YO INDUSTRIAL
PROHIBIDO CANSARSE
• Santo Italiano de la Providencia. • Se invita a los fieles a seguir su ejemplo de ayuda y
entrega a los demás.• Podemos pedirle Trabajo, Suministro, Salud, Bienestar,
Buena Vida, Provisión y una Vida en Abundancia.
• ESCASEZ
–Falta o privación de las cosas mas necesarias para Vivir.
• ABUNDANCIA
–Gran cantidad de algo.
–Puede ser usado como sinónimo de Prosperidad, Riqueza o Bienestar.
EL ARTESANO• Creador.
• Transformador.
• Innovador.
• Emprendedor.
YO INDUSTRIAL
•Crecerrrr
El Nono decía que si el Campo no Crece como Crece la Familia, en algún momento quedara CHICO.
Crear o Morir
• CREENCIASPara avanzar y eliminar muros limitantes, necesitamos Revisar nuestras creencias y Reencuadrarlas.
• SUEÑOS“ El Tamaño de tus sueños siempre deber exceder tu capacidad actual para alcanzarlos . ”
Ellen Johnson
04/08/2000
Hace ya 18 años.
Mi VIEJO me decía:
“BASTA DE FABRICAS.
BASTA DE FABRICAS. ”
Y NOSOTROS Qué hicimos ?
No le dimos bola…!!!!
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Dulcor Alimentos – Resumen
• Fundado en 1962, el Grupo Dulcor es uno de losprincipales players en el mercado de dulces ymermeladas en Argentina.
• El Grupo experimentó un fuerte crecimiento a travésde adquisiciones e incursiones en nuevos negocios, yelabora hoy más de 700 productos diferentesincluyendo panificados, encurtidos, especias y frutosy pulpas.
• Tiene un portfolio diversificado de marcas conexcelente posicionamiento en los segmentos en queopera, especialmente en el interior del país.
• Cuenta con 7 plantas de producción en las provinciasde Córdoba, Mendoza y Catamarca y 1 centro dedistribución en el Gran Buenos Aires.
El Grupo
• 85.000 toneladas de producto anuales
• Primer productor nacional de dulces sólidos
• 7 plantas industriales
• 2.300 clientes
• Exportaciones a más de 20 países
• Más de 1000 empleados
Dulcor en Números
Negocios
Ventas 2017 U$119 MM
EBITDA 2017: U$13 MM
Estructura Corporativa
El Grupo Dulcor está formado por 8 compañías dealimentos controladas por la familia Riba
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Atractivos del GrupoOportunidad de Inversión de características únicas en el segmento alimenticio Argentino
Portfolio de Marcas con Sólido Posicionamiento en su Categoría
• Fuerte imagen de marca en el segmento a que apuntan.
• Posicionamiento interesante debajo de las primeras marcas, posicionamiento en el segmento de alimentación saludable.
1
Excelente Plataforma de Activos Productivos y Amplia Red de distribución
• Red de distribución tercerizada con presencia en todo el país.
• 7 plantas de producción con tecnología actualizada y estratégicamente ubicadas en las provincias con acceso a materia prima de calidad y centro de distribución en Buenos Aires.
2
Excelente Plataforma Base para la Introducción de Nuevos Productos y Marcas
• Oportunidad de incremento de ventas, aumento de márgenes operativos por volumen y sinergias operativas, potenciación de estructura de distribución, mejoras en alternativas de financiamiento.
4
5
Sólido y Experimentado Equipo de Management
• Equipo comprometido y experimentado.
3
Grupo Alimenticio con Importante Masa Crítica y Fuerte Presencia en el Interior del Pais
• Ventas de US$ 119 millones en 2017.
• Presencia en dulces, panificados, encurtidos, conservas.
• Exportaciones a más de 20 países (producción a contraestación en el caso de frutos y conservas).
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Más de 50 años de elaboración de alimentos en Argentina
Historia
2001Adquisición de Esnaola e hijos S.A.
2003Adquisición de Panificadora Veneziana y Vanoli
1962Fundada por Elvio Riba y Héctor Riba y su cuñado Lino FarchettoEn Arroyito, Córdoba
85.000 toneladas anuales
2005Constitución de Tradecor S.A.
2011Constitución de Frunat
2010Adquisición de Jose Llenes S.A.
2014Adquisición de AngiordSACI
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Líneas de Negocios
Dulces y Mermeladas
Panificados
Encurtidos
Frutos y Conservas
Especias
• Dulce sólido de batata y membrillo• Mermeladas y Mermeladas Light
• Pan lactal• Grisines• Pan dulce• Budines, torta, pionono• Pre Pizza, Pan de pancho
• Aceitunas, pickles • Aceite de oliva• Salsas y adherezos
• Tomates• Frutas al natural• Conservas
• Especias• Puré de papas deshidratado
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Líneas de Negocios
Lineas $ usd %
Dulces 956 58 48.6%
Panificados 499 30 25.4%
Frutos 217 13 11.0%
Encurtidos 209 13 10.6%
Especias 70 4 3.6%
Pulpas 15 1 0.8%
1,965 119 100%
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Portfolio de Marcas con Sólido Posicionamiento
Principales Marcas
• El Grupo tiene una alianza estratégica con el Grupo Cormillot, con quien comparte el 50% la propiedad de la marca Cormillot. La marca Cormillot tiene mucho prestigio en el segmento de alimentos saludables.
