Post on 05-Dec-2014
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PROGRAMA
DESARROLLO EMPRENDEDOR2010
lsosamendoza@emprear.org.arIng. Luis Sosa Mendoza
VISIONDEL PROGRAMA.
OBJETIVOS.
VISION SISTEMICA de la Empresa.
HERRAMIENTAS cticas
Lograr una
Transferir
de
CONFIANZA
Facilitar la generación
#1
#2
#3
Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
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11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
JUL
AGO
SEP
EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Presentación
del Curso.Expectativas.Perfil
Emprendedor.
¿Qué
es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Búsqueda
de oportunidades
en el mercado.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
Búsqueda
de información
e investigación
de mercado.
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.
Herramientas
para
el emprendedor. Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
Estrategia
y Plan de Negocios.Introducción
a la utilizaciónn
del Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Presentación
del Curso.Expectativas.Perfil
Emprendedor.
¿Qué
es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Búsqueda
de oportunidades
en el mercado.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
Búsqueda
de información
e investigación
de mercado.
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.
Herramientas
para
el emprendedor. Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
Estrategia
y Plan de Negocios.Introducción
a la utilizaciónn
del Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
¿Qué
es emprender?
Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación.
Conductas y Habilidades.
:)
CONTEXTO.ACTIVOS
DONDE ESTOY?
Materiales e intelectuales de alto potencial…
desaprovechados.
:)
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
CONTEXTO.ACTIVOS
DONDE ESTOY?
Materiales e intelectuales de alto potencial…
desaprovechados.
:)
INTERRELACIONMADUREZ
PROFESIONALISMOBasado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
INHIBIDORES.CREENCIAS AUTOLIMITANTES
DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR ARGENTINO.
POLITICAS PUBLICAS
SISTEMA EDUCATIVO
INSEGURIDAD JURIDICA
INEXISTENCIA DE CULTURA DE RIESGO
DESCONFIANZA
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
JOVENES PROFESIONALES
ENTREPRENEURS EN GENERAL
CIENTIFICOS
ESTUDIANTES AVANZADOS
PROFESIONALES CON INTENCION DE
INDEPENDIZARSE
INVENTORES
EMPRESAS
BANCOS
MERCADO
GOBIERNO INVERSORES
FAMILIAS
AMIGOS
FALTA DE
FORMACION EMPRENDEDORACANALIZACION Y
VEHICULIZACION.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
JOVENES PROFESIONALES
ENTREPRENEURS EN GENERAL
CIENTIFICOS
ESTUDIANTES AVANZADOS
PROFESIONALES CON INTENCION DE
INDEPENDIZARSE
INVENTORES
PROPUESTA DE VALOR.
Entidades
especializadas
y con experiencia
en el mundo
emprendedor.
GANASde
Emprender
REFLEXIONINICIAL.La generación
de riqueza
en Argentina estará
en manos
de los
emprendedores
que
entiendan
el nuevo
modelo
de creación
y generación
de valor continuo y sustentable.
La nueva
generación
de emprendedores
tiene
la oportunidad
de empezar
desde
el nacimiento
de su
nueva
compañía
con los
nuevos modelos de generación de valor.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
ENTREPRENEURSHIP ?¿
ENTREPRENEURSHIP.
Entrepreneurship
es el arte de emprender y generar riqueza mas allá
de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin.
Los emprendedores asumen riesgos en pos de capitalizar una oportunidad y alcanzar una visión de alto impacto.
Son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con
nuevos productos o servicios que generan
VALOR ECONOMICO.
ENTREPRENEURSHIP.
Entrepreneurship
es el arte de emprender y generar riqueza mas allá
de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin.
Los emprendedores asumen riesgos en pos de capitalizar una oportunidad y alcanzar una visión de alto impacto.
Son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con
nuevos productos o servicios que generan
VALOR ECONOMICO.
EL ARTE DE CREAR VALOR.
