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Trabajo Final Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería – USAL 1 Gonzalo Pablo García Martínez
Universidad del Salvador
Facultad de Ingeniería
Carrera de Ingeniería Industrial
Trabajo Final
“Estudio para Implementar Mejoras en los Procesos Productivos
en una Industria Metal Mecánica Dedicada a la
Elaboración de Tornillos y Elementos de Fijación”.
Presentado por: Gonzalo Pablo García Martínez
2016
Trabajo Final Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería – USAL 2 Gonzalo Pablo García Martínez
Índice
1-Introducción ............................................................................................................................. 3
2-Estado Actual ........................................................................................................................... 4
2.1-Antecedentes de Producción .............................................................................................................. 4
2.2-Búsqueda de Nuevos Procesos ........................................................................................................... 4
2.3-Propuesta............................................................................................................................................ 5
3-La Empresa .............................................................................................................................. 6
3.1-Ubicación ........................................................................................................................................... 6
3.2-Descripción del Emplazamiento ........................................................................................................ 6
3.3-Procesos de la Producción ................................................................................................................. 7
3.4-Organigrama de la Empresa ............................................................................................................. 12
4-Descripción del Proceso Productivo ..................................................................................... 13
4.1-Historia del Tornillo ......................................................................................................................... 13
4.2-Análisis del Proceso ......................................................................................................................... 18
4.3-Flujograma ....................................................................................................................................... 21
4.4-Fabricación en Caliente.................................................................................................................... 28
4.5-Fabricación en Frío .......................................................................................................................... 29
4.6-Tratamientos Térmicos .................................................................................................................... 31
4.7-Control de Calidad ........................................................................................................................... 31
4.8-Situación Actual de la Producción ................................................................................................... 36
4.9-Proyecto de Producción ................................................................................................................... 37
5-Análisis Económico ................................................................................................................ 42
5.1-Análisis Mercado ............................................................................................................................. 42
5.2-Capacidad de Producción de la Planta ............................................................................................. 49
5.3-Inversión Inicial de la Empresa ........................................................................................................ 51
5.4-Costos del Relevamiento de Procesos .............................................................................................. 52
5.5-Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................................................ 53
5.6-Calculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................................... 54
5.7-Ingresos Proyectados ....................................................................................................................... 55
6-Conclusión .............................................................................................................................. 55
Anexo 1: Tornillos ..................................................................................................................... 56
Anexo 2: Maquinas ................................................................................................................... 63
Anexo 2: Estudio de Mercado .................................................................................................. 67
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1-INTRODUCCIÓN
Actualmente las compañías manufactureras buscan optimizar sus procesos mediante
la implementación de normas y procedimientos que sirvan como filtro en la elaboración
de sus productos para ofrecer calidad a los clientes y ventajas competitivas para la
empresa dentro del sector al cual pertenece.
Este trabajo, buscara identificar las oportunidades de mejora en los procesos
productivos del Taller Metalúrgica S.A. en la línea de producción. La relevancia o el fin
del mismo es poder apoyar a la administración en la toma de decisiones las cuales pueden
influir en los precios de venta, evaluación de los estándares establecidos, evaluación de
costo de materia prima, costos de materiales, costo de mano de obra y demás costos de
fabricación.
Por este motivo es necesario describir los distintos procesos industriales que se
llevarán a cabo dentro de la misma a fin de poder entender cada parte del proceso para
luego analizar y calcular productividad de dicha instalación.
La elaboración de este trabajo de investigación de Ingeniería de Métodos se realizará
a partir de la observación y estudio del proceso de mecanizado.
Este proceso se inicia con la logística de insumo de materiales de los que se abastece
la empresa, y concluye con finalización y entrega de los productos ya aptos para su
utilización por el cliente.
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2-ESTADO ACTUAL
2.1-Antecedentes de Producción
La empresa Taller Metalúrgica S.A. se dedica a la fabricación de elementos de
fijación tales: tornillos, remaches, bulones y pernos. La misma se especializa en el
desarrollo de piezas especiales en diversas formas y según la norma requerida por el
cliente: con el objetivo de mejorar su producción y reducir sus costos.
La empresa comenzó su actividad hace más de 50 años, es capaz de atender el 80%
de la capacidad instalada en productos, esto es debido a la fabricación de ciertas piezas
especiales bajo plano por lo que casi siempre existen tiempos muertos para la preparación
de las maquinas.
2.2-Busqueda de Nuevos Procesos
Taller Metalúrgico S.A. necesita investigar y enfocarse directamente a la
optimización de los niveles de eficiencia en el proceso de fabricación de la línea del
TORNILLO SAE GRADO 8. Por esto se hace necesario este estudio ya que la compañía
necesita mejorar sus niveles de eficiencia con respecto a la fabricación de sus productos,
para aumentar el porcentaje de demanda satisfecha y para obtener una mejora en el punto
de equilibrio donde los materiales sean aprovechados al máximo.
La empresa recibe el alambre y alambrón en la puerta de entrada, ambos deben
atravesar por un proceso de mecanizado antes de la puesta en marcha de producción, una
vez finalizada las piezas terminadas son distribuidas en base a los pedidos/demanda de
los clientes, la misma empresa considera que presenta una muy baja
productividad/desempeño en relación a plantas con similares instalaciones y personal.
La planta tiene una capacidad instalada para abastecer aproximadamente entre 87,5
a 125 toneladas de materiales terminados por día. Actualmente se realiza una producción
del 80% de la capacidad instalada.
En el circuito se encuentran identificados los siguientes pasos:
• Recibe el alambre y alambrón de los Proveedores
• Mecanizado y Envió del alambre y alambrón a la Planta
• Confección de Tarjeta de Producción
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• Operaciones del Proceso Productivo
• Distribución de los Productos Terminados a los Clientes
• Garantías y Reclamos
2.3-Propuesta
Como ya fue mencionado que la planta trabaja por debajo de la capacidad instalada.
Es por este motivo que se busca realizar un estudio que proponga mejoras para
incrementar la capacidad productiva de la misma.
Se llevará a cabo un Proyecto de Mejora de Procesos, con el objetivo de aportar e
implantar una metodología mejorada que permita incrementar la productividad y un
mejor aprovechamiento de los recursos. Además, se elaborarán los diagramas de proceso
que permitirán describir de forma detallada las operaciones realizadas, a fin de proponer
mejoras y lograr una mayor eficiencia del proceso en estudio.
Objetivos
Los resultados que se esperan obtener de este estudio son:
Ofrecer una fuente de información veraz a Taller Metalúrgica S.A. sobre el nivel
de eficiencia en los procesos de fabricación.
Ofrecer una fuente de información que sirva de apoyo en reuniones tanto de
producción como junta de socios. Y como punto de referencia para indagar
resultados y variaciones en las unidades producidas y en el costo de estas.
Mejorar la imagen de la compañía frente a los ojos de los accionistas, empleados
y comunidad.
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3- LA EMPRESA
3.1-Ubicación
El Taller Metalúrgico S.A. se encuentra ubicado El Parque Industrial Cañuelas
provincia de Buenos Aires.
3.2-Emplazamiento
Un terreno de 57 m de frente por 35 m de largo, contando con una superficie total de
1273,85 m2, dividido en dos locales de trabajo, un entrepiso y un depósito de producto
terminado. La entrada principal se encuentra en la calle José Mármol, por donde ingresan
los camiones para recibir cualquier tipo de material necesario para la producción. Allí se
realiza la recepción de materia prima y expedición de producto terminado. Por esta puerta
también ingresan los empleados de la firma, proveedores o clientes.
La instalación cuenta con distintos sectores:
1) Local trabajo N°1: recepción y expedición, área depósito de materiales, vestuario
de hombres, sector de estampado y trefilado.
2) Local trabajo N°2: vestuario de damas, parte de matricería, área depósito de
materia prima, comedor de operarios, pañol.
3) Depósito producto terminado: depósito, oficina, baños.
4) Entrepiso: sector de trabajo de roscado, ranurado y matricería, oficinas.
Dimensiones de la planta:
LOCAL TRABAJO N°1 714,71 m2
LOCAL TRABAJO N°2 210 m2
DEPÓSITO PRODUCTO TERMINADO 179,32 m2
ENTREPISO TRABAJO 103,82 m2
ENTREPISO OFICINAS 66 m2
TOTAL 1273,85 m2
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3.3-Procesos de la Producción
La actividad del taller podría ser sintetizada en 4 procesos principales:
Trefilado
Estampado
Ranurado o rebarbado
Roscado
A continuación, una breve explicación de cada proceso.
La actividad comienza a las 8 de la mañana, momento en el cual arriban los camiones
con la materia prima. Se recibe alambre y alambrón por la entrada principal donde se pesa
y se controla. En el caso del alambrón, éste debe atravesar previamente un proceso
llamado trefilado, ya que el diámetro del mismo es desparejo y se encuentra ovalado. El
alambre en cambio, ya viene con el diámetro necesario listo para estampar.
A) Trefilado
Se utiliza para reducir el diámetro medio del alambrón al correspondiente estirándolo
en frío y así emparejándolo. Este proceso es de utilización intermitente, ya que como fue
mencionado anteriormente, no toda la materia prima pasa por las trefiladoras.
