Todo es Posible
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Todo es Posible
RESULTADOS CIERRE 2010
Todo es PosibleResultados Compañía 2010
Año 2008 2009 2010Cumplimiento 40,0% 89,4% 91,4%
100
1. PONDERACIÓN RESULTADOS UENS 85,7Promotora 100 Dic-10 104 104,0Vivienda 100 Dic-10 109 108,9Diferente de Vivienda 100 Dic-10 84 83,9SIC 100 Dic-10 54 53,7Internacional 100 Dic-10 61 61,2GTI 100 Dic-10 108 108,12. FINANCIERAS 104,0Utilidad antes de impuestos 27.393 Dic-10 28.257 107,9Gastos administrativos 21.640 Dic-10 22.131 88,73. RECURSOS HUMANOS 105,0Rotación N/A Dic-10 0 110,0Retención - Session C 100 Dic-10 100 100,0Clima 3,50 Dic-10 3,65 110,0Acuerdos de objetivos 100 Dic-10 100 100,04. AUDITORÍA 0,0Internal Auditing 100 Dic-10 N.E. N.E.CALIFICACIÓN TOTAL 91,9
METAS Mes de Corte
Ejecución Calificación
Todo es Posible
Alcanzar los resultados esperados 2010, gracias al aporte de cada una de las Unidades de Negocio – TRABAJO EN EQUIPO, ALINEACION, ENTENDIMIENTO Y APOYO
Firmar Acuerdo económico, tiempos, técnico, Puerto y poner en operación esta obra
Resultados de clima
Importante avance en la satisfacción de nuestros clientes Resultado de la encuesta(4,1) - Postventas
Resultados sostenidos de México a lo largo de segundo semestre
Consolidación de estrategia de procesos transversales avanzando en la cultura de asunción, manejo y control del riesgo
Avance en estructuración y resultados comerciales de Contratos con Terceros
RESULTADOS DE VIVIENDA
91. 9%
Logros 2010 CONSTRUCTORA
Todo es Posible
Cultura administración
del riesgo
Satisfacción de
expectativas clientes
Desarrollo deTalento humano
Sinergia entre
UEN´s
Sostenibilidady
Crecimiento,Diversificación
Cumplimiento de metas, sinergia
entre las UEN´s y
control del riesgo
Nuestra Estrategia
Todo es PosibleEstrategia de Negocio - Ejecución
Ejecución
Focos
Mejora en los resultados de Acuerdos de Servicio entre Unidades de Negocio
•Negociación del Acuerdo de Servicio con los líderes de procesos en Colombia, Perú y México.
•Desarrollo de una estrategia de acompañamiento retención de Clientes•Cumplimiento al Cliente de las condiciones de producto ofrecidas.•Fortalecimiento gestión de posventas
•Comité de Riesgo para identificación, evaluación y gestión en prospectos.•Fortalecimiento de procesos transversales (Presupuesto, Control de Costos, Compras y Control Financiero)•Monitoreo constante al mercado•Seguimiento permanente a negocios
• Consecución de tierras nuevas.•Estructuración de otros proyectos de rotación rápida.•Fortalecimiento a Dif. Vivienda (G. Técnica, E. Comercial)•Estructuración de proyectos dif de vivienda.•Consolidación de la Gestión comercial en las filiales y Colombia.•Participación en licitaciones.•Inicio de proyectos OPERA
•Definición de competencias•Generación de estrategia de comunicación en diversos medios•Acuerdo de objetivos
Sostenibilidad y
crecimiento
Cultura administración del riesgo
Satisfacción de expectativas
cliente
Sinergias entre
Unidades de Negocio
Desarrollo de talento humano
Todo es Posible
PRESIDENCIA2010 2011
% de Ponderación % de Ponderación
PONDERACIÓN RESULTADOS UENS 63% 63%
PROMOTORA 10% 10%
VIVIENDA 10% 10%
DIFERENTE DE VIVIEDA 11% 11%
INFRAESTRUCTURA Y CONCESIONES 11% 11%
INTERNACIONAL 11% 11%
GTI 10% 10%
FINANCIERAS 25% 25%