VALORECONOMICO.Se genera valor cuando hay una contraparte dispuesta a invertir o pagar por un bien o servicio.
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de Daniel Miguez
y Luis Nantes
$ 5$ 1
VALOR.
EMPRENDEDORSE NACE O SE HACE ?¿
PRINCIPALES
CARACTERISTICAS DE LOS EMPRENDEDORESDetectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas.Convierten los fracasos en enseñanzas y experiencia.Asumen altos riesgos.Toleran la incertidumbre.Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
EL EMPRENDEDOR
PROFESIONAL
Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador
Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente
Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
REVOLUCION EMPRENDEDORA
Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34 millones de puestos de trabajo. El 15% de las nuevas empresas con más rápido crecimiento generó
el 94% de los nuevos empleos.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
EMPLEOSEMPRESAS
15%ALTO CRECIMIENTO
85%BAJO Y MEDIO CRECIMIENTO 94%
6%
TIPOS DE
EMPRENDIMIENTOSPOR NECESIDAD
POR ESTILO DE VIDA
POR OPORTUNIDAD
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Informales. Buscan generar ingresos.
Adversidad a la relación de dependencia.
Capitalizan oportunidades de alto impacto.
TIPOS DE
EMPRENDEDORESINFORMALES
CORPORATIVOS
PROFESIONALES
SERIALES
SOCIALES
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Experiencia emprendedora, pero sin formación profesional.
Tienen una misión social, sin fines de lucro.
Similar al emprendedor profesional, aunque no siempre sigue los patrónes
carácterísticos
Emprenden dentro de una empresa, apalancados por los recursos de la propia empresa
Buscan construir empresas agregando valor, de manera profesional.
EMPRENDIMIENTOSDINAMICOS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Crean un vehículo (legal) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a las generaciones de valor agregado sucesivas.
CARACTERISTICAS BASICAS DE LOS
EMPRENDIMIENTOSDINAMICOS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Crean un vehículo (legal) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a las generaciones de valor agregado sucesivas.
Tanto el equipo fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.
SUSTENTABLES y PERDURABLES
CARACTERISTICAS BASICAS DE LOS
EMPRENDIMIENTOSDINAMICOS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
DUEÑODE NEGOCIO.
CONCEPTO CLAVE.Para la creación de Empresas Dinámicas.
CONSTRUCTOR DE NEGOCIO.
CAMBIO DE MENTALIDAD
Emprendimiento liderado por emprendedor tradicional
CrecimientoEsperado
1º
ronda
de Financiamientode riesgo
2º
ronda
de Financiamientode riesgo
Posible SalidaVenta a Actores Estratégicos
0 Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Cre
cim
ient
o
(Mul
tip
licad
or
anua
l)
Bootstrapping
Emprendimiento liderado por emprendedores profesionales
MercadoPROCESO
DE CREACION DE EMPRESAS DINAMICAS.
Transformaciones esperadas.
MODELODE CREACION Y SUSTENTODE EMPRESAS DINAMICAS.
CONTEXTO
REDES
FUERZAS ENDÓGENAS
FUERZAS EXÓGENAS
Equipo
Oportunidad RecursosPLAN
Simboliza:•Riesgo•Incertidumbre•Desequilibrio
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
EXOGENOS.ENDOGENOS.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA.
Cultura y entorno emprendedor.
Redes de apoyo a emprendedores.
Políticas públicas: Sistema educativo, financiero, legal, contable e impositivo.
Confianza jurídica e institucional.
Situación de mercado y aspecto macroeconómicos.
Capitales de Riesgo para emprender.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
EXOGENOS.
EXOGENOS.REDES DE APOYO A EMPRENDEDORES.
Familiares y Amigos
Centros de Formación Emprendedora
Centros de Incubación
Consultoras especializadas
Institutos Científicos
Organizaciones No Gubernamentales
Clubes de Inversores Ángeles
Fondos de Inversión de Riesgo
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de Daniel Miguez
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EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR.
EXOGENOS.POLITICAS PUBLICAS.
