CHAPTER
La vida sin parar de las mujeres hace que los días sean muchas veces estresantes, monótonos y grises…
CHAPTER a iluminar nuestras vidas…
MISION
“Brindar a la Mujer a nivel nacional, soluciones de cuidado y belleza personal, con marcas de calidad y un precio conveniente”
VISION
Ser líder en distribución y comercialización de productos de cuidado personal y belleza en Chile, sirviendo todos los canales y esquemas de negocios disponibles.
OBJETIVOS
• Dar a conocer la nueva línea en Chile involucrando a los clientes presentes y futuros con la marca.
• Llevar a los clientes a las tiendas.
• Motivar la prueba y compra de los nuevos productos.
• Posicionar la Marca en el Mercado Meta Definido en un plazo de 2 años.
• Participar de un 7% del Portfolio de la Compañía.
• Obtener una rentabilidad de 20% en un plazo de 2 años.
METAS
FODA
ANALISIS DE LA INDUSTRIANuevos Entrantes
Poder Proveedores Poder Compradores
Poder Sustitutos
RIVALIDAD
MATRIZ BCG
ALTA
BAJA
FUERTE DEBIL1%
10%
ProtegerInvertir
InvertirMantener
Invertir
MATRIZ GENERAL ELECTRIC
Atra
ctiv
o del M
erca
doPosición del Negocio
Grande Mediano Poco•Alto Potencial y Alto Nivel de Competencia•Invertir agresivamente en MKT
MATRIZ ANSOFFProductos NuevosProductos Actuales
MercadosActuales
MercadosNuevos
Empresa en crecimiento, incorpora nuevas categorías, sumar ventas y fortalecer marca y posicionamiento
COMPETENCIA
•Bienestar•Cuerpo Sano•Mente Despierta•Autoestima•Integridad del Cuerpo, Mente y Espíritu
•Naturaleza•Libre de aceites•Base de agua y sales.•Tecnología.•Piel y cuerpo Saludable.
BENCHMARKING COMPETITIVO
un mundo de océanos saludables y vibrantes que mejoran la vida y la belleza
apoyar la restauración activa y la preservación de nuestros océanos
MACRO SEGMENTACION
Mujeres de Chile entre 25 y 39 años
Cuidado y Belleza Personal
Productos de Buena Calidad a buen precio a través de locales propios
VARIABLES1. Geográficas:
a. Mercado Nacional.
2. Demográficas:a. Mujeres de 25 a 39 años.b. Nivel Socio Económico ABC1-C2-C3c. Mujeres Independientes y Dependientes.d. Trabajan y Dueñas de casa.e. Estudios: Medios – Técnicos y Universitarios.
3. Comportamiento de Compra o uso:a. Usuario regular.b. Usuario Potencial.c. Usuario por primera vez.
VARIABLES4. Psicográficas:
a. Pertenecer a grupos que aspiran a invertir en cuidado personal que hace 10 años era impensado.b. Pueden comentar con amigos o círculos cercanos e influir en la decisión de compra o recomendación del producto.c. Símbolo de Status. (Sentirse de nivel superior).d. Mujeres Solteras y casadas con y sin hijos.e. Verse bellas y sentirse bien, autoestima.
ESTIMACION DEL MERCADO • Mercado Objetivo: Mujeres entre 25 y 39 años, aprox. 1.890.000, 25,4% sobre el total de mujeres
Fuente: INE
CHAPTERSOLEMNE 2°
ESTRATEGIA DE COBERTURA
P1
CHAPTER
P3
ABC1 C2 C3
MUJERES DE 25 A 39 AÑOS NIVEL SOCIOECONOMICO ABC1-C2-C3
TODOS LOS GRUPOS
ESTRATEGIA DE COBERTURA
•Marketing Especifico Masivo:•ABC 1: Revistas de Moda•C2: Medios•C3: Matinales – Radios Populares
POSICIONAMIENTO - MASLOWPE
RCEPCIO
N EN LA
MEN
TE =
EXITO
DESAFIO CHAPTER
MEZCLA ADECUADA MKT = EXITO
POSICIONAMIENTO PRECIO– BENEFICIOS
•Locales Propios•Importadores Exclusivos•Bajos costos de Operación•Producto Alta Calidad
POSICIONAMIENTO - RESUMEN
CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ESTRATEGIA
INNNOVARElemento
DiferenciadorBenchmarking
PUBLICIDADEn todas las tiendas
Rápido
BENEFICIO NEGATIVO
BENEFICIO POSITIVO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
PENETRAR M°Ampliar la GamaMejorar Producto
BENEFICIO MAXIMO
DEFENDERParticipaciónNuevos Usos
Nuevos Segmentos
BENEFICIO ESTABLE
ESTRATEGIA
RELANZARIntroducir
ComplementoSustituirlo
ESTRATEGIA
BENEFICIO DISMINUYE
MARCA
CHAPTER
ESTRATEGIA DE PRECIO POCISIONAMIENTO
CHAPTER
ESTRATEGIA DE PRECIOPORQUE BUEN Y SUPER PRECIO?
GRACIAS…