2019 / 20202019 / 2020

Innovación, Marketing y Ventas

Conoce las últimas estrategias para desarrollar laexcelencia en tu equipo de ventas

DIRECCIÓN COMERCIAL

introducción 4

sobre ie 6

presencia global de ie 8

the value of growth / pathways 10

reconocimiento internacional 14

a quién va dirigido 16

qué te ofrece 18

aspectos y metodologías 20

contenido del programa 22

información y admisiones 24

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LAEXPERIENCIA

Innovación, Marketing y Ventas

UNAINSTITUCIÓNinnovadora, moderna y emprendedora

ie forma líderes que promueven la innovación y el cambio en las organizaciones con enfoque global, carácter emprendedor y espíritu humanista, proporcionando un entorno de formación en el que las tecnologías y la diversidad juegan un papel clave.

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SOBRE

centrados en la excelencia académica

DESDE 1973 2.000

EjEcutivoSformados cada año

más de

564profESorESde todos los continentes

más de

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150compañíaSreclutan en nuestro foro de talento anual

más de

130nacionaliDaDESpresentes en el campus

66.000antiguoS alumnoSocupan puestos directivos en 165 países

más de

180organizacionESy clubESde antiguos alumnos

más de

30oficinaSde representaciónen todo el mundo

60%DE loS alumnoSreciben asesoramiento financiero de ie financial aid

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ie está presente en todo el mundo con:

general latam@ie.edu–buenos aires argentina@ie.edu uruguay@ie.edu

lima peru@ie.edu bolivia@ie.edu paraguay@ie.edu

quito ecuador@ie.edu

sao paulo brasil@ie.edu

caracas venezuela@ie.edu

santiago de chile chile@ie.edu

méxico df mexico@ie.edu

bogotá colombia@ie.edu centroamerica@ie.edu

4nortEamérica

general northamerica@ie.edu–los ángeles westcoast@ie.edu

miami southusa@ie.edu

new york northeast@ie.edu

toronto canada@ie.edu

PRESENCIAGLOBAL DE 30

OFICINAS INTERNACIONALES–

583 PERSONAS QUE MEJORAN LA ESCUELA CADA DÍA–

1.500 EVENTOS AL AÑO EN TODO EL MUNDO

latam

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46 general

asia-pacific@ie.edu–sidney australia@ie.edu

shanghai y beijing china@ie.edu

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ie hub

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general mea@ie.edu–riyadh saudi@ie.edu

oriEntE mEDioy áfrica dubai

uae@ie.edu

johannesburg southernafrica@ie.edu

lagos nigeria@ie.edu

seúl korea@ie.edu

mumbai india@ie.edu

tokyo japan@ie.edu

singapur singapore@ie.edu southeastasia@ie.edu

Europageneral europe@ie.edu–munich dach@ie.edu

parís france@ie.edu

londres uk@ie.edu

madrid y segovia iespain@ie.edu

milán italia@ie.edu

lisboa portugal@ie.edu

moscú eeca@ie.edu

estambul turkey@ie.edu

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THE VALUE OF GROWTHlos programas de ie business school - executive education nacen para dar respuesta a una sencilla pregunta: ¿cómo podemos impulsar tu crecimiento y el de tu organización? para ello, hemos desarrollado un modelo formativo único que se centra en comprender tus metas e identificar tus objetivos específicos de crecimiento.

Como miembro de una organización, tu recorrido de crecimiento puede suponer la búsqueda de nuevos modelos de negocio o la optimización de tu modelo actual para que consiga llegar a nuevos mercados. Como profesional, puede implicar asumir nuevas responsabilidades, replantearte la forma en la que ejerces el liderazgo, arriesgarte o, incluso, valorar nuevas direcciones para tu carrera profesional.

Nuestro trabajo es apoyarte a lo largo de todo tu crecimiento, sin importar que dirección elijas tomar. Para tal fin, te ofrecemos un conjunto de experiencias de aprendizaje únicas que te ayudarán a descubrir lo que puedes conseguir, adónde quieres llegar y cómo hacerlo.