El trefilado es la operación de conformación en frío consistente en la reducción de
sección de un alambre o varilla haciéndolo pasar a través de un orificio cónico practicado
en una herramienta llamada hilera o dado. Los materiales más empleados para su
conformación mediante trefilado son el acero, el cobre, el aluminio y los latones, aunque
puede aplicarse a cualquier metal o aleación dúctil.
Gráfico de una Trefiladora
Fuente: Enciclopedia
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La disminución de sección en cada paso es del orden de un 20% a un 25%, lo que da
un aumento de resistencia entre 10 y 15 kg/mm2. Pero alcanzado cierto límite, variable
en función del tipo de acero, no es aconsejable continuar con el proceso de trefilado en
este punto porque a pesar de que la resistencia a la tracción sigue aumentando, se pierden
otras características como la flexión.
Las ventajas que aporta el trefilado, propias del conformado en frío son las siguientes:
buena calidad superficial, precisión dimensional, aumento de resistencia y dureza, y por
supuesto la posibilidad de producir secciones muy finas.
B) Estampado
Una vez que el alambrón se redujo al diámetro correspondiente se lo denomina
alambre y pasa al proceso de estampado. Se realiza el estampado por deformación en frío
para darle la forma a la cabeza del remache para luego hacer un tornillo o un bulón.
La estampación es un tipo de proceso de fabricación por el cual se somete un metal
a una carga de compresión entre dos moldes. Los moldes, son estampas o matrices de
acero, una de ellas deslizante a través de una guía (martillo o estampa superior) y la otra
fija (yunque o estampa inferior). Las estampadoras son máquinas de funcionamiento
continuo que solo se detienen durante aproximadamente media hora para hacer alguna
parada técnica.
Gráfico de una Estampadora
Fuente: Empresa SIJIN
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C) Ranuradora o Rebarbadora
En el caso de los tornillos se realiza el proceso de ranurado y en el de los bulones el
de rebarbado.
El ranurado se logra a través del fresado, utilizando fresas cilíndricas. Esto sirve
justamente para hacerle una ranura con profundidad en la parte superior del tornillo. El
fresado consiste principalmente en el corte del material que se mecaniza con una
herramienta rotativa de varios filos, que se llaman dientes, labios o plaquitas de metal
duro, que ejecuta movimientos en casi cualquier dirección de los tres ejes posibles en los
que se puede desplazar la mesa donde va fijada la pieza que se mecaniza. Se emplea para
la obtención de superficies planas y curvadas, de ranuras rectas, de ranuras espirales y de
ranuras helicoidales, así como de roscas. Los movimientos de avance y de aproximación
son realizados generalmente por la pieza.
En el caso del fresado cilíndrico el eje de la fresa se halla dispuesto paralelamente a
la superficie de trabajo en la pieza. La fresa es de forma cilíndrica y arranca las virutas
con los filos de su periferia. Las virutas producidas tienen forma de coma.
A través del rebarbado se corta la superficie del bulón que es redonda dejándolo con
una forma hexagonal y recta.
Gráfico de una Ranuradora o Rebarbadora
Fuente: Empresa Industria de Maquinas Moreno Ltda
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D) Roscadora
Esta es la última etapa que se realiza dentro del taller tanto para tornillos como para
bulones. El roscado se logra utilizando laminación en frío.
Se conoce como laminación o laminado al proceso industrial por medio del cual se
reduce el espesor de una lámina de metal o de materiales semejantes con la aplicación de
presión mediante el uso de distintos procesos, como la laminación de anillos o el laminado
de perfiles. Por tanto, este proceso se aplica sobre materiales con un buen nivel de
maleabilidad. Cuando se requieren producir grandes cantidades de piezas roscadas se
recurre a la laminación en lugar del arranque de viruta. En este método las fibras del
material no son cortadas sino desplazadas. Esto reduce el tiempo de fabricación,
extendiendo la durabilidad de las herramientas, además de reducir los sobrantes de
material.
Luego de esta última etapa, la mayoría de los productos deben pasar por diferentes
tratamientos térmicos o galvánicos tales como el templado y revenido o galvanizado que
se aplican para brindarle mayor dureza a las piezas y para prevenir la corrosión galvánica.
Estos tratamientos no se realizan dentro del taller, sino que se envían a un ente externo
para ser tratados. Una vez que los mismos son devueltos, se puede decir que el producto
está terminado y listo para su comercialización.
Gráfico de una Roscadora
Fuente: Empresa BOBO Machine
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Hay un sector complementario que es el de matricería donde se realizan tareas
intermitentes como pueden ser arreglos, reparaciones o tratamientos especiales. Las
máquinas pertenecientes a este sector no forman parte de la producción en serie, sino que
son de uso irregular.
DETALLE DE MAQUINARIAS EMPLEADAS
A continuación, se detalla la lista de maquinarias empleadas dentro del taller con una
breve descripción de cada una de las mismas:
Balancín móvil (2)
Trefiladoras (2)
Enderezadora
Hebillera
Punteadora móvil
Horno de revenido y horno para precocido a gas natural con ventilador
Agujereadora de columna móvil (4)
Rectificadora por rodillos
Amoladora móvil (2)
Estampadora (17)
Clavera (2)
Cinta transportadora
Roscadora (5)
Ranuradora (4)
Serrucho móvil
Torno (2)
Sierra móvil
Cepilladora
Tambor pulidor móvil
Bifurcadora (3)
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3.4-Organigrama de la Empresa
• Director General: Representante legal de la empresa y responsable de tomar las decisiones
Administrativas importantes de la misma.
• Ingeniero de Fábrica / Director de Producción: Encargado de dirigir y administrar los
recursos de la empresa.
• Mantenimiento: Supervisión y control de las tareas de Personal general. Está a cargo de
gestionar al personal de Operaciones, Mantenimiento y Limpieza.
• Jefe de Mecanizado: Encargado de dirigir a los operarios quienes están a cargo de la
maquinaria y procesos.
• Estampadores: Encargados de realizar las acciones de estampado.
• Torneros: Encargados de realizar las acciones de torneo.
• Roscado y Ranurado: Encargados de realizar las acciones de roscado y ranurado.
• Matricería: Encargados de realizar y controlar las matrices utilizadas.
• Logística y Almacenamiento: Distribución y almacenado de materia prima y productos
terminados.
• Choferes: Encargados de realizar la distribución.
• Ayudantes: Encargados de realizar el almacenado.
• Jefe de Ventas: Encargado de supervisar y controlar a los vendedores como la
administración.
• Vendedores: Se encarga de las tareas administrativas como ventas.
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4- DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
4.1. HISTORIA DEL TORNILLO
“El inventor del tornillo fue el griego Arquitas de Tarento (430-360 A.C.), a él se
debe también el invento de la polea.
Arquímedes (287-212 a.C.) perfeccionó el tornillo y lo utilizó para elevar agua.
También fue Arquímedes el que inventó el tornillo sin fin.
Los primeros antecedentes de la utilización de roscas se remontan al tornillo de
Arquímedes, desarrollado por el sabio griego alrededor del año 300 A C, empleándose ya
en aquella época en el valle del Nilo para la elevación de agua (por Nabucodonosor II).
Durante el Renacimiento las roscas comienzan a emplearse como elementos de
fijación en relojes, máquinas de guerra y en otras construcciones mecánicas diversas.
Leonardo da Vinci desarrolla por entonces métodos para el tallado de roscas, sin embargo,
éstas seguirán fabricándose a mano y sin ninguna clase de normalización hasta la
Revolución Industrial.
En 1841, el ingeniero inglés Joseph Whitworth definió la rosca que lleva su nombre.
Esta situación se prolongó hasta que la organización ISO define, a mediados de siglo XX,
el sistema de rosca métrica adoptado actualmente prácticamente en todos los países. En
los EE.UU. se sigue empleando la norma de la Sociedad de Ingenieros de Automoción
(Society of Automotive Engineers, SAE). Actualmente, estas roscas se definen como
Unified National, en sus tres variantes: UNC = Unified National Coarse = Paso americano
normal UNF = Unified National Fine = Paso americano fino UNEF = Unified National
Extra Fine = Paso americano extrafino. En todas ellas se mantienen los diámetros
exteriores, variando el número de hilos de rosca por pulgada.
Es un dispositivo mecánico de fijación, por lo general metálico, formado
esencialmente por un plano inclinado enroscado alrededor de un cilindro o cono. Las
crestas formadas por el plano enroscado se denominan filetes, y según el empleo que se
les vaya a dar pueden tener una sección transversal cuadrada, triangular o redondeada. La
distancia entre dos puntos correspondientes situados en filetes adyacentes se denomina
paso. Si los filetes de la rosca están en la parte exterior de un cilindro, se denomina rosca
macho o tornillo, mientras que si está en el hueco cilíndrico de una pieza se denomina
rosca hembra o tuerca. Los tornillos y tuercas empleados en máquinas utilizan roscas
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cilíndricas de diámetro constante, pero los tornillos para madera y las roscas de tuberías
tienen forma cónica.
El empleo del tornillo como mecanismo simple (en ese caso también se denomina
husillo o tornillo sin fin) aprovecha la ganancia mecánica del plano inclinado. Esta
ganancia aumenta por la palanca que se suele ejercer al girar el cilindro, pero disminuye
debido a las elevadas pérdidas por rozamiento de los sistemas de tornillo. Sin embargo,
las fuerzas de rozamiento hacen que los tornillos sean dispositivos de fijación eficaces.
