Transcript of Clase 4 - Diseño Estratégico - Estrategia tradicional [RodrigoGajardo]
- 1. Diseo Estratgico2 Semestre 201404 Estrategia
tradicionalProf. Rodrigo Gajardo V.Escuela de DiseoUniversidad
MayorIntroduccin al
- 2. El diseoestratgico operabajo un enfoquesistmicoLa informacin
esclaveLas tendenciasdefinen y enmarcanlos escenariosdonde es
posibledisear estrategiasHISTORIACreacin de mapasde relaciones
escrucialRETOMANDOECONOMIASOCIEDADCULTURATECNOLOGADISEO ESTRATGICO
_DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 3. Antecedentes y Tendencias que apoyan unapropuesta de diseo
estratgicoTendencias econmicasAntecedente histricoTendencias
sociales/culturalesTendencias tecnolgicasDISEO ESTRATGICO _DISEO
UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 4. Pendientes ...Lectura TareaTraer 4 temas (noticias,artculos,
libros, etc) que lesparezca relevante para eldesarrollo de un
proyecto deinters personal.Capitulo2Nocin estratgica del diseo
- 5. 04 Estrategia tradicional
- 6. Estrategia(Del lat. stratega, y este del gr. *stratiga*)1.
Arte de dirigir operaciones militares.2. Arte, traza para dirigir
un asunto.3. En un proceso regulable, conjunto de las reglas
queaseguran una decisin ptima en cada momentoReal Academia
EspaolaDISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 7. RAICES MILITARESBatallas picasVictorias con nmero reducido
de unidadesHabilidades de cada unidadDISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR
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- 8. strategos (un general)races: ejercito, acaudillarEl verbo
griego, stratego significa:Planificar la destruccin delos enemigos
en razn deluso eficaz de los recursos
- 9. En toda tarea, quienes laejecutan debidamentetienen que
hacer planes ymover recursos paraalcanzar los
objetivos.ScratesDiscusin entre Scrates y el militarista griego
Nicomquides en el contexto de las elecciones de militares en
Atenas, donde Nicomquides acababa de perderante Antstenes, un
empresario. Segn Jeffrey Bracker, al parecer este punto de vista
desapareci con la cada de las ciudades-estado de Grecia, y no volvi
aaparecer sino hasta despus de la Revolucin Industrial.
- 10. Tras prestar atencin a mi consejo y planes,el general debe
crear una situacin quecontribuya a su cumplimiento. Por
situacinquiero decir que debe tomar enconsideracin la situacin del
campo, yactuar de acuerdo con lo que le esventajoso.Sun TzuSun Tzu,
El arte de la guerraDISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO
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- 11. Capitalismo Social MilitarEl modelo militar de la Alemania
de Otto Von Bismarck, en l es posible unpensamiento a largo plazo,
como la compra de una casa o la planificacin deuna carrera.Richard
Sennett, La cultura del nuevo capitalismo
- 12. La piramide de WeberModelo liberal de produccin, una
pirmide con lasfunciones definidas para aumentar la competencia yla
eficiencia (la jaula de hierro nacional)Richard Sennett, La cultura
del nuevo capitalismo
- 13. Dos modelos para la estrategiaAndrews & AnsoffModelo
lineal Modelo adaptativoEnfoque que se dirige a laplanificacin y a
la definicin deobjetivos. Mtodo Direccin SecuenciaEnfoque que trata
de encontrar laadecuacin ms conveniente entreel ambiente de la
empresa y susrecursos
- 14. Elementos en comn de las definicioneslineales y
adaptativasEL CONCEPTO DE UNAMBIENTEESTABLECIMIENTODE METAS
UOBJETIVOS BSICOSREALIZACIN UNANLISIS DE LASITUACINPROYECTAR
COMOAPLICAR SUSRECURSOSCondiciones ajenas ala empresa, a las
queesta debe responder El objetivo de nivelms alto es la
MisinAlgunas son negativas(amenazas)!!Otras son
positivas(oportunidades)UNA DEFINICIN DELA RAZN DE EXISTIRDE LA
EMPRESADeterminar su posicinen el ambiente y sucantidad de
recursosFUERZAS!OPORTUNIDADES!DEBILIDADES!AMENAZASFODAPlanificacin
paraalcanzar sus metas ylograr adecuarse lomejor posible a
suambiente
- 15. Una estrategia, es el patrn o planque integra las
principales metas ypolticas de una organizacin, y, a lavez,
establece la secuenciacoherente de las acciones a realizar.Henry
MintzbergMintzberg (1993), El proceso estratgicoDISEO ESTRATGICO
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- 16. Las 5 Ps de la EstrategiaMintzberg (1987)DISEO ESTRATGICO
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- 17. Estrategia como plan Curso de accin conscientemente
determinado. Gua (o una serie de guas) para abordar una situacin
especfica.CaractersticasSe elaboran antes de las acciones en las
que se aplicarn.Se desarrollan de manera consciente y con un
