255.151.
457
$270.460.
545
$286.688.
177
$303.889.
468
Nomina $0
$164.202. $174.054. $184.498. $195.567. $207.302.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 179
administrativa 659 818 107 994 073
(-
)Depreciaciones $0
$28.208.2
22
$27.663.2
22
$19.851.8
05
$28.894.4
96
$24.957.6
50
Intereses $0
$39.546.8
92
$35.001.2
23
$29.182.7
68
$21.735.1
44
$12.202.1
86
Flujo de caja
antes de
impuesto $0
$81.955.1
30
$171.652.
684
$320.285.
818
$473.129.
946
$608.208.
651
Impuestos
(33,5%) $0
$27.454.9
68
$57.503.6
49
$107.295.
749
$158.498.
532
$203.749.
898
Flujo de caja
después de
impuestos $0
$54.500.1
61
$114.149.
035
$212.990.
069
$314.631.
414
$404.458.
753
(+)
Depreciaciones $0
$28.208.2
22
$27.663.2
22
$19.851.8
05
$28.894.4
96
$24.957.6
50
(-)
Amortizaciones $0
$16.234.5
31
$20.780.1
99
$26.598.6
55
$34.046.2
79
$43.579.2
36
(-) Inversión
inicial
$282.477.
800
$1.047.69
0
$1.100.07
5
$28.283.1
52
$1.212.83
2
$1.273.47
4
(+) Recuperación
del capital de
trabajo $0
$78.121.9
30
(+) Valor de $0
$88.617.4
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 180
salvamento 86
Flujo de caja
neto del
proyecto
-
$141.238.
900
$65.426.1
62
$119.931.
983
$177.960.
067
$308.266.
799
$551.303.
109
Tabla 54. Flujo de caja escenario optimista.
En el escenario optimista las utilidades del ejercicio son positivas desde el primer año de
ejecución del proyecto. Aclarando que el flujo de caja del escenario realista es el equivalente
al escenario con financiamiento del 50% (presentado en análisis anteriores de este mismo
capítulo), y que para estos 3 escenarios todas las demás variables del flujo de caja se
mantuvieron constantes.
6.2.7. Comparativa de indicadores de los tres escenarios:
Los indicadores obtenidos para los 3 casos evaluados aquí son:
Análisis de sensibilidad para los tres escenario
Indicadores para
inversión Pesimista Realista Optimista
Valor presente neto
(VPN) -$98.591.958 $302.667.536 $703.927.031
TIR -0,42% 43% 89%
VPN Egresos
totales $5.080.985.065 $5.141.778.189 $4.952.711.486
VPN Ingresos
Totales $4.754.042.768 $5.302.586.164 $5.851.129.561
R B/C 0,94 1,03 1,18
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 181
CAUE -$26.008.310 $79.842.934 $185.694.177
Tabla 55. Comparativita de indicadores de los tres escenarios.
Tal como se había predicho, para el escenario pesimista el VPN es negativo, y con ello, su
tasa interna de retorno es menor a la de oportunidad, al punto tal, de ser negativa. Por tanto,
se debe tener minucioso cuidado con la selección de los precios de venta de los servicios
ofrecidos, pues un margen de ganancia del 30% asegura el fracaso en la ejecución de este
proyecto.
Sin embargo, para los escenarios realistas y optimista, su VPN es mayor que cero, donde
también se observa que la Tasa Interna de Retorno para ambos escenarios, es superiores
a la tasa interna de oportunidad, y por ende, una excelente opción de inversión.
Otra observación que se debe mencionar, es que los indicadores cuya sensibilidad al precio
son mayores, es el VPN y la TIR, pues con solo un aumento del 15% en el margen de
ganancia en el precio de venta, se obtienen aumentos significativos en los ingresos anuales
de la compañía, así como un alza considerable en la TIR, incrementando en un 46% de un
escenario al otro.