TORNILLO: es una pieza cilíndrica o cónica que se usa como
elemento de fijación roscado exteriormente el cual es diseñado para
ser insertado en los huecos de partes a ensamblar, acoplándose a roscas
internas previamente formadas (tuercas) mediante la formación de su
propia rosca (autorroscantes).
El tornillo sirve no solo para transmitir fuerza, sino también para unir piezas.
En todos los tipos de tornillos es posible diferenciar los dos extremos terminales:
la punta, donde por lo general comienza la rosca.
la cabeza, que sirve de acople con la herramienta para apretar o aflojar el tornillo.
Generalmente los tornillos son denominados por la forma de la cabeza, pero se deben
tener en cuenta otras especificaciones tales como:
1. Por el tipo de uso
2. Por la clase de rosca
3. Por la resistencia mecánica/material
4. Por la forma de la cabeza
5. Por la forma del cuerpo
Tipos de Tornillos según su uso
Fijación: se usan para unir piezas. Por ejemplo, estructuras metálicas
Potencia: se usan para transmitir fuerza o para transportar elementos. Por ejemplo,
para transportar granos.
Precisión: se usa en los instrumentos de medición. Por ejemplo, micrómetros.
Gráfico de un Tornillo
Fuente: Enciclopedia
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Sujeción: se usan para sujetar piezas. Por ejemplo, molinos de cocina, prensas
manuales y prensas de banco.
Clasificación por el tipo de rosca
Los que se insertan en huecos a ensamblar acoplándose a roscas internas
preformadas.
A-Rosca unificada americana (serie en pulgadas)
Rosca Ordinaria: Menos hilos por pulgada
Rosca Fina: Más hilos por pulgada.
B-Rosca métrica ISO (tornillos milimétricos)
Paso ordinario: mayor distancia entre los hilos
Paso fino: menor distancia entre los hilos
Usos según el tipo de Rosca
Las roscas triangulares se emplean en tornillos de fijación; el truncamiento del filete
facilita las operaciones de desmontaje, pero disminuye la estanqueidad de la unión. Las
roscas finas (con paso menor que el normal) se emplean cuando la longitud de la unión
atornillada es pequeña, por ejemplo, en uniones en paredes delgadas de tubos; también
pueden emplearse cuando se quiere evitar el aflojamiento de la unión, ya que el mayor
número de filetes de contacto entre el tornillo y la tuerca incrementa el rozamiento.
Para el enroscado de tubos se emplean las llamadas roscas de gas derivadas del
sistema Whitworth, caracterizadas por una elevada estanqueidad (el filete no está
truncado) y una relación profundidad/diámetro pequeño para no debilitar la pared del
tubo.
Para tornillos de transmisión se usan roscas trapezoidales simétricas o en forma de
diente de sierra (asimétricos) en aquellos casos en los que la fuerza aplicada tenga un sólo
sentido. Estas últimas tienen una aplicación muy remarcable en tornillos destinados a
fijaciones sobre plásticos.
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Las roscas redondas, a pesar de sus buenas cualidades mecánicas se emplean poco
debido a su dificultad de fabricación, por ende, elevado precio. Se usa en aplicaciones en
los que la unión haya de soportar impactos.
Dibujos de roscas
Las crestas vistas se representan con trazo continuo grueso y los fondos con trazo
fino. En vistas ocultas, ambas se trazan con trazo fino discontinuo. En las secciones, el
rayado se prolonga hasta la cresta. En vista frontal, la línea de fondo abarcará
aproximadamente 3/4 de circunferencia para evitar errores de interpretación. En los
dibujos conjuntos, las líneas de la rosca macho (tornillo) prevalecen sobre las de la rosca
hembra (tuerca).
Rosca Exterior o Macho Rosca Interior o Hembra
1 Fondo o Base Cresta o Vértice
2 Cresta o Vértice Fondo o Base
3 Flanco Flanco
4 Diámetro del núcleo Diámetro del taladro
5 Diámetro exterior Diámetro interior
6 Profundidad de la rosca
7 Paso
La generación de un tornillo puede suponerse arrollando un filete alrededor de un
cilindro. En la primera figura mostrada antes, el filete o hilo es trapezoidal, mientras que
en la segunda es triangular. En cualquier caso, si la hélice que describe el filete tiene un
paso suficientemente grande (a), dejará espacio para arrollar sobre el cilindro otro filete,
obteniéndose una rosca de doble entrada (b), o triple si los filetes añadidos son dos. Para
determinar el número de entradas de un tornillo, basta apoyar un rotulador en el flanco y
girarlo hasta marcar una vuelta completa, quedando el filete correspondiente coloreado;
Gráfico de una Tuerca roscada en un Tornillo
Fuente: Enciclopedia Libre Universal en Español
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si en medio queda otro sin colorear, será de dos entradas, si quedan dos, de tres entradas
y así sucesivamente.
El incremento del número de entradas no modifica el paso del tornillo, pero con ello
se consigue que la superficie de contacto entre el
tornillo y la tuerca se incremente de modo que
se podrá aplicar una mayor fuerza (par) de
apriete y se obtendrá una unión más estanca.
Nótese que no es estrictamente necesario que
exista un espacio entre dos filetes consecutivos
igual o mayor que la base de los mismos para
que se pueda intercalar una segunda entrada; en
este caso el resultado será simplemente una
disminución de la profundidad de la rosca.
Cabezas
El diseño de las cabezas de los tornillos lejos de manifestar el capricho de los
fabricantes, responde, en general a dos necesidades. Por un lado, conseguir la superficie
adecuada de apoyo para la herramienta de apriete de forma tal que se pueda alcanzar la
fuerza necesaria, sin que la cabeza se rompa o deforme. Por otro, necesidades de
seguridad implican (incluso en reglamentos oficiales de obligado cumplimiento) que
ciertos dispositivos requieran herramientas especiales para la apertura, lo que exige que
el tornillo (si éste es el medio elegido para asegurar el cierre) no pueda desenroscarse con
un destornillador convencional, dificultándose así que personal no autorizado acceda al
interior.
Así, se tienen cabezas de distintas formas: hexagonal (a), redonda (b), cilíndrica (d,
g), avellanada (c, e, f); combinadas con distintos sistemas de apriete: hexagonal (a) o
Gráfico de diversas roscada en un Tornillo
Fuente: Enciclopedia Libre Universal en Español
Gráfico de diversos cabezales de un Tornillo
Fuente: Enciclopedia Libre Universal en Español
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cuadrada para llave inglesa, ranura o entalla (b, c, d) y philips (f) para destornillador,
agujero hexagonal (e) para llave Allen, moleteado (g) para apriete manual, etc.
Identificación de los tornillos por los grados de resistencia. En la cabeza de los tornillos
normalmente se deben encontrar las marcas de la resistencia y del fabricante. La
resistencia mecánica del producto es la capacidad que tiene el tornillo de soportar bajos,
medios o altos esfuerzos y está definido por los grados (SAE) o clases (DIN-ISO) de
resistencia. Se puede medir en peso o Kg. /mm2. En Taller Metalúrgico S.A. se producen
los siguientes grados de resistencia”.
4.2. ANÁLISIS DEL PROCESO
Para analizar los procesos se tiene en cuenta las actividades de la organización, los
productos o servicios que generan un mayor nivel de eficiencia.
Para el caso de Taller Metalúrgico S.A. el límite o detalle de análisis se estableció en
la parte productiva, es decir en los procesos de transformación de materias primas y
fabricación de los productos.
A continuación, se relacionarán los pasos básicos que se han de seguir en la
elaboración de un tornillo.
Materias primas.
Selección y almacenaje de las materias primas.
Tratamientos termoquímicos. (Decapado, enjuague, encalado, fosfatizado).
Trefilado.
Recocido.
Forjado caliente.
Estampación en frío.
Control de calidad.
Tratamientos térmicos.
SAE DIN/ISO ASTM RESISTENCIA
GRADO 1 CLASE 4,8 A-307 GRADO A BAJA
GRADO 2 CLASE 5,8 A-394 TIPO-0 MEDIA
GRADO 5 CLASE 8,8 394 TIPO 2 /449 TIPO 1 325 TIPO 1 MEDIA - ALTA
GRADO 8 CLASE 10,9 490 TIPO 1 354 GRADO BD ALTA
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Materias Primas.
Las materias primas utilizadas en la fábrica de tornillos Taller Metalúrgico S.A. son
adquiridas en el mercado nacional e importadas de siderurgias japonesas, europeas y
americanas.
Los rollos que maneja la empresa, están especificados por la norma AISI SAE y son
las siguientes:
Acero 1008
Acero 10b35
Acero 1015
Acero 1018
Acero 1045
Acero 1070
Acero 4140 acero utilizado en orden de producción objeto de estudio
Almacenaje de Materias Primas.
Una vez que los rollos llegan a la bodega se clasifican de acuerdo a la designación
estipulada por la norma correspondiente en secciones preestablecidas. Estos rollos son
transportados por medio de un puente grúa (polipasto) o por medio de un montacargas.
Selección de Materias Primas.