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Market Shares en Principales Segmentos
50% en Dulces Sólidos, 30% en Mermeladas y 13% en Panificados
Mermeladas en Frasco
Arcor 72%
19%
Marcas Blancas 12%
* Fuente CCR 2016 e informacion interna de la compañía
Mermeladas en Pote
Arcor 39%
40%
Marcas Blancas 13%
* Fuente CCR 2016 e informacion interna de la compañía
Dulces Sólidos Total En paquete Fraccionado
50% 31% 63%
Marcas Blancas 18% 21%
Arcor 15% 8%
* Fuente CCR 2016
Encurtidos En paquete
20%
* Fuente : estimaciones interna de la compañía
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27%
24%21%
19%
2% 3%2% 1%
Ventas por Canal
Distribuidores Cadenas Regionales Cadenas NacionalesMayoristas Licitaciones IndustrialesComex Otros
Canales de Distribución
Canal de Distribucion $ usd %
Distribuidores 525 32 27%
Cadenas Regionales 477 29 24%
Cadenas Nacionales 409 25 21%
Mayoristas 370 22 19%
Licitaciones 42 3 2%
Industriales 66 4 3%
Comex 48 3 2%
Otros 29 2 1%
Total 1,965 119 100%
• La compañía tiene 776 distribuidores en dulces, encurtidos, especias y frutas, y 316 distribuidores en panificados. En general no son distribuidores exclusivos, pero la importancia que Dulcor tiene en ellos es preponderante.
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Red de distribución con llegada a todo el país
Logistica de Distribución
Centro de Distribución Buenos Aires
Estructura logística tercerizada
Distribución a mayoristas, distribuidores, y cadenasde supermercados a través de operadores logísticosy distribuidores a los que se abastece con una flotacontratada de 15 transportes (60 camiones aprox.).
Distribución a grandes cadenas de hipermercados :
Entregas centralizadas se abastecen a través deempresas de transportes contratadas (ej.Expreso Cargo, Expreso Lancioni, Tpte Cruz delSur, Tradelog, etc.),
Entregas descentralizadas que se abastecen através de centros de distribución y operadoreslogísticos de cada zona
Centro de Distribución desde donde se realiza la
distribución para Buenos Aires, Capital Federal,ciudades cercanas a Buenos Aires y la Patagonia
1300m2 cubiertos
Ubicado en San Martin, Provincia de Buenos Aires.
Propiedad alquilada
La compañía tiene dos centros de distribución: uno enla planta de Arroyito y otro en Buenos Aires.
Las 7 plantas consolidan la mercadería en el centro dedistribución de Arroyito y de ahí parte va al depósitode Buenos Aires para distribuir en Buenos Aires y zonaSur.
En el caso de panificados (Veneziana), se distribuyedirectamente de la planta a los clientes. Todos losclientes están en un area de cercanía (Cordoba,Buenos Aires, Rosario, Cuyo)
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7 Plantas de Producción
Planta de Panificados en Rio IV, Córdoba
Elaboración de panificados. 4.000 m2 cubiertos Producción 12.000 toneladas anuales
Planta de Encurtidos en Villa Retiro, Córdoba
Fraccionamiento de aceitunas y encurtidos. Elaboración de salsas y adherezos
3.000 m2 cubiertos Producción 3.500 toneladas anuales de
aceituna
Planta de Conservas en Coquimbito, Mendoza
Elaboración de frutas en conserva, tomate triturado y mermeladas
12.000 m2 cubiertos Producción 5.000 toneladas anuales de
conservas, 8.000 toneladas de tomate triturado y 1.500 toneladas de mermelada
Planta de Especias en Córdoba Capital
2.500 m2 cubiertos Fraccionamiento de 900 toneladas al año
3 Plantas de Dulces y Mermeladas
Arroyito, Còrdoba
Elaboración de dulces sólidos (batata y zapallo) y mermeladas
Administración y principal centro de distribución 8000 m2 cubiertos Producción 58.000 toneladas anuales
Vista Flores, Mendoza
Elaboración de pulpa de fruta aséptica y sulfitada, cerezas en almibar y fruta escurrida
3.500 m2 cubiertos Producción 18.000 toneladas anuales
San Antonio, Catamarca
Elaboración de dulce de membrillo y pulpa de fruta para uso industrial
2.500 m2 cubiertos Producción 10.000 toneladas anuales
•El grupo elabora la pulpa de fruta (materia prima para el dulce), que representa aproximadamente el 40% del costo de materia prima de este producto
Centro de Distribución en Buenos Aires
1300 m2 Ubicado en San Martin, Pcia de Buenos Aires
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Plantas de Producción
Planta de Dulces en Arroyito, Cordoba (Casa Matriz) Planta de Dulces en Vista Flores, Mendoza
Planta de Dulces en San Antonio, Catamarca Planta de Panificados en Rio IV, Cordoba
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Plantas de Producción
Planta de Encurtidos en Villa Retiro, Cordoba Planta de Conservas en Coquimbito, Mendoza
Planta de Especias en Cordoba Capital, Cordoba
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Recursos Humanos
Administración 99
Comercialización 154
Producción 780
Total 1.033
Empleados por área Rango Etario
Menores de 30 340 33%
Entre 30 y 50 años 596 58%
Mayores de 50 años 97 9%
Total 1.033 100%
Gerentes + Vendedores 58
Repositores 96
Total Empleados Comerciales 154
Fundamental EXPORTAR MASSSSS
• Fruta
• Azúcar
• Maíz
• Vidrio
• Papel
• Hojalata
• Salarios• Energía• Petróleo• Logística• Conocimiento• Diseño
• IMPUESTOS
Educación con Dialogo y Consenso
• 64% de los empleos en Argentina corren riesgo de ser Automatizados.
Oppenheimer
• Contrato Laboral
• Financiamiento Productivo
El Secreto del Cambio
• Es Enfocar Toda tu Energía
• No en la lucha contra lo Viejo
• Sino en la Construcción de lo Nuevo
Sócrates
Y............ PROHIBIDOOO CANSARSEEEE
GRACIAS, GRACIAS, GRACIAS…
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