Post on 23-Jul-2015
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting 1
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
OPEN DATA
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting 2
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
OPEN DATA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 3
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES?
SISTEMES D’INFORMACIÓ GEOGRAFICA
• Geocodificació d’adreces
• Bases de dades georeferenciades
• Fitxers rasters i vectorials
• Capes WMS
• Geoprocessos
• Superposició de capes
• Aplicacions múltiples (medi ambient,
urbanisme, enginyeria, i economia)
• Aplicacions de la geografia i el marketing
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 4
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
DADES CAMBRA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 5
• Anàlisi personalitzat (escala geogràfica, sectors
econòmics i univers de dades adaptat a
l’empresa)
• Camerdata. Gràcies a la bases de dades de les
cambres de comerç d'Espanya tenim accés a
4,2 milions d’empreses.
• Dades actualitzades quadrimestralment, amb un
any d’antiguitat.
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
DADES CAMBRA
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 6
Desenvolupant la intel·ligència de
mercats amb el geomàrqueting
• ALTRES PRODUCTES
Enquesta industrial d'empreses segmentada geogràficament, comptes de resultats, amb la
despesa empresarial en diferents productes.
També dades comerç electrònic, polígons industrials, medi ambient, locals buits, etc, a la
carta
• DAFO (Debilitats, amenaces, Punts forts, punts febles,
propostes concretes.
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
QUE ANALITZA EL GEOMARQUETING?
7
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 8
Objectius
FASES VIDA DE L’EMPRESA
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
CREACIÓ
CONSOLIDACIÓ
EXPANSIÓ
PLANIFICACIÓ (pla d’empresa)
CONTROL (desviacions
pla)
BALANÇ (avaluació)
REDEFINICIÓ ESTRATÈGIES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 9
Etapa crítica, a on hi ha més mortandat (2-3 primers anys de la vida de l’empresa) Factors interns • Gestió financera òptima? • Estructura productiva adient? • Recursos disponibles suficients? Factors externs • Polítiques comercials eficients? • Alineació Posicionament Públic objectiu real? • S’abasta tot el mercat potencial? • Hi ha prou mercat potencial?
Objectius
CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 10
Eines avaluació consolidació empresarial
Factors externs:
GEOMÀRQUETING Factors interns: • Adequació posicionament a la demanda • Estructura financera i inversions adients • Política de màrqueting adequada al potencial de la zona?
ANÀLISI ESTRATÈGICA I FINANCERA
Factors de viabilitat Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 11
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs: • Equipament comercial de la zona • Competència real i potencial • Estructura demogràfica i social • Fluxos de vianants • Estructura demografia empresarial • Concentracions i intensitats empresarials
Com maximitzo la meva localització? Com abasto el meu mercat potencial?
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 12
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 13
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Com puc vendre més?
Indústries i serveis
empresarials
Comerços i serveis a les
persones
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
14
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Productes-I Millora de l’eficiència
Focalització de les polítiques de producte: • Quins dels meus productes són més adients al
públic objectiu més proper? • Quins productes haig de potenciar per arribar
als nous segments?
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
15
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Focalització de les polítiques de promoció i comunicació: • A on haig de desenvolupar les meves accions
comercials? • Quines accions de promoció específiques haig
de desenvolupar?
Promoció i Comunicació - I Millora de l’eficiència
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 16
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
17
Equipament comercial de la zona
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
Llegenda
Nova
Sabateria
Equipaments
comercials
Límit zona urbana
Nova Sabateria
Eq. comercials
Límit zona
urbana
Isòcrones 800 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el
geomàrqueting
18
Competència real i potencial
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
Llegenda
Nova Sabateria
Competència
Límit zona
urbana
Isòcrones 400 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 19
Fluxos de vianants
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
Local analitzat
Equipaments
Isòcrona
400 m
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 20
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Llegenda
Nombre
Clients
potencials
Seccions
Censals
Isòcrona 800 m
Comerç
analitzat
411 Joves 5-24
anys
Productes-II Millora de l’eficiència
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 21
Hi ha prou mercat potencial?
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
Quina es la despesa mitjana? 25,96 €/any Quants clients potencials hi ha dins de l’àrea d’influència de la meva empresa? 4.558 persones
Mercat Potencial Total = 321.333 €/any Número de competidors? 5 Fugues de compra: 75%
Quota de mercat per empresa = 16.067 €/any Suficient?
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 22
Geomàrqueting: augment de l’eficiència
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 23
Nova escala
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Empresa
analitzada
Llegenda
Isòcrona 1 Km
Isòcrona 5 km
Isòcrona 10 km
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 24
Localització públic objectiu
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Empresa
analitzada
Polígons
d’Activitat
econòmica
Isòcrona 1 Km
Isòcrona 5 km
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 25
Factors externs Estudi de mercat per a emprenedors
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Llegenda
Límits
municipals
Empresa
analitzada
exportadores
No
exportadores
Competència real i potencial
Densitat empresarial (en base població)
Millora de l’eficiència
Millora de l’eficiència amb el geomàrqueting
Promoció i Comunicació - V
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 26
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Llegenda
Municipi
Nombre d'autònoms
CASTELLAR DEL VALLES
Escala 1:140000
71
Nombre d‘empreses
35
Percentatge autònoms
Percentatge empreses
SENTMENAT
Empreses ep 2: extracció de minerals i indústria química
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 27
Estructura econòmica: dinamisme empresarial
Promoció i Comunicació - I Millora de l’eficiència
Dinamisme empresarial
(increment % activitats
industrials respecte prov
Bcn 2006-2011)
Nombre
Clients
potencials
Municipi
0.3 Diferencial
mitjana bcn
Municipi
Variació positiva
Variació mitja
Variació negativa
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
Densitat empresarial (en base població)
Millora de l’eficiència
Empreses major facturació
Promoció i Comunicació - V
Desenvolupant la intel·ligència de mercats amb el geomàrqueting 28
Llegenda
Municipi
11
Nombre
empreses + 10
milions € de
facturació
INNOVACIÓ I CONSOLIDACIÓ D'EMPRESES
29
Manuel Amado Martí
Economista i urbanista
Cambra de Comerç de Sabadell
promocio@cambrasabadell.org
93 745 12 63
MOLTES GRÀCIES