propsito determinado.Estrategia en la miliciaEstrategia en lateora
de juegosEstrategia en la gestin1
- 18. Estrategia como pauta de accin Derivacin de la estrategia
como plan. La estrategia es una maniobra especfica para ganarle la
partida alcontrincante o competidor. La estrategia es la
AMENAZA.Una empresa amenaza con ampliar la capacidad de su planta,
para desanimar al competidor deconstruir una nueva planta2Las
seales del mercadoLos efectos de los movimientos publicitarios, el
uso de la marca agresiva yel uso de amenazas de demanda legal de
particulares a la corporacin.!Los movimientos competitivosAcciones
para apropiarse de antemano de la respuesta competitiva.Michael
Porter
- 19. Estrategia como patrn La estrategia es un modelo,
especficamente, un patrn en un flujode acciones. La estrategia es
consistencia en el comportamiento.CaractersticasSe crean en las
acciones antes que las intenciones.Son efectivas en ambientes
inciertos y dinmicos.Son develadas en su accin,Las estrategias
pueden ser resultado de las acciones humanas, pero nodiseos humanos
(Majone 1976-77)Ej:3Gradualmente los enfoques exitosos se
convierten en un patrn decomportamiento que se hace cada vez ms
nuestra estrategia. Porsupuesto que no contamos con una estrategia
general paraello (citado en Quinn, 1980:35
- 20. Estrategia como posicin La estrategia es un medio para
ubicar una organizacin en unmedio ambiente. La estrategia es la
fuerza mediadora o de acoplamiento entreorganizacin y medio
ambiente.La estrategia como posicin puede ampliarse ms all de la
competencia, bien seaeconmica o de otra ndole.4Nicho: Una posicin
es ocupada para evitar la competencia?Cmo ganar sin competir,
honestamente? Slo la innovacin constante en laestrategia de
negocios permite ganar sin competir establemente.Y tambin
honestamente, porque la innovacin permite crear nuevosproyectos,
nuevas tortas. Cuando se crea algo que no exista todos puedenganar,
reducindose los riesgos de ilegitimidad que emergen cuando
lacreacin de valor se hace quitndole pedazos de la torta a otros.Al
crear algo que no existe se logra por definicin un monopolio
temporal, unperodo en el que, como la idea es original, no hay
competidores. Y quinpuede argumentar que la innovacin es ilegtima,
legal o ticamente?Patricio del Sol
- 21. 5Estrategia como perspectiva La estrategia mira hacia el
interior de las cabezas del estratega colectivo. La estrategia es
una manera particular de mirar el mundo. La estrategia es una
cultura (visin antropolgica) La estrategia es una ideologa (visin
sociolgica) Weltanschauung: La intuicin colectiva de cmo funciona
el mundo. La estrategia es un concepto.Todas las estrategias son
abstracciones que existen slo en la mente de las partes
interesadas.Perspectiva COMPARTIDA por y entre los miembros de una
organizacin, a travs de susintenciones y sus acciones.Apple es una
compaa nica con una cultura particular que se puede recrear. No voy
a ser testigo decmo esto se desintegra, pues creo profundamente en
ello. Steve nos ense durante muchos aos que lacompaa debera girar
en torno a nuevos productos y debemos estar plenamente conscientes
de laspequeas cosas que no hicimos bien.!Debemos concentrarnos en
mercados en los que podamos hacer una contribucin significativa a
lasociedad, no slo vender muchos productos.Tim Cook, CEO de
Apple
- 22. Definiciones tilesJames Brian Quinn Estrategias para el
Cambio"DISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 23. METAS (u Objetivos)Establece QU es lo que se va a lograr y
CUNDO sern alcanzadoslos resultados. NO establece CMO sern
logrados.LOGROSRESULTADOSQUCUNDO
- 24. POLTICASSon guas que expresan los lmites dentro de los que
debeocurrir la accin.Muchas veces toman la forma de decisiones de
contingencia pararesolver conflictos que existen y se relacionan
entre objetivos especficosLas polticas existen en una jerarqua y en
todos los niveles de la organizacin.POLTICASESTRATGICASPolticas
principales, que guan a la direccin general, laposicin de la
organizacin y determinan su viabilidad
- 25. PROGRAMASEspecifican la secuencia de las acciones
necesarias paraalcanzar los principales objetivos.Los programas
ilustran cmo, dentro de los lmites establecidos por laspolticas,
sern logrados los objetivos.Aseguran que se asignen los recursos
necesarios para el logro de los objetivos yproporcionan una base
dinmica que permitir medir el progreso de tales
logrosPROGRAMASESTRATGICOSProgramas principales que determinan el
empuje y laviabilidad de la organizacin.