Sistema Educativo
Incentivos para el Sistema Científico
Protección de ideas y proyectos
Facilitación de trámites e inscripciones
Relación laboral
Ventajas Impositivas
Confianza jurídica e institucional
Capitales de riesgo para emprender
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de Daniel Miguez
y Luis Nantes
EXOGENOS.LAS INVERSIONES DE RIESGO.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Años
Fase Temprana
Fase Escalamiento
Fase Venta
Ahorros
Propios
Familiares
Amigos
Firmas de Inversión
de RiesgoFirmas
de
Capitales
Privados
Ángeles y
Clubes de
Angeles
Bootstrapping
Crecimiento
Esperado
Capital Semilla
0 22º
ronda
de
Financiamientode riesgo
4 6 8
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Mul
tip
licad
or
de
crec
imie
nto
101º
ronda
de Financiamiento
de riesgo
Posible Venta (exit) aJugadores Estratégicos
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA.
Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo.
Principios y Valores primarios.
Competencias genéricas personales.
Competencias específicas para emprender.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
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ENDOGENOS.
ENDOGENOS.CREENCIAS AUTOLIMITANTES.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
De que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan.
IMPOTENCIA INDIGNIDADNo merecernos lo que realmente deseamos.
Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por
factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente
familiares y amigos.
“tu no puedes”“no te lo mereces”“no tienes la capacidad”“nadie te va a apoyar”“sos
un inútil”“no haces nada bien”“dedicate
a las cosas seguras”...
“
ENDOGENOS.ALGUNOS MITOS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
Cualquiera puede empezar un negocio.
Empezar un negocio es riesgoso y usualmente termina en fracaso.
Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes.
Los emprendedores tienen un alto grado de estrés por sus actividades muy demandantes.
Los emprendedores son personas solitarias que no pueden trabajar
con otras personas.
Los emprendedores deben ser personas muy inteligentes.
ENDOGENOS.ALGUNOS VALORES.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
SON DETERMINANTES PARA LA GENERACION DE CONFIANZA.
La Ética.La Honestidad Intelectual.
El Esfuerzo.La Valoración por las reglas de
juego.El compartir.
ENDOGENOS.ALGUNOS PRINCIPIOS BASICOS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
y Luis Nantes
SON DETERMINANTES PARA LA GENERACION DE CONFIANZA.
Respetar y valorar las diferencias entre las personas.
Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con
todos los que contribuyen a crearla.
ENDOGENOS.COMPETENCIAS PARA EMPRENDER.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez
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GENERICAS ESPECIFICAS
Perseguir visiones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
ENDOGENOS.MAS COMPETENCIAS
ESPECIFICAS.
Basado en el Libro “El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez y Luis Nantes
Buscar ideas u oportunidades de negocio [de alto potencial].Aprender a Validarlas.Aprender a Modelizar. ¿Puede surgir una empresa dinámica?Finalmente implementar.
Aprender a comunicar. El marketing requerido.Aprender a buscar y conseguir recursos.
Aprender a seleccionar.A los mejores socios, aliados estratégicos, empleados, primeros clientes y primeros proveedores. Todos ellos alineados en una visión compartida de negocio.
Aprender a Negociar.
Aprender a planificar.A planificar las finanzas.APRENDER.
EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
Presentación del Curso.Expectativas.Perfil Emprendedor.
¿Qué
es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
Búsqueda de oportunidades en el mercado.
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
Búsqueda de información e investigación de mercado.
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.
Herramientas para el emprendedor. Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
Estrategia y Plan de Negocios.Introducción a la utilizaciónn del Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de
negocios. Desarrollo de una red de
contactos. Estrategias para el desarrollo del
negocio.
CREDITS.“El Emprendedor Profesional”
de Daniel Miguez y Luis Nantes.
Fernando Johann y Javier Gueudet.
GRACIAS. Luis Sosa Mendozalsosamendoza@emprear.org.ar