Cumplir con la utilidad antes de impuestos 20% 20%
Presupuesto de gastos administrativos 5% 5%
RECURSOS HUMANOS 7% 6%
Gestión Humana 7% 6%
AUDITORÍA 5% 6%
Auditoría Interna 5% 6%
TOTAL 100% 100%
Contratación de desempeño 2011
Todo es Posible
GESTIÓN
Todo es Posible
Control del nivel de endeudamiento
Mejora de los Acuerdos de niveles de servicio
Apoyo a las Unidades de negocio
Gestión y control de los fideicomisos
93.3%
Logros 2010Gestión de negocios y control
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
GESTIÓN 2011
% de Ponderación
PONDERACIÓN RESULTADOS UENS 48%
PROMOTORA 8%
VIVIENDA 8%
DIFERENTE DE VIVIEDA 8%
INFRAESTRUCTURA Y CONCESIONES 8%
INTERNACIONAL 8%
GTI 8%
FINANCIERAS 23%
Cumplir con la utilidad antes de impuestos 18%
Presupuesto de gastos administrativos 5%
RECURSOS HUMANOS 6%
Gestión Humana 6%
AUDITORÍA 6%
Internal Auditing 6%
SERVICIO 17%
Convenio de Servicio 17%
TOTAL 100%
Todo es Posible
VIVIENDAPromotora – Trans. Inmobiliarias – Const. de Vivienda
Todo es Posible
En 2015 Reportar ventas equivalentes al doble de las registradasen 2010
Control del costo de ventas
Gestión de tierras
Satisfacer las expectativas de nuestros clientes:
Alivie su flujo de caja “Sistema Nuevogar”
Comunicación oportuna y clara durante todo el proceso
Cumplir con lo ofrecido en tiempos, especificaciones y calidad.
Diseñe con nosotros
Estrategia
Tra
nsa
cci
on
es
Inm
ob
ilia
ria
s Potencializar canales de ventas y estrategias comerciales para cumplir ritmos de ventas.
Profundizar modelo de mercados institucionales y de mercadeo relacional que permitan la generación de nuevas ventas.
Monitorear permanentemente ritmos de venta y precios de la competencia.
Seguimiento continuo sobre esquema de comunicación interna que se refleja al Cliente.
Fortalecer campaña nuevogar como factor diferenciador
Co
nst
rucc
ion
es
de
viv
ien
da
Evaluar oportunidades de industrialización de actividades constructivas.
Reducir costos por implementación de alternativas de procesos constructivos
Gestión conjunta con Gerencia de Compras en las negociaciones de insumos relevantes que impactan el costo de ventas. Integración vertical
Continuar con el plan de mejora de indicadores de cumplimiento de fechas de entrega y satisfacción del cliente. Posventas y zonas comunes
Estructurar negocios que aseguren el crecimiento de la cía en vivienda, en lotes propios y/ó aportados. (Macroproyectos, renovación urbana)
Continuar con estrategias de control de variables que afectan el Costo de Ventas.
Ampliar el alcance de seguimiento y control a los trámites para garantizar todo el proceso
Presentar al Cliente alternativas de acabados y de usos de espacios
Iniciativas estratégicas
Pro
mo
tora
Todo es Posible
Salida al mercado de los prospectos presentados el año anterior.
Seguimiento permanente a los Ritmos de Venta y a los precios de la competencia.
Generación de alianzas estratégicas con otros Promotores – Constructores tanto en Bogotá como en otras ciudades.
Elaboración conjunta de estrategias por Proyecto con el área de Construcciones y con TI.
Cumplimiento de la meta propuesta en los Lotes de Córdoba y Colcurtidos.
Mejoramiento evidente en los resultados del Clima Laboral.
Separaciones por mas de 350.000 millones de pesos en Vivienda.
Separaciones por mas de 35.000 millones en otros.
