Conocimiento y Transferencia Tecnológica

- Desafios en Cooperación -

• Entendiendo a los Empresarios• Entendiendo las necesidades de mercado• Clarificando las Investigaciones• Simplificando la Burocracia• Entendiendo lo que pueden ofrecerte los empresarios• Derechos de Propiedad Intelectual

¿Cómo llegar a la colaboración?

Desafíos en la Colaboración con PYME

Desafíos en la Colaboración con PYME

Posibles obstáculos:

• Diferencias de Estructuras

• Objetivos Diferentes

• Diferentes Procedimientos

• Diferencias Sistemáticas

La interacción IES-PYME en trabajos de investigación aplicada es la herramienta esencial en el marco de la transferencia de conocimiento.

Desafíos en la Colaboración con PYME

• Confianza

• Profesionalidad

• Conocimiento

• Compromiso

Implicaciones Sociales de Solucionar estos Problemas:

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Para trabajar conjuntamente con las PYME es importante conocer cual se tu proceso de toma de decisiones.

Gestión

Clientes Privados

Clientes de Negocio

Ventas Centro de Compras Logística

Organización Matricial

Gestión

Ventas Centro de Compras Logística

Hierarchy

• El tiempo es dinero.

• Escasos de personal PYME.

• Dirección sin poder delegar.

• Presión competitiva.

La mayoría de las pymes tienen capital, recursos humanos o financieros muy limitados. Tienen limitaciones de tiempo.

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Ser tu propio jefe es el sueño de todos los propietarios de una empresa. Por desgracia, permanecerá de esa forma -un mero sueño

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

Qué esperar de una PYME:

• El factor clave - beneficio financiero

• Plazos Razonables

• Dueño/Gerente tiene muchas responsabilidades

• Intimidados por la jerga legal

• Impaciencia

Pragmatismo puede que sea la palabra – y la clave!

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

• Los dueños/ gerentes de PYMEs son pragmáticos

• Jugadores del “mundo real”

• Están acostumbrados a las desilusiones

• Firme, pero justo

• Valoran la honestidad

Las PYME’s pueden ser socios interesantes para la investigación

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

• Los dueños/ gerentes de PYMEs son intuitivos

• Los dueños/ gerentes de PYMEs pueden tomar decisiones rápidamente

• Las PYMEs son muy ágiles

• Generalmente preparados a recibir ideas nuevas

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

• Muchas PYMEs tienen capital, recursos humanos y financieros muy limitados.

• El tiempo es literalmente dinero – 6 meses es una eternidad.

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

• Las presiones externas pueden hacer que se hunda una PYME, por ejemplo, un banco. Cada vez más, el retorno tiene que estar dentro de un plazo que una PYME pueda justificar a los bancos e inversores.

Desafíos en la Colaboración con PYMEEstructura de la PYME – Entendiendo las PYME

¡Multitareas!(Director financiero, marketeer, investigador....)

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• Actuar en un ambiente completamente competitivo• A menudo obsesionarse con los derechos de

propiedad intelectual

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• Por lo general, una fuerte conexión con la región en particular - puede ser culturalmente limitado

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• Los empresarios son intimidados por la jerga legal

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• ¡Los empresarios odian la bureocracia!

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• Los empresarios son impacientes (Pon los límites claramente desde el principio)

Desafíos en la Colaboración con PYME-Resumen – Entendiendo las PYME

• Entender al empresario• Entender las necesidades del mercado• Clarificar la investigación• Simplificar la bureocracia• Entender lo que el empresario te ofrece• IPR

Cómo llegar ahí?

Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-

Las necesidades de los clientes son parte de la innovación. Esto se llama orientación al mercado – o si eres una PYME: Sobrevivir.

• El mercado

• Los clientes

• Innovación

• IES no entienden el mercado actual

• Confía la PYME

• Las PYMEs tienen que comunicarse

• Las PYMEs deben transmitirse

Confianza y comunicación

Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-

• Pensamiento cerrado en el negocio

• La PYME se enfoca en lo que les excitan

• Cada vez que la PYME crece, se hace más dificil ser innovador

• La colaboración de una IES y PYME satisface mejor el mercado

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google

Desafíos en la Colaboración con PYME - Entendiendo las necesidades del mercado-

¿Cómo llegar ahí?

