7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
1/19
Toxina BotulnicaClostridium botulinum Tipo A
Anlisis de Mercado2009
1Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
2/19
Antecedentes
Qu es? Medicina Terapetica Medicina Esttica
Se trata, nada ms y nadamenos, que de la famosatoxina botulnica, ese viejofantasma del que nosacordamos cada vez quevamos a comprar unalimento enlatado.
Como suele suceder, a lalarga los cientficos leencontraron su lado bueno, ylo utilizaron por primera vezen 1973 para tratarespasmos muscularespermanentes (tics,estrabismo, tortcolis).
Pero su uso en medicinaesttica se descubri porcasualidad: un grupo demdicos de la Universidad deVancouver (Canad) queatenda a una paciente con
trastornos neurolgicos,observ que cuandoinfiltraban la toxina dentrodel msculo, adems decombatir la patologa,desaparecan las arrugas deforma instantnea.
2Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
3/19
Antecedentes
Desde entonces, la toxina botulnica tipo A revolucion laciruga facial por ser una de las tcnicas ms eficaces yseguras para borrar arrugas sin recurrir al bistur.
Este tratamiento permite mantener los msculos de la cararelajados, y de esta manera se planchan las lneas y lasarrugas producidas por los gestos.
La cantidad de toxina que se usa para este tratamiento esmnima: solo 100 unidades. En cambio, las unidades queprovocan la enfermedad son 4.000. Por eso, las pacientesno corren ningn riesgo.
3Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
4/19
Datos tiles
No se necesita anestesia.
Las arrugas empiezan a desaparecer entre 24 y 36 horas despus de la
aplicacin.
El efecto dura alrededor de 6 meses (primera aplicacin) y hasta 8 meses(aplicaciones sucesivas).
Se recomienda no tocar el rea despus de la aplicacin (por lo menospor 4 horas).
Es conveniente gesticular para mover los msculos de la cara que fuerontratados para que tenga ms efecto.
Si las arrugas estn muy marcadas, despus del toxina botulnica tipo Ase puede inyectar colgeno o hacer un peeling para suavizar ms la zona.
Se aplica y a la hora el paciente puede volver a sus actividades diarias.
No produce reacciones alrgicas.
4Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
5/19
Diferencias conel Colgeno y la Ciruga
La toxina botulnica tipo A combate las arrugas de formanatural porque relaja el msculo que las produce. Por elcontrario, el colgeno las rellena (no acta sobre los
msculos).
En los casos donde hay arrugas muy marcadas, estostratamientos se pueden hacer en forma complementaria:primero se inyecta toxina botulnica tipo A y despus seusa colgeno.
La ciruga elimina definitivamente las arrugas, pero a vecesse puede cambiar la expresin de la cara y no queda tannatural.
5Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
6/19
Ventajas
Los resultados son delicados y naturales.
Cualquier tratamiento complementario que se realice despus
del toxina botulnica tipo A dura mucho ms tiempo.
Se puede realizar en cualquier poca del ao.
No es peligroso: relaja el msculo en forma parcial.
No cambia la fisonoma de la cara ni los gestos.
Se aplica y a la hora la paciente puede volver a sus actividadesdiarias.
No produce reacciones alrgicas.
6Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
7/19
Riesgos
Se puede producir unaparlisis transitoria.
En algunas personaspuede producir reaccionesde forma transitoria (2 a
3 semanas):
adormecimiento de lafrente o los prpados.
7Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
8/19
Mecanismo deAccinLa Toxina Botulnica Tipo Aafecta los nervios, cuando esinyectada directamente almsculo y produce unadisminucin en la actividad delos msculos.
La toxina botulnica bloquea latransmisin de mensajes de los
nervios a los msculos y por lotanto los debilita.
Funciona inhibiendo la liberacindel neurotransmisor acetilcolinaa nivel de las terminacionesnerviosas motoras.
Se piensa que el mecanismo se
desarrolla en 4 etapasdiferentes.
8Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
9/19
DuracinLas inyecciones de toxinabotulnica son efectivasalrededor de seis meses a unao, y se pueden repetirmientras su condicin respondaa la toxina botulnica, aspectoscomo dosis, sitio de la inyeccin,proximidad y nmero detratamientos propuestos, lospacientes deben pasar por
encima las ventajas del re-tratamiento con el riesgo dedesarrollar anticuerpos.
La toxina botulnica ha sidoutilizada por ms de doce aos,para tratar ms de un milln depacientes en todo el mundo,aunque las evaluaciones clnicasformales a largo plazo no han
sido conducidas; ha sidoestablecida su seguridad en suuso a largo plazo.
9Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
10/19
Comparativo Marcas
NombreComercial
Laboratorio Presentacin Precio
Botox(terapetico)
Vistabel (esttico)
Allergan 1 vial de 100 U, enpolvo liofilizado parasu dilucin Frascoampula 3 ml
$ 4,000Frmacos
EspecializadosFarmacias
Dermatolgicas
Dysport(terapetico)
Reloxin (esttico)
Beaufour-IpsenPharma/Medicis
Biopharmex
2 viales de 500 U,en polvo liofilizadopara su dilucin
$ 6,000Maypo
(Gobierno)
Linurase Prollenium MedicalTechnologies
Agler
1 vial de 50 y 100U, en polvoliofilizado para sudilucin
$ an por definirseen el mercado
Xeomeen Merz Pharma GmbH& CO. Laboratorios
DermatolgicosDarier
1, 2, 3 o 6 viales de100 U, en polvo
liofilizado para sudilucin
$ an por definirseen el mercado
10Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
11/19
Ventajas competitivas
Botox/Vistabel Reloxin/Dysport Leunase y Xeomeen
Primera toxina botulnicalanzada al mercado (20aos)
La marca ms estudiada
Ms de 20 indicacionesaprobadas en 70 pases
Con dos marcas en elmercado
Aprobada en Espaa en 2004
Organiza cursos deformacin para mdicos
Complejos moleculares degran tamao y de igualforma
Menor grado y control de
difusin
Primer toxina botulnicaeuropea (1991)
Estudios de eficacia yseguridad desde 2002 en EU
Ensayos clnicos (3,100pacientes de Europa y EU)
Aprobada por FDA y SSA2004
Con dos marcas en elmercado
Resultados cosmticos a las24 hrs de su aplicacin
Complejos moleculares dediferentes tamaos y formas
Mayor grado y control de
difusinApto para su infiltracin enpequeos msculos
Xeomenn, tercera toxinabotulinica en lanzarse almercado
Su tramite ante FDA fue mslento
Linurase no contiene
albmina humanaLinurase es comercializadoen el pas por la distribuidoraAgler
Linurase no cuenta conrespaldos bibliograficos
11Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
12/19
Target vs Indicaciones
Especialidad PatologiasOftalmologa Blefarospasmo esencial benigno o asociado a distona,
estrabismo y distona focal
Neurologa Parlisis cerebral, tremor, distonas, mioclonas, distona
hemifacial, migraa, espasticidad
Urologa Hiperactividad del msculo detrusor de la vejiga (disinergiaentre el esfnter y msculo detrusor de la vejiga)
Otorrinolaringologa Mioclona palatina, disfona
Dermatologa Hiperhidrosis facial, axilar, palmar y plantar. Lneas facialeshiperquinticas (frontales, orbiculares, nasolabiales,etctera)
Traumatologa / Ortopedia Tortcolis espasmdica, padecimientos espsticos, dolor enespalda, cuello y espina dorsal asociado a contracturaspatolgicas
Odontologa Bruxismo temporomaxilar
Proctologa Fisura anal
Gastroenterologa Acalasia
Ciruga Esttica Lneas faciales hiperquinticas (frontales, orbiculares,nasolabiales, etc.)