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THE VALUE OF GROWTH

PATHWAYS

el crecimiento, ya sea personal o profesional, es un recorrido. desarrollar nuevas formas de pensar o nuevos modelos de negocio, adquirir nuevas habilidades y herramientas y explorar posibilidades futuras son esenciales para alcanzar el éxito, tanto a nivel individual como a nivel empresarial. en ie business school - executive education, tenemos como objetivo ayudarte a avanzar en tu recorrido de crecimiento para que puedas llegar a tu destino.

Hemos combinado nuestra experiencia y un exhaustivo proceso de investigación para identificar los caminos que te permitirán emprender tu recorrido de crecimiento de manera eficaz. Estos caminos proporcionan un entorno seguro donde podrás abordar los desafíos a los que se enfrenta tu organización, como la digitalización y el uso de los datos, y la difícil tarea de convertirte en un punto de referencia en tu sector. Asimismo, tendrás la oportunidad de explorar nuevas técnicas de liderazgo y aprender a establecer metas y generar un impacto en cada etapa de tu carrera profesional.

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“LLEVO 3 AÑOS EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL TRAS 18 AÑOS EN EL DEPARTAMENTO TÉCNICO Y HE BUSCADO FORMACIÓN EN UNA INSTITUCIÓN DE PRESTIGIO.

Me ha gustado mucho el tema de la transformación digital y del marketing, por lo lejano que lo veo en mi negocio. La experiencia ha sido muy positiva. Alumnado muy variado e internacional, profesores muy buenos y curso muy bien gestionado. Gracias.”

jesús alonso garcía–global steel wire, s.a. Director comercial

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ie está reconocida por la prensa como una de las mejores escuelas a nivel internacional.

acreditaciones

eUroPeaN BUSiNeSS ScHoolS 3º en Europa · Diciembre, 2017

GloBal mBa 4º en Europa, 8º del mundo Enero, 2017

eXecUtiVe mBaS 12º del mundo · Octubre, 2018

oNliNe mBa 2º del mundo · Marzo, 2018

maSterS iN FiNaNce 11º del mundo · Junio, 2018

maSterS iN maNaGemeNt 10º del mundo · Septiembre, 2018

GloBal mBa 1º del mundo · Junio, 2019

DiStaNce oNliNe mBa 1º del mundo · Junio, 2018

maSter iN maNaGemeNt 6º del mundo · Septiembre, 2018

mBaS No eStaDoUNiDeNSeS 3º del mundo Octubre, 2017

maSter iN FiNaNce 6º obtención de un trabajo en banca de inversión Agosto 2017

mBa GloBal Para latiNoamericaNoS 6º del mundo · Mayo, 2017

eXecUtiVe eDUcatioN 5º del mundo · Noviembre, 2016

maSter iN maNaGemeNt 11º del mundo Junio, 2017

mBaS No eStaDoUNiDeNSeS 8º del mundo · Noviembre, 2017

BUSiNeSS ScHoolS 1º en Europa, 3º del mundo Septiembre, 2011

ie laW ScHool Considerada entre las mejores escuelas de Leyes, Listado Financial Times 2016 LL.M.

ie ScHool oF HUmaN ScieNceS aND tecHNoloGY 10º del mundo - Master in Business Analytics

eQUiS eUroPeaN QUalitY imProVemeNt SYStem

amBa aSSociatioN oF mBa’S

aacSB iNterNatioNal aSSociatioN to aDVaNce colleGiate ScHoolS oF BUSiNeSS

RECONOCIMIENTOInternacional

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directores generales

directores de ventas

directores de marketing

directores de expansión

directores de desarrollo de negocio

key account managers

directores de operaciones

consultores del área comercial y marketing

el programa va dirigido a aquellos profesionales del área comercial y de marketing que buscan marcar la diferencia frente a sus competidores e impulsar sus resultados comerciales.

el Programa

A QUIÉNVA DIRIGIDO

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Perfil de los participantes

El Advanced Management Program ofrece un entorno privilegiado para contrastar y conocer las mejores prácticas de dirección de empresas y compartir experiencias con un grupo reducido de directivos procedentes de diferentes organizaciones, sectores de actividad y culturas corporativas.