Logros 2010Promotora
104%
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
PROMOTORA2011
% de Ponderación
COMERCIALES 45%
Separaciones de vivienda 35%
Separaciones de centros comerciales 5%
Separaciones Otros diferentes de vivienda 5%
FINANCIERAS 27%
Escrituración de vivienda. 10%
Escrituración de centros comerciales o proyectos diferentes a vivienda 5%
Costo de ventas para proyectos propios. 12%
SERVICIO 12%
Satisfacción con el cliente. 4%
Calificación del Convenio de Servicio 4%
Indicador de cumplimiento de Trámites 4%
RECURSOS HUMANOS 6%
Gestión Humana 6%
PROYECTOS 10%
Proyecto LEED 3%
Proyecto 2 lotes pequeños 4%
Generación de nuevos proyectos 3%
TOTAL 100%
Todo es Posible
CENTRO EMPRESARIAL CÓRDOBA
Todo es Posible
Todo es Posible
Todo es Posible
Todo es Posible
TOCAIMA(Segunda Vivienda)
Todo es Posible
Todo es Posible
IMPLANTACIÓN ETAPA IIMPLANTACIÓN ETAPA I
SAN MIGUEL TOCAIMA - ETAPAS 1
AREAS M2 %
Area Neta Lote Etapa 1 466,895.87 % Area Lote Central 74,272.09
AREA TOTAL 541,167.96 100.00%
SUBETAPA 1 219,455.03 40.55% Area lotes privados (108) 130,584.94 24.13% Area comunal 75,724.69 13.99% Area vias internas 13,145.40 2.43%SUBETAPA 2 247,440.84 45.72% Area lotes privados (129) 155,608.92 28.75% Area comunal 74,922.17 13.84%
Area vias internas 16,909.75 3.12%
TOTAL AREA LOTES PRIVADOS 286,193.86 52.88%TOTAL AREA COMUNAL + % LOTE CENTRAL 224,918.95 41.56%TOTAL AREA VIAS INTERNAS CONJUNTOS 30,055.15 5.55%
TOTAL VIVIENDAS PROPUESTAS 237
TOCAIMA
Todo es Posible
7
GIRARDOT - TOCAIMA
• Sur Oeste del Departamento de Cundinamarca • Temperatura 28 grados• Bosque Seco Tropical• Tocaima Ciudad Salud
• Potencial Turístico• Potencial Ecológico
GIRARDOT
TOCAIMA
Todo es Posible
Hitos ExistentesANÁLISIS FÍSICO
Casa principal
Capilla
Salón comunalKioscos - mirador
Todo es Posible
PISCINA DE NIÑOSPISCINA DE NIÑOS
TOCAIMA
Todo es Posible
PORTERIAS LOCALIZACIONPORTERIAS LOCALIZACION
TOCAIMA
Todo es PosibleTOCAIMA
Todo es PosibleTOCAIMA
Todo es Posible
BARRANQUILLA
LAS OLAS
Todo es Posible
Hoja de presentaciòn
AGUAMARINA (Beach Resort)
Todo es Posible
Hoja de presentaciòn
AGUAMARINA (Beach Resort)
Todo es Posible
Hoja de presentaciòn
LAS OLAS
Todo es Posible
EN ESTUDIO
Todo es Posible
EL PORVENIR SOACHA:Desarrollo de VIP en un lote de la Constructora. Aporte del lote al Proyecto y ventas y Construcción por parte de Prodesa S.A.
PLAN PARCIAL CHIA:Aporte del lote a un Patrimonio Autónomo por parte de los propietarios. Primera Opción para la Constructora. Inversión de Riesgo por la obtención de la Norma.
LOTE SABANETA (Ant.):Lote en Venta cuyo valor es una incidencia sobre la ventas. Topografía quebrada. Buscar socio local para la Construcción
PLAN PARCIAL LA ESTRELLA (Ant.):Aporte del Lote a un Patrimonio Autónomo por parte de los propietarios. Primera Opción para la Constructora. Inversión de Riesgo por la obtención de la Norma. Conocimiento profundo de las Autoridades Municipales.
Todo es Posible
LOTE SUBARU BOGOTÁ:
Lote en la Calle 136 con Av. 19. Lote Aportado al Proyecto. Se quiere construir un Proyecto de dos torres de apartamentos para dejarlas en Arriendo. Validación de Mercado y búsqueda de Inversionista.
LOTE VILLA CAROLINA (Barranquilla):
• El proyecto consta de 7 torres de 8 pisos y una de 7 pisos, para un total de 236 apartamentos con áreas en promedio de 73 m².
• El proyecto contempla ventas por $ 42.975 M• Los honorarios totales producto de las actividades desarrolladas por CoCo y
METROPOLI en el proyecto por Gerencia, Construcción y Ventas son $ 3.685 M (8.58% S/ventas)
• Las utilidades ascienden a $ 2.178M (5.0%)
Todo es Posible
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS
Todo es Posible
Desarrollo de estrategias comerciales a través de todos los canales de ventas.