El acero es utilizado de acuerdo al grado del tornillo, tuerca o guasa y a su vez al
destino del mismo. A continuación, se relacionará la materia prima con respecto al grado
en que se ha de utilizar:
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Grado SAE Material Tipo de Tornillo
1 Acero de bajo o medio carbono Tornillos de cabeza redonda y cuello
cuadrado
2 Acero de bajo o medio carbono Tornillo de cabeza hexagonal, tornillo disco de arado, tornillo para borne de batería, varillas roscadas
5 Acero de medio carbono tratado
térmicamente Tornillos de cabeza hexagonal, tornillos
centrales, espárragos automotores
8 Acero de medio carbono aleado
tratado térmicamente Tornillos de cabeza hexagonal, tornillos
centrales
9 Acero de medio carbono aleado
tratado térmicamente Tornillos para cadena de tractor o para
cuchilla
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Facultad de Ingeniería – USAL 21 Gonzalo Pablo García Martínez
4.3. FLUJOGRAMA
En el siguiente cuadro podrán encontrar definidas las funciones representadas en el
flujograma
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Facultad de Ingeniería – USAL 22 Gonzalo Pablo García Martínez
Tratamientos Termoquímicos
Una vez que ha sido seleccionada la materia prima para la producción (previa orden
del director de producción), es transportada por medio de montacargas hasta el área de
desoxidado y fosfatado en donde se realizará el proceso de preparación. Una vez en esta
área, se transportan por medio de una grúa (polipasto) a través de un monorriel.
Gráfico diagrama del proceso de desoxidado y fosfatado de alambrones
Fuente: Enciclopedia Libre Universal en Español
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Facultad de Ingeniería – USAL 23 Gonzalo Pablo García Martínez
Desoxidado
El acero en rollos llega con óxidos superficiales de hierro, los cuales es necesario
deponer, ya que su alto coeficiente de fricción perjudica la vida útil de las herramientas
en los procesos subsiguientes de fabricación.
En este proceso se prepara el alambrón de acero y varillas, inicialmente se realiza un
tratamiento químico en una solución de ácido sulfúrico en una concentración del 18%,
temperatura de 20°c y aplicación de inhibidores para que el ácido no ataque el metal, este
proceso se realiza para la limpieza superficial de los alambrones y varillas de acero al
carbón.
En este proceso se dispone de 2 tanques de 7m3 cada uno, para el tratamiento de los
alambrones. La solución en el primero es más concentrada ya que en este se realizan los
cambios de ácido cada 8 días, mientras que en el segundo tanque la concentración de
ácido es más baja debido a que es un tanque de refuerzo, adicionalmente hay un tanque
de 4m de largo con un volumen de 3.5 m3, para el tratamiento de las varillas, en el cual
se utiliza la solución desgastada de los tanques de alambrón, ya que la cantidad de varillas
a tratar no supera el 30% de la materia prima.
Enjuague
Este proceso tiene como finalidad remover los residuos de ácido que quedan del
proceso de desoxidado. Para esto, este proceso consta de un tanque metálico el cual
obviamente contiene el agua limpia a temperatura ambiente. Este proceso de igual forma
retira los residuos de calamina que puedan estar adheridos al alambrón, esto se hace por
medio de una manguera con agua y una escoba plástica.
Fosfatado
Revestimiento que forma una capa superficial por inmersión sobre el alambrón y que
tiene como finalidad proteger al alambrón de la oxidación. Así mismo, cumple el
propósito de comportarse como lubricante en el proceso de trafilación. Este proceso
consta de un tanque metálico y el baño depositado se mantiene a una temperatura de
540°C a 560°C.
Encalado
Recubrimiento que se encarga de fijar el fosfatado al alambrón y al igual que este,
forma una película lubricante que garantiza la vida útil de las herramientas mitigando la
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acción del coeficiente de fricción del acero. Este proceso se realiza en una solución de
agua y cal viva en un tanque de 5 m3 a una temperatura de 60°C, en el cual se sumergen
los rollos de alambrón para neutralizar la superficie del material y servir de carrier para
el trefilado.
Trefilado
En este proceso se reduce el diámetro del alambrón por medio de una hilera, que
determina la medida de salida del alambre, para el proceso subsiguiente en la zona de
calibración. (La hilera es una herramienta construida en carburo de tungsteno).
En este proceso el rollo es colocado en el devanador. Antes de iniciar la operación es
necesario apuntarlo en la máquina ubicada lateralmente. El alambre avanza a través del
recipiente que contiene el lubricante (jabón industrial); la punta se sujeta con la pinza de
tiro, la cual hala el rollo inicialmente lento y al cabo de unos cuantos segundos alcanza la
velocidad de trabajo requerida y el alambre se va enrollando en la bobina. Una vez
culminada la operación se baja el rollo con el polipasto y procede a amarrarse e
identificarse por diámetro y clasificación (en la empresa es llamado calidad).
La reducción puede ser realizada en varias ocasiones, teniendo en cuenta que la
reducción promedio es de 25% aproximadamente. Si el material es reducido más del 25%
se generarían grietas, las cuales por medio de un tratamiento de recocido podrían llegar a
recuperarse pero no es aconsejable llegar a este punto.
Las magnitudes del proceso son:
do = Diámetro de entrada del alambre (si es redondo)
Gráfico proceso de trefilado
Fuente: Enciclopedia Libre Universal en Español
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d1 = Diámetro de salida (mm)
Ao = Area central a la entrada (o)
A1 = Area final a la salida (1)
Fo = Fuerza tractora a la entrada (kp)
F1 = Fuerza de tracción a la salida
V1 = Velocidad del alambre a la salida (m/seg)
σ1 = Tensión de salida
Pto. 0 = Indica comienzo de la deformación plástica
Pto. 1 = Indica final de la deformación plástica
ε = Grado de deformación otorgado
μ = Coeficiente de roce entre hilera y material
εo = Deformación previa del material a la entrada
σ1 = Tensión de resistencia de entrada
Las pasadas por trefilación son calculadas mediante la siguiente formula:
%𝑆𝑒𝑐𝑐𝑖ó𝑛 =𝑆𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
2 − 𝑆𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙2
𝑆𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙2
En donde:
%𝑆𝑒𝑐𝑐𝑖ó𝑛: Es el porcentaje de reducción.
𝑆𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙2: Es el diámetro de reducción inicial.
𝑆𝐹𝑖𝑛𝑎𝑙2: Es el diámetro de reducción final
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Calibrado
El proceso es similar al trefilado, pero es específicamente para calibrar las varillas,
igualmente se utiliza jabón de trefilar como lubricante y aceite soluble para la máquina,
para realizar este proceso previamente se enderezan las varillas a través de rodillos.
Recocido
Tratamiento térmico que consiste en calentar a una temperatura cercana al punto de
austenización el material (acero), mantener la temperatura y dejar enfriar lentamente.
El recocido persigue el ablandamiento del acero a fin de trabajarlo mejor, en este
caso específico el material obtenido del trefilado.
Existen en la fábrica tres hornos subterráneos de recocido: dos GUINEA y un
BERCO RIPOCHE que constan de:
Un foso: horno.
Un foso: Una cámara de recuperación de calor para dos marmitas.
Un foso: una cámara de enfriamiento para dos marmitas.
Un foso de cargue.
Gráfico maquinaria de procesamiento de materia prima de la fábrica de tornillos
Fuente: manual de tratamiento térmico para materiales ferrosos
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Inicialmente se ubica la estructura de carga dentro del foso de cargue, a continuación
se van introduciendo los rollos, concluida esta operación se introduce la estructura
cargada en la marmita (caneca cilíndrica de Acero Refractario), que se encuentra en la
cámara de enfriamiento. Posteriormente se introduce la marmita en la cámara de
recuperación y después al Horno. Una vez recocido el material, se invierte el
procedimiento por la cámara de recuperación. Los hornos tienen 3 zonas de resistencias.
La temperatura es controlada con pirómetro por zona; durante las 24 horas, se lleva un
registro con las temperaturas alcanzadas. La atmósfera creada se hace basándose en viruta
de fundición y papel periódico.
El Horno Berco, por lo general se utiliza para calidad 1108, mientras que los Guinea
para las demás calidades, dado que no se pueden eliminar de aire las entradas. El recocido
puede ser por encima de la línea de transformación austenítica, o por debajo.
Gráfico distribución del ciclo de recocido del horno
Fuente: manual de tratamiento térmico para materiales ferrosos
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Tabla 2. CUADRO RESUMEN PREPARACION MATERIA PRIMA
IDENTIFICACIÓN DE ENTRADAS Y SALIDAS DE PROCESOS MATERIA PRIMA
ENTRADAS PROCESO GENERAL
PROCESOS UNITARIOS
SALIDAS
Rollos de acero al carbón Ácido sulfúrico
Inhibidores Agua Fosfato de Cinc y
Acelerantes Cal viva Soda Cáustica Energía
Aserrín
TRATAMIENTO QUIMICO
Desoxidado químico
Enjuague Fosfatado Encalado
Neutralizado
Solución agotada de H2SO4 Vapores de ácido (H) Agua acidulada Lechada de cal
Vertimientos Lodos de neutralizado y fosfatado Empaques contaminados
Jabón de trefilar Aceite soluble Agua Energía
Papel periódico Viruta de fundición Gas
propano
PREPARACIÓN DE MATERIA PRIMA
Trefilado Calibrado Recocido
Jabón de trefilar usado Cenizas Escorias de jabón
Empaques
4.4. FABRICACIÓN EN CALIENTE.
Proceso de fabricación de tornillos paso a paso, es poco común utilizarlo su
fabricación se hace a través de pedidos especiales de los clientes ya que las referencias
manejadas en este tipo de fabricación son de gran tamaño.