Adicional a lo ya demostrado, la relación costo beneficio para el primer escenario es menor
que cero, razón por la cual un panorama negativo del proyecto tiene grandes repercusiones
en su ejecución, sin embargo, el proyecto presenta excelentes indicadores en los dos
escenarios restantes, motivo más que suficiente para demostrar la viabilidad económico-
financiera de este proyecto.
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Como resultado del estudio de mercado, se logra determina la pertinencia del proyecto
según las necesidades ambientales y energéticas demandantes de la población. La
tecnología seleccionada se encuentra en etapa de crecimiento, lo que asegura una
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 182
disminución en sus costos de adquisición en la medida en que ésta tenga mayores
implementaciones prácticas.
Al realizar el estudio técnico del proyecto, se determina el dimensionamiento de la
planta, las características del servicio a ofrecer y la tecnología apropiada. Con base en
los resultados, es evidente encontrar los beneficios económicos, técnicos, ambientales
y operativos del producto. Sin embargo, para futuras investigaciones, es importante
profundizar en estudios con fuentes primarias que permitan caracterizar con mayor
precisión las necesidades del cliente.
De acuerdo con el análisis de administrativo, se evalúa que el personal calculado para
desarrollar del proyecto es idóneo desde el punto de vista operativo y financiero. No
obstante, es propicio estimar para la etapa de ejecución del proyecto, el incremento
gradual del personal en función de la demanda proyectos y comportamiento del
mercado.
Acorde con la investigación legal requerida para la conformación de la empresa, se
determina que se cumplen todas las especificaciones necesarias dentro de los
parámetros normativos y reglamentarios que aplican al proyecto. Sin embargo, se
recomienda actualizar lo requisitos legales al momento de la ejecución del negocio,
debido a futuras modificaciones en los reglamentos eléctricos previstos para el año
2020.
Desde la perspectiva financiera, se demuestra la viabilidad del proyecto en condiciones
hostiles, pues la tasa interna de retorno para las situaciones evaluadas (sin préstamo y
con préstamo), son significativamente superiores a la tasa interna de oportunidad
implementada para la evaluación. Se precisa pertinente el financiamiento del 50% del
proyecto, porque se asegura una TIR superior y con ello, mayores beneficios para los
inversionistas. También, se logra establecer que el margen de ganancia debe ser mayor
al panorama negativo (30% para el caso de estudio), debido a que el proyecto sería
inviable desde la óptica financiera.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 183
El estudio se concentró en ciudad de Bogotá, no obstante, al momento de la aplicación
del proyecto, es posible evaluar aumentar el alcance a otros municipios y ciudades del
país, donde su implementación podría tener una buena acogida.
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Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 187
edificaciones. Obtenido de http://www.sdp.gov.co/noticias/bogota-anuncia-
implementacion-de-norma-cumplimiento-de-ahorro-de-agua-y-energia-
edificaciones
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Eficiencia energética: Colombia ha avanzado, pero falta mucho por hacer. Obtenido
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de un sistema de alumbrado publico con suministro de energía solar fotovoltaica en
la Urbanización Valle del sol Girardot - Cundinamarca. Obtenido de
repository.uniminuto.edu: https://repository.uniminuto.edu/handle/10656/4785
9. ANEXOS
9.1. ANEXO 1.
Análisis de riesgo eléctrico aplicable en la instalación de las luminarias de cualquier
proyecto.
Introducción:
Este estudio tiene como principal objetivo crear conciencia sobre los riesgos existentes en
todo lugar donde se haga uso de la electricidad o se tenga elementos energizados.
Los accidentes con origen eléctrico pueden ser producidos por: contactos directos (bipolar
o fase – fase, fase – neutro, fase - tierra), contactos indirectos (inducción, contacto con
masa energizada, tensión de paso, tensión de contacto, tensión transferida), impactos de
rayo, fulguración, explosión, incendio, sobre corriente y sobretensiones.