Monitoreo de ritmos de venta y precios de la competencia.
Seguimiento firmas de promesas y escrituración de negocios
Definición Modelo de actuación comercial para jefes y salas de ventas.
Plan de retención de clientes que redujo el numero de desistimientos.
108.1%
Logros 2010Transacciones inmobiliarias
Todo es Posible
En 2015 Reportar ventas equivalentes al doble de las registradasen 2010
Control del costo de ventas
Gestión de tierras
Satisfacer las expectativas de nuestros clientes:
Alivie su flujo de caja “Sistema Nuevogar”
Comunicación oportuna y clara durante todo el proceso
Cumplir con lo ofrecido en tiempos, especificaciones y calidad.
Diseñe con nosotros
Estrategia
Tra
nsa
cci
on
es
Inm
ob
ilia
ria
s Potencializar canales de ventas y estrategias comerciales para cumplir ritmos de ventas.
Profundizar modelo de mercados institucionales y de mercadeo relacional que permitan la generación de nuevas ventas.
Monitorear permanentemente ritmos de venta y precios de la competencia.
Seguimiento continuo sobre esquema de comunicación interna que se refleja al Cliente.
Fortalecer campaña nuevogar como factor diferenciador
Co
nst
rucc
ion
es
de
viv
ien
da
Evaluar oportunidades de industrialización de actividades constructivas.
Reducir costos por implementación de alternativas de procesos constructivos
Gestión conjunta con Gerencia de Compras en las negociaciones de insumos relevantes que impactan el costo de ventas. Integración vertical
Continuar con el plan de mejora de indicadores de cumplimiento de fechas de entrega y satisfacción del cliente. Posventas y zonas comunes
Estructurar negocios que aseguren el crecimiento de la cía en vivienda, en lotes propios y/ó aportados. (Macroproyectos, renovación urbana)
Continuar con estrategias de control de variables que afectan el Costo de Ventas.
Ampliar el alcance de seguimiento y control a los trámites para garantizar todo el proceso
Presentar al Cliente alternativas de acabados y de usos de espacios
Iniciativas estratégicas
Pro
mo
tora
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS2011
% de Ponderación
COMERCIALES 50%
Separaciones de vivienda 40%
Separaciones de centros comerciales 5%
Separaciones cualquier Diferente de Vivienda 5%
FINANCIERAS 34%
Escrituración de vivienda 15%
Escrituraciones cualquier Diferente de Vivienda 7%
Costo de ventas 12%
SERVICIO 10%
Calificación del Convenio de Servicio 5%
Mejorar los indicadores de Servicio Externo (proceso de venta y legalización de la venta) 5%
RECURSOS HUMANOS 6%
Gestión Humana 6%
TOTAL 100%
Todo es Posible
CONSTRUCCIONES DE VIVIENDA
Todo es Posible
Cumplimiento en programación y presupuestos de obra. ( entrega de viviendas a tiempo y ahorros en el costo directo)
Mejora en los indicadores de servicio de Postventa.
Documentación de procesos constructivos ( base para programa de capacitación)
108.9%
Logros 2010Construcciones de Vivienda
Todo es Posible
En 2015 Reportar ventas equivalentes al doble de las registradasen 2010
Control del costo de ventas
Gestión de tierras
Satisfacer las expectativas de nuestros clientes:
Alivie su flujo de caja “Sistema Nuevogar”
Comunicación oportuna y clara durante todo el proceso
Cumplir con lo ofrecido en tiempos, especificaciones y calidad.
Diseñe con nosotros
Estrategia
Tra
nsa
cci
on
es
Inm
ob
ilia
ria
s Potencializar canales de ventas y estrategias comerciales para cumplir ritmos de ventas.
Profundizar modelo de mercados institucionales y de mercadeo relacional que permitan la generación de nuevas ventas.
Monitorear permanentemente ritmos de venta y precios de la competencia.
Seguimiento continuo sobre esquema de comunicación interna que se refleja al Cliente.
Fortalecer campaña nuevogar como factor diferenciador
Co
nst
rucc
ion
es
de
viv
ien
da
Búsqueda de procesos que industrialicen la construcción (eficiencia y costos / VIS).