- 26. DECISIONES ESTRATGICASEstablecen la orientacin general de
una empresa y suviabilidad mxima a la luz, tanto de los cambios
predeciblescomo de los impredecibles.Estas decisiones determinan
los recursos que la empresa habr dedestinar a sus tareas y las
principales partidas a las que esos recursosdebern
asignarse.Aseguran que se asignen los recursos necesarios para el
logro de los objetivos yproporcionan una base dinmica que permitir
medir el progreso de tales logros.
- 27. Es posible disear o aplicardiseo a estos
elementos?METASOBJETIVOSPOLITICAS PROGRAMAS DECISIONESDISEO
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- 28. DISEO DE NEGOCIOSMETASOBJETIVOSPOLITICAS PROGRAMAS
DECISIONESESTRATGICASCENTRADO EN LAS
PERSONASACCESIBLEDELIBERATIVOUSABLEPROTOTIPADOCO-CREATIVOITERATIVOINCLUSIVODISEO
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- 29. ESTRATEGIACOMPETITIVAXXXXXXXDISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR
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- 30. La estrategia competitiva consiste enser diferentes.
Significa la seleccindeliberada de un conjunto deactividades
distintas, para entregaruna mezcla nica de valor.Michael
PorterMichael Porter, Qu es Estrategia?DISEO ESTRATGICO _DISEO
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- 31. La biblia del comercial (business-man) clsico
- 32. ANALISIS DEL SECTORLAS CINCO FUERZASAMENA ZA DEENTRADA
DENUEVOSCOMPETIDORESRIVALIDAD ENTRELOSCOMPETIDORESPODER
DENEGOCIACIN DELOS PROVEEDORESPODER DENEGOCIACIN DELOS
COMPRADORESAMENA ZA DEINGRESO DEPRODUC TOSSUSTITUOSPara este modelo
tradicional, la defensa consista en crear barreras deentrada,
alrededor de la empresa y que le permitieran, mediante laproteccin
que le daba la ventaja competitiva, obtener beneficios quepodran
emplear en Investigacin y Desarrollo, en financiar una guerra
deprecios o invertir en otros negocios
- 33. LAS CINCO FUERZAS QUE GUAN LA COMPETENCIA
INDUSTRIALCOMPETENCIAPOTENCIALRIVALIDADENTRE
LOSCOMPETIDORESPROVEEDORES COMPRADORESSUSTITUTOSEstrategias
ofensivas > < Estrategias defensivasAnlisisDiseo
- 34. Estrategias competitivasEstrategias de IntegracinBuscan
controlar o adquirir el dominio de distribuidores, proveedores
ocompetencia.Estrategias IntensivasPenetracin en el
mercadoDesarrollo del mercadoDesarrollo del productoEstrategias de
DiversificacinDiversificacin de la cartera de productos y/o
serviciosEstrategias defensivasNecesidad de resguardar los activos
de la empresa, los mercados, clientes yproveedores.Tipos: Empresas
de riesgo compartido, Encogimiento, Desinversin y Liquidacin
- 35. Estrategias competitivasEstrategias GenricasEL
LIDERAZGOMantener el costo ms bajo frente a los competidores y
lograr un volumen msalto de ventas. Reduccin de costos en cada rea
de operacin de la empresa.Objetivo: Lograr una posicin de costo
total bajo.!LA DIFERENCIACINAportar al producto o servicio algo que
lo haga nico dentro de la industria.Inversin en investigacin,
diseo, calidad en producto y servicio.Objetivo: Lograr la lealtad
del cliente hacia la marca!EL ENFOQUEConsiste en concentrarse en un
grupo especfico de clientes. La empresaatiende mejor las
necesidades de un mercado-meta especfico, reduciendocostos
sirviendo a dicho mercado, o ambas a la vez.