Matriz de análisis de riesgo
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 189
Con el fin de evaluar el nivel o grado de riesgo de tipo eléctrico, se puede aplicar la siguiente
matriz evaluada posteriormente, una vez considerada la metodología a seguir en un caso
en particular:
- Definir el factor de riesgo que se requiere evaluar o categorizar.
- Definir si el riesgo es potencial o real.
- Determinar las consecuencias para las personas, económicas, ambientales y de imagen
de la empresa. Estimar dependiendo del caso particular que analiza.
- Buscar el punto de cruce dentro de la matriz correspondiente a la consecuencia (1, 2, 3,
4, 5) y a la frecuencia determinada (a, b, c, d, e): esa será la valoración del riesgo para
cada clase.
- Repetir el proceso para la siguiente clase hasta que cubra todas las posibles pérdidas.
- Tomar el caso más crítico de los cuatro puntos de cruce, el cual será la categoría o nivel
del riesgo.
Conforme a lo anterior, se deben tomar las decisiones del caso, expuesta en la matriz de
riesgo eléctrico:
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 190
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
QUEMADURA EXPLOSION
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
SUBESTACION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 87. Matriz de riesgos electrónicos 1.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
PARO CARDIACO FALLA DE EQUIPOS
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
CAJA DE MANIOBRAS
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 88.Matriz de riesgos electrónicos 2.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 191
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
ELECTROCUCION CORTOCIRCUITO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
CELDA 11,4Kv
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
xx
Ilustración 89.Matriz de riesgos electrónicos 3.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
MUERTE SOBRECARGA
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
SUBESTACION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
x
Evaluador: Mp: Fecha:
xx x
Ilustración 90.Matriz de riesgos electrónico 4.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 192
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FIBRILACION CORTOCIRCUITO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
TABLERO DE BAJA TENSION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 91. Matriz de riesgos electrónicos 5.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
ELECTRIZACIÓN TENSION DE CONTACTO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
ARMARIOS DE MEDIDORES
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 92Matriz de riesgos electrónicos 6.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 193
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
FRACTURAS EXPLOSION
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
CAMARAS DE INSPECCION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 93.Matriz de riesgos electrónicos 7.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
CONJUNTIVITIS CORTOCIRCUITO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
TABLERO DE BAJA TENSION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 194
Ilustración 94. Matriz de riesgos electrónicos 8.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
CONTRACCIONES FALLA DE AISLAMIENTO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
CELDA 11,4Kv
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 95. Matriz de riesgos electrónicos 9.
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
GOLPES EXPLOSION
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
SUBESTACION
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 96. Matriz de riesgos electrónicos 10.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 195
por (al) o (en)
E D C B A
No ha ocurrido
en el sector
Ha ocurrido en el
sector
Ha ocurrido en la
empresa
Sucede varias
veces al año en
al empresa
Sucede varias
veces al mes en
al empresa
Una o mas
muertes.
Daño grave en
infraestructura.
Interrupcion
regional.
Contaminación
irreparable.Internacional 5 MEDIO ALTO ALTO ALTO MUY ALTO
Incapacidad
parcial
permanente
Daños mayores,
salida de
subestacion.
contaminacion
mayor.Nacional 4 MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Incapacidad
temporal (>1
dia)
Daños severos,
interrupcion
temporal
Contaminacion
localizada, Regional 3 BAJO MEDIO MEDIO MEDIO ALTO
Lesion menor,
sin incapacidad.
Daños
importantes,
interrupción
breve.
Efecto menor Local 2 BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Molestia
Funcional
(afecta
rendimeinto
laboral)
Daños leves, No
interrupcion.Sin Efecto Interna 1 MUY BAJO BAJO BAJO BAJO MEDIO
ARRITMIAS TENSION DE CONTACTO
(Ej: Celda a 13,8Kv)
RIESGO A EVALUAR:EVENTO O EFECTO FACTOR DE RIESGO
(CAUSA)
(Ej: Quemaduras)
POSTE ALUMBRADO PUBLICO
FUENTE
(Ej: Arco Electrico)
FRECUENCIAPOTENCIAL REAL
En personas Económicas
C
O
N
S
E
C
U
E
N
C
I
A
S
AmbientalesEn la Imagen de
la empresa
x
Evaluador: Mp: Fecha:
x
x x
Ilustración 97.Matriz de riesgos electrónicos 11.
