Comercial

Gestión de empleoComercial

2

El Concepto

La Planificación

Gestión de empleoComercial

3

El Plan de Comercial

Análisis de Mercado

Plan de Marketing

Gestión de empleoComercial

4

La MisiónEl rumbo del negocio:

¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo?

¿Con que productos daremos mayor satisfacción nuestros clientes?

¿Cuál es la ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia?

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5

Análisis de MercadoAspectos generales

¿En que sector estamos?¿Es un Mercado en expansión o en

decadencia?¿Existen factores que pueden influenciar la

actual estructura de mercado de forma considerable?(tendencias, demográficos , socio- economicos )

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6

Análisis de MercadoClientes Potenciales

Determinar quienes son nuestros clientes.(Agrupándolos en grupos homogéneos)

¿Porqué? ,precio ,calidad , distribución , servicio..,

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7

Análisis de MercadoAnálisis de la Competencia

¿Quiénes son?, ¿Cómo son?, ¿Qué características tienen sus productos

o servicios?

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8

Plan de MarketingEstrategia de precios

Fijar los precios de comercializaciónCalcular márgenesCompararlos con la competencia

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9

Plan de MarketingPolítica de Ventas

Equipo de ventas

Márgenes comerciales retribuciones.

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10

Plan de MarketingPromoción y Publicidad

Formulas para atraer a clientes potenciales : Plan de Medios

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11

Plan de MarketingCanales de Distribución

¿Qué canales?

Costes de distribución

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12

Plan de MarketingServicio post-venta y garantías

Cuantificar la importancia para el cliente

Definir este servicio , duración , costes…