Participación activa en la definición de los proyectos, revisión de alternativas y mejores procesos constructivos.
Gestión conjunta con Gerencia de Compras en las negociaciones de insumos relevantes que impactan el costo de ventas.
Implementar programa de Gestión del Conocimiento.
Estructurar negocios que aseguren el crecimiento de la cía en vivienda, en lotes propios y/ó aportados. (Macroproyectos, renovación urbana)
Continuar con estrategias de control de variables que afectan el Costo de Ventas.
Ampliar el alcance de seguimiento y control a los trámites para garantizar todo el proceso
Presentar al Cliente alternativas de acabados y de usos de espacios
Iniciativas estratégicas
Pro
mo
tora
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
CONSTRUCCION DE VIVIENDA2011
% de Ponderación
COMERCIALES 45%
Programación acordada (Desviación en entrega a la Promotora) 30%
Estándares de calidad acordados (Observaciones de Auditoría) 15%
FINANCIERAS 30%
Cumplir con el costo de ventas 12%
Cumplir el costo de construcción en pesos 18%
SERVICIO 10%
Post Venta, Encuestas de Satisfacción 5%
Calificación del Convenio de Servicio 5%
RECURSOS HUMANOS 6%
Gestión Humana 6%
AUDITORÍA 5%
Auditoría interna 5%
PROYECTOS 4%
Proyecto Capacitación en Procesos Constructivos. 4%
TOTAL 100%
Todo es Posible
CONSTRUCCIONES A TERCEROS
Todo es Posible
Los proyectos se terminaron dentro de los plazos establecidos.
Mantenimiento de la calificación de satisfacción de Clientes e Interventoría en calidad y postventas.
Baja rotación de personal y buena calificación en medición de clima laboral.
92% de cumplimiento en firma de contratos con terceros.
78% de cumplimiento de utilidades
83.9%
Logros 2010Construcciones a Terceros
Todo es Posible
Diversificación y aumento de laparticipación de mercadoActual en un 50% en 2015
Desarrollar la capacidad de Estructuración de proyectos
Reconocimiento de marca
Conocimiento y gestión de mercado
Cumplimiento de presupuesto y programación
Desarrollo de valor agregado: Relación duradera con los clientes
Estrategia
Pro
du
cció
n
Seguimiento a clientes durante y después de la construcción.
Crear metodología de visitas preventivas y auditorias de mantenimiento.
Crear alianzas con contratistas y proveedores para ser competitivo en precios.
Generar confianza con el cliente optimizando sus diseños, reduciendo costos y tiempos, manteniéndolo permanentemente informado y dando un buen servicio de postventas
Co
me
rcia
l
Fortalecer la parte comercial de la UEN para conseguir negocios.
Adquirir experiencia en construcción de Industria y hospitales.
Ofrecer Estructuración y Gerencia de proyectos. Armar estructura funcional para atender este segmento.
Crear un mecanismo para estructuración financiera de proyectos y así asegurar la construcción.
Multiplicar los canales de venta a partir de las sinergias que se logren con empresas del grupo.
Enfocarse en generación de negocios propios, directos y por repetición
Iniciativas estratégicas
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
CONSTRUCCIONES A TERCEROS2011
% de Ponderación
COMERCIALES 39%
Entregar los proyectos cumpliendo con la programación acordada 9%
Firmar contratos con Terceros 30%
FINANCIERAS 30%
Lograr la utilidad en contratos con terceros 30%
SERVICIO 15%
Estándares de Calidad acordados (Encuesta de satisfacción con el Cliente y la Interventoría al finalizar proyecto) 5%
Post Venta medida a través de encuesta de satisfacción tres meses después de finalizado el proyecto 5%
Convenio de Servicio 5%
RECURSOS HUMANOS 6%
Gestión Humana 6%
AUDITORÍA 5%
Auditoría Interna 5%
PROYECTO 5%
Proyecto LEED 5%
TOTAL 100%
Todo es Posible
INFRAESTRUCTURA
Todo es Posible
Cumplimiento entrega hitos de construcción del Puerto de Buenaventura.
Márgenes percibidos en el proyecto de la Variante de Ibagué superiores a los esperados.
Mayor experiencia en administración, ejecución y control de infraestructura vial (Variante Ramal Norte Ibagué).
