Post on 16-Feb-2015
La propuestaLas necesidades de
la personaTestimonios sobre
el temaSolucionesPrecios y ahorros.
Mostrar interés en la persona.
Diagnosticar/Promociones
Promoción mensualCertificados, propuesta, opciones.Promociones de la compañía.Duplicarse con su equipo.
Llevando la PropuestaSaque una sita con
la persona.Lleve consigo varias
ampliaciones de inscripción.
Si es un grupo grande prepare un PowerPoint.
Este listo para cualquier rechazo o comparación.
Tenga opciones listas para cualquier situación.
Si usted hace su trabajo de escuchar de las personas. El porcentaje de aceptación siempre es mayor
Siempre tenga un objetivo para cada reunión.Cada reunión debe tener un objetivo de cierre de
ventas. Tiene que ser algo realístico.Inscribiré por lo menos a una persona en esta
reuniónObtendré por lo menos de dos a tres contactos .Tratare de averiguar si alguien en su familia tiene
alguna enfermedad o malestar.Preguntare quien necesita un nuevo trabajo o
carrera.NUNCA vaya a la reunión si saber que es lo que
quiere obtener de esta reunión.
ABC-Siempre cierre el negocioReciba retroalimentación de su cliente
Que tal les parece esto?Como trabajaría esto con usted?Que piensa de …..?
Este atento siempre mantenga contacto con los ojosEstán escuchando?Están aburridos?Están fijándose mucho en el reloj?Esta sentados Firmes o sin cuidado?
Conozca su estiloDominante – Confidente, competitivo, resultados,
Orientado asía la acción “Puertas” demandante, Toma control. Ejemplo: Donald Trump
Influente – Amigable, emocional, “habladores”, expresivo, orientado asía las personas, tiene la necesidad de estar rodeado de persona Ejemplo: Bill Cosby
Firme – Leal, buen oyente, estable, necesita seguridad, apoyo, dependienye, harmonia. Madre Teresa
Competidor – Cauteloso, calculado, analítica, detallada, orientados a la calidad, siguiendo las directrices, no mostrar emociones. Sr. Spock
Conozca el estilo de sus prospectosDominante
Sea directoSea consistente, al
punto.Respuestas seguras.
InfluenciaNo de mucho detalleSocialiceSeguimientoMuestre entusiasmo
FirmesGane su confianzaDespacio y facilResponda todas las
preguntasReafirme
CompetitivoPruebas y testimoniosPreparadoResponda del porque
Ajústese a su estilo D Comunicación
D – Sea usted mismo
I – Preparado para socializar
S – Despacio pero seguro no sea opresivo
C – Brinde información con referencias
I Comunicándose con…D – Sea profesionalI – Siempre al final
pregunte que les pareció
S – Gánese su confianza pero no sea tan amigable…..
C – Sea realístico
Señas que se inscribirán Piensan mas y hablan
menosSonríen y mueven sus
cabezasRepiten palabras
positivasRespuestas favorablesHacen muchas
preguntas
Tipos de CierreConciencia tranquilaLlamar a acción Lo pensare ConsumidorMañanaSin seguridadCierre de negocio
con un grupo.
Cierre con ConfidenciaResumaAuto Envió la CLAVESacar contactosConcluir con una
sita para un nuevo grupo
Seguimiento inmediato
Añadir valor a su nuevo cliente
Un desayunoDescuentosUna hora de
entrenamientoReuniones gratuitas
para el grupo
Ofrezca entrenamiento sin costo alguno.
Como cerras mas negociosLleve consigo al expertoDuplíquese Convención Anual Asistencia Webinars/ Eventos
Control de ObjecionesEsto es mas dinero de lo que pensé…….No tenemos dinero hasta el próximo año……Mi esposo esta sin trabajo…..Puedo comprar lo mismo por mas barato…..Puedo solo inscribirme con los $35?…..Por que cuesta tanto? Tu compañía no se
trata de ayudar a la gente?.......
Mis ultimas SugerenciasSiempre cierre
negociosComprenda al
clienteDesmarcare la
necesidadHable con el que
toma la decisión (Importante)
Tenga una lista de precios
PromocionesSeguimiento
Como cerrar el negocio