¡GESTIÓN EFICIENTE DE LOS RESULTADOS DE NEGOCIO!
WORKSHOP DEA
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WORKSHOP DEA
DE A
EFINIR
NTENDER
CTUAR
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WORKSHOP DEA: definición
DE A
EFINIR
NTENDER
CTUAR
Actividad enmarcada en una jornada de reunión estratégica con los managers de la Dirección Comercial. OBJETIVO: ofrecer un espacio en el que, de manera lúdica y amena, se pueda observar los factores que facilitan o dificultan la implementación de la estrategia definida.
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WORKSHOP DEA: Objetivos
• Concienciar de la necesidad de asumir el cambio • Asumir la responsabilidad de gestionar el cambio en uno mismo y en
sus equipos • Movilizar a ellos mismos y a sus equipos hacia el cambio • Conocer las resistencias y los miedos que dificultan el cambio. • Facilitar pautas y/o ideas que ayuden en momentos de bloqueo en la
ejecución de las acciones requeridas. • Relacionar aspectos cualitativos y cuantitativos para desarrollar con
garantía los planes de la Dirección Comercial. • Identificar aspectos que posibiliten la implementación de determinadas
acciones. • Que la participación en el taller de como resultado un informe del perfil
competencial del equipo de managers que permita ayudarles a realizar el cambio.
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WORKSHOP DEA: realización
• TEATRO – FORMACIÓN: se fundamenta en la intervención de un equipo de actores que Interpretan y Conducen las dinámicas y escenificaciones, ajustadas a la situación del cliente. Definir
• Escenas teatrales creadas a medida y trabajo de análisis y reflexión de la escenas relacionadas con la situación del cliente. Entender
• La información se trata con el objetivo de encontrar el compromiso de acción por parte de los participantes, será gestionada mediante técnicas de facilitación que permitirán formular.
• Toma de conciencia de cada participante de su nivel de involucración y condición para emprender acciones de innovación en la propuesta comercial.
Actuar
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WORKSHOP DEA: realización
TRATAMOS:
• CREENCIAS ACTITUDES VALORES
DETECTAMOS
• PARACAIDAS PARA LA ACCION
ENCONTRAMOS
• HERRAMIENTAS
PARA
• APRENDER Y DESAPRENDER
LLEVANDONOS
• A LA ACCIÓN
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WORKSHOP DEA: Informe
De esta reunión se obtendrá un informe con la descripción de situaciones observadas, relacionadas con el plan de innovación comercial y las acciones necesarias para facilitar su implementación.
OBSERVACIÓN DEL EQUIPO DENTRO DE LA REUNIÓN Y EN LAS DINÁMICAS.
POSICIONAMIENTO GLOBAL RESPECTO AL CAMBIO: fuerzas de continuidad y fuerzas para el mantenimiento.
FOTO GENÉRICA DEL MAPA COMPETENCIAL de cada persona que p a r t i c i p a e n l a r e u n i ó n : H a b i l i d a d e s y c o n o c i m i e n t o s “GO” (FACILITADORAS) y “STOP” (RESISTENTES).
DESCRIPCIÓN DE ACCIONES PARA EL COMPROMISO que permitan el seguimiento posterior del plan estratégico.
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Albert Einstein
¡ GRACIAS !
“No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo”.
José Ortega y Gasset “El individuo es el protagonista del cambio y de la superación de
la crisis”.
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