DISEÑO…

El otro VALOR AGREGADO

de los Productos Orgánicos

La FábulaLa Fábula

“ Hubo una vez un MERCADO NACIONAL

en el cual las empresas locales competían entre sí... ”

La RealidadLa Realidad

“ Ahora existe un MERCADO GLOBAL donde todos

compiten con todos y en todas partes.”

( las 24 horas del día, los 365 días del año )

Adecuación de ProductoAdecuación de Producto

La sociedad industrial exigía productos y servicios a bajo precio.

La sociedad del conocimiento exige productos con VALOR AGREGADO

Valor agregadoValor agregado

VALOR AGREGADO = VALOR AÑADIDO

- Es una característica(s) extra- Se le da a un producto o a un servicio- Con la finalidad de proporcionarle un Mayor Valor Comercial- Características o servicios poco comunes- O poco utilizados por los competidores- Le dan a la empresa una gran diferenciación

¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?¿ Qué significa invertir en Valor Agregado ?

o Significa Dar Más…

o Significa ofrecer Mejores Productos…

o Significa ofrecer Mejores Servicios…o Y de esta manera siendo más competitivo, abarcar

nuevos nichos de mercado para vender más.

El Valor Agregado puede ser la diferencia para hacer a una empresa Más Rentable,

buscando el posicionamiento comercial.

“ La DIFERENCIACIÓN es una de las actividades estratégicas y tácticas más importantes para

una empresa”

Theodore Levitt

Por eso…Por eso…

¿ Qué busca el consumidor de hoy ?¿ Qué busca el consumidor de hoy ?

o Productos innovadores

o Calidad adecuada

o Precio justo

o Que satisfaga sus necesidades

o E inclusive que rebase sus expectativas

¿ Por qué los clientes deben de comprar mi producto y

no los productos de mis competidores ?

Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:Los clientes DECIDEN comprar productos y servicios que:

o Mejor se adapten a sus necesidades

o Ofrezcan mejor relación valor/precioo Presenten un paquete de beneficios superior a los de

la competencia

o Permitan una buena experiencia

Ventaja competitivaVentaja competitiva

Diferencia que existe entre un competidor y otro, al obtener la PREFERENCIA DEL CLIENTE

Diseño e Innovación

Creatividad: es pensar cosas nuevas

Innovación: es hacer cosas nuevas

Se refiere al proceso de creación y desarrollo para producir un nuevo objeto, proceso, servicio ó medio de comunicación.

DiseñoDiseño

InnovaciónInnovación

Es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad.

Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial.

oMejora la relación con los clientes al presentarles productos con mayores beneficios.

o Permite mejores argumentos de ventas.

o Aumenta el nivel de ventas al “presionar” sobre el índice de sustitución del producto.

oMejora la imagen de la empresa presentándola como activa y moderna.

o Establece barreras de entrada a la competencia.

Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación

o Son elementos de influencia en el momento de decisión de una compra

o El diseño es una buena inversión o Para las empresas mexicanas, resulta mas

caro no invertir en diseño

Beneficios para invertir en diseño e innovaciónBeneficios para invertir en diseño e innovación

En una frase…En una frase…

Diseñar e Innovar es...Generar ventajas competitivas

La empresa que esté en mejor disposición para satisfacer las necesidades, deseos y

expectativas de los clientes, tendrá las VENTAJAS COMPETITIVAS

¨La IMAGINACIÓN es más importante

que el CONOCIMIENTO¨

Albert Einstein

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