Cómo introducir la innovación en mi estudio de arquitectura

COAVN 27/06/18

“Al final, o eres diferente… o eres barato”

Guy Kawasaki

El viaje hasta el mercado

øQuÈ cosas están cambiando?

Nuevas metodologíasy herramientas de trabajo

para llevar ideas al mercado

IDEAProducto- Servicio

Negocio

BÚSQUEDAIDEACIÓN

DISEÑO Y LANZAMIENTO

Abstracto Concreto

MERCADO

EL VIAJE HASTA EL MERCADO

IDEAProducto- Servicio

Negocio

BÚSQUEDAIDEACIÓN

DISEÑO Y LANZAMIENTO

Abstracto Concreto

EL VIAJE HASTA EL MERCADO

¿LO ACEPTARÁ EL MERCADO?

¿Qué cosas están cambiandoen este camino?

COAVN 27/06/18

Sectores maduros

Requeri-mientos

Requeri-mientos

DiseñoEjecución

Verificación

Requeri-mientos

DiseñoEjecución

VerificaciónLanza-miento

Requeri-mientos

DiseñoEjecución

VerificaciónLanza-miento

Cliente

Cliente

Emprendimiento

ëRequeri-mientos

ìLas empresas de investigaciÛn de mercado son buenas prediciendo el pasadoî

Bob Dorf

Requeri-mientos

DiseñoEjecución

Verificación

Lanza-miento

ìahora, en la puesta en marcha de nuevos productos, el reto est· en manejar la

incertidumbre minimizando los riesgosî

Incertidumbre: falta de certeza total, es decir, existencia de m·s de una posibilidad.

Riesgo: estado de incertidumbre en el que alguna de las posibilidades pueden implicar pÈrdidas, cat·strofes u otros resultados no deseados.

El producto no es el rey, lo es el modelo de negocio

Entornos maduro

El problema se entiende bien Mercado existente

Se puede confiar en el clienteEl mercado es predecible

Organización orientada a EJECUTAR

Entornos alta incertidumbre

El problema NO se entiende bien Mercado nuevo

El cliente NO sabe El mercado es impredecible

Organización orientada a APRENDER

5 razones por las que mi empresa de IoT fracasÛCaso Lumos

ìNos pusimos a construir como locos, eso es lo que nos pasa a los ingenieros.

Si nos da algo interesante para construir, olvidaremos todo lo demás hasta construirlo.

Nuestro primer prototipo que automatizaba luces estaba construido en 45 díasî.

ìEst·bamos preparados para lanzar el producto en menos de un año al mercado. Todo era

perfecto, los inversores nos adorabanî

Error 1.- No contamos ni con expertos ni con usuarios objetivo del producto que est·bamos haciendo.

Error 2: No hacer las debidas diligencias en la idea antes de comenzar a construir el producto.

Error 3: Insistimos en nuestra visiÛn y no quisimos hacernos las preguntas incÛmodas.

Error 4: Est·bamos tratando de hacer todo para todo el mundo.

Error 5: Subestimamos el hardware (los ·tomos).

Entornos alta incertidumbre

El problema NO se entiende bien Mercado nuevo

El cliente NO sabe El mercado es impredecible

Organización orientada a APRENDER

Nuevos escenariosNuevas aproximaciones(Procesos, metodología y herramientas)

COAVN 27/06/18

Aprender y evolucionar

... en estos entornos, pasar de una idea a un producto testado y validado por el mercado

es un camino largo en el que estamos obligados a ser ágiles y flexibles Ö

(Caso Groupon)

De la visión inicial a la idea que funciona

Un enfoque cientÌfico para crear y gestionar startups de Èxito

Lean Startup

(Caso Zappos)

Experimentar para aprender

Desarrollo de producto Vs Desarrollo de cliente

Customer Development

... 2 formas de hacer Ö

Ö el caso de Bill Gross y el nacimiento de Cars Direct ...

Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean

Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean

Bob ∑ Cascada

¿Qué coche quieres?

Datos

Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean

¿Qué queremos validar?

1.- Interés por las ideas2.- Son los suficientemente relevantes3.- Prioridades de los clientes por una opciÛn4.- Preferencias de caracterís. y funcionalidades5.- Saber si están dispuestos a pagar

∑ Cuanto pagarÌan, Ö

https://vimeo.com/6698128

· Test de humoNo desarrolles. Presenta la idea.

· Test A&BComparar dos opciones. Saber cual es m·s interesante.

· Test Mago de hoz

Procesos sin automatizar. Comienza haciÈndolo a mano.

· Test conserjeComprobar sin desarrollar. Prueba offline.

· PreventasVender sin desarrollar. Comprueba si estarÌan dispuestos a pagar antes de fabricar.

Conclusióny cierre

COAVN 27/06/18

Experimentación

Nuestros clientes y socios sabenLienzos visualesDesar. de cliente y Lean StartupFuera de la oficinaExperimentaciÛn y aprendizajeHechos y resultados de los exp.Minimizado mediante exper.Aceptado. Modo de aprenderReconocida y reducida con exp.Depende de datos extraÌdosBasados en datos

Plan negocio

Nosotros sabemosPlan de negocio

PlanificaciÛnEn la oficina

EjecuciÛn de un planHechos histÛr. de Èxitos pasados

No se trata adecuadamenteSe evita

Cubierta bajo un plan detalladoHoja de c·lculo y doc. detallado

Asunciones

ACTITUDHERRAMIENTAS

PROCESOD”NDE

SE CENTRA ENBASE DECISI”N

RIESGOFRACASO

INCERTIDUMBREDETALLEN⁄MEROS

ìLa vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiereî

Steve Blank

Eskerrik Askoaochoa@klap.es