Para la fabricación de estos tornillos se parte de trozos de acero ya dimensionados y
por ende no requieren cambios notables en sus dimensiones. Este proceso debe realizarse
a las temperaturas acordes al diagrama hierro - carbono para cada tipo de acero.
El proceso de calentamiento debe realizarse de forma progresiva de manera que se
homogenice de forma lenta y así que el calor llegue al núcleo.
Gráfico línea de transformación austenitica
Fuente: manual de tratamiento térmico para materiales ferrosos
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En caso que la pieza no haya quedado terminada, se procede a calentar nuevamente
hasta la temperatura máxima de forja.
Estampado. Es la operación de golpe entre dos elementos que dá forma a un
material, aplicando su propiedad de plasticidad, con ayuda de un calentamiento
previo a altas temperaturas en hornos. Máquinas: Estampadoras
Apuntado. Es la operación de terminación de la punta del tornillo.
Roscado. Proceso de conformación de espiral en los tornillos estampados o
varillas.
Desbarbado. Es la operación donde se le dá forma hexagonal al tornillo.
Forjado de llaves. Proceso en el cual se hace una copa en la punta de la varilla,
con un calentamiento previo.
Tabla 3. CUADRO RESUMEN FABRICACIÓN EN CALIENTE
IDENTIFICACIÓN DE ENTRADAS Y SALIDAS DE PROCESOS FÁBRICA CALIENTE
ENTRADAS PROCESO GENERAL PROCESOS UNITARIOS
SALIDAS
Rollos y varillas de alambre Aceite de
lubricación Aceite de corte Agua Energía
ACPM Aserrín Estopas
FABRICACIÓN EN CALIENTE
Estampado Apuntado Roscado
Desbarbado Forjado de llaves
Aceites Usados Desechos de aceites
Aserrín Mezclado Estopas usadas
Virutas Laminillas Chatarra Vapores de
aceite
4.5. FABRICACIÓN EN FRIO
Este proceso es común en la fabricación de tornillería, mediante una sola fase de
recalcado. Las condiciones necesarias para efectuar el trabajo son similares al de forjado
en caliente.
Este proceso es aplicable cuando la relación de recalcado es pequeña, es decir,
cuando sea igual o inferior a 2,3 mm de diámetro.
Estampado, Reducción, roscado, apuntado y desbarbado. Como lo indica su
nombre no se requiere de calentamiento del acero para la fabricación de los
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productos, estas operaciones se realizan en máquinas progresivas (realizan todas
las operaciones) como BOLTMAKER, 5S3, 8BMS.
Sin embargo, también se realizan en máquinas secundarias donde se integran las
operaciones.
o Estampadoras: PTD3 – PRD1 – TA50 – NATIONAL 56
o Estampadora – Desbarbadoras: NATIONAL S3 - PRM5 - MALMEDIE
o Apuntadoras: TA25 – SASPI – APUNTADORA 1 153A
o Desbarbadoras: MCR2
o Roscadoras: HARTFORD 1-2 – 185 – BJ
Fabricación de tuercas. Proceso en el que se fabrican las tuercas donde se corta la
varilla, se realiza un agujero al corte, se apuntan, se roscan generando
desprendimiento de viruta y se desbarban; este proceso es progresivo.
Tabla 4. CUADRO RESUMEN FABRICACIÓN EN FRIO
IDENTIFICACIÓN DE ENTRADAS Y SALIDAS DE PROCESOS FÁBRICA FRÍA
ENTRADAS PROCESO GENERAL PROCESOS UNITARIOS
SALIDAS
Rollos y varillas de alambre Aceite de lubricación Grasas
Refrigerantes Energía Aserrín
Estopas
FABRICACIÓN EN FRÍO
Estampado Apuntado Roscado
Desbarbado Fabricación de
tuercas
Aceites usados y contaminados Desechos
de aceite Aserrín mezclado Estopas
usadas Virutas Laminillas Chatarra Vapores de
aceite
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4.6. TRATAMIENTO TÉRMICO
Temple
Proceso térmico por el cual se calienta un material hasta la temperatura de
austenización completa, se sostiene un tiempo determinado para homogenizar la
temperatura, desde la periferia hasta el centro de la pieza, y luego se enfría rápidamente
en aceite de temple u otro medio de enfriamiento dependiendo de la composición química
del acero. Horno: HCTHE 100 y 200
Lavado
Proceso en el cual una vez templados los tornillos se retiran los excesos de aceites
por inmersión en cubas con desengrasante y agua.
Revenido
Consiste en un calentamiento del acero hasta una temperatura inferior a su
temperatura crítica ACL, seguido de un sostenimiento y enfriamiento en aceite soluble,
con el objeto fundamental de modificar los efectos del temple, disminuyendo dureza y
resistencia, aumentando la tenacidad y eliminando las tensiones internas (Proceso
complementario al temple).
Cementación
En este proceso se modifica la composición superficial del acero con la adición de
Carbono (solamente para pernos rueda), otorgándole mayor dureza a la superficie.
Tabla 5. CUADRO RESUMEN TRATAMIENTO TÉRMICO
IDENTIFICACIÓN DE ENTRADAS Y SALIDAS DE PROCESOS TRATAMIENTO TÉRMICO
ENTRADAS PROCESO GENERAL
PROCESOS UNITARIOS
SALIDAS
Gas natural Aceite de Temple (térmico) Aceite
soluble Energía Agua Desengrasante Gas
propano Aserrín Estopas
TRATAMIENTO TÉRMICO
Temple Lavado Revenido Cementado
Aceite usado Desengrasante usado
Aserrín mezclado Agua aceitosa Lodos
precipitado de aceite Vapores de aceite
Estopas usadas
4.7. CONTROL DE CALIDAD
El control de laboratorio que se realiza a los productos elaborados por la fábrica de
tornillos Taller Metalúrgico S.A. es determinante, ya que garantiza la calidad de estos
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mismos al destinatario final y corrobora el desempeño de elaboración en las diferentes
etapas del proceso. Para la empresa esto juega un papel clave, ya que no solo provee a la
industria nacional sino a algunos países de centro América, sur América y el caribe.
Dentro de los procesos de calidad que maneja la fábrica se encuentran los siguientes.
Ensayo de Dureza
Esta prueba decreta la resistencia del material a ser
penetrado bajo el efecto de una carga. Esto se hace debido
a la acción de un diamante (HRV) o a la de una esfera de
acero de elevada dureza (HRB o HRC).
Este ensayo determina de acuerdo al grado de dureza,
si el acero en estudio se clasifica como acero de alta o media
densidad.
Ensayo de Torque o de Tensión
Esta prueba consiste básicamente en someter
simultáneamente el objeto de estudio a un ensayo
simultáneo de resistencia a la tracción y de torque, en el cual
se representa las condiciones de servicio a las cuales ha de
estar sometido el material. Este ensayo verifica que la
resistencia mecánica del material sea la apropiada
Gráfico Ensayo de dureza
Fuente: manual de resistencia
de materiales
Gráfico Ensayo de torque o de
tensión
Fuente: manual de resistencia de
materiales
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Análisis Metalográfico
Ensayo en el que el metal es pulido hasta brillo
especular, atacado por medio de un ácido, el cual revela su
estructura y posteriormente observado en el microscopio
metalográfico, de manera que se observen los defectos
internos de la pieza y la estructura metalográfíaca
correspondiente a la misma.
Ensayo de Corrosión
Esta prueba se realiza en una cámara salina, en la cual,
se introducen materiales que presentan un revestimiento sobre
su superficie entre los que encontramos por ejemplo fosfatado,
zincado, irizado, etc. durante un período de tiempo. Gracias a
este ensayo, es posible identificar el grado de resistencia que
presentan dichos revestimientos al efecto de la corrosión.
Análisis Dimensional
Este estudio se realiza por medio de un proyector de
perfiles, el cual amplía en una pantalla, el perfil del tornillo y
de las herramientas que son objeto de análisis, de manera que
se determinen notablemente sus características
dimensionales.
Temple
Proceso que consiste en bajar rápidamente la temperatura de un acero en fase gama.
Con esto se pretende un equilibrio entre la dureza y la tenacidad del producto terminado.
Gráfico Análisis Metalográfico
Fuente: manual de resistencia
de materiales
Gráfico Ensayo de corrosión
Fuente: manual de química
Gráfico Análisis dimensional
Fuente: manual de resistencia
de materiales
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Los aceros son endurecidos calentándolos por encima de 7930°C y enfriándolos
rápidamente en aceite, agua, salmuera o al aire, y se vuelven duros y quebradizos. Si se
vuelven a calentar a una temperatura menor se reduce su dureza, pero se mejora su
tenacidad. El equilibrio adecuado entre dureza y tenacidad se logra controlando la
temperatura a la que se recalienta el acero y la duración del calentamiento.
Existen varios tipos de temple, clasificados en función del resultado que se quiera
obtener y en función de la propiedad que presentan casi todos los aceros, llamada
templabilidad (capacidad a la penetración del temple), que a su vez depende
fundamentalmente, del diámetro o espesor de la pieza y de la calidad del acero.
El término temple también se utiliza para describir un proceso de trabajo en frío que
aumenta la dureza del metal, sobre todo en el caso de aceros con bajo contenido.
