EJEMPLOS: EJEMPLO:*  Asistencia  Personal *  Mercado  Masivo*  Autoservicio *  Nicho  de  Mercado*  Servicios  Automatizados *  Segmentos*  Comunidades *  Diversificado*  Co-­‐Creación *  Plataforma  Multi-­‐uso

Generado  por  MiEmpresaPropia  S.A.Cwww.mep.pe

PRECIO  DINÁMICO:*  Negociación*  Gestión  de  Márgenes*  Precio  de  acuerdo  al  mercado  en  tiempo  real

TIPOS:*  Pago  por  uso*  Cuota  por  Suscripción*  Préstamo,  renta,  sub-­‐arrendamiento

PRECIO  FIJO*  Lista  de  precios*  Ajustable  a  las  características  del  producto/servicio*  Ajustable  al  Segmento*  Ajustable  al  volumen

TU  NEGOCIO  ESTA  BASADO  EN:*  Manejo  de  los  costes*  Crear  Valor

CARACTERÍSTICAS:*  Costos  Fijos*  Costos  Variables*  Economías  de  escala*  Economías  de  espectro

SEGMENTACIÓN  DE  MERCADO

RECURSOS  CLAVE CANALES

Diseñado  para:

Diseñado  por:

Nombre  y/o  logo  de  tu  empresa

Tu  nombreGENERACIÓN DE MODELO DE

NEGOCIOS (CANVAS)

MOTIVACIÓN  PARA  REALIZAR  SOCIEDADES:*  Know  how  externo,  experiencia*  Reducción  de  riesgo

Proceso  de  evaluación:1.  Presencia:  ¿Cómo  puedes  incrementar  la  presencia  de  tus  productos  y/o  servicios?2.  Evaluación:  ¿Cómo  estás  ayudando  a  tus  clientes  a  evaluar  tu  Propuesta  de  Valor?3.  Adquisición:  ¿Por  qué  medios  pueden  tus  clientes  adquirir  tus  productos  y/o  servicios?4.  Entrega:  ¿Cómo  haces  llegar  tu  Propuesta  de  Valor  a  tus  clientes?5.  Post-­‐Venta:  ¿Cómo  provees  soporte  al  cliente  después  de  realizar  una  venta?

INGRESOSCOSTOS

ASOCIACIONES  CLAVE ACTIVIDADES  CLAVE PROPUESTA  DE  VALOR RELACIONES  CON  LOS  CLIENTES

TIPOS  DE  RECURSOS:*  Físicos*  Intelectuales  (Marcas,  Patentes,  derechos  reservados,  bases  de  datos,  etc)

CATEGORÍAS:*  Producción*  Resolución  de  problemas*  Plataforma/Redes  de  Contacto

CARACTERÍSTICAS:*  Innovación*  Mejor  desempeño  que  los  competidores*  Mayor  Efectividad  que  otros  productos/servicios*  Mejor  diseño*  Marca/Status*  Ventaja  en  precio*  Ventaja  en  costes*  Menor  riesgo  que  otros  productos/servicios*  Accesibilidad*  Conveniencia/facilidad  de  uso

-­‐  Tus  socios  clave  -­‐  Proveedores  clave  -­‐  Recursos  que  te  proveen  -­‐  AcXvidades  que  realizan  

-­‐  ¿Qué  acXvidades  clave  requiere  tu  propuesta  de  valor?  -­‐  Canales  de  distribución  -­‐  Relaciones  con  los  clientes  -­‐  Flujos  de  Ingresos  

-­‐  ¿Qué  recursos  requiere  tu  propuesta  de  valor?  -­‐  Recursos  de  tus  canales  de  Distribución  -­‐  Necesidades  para  las  relaciones  con  los  clientes  -­‐  Necesidades  para  los  flujos  de  ingresos  

-­‐  ¿Qué  Xpo  de  valor  estamos  generando  para  los  clientes?  -­‐  ¿Qué  Xpo  de  necesidades  estamos  atacando?  -­‐  ¿Qué  paquetes  o  soluciones  estamos  creando  para  nuestros  clientes  meta?  -­‐  ¿Qué  Xpo  de  problemas  en  el  mercado  estamos  resolviendo?  

-­‐  ¿Qué  Xpo  de  relaciones  buscamos  con  los  clientes  corto/mediano/largo  plazo?  -­‐  ¿Cómo  se  pueden  integrar  a  nuestro  modelo  de  negocios?  -­‐  ¿Cuánto  cuestan?  

-­‐  ¿Para  quién  se  está  creando  valor?  -­‐  ¿Quiénes  son  nuestros  clientes  más  importantes?  

-­‐  Tus  clientes  están  dispuestos  a  pagar  ¿por  qué  clase  de  valor?  -­‐  ¿Por  qué  están  pagando  actualmente?  -­‐  ¿Cómo  preferirían  pagar?  -­‐  ¿Cuánto  contribuye  cada  flujo  de  ingresos  al  total  de  tus  ingresos?  

-­‐  ¿Cuáles  son  los  constos  más  relevantes              inherentes  a  tu  modelo  de  negocio?  -­‐  ¿Qué  recursos  clave  son  los  más  costosos?  -­‐  ¿Qué  acXvidades  clave  son  las  más  costosas?   PUNTO  DE  EQUILIBRIO  

-­‐  ¿Qué  canales  de  comunicación  prefieren  tus  clientes?  -­‐  ¿Cómo  los  estás  contactando  ahora  mismo?  -­‐  ¿Cómo  estamos  integrando  dichos  canales?  -­‐  ¿Qué  canales  funcionan  mejor?  -­‐  ¿Qué  canales  son  más  eficientes  en  cuanto  a  costes?  -­‐  ¿Cómo  los  estás  integrando  en  su  ruXna?