TEXTILTRANSPORTE Y LOGÍSTICA

CONSTRUCCIÓN

MEDIOS

TURISMO

FARMA-CÉUTICO SANITARIO

RETAIL YGRAN CONSUMO

industrial TELECOMU-NICACIONES

SERVICIOS

entre36 y 40 años

más de 45 años

entre 41 y 45 años

entre 30 y 35 años

42% 23% 23% 12%

31% 25% 20% 12% 6% 5% 1%

CONSEJEROSENIOR MANAGER

GERENTE SOCIODIRECTOR GENERAL

DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIO

PRESIDENTE

27% 23% 19% 8% 6% 4% 4%

3%

3%

3% ángel núñez–Director acaDémico

“EL TALENTO, LAS HABILIDADES Y LA GESTIÓN DEL LIDERAZGO SON BÁSICOS EN EL DESEMPEÑO DE LAS TAREAS DE DIRECCIÓN COMERCIAL,

pero no suficientes para lograr un desempeño eficiente en el nuevo entorno. El desarrollo de la visión estratégica, la actualización en técnicas de gestión de equipos y la puesta al día de las herramientas de gestión y tecnología ofrecen un plus que marca la diferencia y permiten impulsar los resultados pese a la frecuente y escasa diferenciación de producto en mercados de oferta saturados.”

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QUÉ TE OFRECE18

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1.

reflexionar sobre el entorno cambiante de

mercados y competencia.

4.

actualizarse sobre las últimas

tecnologías disponibles

para impulsar el rendimiento comercial.

2.

obtener visión de tendencias,

enfoques y experiencias

relevantes para el desempeño

comercial.

3.

revisar técnicas y herramientas de gestión comercial

a la luz de las nuevas exigencias del mercado.

6.

proyectarse en un futuro que de forma

acelerada se hace presente.

5.

contrastar experiencias con

participantes de perfil similar e inquietudes

compartidas.

QUÉ TE OFRECEObjetivos y Beneficiosdel Programa

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el programa, eminentemente práctico, impulsa el cruce de conocimientos y experiencias entrelos participantes mediante:

ASPECTOS Y METODOLOGÍASmás relevantes

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a través de conferencias,casos reales deempresas y paneles de discusión sobre habilidades y modelos de gestión comercial, el participante obtendrá una visión actualizada de la función de la dirección comercial contextualizada a la luz de los cambios de mercado y tecnológicos a los que estamos asistiendo.adicionalmente, la dinámica del programa brinda la oportunidad de generar contactos profesionales entre profesores, ponentes y asistentes.

Análisis

Feedback

Experimentación

Debate

Reflexión

con la confianza de que aportaría un gran valor en el desarrollo de mi carrera. Efectivamente, el programa me ha permitido plantearme oportunidades en cuanto a tendencias comerciales, así como a la inversión en tecnología aplicada a mi industria, que es la automotriz.El intercambio de experiencias del grupo y el grado de especialización de los profesores enriquecen el programa. Por supuesto, les recomiendo participar y les invito a regalarse este tiempo para su inversión de crecimiento personal.”

karina barahona–jb internacionalGereNte De VeNtaS iNterNacioNaleS

“DECIDÍ PARTICIPAR EN EL PROGRAMA EJECUTIVO EN DIRECCIÓN COMERCIAL DEL IEPOR EL PRESTIGIOQUE TIENE LA UNIVERSIDAD,

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a lo largo de los cuatro días de programa, los participantes tendrán la oportunidad de profundizar sobre los siguientes contenidos:

CONTENIDO DEL PROGRAMA

entorno y visión de mercado.

diseño de la estructura comercial.

planificación de objetivos y seguimiento.

segmentación y gestión de cuentas clave.

control de la actividad comercial: herramientas y cuadro de mando.

gestión de la relación con marketing: experiencias y modelos de organización.

liderando equipos de alto rendimiento.

outsourcing de equipos comerciales.

gestión no presencial de la actividad comercial: call center y contact centers.

estrategias y gestión de la actividad comercial en categorías disruptivas y entornos internacionales.

identificación y gestión de canales alternativos.

tecnologías aplicadas a maximizar la actividad comercial y optimización de resultados.

talent management.

sistemas de incentivos y compensación.

