Post on 04-Aug-2015
Cuándo y cómo realizar un benchmark que sea efectivo
Benchmark
¿Para qué sirven?
• Identificar las mejores prácticas.• Determinar “ese que se yo”.• Open maind.• “Mira tú”.• Tendencias.
La previa
Objetivo
Receptores
Motivo
Enfoque
1 Requisito: Ser seductor
¿Qué tienen en común?
Los ingredientes
Benchmark seductor
Sorprender
Calidad
Estrategia
La mujer del Cesar…
• Contenido de calidad.• Estructura y objetivo.• Forma.• Ver el mundo completo.
2 Contenido: Sorpréndeme
Decálogo
“Sorpréndeme…pero no me interrumpas”
“No me mientas ni trates de engañarme”
“La rueda ya se inventó…no trates de inventarla nuevamente”
“Diviérteme….de forma útil”
“Tengo poco tiempo…ocúpalo bien”
1
23
4
5
Los ingredientes
Benchmark usable
Utilidad
Buenas prácticas
Innovación
Lo que se debe tener en cuenta
• Utilizar parámetros claros y definidos.• Mostrar información transversal, desde cosas
simples hasta complejas.• Revisar, revisar y seguir revisando.• Utilizar el lenguaje del cliente.
Ojo con…
Forma Fondo
El cliente sabe su negocio
Estas recomendando
Seguridad
Presentación
Lenguaje
3 Utilidad: Interesante
¿Cómo lograrlo?
Contenido
• Innovador• Persuasivo
Utilidad
• Refleje el negocio
• Nuevas formas
Visión
• Tendencias• Nuevos
negocios
“Lo que guía el vivir son las emociones” “Humberto Maturana
Gracias ;)
Marcela TapiaMarcelita@gmail.com