SMARKETING.El arte de potenciar el trabajo conjunto de Marketing y Ventas.
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DOCUMENTAR UN ACUERDO.Desarrollar y firmar un contrato no garantiza ningún resultado.Pero es la excusa perfecta para poner a trabajar Marketing yVentas en pos de un objetivo común: Captar más clientes.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
• Objetivos de Marketing
• Objetivos de Ventas
• Objetivos compartidos
DEFINIR OBJETIVOS
• Consensuar una estrategia de captación de los leads.
• Definir qué es un lead calificado
• Establecer un criterio para clasificar los leads.
ESTABLECER UNA ESTRATEGIA • ¿Cada cuanto tiempo se
realizarán informes de resultados?
• ¿Cómo se medirá el éxito de las campañas?
• Qué mecanismos de control serán utilizados?
ACORDAR MÉTRICAS Y MECANISMOS DE
CONTROL
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INTEGRAR LOS SISTEMASEs necesaria una visión unificada de todo el proceso decaptación y conversión de los Leads. Para lograrla deberásintegrar el Pipeline de Ventas al Sistema de Campañas deMarketing.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
LEAD GEN
TRAFFIC ACQUISITION
PIPELINE DE VENTAS
LEAD NURTURING
Landing PagesFormulariosListas de email
Lead ScoringLead Management
Landing PagesFormulariosListas de email
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CONVOCAR REUNIONES DE FOLLOW UPLa clave es aprovechar al máximo las oportunidades de ventaque se presenten. Las reuniones de FUP son el espacio paradetectar esas oportunidades.
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3 CONSEJOS PARA COHESIONAR EQUIPOS DE MARKETING Y VENTAS
QUÉ ESTAMOS HACIENDO PARA GENERAR LEADS.
QUE RESULTADOS OBTUVIMOS. QUE OPORTUNIDADES DETECTAMOS.
QUE PODEMOS HACER PARA SEGUIR MEJORANDO.
LEAD GENERATION Y POSICIONAMIENTO WEB B2BDesde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital para Empresas B2B en América Latina.
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IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓNProducimos estrategias e ideas para tu empresa se destaque en el mercado; Activos de ComunicaciónDigital y Gestion de Marketing Online orientado a resultados.
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CONSULTORIA CON RESULTADOS.Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia, mientras te capacitamos.
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MARKETING A RESULTADOS.Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing digital con objetivos de Lead Generation, Generación de Demanda y Posicionamiento Web.
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ENFOCADOS EN EMPRESAS B2BSomos especialistas en Marketing B2B, conocemos la problemática de procesos de venta complejos, especialmenteen venta de tecnología.
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PRODUCCIÓN DE ACTIVOS
WEB
GESTIÓN DE MARKETING DIGITAL
CONSULTORIA & ESTRATEGIA
CÓMO PODEMOS AYUDARTE
CÓMO PODEMOS AYUDARTE
• Propuesta de Valor
• Buyer Persona & Content Marketing
• Desarrollo de Sitio Web y Blog
• Setup de Redes Sociales
• Setup de Campañas PPC (Google Adwords)
PREPARACIÓN
• Estrategia de Adquisición
• Gestión de Campañas (SEO/SEM)
• Landing Pages y Formularios
• Auto-responder email.
• Seguimiento y Coaching de equipos.
CAPTACIÓN DE LEADS • Desarrollo de contenidos
• Webinars.
• Estrategias de Conversión
• Capacitación Email Marketing
• Marketing Automation
• Coaching Inside Sales.
CONVERSIÓN DE LEADS A CLIENTES
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MODALIDAD DE SERVICIOS
• Plan de Marketing Digital• Persona Management• Inbound Mktg Plan• Lead Generation Plan• Estrategia de posicionamiento
Web.• Content Marketing• Capacitación Email Marketing• Capacitación Social Media
Marketing,
• Desarrollo de Identidad de Marca
• Desarrollo de Sitios web, blog, Landing pages.
• Elaboración de contenidos (ebooks, blog Posts, social media Posts, Whitepapers, casos de éxito)
• Campañas de Generación de Leads
CONSULTORIA PROYECTOS
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LISTADO DE SERVICIOS
• Creación de Sitios Web: institucionales, e-commerce, personales, promocionales, etc.
• Páginas optimizadas para buscadores
• Landing Pages & Thank You Pages
• Optimización de Call to Actions• Auditoría Website
• Definición de Marketing Persona & Pain Points
• Definición Objetivos S.M.A.R.T.• Ideas Content Marketing• Email Marketing & Automation• Landing Pages• Redacción de Contenidos• Estrategia de Contenidos• Campañas de pago por clic (PPC)• Campañas Display (CPM)• Posicionamiento de Páginas en
resultados orgánicos (SEO)• Auditorías Web SEO InSite• Auditorías Web Inbound
Marketing• Estrategias para posicionamiento
orgánico (SEO)• Social SEO• Re-marketing
ACTIVOS WEB LEAD GENERATION
• Estrategias para Social Media• Creación de perfiles sociales y
blogs• Campaña de Incremento de
Audiencias• Campaña de Difusión de
Mensajes• Generación de Contactos• Generación de Contenidos
Digitales• Community Management• Reporting de resultados y análisis
de los públicos
MARKETING DIGITAL B2B
• Whitepapers• Casos de Éxito• Guías• Fichas de producto• Presentaciones Comerciales• Presentaciones Institucionales• Videos Tutoriales• Videos Institucionales• Infografías• Notas de Blog• Contenido para Social Media• Contenidos para Sitios Web
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