Puesta al servicio de la Variante Chicoral ( tramo I 25 km vía Girardot – Ibagué – Cajamarca) Concesionaria San Rafael.
Adjudicación alcance progresivo Segunda Calzada y mejoramiento vía Cúcuta – Pamplona (adicional No 2) Concesionaria San Simón.
Cumplimiento en el cronograma de obra del proyecto Portal 20 de Julio - San Diego Milenio.
Terminación y entrega del puente vehicular Quebrada Blanca, dentro de los plazos establecidos.
Fortalecimiento de la marca en el mercado de infraestructura.
53.7%
Logros 2010Infraestructura
Todo es PosibleSan Rafael
Todo es PosiblePortal Transmilenio 20 de Julio - San Diego Milenio
Todo es PosiblePortal Transmilenio 20 de Julio - San Diego Milenio
Todo es Posible
Todo es Posible
Todo es PosibleTerminal de contenedores de Buenaventura
Todo es Posible
Para 2015, tener 2 concesiones nuevas con ingresos esperados por USD250 millones participación Colpatria y mantener facturación en construcción, con un crecimiento del 15% anual (base 2011)
Licitación activa Colombia y Perú.
Profundización técnica
Gestión permanente de socios y gobierno
Nuevas fuentes de financiación
Consolidación de sinergias con UCP Colpatria
Estrategia
Integración de esfuerzos con la UCP, Colombia y Perú
Desarrollo de habilidades en análisis en otros sectores diferentes al vial.
Exploración de nuevos socios.
Gestión con entidades contratantes
Construcción de matriz de riesgos para toma de decisiones. (marca, financieros, obras, socios, multas, etc…)
Iniciativas estratégicas
Pro
spec
ció
n
Desarrollo de know how interno técnico, presupuestal y financiero.
Fortalecer capacidades jurídicas en la cadena de licitación (presentación y defensa)
Apalancamiento en UCP en fortalezas financieras y estructuración en concesiones.
Lic
itac
ión
Capacidad de gerencia y ejecución de obra.
Profundizar mecanismos de control y seguimiento.
Gestión directa con la entidad contratante
Plan de retención talentos actuales y captura de nuevos.
Manejar la estrategia de maquinaria y equipo.
Eje
cuci
ón
Aprender los mecanismos de cierres de contratos con socios y contratantes
Implementación de políticas internas.
Cie
rre
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
INFRAESTRUCTURA Y CONCESIONES2011
% de Ponderación
COMERCIALES 35%
Adjudicación regional (COL PER) 35%
FINANCIERAS 50%
Cumplimiento Ingresos (Facturación) 18%
Cumplimiento Utilidad Bruta 22%
Cumplimiento en la ejecución del flujo de caja (Ingresos) 10%
SERVICIO 5%
Convenio de Servicio 5%
RECURSOS HUMANOS 5%
Gestión Humana 5%
AUDITORÍA 5%
Auditoría Interna 5%
TOTAL 100%
Todo es Posible
INTERNACIONALMéxico - Perú
Todo es Posible
Perú: ingresos por USD 2 MM y Utilidades Netas por USD 347.460.
Perú: cierre de adjudicaciones de contratos a terceros al 93% de cumplimiento con USD 4,7 MM.
Perú: adjudicación de la concesión vial IIRSA centro por 25 años y una inversión de USD 126 MM.
México: ingresos de USD 7,3 MM y Utilidades Netas por USD 402.942
México: cierre de separaciones al 91% de cumplimiento.
México: adquisición de nuevo lote para vivienda VIS de 26 Ha, 2082 viviendas y ventas totales por USD 47 MM.
61.2%
Logros 2010Internacional
Todo es Posible
MÉXICO
Todo es Posible
Objetivo:Lograr Ingresos porUSD 81 millonesen 2015.
Estrategia - México
Des
arro
llo
de
la
estr
ate
gia
Entrada en el segmento Social (menor a USD 20.000) y Residencial (mayor a USD 125.000).
Segundo Estado (Zona Centro (León, San Luis Potosí y Aguas Calientes) y México DF).
Potenciar el Modelo de actuación comercial.
Monitorear ritmos de venta y el comportamiento de la competencia.
Optimizar el costo de ventas y gestionar el control.