Cementación
Este proceso se utiliza para endurecer las superficies de los aceros con el fin de
aumentar su resistencia a la abrasión y el desgaste. En este tratamiento, mientras que el
interior del acero permanece blando, por tanto, más tenaz y resistente a la fractura, la
superficie se endurece debido a la disolución de carbono sobre la misma. Presenta el
inconveniente de que aumenta la fragilidad de los materiales, disminuyendo sus
propiedades resistentes ante el choque y las vibraciones.
Gráfico temple de acero. Enfriamiento en aceite
Fuente: manual de tratamiento térmico para materiales ferrosos
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Almacenamiento y
Selección de Materia Prima
Tratamiento Preliminar de
Materia Prima
Nivel de Eficiencia en los
procesos de Fabricación
Procesos de Fabricación de
tornillos
Control de Calidad y
Empaquetado
Gráfico 6 Diagrama de ubicación del proyecto respecto a los procesos de fabricación
de la fábrica de tornillos
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4.8. GRAFICO 7. SITUACION ACTUAL DE LA PRODUCCION
Figura 1 Proceso general de fabricación de los elementos de fijación (Tornillos
Standard y Especial)
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4.9. GRAFICO 8. PROYECTO DE PRODUCCION
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Comparación ruta de procesos:
La ruta de procesos que maneja Taller Metalúrgico S.A., muestra la fabricación de
sus productos a través de la planta fría o caliente, en la cual se señala la información de
forma muy general, donde no se especifican responsabilidades, ni pasos a seguir en caso
de reproceso o inconformidades durante la fabricación del producto. Es importante aclarar
que Taller Metalúrgico S.A. tiene responsabilidades asignadas a cada uno de los operarios
y personas que intervienen en el proceso de fabricación, la gran falencia de esta compañía
es que carece de procedimientos escritos en manuales que sirvan de consulta, lo cual
origina que las personas hagan su trabajo de acuerdo a lo cotidiano y a su experiencia y
no guiados por procedimientos técnicos.
ALCANCE DE LA NUEVA RUTA DE PROCESOS
Refleja el inicio, desarrollo, recorrido y finalización de la fabricación del
producto.
Identifica los pasos a seguir en caso de no cumplir con alguna indicación para la
aceptación del producto
El análisis de control de calidad en el modelo establecido por Taller Metalúrgico
S.A. se ejerce en la recepción del material y sobre el producto terminado, con el
nuevo modelo se busca que el departamento de control de calidad ejecute pruebas
durante el proceso como es en la preparación del material y al concluir la orden
de producción. Esto con el fin de evitar rechazos al finalizar el ciclo y ocasionar
un costo para la compañía por material no aceptado.
Es útil para la dirección con respecto a la información ya que es más específica,
lo cual favorece para la toma de decisiones, medir resultados y fijar
responsabilidades.
Ayuda a que la planta de producción sea más organizada y planear mejor el
aprovechamiento de los recursos de la planta.
Logra la disminución de los tiempos ociosos en los cambios de maquinaria.
Busca que la producción sea continua.
Facilita identificar el valor del artículo en cada paso de su proceso de fabricación.
Cuando no se cumple con los parámetros de los procesos se describen los pasos a
seguir.
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Procedimiento estándar Taller Metalúrgico S.A.
Taller Metalúrgico S.A. estableció sus estándares de acuerdo a las siguientes
políticas:
Creó un plan de cuentas para identificar el origen y naturaleza de los recursos.
Realizó una departamentalización de las operaciones de la empresa y las clasificó
en centro de costos productivos y centro de costos de servicios o apoyo a la
administración
Los centros de costos productivos comprenden los diferentes procesos que
intervienen de manera directa en la elaboración del producto final. Los
departamentos son:
o Preparación materia prima
o Tornillos fabricación en frío
o Tuercas fabricación en frío
o Tornillos fabricación en caliente
o Tuercas fabricación en caliente
o Guasas
o Tratamiento térmico
o Empaque
Preparación de materia prima: Este centro de costos tiene unos procesos de
producción definidos por los cuales pasan los distintos materiales a fabricar dependiendo
de la calidad del material y de los diámetros finales que se quiera obtener. Los procesos
de preparación de materia prima son desoxidados, fosfatado, trefilado, calibrado,
recocido, enderezado y corte.
“Del centro de costos de materia prima se asignan los gastos a cada proceso:
Determinándose un valor kilo de preparación dependiendo del tiempo y del número de
procesos por donde pase el material”.
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5-ANALISIS ECONÓMICO
5.1-Análisis de Mercado
Introducción
Luego de la crisis de 2001 y ante un escenario económico favorable, se generaron
condiciones estimulantes para la adopción de conductas proactivas y de cambio
estratégico en la industria nacional. En el estudio realizado por el Departamento de
Estudios Económicos de ADIMRA conjuntamente con la Universidad Nacional de
General Sarmiento, se intentó analizar el comportamiento empresarial del sector
metalúrgico argentino en el mencionado contexto.
Los objetivos del informe estuvieron enfocados a:
Conocer en qué medida se ha venido verificando un proceso de cambio
empresarial profundo, haciendo referencia a la escala, exportaciones, gestión
tecnológica y especialización.
Identificar los obstáculos que enfrentan los empresarios.
Detectar las brechas existentes entre las conductas deseables y la realidad, para
definir políticas que cierren tales brechas.
Para elaborar el informe se realizó una encuesta a 250 empresas metalúrgicas de
diferentes tamaños, localizadas en los principales polos productivos del país, tales como
Buenos Aires (63%), Córdoba (15%), Santa Fe (16%), y Mendoza, Entre Ríos y San Luis
con un 6% de participación en el total de la muestra.
Perfil de las Empresas
La mayoría de las empresas encuestadas son firmas nacionales (88%),
independientes y familiares (73%), fundadas hace más de 30 años. Ello reviste dos rasgos
característicos del sector: por un lado, se trata de empresas consolidadas con una amplia
trayectoria, pero ello implica una baja presencia de empresas jóvenes. La gestión de la
mayoría de las empresas está a cargo de sus dueños.
Casi la mitad de las empresas factura anualmente hasta 7 millones de pesos, solo una
de cada diez vende por encima de los 100 millones por año.
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En consecuencia, es un sector donde claramente predominan las PyMEs. El 68%
emplea menos de 100 empleados; un 14% posee entre 100 y 200 empleados y solo el 18%
restante tiene más de 200 empleados.
La mayoría de los empresarios que están a cargo de las empresas del sector cuenta
con secundario completo (89%) y un 40% de los mismos cuenta con título universitario.
El plantel de empleados también es altamente calificado.
El 75% de las empresas vende productos de fabricación propia, un 25% vende
productos importados y un 22% vende producción nacional de terceros.
Los clientes suelen ser empresas nacionales manufactureras de bienes finales (46%)
y las que fabrican partes (30%). Asimismo, casi la mitad de las empresas encuestadas
venden a los comercios (45%) y poco más de un quinto le vende al sector de la
construcción. El tamaño de los clientes está segmentado: el 41% vende a empresas
grandes, mientras que un 47% a PyMEs. Por su parte, las empresas de Bienes de Capital
para la Industria le venden en su mayoría a grandes empresas, mientras que Maquinaria
Agrícola le vende mucho más a las PyMEs.
El principal destino de las ventas es el mercado local. Sin embargo, el 68% de las
empresas exporta, aunque menos del 20% de sus ventas. Los principales países de destino
se encuentran en Latinoamérica. Con respecto a la fuente de insumos, la mayoría proviene
del mercado local (en general del sector siderúrgico) y se concentran en pocos
proveedores.
La competencia es de intensidad media, donde los competidores son en general otras
PyMEs. Se trata de empresas que en los últimos años crecieron en forma acelerada. Más
de 2/3 expandió el número de puestos de trabajo, aunque solo 1/3 por encima del 20%
anual.
Estrategias de mercado
La gran mayoría de las empresas encuestadas todas las empresas encuestadas han
realizado esfuerzos en sus estrategias comerciales, en su mayoría para capitalizar
oportunidades de negocio (71%), seguido por la presión competitiva (50%) e impulsadas
por el cambio tecnológico (41%). Las cinco principales estrategias adoptadas se
mencionan a continuación.
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Facultad de Ingeniería – USAL 44 Gonzalo Pablo García Martínez
Sin embargo, el grado de efectividad alcanzado en la implementación de las
mencionadas estrategias fue limitado, de acuerdo a las expectativas de los empresarios:
Efectividad de las Estrategias Implementadas
En referencia al comercio internacional, la mayoría de las empresas encuestadas
encontró dificultades para insertarse en los mercados externos, fundamentalmente por las
siguientes razones:
Les cuesta ofertar sus productos a precios competitivos (60%);
Dificultades para obtener financiamiento (33%);
Demoras en la devolución del IVA (29%);
Problemas para conseguir transporte en condiciones competitivas (26%);
Falta de información sobre clientes concretos (23%).
Bienes de Capita l
para la Industria
Bienes de Capita l
para el Agro
Otros Bienes de
Capita lAutomotriz Construcción
Metalúrgica
bás ica y
fundición
Diferenciarse de la competencia (diseño...) 66% 66% 53% 75% 54% 44% 60%
Ampliar el número de productos fabricados 57% 66% 47% 67% 57% 50% 58%
Ajustar su propuesta a distintos segmentos de clientes 55% 63% 12% 54% 56% 42% 52%
Ofrecer productos innovadores 59% 72% 53% 46% 43% 31% 52%
Diversificar canales de comercialización 43% 59% 67% 46% 43% 44% 48%
Sectores Metalúrgicos según la Cadena de Producción a la cual Pertenecen
Principales Estrategias Comerciales Adoptadas General
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Diversificar canales decomercialización
Ampliar el número de productosfabricados
Ajustar su propuesta a distintossegmentos de clientes
Diferenciarse de la competencia(diseño...)
