SALES INDUSTRY 4.0

EL ARTE DE GESTIONAR LA INFORMACIÓN EN EL PROCESO DE VENTA (desde la prospección al cierre)

Guillermo Vilarroig gvila@overalia.com #gvilarroig

 

PRESENTACIÓN CONGRESO INDUSMEDIA 26 OCTUBRE 2016

¿¿EL FUTURO INDUSMEDIA 2020??

¿¿EL FUTURO??

ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR

¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?

SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS

SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE

Oil & Gas Ferrocarril Vehículos industriales

Ingeniería

Moldes Energía Bienes de equipo

Crédito:  Afm  

NO HAY VOLUMEN SUFICIENTE

Crédito:  Afm  

TIER 3 SOLO EN ESPAÑA

EL FUTURO??

ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR

¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?

SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS

SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE

SOLO EL 20% DE LAS

OPORTUNIDADES ESTÁN LISTAS PARA EL CIERRE

LOS COMERCIALES SOLO DEDICAN EL 25% DE SU TIEMPO A PROSPECTAR/

CERRAR Forrester  

EL FUTURO??

ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR

¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?

SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS

SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE

Clientes, Ex-clientes, Prospects

YA EXISTENTES

Prospects

IDENTIFICADOS

Prospects

QUE NO CONOCEN

Todos tenemos los mismos problemas…

VÍDEO. LA GRAN OPORTUNIDAD

Enviar vídeos personalizados en base al comportamiento

Se integra en el CRM MIL POSIBILIADES

ACCIONES AUTOMATIZADAS DESDE VENTAS PREPRADAS POR MK Si un usuario cumple una regla…..

VISIÓN MULTICANAL DE IMPACTOS Y ACTIVIDAD COMERCIAL

MULTI DECISOR

AGREDADA Y POR GRUPO IMPACTOS PERSONALIZADOS POR ROL

 Prospects  

QUE  NO  CONOCEIS  

POR FAVOR QUIÉN ESTÁ VIENDO MIS VÍDEOS…….

ECOSISTEMA DE FOLLOWERS

Social Authority

Filtrar  los usuarios

AeroDef Manufacturing 2014 is an Event and Conference providing manufacturing solutions for the

unique needs of aerospace and defense manufacturers. 3 k followers

79% twets con URLs 20% retwets

¿¿EL FUTURO??

ENTENDER EL PROBLEMA ENTENDER EL SECTOR

¿POR QUÉ ES UN MODELO OBSOLETO?

SALES INDUSTRY 4.O AIRE FRESCO. NUEVAS IDEAS

SUGERENCIAS A MODO DE CIERRE

Breaking Down Walls: To achieve cross functional efficiency ALGUIEN TIENE QUE DAR UN GOLPE EN LA MESA…PARA GESTIONAR EL CAMBIO

El  Marke8ng  no  es  un  agujero  negro  por  donde  se  va  el  presupuesto  HAY  QUE  SABER  MEDIR  EL  ROI  Y  DEMOSTRARLO  

 BUEN  MARKETING  =  +  VENTAS    

MARKETING  ES  VENTAS  

LA  TECNOLOGÍA  Y  EL  BIG  DATA  SON  IMPORTANTES…      

PERO  LAS  PERSONAS  MÁS  

IDEAS DE CÓMO GESTIONAR EL CAMBIO  1.  Tener  una  cuenta  de  pérdidas  y  ganancias  2.  Definición  del  target.  Perfiles  y  roles.  Micro  segmentación  3.  Contendido.  Personalización  y  calidad  4.  Trabajar  con  nombres  y  apellidos  y  no  con  visitas  anónimas  5.  Priorizar  en  función  de  las  señales  on/off  (scoring  de  leads)  6.  Ges8ón  de  la  información.  Actuar  en  8empo  real.  Automa8zación  7.  Ilusión  compar8da    

   

#  ESKERRIK  ASKO