9.2. ANEXO 2.
ESTATUTOS BASICOS DE CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANONIMA.
Bogotá D.C., 1 de Agosto de 2020.
Por medio del presente documento privado los señores
David Alfonso Zapata Medina mayor de edad, domiciliado en el municipio de Tenjo,
Cundinamarca, con la cédula de ciudadanía número 101424945 expedida en Tenjo,
Cundinamarca, de estado civil soltero, de nacionalidad colombiana, quien obra en su propio
nombre.
Jefferson Camilo Ariza Cucunubo mayor de edad, domiciliado en la ciudad de Bogotá D.C.
identificado (a) con la cédula de ciudadanía número 101424945 expedida Bogotá D.C, de
estado civil soltero, de nacionalidad colombiana, quien obra en su propio nombre.
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 196
Manifestaron su voluntad entre sí para establecer una sociedad comercial de la especie
anónima, la cual se regirá por las disposiciones legales que regulan el funcionamiento de
las sociedades anónimas y los siguientes estatutos y dando cumplimiento a lo establecido
en el artículo 22 de la 1014 de 2006, debido a que la sociedad cuenta con diez (10) o menos
trabajadores o los activos totales, excluida la vivienda, por valor inferior a quinientos (500)
SMLMV.
ESTATUTOS SOCIALES
Capítulo I
NATURALEZA. NOMBRE, NACIONALIDAD y DOMICILIO,
ARTICULO 1. Nombre: La Sociedad actuará bajo la denominación de A&D y asociados S.A.
ARTÍCULO 2. Especie y nacionalidad: La compañía es anónima, de naturaleza comercial,
y de nacionalidad colombiana.
ARTICULO 3. Domicilio: El domicilio de la compañía es la ciudad Bogotá D.C.,
departamento de Cundinamarca, Republica de Colombia. Sin embargo, la sociedad podrá
crear sucursales y agencias en cualquier lugar del país o del exterior.
ARTICULO 4. Duración: La sociedad tendrá un término de 5 años contados partir de la
fecha de este documento.
ARTÍCULO 5.- Descripción del objeto social: Diseño, suministro, instalación, mantenimiento
y asesoría de alumbrado led fotovoltaico exterior.
Capítulo II
CAPITAL Y ACCIONES
ARTÍCULO 6. CAPITAL AUTORIZADO, SUSCRITO Y PAGADO
VALOR NOMINAL DE LAS ACCIONES $ DIGITAR VALOR NOMINAL DE LAS
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 197
ACCIONES (EN NÚMEROS)
CLASE DE ACCIONES Nominativas y Ordinarias
CAPITAL AUTORIZADO
No. DE ACCIONES VALOR TOTAL
NÚMERO DE ACCIONES AUTORIZADAS 5
CAPITAL SUSCRITO
No. DE ACCIONES VALOR TOTAL
NÚMERO DE ACCIONES AUTORIZADAS $282,477,800
CAPITAL PAGADO
No. DE ACCIONES VALOR TOTAL
NÚMERO DE ACCIONES PAGADOS $282,477,800
ARTICULO 7. Capitalización: La Asamblea General de Accionistas puede convertir en
capital social, en cualquier tiempo, mediante la emisión de nuevas acciones o el aumento
del valor nominal de las ya existentes, cualquier reserva de ganancias, ajustes, primas por
colocación de acciones y cualquier clase de utilidades líquidas repartibles. ARTÍCULO 8.