Incrementar a 5 proyectos en Querétaro y 3 proyectos en otro Estado.
Utilizar “productos sello” que optimicen la estructura de Costos y gastos de los proyectos.
Consolidar ritmos de ventas por proyecto para alcanzar los niveles promedio de la competencia.
Alianza y/o adquisición de compañías desarrolladoras medianas o pequeñas en el sector.
Iniciativas estratégicas
Viv
ien
da
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
MEXICO2011
% de Ponderación
COMERCIALES 45%
Separaciones de Vivienda 35%
Estructuración nuevos proyectos 10%
FINANCIERAS 45%
Escrituración de Vivienda 30%
Rotación de inventario 5%
Utilidad Antes de Impuestos 10%
RECURSOS HUMANOS 5%
Gestión Humana 5%
PROYECTOS 5%
Proyecto Evaluación segundo estado 5%
TOTAL 100%
Todo es Posible
PERÚPromoción – Construcción a Terceros – Infraestructura
Todo es Posible
Objetivo: Alcanzar Ingresos en 2015 por USD 40 millones y una participación del mercado de Lima del 4%.
Estrategia Perú - Promoción
Des
arro
llo
de
la
estr
ate
gia
Potenciar el Modelo de actuación comercial.
Monitorear los ritmos de venta y el comportamiento de la competencia.
Optimizar el costo de ventas y gestionar el control.
Mayor capacidad en la gestión de estructuración , desarrollo y control de Proyectos.
Incursionar en el mercado de vivienda en Arequipa y Trujillo.
Operar con 10 proyectos en los segmentos social (45%), Medio (40%) y Alto (15%).
Asociaciones con compañías promotoras.
Asociaciones con los Fondos Inmobiliarios para la adquisición de terrenos y desarrollo de proyectos.
Iniciativas estratégicas
Viv
ien
da
Str
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ente
rs y
P
arq
ues
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du
str
iale
s
Entrada en el negocio de Strip Centers y Parques Industriales.
Todo es Posible
Objetivo: Alcanzar Ingresos en 2015 por USD 30 millones.
Estrategia Perú - Construcción
Des
arro
llo
de
la
estr
ate
gia
Potenciar la estructura de presupuestos y licitaciones.
Consolidar la capacidad operativa del equipo de construcción y control.
Estructurar la gestión comercial para la búsqueda de nuevos proyectos.
Aumentar la participación en construcción de vivienda para Promotores.
Participar del mercado de construcción de comercio e institucional y en licitaciones del sector público.
Alianzas, consorcios y/o adquisición de compañías constructoras locales.
Iniciativas estratégicas
Co
nst
rucc
ión
Todo es Posible
Objetivo: Participar y alcanzar la adjudicación de proyectos en infraestructura en vías, puertos y aeropuertos.
Estrategia Perú - Infraestructura
Des
arro
llo d
e la
es
trat
egia Estructurar la capacidad operativa para la construcción de obras de infraestructura
Concesión IIrsa Centro Tramo 2 - Estructurar la operación del proyecto con los socios
Procesos licitatorios a corto plazo
Ampliar el portafolio de proyectos a través de licitaciones e iniciativas privadas.
Mantener asociación con constructores peruanos y/o colombianos.
Iniciativas estratégicas
Ob
ra p
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lica
y co
nce
sio
nes
13.961 13.961
2.091
6.306 6.306
8.326
3.721
5.446
-
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
Potencial Sectores interés Foco corto plazo
Transporte Saneamiento Electricidad Gas natural Telecomunicaciones
Mill
ones
de
US
D
20.267
37.760
Todo es PosibleContratación de desempeño 2011
PERU2011
% de Ponderación
COMERCIALES 50%
Separaciones 25%
Estructuración nuevos proyectos 10%
Adjudicación de contratos de construcción con 3ros part. Colpatria 7,5%
Adjudicación Infraestructura 7,5%
FINANCIERAS 40%
IIIRSA Perú 5%
Escrituración en Perú 15%
Facturación de Contratos de Construcción con terceros 10%
Utilidad Antes de Impuestos 10%
RECURSOS HUMANOS 5%
Gestión Humana 5%
PROYECTOS 5%
Proyecto Estructuración proceso construcción de vivienda según SGC 5%
TOTAL 100%
Todo es Posible
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