Post on 30-Jul-2015
Bimbo en China
Administración de ventas
Bimbo a través del tiempo
Imagen tomada de http://www.computacioncuantica.com/wp/fondos-de-escritorio-del-osito-bimbo/
Breve descripción de las maneras en que podría contribuir al proceso de planeación de marketing de Bimbo en china del año
2006 al 2010
Imagen tomada de http://www.sinolatamforum.com/repositorio/Boletines/Mar2014/BIMBO_China.jpg
La marca Bimbo llegó a China en el año 2006 pero algunos de sus productos como el «Gansito» que son dulces y empalagosos con mezcla de crema, chocolate y fresa no tuvo buen recibimiento por parte de los chinos.
Hoy en día su éxito se ha logrado gracias a que se adaptaron al estilo de vida de la población, sus gustos y preferencias ofreciendo productos acordes con su mercado.
Análisis de la situación:
La imagen de Bimbo, y el mercado tan diferente al que se enfrentaría implica conservar lo que lo ha hecho reconocido a nivel mundial pero a la vez adoptar elementos que le permitan acercarse a su publico objetivo.
“Desde su ingreso a China, Bingbao (nombre en mandarín de Bimbo), tomó en consideración las diferencias que existían entre ambas regiones”
Determinación de objetivos: Conociendo los objetivos SMART de la organización lograr su implementación para el nuevo mercado.
En cuanto a distribución se refiere, un estudio de la cultura China y la forma en que el comercio se moviliza debido a la densidad de su población me permitiría incluir la bicicleta como principal medio de repartición del producto (38 bicicletas) son deficientes, así que aumentaría la flotilla para lograr satisfacer una mayor cantidad de consumidores.
En cuanto a producto y plaza, aun cuando los estudios de mercado que hizo Bimbo le permitió entender los gustos del consumidor Chino, el camino ha sido largo y la adaptación no ha sido sencilla. En un negocio B2C, el enfoque definitivamente habría sido en los barrios pequeños donde encontraría el “V.O.C” (voice of customer) que me guiaría en el desarrollo de productos que captaran rápidamente la atención de un publico que “ no gusta del pan”
“Las compañías extranjeras tienen dos opciones en China: la primera es educar a los consumidores, pero esto cuesta mucho dinero y tiempo. La segunda es amoldarse a los gustos del mercado y entregar productos locales” afirma Wang Zhihui, académica del MBA de la Universidad Internacional de Negocios y Economía (UIBE) de Pekín. “Bimbo no puede pensar en todo el público chino como sus clientes. añade.
Los aportes que podría hacer o reforzar son:
“A los chinos no les gusta el pan y es muy difícil cambiar los hábitos de consumo”
Imagen tomada de http://china-files.com/wp-content/uploads/12170.jpg
El tiempo que implica llegar de un punto a otro debido
a la infraestructura vial. Productividad. La cantidad de entregas que pueden realizar a diario se limitan con este factor.
El reto de mantener el producto fresco. Siendo factor determinante para el consumidor Chino, los desplazamientos en bicicleta pueden afectar la presentación del producto generando daños en el empaque.
Comercialización de un producto y método de distribución novedosos. Adaptación
Tratándose de un producto que no es el más popular para el consumidor Chino y una compañía que es foránea como Bimbo, primero hay que lograr un sentido de pertenencia en la fuerza de ventas para que interioricen la misión y visión de esta y puedan lograr sus objetivos.
Observe el análisis de Bimbo para iniciar operaciones en
China, que aspectos o problemas detecta como relevantes en las actividades de la fuerza de ventas
en ese país, ¿Por que razón?
Imagen tomada de http://www2.china-files.com/wp-content/uploads/bimbo2(1).jpg
Cómo aplicaría los análisis PESTLE y SWOT en este contexto?
Imagen tomada de http://thumbs.dreamstime.com/z/swot-analysis-24561561.jpg
Fortalezas – (Strenghts)
El nombre se modifico para acoplarse al idioma y generar posicionamiento
Desarrollo de productos acorde al mercado
Venta a minoristas
Red de reparto propia
Amplia cobertura
Ubicación privilegiada
Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html
Debilidades – (Weaknesses)
Repartos solo 3 veces por semana.
Flotilla de reparto (bicicletas) aún insuficiente.
Tiempos de entrega largos debido a la infraestructura vial. Imagen tomada de http://
rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html
Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html
Imagen tomada de http://rinolofo.blogspot.com/2012/02/el-exito-de-bimbo-en-china.html
Foto: Juan Carlos Zamora
Posibilidad de expansión
a otras regiones.
Proveer a su fuerza de ventas con “ hand helds” para sistematización y optimización de la información.
Oportunidades – (Opportunities)
Imagen tomada de http://monopoliosyconsecuensias.blogspot.com
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“Mercado Fragmentado”
Tiempo de posicionamiento es ventaja para la competencia
Amenazas – (Threats)
Imagen tomada de http://www.studiobin.net/bimbo-products.html
Análisis PESTLE
Imagen tomada de http://www.businessfied.com/top-business-analysis-models/
Relación entre los dos países Lineamientos gubernamentales Presiones activistas Apertura o cierre en comercio exterior
Cambios arancelarios Cambios en la situación económica
local Ciclos de mercado
Preferencias del consumidor Tendencias de compra Posicionamiento de la marca y producto
ANÁLISIS PESTLE
Political
Economic
Social
Análisis PESTLE
Desarrollo tecnológico de la competencia
Inversión tecnológica propia “Requerimientos tecnológicos específicos”
El impacto que los residuos de la planta Bimbo pueda ocasionar en el medio ambiente
El uso de los insumos y su relación con el consumidor y el entorno
“ Legislación internacional y local”
Technological
Environmental
Legal
Gracias!