12Biol. Alejandro Espinosa
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
13/19
Lder del MercadoBiol. Alejandro Espinosa 13
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
14/19
Trayectoria Lder
En Mxico la demanda de Toxina Botulnica tipo A ha reportado uncrecimiento de ms del 360 por ciento en los ltimos tres aos, ademsnuestro pas ocupa el segundo lugar en Latinoamrica que recurre a suuso y mundialmente se ubica entre la posicin once y trece.
El 30 de abril de 2009 la FDA aprob el uso de la Toxina Botulnica tipoA, Dysport; para el tratamiento de lneas de expresin (arrugas) ydistona muscular.
Este hecho convierte a Dysporten la segunda toxina botulnica tipo Aaprobada en el pas del norte, pero la primera de origen europeo dondems de 70 pases en el mundo la usan y en Amrica Latina casi todas lasnaciones, siendo Brasil el nmero uno en un mercado entre 4 y 5 vecesms grande que en Mxico.
Biol. Alejandro Espinosa 14
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
15/19
Trayectoria Lder
Por su parte, en nmero de pacientes en esttica, Colombia, Argentina, yVenezuela ocupan los tres lugares siguientes despus de Brasil y delnuestro.
A nivel mundial la tabla de posicin estimada sobre el volumen y su usocosmtico del relajador muscular se ubica de la siguiente manera:Estados Unidos como el primero, seguido por Brasil, Inglaterra, Corea yRusia.
En los estados de la Repblica Mexicana el Distrito Federal junto con elEstado de Mxico tienen el mayor consumo, en segunda posicin llegaJalisco junto con los estados colindantes (Nayarit, Colima y Michoacn).Siguen terceros Nuevo Len y Coahuila, y el mercado fronterizo (BajaCalifornia y Chihuahua sobre todo) en cuarta posicin.
Biol. Alejandro Espinosa 15
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
16/19
Mercado Clave
Dysport se promociona a Mdicos Especialistas, tales como Neuropediatras,Mdicos Rehabilitadores, Neurlogos, Ortopediatras, Cirujanos Plsticos yDermatlogos, previamente capacitados de acuerdo al tratamiento indicado o laenfermedad diagnosticada.
En Mxico la Parlisis Cerebral Infantil es un asunto de Salud Pblica de granrelevancia por la alta incidencia que presenta, este padecimiento es tres vecessuperior en Mxico a los casos presentados en Europa.
Aunque no hay estadsticas confiables, se estima que hay en el pas alrededor de500,000 infantes con este padecimiento segn el Centro de Ciruga Especial de
Mxico.
Cada ao se suman en Mxico, 12,000 nuevos casos de parlisis cerebral, reporta laOficina de Representacin para la Promocin e Integracin Social para Personas conDiscapacidad de la Presidencia de la Repblica, la cual estima de 5 a 6 casos porcada 1000 infantes nacidos vivos, lo que representa entre 1.6 a 2 millones de nioscon este padecimiento.
Biol. Alejandro Espinosa 16
Cifras segn INEGI 1995 y 2000
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
17/19
Plan de NegociosBiol. Alejandro Espinosa 17
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
18/19
Factores Claves de xito
Re-evaluar la estrategia corporativa y su relacin con la estrategia competitiva de laempresa.
Anlisis de diferentes matrices para determinar: Posicionamiento (matriz del perfil competitivo)
Cuota de mercado Cuota de mercado relativa Cuota de mercado en un segmento Concentracin y penetracin de mercado
Elaborar un currculo de la competencia basado principalmente en los siguientes puntos: Fuerza de ventas (nmero de representantes)
Territorio (zonas geogrficas, hospitales y distribuidores)
Especialidades contactadas
Facturacin (privado y gobierno)
Indicaciones aprobadas Estrategias
Negociaciones
Re-evaluar territorios por representante basado en: Negociaciones Relaciones
Proyectos
Habilidades
Fortalezas
Biol. Alejandro Espinosa 18
7/28/2019 Toxina Botulnica pp07
19/19
No se puede crear una reputacinbasndose en lo que se va a hacer
Henry Ford
Biol. Alejandro Espinosa 19
Top Related