Ofrecer productos innovadores
25%
35%
36%
44%
45%
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Inversiones, Innovación y Tecnología
La principal fuente de financiamiento de las inversiones fue la reinversión de
utilidades y el aporte de los socios. La mayoría de las empresas realizó inversiones en
porcentajes mayores o iguales al 5% de sus ventas. Con respecto a los gastos en
Investigación y Desarrollo (I+D), los resultados fueron heterogéneos. Por un lado, un
grupo importante de empresas no gasta ni asigna personal a la I+D (40%), mientras que,
por otro lado, más de 1/3 dedica más del 2% de sus ventas y de su personal a dichas
actividades. El mayor esfuerzo de I+D se encontró en empresas de bienes de capital.
Inversión sobre Ventas
Los resultados de la encuesta indican que en el periodo post crisis de 2001, en el
marco de un rápido crecimiento de la demanda en el mercado local que en el corto plazo
permitía la generación de oportunidades de negocio, las firmas no han logrado llevar a
cabo cambios profundos en el perfil de sus empresas (saltos de escala, tecnología u
organización industrial). En la mayoría de los casos, los esfuerzos de inversión fueron
muy importantes, pero se dieron en el marco del modelo empresarial vigente. El mayor
miedo manifestado por los empresarios al respecto fue la incertidumbre de no recuperar
la inversión realizada y la inestabilidad de la economía argentina. Sin embargo, han
realizado esfuerzos tecnológicos alentados por las oportunidades de negocio y la presión
competitiva.
37% 34%
29%
menos de 5% entre 5% y 10% mas de 10%
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Facultad de Ingeniería – USAL 46 Gonzalo Pablo García Martínez
Los principales objetivos de las empresas en cuanto a los esfuerzos tecnológicos se
concentraron en:
Adquirir nuevos equipos para ganar calidad y productividad (70%);
Desarrollar y lanzar nuevos productos (62%);
Adquirir equipos para ampliar la capacidad productiva (60%);
Introducir herramientas de mejora continua (60%);
Implementar sistemas de gestión de calidad (59%).
Los menos frecuentes fueron:
Producir insumos que antes importaban (12%);
Adquirir equipos para lanzar nuevos productos (26%);
Construir nuevas plantas más competitivas (29%).
Redes y Alianzas empresariales:
Las redes colaborativas más comunes con otras empresas incluyen a los clientes y
proveedores localizados en el mercado interno. Sin embrago, alrededor de 1/3 de las
empresas también se vincula con clientes del exterior y más de 1/5 se vincula con
proveedores del exterior.
Con respecto al plano institucional, la relación más frecuente se da con la cámara
empresarial, seguido por las relaciones con universidades, instituciones tecnológicas e
instituciones públicas. Estas relaciones vienen existiendo desde hace más de 5 años, sin
intensificarse desde entonces.
A continuación, se detalla la contribución de las redes, en orden de importancia:
Buscar información del contexto de negocios (57%);
Estar tecnológicamente informado (53%);
Conseguir buenos proveedores (46%);
Conseguir clientes (45%);
Certificar calidad (39%);
Desarrollar productos y/o procesos (36%);
Capacitar recursos humanos (35%);
Desarrollar exportaciones (26%);
Reducir los costos de innovación (25%);
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Realizar cambios organizacionales (23%);
Contratar nuevos empleados (22%).
La mayoría de las empresas que no celebró alianzas mencionó que el principal motivo
fue la falta de conocimiento e información al respecto, seguido por la ausencia de escala
que le permita dedicar tiempo a la gestión, por su parte uno de cada diez empresarios
expresó haber tenido experiencias frustrantes anteriormente, y finalmente otro grupo
indicó no estar interesado en estas fórmulas de cooperación con otras empresas e
instituciones. Las empresas más proclives a desarrollar redes y alianzas han sido las
industrias de bienes de capital para el agro y las autopartistas.
Posicionamiento competitivo, Desafíos y Obstáculos de crecimiento
Las principales desventajas competitivas mencionadas se basaron en la escala (53%),
la capacidad de I+D (50%), la capacidad comercial (46%) y productividad (42%). Las
desventajas competitivas con el exterior son más frecuentes entre las empresas autopartes
y las de productos para la construcción. Son pocas las empresas que manifestaron
encontrarse en una situación ventajosa en algún factor. Los principales tres problemas
que enfrentan las empresas en la actualidad son los siguientes:
El costo laboral (47%);
El aumento de precios de los insumos siderúrgicos (42%); y
La falta de recursos humanos calificados (38%).
Como obstáculos externos a las firmas, las mismas manifestaron tener incertidumbre
del contexto macroeconómico (95%), falta de financiamiento a la inversión (59%),
pérdida de rentabilidad por aumentos salariales (40%) y falta de políticas de fomento a
las exportaciones (35%), como ejes principales.
Frente a estos desafíos presentes, las empresas definieron sus principales acciones
para proyectarse en los próximos años. Los ejes más frecuentes son conquistar nuevos
mercados e invertir para ganar productividad.
Mercados y estrategias comerciales:
Los mercados en los que operan las empresas del interior suelen ser más dinámicos
a nivel comercial que las empresas de Buenos Aires.
Las empresas del interior tienen más clientes PyMEs que las de Buenos Aires.
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Facultad de Ingeniería – USAL 48 Gonzalo Pablo García Martínez
Las exportaciones con carácter estratégico se dan con mayor frecuencia en el interior.
Las empresas del interior vs. las empresas de Buenos Aires ofrecen productos con
mayor innovación (60% vs. 47%), poseen mercados de destino más segmentados (59%
vs. 48%), se diferencian de la competencia (69% vs. 55%), diversifican canales de
comercialización (58% vs. 43%), invierten en marcas propias e imagen (54% vs. 37%),
diversifican productos (72% vs. 50%), y en menor medida desarrollan alianzas
comerciales con otras empresas del país (33% vs. 23%).
Las medianas empresas son las que más intensamente buscaron ofrecer productos
innovadores (62% vs. 52% en promedio), ampliaron el número de productos propios
(73% vs. 58% en promedio) y desarrollaron más alianzas con empresas del exterior (38%
vs. 25% en promedio).
Las grandes empresas intentaron concretar alianzas con empresas del país y exportar
a Brasil como proveedor especializado.
“Las empresas medianas y las grandes se destacaron por desarrollar estrategias de
mercado más ofensivas”
54%
61%
68%
35%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Clientes PyMEs Clientes Grandes
Buenos Aires Total Interior
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Facultad de Ingeniería – USAL 49 Gonzalo Pablo García Martínez
5.2- Capacidad de Producción de la Planta
A partir de la información de producción del último año se obtuvo la siguiente
información sobre situación económica previa de la empresa.
En la siguiente tabla se representan la producción del último año en toneladas
producidas.
Meses Toneladas
Ene-15 1.897,5
Feb-15 1.855,9
Mar-15 1.853,0
Abr-15 1.831,5
May-15 1.885,4
Jun-15 1.867,9
Jul-15 1.807,6
Ago-15 1.765,4
Sept-15 1.795,6
Oct-15 1.995,6
Nov-15 1.962,3
Dic-15 1.922.3
Total Anual 22.440,0
A partir de esta información se determina:
Producción Mensual Promedio: 22.440 / 12 meses = 1.870 Toneladas
En la siguiente tabla se representan los costos totales incurridos en el último año en
pesos Argentinos
Meses Costos
Ene-15 ARS 16.896.866,7
Feb-15 ARS 16.526.394,6
Mar-15 ARS 16.500.640,8
Abr-15 ARS 16.308.596,7
May-15 ARS 16.788.737,9
Jun-15 ARS 16.632.613,4
Jul-15 ARS 16.095.727,7
Ago-15 ARS 15.719.833,8
Sept-15 ARS 15.989.324,0
Oct-15 ARS 17.769.906,7
Nov-15 ARS 17.473.430,4
Dic-15 ARS 17.117.067,4
Total Anual ARS 199.819.140,0
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Por lo tanto se determinan los siguientes valores:
Costos Mensual Promedio: 199.819.140 / 12 meses = $16.651.595
Costos Unitario Promedio: Costo Mensual Promedio / Producción Mensual =
16.651.595 / 1.870 = $8.904
En la siguiente tabla se representan las Ingresos (Facturación) del último año en Pesos
Argentinos
Meses Ingresos
Ene-15 ARS 17.686.308,5
Feb-15 ARS 17.298.527,5
Mar-15 ARS 17.271.570,5
Abr-15 ARS 17.070.553,8
May-15 ARS 17.573.127,8
Jun-15 ARS 17.409.709,0
Jul-15 ARS 16.847.739,4
Ago-15 ARS 16.454.283,2
Sept-15 ARS 16.736.364,4
Oct-15 ARS 18.600.138,0
Nov-15 ARS 18.289.810,0
Dic-15 ARS 17.916.797,3
Total Anual ARS 209.154.929,6
Por lo tanto se determinan los siguientes valores:
Promedio Ingresos: 209.154.929 / 12 meses = $17.429.577
La capacidad productiva de la planta se determina en función las Estampadoras y que las
mismos estén funcionando durante todo el turno de trabajo.
