TP N°2: análisis y construcción de modelos
Apellido y nombre ObservacionesMárquez Sabrina Silva Marianela Stampella Mariano
En el presente trabajo, en función de un texto relacionado a la bodega de vinos “San
Telmo” presentado por hipótesis y a un proyecto de conquistar el mercado de EEUU,
nos dispusimos a construir un modelo de decisión para el cual debimos identificar las
variables exógenas, medidas de desempeño, variables intermedias, y cualquier
política o restricción para el problema considerado si las mismas son cuali o
cuantitativas.
Para ello tomamos el texto y señalamos a continuación lo que pudimos identificar.
1)
I. V. de decisión: intentar (o no) penetrar en el mercado estadounidense (v. cuali).
Lanzar (o no) una línea especial para el mercado estadounidense (v. cuali) que
haga a la diferencia en cuanto al packaging y que incluya atractivos adicionales,
como ser un CD de Astor Piazzolla con los más clásicos, por ej., y la cantidad
en invertir en ello (v. cuanti). Como así también el precio y la calidad (esta la
consideramos política porque es una decisión hacer un producto de alta
calidad y caro o hacer uno de medio y barato). Las incluimos en este grupo
porque, que se ejecuten o no dependen del empresario o los empresarios que
encabezan el proyecto.
II. V. exógenas: en cuanto al mercado externo, la decisión de un distribuidor
internacional de formar alianza con la industria del vino argentino (v. cuali) y la
aceptación por parte del público (lo que se ve reflejado en al número de ventas,
por lo que la consideraría una variable cuanti), en especial de los conocedores
del vino. Estas variables ya no dependen del o los empresarios, sino de
factores externos.
III. Políticas o restricciones: Mantener determinados niveles de calidad (v. cuali) y
precio (v. cuanti). Apostar por las Bodegas de San Telmo, Mendoza (v. cuali).
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Las que encontré son políticas, y las incluyo en este grupo porqude son las
medidas que se toman en la empresa.
IV. V. Intermedias: Ingresos (v. cuanti) y costos. Las incluímos en este grupo
porque por un lado, depende del costo la decisión que se tome sobre el precio
de venta , afectando a las medidas de desempeño (porque del precio
depende la venta o la decisión del consumidor de comprar); por otro, los
ingresos totales dependen de factores externos (el número de productos
vendidos está interrelacionado con la aceptación del público) y, finalmente, las
medidas de desempeño dependen en parte de los ingresos. No encontramos
variables cualitativas aquí.
V. Medidas de desempeño: la utilidad (ingresos – costos), la participación en el
mercado estadounidense (v. cuali). Las incluímos porque reflejan la medida de
qué tan bien se cumplieron los objetivos o metas de la empresa.
2) Las relaciones entre las variables cuantitativas son relaciones financieras
Utilidad = ingresos totales (ventas * precio/unidad vendida) – costos de
producción – costos fijos
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Modelo
Aceptación del público…
Intentar penetrar en el mercado estadounidense…
Mantener determinados niveles de calidad…
Ingreso definido
Utilidad…
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