• Entender al empresario• Entender las necesidades del mercado• Clarificar la investigación• Simplificar la bureocracia• Entender lo que el empresario te ofrece• IPR

• Distinción

• Aumento de la tensión

• Enfasis en equipos de investigación y Emphasis on research teams y alianzas

• Crecimiento de la investigación de comercialización

Cambiando los procesos de la investigación.

Desafíos en la Colaboración con PYME - Clarificando la investigación -

How to get there?

• Entender al empresario• Entender las necesidades del mercado• Clarificar la investigación• Simplificar la bureocracia• Entender lo que el empresario te ofrece• IPR

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Las universidades no están bien informadas

• No enfocadas lo suficiente

• Pre-diposición hacia soluciones/métodos de USA

Hay un subtexto en la política de la transferencia de tecnología actual y medios de comunicación

• Tomando una postura proactive

• Las IESs pueden intimidar a las PYME’s

• I + D debería de establecerse.

• I + D involucrado en la colaboración

• Establecer un punto de entrada visible

• Guiar a las PYMEs

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Teniendo en cuenta que las prácticas de investigación están cambiando y las presiones para entregar aportaciones importantes se están intensificando,“la pregunta clave es cómo estructurary organizar la enseñanza y la investigación enlas universidades "(Gibbons et al, 1994).

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Establecer alianzas estratégicas y permitir sinergias

• Ayuda con financiamientos públicos

• Integrar la cultura emprendedora

• Determinar qué se debe hacer

• El uso óptimo de los recursos escasos

• Alinear las competencias institucionales

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Hacer una lista de las prioridades y competencias

• Identificar las metas y objetivos

• Plan de implementación

• Estructuras apropiadas

• Motivar a los profesores

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Ampliar la definición de investigación.

• Determinar la docencia y la investigación

• Destacando

• Vincular la investigación / comercialización

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

• Mayor tiempo de investigación

• Subvenciones destinadas

• Oportunidades de promoción

• Instalaciones mejoradas

• Prácticas con la industria u otros socios

• Los incrementos salariales

• Permiso sabático

Desafíos en la Colaboración con PYME -Simplificando la Bureocracia de IES -

¿Cómo llegar ahí?

• Entender al empresario• Entender las necesidades del mercado• Clarificar la investigación• Simplificar la bureocracia• Entender lo que el empresario te ofrece• IPR

• Estar preparado para recibir ideas nuevas (pero sólo si los beneficios son obvios)

Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

• Intuición por lo que tiene un gran potencial comercial y lo que no tiene

Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

• Pragmatismo: • Sabe tratar las desilusiones• Puede tomar decisiones rápidas

Desafíos en la Colaboración con PYME - Lo que el empresario te ofrece -

¿Cómo llegar ahí?

• Entender al empresario• Entender las necesidades del mercado• Clarificar la investigación• Simplificar la bureocracia• Entender lo que el empresario te ofrece• IPR

• ¿Qué es la Propiedad Intelectual?

• Qué derechos tengo respecto a la PI?

• ¿Y qué es un Acuerdo de PI?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related

Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

• Tener conocimiento

• Establecer una relación comercial

• El proceso

Un aspecto esencial de la colaboración con una PYME está trabajando juntos para la protección de las innovaciones.

Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

• Importantes acuerdos de confidencialidad

• Parecen centrarse exclusivamente en la protección de la IES

• PYMEs no siempre puede darse el lujo de asignar especialistas

Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

• Emprendedores:- A menudo son reacios a abrirse y a compartir ideas (Joyas de la Corona)- Necesidad de estar seguros de que se beneficiarán - construyendo una relación de confianza es esencial

Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

• Los empresarios son:- Fácilmente espantados- Desinteresados en acuerdos de confidencialidad de gran peso- Sospechosos de que los acuerdos favorecerán al IES en detrimento tIESr- A menudo no están dispuestos a asignar especialistas para revisar acuerdos

Desafíos en la Colaboración con PYME - Propiedad Intelectual (PI)

Resumen de la presentación

Desafíos planteados:

- Diferencias estructurales

-Diferentes objetivos

-Diferentes maneras de llegar allí

-Diferencias sistemáticas

Beneficios para IES :

- Ingresos extra

- Capital inicial

-Refuerzo en la enseñanza

-Satisfacción de trabajo

Los Resultados

Todos están contentos…

• Personal altamente calificado

• Maravillosos sistemas de innovación

Los Resultados

• Comercialización de la Investigación

• Oportunidades de publicación

• Legitimidad

• Imagen

• Financiamiento Público

¡El tipo de colaboración y los resultados por lo que nos estamos esforzando!

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw