Globalizando tu empresa

Jorge Zavalajorge.zavala@techba.com

El Sueño

• El Everest– Quiero subirlo– Quiero una foto

• ¿Qué implica la aventura?• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Contar la historia después de la historia

La isla de los “Start Ups”

From Zero to IPO, David Smith

Alto Rendimiento

• Imaginate la Cima• Trabaja con tus fortalezas y debilidades• Necesitas un buen plan• Escribe tu propia historia• Nunca escales la montaña sin un buen equipo de

gente• Contrata a un buen “Sherpa”• Un paso a la vez• El factor suerte

http://www.parallelpeaks.com/

Tipos de Empresas• Comercialización de productos o servicios desarrollados

por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc. – Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los

productos o servicios por medio de integración, soporte y

capacitación • Empresas de Servicios como son desarrolladores de

software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.

• Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck

Creando una oferta de valor

Como potenciar a tu empresa

• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos

que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado

– Oportunidades – donde están y como las puedes atender– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos

para que no se conviertan en lastre en el largo plazo– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de

los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

Los pasos a seguir

• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa

• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los

clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la

atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa

• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

El liderazgo local

• Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo

• El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales

• Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos

Clientes Visionarios

Clientes Tradicionales

Proveedores de Bajo Costo

Proveedores Proactivos

Proveedores Reactivos

Relación cliente/proveedor

¿Donde esta el mercado?

• Local – que podemos vender en casa

• Nacional – que necesita el país

• Internacional – como podemos competir en el mercado global

Competencia

• ¿Donde esta ubicada?

• ¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia?

• ¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia?

Plan de Trabajo

• Evaluar las empresas• Identificar los mercados y oportunidades

– Aplicaciones Móviles– Aplicaciones Aeroespaciales

• Atender a las empresas– Programa de Inducción - Haciendo negocios globales– Sistema de Asistencia Local– High Growth Start-up Team Assessment

• Organización e Infraestructura– Las empresas– Los servicios– Las actividades

• TechBA-Silicon Valley– Inicio de operación: Febrero 2005– 55 empresas– Alianza estratégica: The Enterprise Network

• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 32 empresas– Alianza estratégica: ATI/IC2

• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 10 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE

• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 15 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

• TechBA-Michigan– Inicio de operación Noviembre 2008– Alianza estratégica: TechTown

• TechBA-Phoenix– Inicio de operación Enero 2009– Alianza estratégica: Skysung / ASU

Evolución del programa TechBA

Programa TechBA

PreAceleración

Expansión Financiera

Expansión Comercial

Duración Duración 12 meses12 meses

Duración Duración 4 meses4 meses

Duración Duración 12 meses12 meses

Convocatoria Nacional

por estados

1 vez al1 vez alAAñoño

Proceso de preaceleración

Convocatoriapor estados*Proceso cons tante*Filtro activo

Levantamientode informaciónpor empresaConsultores locales

Presentación anteEcosistema TechBA* Oferta de valor* Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas

Seminario deInducción enTechBA

Análisis demercado,competencia,modelo de negocio

Integración dePlan deacción

Ingreso aAceleración

Desarrollo demercados nacionales

con visión global

Duración 4 mesesDuración 4 meses

La empresa trabaja en México 70% La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%TechBA 30%

Expansión Comercial

Aceleracióninternacional

Ampliación demercados a

través deRed TechBA

Inducción aecosistema

Modelo de negocio

Adaptación producto/servicio

Aspectos legales

Integración de Recursos

Primeras ventas

Atracción inversión

Expansión:•Ventas•Alianzas

Soporte en México

Financiamiento

Innovación y desarrollo tecnológico

Mercado nacional

Maduración empresarial

Fortalecimiento de proveeduría nacional

Duración 12 mesesDuración 12 meses

Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%

Expansión Financiera

Plan de NegocioPara Inversión

Modelo de negocio

Go to Market

Estrategia de Salida

Equipo de Dirección

Inversión

Duración 12 mesesDuración 12 meses

Ejecución

TechBA PreAcceleration Stages

TechBA Induction Week

TechBA Closing Week

Preguntas y Respuestas

Jorge Zavalajorge.zavala@techba.com