- 36. Matriz de crecimiento y participacinMichael Porter,
Estrategia competitiva
- 37. Fuentes de datos de campo para el anlisis de la
industria
- 38. La cadena de valorLa cadena de valor se trata de crear
valor para el cliente, lo que se traduce en unmargen entre lo que
se acepta pagar y los costos incurrimos por adquirir la
oferta.!Ayuda a determinar actividades o competencias distintivas
que permiten generaruna ventaja competitiva.
- 39. La eficacia operacional NO ES estrategiaMichael Porter, Qu
es Estrategia?
- 40. Una empresa puede superar a sus rivales nicamente si
puedemarcar una diferencia que pueda conservar.Michael Porter, Qu
es Estrategia?
- 41. La esencia de la estrategia est en elegir actividades que
seandiferentes a las de los rivalesMichael Porter, Qu es
Estrategia?
- 42. ENCONTRAR NUEVAS POSICIONES Y LA VENTAJA DE LOSNUEVOS
ENTRANTESMichael Porter, Qu es Estrategia?
- 43. Mapa de sistemas de actividadesLos mapas de sistemas de
actividades, muestran cmo la posicin estratgica de una empresa
seencuentra en un conjunto de actividades hechas a la medida y
diseas para hacer realidad dichaposicin. En las empresas que
cuentan con un claro posicionamiento estratgico, es posible
identificarvarios temas de alta importancia (azul oscuro) para
luego implementarlas mediante clusters deactividades fuertemente
vinculadas (celeste)
- 44. Dos visiones alternativas de la estrategiaEL
MODELOESTRATGICOIMPLICITO DE LALTIMA DCADALA
VENTAJACOMPETITIVASUSTENTABLE Una posicin competitiva ideal en el
sector.! Benchmarking de todas las actividades y lograr la mejor
prctica.! Tercerizacin y alianzas agresivas para conseguir
eficiencias.! Las ventajas descansan en unos pocos factores de
xito, recursoscruciales y competencias centrales! Flexibilidad y
respuestas rpidas frente a todos los cambioscompetitivos y del
mercado. Posicin competitiva nica de la compaa.! Actividades
adaptadas a la estrategia.! Claros trade-offs y elecciones en
relacin con los competidores.! La ventaja competitiva surge del
calce de todas las actividades.! La sustentabilidad proviene del
sistema de actividades, no de las partes.! La eficiencia
operacional se da por descontadaMichael Porter, Qu es
Estrategia?
- 45. Las posiciones estratgicas tienen un horizonte de una dcada
oms, no de un nico ciclo de planificacin.Michael Porter, Qu es
Estrategia?
- 46. DESAFIOSXXXXXXXDISEO ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO
GAJARDO V.
- 47. Aplicacin de conceptos de estrategias en entornos
localesdistintos de donde se disearon.!!Pases industriales versus
pases en desarrollo
- 48. Utilizacin de herramientas pensadas para empresas de
escalasdistintas a las locales.!!Ej: Planificacin estratgica en
microempresas.
- 49. Incorporacin de enfoques que consideren la creacin de
valorms all de la rentabilidad econmica.!!Valor social - Valor
ambiental
- 50. PROBLEMAS SERIOSPROBLEMAS GRANDESPROBLEMAS
URGENTEShttp://www.ted.com/talks/michael_porter_why_business_can_be_good_at_solving_social_problems#t-12088DISEO
ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 51. VALOR COMPARTIDOABORDAR UN PROBLEMA SOCIAL CON UN MODELO DE
NEGOCIO
- 52. VALOR COMPARTIDOVALOR SOCIAL + VALOR ECONMICO
- 53. NEGOCIOSINCLUSIVOS
- 54. RECAPITULANDOLa importancia delentorno (ambiente)Anlisis
del sector(5 Fuerzas)Comprender lasestrategias comoplanes y
patronesLa visualizacin delas estrategiascomoposicionamiento
yperspectivaEfectividadoperacional no esuna estrategia!CoordinarLos
nuevosdesafos requierende nuevasestrategias yparadigmasDISEO
ESTRATGICO _DISEO UMAYOR 2014 RODRIGO GAJARDO V.
- 55. Actividad #4Aplicar el concepto de las 5 fuerzas de Porter
en los trabajospresentados
- 56. Prxima clase ...05 Anlisis estratgico (PESTA, 5 F,
Stakeholders)LecturaTareaAcceso al
cursohttp://rodrigogajardo.cl/?p=800:)Traer el anlisis de las
5Fterminado y consolidado@