Colocación De Acciones: Para la colocación de acciones provenientes de cualquier
aumento del capital social se preferirán como suscriptores a quienes ya sean accionistas,
salvo que la Asamblea General de Accionistas resuelva, para casos concretos, lo contrario.
La Asamblea General de Accionistas reglamentará el ejercicio del derecho de preferencia
sobre la base de que los accionistas podrán suscribir nuevas acciones en proporción al
número de acciones que posean en la fecha de aprobación del reglamento. Corresponde a
la Junta Directiva reglamentar toda colocación de acciones. ARTÍCULO 9. Derechos Del
Accionista: Todas las acciones confieren a su titular un igual derecho en el haber social y
en los beneficios que se repartan y cada una de ellas tiene derecho a un (1) voto en las
deliberaciones de la Asamblea General de Accionistas. ARTICULO 10. Libro De Registro
De Acciones: La sociedad llevará un LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES en
El cual se inscribirá el nombre completo, dirección y legitimación del propietario, con
indicación del número que posee cada persona. ARTICULO 11. Cesión De Acciones: Los
Sistemas de iluminación exterior fotovoltaico para proyectos de urbanización ubicados en
las cuidad de Bogotá D.C.
Página | 198
accionistas pueden ceder todas, algunas o alguna de las acciones que posean, mediante
el endoso del título correspondiente, sin estar sujetos al derecho de preferencia. ARTICULO
12. Derecho De Preferencia: Solo operara para el caso de suscripción de acciones en
cualquier aumento de capital. Es entendido que este derecho no existe en la enajenación
de acciones ya suscritas y pagadas, ya que en esta Sociedad la norma será la libre
enajenación de las acciones.
Capítulo III
DIRECCION, ADMINISTRACION Y REPRESENTACION LEGAL
ARTÍCULO 13. Órganos De Dirección y Administración: La Sociedad es dirigida por la
Asamblea General de Accionistas. Son administradores el Gerente y Suplente. ARTICULO
14. Composición: La Sociedad tiene una Asamblea. General de Accionistas constituida por
los accionistas inscritos en el LIBRO DE REGISTRO DE ACCIONES, o sus representantes
o mandatarios, reunidos con el quórum y en las condiciones establecidas en los Estatutos.
ARTÍCULO 15. Actuaciones De Los Accionistas: Los accionistas podrán actuar
directamente o por medio de representantes o apoderado general o especial o por medio
de su Representante Legal o estatutario. ARTICULO 16. Convocatoria: Tanto para las
reuniones ordinarias como para las extraordinarias de la Asamblea General de Accionistas,
será necesaria la convocatoria que será hecha por el Representante Legal de la Sociedad
mediante comunicación dirigida a cada uno de los socios a la última dirección registrada.
La convocatoria se hará siempre con una anticipación no menor de quince (15) días hábiles
a la fecha de la reunión. Sin embargo, en casos urgentes la convocatoria de la Asamblea
General de Accionistas para reunión extraordinaria podrá hacerse con cinco (5) días
corrientes de anticipación, insertándose en ésta el Orden Del Día. Tratándose de Asamblea
extraordinaria, no podrá ocuparse de temas no incluidos en la convocatoria a menos que
así lo decida con el voto de personas que representen no menos del setenta por ciento
(70%) de las acciones presentes. ARTICULO 17. Segunda Convocatoria: Cuando por falta
de quórum requerido, no pueda llevarse a cabo la Asamblea General de Accionistas
ordinaria o extraordinaria, se levantará un Acta por quienes hayan asistido, en la cual se
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las cuidad de Bogotá D.C.
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dejará constancia de tal hecho y se convocará por el Representante Legal de la Sociedad
a una nueva reunión, la cual se efectuará no antes de los diez (10) días hábiles siguientes,
ni después de los treinta (30) días hábiles, contados desde la fecha fijada para la primera
reunión. En la nueva reunión se deliberará y decidirá válidamente con un número plural de
personas, cualquiera que sea la cantidad de acciones representadas.