Cantidad de Toneladas de Materia Prima Promedio: 5
Cantidad de Estampadoras: 17
Turno de Trabajo: 8Hs
Cantidad de ciclos Diarios: 1 o más dependiendo de las interrupciones para cambiar el
tipo de producto final o las horas trabajadas y el inicio del 1er ciclo.
Suponiendo que el resto de las operaciones no son cuello de botella.
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Máxima Producción Diaria:
Cantidad de Estampadoras x Cantidad de Toneladas de Materia Prima Promedio x
Cantidad de Ciclos Diarios = 5 x 17 x 1 = 85 Toneladas Diarias
Teniendo en cuenta que solo se trabaja de Lunes a Viernes en la planta, se considera que
los días hábiles del mes son 22.
Capacidad Mensual: 22 días hábiles x 85 toneladas diarias: 1.870 Unidades Mensuales
Por lo tanto la planta está preparada para una capacidad de producción de hasta 1870
unidades mensuales y con la misma se podría abastecer a la mayor parte de la demanda
actual del mercado.
5.3- Inversión Inicial de la Empresa
Para llevar a cabo las propuestas de mejora la Empresa se deberá invertir capital para
la implementación de una mejora en el Sistema de Producción, y compra de las
maquinarias requeridas para el proceso productivo; así como también para la capacitación
del personal para realizar las nuevas tareas involucradas que permitirá un proceso más
óptimo.
Sistema de Producción
Un sistema de producción es aquel sistema que proporciona una estructura que
agiliza la descripción, ejecución y el planteamiento de un proceso industrial. Estos
sistemas son los responsables de la producción de bienes y servicios en las
organizaciones. Los administradores de operaciones toman decisiones que se relacionan
con la función de operaciones y los sistemas de transformación que se emplean. De la
misma manera los sistemas de producción tienen la capacidad de involucrar las
actividades y tareas diarias de adquisición y consumo de recursos.
Un Sistema de producción como el requerido por la empresa requiere de una
inversión en capacitación e instalaciones.
Item Cantidad Costo Total
Implementación del Sistema Propuesto 9 92.664 833.976
Capacitaciones (Días) 22 46.500 1.023.000
Maquinaria 7 975.744 6.830.208
Costo Mantenimiento de la Maquinarias 7 292.286 2.046.000
Inversión Total 10.733.184
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Facultad de Ingeniería – USAL 52 Gonzalo Pablo García Martínez
La capacitación es una inversión que trae algunos de los siguientes:
• Provoca un incremento de la productividad y calidad de trabajo
• Aumenta la rentabilidad de la organización
• Desarrolla una alta moral en los empleados
• Ayuda a solucionar problemas
• Reduce la necesidad de supervisión
• Ayuda a prevenir accidentes de trabajo
• Mejora la estabilidad de la organización y su flexibilidad
• Facilita que el personal se identifique con la empresa
La capacitación para los procesos será una actividad que tomará 1 mes, debe ser
planeada en base al plan de mejoras planteado anteriormente y orientada hacia un cambio
en los conocimientos, habilidades y actitudes de los empleados, el costo total de la
misma por la cantidad de empleados es de $3.069.000.
La implementación de esta propuesta generará un gasto mínimo en comparación con
los beneficios que se obtendrán gracias al estudio realizado.
5.4- Costos de Relevamiento del Proceso
El siguiente cronograma muestra las tareas por semanas según los objetivos y el
alcance de las actividades a realizar en la propuesta.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Semanas
Estrategia Relevamiento
Documentación Implementación de Mejoras
Análisis de Resultados
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Como está expuesto en el cuadro anterior podemos determinar el tiempo aproximado
de duración de la propuesta en meses y horas hombre
Son 4 meses de implementación, un total de 1584 horas hombre con un costo
promedio de horas de $526, nos da un costo total de $833.976
5.5- Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto permite calcular el valor proyectado a hoy de futuros flujos de
caja, originados por una inversión, como es en nuestro caso. Consiste en descontar al
momento actual todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la
inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
La fórmula utilizada para calcular el Valor Actual Neto es la siguiente:
𝑉𝐴𝑁 = ∑𝐺𝐹𝑡
(1 + 𝐾)𝑡
𝑛=5
𝑡=0
GF: representa la generación de fondos para el período t.
t: Periodo determinado
n: es el número de períodos considerados.
K: Tasa de descuento.
Con estos datos podemos determinar la equivalencia en el tiempo cero de los flujos
de efectivo futuros que generará el proyecto. Esta equivalencia la podemos comparar con
la inversión inicial y, si de dicha comparación resulta que la equivalencia es mayor que
el desembolso inicial podemos concluir que el proyecto será rentable y en consecuencia
podremos aceptarlo y ponerlo en práctica, si en cambio la comparación resulta opuesta, o
sea que el desembolso inicial es mayor, se determinara que el proyecto no resultara
rentable y por lo tanto no será recomendable avanzar con el mismo.
A continuación, se realizará el cálculo del Valor Actual Neto para este proyecto,
teniendo en cuenta una mejora progresiva de la productividad. Este cálculo se hace para
un periodo de 5 años y una tasa de Interés (K) del 51,00%:
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Tipo de Interés Anual: 51%
VAN (5 años) = $771.282
5.6- Calculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión es
el promedio geométrico de los rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que
implica por cierto el supuesto de una oportunidad para "reinvertir". En términos simples,
diversos autores la conceptualizan como la tasa de descuento con la que el valor actual
neto es igual a cero.
La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor
TIR, mayor rentabilidad; así se utiliza como uno de los criterios para decidir sobre la
aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con una
tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión. Si la tasa de
rendimiento del proyecto (expresada por la TIR) supera la tasa de corte, se acepta la
inversión; en caso contrario, se rechaza.
𝑉𝐴𝑁 =∑𝐺𝐹
(1 + 𝑇𝐼𝑅)𝑡
5
𝑡=0
= 0
TIR Anual= 56% Aproximado
Periodo Inversion Ganacia Amortizacion Resultado Imp. a las Gcias. Resultado Neto Resultado Descontado
2016 ARS 10,733,184 -ARS 10,733,184 -ARS 10,733,184 -ARS 10,733,184
2017 ARS 0 ARS 10,043,026 ARS 158,603 ARS 9,884,423 ARS 3,459,548 ARS 6,424,875 ARS 4,251,875
2018 ARS 0 ARS 10,420,159 ARS 158,603 ARS 10,261,556 ARS 3,591,545 ARS 6,670,011 ARS 2,921,179
2019 ARS 0 ARS 10,809,570 ARS 158,603 ARS 10,650,967 ARS 3,727,839 ARS 6,923,129 ARS 2,006,549
2020 ARS 0 ARS 11,213,235 ARS 158,603 ARS 11,054,632 ARS 3,869,121 ARS 7,185,511 ARS 1,378,227
2021 ARS 0 ARS 11,631,953 ARS 158,603 ARS 11,473,350 ARS 4,015,673 ARS 7,457,678 ARS 946,635
VAN ARS 771,282
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Facultad de Ingeniería – USAL 55 Gonzalo Pablo García Martínez
5.7- Ingresos Proyectados
6-CONCLUSIONES
Como resultado de este Proyecto de mejora de procesos en la empresa se llegó a las
siguientes conclusiones:
• El mercado de elementos de fijación es amplio y la demanda no se encuentra
satisfecha.
• La planta cuenta con la capacidad para abastecer la mayor parte de la demanda.
• El detalle del circuito productivo permitió evidenciar las fallas del mismo y así
brindar las propuestas de mejoras claves, sencillas y económicas para la empresa.
• La Inversión se recupera en un corto plazo de 5 años con un VAN mayor a cero,
además el TIR está 5% anual por arriba de las exigencias del proyecto.
• Se puede alcanzar una producción óptima para la planta y mejorar los ingresos de
la empresa.
-ARS 15,000,000
-ARS 10,000,000
-ARS 5,000,000
ARS 0
ARS 5,000,000
ARS 10,000,000
2016 2017 2018 2019 2020 2021
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ANEXO 1: Tornillos
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Facultad de Ingeniería – USAL 58 Gonzalo Pablo García Martínez
Trabajo Final Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería – USAL 59 Gonzalo Pablo García Martínez
Trabajo Final Carrera de Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería – USAL 60 Gonzalo Pablo García Martínez
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Facultad de Ingeniería – USAL 61 Gonzalo Pablo García Martínez
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Fuentes: INOX-PAR Total Quality
Fuentes: JEREZ Materiales – DEACERO
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ANEXO 2: Maquinarias
Parámetro de los Modelos de Maquinas Trefiladora
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Parámetro de los Modelos de Maquinas Estampadoras
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Parámetro de los Modelos de Maquinas Ranuradora o Rebarbadora
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Parámetro de los Modelos de Maquinas Roscadoras
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ANEXO 3: Estudio de Mercado
VISION GENERAL
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Facultad de Ingeniería – USAL 69 Gonzalo Pablo García Martínez
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Facultad de Ingeniería – USAL 71 Gonzalo Pablo García Martínez
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Facultad de Ingeniería – USAL 73 Gonzalo Pablo García Martínez
ANÁLISIS REGIONAL Y SEGÚN TAMAÑO
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