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DIRECTORacadémico

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ángel núñez–

La especialidad del profesor Ángel Núñez se extiende a lo largo de las áreas de diseño, planificación e implementación de estrategias comerciales y de marketing, con especial énfasis en lo relacionado con la distribución y la comunicación de productos y marcas.Desde 1990 hasta 1996 trabajó en el área de formación “incompany” del IE Business School, lo que le permitió familiarizarse con las estrategias y prácticas de numerosas compañías nacionales e internacionales, así como en instituciones de carácter público.Con posterioridad trabajó en consultoría de estrategia demarketing y comunicación, dirigiendo campañas en los másdiversos sectores desde la dirección de Servicios al Cliente deLa Banda BTL, posteriormente La Banda Arnold Worldwide (Grupo Havas).En 2001 fundó Día D Marketing de Impacto, Agencia de Comunicación en directo.Actualmente desempeña su actividad profesional como consultor independiente especializado en marketing planning, business development y como inversor en startups.Ángel Núñez es Doctorado en la Universidad de Ciencias de la Información de la Universidad Complutense de Madrid. Cursó su MBA en el Instituto de Empresa y es Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE).

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INFORMACIÓNY ADMISIONES

Fechas y Lugar de RealizaciónEl programa se desarrollará los días18-21 de noviembre de 2019 en el Campus de Madrid de IE Business School.

Certificado de ParticipaciónLos participantes recibirán un certificado acreditativo de su participación tras finalizar el curso.

Formato

Presencial.

Derechos de InscripciónLa matrícula del programa tiene un coste de 3.950€ e incluye todos los materiales de estudio y los cafés y almuerzos de los días de programa.

Documentación

Los participantes recibirán un listado con las lecturas previas recomendadas y un dossier de documentación, que incluye el material didáctico del programa.

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Ayuda Financiera y Políticas de BonificaciónEl Departamento de Ayuda Financiera, en colaboración con la Fundación IE y entidades colaboradoras, ofrece distintos tipos de ayuda económica a los participantes en el programa: desde becas hasta préstamos personales con condiciones muy ventajosas. Asimismo, las empresas que envíen a varios participantes, pueden beneficiarse de bonificaciones especiales. En la página de Ayuda Financiera de IE Business School puede encontrarse información más detallada sobre este tipo de ayudas: www.ie.edu/executive-education/financial-aid

Además, nuestros programas también pueden ser subvencionados por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, FUNDAE: www.fundae.es

Las empresas pueden recuperar todo o parte del coste de la formación mediante los créditos de que disponen para su formación programada (FUNDAE).

Formalización de la MatrículaLa formalización de la matrícula y el pago de la misma deben completarse al menos siete días naturales antes del comienzo del programa. El trámite debe realizarse de modo online haciendo clic en el botón “Iniciar Proceso de Admisión” en la página www.ie.edu/dc

Cancelaciones y SustitucionesEn caso de no poder asistir al curso una vez formalizada la matrícula, y siempre que la cancelación se comunique con al menos tres semanas de antelación a la fecha de inicio, los matriculados podrán solicitar la devolución parcial del 90% del importe del curso.Si en lugar de cancelar, se opta por cambiar el nombre del participante por el de otra persona de la misma empresa, esta sustitución podrá realizarse hasta el día anterior al del inicio del curso.

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para más información:

sara plácidosara.s.placido@ie.edudirectora asociada de admisiones+34 91 568 96 30

ie executive education

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