ARTICULO 18. Quórum: La Asamblea General de Accionistas podrá deliberar cuando
habiendo sido citados todos los accionistas en la forma prevista en los Estatutos, se
encuentren reunidos o representados quienes representen más del cincuenta por ciento
(50%) de las acciones en que se encuentra dividido el capital social. Salvo disposición
expresa contenida en la Ley o en los Estatutos, las decisiones de la Asamblea General de
Accionistas serán válidas y obligatorias cuando hayan sido adoptadas con el voto favorable
de quienes representen más del cincuenta por ciento (50%) de las acciones en que se
encuentre dividido el capital. ARTICULO 19. Reuniones Ordinarias: La Asamblea General
de Accionistas se reunirá ordinariamente una vez al año, en la fecha señalada en la
convocatoria y dentro de los tres (3) primeros meses del año. ARTICULO 20. Reuniones
Extraordinarias: Las reuniones extraordinarias se efectuarán siempre que con tal carácter
sea convocada la Asamblea General de Accionistas, por la Junta Directiva, por el
Representante Legal o por el Revisor Fiscal, o a solicitud de quienes representen por lo
menos la cuarta parte de las acciones suscritas.
ARTICULO 21. Reuniones No Presenciales: No obstante, lo anterior, en los casos en que
la necesidad lo exija, y siempre que ello se pueda probar, habrá reunión de la Asamblea
General de Accionistas cuando por cualquier medio todos los miembros puedan deliberar y
decidir por comunicación simultánea o sucesiva. En este último caso la sucesión de
comunicaciones deberá ser inmediata. Parágrafo 1: En estos casos el Acta respectiva
deberá elaborarse y asentarse en el LIBRO DE ACTAS, registrado, dentro de los treinta
(30) días siguientes a la fecha en que se concluyó el acuerdo, debiendo ser firmadas por el
Representante Legal de la Sociedad y el secretario de la misma y a falta de este último por
cualquiera de los accionistas.
ARTICULO 22. Asistentes: A las reuniones de la Asamblea General de Accionistas,
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asistirán el Representante Legal de la Sociedad y el Revisor Fiscal. También podrán asistir
funcionarios de la Sociedad. ARTICULO 23. Votos. En las reuniones de la Asamblea
General de Accionistas cada uno de éstos tendrá tantos votos como cuantas acciones tenga
en la Sociedad. ARTICULO 24. Actas: De lo ocurrido en cada reunión se levantará un Acta,
en el LIBRO DE ACTAS registrado. Salvo que se designe una comisión especial para la
elaboración y aprobación del Acta, al final de cada reunión se hará un receso mientras se
elabora el Acta correspondiente la cual será sometida inmediatamente a discusión y
aprobación de los asistentes.
ARTICULO 25. Funciones De La Asamblea General De Accionistas: Corresponde a la
Asamblea General de Accionistas el ejercicio de las siguientes funciones: 1.- Ser la
suprema autoridad de la Sociedad; 2.- Dirigir la política general de la Sociedad; 3.- Elegir a
los miembros de la Junta Directiva y al Revisor Fiscal con sus respectivos Suplentes, al
Gerente, y al Suplente del Gerente cuando lo considere necesario, removerlos y señalarles
su remuneración; 4.- Darse su propio reglamento; 5.- Reformar los Estatutos; 6.- Decretar
aumentos del capital y capitalizaciones; 7.- Decretar la distribución de las utilidades netas
de cada ejercicio o disponer el modo de cancelar las pérdidas; 8.- Considerar los informes
que le presenten la Junta Directiva, el Representante Legal de la Sociedad y el Revisor
Fiscal y exigir informes a éstos o a cualquier otro empleado o funcionario de la Sociedad;
9.- Delegar en la Junta Directiva, en el Representante Legal de la Sociedad, en cualquiera
de sus Suplentes o cualquier otro funcionario de la Sociedad, alguna o algunas de sus
funciones, cuando lo considere conveniente y en cuanto sean delegables por su propia
naturaleza ARTICULO 26: Decisiones: La Asamblea General de Accionistas adoptará sus
decisiones con el voto favorable de un número plural de asistentes que representen más
del cincuenta por ciento (50,%) de las acciones en que se encuentra dividido el capital
social, salvo que en la ley o en los estatutos se señale una mayoría decisoria especial.
