Conoce el Modelo de Liderazgo que te propongo

Presentaciones que Influencian y Movilizan

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LOGÍSTICAOBJETIVOS

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Este workshop permitirá a los asistentes comprender cuáles son los elementos que hacen a una presentación efectiva, aquella diseñada para influenciar al auditorio y pensada para movilizar a la acción.

Se tomará conciencia de los mensajes silenciosos que emite nuestro cuerpo, mirada y actitud, para hacerlos jugar a favor del mensaje.

Se trabajará sobre la técnica pero también sobre la auto-confianza, elemento indispensable para contagiar entusiasmo, intención, motivación y decisión. Lic Alejandro G Delobellewebsite: www.liberatuliderazgo-

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Gestión estratégica, ejecución y performance

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LOGÍSTICAOBJETIVOS

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Este workshop permitirá a los asistentes generar un diálogo interno y colectivo en cuanto al sueño, la visión, la misión, los objetivos, la estrategia y los planes de la organización – o un área específica -, para convertir estos postulados en realidades.

Trabajarán sobre su rol dentro de la estrategia y sobre la manera de medir objetivos, performance y resultados, una vez definidos los indicadores.

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LOGÍSTICAOBJETIVOS

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Este workshop permitirá a los asistentes comprender, practicar y mejorar la técnica necesaria para planificar y ejecutar una negociación positiva, que redunde en beneficios triples: para la persona, para el interlocutor y para las organizaciones a las que representan.

Con metodología y práctica, aprenderán aplicando el modelo “The Third Side”, que define una manera de lidiar con conflictos y construir opciones de mutuo beneficio.

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Venta de Solucionesy Facilitación de Compra

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LOGÍSTICAOBJETIVOS

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Este workshop permitirá a los asistentes comprender los cambios que afectan e impactan a los compradores actuales y, en función a ellos, desarrollar procesos de ventas que aceleren resultados, al estar alineados a sus nuevas necesidades.

Aprenderán técnicas funcionales a cada una de los segmentos de un proceso profesional de ventas, haciendo foco en simplificarle al comprador su toma de decisiones. Focalizarán en la indagación, la escucha, la aclaración, la creación de propuestas de valor y el cierre.

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• Ha sido entrenado en Cambridge University (England) y NorthWestern University (Kellog) en herramientas y conceptos de Liderazgo y Ventas.

• Ha entrenado a la fuerza de ventas del laboratorio inglés SmithKline Beecham en “Principios Fundamentales de Efectividad en Ventas” y a su equipo gerencial en ‘Sales Management & Coaching Skills’.

• Es Entrenador Certificado de ‘Achieve Global’, empresa líder americana en ventas, liderazgo y servicio al cliente.• Ha implementado en 7 países de la región Latinoamérica el programa “Sales Leadership Excellence”, obteniendo reconocimiento por

‘Performance’ y ‘Trabajo en Equipo’;• Ha diseñado ‘Modelos de Competencias en Ventas’ para empresas multinacionales, en proyectos estratégicos y de larga duración,

donde el componente clave es la integración de áreas, el foco hacia una visión común y el compromiso personal.• Fue Gerente de Capacitación Regional para 7 países de Latinoamérica, donde facilitó workshops en áreas de ventas (Venta

Consultiva y Venta de Soluciones), así como en áreas que contribuyen a potenciar indirectamente sus resultados (creación de experiencias de servicio al cliente, liderazgo resonante, negociación efectiva, formación de equipos de alto desempeño e intrapreneurship).

• Como Consultor, Coach y Facilitador, ha diseñado programas y dictado cursos para más de tres mil personas, en compañías como Coca Cola Femsa, Allianz, Chevron, Prudential, Cargill, Unilever, Glaxo SmithKline, Nestlé, Weatherford, Markem Imaje, Adecco, Banco de la Nación Argentina, Philips y Peugeot Citroen, entre otras.

• Trabajó en Gas Natural BAN como Gerente de Desarrollo de Recursos Humanos, liderando programas de cambio.• Ha escrito tres ebooks a la fecha (“Apuesta por Tí: Libera tu Liderazgo y Multiplica así el Valor de tu Equipo”; “VOICE: 4 Elementos Clave para Implementar un Programa de Performance Management”) y su último ebook: “La Motivación es (del) Personal”, el cual ya ha presentado más de 25 veces sólo en 2013;• Ha diseñado su propio Modelo de Liderazgo 2020 ®, con el que enriquece sus workshops de ventas y servicio.• Es Analista de Sistemas y Licenciado en Administración de Empresas, ambos títulos de la Universidad de Belgrano.

Lic. Alejandro Delobelle | BIO