ARTICULO 27. Composición: La Junta Directiva se compone de (Indicar número de
miembros) miembros principales, con sus correspondientes suplentes personales, elegidos
por la Asamblea General de Accionistas. ARTICULO 28: Quórum: Constituye quórum para
deliberar en las reuniones de la Junta Directiva, la presencia de por lo menos la mayoría de
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las cuidad de Bogotá D.C.
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sus miembros. ARTICULO 29: Reuniones: La Junta Directiva se reunirá por lo menos una
(1) vez al año, por derecho propio los días que ella misma acuerde y extraordinariamente
cuando sea convocada por el presidente de la misma, o por dos (2) de sus miembros que
actúen como principales, o por el Representante Legal de la Sociedad o por el Revisor
Fiscal. No obstante, lo anterior, la Junta Directiva podrá reunirse y adoptar decisiones
válidamente, en cualquier día y hora, cuando se encuentren reunidos todos los miembros
principales de ella.
ARTICULO 30. Reuniones No Presenciales: No obstante, lo anterior, en los casos en que
la necesidad lo exija, y siempre y cuando quede registro probatorio de ello., habrá reunión
de la Junta Directiva cuando por cualquier medio todos los miembros puedan deliberar y
decidir por comunicación simultánea o sucesiva. En este último caso la sucesión de
comunicaciones deberá ser inmediata. ARTICULO 31. Convocatoria: La convocatoria para
las reuniones de la Junta Directiva se hará por escrito dirigido a cada uno de sus miembros
principales y suplentes, a la dirección que hayan registrado en la Sociedad. Dicha citación
será hecha por quienes hagan la
Convocatoria y en ella se indicará el Orden Del Día y el lugar, fecha y hora de la reunión.
Las comunicaciones así dirigidas se entenderán recibidas por los destinatarios.
ARTICULO 32. Representación Legal: La Representación Legal de la Sociedad recaerá
sobre el Gerente y el suplente del gerente, quienes serán los representantes legales de la
misma y como tales, sus ejecutores y gestores de todos los negocios y asuntos sociales.
Están subordinados y deben oír y acatar el concepto de la Junta Directiva y de la Asamblea
General de Accionistas cuando de conformidad con los Estatutos o la ley sea necesario y,
en tal caso, obrar de acuerdo con ella. ARTICULO 33. Funciones Del Gerente: Corresponde
al Gerente ejercer las siguientes funciones: 1.- Representar a la Sociedad en todos los actos
en los cuales deba intervenir judicial o extrajudicialmente y usar la firma social; 2.- Convocar
a la Asamblea General de Accionistas y a la Junta Directiva, conforme a la ley y a los
Estatutos; 3.- Presentar a la Asamblea General de Accionistas un informe pormenorizado
de la marcha de la Sociedad; 4.- Promover y sostener toda clase de negocios, procesos,
gestiones y reclamaciones necesarias o convenientes para la defensa de los intereses
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sociales o para la buena marcha de los negocios; 5.- Crear, por delegación de la Asamblea
o de la Junta Directiva, todos los cargos y empleos subalternos que sean necesarios para
la cumplida administración de la Sociedad. 6.- Constituir apoderados judiciales o
extrajudiciales de la Sociedad. 7.- Tomar todas las medidas que reclame la conservación
de los bienes sociales, vigilar la actividad de los empleados de la administración de la
sociedad e impartirles las órdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la
Compañía; 8.- Ejecutar las resoluciones y determinaciones de la Asamblea General de
Accionistas en cuanto ello fuere de su competencia; 9.- Cuidar de la recaudación e inversión
de los fondos sociales y manejarlos de preferencia por medio de entidades financieras,
salvo las sumas que se destinan a caja menor; 10.- Enajenar o gravar todos los bienes
sociales, o el establecimiento en bloque previa autorización expresa de la Asamblea
General de Accionistas. 11- Las demás que le confieren los Estatutos y la ley y, en general,
ejecutar todas las operaciones comprendidas dentro del Objeto Social con facultad para
delegar parcialmente sus funciones, en cuanto fueren delegables por la naturaleza de las
mismas y no las tuviere a su vez por delegación. ARTICULO 34. Suplente Del Gerente: En
los casos de falta temporal o absoluta del Gerente, este será reemplazado por el suplente
del Gerente, el cual será nombrado para el mismo período del Gerente de la Sociedad por
la Junta Directiva o la Asamblea General de Accionistas, con las mismas funciones,
facultades y limitaciones del Gerente.
ARTICULO 35. Cargo: La Sociedad tendrá un Revisor Fiscal, con su respectivo suplente,
elegidos por la Asamblea General de Accionistas, El suplente reemplazará al principal en
sus faltas temporales, absolutas o accidentales, en cuyo caso informará inmediatamente a
la Asamblea General de Accionistas, a la Junta Directiva y al Gerente de la Sociedad. En
el evento de la remoción del Revisor Fiscal no procederá la acción de reintegro contemplada
en la legislación laboral.
Capítulo IV
DISOLUCION Y LIQUIDACION
ARTICULO 36. Causales De Disolución: La sociedad se disolverá: 1. Por vencimiento del
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término de su duración, si antes no hubiere sido prorrogado; 2. Por decisión de la Asamblea
General de Accionistas, tomada de acuerdo con los Estatutos y debidamente solemnizada;
4. Por imposibilidad para desarrollar la empresa social; 3. Por la reducción del número de
accionistas a menos de cinco. 4.- Por la ejecutoria de la providencia judicial que declare o
decrete la liquidación de la Sociedad. 5.- Por decisión ejecutoriada de autoridad
competente, en los casos expresamente señalados por la ley. 6. Por pérdidas que reduzcan
el patrimonio neto de la Sociedad a menos del cincuenta por ciento (50%) del capital
suscrito; 10. Por las demás causales señaladas por la ley. ARTICULO 37. Liquidador: La
liquidación se adelantará por
La persona designada por la Asamblea General de Accionistas. Para cada Liquidador que
se nombre, se le designará un suplente personal, quien lo reemplazará en sus faltas
temporales o definitivas. ARTICULO 38. Liquidación: El Liquidador se ajustará en el
desempeño de su cargo a las funciones que le señale la Asamblea General de Accionistas
y a las determinaciones del Código De Comercio. La liquidación tendrá por objeto la
conversión en dinero del patrimonio social y el cumplimiento de las obligaciones a cargo de
la empresa
NOMBRAMIENTOS
ARTICULO 39. Nombramientos: Se hacen los siguientes nombramientos para el período
comprendido entre la fecha de la presente Escritura y la fecha en la cual se hagan nuevos
nombramientos por los órganos competentes:
JUNTA DIRECTIVA
Principales:
David Alfonso Zapata Medina C.C.1014249475
xxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. xxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. xxxxxxxxxxx
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Suplentes:
Jefferson Camilo Ariza Cucunubo- C.C. 1014249475
xxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. xxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxx C.C. xxxxxxxxxxx
REPRESENTACION LEGAL
GERENTE GENERAL: David Alfonso Zapata Medina C.C. 1014249475
SUPLENTE: Jefferson Camilo Ariza Cucunubo C.C. 1014249475
REVISORIA FISCAL-
Revisor Fiscal xxxxxxxxxx C.C.xxxxxxxxxx
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